實(shí)用的工作計劃十篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　針對目前就業(yè)難，自主創(chuàng )業(yè)更難，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)面臨的困難日益嚴峻，大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)意識薄弱，同時(shí)就業(yè)日益困難，不少學(xué)生沒(méi)有一個(gè)明確的目標。我們依據這一問(wèn)題提出一種解決方法，希望能給同學(xué)們有所幫助。

　　目前大部分大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識薄弱，很多學(xué)生在學(xué)校沒(méi)有一個(gè)明確的目標，同時(shí)學(xué)生面臨著(zhù)缺乏資金，缺乏經(jīng)驗，沒(méi)有一個(gè)明確的適合創(chuàng )業(yè)的計劃目標。

　　對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們在創(chuàng )業(yè)方面有很多難處，同時(shí)我們也有很多機遇，現在大學(xué)生兼職服務(wù)一直存在，我們如果能夠統一組織起來(lái)，同時(shí)聯(lián)合商家，我們就可以建立一個(gè)適合學(xué)生創(chuàng )業(yè)的服務(wù)團隊。

　　就目前而言，我們身邊的學(xué)生服務(wù)團隊存在著(zhù)很多的問(wèn)題，我們需要總結和發(fā)展，機遇和困難同時(shí)存在，就看我們是否能夠建立一個(gè)完善的學(xué)生服務(wù)團隊。

　　我通過(guò)自身的實(shí)踐和對其他團隊的了解，以及對學(xué)校周?chē)�環(huán)境的了解，認為一個(gè)適合同學(xué)創(chuàng )業(yè)的服務(wù)性團隊是可以實(shí)施的，現在學(xué)生找兼職是比較分散的，沒(méi)有一個(gè)有效安全的服務(wù)組織，同時(shí)大家不能夠第一時(shí)間得到相關(guān)信息，如果我們能夠建立一個(gè)安全可靠，信息迅捷的服務(wù)組織，我們會(huì )成功的。

　　建立一個(gè)學(xué)生團隊，需要團隊成員的共同努力，需要有自己的組織名稱(chēng)，自己的團隊規章，自己的經(jīng)營(yíng)計劃等，我們“領(lǐng)航者”自主創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟，是通過(guò)我們團隊成員共同努力建立起來(lái)的，我們有自己的決策機構，執行機構，監督機構，我們的通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)磨合，形成自己獨立的管理模式。

　　主要業(yè)務(wù)：學(xué)生兼職、家教、銀行擴展業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )擴展業(yè)務(wù)、商家優(yōu)惠服務(wù)等。

　　我們通過(guò)自己的成功經(jīng)驗，我們可以建立我們的分支機構，我們可以在其他地方復制我們的團隊，同時(shí)加強管理，完善團隊機構組織，我們現在已經(jīng)和外地我團隊接觸，通過(guò)相互學(xué)習，聯(lián)合其他團隊，擴展我們的業(yè)務(wù)范圍，擴大我們的服務(wù)對象。我們未來(lái)是建立一個(gè)完善的學(xué)生服務(wù)組織，更好的服務(wù)學(xué)生，同時(shí)努力擴展覆蓋的范圍。

　　服務(wù)做最好，實(shí)業(yè)不可少。

工作計劃 篇2

　　一．加強教研組建設，充分發(fā)揮教研組的作用，創(chuàng )建良好的教學(xué)研究氛圍

　　1．注重開(kāi)展理論學(xué)習，不斷提高全組政治教師的政治素質(zhì)，以更好地開(kāi)展教學(xué)工作。

　　為適應教改和素質(zhì)教育對政治教師的新要求，努力做到政治學(xué)習經(jīng)�；�，自覺(jué)加強政治理論和教育理論的學(xué)習，加強時(shí)事政治的學(xué)習，領(lǐng)會(huì )黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)，關(guān)注新聞和時(shí)政熱點(diǎn)，在課堂教學(xué)中以恰當的方式幫助學(xué)生拓展眼界、思路，更好地面對新課改的高考。要充分利用教研時(shí)間學(xué)習課改名校教學(xué)改革成就，搜集一些課堂實(shí)錄、介紹性的文章以期提高政治課題 “學(xué)案導學(xué)、教學(xué)合一”實(shí)效。要組織全組教師對導學(xué)案教學(xué)中的問(wèn)題研究要更深入，教學(xué)理念需要不斷更新。

