全年工作計劃集錦5篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的全年工作計劃5篇，歡迎大家分享。
全年工作計劃 篇1
在過(guò)去的時(shí)光里，陽(yáng)光體育活動(dòng)的開(kāi)展給廣大的師生們不僅提供了良好的鍛煉身體的機會(huì )，并且也為同學(xué)們創(chuàng )造了新的溝通渠道;我們新建立的體育部會(huì )秉承往屆體育部的優(yōu)秀工作傳統，帶領(lǐng)我系師生開(kāi)展的有利于我們身心都得能到發(fā)展的活動(dòng)。
我部設想在新的一學(xué)年內面向我系師生開(kāi)展“趣味運動(dòng)”，屆時(shí)會(huì )向大家以板報形式登在宣傳欄上。
我部在新的一學(xué)年里的工作計劃有如下幾條：
1) 我部于11月5日起組織并號召xx級新生參加院內的羽毛球比賽、乒乓球比賽，并向我系學(xué)生普及冬季防寒、強身健體的常識。此外我部會(huì )于11月底以各班為單位舉行拔河比賽。
2) 在12份，面對院內開(kāi)展的冬季萬(wàn)米長(cháng)跑接力活動(dòng)，我部會(huì )積極配合做好組織宣傳調動(dòng)的工作，并為參賽學(xué)員設置后勤人員。從而使此項活動(dòng)順利完成。
3) 12月份中下旬，我部要面向09級和10級的學(xué)生開(kāi)展“返老還童”的趣味競賽活動(dòng);例如“十人九足”、“百足平衡”等游戲項目，讓大家在游戲中體驗快樂(lè )的同時(shí)還能達到強身健體的效果。比賽規則及時(shí)間我部會(huì )在12中旬以板報形式通知給大家。
4) 1、2月份是我們的寒假時(shí)段，但我部為同學(xué)們設立“取經(jīng)之路”的小活動(dòng)，有愿意參加的不限人數報名，此活動(dòng)為了是讓大家在冬季增強免疫力，拒絕寒冷!具體活動(dòng)內容詳見(jiàn)宣傳欄。
5) 3、4月份我部會(huì )面向師生開(kāi)展陽(yáng)光競技體育運動(dòng)，例如男女投籃比賽，跳繩等比賽。同時(shí)在各班挑選出田徑較好的同學(xué)，為5月份校運動(dòng)會(huì )做好準備。
6) 5月份我部會(huì )帶領(lǐng)同學(xué)們參加院內的運動(dòng)會(huì )，在積極配合院方工作的同時(shí)，做好運動(dòng)員們的后勤工作。
全年工作計劃 篇2
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì )議內容見(jiàn)附件）
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
全年工作計劃 篇3
作為電子商務(wù)組正式成立的第一年，我相信這將會(huì )是激動(dòng)人心的一年，將會(huì )是收獲的一年，為了做好這一年的工作我現對我們全年的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的整體的規劃，確定目標并且從過(guò)程中總結出經(jīng)驗讓我們的工作超目標完成。具體做到搭建天貓旗艦店和微信公眾賬號兩個(gè)平臺，維護這兩個(gè)平臺，并通過(guò)兩個(gè)平臺的建設和維護來(lái)提升公司形象以及品牌價(jià)值。
一、天貓旗艦店營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)電子商務(wù)這幾年來(lái)不斷地快速的成長(cháng)使這個(gè)社會(huì )日漸形成了一個(gè)新趨勢，就是大家都開(kāi)始相信電商并且依賴(lài)電商。許多企業(yè)開(kāi)始利用現有的電子商務(wù)平臺做為電子商務(wù)的切入點(diǎn)加入電商的大軍，比如現在最紅火的天貓商城上就出現了很多企業(yè)的旗艦店，甚至一直被認為做電商存在很多限制的涂料行業(yè)也陸續克服那些阻礙開(kāi)始了電商的建設工作。從20xx年開(kāi)始就有很多涂料行業(yè)在天貓上建設自己的旗艦店并且持續不間斷地努力并在這兩年里取得了不小的成績(jì)，比方說(shuō)立邦、華潤、多樂(lè )士、嘉寶莉等等。因此巴德士集團公司做為涂料行業(yè)里的資深實(shí)力企業(yè)也必須要有一個(gè)屬于自己的天貓商城，并且成為我們這個(gè)組存在下去的真正意義所在！
1、申請天貓旗艦店
