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實(shí)用的工作計劃范文錦集7篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
時(shí)間過(guò)得飛快，不經(jīng)意間我們就迎來(lái)了三月份。我們學(xué)生會(huì )就此擬定了以下的活動(dòng)計劃。
一：活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)擬定于**月18日周末文化廣場(chǎng)做為啟動(dòng)儀式
二：活動(dòng)范圍
針對我系**級全體同學(xué)
三：活動(dòng)具體安排
聯(lián)系系新聞中心和院廣播站在學(xué)校文化月內開(kāi)設廣播專(zhuān)欄，以學(xué)校文化月的主題組織同學(xué)投稿，通過(guò)廣播的形式宣傳學(xué)校文化主題。主題關(guān)鍵詞擬定為“責任、團結、奮斗、感恩”。每個(gè)主題持續一周。
第一章“和諧環(huán)繞學(xué)�！�
學(xué)生會(huì )聯(lián)合自律會(huì )舉辦校規校紀知識競打比賽。(知識競答分為：必答題、選答題、自由論述題。評委根據答題情況評分。制作相關(guān)電子課件在八角樓舉行。)
第二章“活力閃動(dòng)學(xué)�！� 同社團聯(lián)合會(huì )一起，聯(lián)系各班，開(kāi)展班徽、班歌征集，選取優(yōu)秀者參加班級風(fēng)采比賽。比賽計劃在八角樓舉行，比賽內容分為：班級風(fēng)貌展示(以照片配朗誦的形式展示班級風(fēng)貌)、班歌演唱、班級節目表演。
第三章“親情牽手學(xué)�！�
一、聯(lián)系學(xué)校文化月主題關(guān)鍵詞“責任、團結、奮斗、感恩”，宣傳部舉辦書(shū)畫(huà)比賽，女工生活部舉辦演講比賽。
二、策劃組織學(xué)校文化月頒獎典禮，以“責任、團結、奮斗、感恩”為主線(xiàn)分四個(gè)環(huán)節展開(kāi)，每個(gè)環(huán)節以視頻宣傳、節目配合、頒發(fā)獎項的方式進(jìn)行。
其它相關(guān)：
1、 外聯(lián)部將回繞學(xué)校文化月開(kāi)展外聯(lián)相關(guān)工作。
2、 文藝部聯(lián)系社團聯(lián)合會(huì )以及相關(guān)社團開(kāi)展舞蹈教學(xué)。
3、 在學(xué)校文化月將通過(guò)展板、條幅、海報等形式對文化月主題進(jìn)行宣傳。
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對于下一階段工作的計劃。在本學(xué)期，學(xué)生會(huì )將加強各部門(mén)之間的協(xié)作與團結，加強對干事的培養任用，以保證學(xué)生會(huì )得以繼續健康快速的發(fā)展。
工作計劃 篇2
一、 班級學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生28人，其中女生13人，男生15人。本學(xué)期重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，養成良好的學(xué)習習慣，營(yíng)造良好的班內氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )與他人合作，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。 剛踏入一年級的小學(xué)生,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應,每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。
二、 工作目標和要求
1、 培養、形成良好的班風(fēng)。
2、 引導學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣、生活習慣，引導學(xué)生從身邊的小事做起。
3、 加強與家長(cháng)的聯(lián)系與溝通，與家長(cháng)密切配合，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生。
4、 使學(xué)生講文明、懂禮貌，養成良好的衛生習慣，愛(ài)護公物，遵守紀律。
三、 工作重點(diǎn)
1、嚴抓紀律、衛生，形成一定的班規、校規
2、加強思想道德教育，養成良好的行為習慣，成為一名合格的
小學(xué)生。
3、養成良好的學(xué)習習慣，掌握一定的學(xué)習方法
4、加強安全教育，增強學(xué)生的自我保護意識。
四、采取的主要措施
1、 常規教育方面
針對一年級的小學(xué)生的特點(diǎn)，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
�。�1）充分利用班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》,并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級開(kāi)展評星活動(dòng),負責監督檢查學(xué)生的日常行為,并在一學(xué)期時(shí)行總結,通過(guò)監督崗的匯報,評出"每學(xué)期之星"。對表現不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。
