年后工作計劃（精選6篇）

　　日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的年后工作計劃（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　年后工作計劃 篇1

　　20xx年上半年，我校后勤人員在局領(lǐng)導和校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，依靠師生共同努力，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項工作任務(wù)。下半年的工作安排如下：

　　一、抓機遇，早日完成校園升級改造

　　我�，F有教學(xué)樓辦公樓建于1973年，經(jīng)多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，盡快將我校拆除重建進(jìn)行升級改造。本次教育工作會(huì )議上，金局長(cháng)又將我校的改造列入了議事議程，本學(xué)期我們按照上級要求，盡快跑辦各種改建手續。

　　二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實(shí)處。

　　在教育局的教育工作會(huì )議上，校園安全再次被放在首位，并把校園安全做為重中之重。因此本學(xué)期將對學(xué)校的安全工作做如下調整：

　　1、加大中午放學(xué)、下午放學(xué)后的監管力度，加派老師配合保安工作。

　　2、將校園內的各種設施進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，保證學(xué)生活動(dòng)期間的安全；將所有的用電線(xiàn)路定期進(jìn)行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個(gè)功能室的滅火器及時(shí)查驗，保證使用效果。

　　3、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進(jìn)校。

　　4、定期檢查儀器室化學(xué)制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發(fā)生危險。

　　5、充分利用電子監控系統系統，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決、及時(shí)報警。

　　三、繼續做好后勤保障工作，為學(xué)校高效快速發(fā)展奠定基礎。

　　1、做好教育教學(xué)工作的后勤保障，動(dòng)腦筋想辦法主動(dòng)協(xié)助各科室的工作，保證我校的教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。

　　2、在學(xué)校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)。

　　四、加強日常管理，確保固定資產(chǎn)的安全和完整。

　　上學(xué)期區國資辦、局固定資產(chǎn)辦公室分別對學(xué)校的國有資產(chǎn)進(jìn)行了全面清查。本學(xué)期區固定資產(chǎn)辦公室將加大固定資產(chǎn)管理力度，并增添了專(zhuān)門(mén)的固定資產(chǎn)管理軟件，學(xué)校的每一樣固定資產(chǎn)將逐一進(jìn)行登錄。本學(xué)期我校將再次對固定資產(chǎn)進(jìn)行檢查核對，確保帳實(shí)相符，并及時(shí)發(fā)現和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現的各種問(wèn)題，確保我校固定資產(chǎn)的安全和完整。

　　六、發(fā)揮工會(huì )作用，保證教師鍛煉時(shí)間

　　許多教師因經(jīng)常忙于教育教學(xué)工作，忽視鍛煉，身體常常處于

　　亞健康狀態(tài)，本學(xué)期我校爭取每天給老師擠出半小時(shí)的鍛煉時(shí)間，由工會(huì )提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會(huì )將把鍛煉當成一項工作任務(wù)進(jìn)行監督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時(shí)我校將組織有籃球特長(cháng)的老師加緊訓練，積極備戰我局于本學(xué)期進(jìn)行的教職工籃球比賽。

　　年后工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　為了貫徹兩全方針，實(shí)施素質(zhì)教育，營(yíng)造全社會(huì )關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學(xué)期，我將一如既往地進(jìn)一步做好學(xué)困生的轉化工作。

　　二、工作目標

　　1、力爭后進(jìn)生轉化面達到80%。

　　2、培養后進(jìn)學(xué)生樹(shù)立遠大的理想。

　　3、養成良好的學(xué)習習慣和行為習慣，有一些適合個(gè)人的學(xué)習方法。

　　三、我班后進(jìn)生情況分析

　　我班后進(jìn)生比率占全班20%左右。后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現為：

　　1、自卑感強。學(xué)困生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的另眼相看，使他們感覺(jué)低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強。因為深感別人對自己的輕視，后進(jìn)生的言行。例如，認為不做作業(yè)是勇敢，向老師反映情況是出賣(mài)朋友。他們在處理同學(xué)關(guān)系時(shí)重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統一。

