精選新的一年工作計劃集合9篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，一定有不少可以計劃的東西吧。說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編為大家收集的新的一年工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新的一年工作計劃 篇1

　　20xx年上半年，在機場(chǎng)公司的正確領(lǐng)導下，按照年初的總體部署和工作要求，我單位圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在機場(chǎng)地面服務(wù)上認真履行職責，基本完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)，現將20xx年上半年工作和下半年工作計劃具體總結安排如下：

　　一、認真做好機場(chǎng)特服工作

　　我單位從20xx年底開(kāi)始對SKYTRAX的檢查項進(jìn)行認真分析，20xx年1月底起對每一位一線(xiàn)員工進(jìn)行SKYTRAX檢查項的分解培訓，在2月的評比中，國內綜合的服務(wù)成績(jì)有了較大的提高。同時(shí)安排專(zhuān)人在崗上對員工的操作進(jìn)行檢查、指正，對服務(wù)項操作較弱的員工有針對性的進(jìn)行再培訓，對部里每日的檢查情況進(jìn)行分析、記錄，找到服務(wù)中的弱項制定提升方案，重點(diǎn)進(jìn)行日常檢查，以此提高特服工作質(zhì)量。

　　我單位做好不正常情況下的處置工作，一是提前做好不正常航班的處置預案，做好人員備份，當出現航班不正常時(shí)，特服部門(mén)提前了解賓館數量、協(xié)調大巴車(chē)，提前預定餐食，確保旅客情緒穩定。同時(shí)加強廣播做好延誤信息通知，在3—4月國內綜合做了全員的中英文廣播詞培訓，培訓中下發(fā)了統一的廣播詞，對不同情景下的廣播做了系統的講解，尤其對英文廣播加大了培訓力度，使得部分員工可以流利地用中英文播報廣播詞。在航班出現不正常時(shí)，做好不正常航班的服務(wù)備案，為旅客安排后續的行程，例如倒航班等，避免旅客走來(lái)走去。

　　我單位針對SKYTRAX審計3星服務(wù)項提出改進(jìn)措施，一是5月7日正式啟動(dòng)高艙中轉引導工作，規范進(jìn)港接機單的使用，提前掌握中轉旅客信息，對銜接時(shí)間緊的旅客舉名自接機，進(jìn)行全程引導；二是提高軟性服務(wù)，對第一位下機旅客進(jìn)行指引，在引導過(guò)程中增加向旅客的問(wèn)候，提供旅客需要的信息；三是提高登機口員工服務(wù)質(zhì)量，登機口取消了登機系統的自動(dòng)問(wèn)候，由員工主動(dòng)向旅客問(wèn)好致謝，回答旅客問(wèn)題時(shí)采用首問(wèn)負責制，嚴格使用文明用語(yǔ)，在與旅客物品交接時(shí)要求雙手遞解。

　　20xx年4月14日開(kāi)始，受冰島火山灰影響，國航赴歐航班大面積取消，本著(zhù)為旅客排憂(yōu)解難的指導思想，我單位為歐洲取消航班旅客共計XX班XX人安排食宿服務(wù)。為了更好地掌握延誤旅客動(dòng)態(tài)，為公司運行做出決策意見(jiàn)，我單位每天與協(xié)議賓館保持聯(lián)系，隨時(shí)更新賓館內旅客數量及流向，為公司運力安排提供數據支持。綜合服務(wù)各經(jīng)理分別安排至相關(guān)酒店為旅客做解釋工作，穩定了旅客情緒，獲得了旅客一致的肯定。

　　二、切實(shí)做好機場(chǎng)安全工作

　　為切實(shí)做好機場(chǎng)安全工作，我單位請站坪運行中心專(zhuān)職司機，為我室司機做站坪車(chē)輛行駛的講座，提高司機的安全意識。為遠機位航班設立專(zhuān)職主管，監控遠機位航班，尤其是�？繃�際廊橋航班的生產(chǎn)與保障情況，避免發(fā)生遠機位航班安全問(wèn)題。

　　三、加強培訓，提高員工服務(wù)技能和服務(wù)水平

　　為提高員工崗位服務(wù)技能，我單位安排所有員工分期分批進(jìn)行內部培訓，培訓結束后，以答卷的方式進(jìn)行考核、打分，考核不合格的員工進(jìn)行二次培訓，直至培訓合格為止，同時(shí)，我單位定期抽查員工的業(yè)務(wù)知識與系統操作能力，通過(guò)上述措施，大部分員工的服務(wù)技能有了明顯的提高。

