97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū)

時(shí)間:2024-06-26 01:38:34 工作計劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū)(精選13篇)

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)?下面是小編收集整理的汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū)(精選13篇)

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇1

  時(shí)光飛逝,轉瞬間汽車(chē)協(xié)會(huì )已經(jīng)順利走過(guò)了第五年的發(fā)展歷史;仡櫼粋(gè)學(xué)年走過(guò)的路,有歡笑|,有淚水,有振奮,也有無(wú)奈,百味俱全。在新的學(xué)年里,協(xié)會(huì )面臨的新的機遇與挑戰,我們清楚的認識到協(xié)會(huì )的年輕,經(jīng)驗不足,以及會(huì )員的積極性不高等問(wèn)題。但我相信在汽車(chē)工業(yè)極速發(fā)展的大背景下,在學(xué)院及其領(lǐng)導的指導下,學(xué)工和社管的扶持下,我們汽車(chē)協(xié)會(huì )全體成員一定會(huì )更加努力,把汽車(chē)協(xié)會(huì )不斷壯大。

  俗話(huà)說(shuō)無(wú)規矩不成方圓。首先,一個(gè)協(xié)會(huì )如果沒(méi)有良好的規章制度,沒(méi)有良好的自身建設,是不可能培養出高素質(zhì)的會(huì )員來(lái)。首先下個(gè)學(xué)年我們汽車(chē)協(xié)會(huì )將把協(xié)會(huì )的自身建設作為第一要務(wù),為了能更加有效,更加有序的進(jìn)行工作,我們將對部門(mén)進(jìn)行整合,明確各部門(mén)分工,提高做事效率,使協(xié)會(huì )的人力和物力得到最大限度的發(fā)揮。

  其次在活動(dòng)建設方面,我有如下想法:

  校內活動(dòng):

  一.對骨干進(jìn)行培訓,提高團隊合作意思,在協(xié)會(huì )內部進(jìn)行一些素質(zhì)拓展活動(dòng)。使協(xié)會(huì )成員相互了解,發(fā)現人才。讓他們都進(jìn)一步了解我們協(xié)會(huì ),了解他們的工作任務(wù),讓他們學(xué)習到更多的東西,并加強紀律的管束,做好分內的事。

  二.每個(gè)月組織一場(chǎng)汽車(chē)迷交流會(huì ),汽車(chē)知識問(wèn)答,邀請一些汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)介紹汽車(chē)方面的專(zhuān)業(yè)知識,提高會(huì )員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力。

  三.舉辦一場(chǎng)關(guān)于汽車(chē)飛速發(fā)展是利還是弊為主題的辯論會(huì ),提高會(huì )員的積極性,鍛煉反應能力,口頭表達能力。增強協(xié)會(huì )成員的凝聚力,和團隊意識。

  四.舉辦一場(chǎng)創(chuàng )意汽車(chē)圖片展,征集學(xué)生心目中未來(lái)汽車(chē)的構造。對有創(chuàng )意的作品給予一定的.獎勵。

  五.與模型協(xié)會(huì )合作舉辦一場(chǎng)汽車(chē)模型拼裝比賽,培養與其他協(xié)會(huì )的交流能力。

  校外活動(dòng):

  一.組織參觀(guān)八一革命紀念館,江西革命紀念館,小平小道等愛(ài)國主義教育基地。提高會(huì )員的思想道德素質(zhì),在今后的工作中更能發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,培養奉獻精神。

  二.組織參觀(guān)十一南昌國際汽車(chē)展,了解最新的汽車(chē)動(dòng)態(tài),以及汽車(chē)理念。為汽車(chē)迷創(chuàng )造一個(gè)交流的平臺。

  三.參觀(guān)江鈴汽車(chē)制造廠(chǎng),了解汽車(chē)流水生產(chǎn)過(guò)程。并與員工進(jìn)行交流,學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識。

  我希望在我們協(xié)會(huì )成員的共同努力下,汽車(chē)協(xié)會(huì )一定越來(lái)越輝煌,越來(lái)越壯大。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇2

  一、開(kāi)業(yè)前準備的工作

  1. 市場(chǎng)定位。為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢?開(kāi)店前做得最多的事情,應該是市場(chǎng)調查,調查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況,經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后,才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)取長(cháng)補短。是做大排檔還是專(zhuān)業(yè)店這很關(guān)鍵,關(guān)乎到日后的可持續發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

  2. 店鋪準備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展),因為室內洗車(chē)將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢,室內洗車(chē)必然會(huì )淘汰露天洗車(chē)的。除了面積要夠大,還要注意幾點(diǎn):租金要合理,太貴的話(huà)劃不來(lái)。門(mén)口要有足夠的停車(chē)位,否則洗完的車(chē)無(wú)處可停。臨近路邊、附近沒(méi)有紅綠燈,路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車(chē)子隨時(shí)掉頭為好。入口最好有兩個(gè),如果只有一個(gè),那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車(chē)的為好。

  3. 經(jīng)營(yíng)項目。汽車(chē)美容店當然應該以洗車(chē)和美容為主業(yè)啦,但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫(xiě)一下(注:僅僅是美容部分而已):新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說(shuō)的這些項目呢?在下面的文中會(huì )詳細列出。書(shū)面寫(xiě)的只能給出個(gè)大概,是對日后的具體操作提供參考而已。如果,想要做一站式汽車(chē)美容養護中心,那就要準備多些新的項目,以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

  4. 招聘員工。最好在招工時(shí),多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外,還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來(lái)的人,多數只干打蠟、拋光封釉之類(lèi)的活,絕不肯洗車(chē)的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有這樣的師傅,寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營(yíng)費用之外,還能在隊伍里樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。