新年來(lái)的第一件事情就是著(zhù)手申請成立屬于巴德士集團公司的天貓旗艦店，這個(gè)做為集團公司向電商跨出的第一步必須果斷地快速地做出決定，因為我相信只有去做了才能有機會(huì )成功。
2、對天貓旗艦店進(jìn)行整體規劃
店鋪申請下來(lái)后我們就開(kāi)始對店鋪的一系列事宜進(jìn)行整體的規劃。首先，店鋪將進(jìn)行產(chǎn)品定位以及功能定位，店里賣(mài)什么產(chǎn)品，該如何定價(jià)，這個(gè)將成為我們成功與否的關(guān)鍵；其次，店鋪的裝修以及布置也會(huì )成為一個(gè)大問(wèn)題，需要既新穎又實(shí)用。第三，對于店鋪推廣和銷(xiāo)售這塊將會(huì )是重中之重，這塊我們需要的是花最少的錢(qián)達到最好的效果，是所有的做電商的人最看重的東西，對于這塊也是我們電子商務(wù)最核心的工作，因為這將直接關(guān)系的公司的利益所在。不管說(shuō)是那一步，我們組的目標都是以最少的資源為集團公司爭取最大化的利益為出發(fā)點(diǎn)，因為我們是巴德士人，同時(shí)也是在這里希望方總及領(lǐng)導們相信我們并且支持我們！
雖然我們比別人起步要晚很多，但是我們也可以將這個(gè)變成我們的優(yōu)勢，在他們打拼了那么久后留下了很多可以供我們用的很好的題材，比方說(shuō)參加電商的產(chǎn)品，比方說(shuō)對產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣這塊將會(huì )成為我們的財富！
3、天貓旗艦店銷(xiāo)售模式及售后的現狀及解決方式
涂料行業(yè)進(jìn)入電商存在一定的阻礙，主要包括售后的施工以及公司本身傳統的銷(xiāo)售模式。涂料企業(yè)的傳統銷(xiāo)售模式一般是以區域代理商的形式，這種形式導致全國各地對于公司的同一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)不統一，并且各個(gè)區域的產(chǎn)品只能在所屬范圍內銷(xiāo)售，如果跨區域銷(xiāo)售將會(huì )引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的抵制，如果公司成立天貓旗艦店將會(huì )是產(chǎn)品將從公司賣(mài)至全國各地，而各地經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的話(huà)就必然成為公司的阻礙。售后施工成為阻礙的原因是：涂料賣(mài)出去必定需要有油工幫忙施工，但是涂料行業(yè)一直有個(gè)不成名的規定就是油工可以在涂料銷(xiāo)售中拿到一定的回扣，但是如果是消費者直接從網(wǎng)上夠得涂料必然就無(wú)法給油工回扣了，那么油工可能就會(huì )對施工這塊不是那么地認真負責也可能導致消費者很難找到施工人等等一系列的問(wèn)題，這個(gè)自然而然將會(huì )成為我們的售后問(wèn)題，并且如果處理的不好可能會(huì )對品牌產(chǎn)生一定的影響！
全年工作計劃 篇4
根據市婦聯(lián)年工作會(huì )議精神，結合我市城管工作實(shí)際，年婦委會(huì )緊緊圍繞局黨組中心工作，以宣傳《婦女法》為重點(diǎn)，全面維護婦女兒童合法權益，團結動(dòng)員廣大婦女積極投身城市管理工作，為我局的城管執法事業(yè)做出應有的貢獻。工作計劃如下：
一、目標任務(wù)
全面落實(shí)局黨組的決策部署，大力實(shí)施“女性素質(zhì)工程”。進(jìn)一步弘揚“自尊、自信、自立、自強”精神，引導女干部職工樹(shù)立自主意識和發(fā)展意識，強化學(xué)習意識，增強團結意識，加強自律意識，做“巾幗建功”的模范，爭構建和諧的先進(jìn)。充分發(fā)揮女干部在促進(jìn)我局各項工作中“半邊天”的作用，做到面上工作有作為，本職工作有特色，爭先進(jìn)位，力促我局婦女工作全面發(fā)展。
二、積極開(kāi)展“巾幗建功”活動(dòng)
充分激發(fā)女職工愛(ài)崗創(chuàng )業(yè)的熱情，增強活動(dòng)的吸引力，調動(dòng)廣大婦女參與活動(dòng)的積極性和創(chuàng )造性，鼓勵婦女崗位成才，崗位建功立業(yè)，促使“巾幗建功”立業(yè)活動(dòng)不斷創(chuàng )新，不斷深化。
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)做好創(chuàng )建工作