　　在提高員工服務(wù)水平上，我單位教育員工要站在從業(yè)人員的角度上為旅客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，遇到問(wèn)題要換位思考，學(xué)會(huì )講“對不起”，杜絕使用“不知道”等服務(wù)忌語(yǔ)。對收到的旅客表?yè)P信進(jìn)行張貼，樹(shù)立模范表率作用，號召員工要向先進(jìn)員工學(xué)習，學(xué)習他們的好經(jīng)驗，切實(shí)提高自己的服務(wù)水平，讓旅客真正滿(mǎn)意。我單位對收到的每一起投訴進(jìn)行分析，寫(xiě)出案例張貼并下發(fā)全體員工進(jìn)行學(xué)習，要求吸取經(jīng)驗教訓，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。

　　通過(guò)加強培訓，提高員工服務(wù)技能和服務(wù)水平，我單位在應對突發(fā)情況和航班延誤處置的能力有所提高，旅客的投訴成案量有了較大幅度的下降，1—5月從外部轉入的投訴為34封，比20xx年同期減少了許多。同時(shí)在服務(wù)上出現許多中轉服務(wù)及登機口服務(wù)保障的亮點(diǎn)、措施及成效，獲得上級部門(mén)的肯定與旅客的滿(mǎn)意，為我單位樹(shù)立了新形象。

　　四、下半年工作計劃

　　我單位要認真總結上半年取得的工作成績(jì)，分析存在的問(wèn)題，進(jìn)行改進(jìn)提高，從做好服務(wù)和保證安全兩方面切實(shí)做好下半年工作，具體計劃如下：

　　1、實(shí)現登機口多功能化

　　要實(shí)現登機口多功能化，除完成現有登機口功能外，增加功能，做好升艙、改簽航班、售票、候補等工作，通過(guò)實(shí)現登機口多功能化，切實(shí)提高我單位的工作效率與服務(wù)水平。

　　2、加強處置突發(fā)事件的應急能力

　　我單位要加強處置突發(fā)事件的應急能力，特別是因雷雨季節，造成大面積航班延誤時(shí)，要研究整合資源，協(xié)調生產(chǎn)，確保妥然安置旅客，維護機場(chǎng)正常秩序

　　3、優(yōu)化人力資源，充實(shí)到第一線(xiàn)

　　我單位要在國內綜合與國際綜合兩個(gè)科室合并為一個(gè)科室的基礎上，進(jìn)行人力資源優(yōu)化，把主要人員充實(shí)到第一線(xiàn)，加強第一線(xiàn)工作力量，切實(shí)做好一線(xiàn)工作，促進(jìn)各項工作發(fā)展。

　　4、加強培訓，提高員工素質(zhì)

　　下半年，我單位要繼續加強培訓，努力提高員工的政治思想素質(zhì)，樹(shù)立全心全意為旅客服務(wù)的意識，做好各項服務(wù)工作，減少投訴，確保獲得旅客滿(mǎn)意。努力提高員工的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，減少工作差錯，實(shí)現安全，確保各項工作正常進(jìn)行，力爭取得優(yōu)良成績(jì)。

　　20xx年上半年，我單位認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績(jì)，但是與上級部門(mén)的要求，與旅客的希望相比，還是需要繼續努力和提高。下半年，我單位要繼續加強學(xué)習，掌握做好各項工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個(gè)新的水平，爭取獲得新成績(jì)，作出新貢獻。

新的一年工作計劃 篇2

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們也將迎來(lái)新的學(xué)期。在新的學(xué)期里，我們將一如既往地認真開(kāi)展工作，并針對這一學(xué)期工作中出現的不足進(jìn)行調整，使每一位幼兒能夠得到發(fā)展。

　　一、學(xué)習方面

　　就這一學(xué)期的學(xué)習情況來(lái)看，我園的幼兒總體在學(xué)習習慣方面有了較大的進(jìn)步。其次在自律方面有所提高，但是由于幼兒的能力發(fā)展水平不平衡普遍還存在一些問(wèn)題：

　　1、幼兒常規時(shí)好時(shí)壞，良好的常規尚未形成。

　　2、幼兒的創(chuàng )造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。

　　3、幼兒傾聽(tīng)習慣較差，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

　　鑒于以上不足，這一學(xué)期，我們在把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，要不斷加強幼兒前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的訓練，以及幼兒良好行為品德的訓練。將學(xué)前的準備工作和、各學(xué)科教學(xué)有機結合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。