　　學(xué)困生的形成，固然與家庭、社會(huì )和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。事實(shí)上，學(xué)困生也有其長(cháng)處和閃光點(diǎn)，教師應該也能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉化工作。

　　四、工作措施與方法

　　1、動(dòng)之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴格要求滲透在愛(ài)之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛(ài)是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì )變得親其師而信其道。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一，表現為對個(gè)人的自我尊重，也要別人尊重自己的權利和人格。教師應當尊重、信任學(xué)困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應特別注意以下幾點(diǎn)：

　　(1)對學(xué)困生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì )認為高不可攀，望而卻步;要求過(guò)低，不利于培養學(xué)困生的學(xué)習毅力和克服困難的能力。

　　(2)讓學(xué)困生獲得成功。只有當他們真正體驗到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當的鼓勵。

　　(3)讓學(xué)困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(cháng)處。在挑選班干部時(shí)應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進(jìn)生分辨是非的能力。

　　教師應曉之以理，提高學(xué)困生的道德覺(jué)悟和上進(jìn)心，培養學(xué)困生是非觀(guān)念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡(jiǎn)單粗暴，以勢壓人。對他們說(shuō)理要透徹，一定要結合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創(chuàng )設情境，鍛煉后進(jìn)生的意志。

　　針對學(xué)生不良行為，光靠說(shuō)理還是不夠的，所以教師應憑借一定的手段有意識地創(chuàng )設特定的與之相宜的情境。如為培養學(xué)生的意志力，教師應該適當創(chuàng )設一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養他們戰勝困難，戰勝自我的頑強毅力。

　　5、持之以恒，反復教育，鞏固學(xué)困生良好的行為習慣。

　　學(xué)困生的轉化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉變、反復、穩定四個(gè)階段。因此，在轉化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復萌，出現多次反復，是一種正�，F象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿(mǎn)腔熱情，必須遵循教育規律，反復抓，抓反復，因勢利導，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。

　　6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表?yè)P進(jìn)步學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶學(xué)困生的同學(xué)。

　　五、主要工作安排

　　1、針對行為習慣差，進(jìn)行行為習慣講座。

　　2、針對法制觀(guān)念淡薄，進(jìn)行法制系列教育。

　　3、針對心理障礙嚴重，進(jìn)行心理咨詢(xún)活動(dòng)。

　　4、針對學(xué)習目標不明確，進(jìn)行學(xué)習目的教育。

　　5、針對一部分學(xué)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專(zhuān)題家訪(fǎng)活動(dòng)，與家長(cháng)建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習和生活情況。

　　附學(xué)困生名單

　　陸小龍 周健宇 霍佳會(huì ) 吳佳歡 費頌潔 李雪 王春朋 曲小龍

　　趙會(huì )瑩 陳艷武 徐遲 曹會(huì )博 洪忠寶 吳向東 王攀 宮雪峰

　　王小雪 馬艷武 田賀 張洪巖

　　年后工作計劃 篇3

　　我園的后勤方面所有的工作人員將全力配合園內各位領(lǐng)導、老師的工作。會(huì )盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個(gè)健康快樂(lè )的成長(cháng)環(huán)境是我們的宗旨。以下是我園后勤工作計劃：

　　一、指導思想：

　　后勤工作以《指南》為引領(lǐng)，以園務(wù)計劃為指導，以加快發(fā)展為主，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以陽(yáng)光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，塑造一支具有“陽(yáng)光心態(tài)、熱于奉獻”的后勤隊伍，保證學(xué)園各項工作的順利開(kāi)展。

　　二、具體工作如下：

　　(一)做好幼兒園財務(wù)工作計劃，做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作：

　　1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實(shí)事，辦好事。

　　2、做好學(xué)年度的預算、決算的審核、檢查監督工作，嚴格財務(wù)制度和財經(jīng)制度。

　　3、嚴格財務(wù)制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長(cháng)的統一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長(cháng)簽字，每學(xué)期對財務(wù)賬目審查一次。

　　4、會(huì )計堅持每月上報結算報表，使園長(cháng)能掌握資金情況，合理安排資金。

　　(二)事務(wù)工作方面：

　　1、及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據本園的特點(diǎn)，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。

