關(guān)于銷(xiāo)售工作計劃模板匯總五篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售工作計劃 篇1

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

　　d、針對于性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對于市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;

　　3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能就是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要是對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，就是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道就是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場(chǎng)的情況制定出活動(dòng)計劃。

　　3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

　　4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

　　4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季的電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節的促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標的市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

銷(xiāo)售工作計劃 篇2

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃。

　　新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續回訪(fǎng)六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：市、縣、縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃......

銷(xiāo)售工作計劃 篇3

　　剛做兩個(gè)月的店長(cháng)一些問(wèn)題還不會(huì )處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時(shí)間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認真做好一名店長(cháng),現將工作計劃如下:

　　1、加強規范管理,鼓勵員工積極性,樹(shù)造良好形象。加強員工間的交流與合作,不斷規范管理,除了每天要打掃店內外的衛生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調整,使店內整潔、有序,樹(shù)造了良好的形象。

　　認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集體。

　　以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決

　　加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。

　　2、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結。為配合公司財務(wù)工作,按時(shí)將已開(kāi)單據呈報回公司財務(wù),確保不存留任何問(wèn)題,

　　3、按時(shí)上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作

　　4、當顧客光臨時(shí),要注意禮貌用語(yǔ),積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來(lái),滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走,樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

　　靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

　　樹(shù)立對公司高度忠誠,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著(zhù)想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

銷(xiāo)售工作計劃 篇4

　　20xx年銷(xiāo)售人員工作計劃書(shū)范文

　　工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì )要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷(xiāo)售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好！

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　20xx年工作計劃如下：

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的'工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造 利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會(huì )走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信自己會(huì )做的更好！

銷(xiāo)售工作計劃 篇5

　　作為新型企業(yè)，在組織架構、產(chǎn)品整合、網(wǎng)點(diǎn)建設、人才儲備、管理流程、人員素質(zhì)及向心力急待提升，或許這些工作公司準備做或正在做，但營(yíng)銷(xiāo)是公司最大的事情，其成功與否是需要所有部門(mén)的協(xié)調與配合的，而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時(shí)這也是加工式企業(yè)向自主品牌過(guò)渡所邁出的第一步。 具體實(shí)施方案：

　　A、組織架構。成立營(yíng)銷(xiāo)管理系統，其中含市場(chǎng)中心、銷(xiāo)售中心、訂單客服中心等三大系統，人員安排：營(yíng)銷(xiāo)總監1人，市場(chǎng)中心經(jīng)理1人、市場(chǎng)專(zhuān)員若干（負責政策制訂、戰略規劃、技術(shù)提供、有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事物的內部協(xié)調等）、銷(xiāo)售經(jīng)理1人、項目經(jīng)理若干，負責市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設、工程業(yè)務(wù)開(kāi)拓等。訂單客服工作前期由營(yíng)銷(xiāo)總監助理兼任（具體編制及職責，本著(zhù)控制成本、提高效率的原則，后續經(jīng)商議后再做具體規劃），品牌啟動(dòng)初期，每省配備渠道、工程經(jīng)理各1名， 主任1名。

　　B、產(chǎn)品整合。公司研發(fā)、產(chǎn)品管理等部門(mén)針對現有產(chǎn)品進(jìn)行整合，分析、總結、區分優(yōu)、劣勢產(chǎn)品，“揚長(cháng)避短”。區分產(chǎn)品類(lèi)型（如：室內照明、室外照明、家裝照明、工程照明等），并對所有即將上市的產(chǎn)品進(jìn)行成本核算、做出市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，整理成冊。

　　C、網(wǎng)點(diǎn)建設。后文作詳細說(shuō)明。

　　D、人才儲備。人力行政部門(mén)配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好后續人才儲備工作、積極與各大人才網(wǎng)站或市場(chǎng)（針對營(yíng)銷(xiāo)人員），職業(yè)中專(zhuān)院校（針對普工，以備后續市場(chǎng)擴張，訂單增長(cháng)速度過(guò)快之需。）等建立聯(lián)系。

　　E、管理流程完善。公司人力資源部門(mén)要協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)管理流程的控制工作、制作崗位說(shuō)明書(shū)、作業(yè)指導書(shū)、薪酬、差旅、績(jì)效考核等制度。

　　F、人員素質(zhì)、向心力提升。人力資源培訓專(zhuān)員要針對公司全員，以崗位、級別為指標，進(jìn)行不同的培訓，讓全員參與進(jìn)品牌打造、推廣、提升，銷(xiāo)售額、業(yè)務(wù)量提升、增長(cháng)等工作中來(lái)。