　　二、日常工作方面

　　下學(xué)期,我們將繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據。主題的展示、活動(dòng)設計、要適合學(xué)前班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。

　　三、衛生保健方面

　　1、做好室內室外的衛生工作，防止傳染病流行。

　　2、對幼兒進(jìn)行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

　　3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(cháng)，加強對個(gè)別體 弱易病的幼兒的照顧。

　　四、管理方面

　　在本學(xué)期，我園將仍然在教學(xué)樓里上課，并增加新的教室，為幼兒的學(xué)習和生活條件做改善，努力為幼兒創(chuàng )設促進(jìn)他們身心健康成長(cháng)的生活環(huán)境、學(xué)習環(huán)境和設備條件。

　　五、本學(xué)期教育教學(xué)目標與要求。

　　1、主動(dòng)、樂(lè )意、禮貌地與人交談，能根據語(yǔ)言交際環(huán)境的變化，調整自己說(shuō)話(huà)的內容。

　　2、能用比較連貫、規范的語(yǔ)言清楚地表達自己想說(shuō)的事。

　　3、喜歡欣賞不同形式的兒童文學(xué)作品，初步學(xué)習評價(jià)作品，歸納作品的主要內容。能專(zhuān)注地閱讀，會(huì )獨立講述書(shū)中故事，積極學(xué)習常見(jiàn)文字。堅持在日常生活中說(shuō)普通話(huà)。

　　4、保持個(gè)人衛生和環(huán)境衛生，進(jìn)一步養成良好的生活衛生習慣，有一定的生活自理能力。

　　5、能積極、主動(dòng)地參加各種體育活動(dòng)，在活動(dòng)中保持快樂(lè )、積極向上的情緒，能與同伴玩各種游戲，增強合作意識，培養競爭意識。

　　6、增強對親人、對他人的關(guān)愛(ài)之情。適應集體生活，有合作意識，懂得謙讓。

　　7、主動(dòng)關(guān)心周?chē)�環(huán)境的變化，進(jìn)行有益的探索活動(dòng)，能充分體驗到探索和發(fā)現的樂(lè )趣，形成較強的求知欲望。幼兒園新的一年工作計劃。

　　8、學(xué)會(huì )在探索過(guò)程中選用安全、適當的方法解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題，發(fā)展對環(huán)境的應變能力、適應能力，為形成科學(xué)的思維方式打下基礎。養成好問(wèn)、主動(dòng)探索的習慣和開(kāi)朗、勇敢、細心、樂(lè )于合作的心理品質(zhì)。

　　9、發(fā)展幼兒走、跑、跳躍、投擲、平衡、等基本動(dòng)作，了解相關(guān)的知識，掌握動(dòng)作技能技巧，使動(dòng)作靈敏協(xié)調，增強體質(zhì)。

　　10、知道各類(lèi)體育活動(dòng)器械的玩法和要求，并能熟練運用球、繩、圈、積木、盒子等器械及廢舊材料進(jìn)行活動(dòng)�；顒�(dòng)中，聽(tīng)口令進(jìn)行各

　　種隊列隊形變換和表演各種基本體操，培養感受美、表現美的能力，促進(jìn)身體機能的發(fā)展。

　　11、鼓勵幼兒堅持鍛煉，培養其機智、勇敢、堅強、遵守紀律等優(yōu)良品質(zhì)和活潑開(kāi)朗的性格。

　　12、在體育活動(dòng)中培養幼兒的規則意識，合作精神，有較強的集體榮譽(yù)感，勇于克服困難，體驗成功的.樂(lè )趣。

　　新的一年里，我園一定更加盡心盡力的工作，努力改善自己的不足，爭取成為各位家長(cháng)心目中的放心校園。

　　一、指導思想

　　以轉變觀(guān)念、外樹(shù)形象、內抓質(zhì)量為重點(diǎn);以貫徹落實(shí)兩個(gè)《綱要》為核心，加強幼兒園管理，以“幼兒園一日常規”和“幼兒早期閱讀”的深入為主線(xiàn)，著(zhù)力提高幼教管理水平及教科研隊伍建設，著(zhù)力加強規范化及示范化幼兒園建設，實(shí)施蒙氏加特長(cháng)教育;把我園建設成為精品幼兒園。