  5. 裝修店面。裝修美容車(chē)間時(shí),應多以方便日后的使用為好,并盡可能的考慮到多方面的情況,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面,電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車(chē)間設計盡量簡(jiǎn)潔,布線(xiàn)布管要合理,最好把車(chē)間的用電獨立一個(gè)閘刀,以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外,要考慮到日后的拓展需要,為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預留空間,比如說(shuō)貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議:

  (1)洗車(chē)位置應設計有3個(gè)以上為好,要是面積不夠,最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置,否則雨后的晴天,是根本忙不過(guò)來(lái)的。

  (2)最好能安裝提升機,無(wú)論是更換機油還是噴底盤(pán)裝甲,都是給客人顯示你們專(zhuān)業(yè)形象的最好方式。

  (3)保留貼膜房,而且最好是靠近外面設置,而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候,關(guān)上玻璃大門(mén),行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

  6. 設備購買(mǎi)。我給大家列舉需要購買(mǎi)的設備:

  (1)抽水機2臺或以上。以備不時(shí)之需,突然壞了,另一臺頂上。

  (2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

  (3)吸塵器2臺最好。剛開(kāi)業(yè)時(shí),工少,可以只購買(mǎi)一臺,但需要備馬達。

  (4)打蠟機2臺。車(chē)多時(shí)或是趕工時(shí),可以同時(shí)施工,快點(diǎn)。

  (5)拋光機2臺。理由同上。

  (6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。臭氧消毒機實(shí)用和危險度低于高溫機。

  (7)泡沫機1臺。裝洗車(chē)液用。

  (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

  7. 制度設定。任何的公司企業(yè),都要有員工守則,要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

  8. 加盟學(xué)習。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話(huà),那么就需要做這方面的準備了,但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的,的確不是件容易的事。因此,加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌,在簽約時(shí)也必須把合同看清楚,了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問(wèn)題,就又免不了一些無(wú)謂的爭吵了。加盟的合同寫(xiě)多漂亮都好,和現實(shí)都有很大的差別。不如說(shuō),他寫(xiě)的都是超正常的運營(yíng)狀態(tài),排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入,而沒(méi)有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本,也只是簡(jiǎn)單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用,而沒(méi)有把其他的雜七雜八的費用給大家列明,例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營(yíng)成本,而很奇怪的是,加盟總部總是不約而同的沒(méi)有一一列明出來(lái)。不能說(shuō)是故意的',只能說(shuō)是“善意”的。只有當你真正加盟了以后,才能看到問(wèn)題的所在,但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟的你,必須有這個(gè)心理準備才好。

  9. 產(chǎn)品購買(mǎi)。如果選擇了加盟連鎖品牌,那么多數是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒(méi)有選擇加盟的話(huà),那選擇什么產(chǎn)品來(lái)使用呢? 其實(shí)不難,這就要看你市場(chǎng)調查的工作做得夠不夠細了。通過(guò)仔細的觀(guān)察同行,不難發(fā)現他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的,既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品,自然不會(huì )差到哪里去了。

  二、美容施工項目細解

  許多朋友都問(wèn)我,我想做汽車(chē)美容,可是我連基本的洗車(chē)流程都不會(huì ),怎么辦呢? 洗車(chē)不難,洗干凈一部車(chē)也不難,難在每天洗的每部車(chē)都是要干干凈凈的。如果你沒(méi)有選擇加盟,那么就意味著(zhù)你必須找專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗的技師來(lái)幫你完成專(zhuān)業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程,供大家參考

  洗車(chē)的流程:

  1. 用散槍形式表面沖水,和用直槍形式將底盤(pán)沖洗。把車(chē)上的腳墊拿下來(lái)清洗,清洗完后用甩干機弄干,放在一旁等待處理。

  2. 全車(chē)噴上洗車(chē)液,然后用手套將全車(chē)清洗,洗的時(shí)候需要注意的是,要先洗玻璃后洗漆面,先洗車(chē)上部后洗車(chē)下部。手套洗完每部車(chē)后需要過(guò)過(guò)水。車(chē)頭燈有時(shí)會(huì )有蚊蟲(chóng),此時(shí)需要用刷子和洗車(chē)液配合才能清理掉。

  3. 全車(chē)仔細沖水,包括底盤(pán)部分,在沖水時(shí),需留意洗車(chē)沒(méi)有抹到的地方,順手把它洗干凈。

  4. 將洗完的車(chē),開(kāi)到干車(chē)區停好。抹干車(chē)身,門(mén)邊、發(fā)動(dòng)機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒,因此需要用不同的毛巾擦拭。

  5. 內飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內飾,順序是儀表臺》中控臺》方向盤(pán)》前擋玻璃》門(mén)窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

  6. 用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

  做完以上的步驟,一臺車(chē)就洗好了,需要注意的是每抹完一臺車(chē),所用的毛巾最好都用清水過(guò)一過(guò),以免在抹下一臺車(chē)時(shí),產(chǎn)生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾,顏色最好不同。在培訓工人的時(shí)候,就必須強調這一點(diǎn),毛巾不能用錯地方了。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇3

  一、市場(chǎng)分析

  隨著(zhù)轎車(chē)的日益普及化,永州市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),秒面對先期投入,正視現有市場(chǎng),作為 汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng )業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

  著(zhù)眼公司當前,兼顧未來(lái)發(fā)展,必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導下,在往后的銷(xiāo)售公司中我堅持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現有市場(chǎng),把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售人員培養,銷(xiāo)售細節,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  二、銷(xiāo)量目標

  以目前公司年月銷(xiāo)售輛汽車(chē),銷(xiāo)售額萬(wàn)元,盈利萬(wàn)元; 其中20xx年1月-12月銷(xiāo)售具體目標:xx臺。

  其中:

  三、資金使用

  公司目前總投入資金萬(wàn)及其:

  公司籌建,服務(wù)站,廣告:萬(wàn)