　　2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門(mén)窗、玻璃、自來(lái)水等及時(shí)維修。

　　3、做好幼兒園的衛生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

　　4、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。

　　(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴格執行食堂工作制度和衛生制度，全心全意為師生服務(wù)。

　　(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營(yíng)養搭配，價(jià)廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長(cháng)放心。

　　(3)做好開(kāi)水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時(shí)喝水。

　　(4)搞好食堂的衛生工作，生熟分開(kāi)，杜絕一切不衛生因素，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣。

　　(三)搞好園舍建設，創(chuàng )設優(yōu)美環(huán)境也是我園后勤工作計劃的重點(diǎn)。

　　1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長(cháng)期，要保護好草坪，讓其生長(cháng)好，同時(shí)要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛(ài)護幼兒園的一草一木。園內無(wú)雜物，各種玩具擺放合理，活動(dòng)室內外布置美觀(guān)，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

　　2、加強幼兒園的衛生環(huán)境管理。整個(gè)校園內外分工到人，各活動(dòng)室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內外無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物，各種用具擺放整齊，保潔區無(wú)雜草。

　　年后工作計劃 篇4

　　20xx年工作思路：始終圍繞以教學(xué)為中心，為教育教學(xué)創(chuàng )造良好條件，為師生生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，繼續加強政治理論學(xué)習和學(xué)校各項規章制度學(xué)習，推進(jìn)以“團結、奉獻、文明、實(shí)干”為主要內容的文化建設。

　　工作重點(diǎn)：做好校園環(huán)境建設及教育教學(xué)、辦公生活用品維護、維修、采購、保管、及時(shí)供應工作，繼續推進(jìn)財務(wù)管理工作，確保學(xué)校水電暖正常供應，完善各項服務(wù)設施，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　工作措施：

　　一、日常措施

　�。�1）認真組織教職工例會(huì )，加強職工思想教育，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　�。�2）學(xué)習各項規章制度，提高后勤部全體職工綜合素質(zhì)。

　�。�3）明確分工，落實(shí)工作責任制，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦耐勞。

　�。�4）規范后勤各項管理，加強公共財產(chǎn)保護力度。

　�。�5）管理和使用好水電暖，把節水節電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺(jué)節水節電的良好習慣，杜絕長(cháng)流水和長(cháng)明燈，校內不能使用大功率用電器。由后勤校長(cháng)牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

　�。�6）圖書(shū)室和閱覽室按照學(xué)校要求準時(shí)開(kāi)放，健全借閱登記花名冊備查。

　�。�7）做好校園綠化美化工作。

　　二、建立考核制度。

　　按要求對各個(gè)崗位履行職責的情況進(jìn)行考核：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，詳細記載每天處理事情的經(jīng)過(guò)、結果和方法，對師生的滿(mǎn)意度做出自我評價(jià)，根據完成情況實(shí)行獎勤罰懶，促使大家進(jìn)一步提高工作水平。

　　三、加強管理，規范工作程序。

　　四、加強監督，實(shí)行陽(yáng)光操作。

　　后勤工作關(guān)系到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財務(wù)公開(kāi)制度，增強工作的透明度，規范辦事行為。要牢牢樹(shù)立以廉為榮、以貪為恥的道德觀(guān)；強調集體辦公，每個(gè)環(huán)節均須有相應記載；千元以上的財物進(jìn)出要實(shí)行公開(kāi)招標，實(shí)行陽(yáng)光操作，杜絕謀私行為。

　　五、力行節儉，發(fā)揮最大效益。

　　后勤工作要堅持勤儉節約的方針，嚴格財務(wù)管理，讓有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的效益。在經(jīng)費使用上，貫徹實(shí)事求是的原則，把好各項經(jīng)費使用。要制定經(jīng)費使用計劃，編制經(jīng)費預算，并嚴格執行專(zhuān)款專(zhuān)用。加強對經(jīng)費的管理和監督，嚴格執行財務(wù)制度，定期檢查經(jīng)費使用情況，包括計劃、采購、驗收、審批等是否手續完備，是否符合要求�？偨Y經(jīng)驗教訓，探索管理規律，不斷提高財務(wù)管理水平。