在城市管理工作中建功立業(yè)，在全局上下開(kāi)展“先進(jìn)婦女工作者”和“五好文明家庭”等創(chuàng )建活動(dòng)，以弘揚先進(jìn)，樹(shù)立典型，展示我局優(yōu)秀女性的風(fēng)采。
�。ǘ⿵V泛組織婦女同志參與各項活動(dòng)
1．開(kāi)展好“三八”婦女節活動(dòng)。組織全體婦女同志外出學(xué)習考察，切實(shí)增強責任感、事業(yè)心，激發(fā)工作熱情。
2．開(kāi)展婦女宣講活動(dòng)。婦委會(huì )成立城管執法宣講團，進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區、進(jìn)單位宣傳城市管理的`有關(guān)規定和法律法規。
3．開(kāi)展婦女大健身活動(dòng)。邀請專(zhuān)業(yè)人士對女執法人員進(jìn)行健身培訓，在本單位進(jìn)行評選，并且積極參加各級組織的演出比賽；多角度宣傳城管執法工作。
4．組織健康教育講座活動(dòng)。結合計劃生育工作，邀請專(zhuān)家來(lái)我局進(jìn)行健康教育講座。從心理和身體上為大家做專(zhuān)業(yè)知識的介紹,提高婦女干部職工的自我保健能力。
5．積極開(kāi)展“99老人節”活動(dòng)。加強與老干部聯(lián)系溝通，及時(shí)了解他們生活情況，有針對性做好孝老、敬老工作。
組織我局老干部到外地考察，充分體現組織的關(guān)心和厚愛(ài)。
6．開(kāi)展關(guān)心孤兒活動(dòng)。6.1節之際,組織一次愛(ài)心活動(dòng),到孤兒院,給他們送去溫曖。
7．關(guān)心特困女職工的思想、工作和生活，建立檔案，開(kāi)展幫扶活動(dòng)。
8．召開(kāi)一至兩次婦女工作交流會(huì )。以演講、朗誦、唱歌、講故事為主要內容，采取自?shī)首詷?lè )的形式，增進(jìn)交流、加強溝通、促進(jìn)團結。
三、進(jìn)一步加強自身建設
婦委會(huì )要結合城市管理工作的實(shí)際，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，切實(shí)加強自身建設。一是健全婦委會(huì )維權工作機制，維護婦女的合法權益和特殊利益。二是健全婦委會(huì )組織建設，定期召開(kāi)例會(huì )，及時(shí)了解女職工的思想動(dòng)態(tài)，加強與婦女群眾的溝通和聯(lián)系。研究解決她們在實(shí)際工作中遇到的困難和問(wèn)題，努力為婦女事業(yè)發(fā)展創(chuàng )造更加有利的環(huán)境和條件。三是加強對女職工政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養，不斷提高婦女干部職工的創(chuàng )新能力。切實(shí)增強婦委會(huì )組織的吸引力、凝聚力、影響力。
全年工作計劃 篇5
回顧過(guò)往，我們既有驕傲的情懷，也有遺憾的嘆息。在新一學(xué)年的工作到來(lái)之際，體育部將以飽滿(mǎn)的熱情迎接新一年的挑戰，注重借鑒過(guò)往的經(jīng)驗教訓，推陳出新，努力把學(xué)院體育工作做得更好，為同學(xué)創(chuàng )造良好的體育活動(dòng)氛圍，為學(xué)院爭得優(yōu)秀的體育賽事成績(jì)。
在這一年，體育部的工作重心將放在優(yōu)秀運動(dòng)員的選拔培養、各年紀之間的交流互動(dòng)和全院體育積極性培養幾項工作上，為學(xué)院在各項賽事中取得佳績(jì)創(chuàng )造良好的前期條件，不同以往，這一年體育部將策劃各種小型體育活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，調動(dòng)同學(xué)的積極性、加強年紀交流、發(fā)現優(yōu)秀的體育人才加以培養。目前規劃的幾項活動(dòng)主要有：
一：定點(diǎn)投籃比賽
時(shí)間：周二下午
形式：四男四女組隊報名
內容上：男生在三分線(xiàn)上投籃，女生在罰球線(xiàn)上，每人各投十球，以投中總數排名
獎項上：取前六名，有小獎品，綜測加分
二：寢室友誼接力賽
時(shí)間：周末早上
形式：以一男一女寢室為單位報名，現場(chǎng)組合兩男兩女寢室組隊參賽 內容上：50米往返跑接力，計時(shí)排名
獎項上：取前三名，有小獎品，綜測加分