  周轉資金:萬(wàn),公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。

  資金來(lái)源: %約萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款, %約萬(wàn)元自有資金, %。約萬(wàn)朋友借款。

  近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。

  四、公司團隊

  總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)劉瑞喜,財務(wù)會(huì )記名,出納名,展廳經(jīng)理一名 何燕芳,銷(xiāo)售顧問(wèn)名,服務(wù)站售后 經(jīng)理名,售后客服接待名,維修部人,裝潢部名。

  五、合理劃分市場(chǎng),提升工作效率

  增加了跑市場(chǎng)的力度,對一些老客戶(hù)加以鞏固,推進(jìn)對新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,工作效率也會(huì )有所提高。 銷(xiāo)售人員現局限于老客戶(hù)的維護上,對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足,20xx年除了穩定老客戶(hù),還要出臺措施加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),合理的利用出差時(shí)間。

  六、明確管理層級、流程

  高層領(lǐng)導確實(shí)具有更大的決策權。但是我認為設立中層領(lǐng)導目的在于:為公司創(chuàng )造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責,除了明確銷(xiāo)售人員的職責外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導職能,到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的`管理流程直接影響著(zhù)管理的結果!氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

  七、實(shí)施措施

  1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。

  2、客戶(hù)回訪(fǎng),道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來(lái)越激烈,已構成市場(chǎng)威脅,為穩定和開(kāi)展市場(chǎng),必須加強與老客戶(hù)的交流,維護好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系,加強與客戶(hù)信息交流,增進(jìn)感情。

  3、月公司網(wǎng)站做好,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。

  4、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  5、車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn),我們要以誠信為主,將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

  6、準確完成月度統計,財務(wù)對帳,客戶(hù)與車(chē)型信息。

  7、定期送員工到永守申湘公司培訓學(xué)習,增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,學(xué)習掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,更好的應用于工作中。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇4

  隨著(zhù)XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對先期投入,正視現有市場(chǎng),作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng )業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

  著(zhù)眼公司當前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷(xiāo)售工作中我堅持做到:突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng),把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細節,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  一、銷(xiāo)量指標:

  至20xx年12月31日,XX區銷(xiāo)售任務(wù)5600萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標7000萬(wàn)元

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;

  2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

  3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

  4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

  三、客戶(hù)分類(lèi):

  根據20xx年度銷(xiāo)售額度,對市場(chǎng)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );

  (2)參加相關(guān)的行業(yè)展會(huì )兩次,其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

  2、客戶(hù)回訪(fǎng):

  目前,在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,在技術(shù)方面不相上下,競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的交流,協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的'關(guān)系。

  (1)為與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;

  (2)適應把握形勢,銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束,還要幫助客戶(hù)出貨,幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項工作列入我07年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò )檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

  4、售后協(xié)調:

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識,把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì ),提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏(yíng)得精彩!

  20xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,參與公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準確做好銷(xiāo)售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執行情況進(jìn)行協(xié)調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤,繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項任務(wù)。

  在20xx工作中,預計主要完成工作內容如下:

  1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。

  2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

  6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務(wù)對帳。

  7、向國外客戶(hù)催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據等,及時(shí)回款,對未達帳項積極負責。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇5

  一般來(lái)說(shuō),汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的半年工作總結包括以下幾個(gè)方面的內容。

  一、數據總結分析

  作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數據,例如:銷(xiāo)售車(chē)的數量、業(yè)績(jì)數、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數等。這些都是數字。

  在寫(xiě)總結時(shí),關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jì)情況,總任務(wù)目標是多少臺車(chē),你一共銷(xiāo)售了幾臺車(chē);總利潤是多少;單月銷(xiāo)量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶(hù)數量有多少。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數據來(lái)說(shuō)話(huà),用數據做總結,分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。

  二、技能的總結分析

  對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓。

  因此,在寫(xiě)總結時(shí),可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。

  1、自己對銷(xiāo)售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談。

  2、參加公司的培訓,獲得的進(jìn)步;

  3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步

  三、綜合能力的總結分析

  優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì )賣(mài)車(chē),他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。

  因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的'具體工作包含:客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車(chē)保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以,和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。

  總之:銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結,既是對自身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想認識提高的過(guò)程。通過(guò)總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學(xué)的結論,以便發(fā)揚成績(jì),克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇6

  新的市場(chǎng),新的競爭,新的機遇并存,根據往年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定現在的新的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃,以下是詳細的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃范文。

  走過(guò)20xx年,是收獲的一年;仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項任務(wù)和計劃,順利通過(guò)了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

  20xx年伴隨著(zhù)奧運的腳步,相信也會(huì )是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰共存,我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊共同期待并時(shí)刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(cháng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個(gè)執行者轉變?yōu)橐粋(gè)管理者,這一角色轉換并不意味著(zhù)到達了學(xué)習的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習。

  在新的一年里我的工作計劃如下:

  首先

  1、銷(xiāo)售培訓計劃:

  在銷(xiāo)售顧問(wèn)的`培訓上多下功夫,現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì),08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn),除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點(diǎn)。

  2、銷(xiāo)售核心流程:

  完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細節做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:

 、努F在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達 ”“商社”對大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在0x年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了大眾車(chē)?偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售大眾車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔心,總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

 、仆ㄟ^(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

 、墙Y合市場(chǎng)部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車(chē)的認知度。

  3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

  以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計劃書(shū),工作中總會(huì )有各種各樣的困難我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇7

  據汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家介紹,近十年來(lái),中國汽車(chē)保有量增長(cháng)了6倍,去年中國汽車(chē)保有量達到3000多萬(wàn)輛。目前,中國1000人擁有的汽車(chē)約有24輛,遠低于世界1000人擁有120輛汽車(chē)的平均水平,從而表明其市場(chǎng)潛力正在增加。

