【推薦】銷(xiāo)售工作計劃錦集8篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又有了新的工作，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計劃吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售工作計劃 篇1

　　充滿(mǎn)機遇與挑戰的20xx年即將過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的XX年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到銷(xiāo)售工作總結能總結我們工作中的特點(diǎn)和不足之處，為我們帶來(lái)新的工作思路和方向：

　　我于xx年年8月份到公司，20xx年下半年按照領(lǐng)導的指示負責金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門(mén)經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jì)。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：

　　一、計劃完成情況：

　　金鵬圖語(yǔ)廣告全年計劃完成銷(xiāo)售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷(xiāo)售計劃。

　　二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習、實(shí)踐中做好一個(gè)部門(mén)經(jīng)理的基本知道和技巧。

　　XX年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì )、天鴻房展會(huì )、天鴻上海展會(huì )、天鴻招遠分銷(xiāo)處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì )等各項工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )、海爾紐約人壽XX年頒獎晚會(huì )、百年電力手提袋、區政府軟件發(fā)布會(huì )、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤(pán)等。同時(shí)積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開(kāi)闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認識。

　　20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細節，提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會(huì )到“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學(xué)習力和積累管理工作經(jīng)驗。

　　三、堅持“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶(hù)，吸納新客源。

　　廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場(chǎng)狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

　　20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執行“提醒式”服務(wù)系統，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下，公司多次出現活動(dòng)方案被“套”的現象和丟單的現場(chǎng)，由此我加強學(xué)習關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專(zhuān)業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　四、形成“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。以市場(chǎng)需求為導向，提高工作效率。

　　廣告公司的工作比較復雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負責、為部門(mén)負責，更是為自己負責。

　　五、存在的問(wèn)題及下步工作打算

　　回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著(zhù)。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專(zhuān)業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是XX年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng )意指導制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。

　　總結：

　　“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。

　　同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。

　　我們已經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，堅信通過(guò)我們共同的奮斗，找一個(gè)“支點(diǎn)”去撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場(chǎng)混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!

　　我們現在的確困難，但我們并不貧窮，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)，因為我們相信“只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”

銷(xiāo)售工作計劃 篇2

　　為了搞好**年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況，特制定了這份**年銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。我到***公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。

　　二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。**年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。

　　在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

銷(xiāo)售工作計劃 篇3

　　服裝導購員是服裝銷(xiāo)售一線(xiàn)人員，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導購員對于服裝銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的催化因素。

　　我從**年*月進(jìn)入商場(chǎng)工作，兩年半的服裝導購員工作經(jīng)歷當中，接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作�，F在**年2月工作即將結束，我們服裝導購員即將步入3月的工作當中。特此，制定服裝導購員3月工作計劃：

　　第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著(zhù)場(chǎng)合，適合人群做充分了解。

　　第三，樹(shù)立嚴謹工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。

　　第四，加強銷(xiāo)售能力。定期對于全店20名服裝導購員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，鍛煉培養大家的銷(xiāo)售能力。

　　第五，擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地。

銷(xiāo)售工作計劃 篇4

　　一：努力學(xué)習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專(zhuān)業(yè)知識和高超的銷(xiāo)售技巧。

　　“不做總統，就去做銷(xiāo)售員!”由此讓我們看到了一個(gè)銷(xiāo)售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿(mǎn)懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問(wèn)、多做多總結。雖然過(guò)去有過(guò)很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個(gè)全球經(jīng)濟一體化，而市場(chǎng)情況又千變萬(wàn)化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會(huì )讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺(jué)得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷(xiāo)售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶(hù)日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。同時(shí)，還要保持學(xué)習性，要贏(yíng)在學(xué)習，只有全方位、多渠道的學(xué)習，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識和高超的銷(xiāo)售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!

