【精品】工作計劃模板集合20篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編精心整理的工作計劃20篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　工作計劃1

　　一、培優(yōu)補差對象：

　　二、主要措施：

l.課外輔導，利用課余時(shí)間，組織學(xué)生加以輔導訓練。

　　2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。

　　3.請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，差生加以學(xué)習。

　　4.課堂上創(chuàng )造機會(huì )，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來(lái)影響差生。

　　5.對差生實(shí)施多做多練措施，優(yōu)生適當增加題目難度。

　　6、根據學(xué)生的.個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)。

　　6.采用激勵機制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。

　　7.充分了解差生現行學(xué)習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習差的狀況，提高學(xué)習成績(jì)。

　　8.重視中等成績(jì)學(xué)生，保持其成績(jì)穩定和提高。

　　我一定努力把這項工作制定的措施落到實(shí)處，抓好落實(shí)，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績(jì)。

　　工作計劃2

　　新年伊始，結合當前形勢，制訂今年工作計劃：

　　一、醫院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫�？偭亢愣ǎ┑那闆r下，財務(wù)贏(yíng)利結構顯得成為重要，我院主要是醫、藥的比例結構，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫療收入成本占10%，且全年計提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬(wàn)，如是增醫療收入1%，成本僅3。71萬(wàn)，贏(yíng)利7。8萬(wàn)，兩者相差25。6萬(wàn)，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過(guò)渡期，四季度追醫保數，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說(shuō)今年醫、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過(guò)領(lǐng)導能調節到這個(gè)比例，我希望在比例結構達到目標時(shí)，每月能超計劃數5%，這樣今年預計超180萬(wàn)左右，在最后兩個(gè)月適當控制藥品處方，此時(shí)，醫、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態(tài)，醫、藥比例希望達31:69，此時(shí)將貢獻利潤100左右，我將每月結果報告領(lǐng)導，借領(lǐng)導掌握來(lái)實(shí)現之。

　　二、收款、掛號進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰(shuí)的頭上，各種思想都會(huì )涌現，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長(cháng)，應配合領(lǐng)導作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權當是為改革做點(diǎn)貢獻。

　　1。進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。

　　2。人員進(jìn)入中心之后，會(huì )出現管理上的銜接問(wèn)題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò )，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，配合醫院領(lǐng)導完成開(kāi)展的各項工作，在工作過(guò)程當中，發(fā)現問(wèn)題，隨時(shí)解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導，使這一工作平穩過(guò)渡。

　　三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開(kāi)，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運行效果不錯，完全達到了物價(jià)局提出的明細化要求，我們采取的是先在院本部開(kāi)展，在運行中發(fā)現問(wèn)題，隨時(shí)解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開(kāi)，穩步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法，預備先后在東苑、廣粵、長(cháng)春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預計全部實(shí)行醫療項目電腦管理。

　　四、 去年我院制訂了每季、每月計劃醫保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的，醫保局又出臺了一個(gè)“乙類(lèi)藥”自負10%的'政策，干擾了計劃的實(shí)施，但通過(guò)年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無(wú)軌電車(chē)，開(kāi)到哪里是哪里的計劃用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務(wù)組將在醫院領(lǐng)導指導下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門(mén)按時(shí)間的計劃用量，做到胸中有數。

　　工作計劃3

　　一、指導思想

　　本學(xué)期,全面貫徹《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》的文件精神,以《開(kāi)發(fā)區文教體工作局基礎教育處20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計劃》和《龍灣區河天一小20xx學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校工作計劃》為指導,堅持“興趣引領(lǐng),陽(yáng)光育人,快樂(lè )成長(cháng)”的辦學(xué)理念,本著(zhù)以教學(xué)質(zhì)量為中心,推動(dòng)“基于作業(yè)單的互助課堂構建”的課堂變革,推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的工作思路,推動(dòng)河天一小教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1.以教學(xué)質(zhì)量為中心,關(guān)注學(xué)生體質(zhì)、關(guān)注后20%,做好后20%學(xué)生幫扶工作,推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　2、突出重點(diǎn),開(kāi)展“基于作業(yè)單的互助課堂”的構建行動(dòng);積極打造綠色課堂。