　　年后工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞校長(cháng)室提出的創(chuàng )一流學(xué)校，創(chuàng )一流教學(xué)業(yè)績(jì)這樣光榮而艱巨的`任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長(cháng)室的工作意見(jiàn)，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線(xiàn)，團結全體后勤人員奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn)取，再創(chuàng )范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊伍建設。

　　要做好學(xué)校后勤工作，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過(guò)學(xué)習、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛(ài)崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀(guān)念；其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺(jué)、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習本崗位業(yè)務(wù)。隨著(zhù)學(xué)校裝備的逐步現代化，后勤人員工作要求和個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團結協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強

　　內部團結，有利于團結的話(huà)多說(shuō)，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。

　　2、加強財務(wù)管理工作。

　　財會(huì )人員嚴格遵守財經(jīng)紀律，依法做好財務(wù)工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時(shí)費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長(cháng)簽批三人簽字方可報銷(xiāo)。認真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費狀況按月向校長(cháng)匯報，努力做到增收節支，把有限的經(jīng)費用到教學(xué)最需要的地方。

　　3、加強校產(chǎn)校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財產(chǎn)；二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢(qián)多辦事，花小錢(qián)辦大事，不花錢(qián)也辦事。學(xué)期一開(kāi)始就下大力氣，對學(xué)校各場(chǎng)所進(jìn)行財產(chǎn)登記工作，通過(guò)登記造冊，對學(xué)校財產(chǎn)做到胸中有數，通過(guò)管理進(jìn)一步使學(xué)校財產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財產(chǎn)的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬(wàn)戶(hù)，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習，為此，我們努力做到：

　�、虐盐詹少彮h(huán)節，以新鮮、價(jià)廉物美為原則學(xué)�？倓�(wù)處工作

　�、茋栏褙浳锊少徣霂熘贫�，未經(jīng)驗收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認帳。

　�、菍κ程铆h(huán)境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經(jīng)常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

　　(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　(5)嚴格貫徹落實(shí)食品衛生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

　　通過(guò)各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)采取措施解決。

　　具體工作安排如下：

　　九月份

　　1、做好開(kāi)學(xué)的各項準備工作、教材、辦公用品、衛生用品的發(fā)放。

　　2、規范各項收費行為、嚴格按照上級規定收費。

　　3、學(xué)校用電線(xiàn)路、器材、消防設施安全檢查。

　　4、飲水器消毒。

　　5、做好班級財產(chǎn)的登記工作。

　　十月份

　　1、校園綠化工程管理與維護。

　　2、校園文化建設、班級文化建設。

　　3、校園環(huán)境綜合治理、重點(diǎn)清理雜草與衛生死角。

　　4、安排好國慶值日護校工作。

　　十一月份

　　1、第二次校園安全檢查。

　　2、加強校園環(huán)境衛生常規管理。

　　3、做好飲水器消毒工作。

　　4、配合學(xué)校做好各項后勤服務(wù)工作。

　　十二月份

　　1、進(jìn)行冬季消防安全教育。

　　2、做好后勤工作總結。

　　3、做好公物驗收及維修工作。

　　4、配合教務(wù)處做好期末考試的后勤服務(wù)工作。

　　年后工作計劃 篇6

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力的，促使工作開(kāi)展順利。增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

　　3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)xx。

　　二、對日后工作的安排

　　1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會(huì );嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

　　2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)、

　　3、發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

　　4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

　　三、20xx銷(xiāo)售目標

　　明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取x~x個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　1、年銷(xiāo)售目標：xx萬(wàn)。

　　2、月銷(xiāo)售目標：x萬(wàn)。

　�、佻F有已成交客戶(hù)x個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬(wàn)以上。

　�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上。

　�、鬯阉饕�擎營(yíng)銷(xiāo)，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上。

　�、�?chē)�際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)。

　�、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

　　三、明年對自己有以下要求

　　1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)的，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)

　　3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

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