　　二：細分市場(chǎng)目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿(mǎn)完成個(gè)人800萬(wàn)人民幣的年銷(xiāo)售任務(wù)。在led這塊朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里，最大的市場(chǎng)將是通用照明，包刮室內照明和室外照明兩大類(lèi)。

　　1、室內照明散熱器材;目前，室內照明市場(chǎng)在國內開(kāi)始起步，政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)，估計在很短的時(shí)間之內，led室內照明的市場(chǎng)將全面打開(kāi);作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商，我們在XX年必須將這一塊的客戶(hù)鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿易公司和直接對口國外客戶(hù)這一群體。

　　2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節能減排，倡導綠色照明的重點(diǎn)項目。在政府十城萬(wàn)盞到五十城二百萬(wàn)盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執行。所以在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠(chǎng)商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對象。

　　3、據相關(guān)資料顯示，國內主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長(cháng)江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀(guān)點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩住a級客戶(hù)，努力跟蹤b級客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長(cháng)江三角，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿(mǎn)完成800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　在資訊越來(lái)越發(fā)達的今天，我們打開(kāi)電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長(cháng)成什么樣子?在紐約美國人通過(guò)望遠鏡就能看到倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià);過(guò)去一同不變的銷(xiāo)售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)正逐步代替著(zhù)銷(xiāo)售人員匆匆忙忙的腳步;在XX年里，我將充分利用各類(lèi)資源，全面啟動(dòng)如下?tīng)I銷(xiāo)手段。

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)3位客戶(hù)，3—6月份以開(kāi)發(fā)大客穩住現客為主，預計銷(xiāo)售額在80萬(wàn)以上;7—9月達到每月90萬(wàn);10—12月將每月突破150萬(wàn);力爭全年銷(xiāo)售額達到800萬(wàn)以上。

　　2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　3、每天最少要從各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息，及時(shí)更新過(guò)期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。

　　4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營(yíng)銷(xiāo)，提高公司的網(wǎng)絡(luò )知名度。

　　5、對一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。

　　6、在網(wǎng)絡(luò )上普及大海撈針式搜索客戶(hù)資源，“寧可錯殺一千，不可放過(guò)一個(gè)”。

　　7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶(hù)提供幫助，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　四、堅定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。

　　心態(tài)決定一切，專(zhuān)業(yè)成就未來(lái)!福瑞要做就要做得最好!XX年，我將緊密?chē)�繞在以陰總為核心的領(lǐng)導下，團結拼搏、努力進(jìn)取、以廠(chǎng)為家、愛(ài)崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退!

　　1、嚴格遵守公司的規章制度和保密守則，不該說(shuō)的不要說(shuō)，不該問(wèn)的不要問(wèn)，用自己的生命悍衛公司的商業(yè)機密。

　　2、尊重領(lǐng)導，團結同志，低調做人，高調做事，以誠待人，克己奉公。

　　3、積極參與公司組織的各項活動(dòng)，樹(shù)立廠(chǎng)興我榮，廠(chǎng)衰我恥的集體榮譽(yù)觀(guān)。

　　4、不斷總結，不斷創(chuàng )新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

　　5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)實(shí)，立場(chǎng)堅定，不拉幫結派，一切從公司的實(shí)際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。

　　6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績(jì)、更高的收入亮劍。

　　新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，虎年的虎虎生機必將激勵著(zhù)我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng )新成就偉業(yè)，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載著(zhù)我新的夢(mèng)想。

　　20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫(xiě)華章的關(guān)鍵一年!我將滿(mǎn)懷信心，緊密?chē)�繞公司的核心利益，朝著(zhù)更高的目標邁進(jìn)!

　　秉此計劃,所以我將義無(wú)反顧,勇往直前，必須做到“說(shuō)、寫(xiě)、做一致”!

　　20xx年是商機無(wú)限的一年 ，讓我們攜手并肩，向著(zhù)更加高遠的目標，去續寫(xiě)行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開(kāi)創(chuàng )20xx工作新局面!

銷(xiāo)售工作計劃 篇5

　　一、背景:

　　1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面 展開(kāi)，比一期工程同期加快了步伐。

　　2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設問(wèn)題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入 澆筑階段。

　　3.寧墩中路中段出現私人興建門(mén)面房和商品房現象。 4.有部分客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)和意向購買(mǎi)門(mén)面房。 5.整個(gè)寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂(lè )觀(guān)。

　　二、目的：

　　跟上項目工程進(jìn)度，準備制定商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案。適時(shí)推出商鋪，確保實(shí)現商鋪的銷(xiāo)售目標。

　　三、市場(chǎng)概況：

　　四、市場(chǎng)分析：

　　1.本市商鋪市場(chǎng)

　　目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場(chǎng)、蘇果超市、汽車(chē)站、市府廣場(chǎng)等等。典型案例之一：汽車(chē)站隔壁有個(gè)樓盤(pán)，由于其開(kāi)發(fā)商認為該樓盤(pán)占據了本市的優(yōu)越地理位置，對當時(shí)市場(chǎng)估計過(guò)高，推出了5800元/㎡的單層計算均價(jià)。結果造成“死盤(pán)”的嚴重后果，至今仍未銷(xiāo)完。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