　　2．創(chuàng )新開(kāi)展教研組活動(dòng)。

　　借鑒上學(xué)期語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)教研組經(jīng)驗，創(chuàng )新開(kāi)展本學(xué)期政治教研組活動(dòng)。 本學(xué)期的教研活動(dòng)更加務(wù)實(shí)，緊緊圍繞導學(xué)案教學(xué)的實(shí)施，教材的變化以及復習備考策略，群策群力，發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。本學(xué)期計劃開(kāi)展七次教研組例會(huì )：除第一次以學(xué)習學(xué)校工作計劃為主，通過(guò)研討教學(xué)中存在的需要在今后的教研中解決的問(wèn)題，確定本學(xué)期教研工作的主要內容；其他內容安排將集中教研組教師集體智慧。但基本包含高三學(xué)年通過(guò)教研組會(huì )學(xué)習研究備考考綱；進(jìn)行集體備課觀(guān)評研討；學(xué)習關(guān)于有效教學(xué)理論的相關(guān)內容等等。希望通過(guò)教研組會(huì )這一平臺給大家創(chuàng )造一個(gè)共同探討和交流的機會(huì )，立足于解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，力爭把我校的學(xué)案教學(xué)落到實(shí)處。

　　二．做好常規教學(xué)和教研教改工作

　　教研組要充分發(fā)揮教學(xué)研究的核心作用，在縱向上統領(lǐng)、指導本學(xué)科的教學(xué)工作，解決好各備課組教學(xué)中存在的問(wèn)題。

　　1．認真按照學(xué)科常規的有關(guān)要求組織教學(xué)活動(dòng)，配合教研室做好自查和互檢工作。

　　2．組織協(xié)調組內工作，重視交流學(xué)習�！八�山之石，可以攻玉”，本學(xué)期，將

　　一如既往地堅持教研組成員相互間的學(xué)習交流，發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過(guò)聽(tīng)課、評課，學(xué)習其他教師的教學(xué)經(jīng)驗，形成相互學(xué)習，取長(cháng)補短的良好教學(xué)風(fēng)氣。

　　3．重視教學(xué)情況的反饋與反思，及時(shí)調整教學(xué)策略：通過(guò)教與學(xué)以及對不同層次學(xué)生的關(guān)注和了解，反思教學(xué)中的不足。

　　4. 組織“一師一優(yōu)課，一課一名師”聽(tīng)、評課工作，作好記錄。本學(xué)期我們將此活動(dòng)、導學(xué)案研討和教研組活動(dòng)內容結合起來(lái)，組織好組內教師的聽(tīng)課、評課，使政治教研組活動(dòng)更加務(wù)實(shí)、有效，同時(shí)做好材料積累。

　　5．精心設計和組織好教研活動(dòng)月。根據政治的學(xué)科理論聯(lián)系實(shí)際的特點(diǎn)，積極創(chuàng )造條件實(shí)現“走出去”，拓展教師和學(xué)生的眼界，體現政治課教學(xué)的生命力。

　　三．按照教務(wù)處要求做好導學(xué)案的編寫(xiě)和整理工作。

　　四．按要求做好工作計劃總結。

　　新課改的背景下對教研活動(dòng)有了更高的要求，有許多新的東西需要全組上下群策群力共同探討，需要觀(guān)念的更新，更需要實(shí)踐的磨練和及時(shí)的總結，政治教研組將在學(xué)校的指導下，凝心聚力刻苦鉆研，在為高效課堂貢獻力量的同時(shí)實(shí)現自身的成長(cháng)和發(fā)展。