  汽車(chē)美容店市場(chǎng)分析

  目前,私家車(chē)在中國已經(jīng)接近奢侈品。當人們擁有自己的汽車(chē)時(shí),他們無(wú)疑會(huì )愛(ài)護它們。作為一種耐用的商品,當車(chē)賣(mài)的比較飽和的時(shí)候,后期的美容護理就變得耐用而主要。另一方面,雖然中國各大城市發(fā)展迅速,但相關(guān)設備不能及時(shí)到位。由于停車(chē)位不足,大量汽車(chē)只能露天休息,飽受風(fēng)吹雨打,日曬雨淋。此外,中國許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車(chē)的老化。這為汽車(chē)美容面膜行業(yè)的存在和發(fā)展提供了條件。

  在私家車(chē)主中,汽車(chē)對男人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)像情人,而對女人來(lái)說(shuō)更像孩子。街上的女車(chē)五顏六色,充滿(mǎn)卡通氣息。汽車(chē)日常保養對車(chē)主來(lái)說(shuō)是時(shí)尚文明的。汽車(chē)維修行業(yè)是一塊大蛋糕,也是一片渾水。蛋糕越大,水越渾濁。市場(chǎng)上汽車(chē)修理店良莠不齊,“路邊攤”是“汽車(chē)美容”的水平,使“汽車(chē)毀容”,而4S商店的價(jià)格令人望而生畏。這就催生了汽車(chē)美容行業(yè),賺了《車(chē)后》市場(chǎng)成了很多投資者的首選。

  據市場(chǎng)調研,目前國內60%以上的私人高端車(chē)主都有給車(chē)做外部美容保養的習慣;30%以上的私人低檔次車(chē)主也開(kāi)始形成對汽車(chē)的美容保養觀(guān)念;超過(guò)30%的大眾高檔車(chē)也有定期的外部美容保養。由此可見(jiàn),汽車(chē)美容裝飾行業(yè)前景廣闊。按照專(zhuān)家的預算,一輛價(jià)值10萬(wàn)左右的車(chē)一般需要10年,每年的保養費用在4000元以上,中高檔車(chē)的相關(guān)費用會(huì )更高;谥袊3000萬(wàn)的汽車(chē)保有量,汽車(chē)美容行業(yè)的發(fā)展“錢(qián)景”太神奇了。

  汽車(chē)裝飾店投資折扣

  雖然真正的車(chē)美概念在國內來(lái)的.比較晚,但是隨著(zhù)私家車(chē)進(jìn)入普通人的家中,車(chē)主也時(shí)不時(shí)的變強,使得其他與汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)蓬勃發(fā)展。

  然而,車(chē)主們不再滿(mǎn)足于汽車(chē)護理。就是在汽修店、洗車(chē)廠(chǎng)甚至路邊攤洗車(chē)打蠟這么簡(jiǎn)單。汽車(chē)的外觀(guān)就像女人的臉,需要保養和美容。因此,他們需要更專(zhuān)業(yè)、更值得信賴(lài)的汽車(chē)維修一站式服務(wù)。汽車(chē)美容服務(wù)已經(jīng)成為車(chē)主保養汽車(chē)的核心。

  目前國內汽車(chē)維修行業(yè)分為三類(lèi):一類(lèi)是路邊洗車(chē)“游擊隊”汽修廠(chǎng)還經(jīng)營(yíng)洗車(chē)打蠟業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)洗車(chē)廠(chǎng);第二類(lèi)是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的出現;第三類(lèi)是汽車(chē)美容店。

  第一類(lèi)的主要特點(diǎn)是價(jià)格低廉,但這些大多是“掛羊頭賣(mài)狗肉”,整體操作不規范,維修質(zhì)量難以保證。而“超市”,提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)美容產(chǎn)品。但是門(mén)店只提供商品,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人員提供服務(wù),價(jià)格比較高。汽車(chē)美容店結合了前兩者的特點(diǎn),提供從基礎洗車(chē)、封釉到汽車(chē)美容裝飾的一站式服務(wù)。

  汽車(chē)美容行業(yè)依賴(lài)于汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展,屬于邊緣行業(yè)。然而,隨著(zhù)中國汽車(chē)工業(yè)的蓬勃發(fā)展,大量的市場(chǎng)需求對汽車(chē)美容的發(fā)展賦予了可持續性。另一方面,汽車(chē)美容行業(yè)一直在不斷發(fā)展,新產(chǎn)品和新服務(wù)項目不斷出現,服務(wù)產(chǎn)品的升級為行業(yè)的可持續發(fā)展提供了技術(shù)支持。

  車(chē)美店最大的特點(diǎn)就是車(chē)美偽裝,市場(chǎng)新穎,風(fēng)險低,利潤率大。據了解,汽車(chē)美容裝飾項目利潤率在50%以上,音響、防盜中控、倒車(chē)雷達等部分電子項目除外。有很多項目甚至高達200%到300%。汽車(chē)美容裝飾仍然是一個(gè)新興的行業(yè),目前在市場(chǎng)上非常流行。主要靠人工技術(shù)盈利,設備和產(chǎn)品投入相對要小很多,資金投入主要是房租和員工工資。對于那些不太了解汽車(chē)維修行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō),汽車(chē)美容裝飾技術(shù)很容易學(xué)習,入門(mén)也很快。這樣就自動(dòng)降低了上述各種操作風(fēng)險。

  汽車(chē)美容整個(gè)運營(yíng)形式在汽車(chē)維修行業(yè)被稱(chēng)為麥當勞、肯德基,汽車(chē)美容店的中心內容是服務(wù)。汽車(chē)美容店要特別注意形象,規范服務(wù),保證整體服務(wù)質(zhì)量,讓消費者更省心。