�。�2）合理利用升旗儀式,重大節日,加強學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節、國慶節和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì ),使學(xué)生懂得做人的道理,培養其愛(ài)國主義情感.同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作,學(xué)會(huì )生活。
�。�3）充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如：可以利用故事會(huì )和流動(dòng)紅旗的評比等活動(dòng),對學(xué)生進(jìn)行思想教育.，進(jìn)一步規范學(xué)生的行為習慣。
2、 紀律方面
一個(gè)班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點(diǎn)入手：
�。�1）課堂紀律
首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內化為行為.我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"
�。�2）課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。課間時(shí)間要隨時(shí)提醒學(xué)生注意安全，要進(jìn)行有意義的活動(dòng)。
�。�3）路隊紀律
為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣,適應集體生活,將在班級開(kāi)展"路隊小標兵"評比活動(dòng),使學(xué)生不僅做到快、齊、靜,而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個(gè)路隊將分別設立一個(gè)小隊長(cháng),每天定時(shí)向班級匯報路隊情況,及時(shí)監督,及時(shí)管理。
3、 衛生方面
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō),病從口入.收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。 ★個(gè)人衛生:要求衣著(zhù)整潔,不留長(cháng)指甲，要勤洗手。
★班級衛生:每天早、晚安排值日生清掃,每位學(xué)生都要互相監督，不準亂扔垃圾，不隨地吐痰。若看到垃圾要撿到垃圾桶里。
4、,班干部培養工作計劃
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級管
理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng)),使班級管理再上新臺階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習,學(xué)會(huì )生活,學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理.
5、,其他方面
班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展,在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展.因此,在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng).如:文明小標兵評選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評比活動(dòng).在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理. 還給孩子們一個(gè)金色的童年.這學(xué)期,我將會(huì )蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà),用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn).我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙.
工作計劃 篇3
教研組是推進(jìn)教學(xué)改革，進(jìn)行教案科研，探討課堂教學(xué)效益，實(shí)施素質(zhì)教案的核心組織；教研組的每一位成員都是教學(xué)活動(dòng)和教案科研的直接參與者。要使我校的教學(xué)管理進(jìn)一步規范化、科學(xué)化，加強教研組職能，健全對教研組的考核機制顯得尤為重要。為此，特制定二碼頭小學(xué)教研組學(xué)年量化考核方案。
一、考核及獎勵辦法：
1、考核組成員組成：每學(xué)年由校長(cháng)、教導處及有關(guān)人員具體實(shí)施考核評價(jià)。
2、考核辦法：由教導處牽頭，各教研組負責收集、展示一學(xué)年工作的實(shí)績(jì)，考核組成員按教研組量化打分方案打分。
3、考核結果的使用：考核結果作為評選優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長(cháng)的依據；考核結果作為教研組長(cháng)學(xué)年津貼發(fā)放的依據。
4、獎勵辦法：
�。�1）根據得分高低按1：1：1的比例確定“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”教研組。
�。�2）獲“優(yōu)秀教研組”稱(chēng)號的教研組，發(fā)給教研組一定數額的獎金。
�。�3）評為“優(yōu)秀教研組”“良好教研組”“合格教研組”的組長(cháng)分別發(fā)給教研組長(cháng)津貼160元、130元、100元。