工作計劃 篇3

　　中學(xué)生物課堂教學(xué)如何實(shí)施素質(zhì)教育，是當前生物教學(xué)研究的重要課題�！懊嫦蛉�體學(xué)生，引發(fā)學(xué)生的內在機制，使學(xué)生生動(dòng)活潑自主地進(jìn)行學(xué)習，在思維能力、創(chuàng )新能力等方面都得到發(fā)展”早已為大家達成共識，我將從三方面改變教學(xué)理念：

　�。�1）改變傳統的教育觀(guān)念，提高對學(xué)生素質(zhì)培養的要求；

　�。�2）注意研究有效的教學(xué)方法，培養學(xué)生的能力；

　�。�3）有意識地培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的愿望。

　　我們的具體做法如下：

　　一、認真備課、資源共享

　　為了節省老師的備課時(shí)間，發(fā)揮每位老師的特點(diǎn)，同仁之間互相學(xué)習、互相借鑒，本學(xué)期生物采用了分節備課，每位老師在這個(gè)基礎上，根據自己的特點(diǎn)、風(fēng)格再進(jìn)行修改，在教學(xué)上體現出自己的個(gè)性，教案力求符合下列要求：

　　1、教學(xué)目標應有：認知目標、技能目標和情感教育目標，確定教學(xué)思想及教學(xué)方法的培養目標，提高學(xué)生的思維能力及創(chuàng )新能力，通過(guò)引導與規范管理，使學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣。

　　2、教學(xué)設計應以課程標準為準繩，根據教學(xué)目標和本校的學(xué)生特點(diǎn)安排教材，要深入理解教材，突出重點(diǎn)、分散難點(diǎn)，對不同層次的學(xué)生要有不同層次的教學(xué)內容及不同的教法。

　　3、課堂模式百花齊放。

　　二、認真上好每一節課

　　為了在課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育，從發(fā)展的要求看，就不僅要讓學(xué)生“學(xué)會(huì )”生物，更重要的是讓學(xué)生“會(huì )學(xué)”生物，具備在未來(lái)工作中科學(xué)地提出問(wèn)題、探索問(wèn)題、創(chuàng )造性地解決問(wèn)題的能力，所以我將在教學(xué)過(guò)程中要時(shí)時(shí)考慮對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習指導，本學(xué)期重點(diǎn)是學(xué)習方法的指導，指導的要點(diǎn)是怎樣聽(tīng)課、怎樣做作業(yè)和怎樣復習，為了能更好地體現學(xué)生的主體地位，要求教師引導學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，必須給學(xué)生自主參與活動(dòng)的時(shí)間和空間，為了能上好每一節課，根據我校硬件的優(yōu)勢、優(yōu)化教學(xué)手段、提高教學(xué)效果，我除了自制教具外，還要向老教師討教。

　　三、課后輔導

　　批改作業(yè)是教學(xué)工作中的一件繁重的工作，每周保證每個(gè)班都要批改一次作業(yè)，我將利用中午午休及下班后的時(shí)間針對學(xué)習成績(jì)差、有困難的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導。

　　四、課堂教學(xué)案例研究

　　教學(xué)案例是改進(jìn)教學(xué)的抓手，是教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的階梯，是理論聯(lián)系實(shí)際的中介，本學(xué)期將做一個(gè)教學(xué)的案例研究，八年級的課題是《植物的生殖》，每個(gè)案例都是按“三實(shí)踐、兩反思”的原則進(jìn)行的。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓全體師生都投入到教研活動(dòng)之中。通過(guò)這次活動(dòng)一方面要學(xué)習別人的成功經(jīng)驗；

　　另一方面要結合自己的教學(xué)實(shí)踐，積累反思的素材，調整、優(yōu)化自己的教學(xué)決策和行為，提高課堂教學(xué)效益。

工作計劃 篇4

　　總結20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰，在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛生、陳列、倉庫、銷(xiāo)售，從每一個(gè)細節開(kāi)始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。

　　全年重點(diǎn)工作：

　　1、強化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責任心。

　　2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓，實(shí)施理論學(xué)習和現場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。

　　3、加大“佰樂(lè )百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

　　4、規范店面標準，統一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。

　　5、服務(wù)體系不斷完善，在一線(xiàn)員工中全面推行“進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”�！邦櫩褪巧系邸奔词箓�(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。