　　二、情況分析

　　上一年，在每個(gè)學(xué)期初期，我們都進(jìn)行大力度的宣傳招生工作，在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全園教師的共同努力，我們招生突破了三百名幼兒。目前教職員工50人，幼兒園發(fā)展態(tài)勢良好。但在去年，我園師資情況比較緊張，最后由校領(lǐng)導及園領(lǐng)導的研究，我們又新招4名教師和一名后勤人員。在教學(xué)過(guò)程，我們一直將新教師培訓工作作為幼兒園工作的重中之重，并通過(guò)多種形式對教師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)培訓。去年，我們積極參加上級部門(mén)舉辦的各項活動(dòng);我們還先后開(kāi)展綠園區“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，全國“幼兒早期閱讀”科研課題活動(dòng);新學(xué)期我們將力求開(kāi)展好各項教育教學(xué)活動(dòng)。

　　三、工作目標

　　1、堅持以正確的思想引導師生，高尚的情操熏陶師生，科學(xué)的制度規范師生，實(shí)干的精神帶動(dòng)師生。著(zhù)力于教師隊伍的建設;重視教師培訓;提供多種平臺學(xué)習鍛煉;強化教育教學(xué)常規管理;提高教師的育人能力和水平。

　　2、努力打造善于學(xué)習，善于吸納，善于思考，具有一定理論高度和鑒賞能力的新型教師;打造志趣高雅，心態(tài)健康，團結樂(lè )群，在團隊中能發(fā)揮積極影響的新型教師;打造勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng )新，追求進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力強的新型教師。

　　3、優(yōu)化課堂教學(xué)，努力讓每一節課都是優(yōu)秀課，每一堂備課都充分、有序。教師可任意隨堂聽(tīng)課，讓教師成為在實(shí)踐教學(xué)中不斷進(jìn)取的自我超越者，把科研課題、市區級各項工作開(kāi)展好。把常規做好，把細節抓嚴，把過(guò)程抓實(shí)。

　　4、抓好教師思想道德、教學(xué)質(zhì)量、特色三方面工作;努力做到“教師發(fā)展，幼兒發(fā)展，幼兒園發(fā)展”，努力建設成為家長(cháng)滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意的幼兒園。

　　四、主要工作

　　1、加強師德教育

　　要想成為一名好教師，首先要成為一名具有良好師德的教師，尤其是幼兒園講究的是保教并重，這就要求教師富有愛(ài)心、耐心和細心，因此師德教育是教師成長(cháng)的基礎。

　　(1)對教師進(jìn)行，教師禮儀，師德規范的教育，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造比學(xué)趕幫的良好氛圍。

　　(2)開(kāi)展“五愛(ài)”教育，即：愛(ài)國、愛(ài)崗、愛(ài)園、愛(ài)生、愛(ài)已。

　　(3)發(fā)揚“敬業(yè)、奉獻、求實(shí)、創(chuàng )新”精神。

　　(4)堅持“認真、快、堅守承諾，永不放棄”的工作作風(fēng)。

　　2、完善幼兒園教育教學(xué)的量化考核評估細則。

　　將量化評估細則調整得更加便于操作，通過(guò)量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。

　　3、加強專(zhuān)業(yè)培訓

　　(1)組織教師學(xué)習《幼兒園教育指導綱要》并進(jìn)行討論，不斷更新教育觀(guān)念。

　　開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，鼓勵教師根據自己的需要自主學(xué)習，多讀書(shū)，讀好書(shū)，并利用業(yè)務(wù)學(xué)習的時(shí)間互相交流學(xué)習心得，做好讀書(shū)筆記。撰寫(xiě)教師筆記，月末交教學(xué)園長(cháng)檢查。

　　(2)加強教學(xué)常規管理，提高教育質(zhì)量

　　備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎上。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。要求老師提前一周備課，并在業(yè)務(wù)學(xué)習的時(shí)候集中交流、研討。

　　4、抓好蒙氏教學(xué)的開(kāi)展，特長(cháng)課的開(kāi)展，讓教師發(fā)展成專(zhuān)業(yè)加有特長(cháng)的教師。

　　5、開(kāi)展好各種節日的慶�；顒�(dòng)，各班重視網(wǎng)站建設，做的每日更新。認真調整班級“家長(cháng)園地”內容，要富有知識性、趣味性、教育性。

　　6、做好優(yōu)秀班級的周選工作，做好幼兒“文明之星”、“禮儀之星”的周選工作。

新的一年工作計劃 篇3

　　1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業(yè)管理規章制度，切實(shí)提高制度執行能力，在春節過(guò)后的4天時(shí)間組織員工進(jìn)行春季培訓，并在培訓結束后進(jìn)行了統一考試，通過(guò)培訓與考試，使員工對新的企業(yè)管理規章制度有了進(jìn)一步的認識。