　　2.目前本市商鋪的銷(xiāo)售情況

　　寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬(wàn)多的城區人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài)。

　　3.本項目分析

　　本項目最大的賣(mài)點(diǎn)是本小區未來(lái)?yè)碛?00多戶(hù)業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內部消化能力也是一個(gè)考驗。

　　本案最大的銷(xiāo)售難點(diǎn)是來(lái)自市場(chǎng)本身的問(wèn)題，供與求的比例。本市各大樓盤(pán)都面臨賣(mài)不動(dòng)的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤(pán)沒(méi)有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學(xué)的規劃設計和實(shí)事求是適時(shí)調整的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

　　最大的銷(xiāo)售瓶頸是道路問(wèn)題。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)建議：

　　1.規劃設計建議

　　a、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規定預留，包括與小區內建筑物的間距。

　　b、間寬：可根據銷(xiāo)售情況定奪，在充分了解市場(chǎng)，分析客戶(hù)需求制定。 c、戶(hù)形特征：根據市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定。并且在實(shí)際建設中根據實(shí)際銷(xiāo)售情況調整和變更戶(hù)型結構分割方案和心理準備。

　　d、建筑風(fēng)格：根據小區的規劃設計特征及園內的多層和別墅建筑風(fēng)格，統一呼應同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品�？紤]美觀(guān)、實(shí)用、大方的特點(diǎn)。

　　e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車(chē)的話(huà)，不能超過(guò)40套。面積控制20xx㎡左右。（具體略）

　　2.配套建議

　　車(chē)庫和自行車(chē)車(chē)棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷(xiāo)售作用的，車(chē)庫是 商鋪銷(xiāo)售中起重要制約作用的配套之一。

　　3.產(chǎn)品定位

　　a、目標客戶(hù)定位

　　本小區的業(yè)主和準業(yè)主；

　　2.項目地附近的商販們；

　　3.小區配套有關(guān)的商家如超市、醫務(wù)站、銀行、郵局之類(lèi)；

　　4.看中本小區未來(lái)發(fā)展潛質(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；

　　5.江浙一帶及周邊地區炒房團；

　　6.再次購房的投資者；

　　7.其他人群。

　　b、市場(chǎng)定位

　　1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開(kāi)，小區

　　規模已成大勢。在未來(lái)一年內，能形成和聚斂如此規模和人氣的小區只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤(pán)較少，商鋪推出有優(yōu)勢。

　　2.結合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

　　3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷(xiāo)售制約環(huán)節是道路的暢通。所謂商鋪沒(méi)有人氣就沒(méi)有商機，沒(méi)有商機就更沒(méi)有商業(yè)活動(dòng)；沒(méi)有暢通的交通，商業(yè)活動(dòng)不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒(méi)有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷(xiāo)售難度可以想象。

　　4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區配套這一主題，完善本小區的生活配套。提高本小區品質(zhì)。因此定位上不能考慮過(guò)多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫療站、郵局、銀行之類(lèi)占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區整體規劃為前提，戶(hù)型為框架結構，戶(hù)型配比考慮靈活的分割銷(xiāo)售（具體略）。 c、價(jià)格定位

　　由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場(chǎng)供 大于求的局面。我們對市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著(zhù)規劃設計和建設等硬性問(wèn)題，因此本產(chǎn)品的.定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問(wèn)題慎重對待。

　　均價(jià)初步暫定5500—6000元/㎡（具體略）。 4.傳播與推廣建議

　　1.利用與整合我們所有的有效資源，調動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品�？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策。

　　2.運用我們頗有成效的客戶(hù)帶客戶(hù)途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。 3.整合本案賣(mài)點(diǎn)和制造賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。

　　4.在商品房銷(xiāo)售過(guò)程中，附帶引導商鋪的推廣銷(xiāo)售工作。

　　六、后記：

　　以上草書(shū)系初步探索性草案，是筆者在較段時(shí)間內對目前寧國市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調研之后，起草的非正式性文書(shū)。僅供參考，請多包涵。