　　3.緊扣常規,繼續開(kāi)展課程調研、“蹲點(diǎn)”聽(tīng)課、隨堂活動(dòng)等活動(dòng),推進(jìn)課堂變革。

　　4、營(yíng)造書(shū)香,嘗試“國學(xué)”課程建設,推進(jìn)書(shū)香班級、書(shū)香校園建設。

　　三、工作措施

　　(一)優(yōu)化常規管理,創(chuàng )新教學(xué)理論。

　　教務(wù)處管理的中心工作是常規管理,它最能體現學(xué)校的教學(xué)秩序、教學(xué)水平,也最能衡量一個(gè)教師的工作態(tài)度、工作方法、實(shí)績(jì)等。本學(xué)期教務(wù)處進(jìn)一步加強教師常規工作的全程管理,促進(jìn)教師工作的規范性、主動(dòng)性和積極性,從而提高課堂教學(xué)效率,提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期教務(wù)處要將常規工作抓實(shí)抓細,并力求創(chuàng )新。

　　1、在提高備課實(shí)效上下功夫。

　　提倡對教案的多個(gè)方案的預設,從而更有利于處理好課堂教學(xué)的預設與生成的關(guān)系。采取詳案簡(jiǎn)案相結合,集體備課與個(gè)體備課相結合,傳統型備課與創(chuàng )新型備課相結合,學(xué)校將采取定期檢查與不定期檢查相結合的方法,檢查教師是否按教學(xué)計劃和教務(wù)處要求制定相應的備課要求,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反饋、及時(shí)解決。

　　強化每一位教師科學(xué)的課堂教學(xué)質(zhì)量意識,切實(shí)提高每一堂課的教學(xué)效率。備課時(shí)要認真研究所任學(xué)科的課程標準和教材,了解學(xué)生學(xué)習新知已具備的知識、能力和學(xué)習方式,鉆研教材的編寫(xiě)意圖,準確把握教材的重、難點(diǎn),設置合理的教學(xué)目標,選擇合適的呈現材料及方式,撰寫(xiě)可操作性較強的教學(xué)設計。不同的學(xué)科要根據自身學(xué)科的特點(diǎn),要重點(diǎn)突出各自學(xué)科當前的變化。

　　具體要求,語(yǔ)文:加強對學(xué)生的讀寫(xiě)能力的指導,語(yǔ)文基礎知識的積累,擴大學(xué)生的閱讀面;數學(xué):把握學(xué)例所蘊含的數學(xué)思想,設計探索性和開(kāi)放性、切合學(xué)生實(shí)際的`問(wèn)題,經(jīng)歷觀(guān)察、操作、討論、交流、猜想、歸納、分析、整理的過(guò)程,發(fā)展學(xué)生的數理邏輯能力。英語(yǔ):加強口語(yǔ)交流,加強單詞記憶;科學(xué):注重科學(xué)實(shí)驗,培養學(xué)生動(dòng)手操作能力;綜合學(xué)科要注重過(guò)程的規范,音樂(lè )讓學(xué)生亮出嗓子、體育讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)、美術(shù)培養學(xué)生技巧的同時(shí)培養審美觀(guān)……

　　2、改進(jìn)作業(yè)評價(jià),促進(jìn)習慣養成。

　　教師布置作業(yè)應關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異,對不同類(lèi)型學(xué)生,不同類(lèi)型題目提出不同要求,不搞“一刀切”,做到作業(yè)量要適量,做到精選題目,做到有布置就有批改、反饋。提倡閱讀性、實(shí)踐性、口語(yǔ)性作業(yè),構建多元作業(yè)評價(jià)體系,采用多種評價(jià)形式。如教師評價(jià)、學(xué)生自評、互評,家長(cháng)參與評價(jià);采用有效的鼓勵性的符號,激勵性的評語(yǔ)等,激發(fā)學(xué)生作業(yè)的興趣,培養學(xué)生認真作業(yè)的良好習慣,提高作業(yè)的質(zhì)量。

　　3、規范課堂求效益。

　　實(shí)行教師候課制,每位任課教師必須提前1分鐘進(jìn)教室,了解學(xué)生的課前準備情況,提醒學(xué)生進(jìn)入上課狀態(tài),面帶微笑等候學(xué)生上課;教師必須帶教案上課;杜絕上課遲到、曠課、接打手機、吸煙的現象,嚴禁隨意換課、占課、缺課,以避免破壞課表的嚴肅性;教務(wù)處和校級領(lǐng)導不定時(shí)檢查教師上課情況,并記錄在案,作為評價(jià)教師的依據。

　　(二)開(kāi)展“基于作業(yè)單的互助課堂”的構建行動(dòng),推進(jìn)課堂變革。

　　根據開(kāi)發(fā)區《基于作業(yè)單的互助課堂構建行動(dòng)》,會(huì )同教科室一起制定學(xué)校課堂變革實(shí)施方案,組織教研組、教師深入學(xué)習,開(kāi)展“基于作業(yè)單的互助課堂”的研究,積極打造綠色教育和綠色課堂,推進(jìn)課堂變革,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高,主要從以下幾方面加強落實(shí)、推進(jìn)。