二、“優(yōu)秀教研組”一票否決內容
1、組內有嚴重不團結現象，影響學(xué)校的正常教學(xué)秩序。
2、組內有嚴重不遵守學(xué)校制度的現象，并由此而影響學(xué)校的正常教學(xué)秩序。
3、組內有拒不接受學(xué)校布置的任務(wù)現象。
4、組內發(fā)生嚴重的安全事故或嚴重影響學(xué)校聲譽(yù)的事。
5、期末監考、閱卷工作中有舞弊行為者。
三、量化考核方案：
二碼頭小學(xué)教研組學(xué)年考核量化評分表
____________教研組年月日
考核
項目具體考核內容分值自評考核組評定教研
組長(cháng)考核1、教研組長(cháng)每期按時(shí)上交教研組工作計劃與總結。（1分）
2、每位教研組長(cháng)每學(xué)年上一節示范課。（1分）
3、每學(xué)年對本組內教師隨堂聽(tīng)課不少于10節（第一學(xué)期、第二學(xué)期各不少于5節），做好聽(tīng)課記錄。每少聽(tīng)1節扣1分。（3分）
4、各教研組兩位組長(cháng)獨立撰寫(xiě)的論文應同時(shí)在區級論文評比中獲二等獎以上（2分）
5、校內教研活動(dòng)要求有時(shí)間、有地點(diǎn)、有計劃、有內容、有效果，無(wú)故不組織教研活動(dòng)1次扣4分。組內教研活動(dòng)記錄齊全，每少1次扣1分，不詳實(shí)扣0.5分。（3分）10 教學(xué)常規
教研活動(dòng)
考勤1、各教師能按時(shí)、科學(xué)地制定各學(xué)科教學(xué)計劃，每缺一人次扣1分。
2、作業(yè)布置適當，批改認真，違反一人次扣1分。
3、教案編寫(xiě)認真，按時(shí)上交學(xué)校檢查，不按時(shí)上交每人次扣1分。
4、未經(jīng)教導處登記、批準，私自調課每人次扣1分。
5、上課遲到，發(fā)現一次扣3分，上課期間擅自離開(kāi)教室者，發(fā)現一次扣5分，曠課一節扣5分，曠工一天扣10分。
6、準時(shí)參加會(huì )議、各級教研活動(dòng)，無(wú)故不參加每人次減1分，遲到、早退每人次減0.5分。
7、組內老師積極參加匯報課、賽課活動(dòng)，空堂教師無(wú)故不參加1人次減0.5分
8、教研組按時(shí)開(kāi)展課改活動(dòng)、教研活動(dòng)，內容充實(shí)、記錄詳細，一人次不參加減0.5分。
9、集體備課正常開(kāi)展，成員積極參加，每缺一人次扣1分。30 教學(xué)成績(jì)1、所教學(xué)科以鎮統考統閱為標準，若年級平均分超過(guò)同類(lèi)學(xué)校，一個(gè)年級記5分；若該年級有一個(gè)全鎮第一名，記2分；若該年級平均分與同類(lèi)學(xué)校相比，差距縮短1分以上（含1分），記1分；差距縮短2分以上（含2分），記3分；差距縮短3分以上（含3分），記5分。若每年度考兩次，將各項得分之和除以2，再記分。
2、綜合組在音、體、美、英語(yǔ)、科技創(chuàng )新等比賽中，團體獲區級一、二、三等獎，分別記40分，30分、20分。市級各等分值在區級基礎上乘以2。（只記一個(gè)最高等級的分值）40 教研教改1、獲片級優(yōu)質(zhì)課比賽一、二、三等獎分別記2分、1分、0.5分；片級研究課記1分；區級研究課記2分；市級研究課記4分；省級研究課記6分。（業(yè)務(wù)主管部門(mén)組織，學(xué)校推薦才認可）
2、進(jìn)入區級優(yōu)質(zhì)課比賽,獲一、二、三等獎，分別記6分，4分，2分；市級優(yōu)質(zhì)課獲一、二、三等獎，分別記8分、6分、4分，省級在市級基礎上乘以2。
3、由學(xué)校組織選送，經(jīng)教案主管部門(mén)評選，每篇論文或經(jīng)驗文章在區級參評，獲一、二、三等獎，分別記4分，3分、2分；市級分別記8分、6分、4分；省級分別記10分、8分、6分。(同一篇目只記一個(gè)最高等級；若幾人合著(zhù)論文獲獎，將該論文分值平均記入教師個(gè)人得分)
4、校級、區級、市級、省級教改課題，有方案，有實(shí)施記載，有總結，研究成員每年分別記1分、2分、3分、4分。主研人員分別記3分、4分、5分、6分
(備注：教研組該項得分=各組積分總和÷組內人數)20 得分合計100
工作計劃 篇4
一、工作計劃
首先，作為公司的員工，我還是需要先把自己的工作先做好。在下半年的工作徹底來(lái)臨之前我要好好的整理一下自己在上半年中留下的一些問(wèn)題。既然是在下半年的工作計劃，那肯定不能把上半年的爛攤子帶過(guò)來(lái)。
然后，在下半年的工作中，我要好好的規劃自己的工作目標，先做什么，后做什么，都要好哈的規劃清楚，不要再出現被說(shuō)整理的亂七八糟這樣的情況了。
對工作的態(tài)度方面也要好好的擺正自己的位置，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，不要總是自己死撐著(zhù)問(wèn)題。最后就是要好好的定時(shí)寫(xiě)下工作的總結和心得，方便自己能隨時(shí)查看自己工作上的問(wèn)題。
二、個(gè)人方面
其實(shí)這才是這次計劃的主要內容，比起在工作上，我個(gè)人的問(wèn)題可能會(huì )更加的嚴重。
在個(gè)人方面，我首先要好好的改正自己的壞習慣，在做了一定量的工作后，就容易感到疲勞，容易分散注意力!這是我現在也是最嚴重的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題對會(huì )計這樣需要準確的行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常致命的，但是好在現在我們的工作量都還不是太多，我在上半年的工作中也沒(méi)有出錯。但是這確實(shí)是繼續改正的方面。要好好的規劃自己的作息!