　　起草人：鮑美萍

銷(xiāo)售工作計劃 篇6

　　作為新型企業(yè)，在組織架構、產(chǎn)品整合、網(wǎng)點(diǎn)建設、人才儲備、管理流程、人員素質(zhì)及向心力急待提升，或許這些工作公司準備做或正在做，但營(yíng)銷(xiāo)是公司最大的事情，其成功與否是需要所有部門(mén)的協(xié)調與配合的，而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時(shí)這也是加工式企業(yè)向自主品牌過(guò)渡所邁出的第一步。 具體實(shí)施方案：

　　A、組織架構。成立營(yíng)銷(xiāo)管理系統，其中含市場(chǎng)中心、銷(xiāo)售中心、訂單客服中心等三大系統，人員安排：營(yíng)銷(xiāo)總監1人，市場(chǎng)中心經(jīng)理1人、市場(chǎng)專(zhuān)員若干（負責政策制訂、戰略規劃、技術(shù)提供、有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事物的內部協(xié)調等）、銷(xiāo)售經(jīng)理1人、項目經(jīng)理若干，負責市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設、工程業(yè)務(wù)開(kāi)拓等。訂單客服工作前期由營(yíng)銷(xiāo)總監助理兼任（具體編制及職責，本著(zhù)控制成本、提高效率的原則，后續經(jīng)商議后再做具體規劃），品牌啟動(dòng)初期，每省配備渠道、工程經(jīng)理各1名， 主任1名。

　　B、產(chǎn)品整合。公司研發(fā)、產(chǎn)品管理等部門(mén)針對現有產(chǎn)品進(jìn)行整合，分析、總結、區分優(yōu)、劣勢產(chǎn)品，“揚長(cháng)避短”。區分產(chǎn)品類(lèi)型（如：室內照明、室外照明、家裝照明、工程照明等），并對所有即將上市的產(chǎn)品進(jìn)行成本核算、做出市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，整理成冊。

　　C、網(wǎng)點(diǎn)建設。后文作詳細說(shuō)明。

　　D、人才儲備。人力行政部門(mén)配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好后續人才儲備工作、積極與各大人才網(wǎng)站或市場(chǎng)（針對營(yíng)銷(xiāo)人員），職業(yè)中專(zhuān)院校（針對普工，以備后續市場(chǎng)擴張，訂單增長(cháng)速度過(guò)快之需。）等建立聯(lián)系。

　　E、管理流程完善。公司人力資源部門(mén)要協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)管理流程的控制工作、制作崗位說(shuō)明書(shū)、作業(yè)指導書(shū)、薪酬、差旅、績(jì)效考核等制度。

　　F、人員素質(zhì)、向心力提升。人力資源培訓專(zhuān)員要針對公司全員，以崗位、級別為指標，進(jìn)行不同的培訓，讓全員參與進(jìn)品牌打造、推廣、提升，銷(xiāo)售額、業(yè)務(wù)量提升、增長(cháng)等工作中來(lái)。

　�、跔I(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)

　　A、年底及明年初迅速組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)公司的內部各相關(guān)部門(mén)（生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、人資等）的培訓指導，讓營(yíng)銷(xiāo)人員深刻了解公司歷時(shí)、硬件結構、實(shí)力、行業(yè)地位、產(chǎn)品線(xiàn)及性能特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、戰略規劃等。加深營(yíng)銷(xiāo)人員對企業(yè)的認同感和使命感。另外邀請咨詢(xún)、培訓機構進(jìn)行戶(hù)外拓展訓練，增強營(yíng)銷(xiāo)人員的抗壓、抵御風(fēng)險能力，提高其吃苦耐勞精神、增強團隊意識等。

　　B、邀請品牌管理公司介入，負責品牌形象包裝、VI設計等。制作成畫(huà)冊、海報、價(jià)目表等。

　　C、營(yíng)銷(xiāo)政策、年度銷(xiāo)售指標及戰略方向知會(huì )。通過(guò)制定的政策、戰略展開(kāi)討論，總結戰略實(shí)施對策，

　　1、營(yíng)銷(xiāo)政策

　　今年是公司啟動(dòng)品牌的初年，也是同行業(yè)競爭最激烈的一年，對于公司來(lái)講，本年度至關(guān)重要，因此要依靠“以點(diǎn)帶面”，加強渠道建設、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等力度，實(shí)時(shí)進(jìn)行隱性渠道的發(fā)展，穩扎穩打。