　　1、改變備課模式,落實(shí)“三單”于備課之中;

　　2、強化聽(tīng)課。做好課堂調研、蹲點(diǎn)聽(tīng)課和隨堂聽(tīng)課,了解教師與課堂,鼓勵教師在組內或跨組或跨學(xué)科聽(tīng)課,要求聽(tīng)課教師做到一聽(tīng)、二看、三反思,推進(jìn)課堂變革。

　　3、會(huì )同教科室組織專(zhuān)題學(xué)習,為“課堂變革”提供方向,注入動(dòng)力。

　　(三)嘗試“國學(xué)”課程建設,推進(jìn)書(shū)香班級、書(shū)香校園建設。

　　積極開(kāi)展“國學(xué)教育”等讀書(shū)教育活動(dòng),提升學(xué)生素養,傳承民族優(yōu)秀文化,使師生在閱讀中陶冶情操,充實(shí)知識,豐厚學(xué)校辦學(xué)的文化底蘊。

　　1.以《河天一小“好書(shū)伴我成長(cháng)”經(jīng)典誦讀方案》精神為指導,以“閱讀優(yōu)秀書(shū)籍,弘揚傳統文化,提高自身修養”為主題,通過(guò)日�！兜茏右帯�(二年級)、《三字經(jīng)》(四年級)教學(xué),結合各種形式的誦讀比賽展示活動(dòng),組織引導學(xué)生感受?chē)鴮W(xué)經(jīng)典,弘揚祖國傳統文化,增強民族自信心和自豪感,并受到潛移默化的熏陶、感染和教育,為形成正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)奠定基礎。

　　工作計劃4

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，認真學(xué)習先進(jìn)的教育理論和新的課程標準，積極投身課程改革，堅定不移地實(shí)施以培養學(xué)生創(chuàng )新意識、探索意識和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育，以更新觀(guān)念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)。轉變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的小學(xué)數學(xué)教研工作新體系。

　　二、主要工作與措施

　　1、發(fā)揮教研群體作用

　　積極開(kāi)展學(xué)校教研組活動(dòng)，做到教研活動(dòng)經(jīng)�；�、專(zhuān)題化和系列化。做到教研與科研相結合，新的理念與課堂教學(xué)相結合，培訓青年教師與教研活動(dòng)相結合。

　�、�、教研活動(dòng)經(jīng)�；�。根據教研組的具體情況制訂切實(shí)有效的實(shí)施措施，教研活動(dòng)的重點(diǎn)應該放在課堂教學(xué)。

　�、�、教研活動(dòng)專(zhuān)題化。針對教研組的具體問(wèn)題，善于發(fā)現數學(xué)教學(xué)實(shí)際中的薄弱環(huán)節，研討在實(shí)際教學(xué)中的解決辦法，集思廣益、交流探討，促使廣大參與教師有所收獲。

　�、�、教研活動(dòng)系列化。開(kāi)展活動(dòng)要有系列，如圍繞某個(gè)專(zhuān)題組織理論學(xué)習，明確目標開(kāi)課研討，并進(jìn)行下一輪開(kāi)課的集體研討。集體備課要確保實(shí)效，注意發(fā)揮每個(gè)教師的智慧，也唯有此，才能使更多的教師有參與的機會(huì )、鍛煉的機會(huì )，真正把教研活動(dòng)與提高課堂教學(xué)效率結合起來(lái)，與解決實(shí)際問(wèn)題結合起來(lái)，與教師成長(cháng)結合起來(lái)。

　　2、繼續認真學(xué)習《數學(xué)課程標準》，切實(shí)轉變教學(xué)理念。

　　應該看到，不論是起始年級，還是其它年級的數學(xué)老師，在教學(xué)觀(guān)念上已有一定變化，但也應認識到，教學(xué)理念的`切實(shí)轉變，基本理念的真正確立，不是一朝一夕就能解決的。所以，本學(xué)期仍然要加強教師的培訓，學(xué)習《數學(xué)課程標準》，進(jìn)一步確立新課程標準的基本理念和課程目標：

　�、�、數學(xué)課程理念：突出體現基礎性、普及性和發(fā)展性。

　�、�、數學(xué)學(xué)科理念：數學(xué)有助于學(xué)生終身學(xué)習的愿望和能力的發(fā)展。

　�、�、數學(xué)學(xué)習理念：動(dòng)手實(shí)踐、自主探索和合作交流是學(xué)生學(xué)習數學(xué)的重要方式。觀(guān)察、實(shí)驗、猜測、驗證、推理與交流是學(xué)生學(xué)習數學(xué)的主要形式。