　�、跔I(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)

　　A、年底及明年初迅速組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)公司的內部各相關(guān)部門(mén)（生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、人資等）的培訓指導，讓營(yíng)銷(xiāo)人員深刻了解公司歷時(shí)、硬件結構、實(shí)力、行業(yè)地位、產(chǎn)品線(xiàn)及性能特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、戰略規劃等。加深營(yíng)銷(xiāo)人員對企業(yè)的認同感和使命感。另外邀請咨詢(xún)、培訓機構進(jìn)行戶(hù)外拓展訓練，增強營(yíng)銷(xiāo)人員的抗壓、抵御風(fēng)險能力，提高其吃苦耐勞精神、增強團隊意識等。

　　B、邀請品牌管理公司介入，負責品牌形象包裝、VI設計等。制作成畫(huà)冊、海報、價(jià)目表等。

　　C、營(yíng)銷(xiāo)政策、年度銷(xiāo)售指標及戰略方向知會(huì )。通過(guò)制定的政策、戰略展開(kāi)討論，總結戰略實(shí)施對策，

　　1、營(yíng)銷(xiāo)政策

　　今年是公司啟動(dòng)品牌的初年，也是同行業(yè)競爭最激烈的一年，對于公司來(lái)講，本年度至關(guān)重要，因此要依靠“以點(diǎn)帶面”，加強渠道建設、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等力度，實(shí)時(shí)進(jìn)行隱性渠道的發(fā)展，穩扎穩打。

　　渠道建設上，公司在市場(chǎng)地位及市場(chǎng)價(jià)值仍不為核心競爭力，主要原因在于品牌的知名度不夠；根據市場(chǎng)法則，要做大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，提升品牌的知名度，必須多做渠道銷(xiāo)售，利用公司的優(yōu)惠政策、媒介的投放及發(fā)展前景尋求市場(chǎng)品牌推廣的平臺，著(zhù)力先期開(kāi)發(fā)大陸經(jīng)濟較好、發(fā)展較快、營(yíng)銷(xiāo)人員有社會(huì )資源的省市區，挖掘、籠絡(luò )區域內的具有社會(huì )背景、影響力較大、與工程單位聯(lián)系密切的優(yōu)秀工程渠道經(jīng)銷(xiāo)商（如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等），成為我們的產(chǎn)品代理商或工程商，形成“標志性建筑物”，增強品牌影響力，逐步擴大市場(chǎng)份額。

　　具體措施：

　�。�1）、以行政劃分省或直轄市為單位，一個(gè)城市設立一家市場(chǎng)代理商或若干經(jīng)銷(xiāo)商；

　�。�2）、建立省級或局部的運營(yíng)中心制度，對局部市場(chǎng)亦可實(shí)行省級物流的模式，但在合作商的選擇上須重點(diǎn)考察；加大運營(yíng)中心管理及培訓服務(wù)。

　�。�3）、賣(mài)場(chǎng)建設標準：重點(diǎn)考察賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)地位、銷(xiāo)售潛力、建設價(jià)值、商家資源及發(fā)展潛力；遵循大區開(kāi)多店，小區開(kāi)大店的開(kāi)發(fā)原則；

　�。�4）、指導KA介入工程運作；

　�。�5）、市場(chǎng)開(kāi)拓以省會(huì )城市為中心，輻射到地級市，全面滲透至二三級市場(chǎng)，加強網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)，保持銷(xiāo)售增長(cháng)能力。

　�。�6）、在公司政策指導下，要求大型客戶(hù)力配專(zhuān)人運作家裝公司、設計師、水電工、網(wǎng)絡(luò )公司等隱性渠道，以實(shí)現其銷(xiāo)量及利益的穩定增長(cháng)。

　�。�7）、加大區域推廣會(huì )力度，建設有效的二級渠道商（實(shí)行掛牌經(jīng)營(yíng)）；有意識參加區域專(zhuān)業(yè)建材展銷(xiāo)會(huì )，重點(diǎn)搞好小區推廣及專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)展示推廣活動(dòng)。