  汽車(chē)美容的風(fēng)險分析

  汽車(chē)美容行業(yè)雖然市場(chǎng)空間大,市場(chǎng)發(fā)展潛力大,但也存在一定的風(fēng)險。投資者必須對所居住的市場(chǎng)需求有很好的了解,對區域內的私家車(chē)和公共汽車(chē)的數量和交通量有清楚的了解,才能決定是否可以投資建設汽車(chē)美容店,以及投資的范圍。此外,汽車(chē)美容行業(yè)雖然目前在市場(chǎng)上還很少見(jiàn),但卻要面對同質(zhì)化行業(yè)的競爭。比如低成本的洗車(chē)廠(chǎng)和修車(chē)廠(chǎng)也有相關(guān)的汽車(chē)維修項目,雖然不是專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)美容服務(wù)。但低價(jià)還是會(huì )對汽車(chē)美容店產(chǎn)生一定的影響,所以投資者要對周邊汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有一定的了解。

  其次,美容店的生活是由美容店項目定位的選擇決定的。因為汽車(chē)美容店有高、中、低檔商品,滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。甚至同一個(gè)加盟連鎖。也會(huì )有一系列不同層次的產(chǎn)品。比如進(jìn)口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格差異很大。購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),使用進(jìn)口產(chǎn)品還是國產(chǎn)產(chǎn)品取決于當地消費者的習慣。另外,每個(gè)項目的針對性也不同。以看似簡(jiǎn)單的打蠟為例,從客戶(hù)需求到光亮程度可以分為固體、液體、水晶蠟。汽車(chē)美容項目有很多種,投資者具體選擇哪種取決于當地消費者的需求。

  第三,汽車(chē)美容裝飾行業(yè)最重要的是服務(wù),這是汽車(chē)美容與其他汽車(chē)清洗維修廠(chǎng)最大的區別,也是消費者進(jìn)入汽車(chē)美容店最重要的原因。服務(wù)觸及每一個(gè)細節,從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等等,細節很重要。這就求汽車(chē)美容店經(jīng)理掌握好每一個(gè)細節。假設汽車(chē)美容店經(jīng)理不重視這個(gè)要求,會(huì )導致客戶(hù)流失,客戶(hù)是美容店的命脈。投資人經(jīng)營(yíng)美容店,需要特別注意服務(wù)。

  汽車(chē)美容店投資策略

  方式:加盟店鋪或者自己開(kāi)店。假設缺乏管理經(jīng)驗和技術(shù)知識,建議選擇加盟形式,當然也可以選擇國際知名品牌加盟。

  位置:最好在市區開(kāi)店,選擇車(chē)流量大、車(chē)輛出入方便的地方,比如停車(chē)場(chǎng)、路邊,有明亮的朝陽(yáng)標志。

  店鋪裝修:雙層結構。下層用于美容保養和車(chē)輛停放,上層用于辦公和展示各種汽車(chē)用品精品,還接待客戶(hù)。

  管理結構:一般是經(jīng)理、主管、團隊,三層線(xiàn)性結構。3-4人一組,每組應有一名組長(cháng),以明確職責。

  服務(wù)項目:汽車(chē)油漆美容護理、汽車(chē)隔熱防爆膜工程、汽車(chē)油漆保護膜、汽車(chē)隔音降噪處理、汽車(chē)美容DIY精品、汽車(chē)油嘴、燃油系統清洗等。當然,洗車(chē)是必不可少的項目。

  環(huán)保功夫需要做好

  汽車(chē)美容店也有星級評定,根據店鋪范圍、技術(shù)水平、設備完善程度等規格,可評定為一至五星級。在廣州。二星級以下的汽車(chē)美容店禁止停業(yè)。

  因為汽車(chē)美容是一個(gè)特殊的行業(yè)。所以,開(kāi)店政策是有規定的,環(huán)保部門(mén)在申請營(yíng)業(yè)執照前必須進(jìn)行環(huán)境評估,這是進(jìn)入汽車(chē)美容行業(yè)的最大障礙。廣州市環(huán)保局規定,此類(lèi)門(mén)店應符合“三同時(shí)”標準,即環(huán)保工程與主體工程同時(shí)想象、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用。只要污水排放符合要求,隔油沉淀池符合標準,通過(guò)環(huán)境評價(jià)一般沒(méi)問(wèn)題。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇8

  (一)細分(鄉鎮安置幫教工作計劃)目標市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

  xx部門(mén)負責的顧客大體上可以分為四類(lèi),即現金管理顧客、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行顧客顧客。結合全年的發(fā)展目標,堅持以市場(chǎng)為導向,以顧客為中心,以賬戶(hù)為基礎,抓大不放小,采勸確保穩住大顧客,努力轉變小顧客,積極拓展新顧客 的策略,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)顧客上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。

  鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù),努力提升產(chǎn)品的顧客價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)顧客擴大市場(chǎng)影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)顧客、行業(yè)大戶(hù)、集團顧客進(jìn)行調查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設計切實(shí)的現金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量顧客挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提升顧客貢獻度。今年爭取新增現金管理顧客185200戶(hù)。

  做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀,通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢,爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強 等10多戶(hù)重點(diǎn)顧客掛牌認購工作,鎖定他行目標顧客,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展 結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動(dòng)。

  顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上,進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求 二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名顧客經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理,顧客資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配, 構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

  二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前,由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業(yè)務(wù)需要,滿(mǎn)足顧客的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續 跑馬圈地 擴大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要 精耕細作 ,拓展有層次的目標顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標顧客清單,有側重、有針對地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作,要在優(yōu)質(zhì)顧客市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢。

  同時(shí)做好顧客服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬,并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據,及時(shí)為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客,提升 動(dòng)戶(hù)率 和顧客使用率。

  深入開(kāi)展 結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動(dòng)。要樹(shù)立以顧客為中心的現代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標顧客需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新,提升服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強服務(wù)管理,提升顧客滿(mǎn)意度,構建以顧客為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應用力度