　�、�、數學(xué)教學(xué)活動(dòng)理念：在數學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生是學(xué)習的主人，教師是數學(xué)學(xué)習的組織者、引導者與合作者。

　�、�、數學(xué)評價(jià)理念：要關(guān)注學(xué)習結果，更要關(guān)注學(xué)習過(guò)程;關(guān)注學(xué)習水平，更要關(guān)注學(xué)習中的情感與態(tài)度;幫助學(xué)生認識自我，建立信心。

　�、�、現代信息技術(shù)理念：運用它們，使學(xué)生有更多精力投入到現實(shí)的、探索性的數學(xué)活動(dòng)中去。

　　在進(jìn)行“數與代數”、“空間與圖形”、“統計與概率”及“實(shí)踐與綜合應用”四方面內容學(xué)習時(shí)，強調學(xué)生的數學(xué)活動(dòng)，并注意發(fā)展學(xué)生的數感、符號感、空間感、統計觀(guān)念，以及應用意識與推理能力。教師教學(xué)時(shí)必須認識到，在組織學(xué)生活動(dòng)時(shí)，不僅要關(guān)注知識、技能等顯性目標的達成，更應關(guān)注以上這些隱性目標的實(shí)現，把著(zhù)眼的重點(diǎn)放在學(xué)生的可持續發(fā)展上。

　　3、提高教研實(shí)效，營(yíng)造濃厚的教研氛圍。

　�、�、探索評價(jià)新方式，努力構建新體系

　　構建科學(xué)合理的數學(xué)教學(xué)評價(jià)機制是課程改革成功的關(guān)鍵，也是教學(xué)改革導向的指揮棒，同時(shí)，這也是教學(xué)改革的難點(diǎn)之一。

　　當前應把過(guò)程性評價(jià)和發(fā)展性評價(jià)作為評價(jià)體系的突破口，力求落實(shí)新課程標準的評價(jià)理念。教師在評價(jià)學(xué)生的學(xué)習時(shí)，既可讓學(xué)生開(kāi)展自評和互評，也可以讓家長(cháng)和社區有關(guān)人員參與評價(jià)過(guò)程，而不僅僅局限于教師對學(xué)生的評價(jià)，評價(jià)手段和形式應多樣化，既可用書(shū)面考試、口頭表達、實(shí)踐操作、活動(dòng)報告等方式，也可用課堂觀(guān)察、課后訪(fǎng)談、作業(yè)分析、建立學(xué)生成長(cháng)記錄等方式。

　　評價(jià)的策略可概括為“注重過(guò)程、促進(jìn)發(fā)展、強調多元”注重過(guò)程，就是把學(xué)生的學(xué)習看作一個(gè)系統，注重在學(xué)習過(guò)程中加強對學(xué)生學(xué)習質(zhì)量的評價(jià)和監控，并及時(shí)對學(xué)生學(xué)習情況提出努力方向、改進(jìn)措施，改變只關(guān)注一張試卷評價(jià)學(xué)生學(xué)習優(yōu)劣的不良傾向。

　　促進(jìn)發(fā)展，就是確立一切評價(jià)都是為了促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生發(fā)展的理念，把學(xué)生的學(xué)習過(guò)程看作是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，逐步完善的過(guò)程，自我激勵、自我提高、相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的過(guò)程。

　　強調多元，就是避免單一的評價(jià)方式和手段，力求做到五個(gè)結合：師生自評與師生多元評價(jià)結合，評語(yǔ)評價(jià)與等級評價(jià)相結合，個(gè)體評價(jià)與集體評價(jià)相結合，差異性評價(jià)與共同發(fā)展性評價(jià)相結合，靜態(tài)評價(jià)與動(dòng)態(tài)評價(jià)相結合。

　　對教師的課堂教學(xué)評價(jià)，應轉變理念，突破一切限制，關(guān)注一個(gè)核心，即你的課堂教學(xué)是否體現新課程標準的理念，有效促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

　　對學(xué)生考查，應有利于切實(shí)發(fā)展學(xué)生數感、符號感、空間觀(guān)念、統計觀(guān)念、應用意識和推理能力，增進(jìn)學(xué)生對運算意義的理解，應重視口算，加強估算，鼓勵算法多樣化，避免繁雜的運算和對應用題進(jìn)行機械的程式化的敘述“算理”。