　�。�8）、在專(zhuān)業(yè)的報紙、媒體上制作招商廣告，客服人員電話(huà)洽談，營(yíng)銷(xiāo)人員逐步跟進(jìn)等。

　�。�9）、通過(guò)燈飾博覽會(huì )、光亞展等產(chǎn)品展示會(huì )，制作半導體光源體驗區，吸引潛在客戶(hù)，坐地招商。 工程項目開(kāi)發(fā)上，通過(guò)市政工程(學(xué)校、道路、市政場(chǎng)館等).KA連鎖（各行業(yè)品牌連鎖店鋪等）.商業(yè)工程(商業(yè)大廈、酒店、餐飲、娛樂(lè )中心、商業(yè)店鋪、商業(yè)步行街等）.等多方位尋找潛在客戶(hù)。眾所周知部分工程業(yè)務(wù)具有明顯的季節性特征，如餐飲，服裝等店面裝修�？梢杂心康膬A向性開(kāi)發(fā)這一類(lèi)型工程，抓住核心銷(xiāo)售時(shí)段。如在服裝店裝修高峰期到來(lái)之前，要求工程業(yè)務(wù)人員增加收集服裝店面類(lèi)工程信息數量，就可達到傾向性開(kāi)發(fā)的目的，且收效顯著(zhù)。在開(kāi)發(fā)“點(diǎn)對點(diǎn)”的工程項目，保證完成全年銷(xiāo)售指標的前提下，加強與隱性渠道（裝修公司、設計公司、工程公司、監理公司、照明設計人員等）的聯(lián)系及合作，這是“長(cháng)線(xiàn)”客戶(hù)。

　�。�1）開(kāi)發(fā)步驟

　　工程客戶(hù)源信息的拓展方法

　　a.從人群圈中中發(fā)掘

　　包括現有的客戶(hù)、過(guò)去的客戶(hù)、親戚、朋友、熟人、同事、同學(xué)、鄰居、所加入的俱樂(lè )部或組織的其他成員等。

　　b.從商業(yè)聯(lián)系中尋找機會(huì )商業(yè)聯(lián)系比社會(huì )聯(lián)系容易得多。借助于各種交往活動(dòng)，可以更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。 c.善用各種統計資料 國家相關(guān)部門(mén)的統計報告，行業(yè)、研究機構、咨詢(xún)機構發(fā)表在報刊或期刊等上面刊登的調查資料等。

　　d. “掃街”對區域內的所有商業(yè)街和主要商業(yè)區中的零售店鋪、家裝公司、設計院等進(jìn)行全面的調研，并做好詳細的登記造冊。

　　e.利用各種名錄類(lèi)資料 如客戶(hù)名錄、同學(xué)名錄、會(huì )員名錄、協(xié)會(huì )名錄、職員名錄、名人錄、電話(huà)黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

　　f.閱讀報紙、雜志和有關(guān)的專(zhuān)業(yè)出版物 把認為有價(jià)值的信息都摘錄下來(lái)，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單歸檔整理，例如政府工作報告

　　g.充分利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò )世界里，可以找到大量潛在的客戶(hù)，同他們建立商業(yè)聯(lián)系，就在網(wǎng)上。把產(chǎn)品或服務(wù)介紹給他們，讓他們變成真正的客戶(hù)。

　　小結：工程項目開(kāi)發(fā)，要達到“找對人，說(shuō)對話(huà)，做對事”的效果是最關(guān)鍵的。不必要的介入，會(huì )增加運營(yíng)成本及風(fēng)險。

　　總結

　　1、控制成本的原則，鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員節省各項開(kāi)支，按百分比進(jìn)行獎勵，節省開(kāi)支

　　2、公司要適時(shí)推出新產(chǎn)品，增加亮點(diǎn)，按照市場(chǎng)份額的擴散，逐漸完善產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)會(huì )導致成本上漲，市場(chǎng)吃不消，加大了公司運營(yíng)風(fēng)險，過(guò)短則市場(chǎng)競爭缺乏優(yōu)勢。

　　3、完善、強化供應鏈管理體系。這是珠三角中小企業(yè)的通病，產(chǎn)能不足或過(guò)慢，會(huì )降低公司品牌信譽(yù)度，流失客戶(hù)。工程項目會(huì )承擔賠償風(fēng)險。

　　4、渠道建設，求穩不求快，“扎根一個(gè)，產(chǎn)糧一個(gè)”，先期啟動(dòng)4個(gè)左右的省市，逐步向周邊省市擴散。力求每省或直轄市尋求到高素質(zhì)省級代理商，特殊情況下，公司可直接運營(yíng)，即分公司形式，后期渠道建設成熟后可“嫁接”他人。

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