　　6、組織員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習及工作中的應用。

　　7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　8、鞏固好現有TG市場(chǎng)穩步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng)，抓機遇、找資源。

　　9、注重安全（商品、消防、人員），做到安全零事故。

　　10、配合公司政策做好各項工作。

工作計劃 篇5

　　作為一名護理工作管理者，以謙和的態(tài)度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領(lǐng)導的贊同。在接下來(lái)的工作中，我準備將我詳細的護士長(cháng)工作計劃范文這樣規劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　�。ㄒ唬�、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作

　　1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　�。ǘ�）、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養

　　1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。

　�。ㄈ�）、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。

　　隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。

　　二：加強護理管理，嚴謹護士長(cháng)工作計劃，提高護士長(cháng)管理水平

　�。ㄒ唬�、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。

　�。ǘ�）、加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。

　�。ㄈ�）、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效

　�。ㄒ唬�、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　�。ǘ�）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　�。ㄈ�）、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。

　�。ㄋ模┘訌娮o理過(guò)程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　�。ㄒ唬�、在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

　�。ǘ�）、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。

　　五、做好教學(xué)、科研工作

　�。ㄒ唬�、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。

　�。ǘ�）、各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　�。ㄈ�）、護理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。

　�。ㄋ模�、增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1-2項。

　�。ㄎ澹�、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。

工作計劃 篇6

　　一：初訪(fǎng)

　　1、心理準備

　　針對此情況，作為本企業(yè)業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶(hù)對推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(hù)(特別是四川省政府、成都市政府和**等大客戶(hù))與企業(yè)形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴(lài)和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過(guò)自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得顧客的好感和信賴(lài)，以至最終達成合作意向。

　　2、開(kāi)場(chǎng)白

　　在具體工作的開(kāi)展當中，由于客戶(hù)的厭煩心理總會(huì )在某種程度上存在，所以在初訪(fǎng)前，有必要整理、制定出一套統一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭(開(kāi)場(chǎng)白)。

　　如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業(yè)的工作人員，目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)著(zhù)10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿(mǎn)足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過(guò)培訓時(shí)的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統一使用普通話(huà)，以示規范)的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以?xún)取?/p>

　　3、辦公環(huán)境、人員觀(guān)察，并尋找訪(fǎng)問(wèn)機會(huì )。

　　在踏入客戶(hù)辦公室之前，首先找尋一下該企業(yè)負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話(huà)、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或電話(huà)等聯(lián)系方式，以便于初訪(fǎng)后的電話(huà)、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門(mén)引薦自己。

　　4、初訪(fǎng)工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應用

　　在初訪(fǎng)之前，應由企業(yè)統一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現企業(yè)管理的規范性(目錄單美觀(guān)、簡(jiǎn)潔、清晰)，以區別于一般推銷(xiāo)人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的`同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對本企業(yè)介紹、產(chǎn)品講解的機會(huì )和時(shí)間。

　　5、禮儀、著(zhù)裝等

　　穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現出良好企業(yè)形象和人員管理水平等。

　　特別強調的是，作為客戶(hù)經(jīng)理應身先士卒，應帶領(lǐng)屬下銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行初訪(fǎng)潛在客戶(hù)的工作，以獲得拜訪(fǎng)客戶(hù)的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現做出正確評價(jià)、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績(jì)給予表彰、鼓勵等。

　　二：初訪(fǎng)總結和例會(huì )的制度化

　　1、總結內容：

　　總結內容應包括：客戶(hù)辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數量等)等，這些都需要在初訪(fǎng)時(shí)，通過(guò)有意識的觀(guān)察和在對方態(tài)度友善情況下的詢(xún)問(wèn)獲得。

　　2、召開(kāi)例會(huì )

　　工作總結應形成每天一次的例會(huì )制度(下午下班之前)，例會(huì )由客戶(hù)經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結，接下來(lái)，各銷(xiāo)售人員必須對一天下來(lái)對每一個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行初訪(fǎng)的過(guò)程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：

　　(1)獲得的客戶(hù)信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達成;