三：登山比賽
形式上：兩人組隊報名
時(shí)間上：周末早上或傍晚
內容上：在登山比賽中設置各種趣味環(huán)節，如吹氣球，跳遠，踢毽子，跳單繩等，趣味環(huán)節加分加計時(shí)排名
獎項上：取前六名，有獎狀，有小獎品，綜測加分
四：班級拔河友誼賽
形式上：各年級以班級為單位報名
時(shí)間上：周末
內容上：每班挑選20人參賽
獎項上：取前六名，有獎狀，綜測加分
五：足球知識競賽
形式上：以個(gè)人名義報名
時(shí)間上：周二下午
內容上：競賽內容涉及足球比賽規則、射門(mén)技巧、排兵布陣等等
獎項上：取前六名，有獎品，綜測加分
在舉行這種種活動(dòng)的過(guò)程中，能夠有效調動(dòng)同學(xué)們的積極性，加強院內同學(xué)的交流，活躍院內的體育氛圍。體育部會(huì )請學(xué)生會(huì )其它部門(mén)和體育股協(xié)助，一起做現場(chǎng)工作，重點(diǎn)在于在各個(gè)環(huán)節中安排工作人員注意參賽人員的表現，對于表現良好的參賽人員，要及時(shí)記錄信息，發(fā)掘人才，組織訓練培養，以備后用。
另外，體育部會(huì )加強與其它院系的溝通聯(lián)系，舉辦上述活動(dòng)的院間友誼賽，還有學(xué)校舉行的院間籃球賽、足球賽，安排干事全程觀(guān)看，通過(guò)比賽了解其它院的運動(dòng)實(shí)力，發(fā)現自己院內運動(dòng)方面的不足，及時(shí)地擬定措施加以改善。
再有，體育部會(huì )加強對于大型比賽活動(dòng)之前的準備工作。
一：“新生杯”系列賽事和“校聯(lián)賽”系列賽事。協(xié)助球隊招新，加大宣傳力度，加強選拔力度，在招新之前開(kāi)宣講會(huì )調動(dòng)同學(xué)的積極性，爭取先選出一批優(yōu)秀的體育人才。在平時(shí)，安排某一干事專(zhuān)門(mén)負責與某一球隊聯(lián)系，注意他們的訓練情況并及時(shí)匯報部長(cháng)，同時(shí)及時(shí)把小型活動(dòng)中發(fā)現的優(yōu)秀人才聯(lián)系到球隊中，協(xié)助球隊進(jìn)行訓練工作，進(jìn)行不定期招新，不斷增強球隊實(shí)力。要與12級、13級體育股保持良好的聯(lián)系，多多溝通，借助他們發(fā)現新生中更多的人才加以培養。
二：“菁華電氣”群體運動(dòng)會(huì )。與往年相比，要爭取延長(cháng)通知的時(shí)間，強調物質(zhì)獎勵及精神獎勵，加強通知的煽動(dòng)性，帶動(dòng)全院運動(dòng)人才的參與。注意參賽人員比賽結果的記錄存檔，在這項大型活動(dòng)中看到優(yōu)秀人才的實(shí)力并加以培養。
三：“校運動(dòng)會(huì )”。這項大型賽事中的重點(diǎn)在于人員的選拔和參賽者的訓練。鼓勵從以往各項活動(dòng)中注意到的人才的參與，并在運動(dòng)會(huì )前一個(gè)月左右的時(shí)間加強訓練。部長(cháng)副部長(cháng)考慮全局擬定具體訓練計劃，隨時(shí)注意訓練進(jìn)度。具體訓練項目則交由體育部各位干事負責，有必要的話(huà)聯(lián)系體育股協(xié)助訓練。對于志愿者的工作安排要更具體更全面，建立志愿者專(zhuān)項服務(wù)模式。同時(shí)一定要注意對參與人員強調集體榮譽(yù)感。為在校運會(huì )中取得優(yōu)異的成績(jì)做好一切準備，讓運動(dòng)員找到展示自我的舞臺，活躍院內的體育氛圍，也為我電氣院爭光爭彩。
在以上這些工作重點(diǎn)之中，還包含了維護學(xué)生體育權益的工作內容。通過(guò)各項的活動(dòng)豐富了同學(xué)們的課外體育生活，為他們創(chuàng )造了安全，健康的環(huán)境中 參加體育鍛煉。通過(guò)積極記錄優(yōu)秀運動(dòng)員情況，積極組織訓練，使他們充分發(fā)揮自己的實(shí)力，取得令人驕傲的好成績(jì)。在院內體育競賽中，體育部會(huì )選取負責人的公平的裁判人員，制定公正的比賽規則，做到公平，公正，公開(kāi)，提高體育公平競爭意識，維護學(xué)生權益。
通過(guò)努力地落實(shí)這些計劃，體育部在這新一學(xué)年的體育工作一定能更好服務(wù)同學(xué)，回報學(xué)院。
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