　�、�、抓好課堂教學(xué)改革，努力體現新理念。

　　課堂應該是學(xué)生煥發(fā)活力的地方，也有人說(shuō)是學(xué)生出錯的地方。所以，要以學(xué)生為主體，著(zhù)力創(chuàng )設讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流的數學(xué)模式，讓學(xué)生主動(dòng)積極進(jìn)行觀(guān)察、實(shí)驗、猜測、驗證、推理、交流等數學(xué)活動(dòng)，感悟知識、經(jīng)歷過(guò)程、領(lǐng)會(huì )知識，使學(xué)生真正成為學(xué)習的主人，鼓勵學(xué)生從數學(xué)的角度發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、理解問(wèn)題、解決問(wèn)題、體會(huì )解決問(wèn)題的一些基本策略，體驗策略的多樣性，發(fā)展實(shí)踐能力、探索意識與創(chuàng )新意識。

　　工作計劃5

　　樹(shù)正氣一心為民 講紀律令行禁止 真抓實(shí)干辦實(shí)事 制度落實(shí)是關(guān)鍵 規范執法講程序 夯實(shí)基礎重細節 轉變作風(fēng)履崗責 防患未然保穩定 立足崗位爭先進(jìn) 履職盡責創(chuàng )佳績(jì) 排查整治防漏洞 全力以赴保平安 政治強作風(fēng)硬 紀律嚴業(yè)務(wù)精

　　依法行使職權 文明公正執法

　　規范刑罰執行 加強執法管理

　　知律法于心 知法律于行

　　拓寬幫教渠道 提高改造質(zhì)量

　　深化親情感召 開(kāi)啟心靈之窗

　　加強監區文化建設 創(chuàng )建現代化文明監獄 事事處處營(yíng)造和諧 點(diǎn)點(diǎn)滴滴展示文明 用心傳承文明 用行成就未來(lái)

　　傳承國學(xué)經(jīng)典知識 建設特色文化監獄 弘揚中華傳統文化 營(yíng)造書(shū)香和諧獄園 傳承古賢經(jīng)略 文化潤澤心靈

　　加強法制建設 實(shí)行依法治監

　　弘揚法治精神 打造平安監獄

　　忠于職守 秉公執法 愛(ài)崗敬業(yè) 務(wù)實(shí)創(chuàng )新 為警一任 教育有責 穩定一方 責無(wú)旁貸

　　工作計劃6

　　根據榆次教育局電教管的工作會(huì )議精神和要求，圍繞學(xué)校本期工作計劃，結合我校的設備條件和師生的實(shí)際情況，以網(wǎng)絡(luò )資源建設為抓手，充分發(fā)揮現有電教軟件、硬件的作用，搶占教育的制高點(diǎn)，努力建設現代化的師資隊伍，培養跨世紀的高素質(zhì)人才，切實(shí)提高我校課程改革與素質(zhì)教育的質(zhì)量，實(shí)現新的跨越。

　　工作目標

　　1、加大硬件建設。完善電子備課室，向上級主管部門(mén)申請電腦設備；改進(jìn)校園互連網(wǎng)，為教育信息化工程做好物質(zhì)準備。

　　2、加強對《信息技術(shù)》課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構建新型的教學(xué)結構，更新教育模式和方法，培養學(xué)生對信息技術(shù)的興趣，培養學(xué)生良好的信息素養。

　　3、完善電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體系統記錄、錄音機、VCD等。提高電教設備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。

　�。�、努力建設一支具有信息技術(shù)應用能力的教師隊伍，成立電教小組，由分管教導、專(zhuān)職電教員和部分骨干教師組成。以點(diǎn)帶面，保證每個(gè)教研組至少有一半教師能獨立制作課件以及教案等資料上傳，并熟練應用多媒體課件。

　�。�、進(jìn)一步抓好電教常規培訓，本學(xué)期以PPT幻燈片制作和Ｅｘｃｅｌ數據處理為主要內容，提高教師信息化素養和電教運用開(kāi)發(fā)技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò )真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助學(xué)模塊。

　�。�、積極推動(dòng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開(kāi)課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應用到教學(xué)改革中去，推動(dòng)新課程改革的進(jìn)程。