　　(2)在拜訪(fǎng)過(guò)程中那些環(huán)節做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

　　(3)對統一制定的工作方式、工具(如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話(huà)術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過(guò)當天的工作實(shí)踐發(fā)現了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強的地方;

　　(4)是否需要采取新的工作方式。

　　就拜訪(fǎng)中遇到的問(wèn)題和挑戰，暢所欲言，總結經(jīng)驗，吸取教訓，并形成書(shū)面工作總結，企業(yè)存檔，交由企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導審閱、批示。

工作計劃 篇7

　　教師的職業(yè)被認為光榮而神圣。作為新時(shí)代的教師我們應該具備良好的素質(zhì)，才無(wú)愧于這個(gè)光榮的稱(chēng)號。怎樣才能當一名具有良好素質(zhì)的人民教師?這就要我們自己去努力學(xué)習，只有不斷地學(xué)習、不斷地充實(shí)自己，才能提高自身各方面的知識水平，培養良好的素質(zhì)。為此，將進(jìn)修內容計劃如下：

　　一、努力方向

　　在業(yè)務(wù)上，努力學(xué)習現代教育理論，并在實(shí)踐中不斷總結，反思，找出一條適合自己和學(xué)生的更好的教學(xué)方式，向名師看齊。

　　在學(xué)科知識上，努力學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的理論知識，學(xué)活學(xué)精，同時(shí)還要達到與其他學(xué)科的整合，讓自己樣樣通，豐富自己的頭腦。

　　在思想上，努力向那些敬業(yè)、向上、品德高尚、有修養有素質(zhì)的學(xué)者學(xué)習，學(xué)習他們的持之以恒樂(lè )于奉獻的精神，學(xué)習他們的樂(lè )觀(guān)向上品質(zhì)，學(xué)習他們容納百川的胸懷，讓自己不愧為人師。

　　二、提高目標

　　1、加強學(xué)習，掌握正確的教育觀(guān)點(diǎn)。

　　2、了解教育工作的基礎給旅和基本方法

　　3、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果

　　4、把所掌握的教育理論轉變成教學(xué)的實(shí)際能力

　　三、具體措施

　　1、養成良好的學(xué)習習慣

　　2、學(xué)習《師德六條》，提高職業(yè)道德素養

　　3、向其他教師學(xué)習

　　4、學(xué)習新課程標準中的改革要求

　　5、大膽嘗試、創(chuàng )新，使教育教學(xué)有新的突破

　　社會(huì )發(fā)展的腳步不斷地在加快，教育教學(xué)的方式不斷在變化，墨守成規，創(chuàng )新不足，知識底蘊不夠，專(zhuān)業(yè)知識更新慢，都是擺在現代教師面前的實(shí)際問(wèn)題。教育容不得一絲虛假和怠慢，要想不被社會(huì )淘汰，不斷的學(xué)習、給自己充電是非常必要的，進(jìn)修學(xué)習就成了迫在眉睫的事情。