  結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人顧客營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

  完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì ),集中解決顧客關(guān)心的問(wèn)題。

  提升財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略,以 財智賬戶(hù) 為核心,在統一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統一品牌體系中加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,擴大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場(chǎng)快速響應能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。

  (四)抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,加緊培養xx部門(mén)人才

  要加強人員管理,實(shí)施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪(fǎng)顧客制度以及信息反饋制度。

  加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過(guò)深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。

  (五)強化流程管理,提升風(fēng)險控制水平

  要以風(fēng)險防控為主線(xiàn),積極完善結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng )新中,堅持制度先行。要定期通報結算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強監督力度,會(huì )計檢查員、事后監督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監督的作用,及時(shí)發(fā)現、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

  首先

  1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓:在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫,現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì),XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn),除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點(diǎn)。

  2、銷(xiāo)售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式 按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。

  有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細節做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提升銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:

  (1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的 百事達 商社 對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在XX年就有一些顧客到這兩家公司購了車(chē)?偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同顧客產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢。

  (2)、怎樣來(lái)提升我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,其實(shí)很多顧客也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,顧客如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔心,總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)。

  這些顧客擔心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提升市場(chǎng)的占有率。結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提升消費者的知名度和對車(chē)的認知度。

  (3)、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

  新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇9

  一、市場(chǎng)分析

  隨著(zhù)轎車(chē)的日益普及化,永州市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存,20XX年,銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),秒面對先期投入,正視現有市場(chǎng),作為xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng )業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

  著(zhù)眼xx公司當前,兼顧未來(lái)發(fā)展,必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導下,在往后的'銷(xiāo)售公司中我堅持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現有市場(chǎng),把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售人員培養,銷(xiāo)售細節,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  二、銷(xiāo)量目標

  以目前xx公司20XX年1月-8月銷(xiāo)售159輛汽車(chē),銷(xiāo)售額1900萬(wàn)元,盈利20萬(wàn)元;

  上海通用共119臺;別克凱越15臺,新君威13臺(其中1.6T 5臺),新君越3臺,英朗3臺;

  雪佛蘭科魯茲40臺,新景程15臺,樂(lè )風(fēng)10臺,新賽歐15臺;

  榮威550 2臺;

  比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

  20XX年9月-12月銷(xiāo)售具體目標:60臺;

  上海通用別克10臺,雪佛蘭20臺,上海通用其余品牌5臺;

  上海大眾15臺,上海汽車(chē)其余品牌5臺。

  三、資金使用

  xx公司目前總投入資金240萬(wàn)及其:

  公司籌建,服務(wù)站,廣告:80萬(wàn)

  周轉資金:160萬(wàn),公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。

  資金來(lái)源:40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款,50%約120萬(wàn)元自有資金,10%。約30萬(wàn)朋友借款。

  近期xx公司將80萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。

  四、公司團隊

  總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)劉瑞喜,財務(wù)會(huì )記一名,出納一名,展廳經(jīng)理一名 何燕芳,銷(xiāo)售顧問(wèn)6名,服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明,售后客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。

  五、實(shí)施措施

  1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設施投入和服務(wù),技術(shù)人員的各方面提升。

  2.客戶(hù)回訪(fǎng),道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種。競爭越來(lái)越激烈,已構成市場(chǎng)威脅,為穩定和開(kāi)展市場(chǎng),必須加強與老客戶(hù)的交流,維護好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系,加強與客戶(hù)信息交流,增進(jìn)感情。

  3.10月xx公司網(wǎng)站做好,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。

  4.公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  5.車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn),我們要以誠信為主,將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

  6.準確完成月度統計,財務(wù)對帳,客戶(hù)與車(chē)型信息。

  7.定期送員工到永守申湘公司培訓學(xué)習,增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力。學(xué)習掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,更好的應用于工作中。

  8.富順公司與與永州申湘公司團結合作,積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件,把客戶(hù)維護好。

  六、廣告投放:

  1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告,

  2、聯(lián)合各汽車(chē)產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,

  3. 南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇10

  項目名稱(chēng)

  汽車(chē)4S店項目

  項目建設性質(zhì)

  新建

  項目建設單位

  某某市某某汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限責任公司 四、報告編制單位 某某工程項目管理有限公司

  工作依據及范圍

  一、工作依據

  1、《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄》

  2、《投資項目可行性研究指南》

  3、《建設項目經(jīng)濟評價(jià)方法與參數》

  4、建設單位提供的有關(guān)資料

  5、有關(guān)部門(mén)提供的資料和證明等

  二、可行性研究范圍

  1、建設背景及必要性

  2、建設條件與建設地址

  3、建設內容及設計方案

  4、環(huán)境保護

  5、節能

  6、項目實(shí)施計劃與工程管理

  7、組織管理與勞動(dòng)定員

  8、投資估算與資金籌措

  9、項目經(jīng)濟效益分析

  建設單位概況

  某某市某某汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家民營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司,成立于二〇一一年四月十五日,注冊資本1000萬(wàn)元,是一個(gè)集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)配件、裝飾用品、五金建材銷(xiāo)售;裝飾美容于一體的綜合性商貿企業(yè)。具備一定的經(jīng)濟實(shí)力。擬建設的北京現代汽車(chē)4S店系北京現代汽車(chē)有限公司在某某的經(jīng)銷(xiāo)代理商。

  北京現代汽車(chē)有限公司(Beijing Hyundai Motor Company,簡(jiǎn)稱(chēng)北京現代),成立于20xx年10月16日,是由北京汽車(chē)投資有限公司和韓國現代自動(dòng)車(chē)株式會(huì )社共同出資設立的。北京現代項目經(jīng)國家對外經(jīng)貿部批準,由國家工商局授權北京市工商局登記注冊,注冊資本為18億元人民幣,總投資24億人民幣,中韓雙方各占50%,企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè),合資期限30年。