　�。�、籌建學(xué)校資源庫，實(shí)現優(yōu)質(zhì)資源的開(kāi)發(fā)、共享。

　　在做好學(xué)�，F代教育技術(shù)工作規劃的同時(shí)，還要做好校本培訓的工作。本學(xué)期要求每位老師上一節信息技術(shù)與課堂整合的公開(kāi)課。繼續發(fā)揮學(xué)校電教優(yōu)勢，對老師使用電腦水平進(jìn)行培訓，提高老師對信息技術(shù)使用的能力，在加強教師信息素養培養的同時(shí)，注重對學(xué)生信息技術(shù)操作能力的培養，加強學(xué)校電腦興趣小組，夯實(shí)基礎，參加信息技術(shù)比賽，并力求出好成績(jì)。

　　加強常規工作的`管理

　　訂好期初的工作計劃和期末的工作總結，電教管理人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。積極準時(shí)參加每次的教研活動(dòng)和會(huì )議，及時(shí)傳達有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師積極參加各級各類(lèi)的研討、培訓或評優(yōu)活動(dòng)。

　　本學(xué)期繼續努力完善教育信息化設施建設，加強對學(xué)校電教設備的管理。每天對電教使用情況進(jìn)行周登記，每周對教師使用上傳資料情況統計，提高電教使用率。對校園網(wǎng)進(jìn)行豐富、改進(jìn)和完善，提高點(diǎn)擊率。加強教師對信息技術(shù)的應用能力，做到學(xué)校80%的教師、xx0%的學(xué)科能夠運用信息技術(shù)開(kāi)展教學(xué)。

　　具體工作

　　九月份：

　�。�、制訂20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期電教工作計劃

　�。�、制作學(xué)校電教各項統計記錄、表冊。

　�。�、開(kāi)展六年級小學(xué)動(dòng)漫課程的教學(xué)．

　�。�、PPT課件制作的校本培訓。

　　十月份：

　�。�、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓。

　�。�、輔導六年級學(xué)生做好小學(xué)動(dòng)漫電腦作品的制作。

　�。�、上傳說(shuō)講評的教案、反思及其它教學(xué)資料。

　　十一月份：

　�。�、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓。

　�。�、各教研組運用信息技術(shù)教學(xué)平臺開(kāi)展課題教學(xué)活動(dòng)。

　�。�、充分利用網(wǎng)上資源，學(xué)習電教知識。

　　十二月份：

　�。�、組織以信息技術(shù)為主的校本培訓。

　　2、電教工作的維護、保養監督檢查工作。

　�。�、檢查電教設備維修工作，教師電教使用情況。

　　一月份：

　　1、檢查學(xué)校的電教管理情況，對電教帳、電教資料登記薄進(jìn)行檢查。

　�。�、整理校電教檔案，資料。

　�。�、五十歲以下的中青年教師上傳自制的課件不少于一份。

　�。�、撰寫(xiě)本學(xué)期電教工作總結

　　工作計劃7

　　x月份副營(yíng)品質(zhì)提升：x月份副營(yíng)品質(zhì)已經(jīng)有了很大提升，但作為xx年全公司的重點(diǎn)工作，我們還是要對副營(yíng)品質(zhì)進(jìn)行全面有效的提升和改進(jìn)，具體提升方法：

　　1、制定出詳細培訓計劃。（3月16）

　　2、每天中午對副營(yíng)保潔員進(jìn)行培訓。（持續）

　　3、每周五中午對保潔員進(jìn)行書(shū)面和現場(chǎng)考核，排名并給予一定獎勵。（持續）

　　4月份主營(yíng)品質(zhì)提升：我們在副營(yíng)品質(zhì)提升的同時(shí)也要對主營(yíng)品質(zhì)進(jìn)行嚴格監控和提升，具體實(shí)施方法：

　　1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程：

　　1）與保潔共同探討魅力清潔現狀。（4月2日）

　　2）與各項目專(zhuān)業(yè)崗溝通了解其他項目保潔清潔流程（4月5日）

　　3）制定主營(yíng)全新工作流程（4月7日）

　　2、制定保潔主管和班長(cháng)日工作流程（4月1日）

　　3、施工單位、綠化進(jìn)場(chǎng)二次污染的預防措施制定。（4月5日）

　　4、主營(yíng)保潔員禮儀提升：

　　1）制定適合主營(yíng)保潔員的培訓計劃。（4月1日）

　　2）每天早中晚3次禮儀演練。（持續）

　　3）每周五進(jìn)行考核排名并給予一定獎勵（持續）

　　5、6、7、8月份裝修高峰期內外環(huán)保潔重點(diǎn)工作梳理及措施：隨著(zhù)5月份進(jìn)入裝修高峰期，內外環(huán)保潔清潔工作會(huì )增加很大的工作量和難度，因此我們要對此期間可能造成污染的部位進(jìn)行梳理，并針對這些重點(diǎn)部位作出有效的清潔措施。