其次就是在個(gè)人的提升方面，作為后來(lái)的員工，我的工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)能力都非常的不足，我需要在工作之余好好的補上來(lái)，不能光靠這在工作中學(xué)、問(wèn)，這樣不僅會(huì )拖慢工作進(jìn)度，還會(huì )麻煩其他的同事。
在下半年我還需要將上半年中沒(méi)有堅持下來(lái)的每日看書(shū)的習慣找回來(lái)。因為我自己沒(méi)能堅持，那本提升會(huì )計專(zhuān)業(yè)的書(shū)我到現在都還沒(méi)能看完。
三、總結
總的來(lái)說(shuō)，比起急于改變自己的工作方式，不如多找找自己在心態(tài)方面有什么不足。只有調整好了心態(tài)，才能將工作做的更好!
工作計劃 篇5
佳木斯大學(xué)學(xué)生會(huì )科技部在大學(xué)領(lǐng)導和團委老師的關(guān)懷以及主席團的領(lǐng)導下，實(shí)力逐漸壯大。在上一屆的工作中，科技部的進(jìn)步讓人看到更大的希望，有了更強的動(dòng)力，但是所有的成績(jì)只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰，面對現在的不足，我們會(huì )重新審時(shí)度勢，讓這些不足成為我們前進(jìn)指明燈。我們會(huì )一如既往，抓住新的機遇，創(chuàng )出更好成績(jì)現將近期有關(guān)工作計劃如下：
一、立足本職工作我們科技部成員共有7名，本著(zhù)一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來(lái)做好每個(gè)人份內的工作。
我們的日常工作主要是承擔對大學(xué)學(xué)生會(huì )網(wǎng)站的建設與維護，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )加強廣大同學(xué)與大學(xué)團委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見(jiàn)，上至校領(lǐng)導、下至每一個(gè)同學(xué)�？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內容上交相關(guān)領(lǐng)導審批，細心聽(tīng)取領(lǐng)導整改意見(jiàn)。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對網(wǎng)站建設的建議。注重平時(shí)與廣大同學(xué)的溝通，采納同學(xué)提出的可行建議。佳木斯大學(xué)的精品活動(dòng)很多，但長(cháng)期以來(lái)一直在網(wǎng)絡(luò )宣傳上處于滯后狀態(tài)。新一屆學(xué)生會(huì )科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持，只要有各部門(mén)之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡(luò )宣傳工作落到實(shí)處。
二、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng )新
1。創(chuàng )新是一個(gè)組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力，隨著(zhù)科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。
在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng)，如科技小制作，小發(fā)明比賽數碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng )意比賽等，來(lái)豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。
2�？萍紕�(chuàng )新大賽中的科研立項是科技部的一個(gè)傳統活動(dòng)，其旨在為那些有意于科研活動(dòng)的大學(xué)生提供一個(gè)展示其才能的機會(huì )，并且給予其一定的指導和幫助。