  北京現代是中國加入世界貿易組織后批準的第一個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域的合資項目,這個(gè)項目得到了中韓雙方的.大力支持和高度重視,并被北京市確定為振興北京現代制造業(yè)的龍頭項目。

  研究結論

  該項目屬于商業(yè)服務(wù)業(yè),項目的建設符合國務(wù)院《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄(20xx年本)》中第一大類(lèi)鼓勵類(lèi)第25項“其他服務(wù)業(yè)”第1條“電子商務(wù)、現代物流服務(wù)體系建設及以連鎖經(jīng)營(yíng)形式發(fā)展的中小超市、便利店、專(zhuān)業(yè)店等新型零售業(yè)態(tài)”中現代物流服務(wù)體系建設的要求。

  一、建設規模

  該項目擬總用地7467㎡,建設用地面積7467㎡,總建筑面積3700㎡,主要是集整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)、零配件供應、信息反饋、汽車(chē)停放五位一體的特許銷(xiāo)售服務(wù)店。新購臵電腦檢測儀、舉升機、大梁矯正儀、發(fā)動(dòng)機分析儀等設備20臺。

  二、建設地址

  該項目建設地點(diǎn)位于某某市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區內。該地塊符合《某某市城市總體規劃》和《經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區發(fā)展總體規劃》,基礎設施配套完善,交通、通迅等條件便捷,地理位臵十分優(yōu)越,是開(kāi)發(fā)建設的理想地段。

  三、勞動(dòng)定員

  該項目需工作人員70人。其中管理人員10人,銷(xiāo)售人員5人,維修人員45人,其它人員10人。

  四、項目實(shí)施進(jìn)度

  該項目建設期1年,工程計劃于20xx年7月份開(kāi)工建設,計劃到20xx年6月份全部完成并竣工驗收,投入運營(yíng)使用。

  五、投資估算

  該項目總投資估算為3000萬(wàn)元,其中,固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元,流動(dòng)資金2000萬(wàn)元。固定資產(chǎn)投資中建筑工程投資280萬(wàn)元,設備(材料)購臵及安裝費220萬(wàn)元,其他費用500萬(wàn)元,預備費30萬(wàn)元,

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇11

  一、我認為今年業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):

  1.市場(chǎng)力度不夠強,以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!

  2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮,不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪(fǎng)量特別不理想!

  3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

  二、工作計劃:

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  業(yè)績(jì)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計劃如下:

  三個(gè)大部分:

  1.對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  3.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  九小類(lèi):

  1.每月要增加5個(gè)以上的'新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

  2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

  5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。留給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7.客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。同時(shí)擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9.與公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  三、明年的個(gè)人目標:

  要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!首先個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的,尋找樂(lè )趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn),明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金!

  在公司的帶領(lǐng)下,公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng),銷(xiāo)售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇12

  一、營(yíng)銷(xiāo)背景

  該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

  為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。

  二、 市場(chǎng)分析

  1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析

  A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁,交通十分便利快捷,本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心,輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊鎮區,地理環(huán)境非常優(yōu)越。

  B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展,為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

  C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的'進(jìn)一步增長(cháng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費,家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化,這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。

  2. 自身優(yōu)勢分析

  A. 現x及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善,東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是x機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  B. 自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好,是x乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。

  C. 高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善,能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目,使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。

  D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

  三、 前期市場(chǎng)策略

  1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

  2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn),揚長(cháng)避短,來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。

  3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統),實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。

  4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

  四、 前期廣告策略

  1. 廣告定位

  前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。

  2. 廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

  3. 廣告目標

  爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合,使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

  五、媒體分析

  A. 在眾多的廣告媒體中,x地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  B.媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

  六、 告媒體投放計劃表

  投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

  20xx年9月 《x金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次,

  20xx年10月 《x金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

  20xx年11月 《x金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告,在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶(hù)外廣告的制作。

  20xx年12月 《x金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設,企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合,吸引更多的客商咨詢(xún)投資,報紙每天一次,電臺每天四次,戶(hù)外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。

  20xx年1月 《x金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

  七、 備注

  本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達到所想要的效果。

  汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū) 篇13

  本人接受某某公司的委托,就野馬汽車(chē)的生產(chǎn)與上市廣告宣傳進(jìn)行具體策劃。通過(guò)對新車(chē)進(jìn)行主題開(kāi)發(fā),研究設計一款適合現在人們需求的一款車(chē)。然后通過(guò)廣告等的宣傳,讓大家認識這款車(chē),了解這款車(chē),最終對這款車(chē)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望,從而使大家都能購買(mǎi)這款車(chē)。此次策劃包括四個(gè)階段,分別是概念挖掘,主題研發(fā),時(shí)空運籌和推銷(xiāo)說(shuō)服。

  第一階段:概念挖掘。就是要研究現在什么樣的人買(mǎi)車(chē)的概率大,而這部分人又喜歡什么樣的車(chē),所以我們要生產(chǎn)這種款式的車(chē)。

  第二階段:主題開(kāi)發(fā)。我們研發(fā)的這種車(chē)的主題是什么即車(chē)的名字是什么,在確定主題后,這款車(chē)的設計就也要體現出這個(gè)主題來(lái)。

  第三階段:時(shí)空運籌。在新型車(chē)問(wèn)世之前,公司請當地的一些的收入屬于中等層次的夫婦,帶他們去汽車(chē)樣品陳列館,請他們發(fā)表感想。

  第四階段:推銷(xiāo)說(shuō)服。

  第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車(chē)大賽,同時(shí)邀請記者親臨現場(chǎng)采訪(fǎng)。