　　2、組織多名新員工進(jìn)行了為期一周的入職培訓，使得新員工在短時(shí)間內熟悉公司的情況，讓剛剛踏出校門(mén)的學(xué)生，盡快的融入到公司的大環(huán)境中，完成從在校學(xué)生到社會(huì )人的身份轉變。

　　3、鼓勵員工去進(jìn)行各類(lèi)資格證書(shū)的取證培訓，員工的各類(lèi)資格證書(shū)的取得也為企業(yè)能夠更好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了強有力的保證，只有具備了各類(lèi)資格的上崗證書(shū)，公司才能去開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能夠招攬工程并進(jìn)行施工作業(yè)。

新的一年工作計劃 篇4

　　據《財政違法行為處罰處罰條例》、財政部《監視檢查局20xx年工作要點(diǎn)》和省財政廳《20xx年xx省財政監視檢查工作指導意見(jiàn)》，結合我縣實(shí)際，制定《xx財政局20xx年財政監視檢查工作計劃》予以印發(fā)。

　　一、20xx年xx(單位名稱(chēng))整體思路

　　20xx 年，xx政監視工深進(jìn)貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),牢牢圍繞國務(wù)院提出的保增長(cháng)、保民生、保穩定的目標，服務(wù)財政改革和財政管理這個(gè)中心展開(kāi)財政監視檢查工作。

　　監視內容：

　　結合群眾關(guān)心、社會(huì )關(guān)注的熱門(mén)專(zhuān)項資金，重點(diǎn)檢查相干職能部分財政政策執行情況，確保積極財政政策有效落實(shí)。

　　監視方式：

　　力爭做到四個(gè)結合，即事前、事中、事后監視檢查相結合;財政監視與財政具體業(yè)務(wù)管理相結合;平常監視與專(zhuān)項檢查、抽查相結合;處理事與處理人相結合。

　　監視程序：

　　嚴格依照《財政檢查工作辦法》規定的程序依法展開(kāi)工作。檢查處理：

　　堅穩重整改輕處罰維護財經(jīng)秩序的原則。執業(yè)要求：

　　堅持高標準嚴要求，監視檢查職員必須做到廉潔自律，恪盡職守，堅持依法行政，嚴格執法。

　　二、20xx年會(huì )計工作計劃

　　(一)積極配合上級監視部分的聯(lián)動(dòng)檢查工作

　　(二)圍繞中心重大決策 跟蹤監視財政政策執行情況

　　(三)繼續抓好財政與編制政務(wù)公然工作。

　　1、重點(diǎn)做好擴大內需政策落實(shí)和資金監視工作

　　依照財政部財監[20xx]59號，財監[20xx]2號文和省廳鄂財監發(fā)[20xx]14號文件要求，把監視檢查工作有效貫串于擴大內需的重大財政支出政策落實(shí)和資金分配、拔付、使用、管理的全進(jìn)程。

　　2、組織、調和、實(shí)施“小金庫”專(zhuān)項清算工作

　　為了進(jìn)一步嚴厲財經(jīng)紀律，切實(shí)維護財經(jīng)秩序，根據中心“小金庫”專(zhuān)項治理工作領(lǐng)導小組部暑，09年度我縣將同步展開(kāi)清算“小金庫”檢查工作，檢查方案待省廳文件下達后出臺。

　　3、履行會(huì )計監視職能 展開(kāi)會(huì )計信息質(zhì)量檢查

　　一年一度的會(huì )計信息質(zhì)量檢查工作是在財政部的同一安排下，在省廳同一組織下展開(kāi)的，檢查對象待09年省廳文件下達后再定。

　　(四)檢查核實(shí)群眾舉報題目。對群眾的舉報，不管題目大小、金額多少，都要進(jìn)行檢查，做到件件要落實(shí)，事事有回復。

　　(五)展開(kāi)財政監視信息宣傳和調研工作。以簡(jiǎn)報的情勢作為宣傳財政政策、法規和重點(diǎn)案件典型分析通報的窗口，擴大財政監視的社會(huì )影響， [進(jìn)步財政監視著(zhù)名度。

　　(六)服務(wù)財政管理 加強財稅政策執行情況的監視

　　加大財政收進(jìn)檢查力度。對實(shí)行“收支兩條線(xiàn)”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執行情況及行政事業(yè)單位的收費情況進(jìn)行監視檢查。重點(diǎn)檢查對象：