本屆學(xué)生會(huì )將要舉行科技創(chuàng )新大賽。我們將對其一些細節進(jìn)行一些創(chuàng )新，使這個(gè)活動(dòng)能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng )新。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)中我們發(fā)現了不少的問(wèn)題。比如報告單的分發(fā)，講座現場(chǎng)秩序的維持等等。不過(guò)，經(jīng)過(guò)科技部的思考和討論，我們認為這些焦點(diǎn)集中在一個(gè)方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動(dòng)受聽(tīng)為主動(dòng)接受。我想這不是一個(gè)能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規則化、合理化，逐漸提高講座的數量和質(zhì)量，使之能真正滿(mǎn)足最廣大同學(xué)們的需要
3。全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動(dòng)節，但這些學(xué)術(shù)活動(dòng)節良莠不齊，缺乏合作，缺乏統一的規劃。
我們計劃本學(xué)期將對這些學(xué)術(shù)節進(jìn)行一個(gè)統一的策劃，使其不論是在時(shí)間還是在空間上都能夠更協(xié)調，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學(xué)術(shù)節作為一個(gè)整體的品牌宣傳出去，取得一個(gè)規模優(yōu)勢，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的質(zhì)量。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)國家發(fā)展的動(dòng)力之源。它能夠使我們不滿(mǎn)足于現狀，要求我們不斷地進(jìn)取，不斷地創(chuàng )造新的高度，取得新的成績(jì)。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評估工作的需要，促進(jìn)我校學(xué)科建設的推進(jìn)，為實(shí)現我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉變獻出我們的綿薄之力。
三、與其它部門(mén)的協(xié)調工作科技部將主動(dòng)與大學(xué)學(xué)生會(huì )的其它部門(mén)進(jìn)行溝通，聽(tīng)取其他部門(mén)的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。
在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成大學(xué)學(xué)生會(huì )交給的各項任務(wù)。
以上只是各項工作的總概，而在具體執行時(shí)，我們將會(huì )制定更詳細、更具體、更可行的方案來(lái)，以確保工作的順利開(kāi)展。請老師和主席放心。
工作計劃 篇6
豬年已經(jīng)走了，鼠年已經(jīng)到了。豬或許是懶惰著(zhù)等待被吃的角色，鼠就要聰明的多。鼠是會(huì )屯糧的動(dòng)物，在鼠年里，我想我也應該像一只聰明的老鼠一樣，為自己屯一些糧，也為公司屯一些糧。
在去年的工作中，我是有些不足的，這些不足主要體現在我的學(xué)習能力上不足。不是我不想學(xué)習，而是我的學(xué)習消化能力跟不上我的工作所需的業(yè)務(wù)能力，我常常在一種“捉襟見(jiàn)肘”的業(yè)務(wù)狀態(tài)下感到自己的愚笨。在去年里，我也花了很多時(shí)間去學(xué)習，但是那些學(xué)習現在看來(lái)卻像是無(wú)頭蒼蠅一樣的學(xué)習，讓自己浪費時(shí)間還沒(méi)有得到效果。在今年的工作中，我會(huì )針對此問(wèn)題，通過(guò)與領(lǐng)導同事的溝通交流，讓自己的學(xué)習更有效率，杜絕無(wú)用功再浪費鼠年的時(shí)光，要把鼠年的時(shí)光都用來(lái)創(chuàng )造價(jià)值上！
今年我的工作計劃還包括了多上門(mén)與客戶(hù)溝通。在以往的工作經(jīng)驗中，我意識到“顧客就是上帝”這句話(huà)是一句真理，要想我們的業(yè)績(jì)好，要想我們的業(yè)績(jì)蹭蹭蹭的往上漲，那就得常與客戶(hù)保持聯(lián)系，保持良好的溝通和交流，從溝通與交流中了解顧客的所需，了解顧客現在與以往的不同在哪，了解他們時(shí)時(shí)刻刻在變化的需求，這樣才可以保證自己的工作與客戶(hù)的需求保持在同一水平線(xiàn)上。有了這樣的功課打底，今年的工作業(yè)績(jì)不可能得不到上升，自己的工作能力也不可能得不到提高。