工作計劃 篇8

　　為了進(jìn)一步把河道保潔工作順利進(jìn)行，還是分段保潔方比較合理，有利于管理，具體方案如下：

　　一、地段：

　　新南環(huán)至聯(lián)紡路以東的和東村橋，全程11公里。

　　二、人員分配：

　　每公里4-5人，每三公里為1組，每小組組長(cháng)一名，共4組。

　　三、工作職責如下：

　　1、河面無(wú)雜草；

　　2、河面無(wú)漂浮物；

　　3、兩岸無(wú)新產(chǎn)生成堆垃圾等堆積物；

　　4、填堵、覆蓋、縮窄河道，違法建筑；

　　5、無(wú)人為損壞；

　　6、保潔員船上作業(yè)，必須穿上救生衣；

　　7、不準飲酒后清理；

　　8、服從領(lǐng)導小組安排。

　　四、費用：

　　1、河道保潔費 3200元/公里

　　2、居民居住較多、污染重3500元/公里

　　3、獎勵辦法等

　　4、獎金結算方式

　　五、承諾

　　1、做好長(cháng)期保潔的前提下，做到安全第一，確保無(wú)事故。

　　2、要求上級領(lǐng)導配備1名巡查監督員，實(shí)行每日檢查制度，督導檢查。

　　公司：

　　20xx年6月19日

工作計劃 篇9

　　渡過(guò)過(guò)度期之后，經(jīng)過(guò)我的努力，我的任務(wù)態(tài)度和悲觀(guān)的心境在日常生活中表現出來(lái)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我已具有處理各項事務(wù)的能力，完成每天分配給我的任務(wù)之后，我還會(huì )主動(dòng)協(xié)助別人擺放餐具等任務(wù);靈敏應對顧客的請求并且與顧客聊天;偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”，單獨分享勞動(dòng)的快樂(lè )。

　　另外，我還總結出了我當服務(wù)員的一些體會(huì )：

　　1.一定不能和上級產(chǎn)生任何言語(yǔ)沖突。社會(huì )與學(xué)校真的有很大區別，學(xué)校里我們從未不敢宣布我的看法，老師有時(shí)出錯了我們也都會(huì )挑出來(lái)�？墒窃谏鐣�(huì )中，上級雖然也會(huì )經(jīng)常犯錯，但我們不能再像在學(xué)校里那樣，直接在眾人面前挑出他的錯誤，而是要在合適的時(shí)候與他講，否則會(huì )遭到上級的不解，甚至偏見(jiàn)。

　　2.必須要對自己工作的酒店的工作流程有一定的了解，如果不了解其中的流程，會(huì )對自己的工作造成很大的困難，例如客人需要喝酒，你就要懂得如何去吧臺拿酒，等等。

　　3.每個(gè)酒店重視的企業(yè)文明都不同，我們既然要到這里工作，就應當去了解這些文化，這不僅對自己的工作有很大的幫助，而且還可以擴寬自己的見(jiàn)識面，而這些學(xué)問(wèn)正是我們從書(shū)本中難以得到的。

　　4.初步的掌握了一些酒店行業(yè)方面的學(xué)問(wèn)，拓展了個(gè)人的學(xué)問(wèn)面，加強了個(gè)人在應對酒店內人際交往方面的能力。這點(diǎn)給我的最大領(lǐng)會(huì )是在與人的交往上。

　　5.在任務(wù)中由于上級員工的失誤而造成的任務(wù)中的失誤等緣由而產(chǎn)生的沖突，千萬(wàn)不要直接冒犯。

　　6.在任務(wù)和生活中充分表達我的詼諧感，這樣會(huì )讓伙伴們很自然的承受你。

　　7.明白守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)不遲到很多時(shí)候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內心的一種責任。這種責任是我學(xué)會(huì )克服自己的惰性，準時(shí)走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習生活也是一種鞭策，時(shí)刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時(shí)間觀(guān)念。

　　這次我真實(shí)的體會(huì )到了合作的重要性。雖然我工作的是酒店，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì )到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學(xué)習和工作中，一定會(huì )牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著(zhù)單調的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們需要學(xué)會(huì )忍耐，需要學(xué)會(huì )承受，需要學(xué)會(huì )堅持。

　　真的是不干不知道，原來(lái)當服務(wù)員真的很累。而且在社會(huì )上，沒(méi)有人再會(huì )對等的對待你，關(guān)于初來(lái)乍到的老手來(lái)說(shuō)，老手會(huì )覺(jué)得你礙手礙腳，主管會(huì )覺(jué)得你什么都不懂很費事，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會(huì )實(shí)踐真的是十分必要，只有經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐，才能獲得書(shū)本上得不到的經(jīng)驗，在這個(gè)社會(huì )中，經(jīng)驗是比不可小的。

　　我真的發(fā)覺(jué)這三個(gè)月對我的推進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的。累并快樂(lè )著(zhù)。

工作計劃 篇10

　　一、指導思想：

　　我校女工委工作將繼續在校工會(huì )的領(lǐng)導下，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，以促進(jìn)女教職工建功立業(yè)為主線(xiàn)，以提高女教師思想業(yè)務(wù)素質(zhì)為著(zhù)力點(diǎn)，以維護女教職工合法權益和特殊利益為主要抓手，廣泛調動(dòng)女教職工參與學(xué)校教育教學(xué)和教學(xué)改革的積極性，開(kāi)創(chuàng )我校女教職工工作新局面。