　　建設局、規劃局、公安局

　　(七)繼續展開(kāi)內部審計工作

　　根據財政部《財政部分內部監視檢查工作辦法》《財政內部監視檢查工作指南》規定，20xx年重點(diǎn)對基層財政所財政收支、財務(wù)收支和財政政策執行情況進(jìn)行監視。內審單位：

　　三溪財政所、黃雙口財政所、排市財政所。

新的一年工作計劃 篇5

　　轉眼又是新的一年的開(kāi)始，終于從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生脫變?yōu)橐粋�(gè)小有業(yè)績(jì)的基層銷(xiāo)售人員。過(guò)去的一年對我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年�；叵脒@一年來(lái)的工作經(jīng)歷，確實(shí)讓我成長(cháng)了不少，雖然有挫折有失落，但更多的是屢敗屢戰越挫越勇的斗志，以及工作取得屢屢成績(jì)的快樂(lè )。所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒著(zhù)我要更加勤奮、更加虛心，更勇于實(shí)踐，要充實(shí)的度過(guò)每一天，只有在“戰爭中學(xué)習戰爭”，才能更快地加速自己的成長(cháng);所有取得的成績(jì)都在不斷激勵我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去經(jīng)營(yíng)自己。我想，實(shí)現自己更快成長(cháng)的唯一途徑就是腳踏實(shí)地的辛勤耕耘，為此特制定20xx年的工作計劃，以便自己在新的一年中取得更好的成績(jì)。

　　一是，堅定不移的執行自己先前制定的職業(yè)規劃藍圖�！颁N(xiāo)售助理—銷(xiāo)售員—區域主管—省區經(jīng)理—大區經(jīng)理—銷(xiāo)售總監—自行創(chuàng )業(yè)”，經(jīng)過(guò)一年的努力工作，基本可以勝任銷(xiāo)售助理的工作職能，20xx年是由銷(xiāo)售助理到銷(xiāo)售員的艱難躍升，除了先前由老業(yè)務(wù)員手把手帶之外，更多的需要自己獨立地去開(kāi)拓市場(chǎng)，面對更多陌生的客戶(hù)。那么如何做好一個(gè)基層銷(xiāo)售人員呢?我想，首先要不打折扣地執行公司的規章制度和一切業(yè)務(wù)流程，雖然有老業(yè)務(wù)抱怨這個(gè)制度不可理，那個(gè)流程不科學(xué)，但他們就是拿不出合理的改善意見(jiàn)，所以作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新人，執行力決定以后的工作成效，這就像一個(gè)士兵，士兵的天職就是無(wú)條件服從命令;其次，熟悉公司的規章制度和流程，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向;其三，加強產(chǎn)品知識的學(xué)習，不僅學(xué)習本公司的產(chǎn)品知識，還要更多學(xué)習競品的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。

　　二是，加強心態(tài)的修煉，不斷夯實(shí)自己的工作態(tài)度。在一年的工作中，我發(fā)現很多老業(yè)務(wù)其實(shí)業(yè)務(wù)能力還是蠻強的，但就是牢騷太多，一起進(jìn)入公司的新人漸漸也開(kāi)始受其影響，工作態(tài)度逐漸開(kāi)始消極。很多時(shí)候，我也被干擾，但每次想到自己的職業(yè)規劃，便努力克制自己。跟他們在一起共事的時(shí)間長(cháng)了，我也漸漸認識到了銷(xiāo)售工作帶給人的艱辛和酸楚，理想與現實(shí)的差距太大了，唯有努力調整好自己的工作狀態(tài)和保持無(wú)限的工作激情，才能永保銷(xiāo)售生涯的基業(yè)長(cháng)青。同時(shí)他們的現狀又在時(shí)時(shí)提醒著(zhù)我，如果不努力，五年、十年后我就是他們的翻版。為什么老業(yè)務(wù)五年前迷茫，五年后還在迷茫呢?難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎?難道除了抱怨，還是抱怨嗎?超越歷史的最好辦法就是改變當下的自己，積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，心態(tài)決定我們的生活，有什么樣的心態(tài)，就會(huì )有什么樣的未來(lái)。