　　1、內外環(huán)須清理重點(diǎn)部位梳理：（5月1日）

　　1）外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內內等部位。

　　2）內環(huán)：?jiǎn)卧�門(mén)、臺階、進(jìn)戶(hù)門(mén)、防火門(mén)、樓道玻璃等容易造成污染部位。

　　2、針對重點(diǎn)部位制定有效的清潔措施（5月1日）

　　1）定期對路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內、單元門(mén)、臺階、進(jìn)戶(hù)門(mén)、防火門(mén)、樓道玻璃進(jìn)行刷洗。（視情況而定）

　　2）與客戶(hù)組時(shí)時(shí)溝通了解業(yè)主裝修情況，請客戶(hù)助理及時(shí)對裝修情況進(jìn)行管理，有效預防裝修造成的額外污染。（每周一次）

　　3、雨季路面和樓道大廳、臺階、電梯間的重點(diǎn)清潔（隨臟隨清）

　　4、圓區管理規定、裝修違章違建物品培訓（每周一次）

　　9、10月份秋菜殘葉和樹(shù)木落葉的清掃：9月份進(jìn)入秋菜晾曬和樹(shù)木落葉階段，此階段保潔的重點(diǎn)工作是對秋菜殘葉和樹(shù)木落業(yè)的清掃。

　　1、協(xié)助規劃秋菜晾曬場(chǎng)地，便于園區管理和日后清掃。

　　2、及時(shí)清掃殘葉，注意清掃時(shí)不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。（日清）

　　3、落葉及時(shí)清掃，注意清掃方法：裝袋、順風(fēng)等。（日清）

　　4、注意重點(diǎn)地段的清掃頻次（主通道、售樓處門(mén)前、中央綠地區）（視情況而定）

　　5、風(fēng)天注意大塊垃圾的'拾揀，主管和班長(cháng)加強巡視力度。（每日三次）

　　11、12月份除雪工作開(kāi)展：11、12月份進(jìn)入降雪季節，保潔班組作為整個(gè)項目的主力軍，要承擔園區除雪工作的主要任務(wù)。

　　1、除雪工具準備：時(shí)時(shí)關(guān)注天氣情況，除雪前期對除雪工具進(jìn)行清點(diǎn)，如有不足及時(shí)儲備，防止除雪有窩工現象產(chǎn)生。

　　2、除雪流程建立：根據降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業(yè)品質(zhì)部做出的除雪標準流程）

　　3、除雪人員合理分配：根據降雪情況對人員進(jìn)行合理調配，保證園區除雪質(zhì)量的同時(shí)，也要保證園區其他崗位品質(zhì)標準。

　　工作計劃8

　　一、班級基本情況分析：

　　本班共有學(xué)生49 名，其中男生 28 人，女生 21 人。大部分學(xué)生膽子較大，但個(gè)性淳樸。從語(yǔ)文學(xué)習情況來(lái)看，學(xué)生的語(yǔ)文基礎知識薄弱，學(xué)生的學(xué)習習慣較差，語(yǔ)文自主學(xué)習能力較差，思維不夠靈活。主要表現在：學(xué)習態(tài)度不夠端正，上課聽(tīng)講不夠專(zhuān)心，對一些簡(jiǎn)單的抄抄寫(xiě)寫(xiě)的作業(yè)都能較認真地完成，但要求動(dòng)腦、動(dòng)手等思維性較強的題目大部分學(xué)生不知所措，所以應付了事，個(gè)別男生作業(yè)書(shū)寫(xiě)不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強，但課外閱讀習慣差，知識面狹窄;語(yǔ)言表達能力弱，不太善于表達自己的思想;特別是學(xué)生的獨立閱讀能力及寫(xiě)作能力差，作文篇幅短，內容空，讀起來(lái)干癟無(wú)味;本學(xué)期我將以端正學(xué)生學(xué)習態(tài)度為突破口，以增加閱讀量及作文面批為重點(diǎn)，重視表?yè)P鼓勵，扎實(shí)學(xué)生的語(yǔ)文基礎知識，提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。

　　二、指導思想：

　　堅持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設這條主線(xiàn)，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。充分發(fā)揮少先隊德育主陣地的作用，通過(guò)形式豐富、內容多樣的少先隊主題教育活動(dòng)，深化未成年人思想道德教育，推動(dòng)德育工作的針對性和實(shí)效性。堅持“突出重點(diǎn)、形成特色、注重實(shí)效”的原則，與時(shí)俱進(jìn)，全面提高教育質(zhì)量。根據學(xué)校的教育教學(xué)工作，結合本班學(xué)生的情況特點(diǎn)，在做好常規工作的前提下，有重點(diǎn)的開(kāi)展幾項工作。