在上門(mén)與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，我計劃利用好現在的社交網(wǎng)絡(luò )，讓客戶(hù)們在一種不感覺(jué)被打擾的情況下，了解到我們的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，讓他們在潛移默化中對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感。有了這樣的信賴(lài)感，一到客戶(hù)有了對這類(lèi)產(chǎn)品的需求，他們就會(huì )首先想到我們的.產(chǎn)品，不管我們的產(chǎn)品怎么樣，他們都會(huì )愿意為之一試。后續的事情，則就是我們產(chǎn)品的質(zhì)量了，我會(huì )時(shí)刻提醒著(zhù)我們的產(chǎn)品部，生產(chǎn)出最優(yōu)良的產(chǎn)品出來(lái)，讓我們在向客戶(hù)介紹的過(guò)程中，始終都可以自信滿(mǎn)滿(mǎn)的為我們的產(chǎn)品進(jìn)行游說(shuō)。
在鼠年的工作計劃中，我還有做計劃的是我們的執行力這一塊。我感覺(jué)我們的團隊執行力還不夠好，特別是去年年底要給客戶(hù)送準備過(guò)年禮品的時(shí)候，我們執行起來(lái)不僅緩慢而且質(zhì)量也不是很高，影響了客戶(hù)對我們的評價(jià)。在今年一定要改進(jìn)過(guò)來(lái)，不給客戶(hù)留下我們不夠好的“把柄”！
工作計劃 篇7
1、沒(méi)有竭改動(dòng)思想不雅觀(guān)念，增強發(fā)展決議疑念
強化求助緊急熟悉，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭猛烈的市場(chǎng)狀況，公司一多量中支公司、四級機構的衰亡對我們的生存空間帶來(lái)了從已有過(guò)的搬弄，我們將正正在支公司廣泛睜開(kāi)求助緊急教育，進(jìn)一步健全支公司中部績(jì)效檢驗制度，實(shí)正把古跡取生存相掛勾，從而最大年夜限定的變動(dòng)義務(wù)的外延動(dòng)力。強化坐同熟悉，培樹(shù)實(shí)抓實(shí)干的義務(wù)作風(fēng)。正正在新的一年中，我們將連絡(luò )xx公司的實(shí)際情況，針對車(chē)險范疇大年夜，效益基礎好的結果，采取業(yè)務(wù)培訓、堅苦會(huì )診、專(zhuān)家引誘、政策激發(fā)等有針對性的發(fā)展方法來(lái)晉升效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可繼承的跨越式發(fā)展。強化換位熟悉，全面提升支公司的處事籠統。保險的互助已經(jīng)是處事的互助，正正在新的一年里，我們將把處事的不雅觀(guān)念認真落實(shí)到每筆業(yè)務(wù)中，細化處事流程，清楚處事內容，尺度處事量量，經(jīng)過(guò)進(jìn)程我們的處事來(lái)獲得客戶(hù)的認同，獲得品牌的效應，獲得市場(chǎng)的時(shí)機。
2、沒(méi)有竭劣化運營(yíng)結構，完成科學(xué)發(fā)展
承繼抓好車(chē)險業(yè)務(wù)。車(chē)險業(yè)務(wù)是我們的主挨業(yè)務(wù)。但如果何使車(chē)險業(yè)務(wù)高漲賺付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需打破的瓶頸，正正在新的一年里，我們將依照對車(chē)險業(yè)務(wù)的統計數據，進(jìn)一行動(dòng)止分公司核保的解決規定，保劣限劣，抵達晉升車(chē)均保費、減少賺付率，力爭車(chē)險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。
一是要穩固老客戶(hù)，做好車(chē)險的絕保義務(wù)，充分闡揚“全城通賺”的處事優(yōu)勢，力爭將絕保率連結正正在50%以上，其中長(cháng)期客戶(hù)絕保率連結正正在90%以上；車(chē)隊業(yè)務(wù)及團車(chē)業(yè)務(wù)連結正正在80%以上；4S店的絕保業(yè)務(wù)連結正正在30%左右。
兩是要承繼以營(yíng)運車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險發(fā)展的主渠講。
三是要自動(dòng)拓荒新的車(chē)險渠講，我們挨算20xx年將拓展2—3個(gè)車(chē)險渠講。