  第二步,新車(chē)上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車(chē)廣告。

  第三步,從野馬汽車(chē)上市開(kāi)始,讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車(chē)的廣告。第四步,選擇最顯眼的停車(chē)場(chǎng),豎起巨大的廣告牌,上面寫(xiě)著(zhù)“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個(gè)飛機場(chǎng)和200家假日飯店展覽汽車(chē),引起顧客的購買(mǎi)欲望。第六步,向全國各地的福特車(chē)主寄送廣告宣傳品。

  1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

  通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃要讓“野馬”這款車(chē)被廣大人

  民所知道和了解,對其產(chǎn)生好感和購買(mǎi)欲望?梢酝ㄟ^(guò)廣告,公關(guān),營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷(xiāo)等宣傳這款車(chē),使其被更多的`人了解和認識這款車(chē),對其產(chǎn)生購買(mǎi)欲望以及最終達成購買(mǎi)。

  2、市場(chǎng)狀況分析

 、 在歐洲市場(chǎng)上,福特汽車(chē)公司生產(chǎn)的“紅雀’’太小了,沒(méi)有行李箱,雖然很省油,但外形不漂亮。所以要盡快推出一部新車(chē),不然公司將被競爭對手擊敗。

 、诘诙问澜绱髴鸷,生育率激增,幾千萬(wàn)嬰兒已經(jīng)長(cháng)大成人,在20世紀60年代,20~24歲的人口增加了50%以上,而16~35歲之間的年輕人占增幅的一半。所以可以預見(jiàn)在今后的10年,整個(gè)汽車(chē)的銷(xiāo)售量將會(huì )大幅增加,而銷(xiāo)售對象就是年輕人。

 、勰昙o較大的車(chē)主已經(jīng)從滿(mǎn)足經(jīng)濟實(shí)惠的車(chē)轉向追求新款式的豪華車(chē)。

  3、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  現在的車(chē)已經(jīng)不能滿(mǎn)足今后人們的需求,人們需要一款新的款式車(chē)。所以生產(chǎn)一款新車(chē)是必需的。然而,在今后的幾年里,銷(xiāo)售的對象主要是年輕人,所以新車(chē)必須要更能滿(mǎn)足年輕人的需要。所以,這時(shí)候公司需要推出一部適應饑餓市場(chǎng)的新產(chǎn)品,其特點(diǎn)是:款式新、性能好、能載四人、車(chē)子不能太重(最多2500磅)、價(jià)格便宜(賣(mài)價(jià)不能超過(guò)2500美元)

  4、確定具體行銷(xiāo)方案

  為了滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)的需求,公司需要生產(chǎn)一款車(chē)型要獨樹(shù)一幟;車(chē)身要容易辨認;要容易操縱(便于婦女和新學(xué)駕駛的人購買(mǎi));要有行李箱(便于外出旅行);像跑車(chē)(吸引年輕人),而且要勝過(guò)跑車(chē)的新車(chē)。首先要進(jìn)行概念挖掘,收集資料,進(jìn)行市場(chǎng)調查,通過(guò)小組討論,經(jīng)過(guò)集思廣益,最后產(chǎn)生一個(gè)清晰的策劃概念

  即生產(chǎn)一款什么樣的車(chē)。然后進(jìn)行主題開(kāi)發(fā),比如這款車(chē)起什么名字,這個(gè)名字有什么含義等。在產(chǎn)品的設計上也要體現主題:集豪華與經(jīng)濟與一體。然后在進(jìn)行時(shí)空運籌。新型車(chē)問(wèn)世之前,公司選擇了底特律地區52對夫婦,邀請他們到樣品陳列館。公司負責人將他們分成若干個(gè)小組帶進(jìn)樣品陳列館,請他們發(fā)表感想。讓他們給汽車(chē)估價(jià),他們會(huì )認為車(chē)很貴,表示不會(huì )購買(mǎi),最后宣布這款車(chē)價(jià)格會(huì )在2500美元以下。最后進(jìn)行推銷(xiāo)說(shuō)服。第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車(chē)大賽,同時(shí)邀請記者親臨現場(chǎng)采訪(fǎng)。表面上是一次賽車(chē)活動(dòng),實(shí)際上是一次告知性廣告宣傳。第二步,新車(chē)上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車(chē)廣告。大標題是“真想不到”,副標題是售價(jià)“2368美元”。第三步,從野馬汽車(chē)上市開(kāi)始,讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車(chē)的廣告。其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面,使產(chǎn)品家喻戶(hù)曉。第四步,選擇最顯眼的停車(chē)場(chǎng),豎起巨大的廣告牌,上面寫(xiě)著(zhù)“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個(gè)飛機場(chǎng)和200家假日飯店展覽汽車(chē),引起顧客的購買(mǎi)欲望。第六步,向全國各地的福特車(chē)主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷(xiāo)的目的,同時(shí)也表示公司忠誠的為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心。

【汽車(chē)協(xié)會(huì )工作計劃書(shū)】相關(guān)文章:

協(xié)會(huì )招新計劃書(shū)05-12

汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)08-12

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)10-25

汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū)09-05

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)06-27

2023年汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)10-07

汽車(chē)美容運營(yíng)計劃書(shū)08-01

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)【薦】08-18

【薦】汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)07-04

【推薦】汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)07-17

阳谷县| 土默特左旗| 承德县| 孙吴县| 沙雅县| 横峰县| 嘉义市| 东城区| 浦城县| 兴安县| 通许县| 定日县| 衡水市| 朝阳县| 宕昌县| 淳化县| 原平市| 无锡市| 定州市| 大荔县| 阜平县| 滕州市| 盱眙县| 长海县| 老河口市| 台湾省| 东源县| 罗源县| 开鲁县| 阿鲁科尔沁旗| 六枝特区| 漯河市| 阿坝县| 昌平区| 岳普湖县| 朝阳县| 包头市| 桃园市| 改则县| 屏南县| 改则县|