　　二、工作思路：

　�。ㄒ唬┪倚Ｅ�工委圍繞學(xué)校的中心工作，按照校工會(huì )的工作部署，突出女教職工的工作特點(diǎn)，本年度做好以下工作：

　　1、內強素質(zhì)，提高教育教學(xué)水平

　　我們將利用學(xué)校政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，鼓勵廣大女教職工勤奮學(xué)習，專(zhuān)研業(yè)務(wù)，發(fā)揮全體女教職工的積極性、創(chuàng )造性，提高女教職工思想素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平的提高。

　　2、外樹(shù)形象，搞好家庭文化建設

　　我們將結合學(xué)校教育現代化提升工程建設和學(xué)校文化建設，加強教師師德建設。引導全校女教職工發(fā)揚“自尊、自信、自立、自強”的精神，不斷進(jìn)取，超越自我。按照精神文明建設要求，鼓勵女教職工在做好本職工作的同時(shí)經(jīng)營(yíng)和睦幸福的家庭，搞好家庭文化建設，努力提高家庭成員的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，做到家庭和睦，鄰里關(guān)系好，社會(huì )影響好，樹(shù)立健康、積極向上的社會(huì )形象，為學(xué)校的建設和發(fā)展多作貢獻。

　　3、立足崗位，投身學(xué)校發(fā)展和建設中

　　我校女教職工占全校教師的大多數，做好了女教職工的工作就是做好了學(xué)校的工作。因此，本年度女工委的工作重點(diǎn)就是引領(lǐng)女教職工自覺(jué)地投身到學(xué)校建設和發(fā)展的各項工作中去。通過(guò)表彰和宣傳女教職工的典型先進(jìn)事跡，營(yíng)造一個(gè)比工作、比奉獻、比實(shí)績(jì)的良好工作氛圍，開(kāi)創(chuàng )女教師工作新局面。

　�。ǘ�）扎實(shí)工作，切實(shí)維護好女教職工的合法特殊權益，為女教職工的健康發(fā)展辦實(shí)事。

　　密切配合學(xué)校工會(huì )，最大限度的維護好女教職工的切身利益，為女教職工做實(shí)事、做好事。關(guān)心女教職工的工作和家庭等各方面問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)為她們排憂(yōu)解難。本年度繼續做好以下工作：

　　1、繼續做好幫困送溫暖工作。我們將在生活上關(guān)心生病住院的女教職工，學(xué)校及工會(huì )及時(shí)慰問(wèn)；遇到其無(wú)法解決的困難時(shí)，學(xué)校要出面協(xié)調幫助解決。

　　2、全面關(guān)心女教職工身心健康，普及科學(xué)保健知識，提高女教職工的生活質(zhì)量。切實(shí)依法維護女教職工的合法權益和特殊利益。把促進(jìn)解決女教職工的權益保護作為維權工作的重點(diǎn)，切實(shí)維護好女教職工所應該享受的權利。

　　3、做好學(xué)校計劃生育宣傳工作及督導女教職工的婦檢工作。

　　4、開(kāi)展對女教職工的工作、學(xué)習、生活態(tài)度的調研活動(dòng)，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，做女教職工的知情人、報告人和解憂(yōu)人。

　　三、活動(dòng)安排

　　我校女工委在學(xué)校工會(huì )的統一安排下，積極開(kāi)展各項活動(dòng)。

　　1、二月制訂女工工作計劃

　　2、三月開(kāi)展慶�！叭�八” 國際婦女節系列活動(dòng)

　　3、五月組織女教職工參加慶“五一”各種活動(dòng)。

　　4、六月配合學(xué)校舉行“六一”親子活動(dòng)。

　　5、九月組織女教職工參加教師節慶�；顒�(dòng)。

　　6、十二月配合工會(huì )開(kāi)展評優(yōu)評先的推評工作。

　　7、元月做好女工工作總結。

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