　　下面以電影《少林寺》片段與大家共享，想學(xué)藝進(jìn)少林，第一件事情不是學(xué)什么招數，甚至都沒(méi)有練習基本功，而是先去擔柴、燒火、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒(méi)有辦法學(xué)藝的。所以一個(gè)拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性;第二蹲馬步;第三才是教招式。若沒(méi)有前兩項，任何招式都不管用，這就是職場(chǎng)新人最容易忽視的。我的同學(xué)李立大學(xué)畢業(yè)一年多以來(lái)，工作沒(méi)有計劃，沒(méi)有目標沒(méi)有決心，被動(dòng)工作，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競品。三天打漁，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了什么，有哪些經(jīng)驗教訓，做一天和尚撞一天鐘，混一天算一天，到了月底，一發(fā)工資才這么點(diǎn)，真沒(méi)意思�？磥�(lái)該換地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚(yú)。一年下來(lái)，換了五六份工作，結果一年就這樣白白浪費，一無(wú)所獲，一事無(wú)成，一窮二白，連生活都得靠家里接濟，這樣的四年大學(xué)讀出來(lái)還有什么意義呢?我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，沒(méi)有一個(gè)踏實(shí)做事的態(tài)度，沒(méi)有打好營(yíng)銷(xiāo)的基本功永遠都只能是職場(chǎng)菜鳥(niǎo)一個(gè)。為此強烈要求自己在工作中做到：

　　對公司分配的客戶(hù)要經(jīng)常拜訪(fǎng)，制定詳細的線(xiàn)路拜訪(fǎng)圖，經(jīng)常與客戶(hù)保持電話(huà)聯(lián)系，夯實(shí)客情關(guān)系，加速終端出貨。

　　1、在擁有老客戶(hù)的基礎上，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，保證每個(gè)月增加兩個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)。

　　2、每天做好筆記，進(jìn)行周總結和月總結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，要加強產(chǎn)品知識和行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，爭取做一個(gè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

　　4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度要一樣，不管客戶(hù)如何待我，始終微笑相迎，對內加強專(zhuān)業(yè)上的修煉，對外加強服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，吸引行業(yè)更多的客戶(hù)加盟我們公司。

　　5、加強自己的溝通能力，隨時(shí)與公司所有員工保持良好的溝通，多交流，多探討，不斷增強自己的業(yè)務(wù)能力。

　　三是，加強自己的責任心，加強團隊意識，讓自己時(shí)時(shí)保持工作的激情。古人云：“：不患無(wú)策，只怕無(wú)心”，責任是職場(chǎng)成長(cháng)的基礎。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力，不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無(wú)為，隨心所欲，弄虛作假，明哲保身，患得患失，縮手縮腳，無(wú)所作為。在工作中我發(fā)現許多工作多年的老業(yè)務(wù)，得過(guò)且過(guò)，“身在曹營(yíng)心在漢”，雖然每天在工作，但純屬無(wú)心，懶惰和極不負責任使他們長(cháng)期停留在一線(xiàn)業(yè)務(wù)層面。工作就意味著(zhù)責任，既然選擇了這份工作，就應該把他當自己分內的事，這不僅對自己的職業(yè)負責，更是對自己的人格負責。只有充滿(mǎn)熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來(lái)，才能獲得領(lǐng)導的充分信任和肯定，為自己在以后的職場(chǎng)成長(cháng)發(fā)展中取得更多的機會(huì )。

　　四是制定嚴格的學(xué)習計劃。每天上網(wǎng)瀏覽行業(yè)信息，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，加強產(chǎn)品知識的再學(xué)習，多與行業(yè)精英交流，多學(xué)習他們的長(cháng)處。多讀營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍和報紙，每月通讀一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，每周讀一份營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的雜志和報紙，系統專(zhuān)業(yè)地夯實(shí)自己的理論基礎。加快打造自己在行業(yè)里的顧問(wèn)形象，用自己的實(shí)踐加理論知識更好的服務(wù)客戶(hù)，促進(jìn)產(chǎn)品更快地銷(xiāo)售。努力做一個(gè)既會(huì )說(shuō)，又會(huì )做，更能寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　最后感謝一年來(lái)默默幫助和支持我的領(lǐng)導和同事，感謝公司為我提供了一個(gè)發(fā)揮自己才能的平臺。無(wú)論在今后的銷(xiāo)售生涯中，不管前面是地雷戰還是萬(wàn)丈深淵，我都將義無(wú)反顧的堅持下去，相信經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，我的明天將會(huì )更加美好。

新的一年工作計劃 篇6

　　又一年已經(jīng)結束，新的一年即將開(kāi)始。本人在XX年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展XX年度的工作�，F制定工作劃如下:

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　四、以下是對個(gè)人的要求：

　　1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)。

　　2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。

　　3、多了解客戶(hù)狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶(hù)。

　　4、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶(hù)相信我們的實(shí)力。

　　8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的!你是獨一無(wú)二的!擁有健康和樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績(jì)達到10萬(wàn)左右，為公司出一份力。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