重面拓展非車(chē)險市場(chǎng)。一直以來(lái)劣量的非車(chē)險業(yè)務(wù)其市場(chǎng)所做非常猛烈，xx公司的**電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大年夜公司樹(shù)立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)遭到了影響，保費范疇較著(zhù)減少。20xx年我們除要承繼搶奪做好非車(chē)險的絕保義務(wù)以外，借要自動(dòng)拓荒新的非車(chē)險添加面，那對我們的運營(yíng)核算戰控制風(fēng)險具有重要的浸染。我們挨算重面發(fā)展“疑用險+車(chē)險”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，自動(dòng)搶奪疑用險的保費范疇，力爭正正在非車(chē)險業(yè)務(wù)絕保的基礎上，使非車(chē)險保費范疇上個(gè)新的臺階，確保保費范疇比20xx年下跌50%以上。
大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的運營(yíng)情況來(lái)剖析，我們的人身險業(yè)務(wù)借沒(méi)有徐速發(fā)展，但是正正在今年年末我們已經(jīng)做了有效戰自動(dòng)的籌備，力爭正正在20xx年促進(jìn)人身險業(yè)務(wù)徐速發(fā)展。我們挨算利用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的啟保特色，做好“車(chē)+人”保險。并以星散型的人身險業(yè)務(wù)整分化渠講發(fā)展，搶奪有穩定的保費。
3、沒(méi)有竭強化隊伍拔擢，夯實(shí)發(fā)展基礎
努力提升支公司班子成員把握全局的解決能力。認真研究戰剖析市場(chǎng)，操作微不雅戰微不雅觀(guān)的政策，對公司運營(yíng)標的目標做出正確的鑒定戰抉擇企圖。寬酷對立散會(huì )制度、學(xué)習制度、調研制度，班子成員既做抉擇企圖者，也做實(shí)際者，同時(shí)寬酷實(shí)行分公司的懇求正軌各項費用解決，晉升各種本錢(qián)的操作率，正正在公司的運營(yíng)解決中既晉升效能又晉升遵命。努力提升解決人員支現結果解決結果的能力。依照萬(wàn)總正正在十月份司務(wù)匯集會(huì )中提出的要“崇尚一個(gè)粗力，強化兩個(gè)熟悉，提升三個(gè)能力”的懇求，我們將把解決人員能力教化的晉升做為新年度義務(wù)的重中之重，對立以會(huì )代訓的方法晉升解決層的實(shí)踐素養，操作結對啟包的形勢晉升解決者的實(shí)際能力，闡揚考核載體的浸染增強解決人員義務(wù)的責任熟悉。經(jīng)過(guò)進(jìn)程一級抓一線(xiàn)，抵達一級帶著(zhù)一級干，一級干給一級看的效果，從而促進(jìn)局部支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的集團戰斗力。把培養戰引進(jìn)人才網(wǎng)做為公司發(fā)展的根蒂大年夜計來(lái)抓，為公司繼承健康發(fā)展供應強大動(dòng)力。
今年，我們將承繼保持隊伍的繼承穩定，并把新鮮血液的引進(jìn)做為一種常態(tài)態(tài)的義務(wù)來(lái)抓。目前我們正正正在跟1—2位劣量展業(yè)人員中止卡脖子雷同，一旦條件成生我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大年夜業(yè)務(wù)培訓力度，除插手分公司結構的各項培訓，我們借將依照分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的懇求，有針對性的中止業(yè)務(wù)培訓，主要是政策宣導，展業(yè)方式等圓面，沒(méi)有竭晉升局部員工對公司發(fā)展懇求的明白能力戰實(shí)行能力，使局部員工把公司的發(fā)展懇求戰自己的益處連絡(luò )正正在一起。
4、沒(méi)有竭尺度法規熟悉，加大年夜風(fēng)險防范
用文件防范風(fēng)險。承繼貫徹落實(shí)70號文件粗力。70號文件是公司健康發(fā)展的引誘性文件，我們要承繼深切學(xué)習，認真貫徹落實(shí)，對立把開(kāi)規貫穿于運營(yíng)解決的全歷程，做到主動(dòng)開(kāi)規，自覺(jué)開(kāi)規，初終緊繃“開(kāi)規運營(yíng)”那根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制啟保風(fēng)險的機制，正正在展業(yè)歷程中要尊崇保險規律，寬酷遵照總分公司的啟保規定戰懇求，
對保險項目認真審核，保劣限劣，遁避上風(fēng)險項目。用認真遁藏失落誤。承繼做好業(yè)務(wù)財務(wù)數據真實(shí)性義務(wù)。雖然正正在那圓面我們已經(jīng)做了大年夜量的義務(wù)，數據真實(shí)性也經(jīng)得起考驗，但我們沒(méi)有克沒(méi)有及有所緊怠，要承繼保持上去。
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