　　渠道建設上，公司在市場(chǎng)地位及市場(chǎng)價(jià)值仍不為核心競爭力，主要原因在于品牌的知名度不夠；根據市場(chǎng)法則，要做大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，提升品牌的知名度，必須多做渠道銷(xiāo)售，利用公司的優(yōu)惠政策、媒介的投放及發(fā)展前景尋求市場(chǎng)品牌推廣的平臺，著(zhù)力先期開(kāi)發(fā)大陸經(jīng)濟較好、發(fā)展較快、營(yíng)銷(xiāo)人員有社會(huì )資源的省市區，挖掘、籠絡(luò )區域內的具有社會(huì )背景、影響力較大、與工程單位聯(lián)系密切的優(yōu)秀工程渠道經(jīng)銷(xiāo)商（如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等），成為我們的產(chǎn)品代理商或工程商，形成“標志性建筑物”，增強品牌影響力，逐步擴大市場(chǎng)份額。

　　具體措施：

　�。�1）、以行政劃分省或直轄市為單位，一個(gè)城市設立一家市場(chǎng)代理商或若干經(jīng)銷(xiāo)商；

　�。�2）、建立省級或局部的運營(yíng)中心制度，對局部市場(chǎng)亦可實(shí)行省級物流的模式，但在合作商的選擇上須重點(diǎn)考察；加大運營(yíng)中心管理及培訓服務(wù)。

　�。�3）、賣(mài)場(chǎng)建設標準：重點(diǎn)考察賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)地位、銷(xiāo)售潛力、建設價(jià)值、商家資源及發(fā)展潛力；遵循大區開(kāi)多店，小區開(kāi)大店的開(kāi)發(fā)原則；

　�。�4）、指導KA介入工程運作；

　�。�5）、市場(chǎng)開(kāi)拓以省會(huì )城市為中心，輻射到地級市，全面滲透至二三級市場(chǎng)，加強網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)，保持銷(xiāo)售增長(cháng)能力。

　�。�6）、在公司政策指導下，要求大型客戶(hù)力配專(zhuān)人運作家裝公司、設計師、水電工、網(wǎng)絡(luò )公司等隱性渠道，以實(shí)現其銷(xiāo)量及利益的穩定增長(cháng)。

　�。�7）、加大區域推廣會(huì )力度，建設有效的二級渠道商（實(shí)行掛牌經(jīng)營(yíng)）；有意識參加區域專(zhuān)業(yè)建材展銷(xiāo)會(huì )，重點(diǎn)搞好小區推廣及專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)展示推廣活動(dòng)。

　�。�8）、在專(zhuān)業(yè)的報紙、媒體上制作招商廣告，客服人員電話(huà)洽談，營(yíng)銷(xiāo)人員逐步跟進(jìn)等。

　�。�9）、通過(guò)燈飾博覽會(huì )、光亞展等產(chǎn)品展示會(huì )，制作半導體光源體驗區，吸引潛在客戶(hù)，坐地招商。 工程項目開(kāi)發(fā)上，通過(guò)市政工程(學(xué)校、道路、市政場(chǎng)館等).KA連鎖（各行業(yè)品牌連鎖店鋪等）.商業(yè)工程(商業(yè)大廈、酒店、餐飲、娛樂(lè )中心、商業(yè)店鋪、商業(yè)步行街等）.等多方位尋找潛在客戶(hù)。眾所周知部分工程業(yè)務(wù)具有明顯的季節性特征，如餐飲，服裝等店面裝修�？梢杂心康膬A向性開(kāi)發(fā)這一類(lèi)型工程，抓住核心銷(xiāo)售時(shí)段。如在服裝店裝修高峰期到來(lái)之前，要求工程業(yè)務(wù)人員增加收集服裝店面類(lèi)工程信息數量，就可達到傾向性開(kāi)發(fā)的目的，且收效顯著(zhù)。在開(kāi)發(fā)“點(diǎn)對點(diǎn)”的工程項目，保證完成全年銷(xiāo)售指標的前提下，加強與隱性渠道（裝修公司、設計公司、工程公司、監理公司、照明設計人員等）的聯(lián)系及合作，這是“長(cháng)線(xiàn)”客戶(hù)。