新的一年工作計劃 篇7

　　為加強公司人事部工作的計劃性及量化時(shí)效性，人事部將結合公司整體發(fā)展規劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司本年相關(guān)能收集到的資料為基礎，制訂出人事部新的一年工作計劃：

　　一、完善公司及部門(mén)組織架構

　　我們要知道，公司組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向，有鑒于此：

　　1、人事部在明年首先根據各部門(mén)提供的工作計劃，完善公司組織架構及人員編制。

　　基于穩定、合理、健全的原則，通過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)可行的組織架構，確定和區分各職能部門(mén)的權責，使各個(gè)部門(mén)、各個(gè)崗位的職責清晰明朗，確保公司發(fā)展持續性及運營(yíng)規范化。

　　2、組織架構設計須全面考慮公司整體發(fā)展戰略和未來(lái)一年內運營(yíng)需要進(jìn)行設計。

　　在完善公司及部門(mén)組織架構的時(shí)候，同時(shí)也要注重可行性和實(shí)操性。因為公司組織架構既是公司運營(yíng)的基礎，更是餐廳編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經(jīng)公司董事會(huì )特批以外，人事部對各部門(mén)的超出組織架構外人員增編將有權予以拒絕。

　　二、人力資源招聘與配置計劃

　　1、按人員配置及本年流動(dòng)情況，進(jìn)一步分析評估各部門(mén)工作量，判斷其人員缺失數量，做好合理的規劃安排。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備，也為底層員工的離職做好用人的儲備。

　　1)在招聘過(guò)程中，用人部門(mén)需要有明晰的用人需求：

　　通過(guò)評估確定招聘人員數量時(shí)，人事部需跟各部門(mén)進(jìn)行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

　　2)招聘渠道與方式：

　　網(wǎng)絡(luò )招聘、現場(chǎng)招聘、內部招聘、員工推薦等等方式。

　　3)具體實(shí)施時(shí)間：

　　根據各部門(mén)提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

　　三、人事考核評價(jià)

　　為進(jìn)一步加強對員工在一定時(shí)期內工作能力等方面的評價(jià)，進(jìn)一步正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀(guān)依據。在新的一年里，要根據公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)，以保證公司業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。

新的一年工作計劃 篇8

　　為確保各項工作有序開(kāi)展，在回顧過(guò)去、總結經(jīng)驗、聯(lián)系實(shí)際、分析形勢、展望未來(lái)的基礎上，特制定我新的一年工作計劃：

　　一、辦公室工作方面

　　樹(shù)立辦公室工作無(wú)小事的意識，真心做到為領(lǐng)導服務(wù)、為部門(mén)服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領(lǐng)導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時(shí)刻強化細節決定成敗的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。

　　作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

　　1、多學(xué)習，提高寫(xiě)作能力。養成讀書(shū)的好習慣，系統的學(xué)習有關(guān)政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開(kāi)拓自己的視野，優(yōu)化知識結構。在日常寫(xiě)作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫(xiě)作原則。

　　2、勤調研，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中，要用心觀(guān)察領(lǐng)導動(dòng)態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養善于發(fā)現和鑒別具有新聞價(jià)值的能力。

　　3、快行動(dòng)，及時(shí)上報信息。新聞和信息具有時(shí)效性，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。

　　二、管區工作方面

　　1、加強學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。另一方面，離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)懷指導和同事的幫助。我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。另外，駐村過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，還要向農村基層干部學(xué)習，向農民學(xué)習，不斷從基層汲取知識和營(yíng)養，豐富自己的思想和閱歷。

　　2、開(kāi)拓思路，完成年度任務(wù)目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿(mǎn)完成，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度。

　　3、深入調研，傾聽(tīng)老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導，切實(shí)做到真正為農民辦事。

　　4、化解矛盾，維護農村社會(huì )穩定。要時(shí)刻以維護農村社會(huì )穩定為己任，進(jìn)積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪(fǎng)工作。對各種社會(huì )、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮。

　　另外，在日常工作中，要注意協(xié)調辦公室工作與管區工作的關(guān)系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。

　　總之，新的一年我會(huì )繼續加強學(xué)習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實(shí)事，為社會(huì )建設貢獻自己的微薄力量。

新的一年工作計劃 篇9

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

　　1。明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。

　　2。制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求

　　3。各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討；

　　4。工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。

　　5。工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點(diǎn)。 認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。

　　更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。