　�。�1）開(kāi)發(fā)步驟

　　工程客戶(hù)源信息的拓展方法

　　a.從人群圈中中發(fā)掘

　　包括現有的客戶(hù)、過(guò)去的客戶(hù)、親戚、朋友、熟人、同事、同學(xué)、鄰居、所加入的俱樂(lè )部或組織的其他成員等。

　　b.從商業(yè)聯(lián)系中尋找機會(huì )商業(yè)聯(lián)系比社會(huì )聯(lián)系容易得多。借助于各種交往活動(dòng)，可以更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。 c.善用各種統計資料 國家相關(guān)部門(mén)的統計報告，行業(yè)、研究機構、咨詢(xún)機構發(fā)表在報刊或期刊等上面刊登的調查資料等。

　　d. “掃街”對區域內的所有商業(yè)街和主要商業(yè)區中的零售店鋪、家裝公司、設計院等進(jìn)行全面的調研，并做好詳細的登記造冊。

　　e.利用各種名錄類(lèi)資料 如客戶(hù)名錄、同學(xué)名錄、會(huì )員名錄、協(xié)會(huì )名錄、職員名錄、名人錄、電話(huà)黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

　　f.閱讀報紙、雜志和有關(guān)的專(zhuān)業(yè)出版物 把認為有價(jià)值的信息都摘錄下來(lái)，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單歸檔整理，例如政府工作報告

　　g.充分利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò )世界里，可以找到大量潛在的客戶(hù)，同他們建立商業(yè)聯(lián)系，就在網(wǎng)上。把產(chǎn)品或服務(wù)介紹給他們，讓他們變成真正的客戶(hù)。

　　小結：工程項目開(kāi)發(fā)，要達到“找對人，說(shuō)對話(huà)，做對事”的效果是最關(guān)鍵的。不必要的介入，會(huì )增加運營(yíng)成本及風(fēng)險。

　　總結

　　1、控制成本的原則，鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員節省各項開(kāi)支，按百分比進(jìn)行獎勵，節省開(kāi)支

　　2、公司要適時(shí)推出新產(chǎn)品，增加亮點(diǎn)，按照市場(chǎng)份額的擴散，逐漸完善產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)會(huì )導致成本上漲，市場(chǎng)吃不消，加大了公司運營(yíng)風(fēng)險，過(guò)短則市場(chǎng)競爭缺乏優(yōu)勢。

　　3、完善、強化供應鏈管理體系。這是珠三角中小企業(yè)的通病，產(chǎn)能不足或過(guò)慢，會(huì )降低公司品牌信譽(yù)度，流失客戶(hù)。工程項目會(huì )承擔賠償風(fēng)險。

　　4、渠道建設，求穩不求快，“扎根一個(gè)，產(chǎn)糧一個(gè)”，先期啟動(dòng)4個(gè)左右的省市，逐步向周邊省市擴散。力求每省或直轄市尋求到高素質(zhì)省級代理商，特殊情況下，公司可直接運營(yíng)，即分公司形式，后期渠道建設成熟后可“嫁接”他人。

銷(xiāo)售工作計劃 篇7

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間一年就過(guò)去了，在到公司的這一年里，我主要是負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，如今已完全融入到了這個(gè)集體中。

　　雖然在這一年中存在著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題，但都已得到了解決，以下是下一年的電腦銷(xiāo)售工作計劃。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低成本。應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。其次，培養意識。服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。再次，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。最后，提高企業(yè)獲利水平。企業(yè)要提高獲利水平，可以通過(guò)以下方式：

　　1、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施。銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬(wàn)元，純利潤*萬(wàn)元。其中：打字復印*萬(wàn)元，網(wǎng)校*萬(wàn)元，計算機*萬(wàn)元，電腦耗材及配件*萬(wàn)元，其他：*萬(wàn)元，人員工資*萬(wàn)元。

　　2、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施�？头�部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤*萬(wàn)元。

　　3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)---無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元；電腦部分*萬(wàn)元，人員工資*-*萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬(wàn)元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

　　4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　5、建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格、不進(jìn)行維修的原則。

　　6、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

銷(xiāo)售工作計劃 篇8

　　銷(xiāo)售目標：

　　5000萬(wàn)

　　明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。

　　目標分解：

　　1、分解到人：

　　已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn)）。

　　2、分解到物業(yè)類(lèi)型：

　　商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。

　　銷(xiāo)售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一定時(shí)間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

　　1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。

　　團體利用，加入一些商會(huì )、俱樂(lè )部、宗教團體、社會(huì )團體，從而獲得一些潛在客戶(hù)資源�？�物利用，從黃頁(yè)、電話(huà)薄、同學(xué)會(huì )名錄、專(zhuān)業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現一些有價(jià)值的客戶(hù)信息。

　　2、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結合，每天上下午各派4——6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門(mén)店調查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(hù)（DM單半天200張，門(mén)店調查表15份）。

　　地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區附近，高檔會(huì )所俱樂(lè )部附近，寫(xiě)字樓等

　　時(shí)間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

　　3、電銷(xiāo)的開(kāi)展，每人半天打50組電話(huà)。

　　4、對于意向強而遲遲不下定的客戶(hù)，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

　　5、前期已下定，未簽約客戶(hù)的款項跟進(jìn)

　　6、對于前期積累的A類(lèi)客戶(hù)，充分利用近期房展會(huì )上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。

　�。ㄒ陨蟽热萦刹苡耒髫撠煂�(shí)施，銷(xiāo)售部本體人員參與。）

　　培訓計劃：

　　1、培訓內容：房地產(chǎn)基礎知識

　　培訓時(shí)間：20xx.7.5 13：00——16：00

　　培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。

　　2、培訓內容：直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓

　　培訓時(shí)間：20xx.7.9 13：30——16：00

　　培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。

　　3、培訓內容：房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧

　　培訓時(shí)間：20xx.7.10 14：00——16：00

　　培訓目標：讓銷(xiāo)售人員掌握電話(huà)回訪(fǎng)、電話(huà)邀約的技巧。

　　4、培訓內容：外拓客戶(hù)的技巧培訓

　　培訓時(shí)間：20xx.7.11 14：00——16：00

　　培訓目標：讓銷(xiāo)售人員掌握外拓客戶(hù)的正確渠道與方發(fā)。

　　5、培訓內容：銷(xiāo)售逼定技巧

　　培訓時(shí)間：20xx.7.15 14：00——16：00

　　培訓目標：讓銷(xiāo)售人員掌握到逼定的技巧，機會(huì )的把握，語(yǔ)言的運用。

　　6、培訓內容：價(jià)格談判的技巧

　　培訓時(shí)間：20xx.7.18 13：30——16：00

　　培訓目標：讓銷(xiāo)售人員能準確把握價(jià)格商談的時(shí)機，學(xué)習價(jià)格商談的原則和技巧，準確把握客戶(hù)的價(jià)格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。

　　7、培訓內容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法

　　培訓時(shí)間：20xx.7.21 13：30——16：00

　　培訓目標：讓銷(xiāo)售人員能夠針對各種問(wèn)題熟悉應對。

　　8、培訓內容：客戶(hù)類(lèi)型分析

　　培訓時(shí)間：20xx.7.25 13：30——16：00

　　培訓目標：讓銷(xiāo)售人員能夠熟知各種類(lèi)型客戶(hù)的特點(diǎn)及應對側重點(diǎn)。

　　9、培訓內容：工作意味著(zhù)責任

　　培訓時(shí)間：20xx.7.29 13：30——16：00

　　培訓目標：倡導積極思考，牢記工作就意味著(zhù)責任，培養員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。

　　10、培訓內容：實(shí)地銷(xiāo)售

　　演練時(shí)間：每天

　　由每組的銷(xiāo)售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練

　　整體培訓目標：打造專(zhuān)業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷(xiāo)售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

　�。ㄒ陨吓嘤杻热萦刹苡耒鱽�(lái)主講，培訓對象銷(xiāo)售部全部人員）

　　本月開(kāi)展其他工作：

　　1、周邊寫(xiě)字樓項目的市調（租金）及分析

　　完成時(shí)間7.12

　　參與人員：售樓部全體人員。（由銷(xiāo)售人員去收集資料，銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)匯總）

　　目地：針對目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現狀，通過(guò)對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣(mài)點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

　　2、數字銷(xiāo)控的建立

　　完成時(shí)間7.5

　　參與人員：

　　3、回款臺賬的建立

　　完成時(shí)間7.7

　　參與人員：

　　4、7.13日晚報舉辦房展會(huì )活動(dòng)

　　完成時(shí)間7.14

　　參與人員：銷(xiāo)售部人員

　　具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現場(chǎng)之后，確定人員的具體安排

　　5、7.13日下午看房團參觀(guān)活動(dòng)

　　完成時(shí)間7.13

　　參與人員：部分銷(xiāo)售人員

　　具體安排：1位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現場(chǎng)配合

　　6、本月?tīng)I銷(xiāo)推廣的現場(chǎng)配合接待

　　完成時(shí)間7.31

　　參與人員：銷(xiāo)售部全體人員。

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