　　三、工作原則

　　1、發(fā)展原則：即創(chuàng )造條件，使每個(gè)學(xué)生得到發(fā)展。

　　2、民主原則：班內的工作和學(xué)生互相商量，討論決定，有問(wèn)題求大同存小異，探討解決。加強師生的合作，形成合力，提高班級凝聚力。

　　四、工作目標：

　　1、在學(xué)生日常行為規范管理上形成特色。

　　2、培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍，為六年級的畢業(yè)考試夯實(shí)基礎。

　　五、工作重點(diǎn)：

　　1、緊抓學(xué)生的日常行為規范.。

　　2、建設班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，使學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣和學(xué)習風(fēng)氣。

　　六、主要工作：

　　(一)進(jìn)一步抓好行為規范教育.常規教育

　　充分利用班隊會(huì )及晨會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》,并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣.我將在班級設立小小監督崗,專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的'日常行為,并在放學(xué)前進(jìn)行一日總結,通過(guò)監督崗的匯報,評出最佳獎.對表現不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導,加強教育，加強《小學(xué)生日常行為規范》的學(xué)習與教育，進(jìn)行“國旗下講話(huà)”、“十分鐘隊會(huì )”、“晨會(huì )”、“主題班隊活動(dòng)”、“講德育故事”等途徑，提高規范教育的針對性和實(shí)效性，加強行為規范養成教育。重點(diǎn)抓學(xué)習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動(dòng)衛生習慣的教育和訓練。引導隊員按照《綱要》的“愛(ài)國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”基本道德規范的要求，做“講文明、懂禮貌、守紀律”的好學(xué)生。

　　(二)加強學(xué)生的德育教育

　　1充分利用升旗儀式,重大節日,加強學(xué)生的德育教育.利用教師節,國慶節,和元旦舉行一些有意義的主題班隊會(huì ),使學(xué)生懂得做人的道理,培養其愛(ài)國主義情感.同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作,學(xué)會(huì )生活.

　　2、深化愛(ài)國教育，充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播、黑板報、宣傳櫥窗等陣地，加強對學(xué)生的" 五愛(ài)"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義教育，大力弘揚民族精神，引導學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過(guò)豐富多彩的少先隊活動(dòng)，努力提高德育實(shí)效。

　　3、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:利用電視節目,故事會(huì )和流動(dòng)紅旗的評比等活動(dòng),對學(xué)生進(jìn)行思想教育

　　4、結合基礎道德教育，強化“關(guān)心他人、誠實(shí)守信、尊老愛(ài)幼、遵紀守法”的教育，幫助學(xué)生規范品行，端正為他人服務(wù)的思想。

　　(三)班級紀律方面

　　一個(gè)班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點(diǎn)入手:

　　1、課堂紀律：首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內化為行為.我們班的宗旨是說(shuō)到就要做到.

　　2、課間紀律：課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展跳繩,做游戲,拍球等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,寓教于樂(lè ).

　　3、路隊紀律：為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣, ,將在班級開(kāi)展路隊小標兵評比活動(dòng),使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個(gè)路隊將分別設立一個(gè)小隊長(cháng),每天定時(shí)向班級匯報路隊情況,及時(shí)監督,及時(shí)管理。

　　(四)衛生方面：

　　講究衛生很重要.俗話(huà)說(shuō),病從口入.收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境.

　　1、個(gè)人衛生:要求衣著(zhù)整潔,做好三勤,課桌勤清,物品勤擺,兩操勤做.

　　2、班級衛生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進(jìn)行檢查與監督.對于主動(dòng),及時(shí)打掃。

　　3、“人人爭做環(huán)保小衛士”的主題教育活動(dòng)：利用晨會(huì )和學(xué)生討論環(huán)保的重要性，說(shuō)一說(shuō)日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議，收集環(huán)保方面的成就，在班中進(jìn)行交流。

　　(五)抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養良好的學(xué)習習慣和學(xué)習方法。

　　1.抓好班級小干部隊伍建設，使之成為老師的好助手。

　　2.每三周召開(kāi)一次班委會(huì )會(huì )議，了解班級風(fēng)貌。了解學(xué)生的思想情況，及時(shí)采取措施，指導學(xué)生改正不足。

　　3.舉行一次家長(cháng)會(huì )，力爭家�；�動(dòng)，形成良好的學(xué)習氛圍。

　　(六)加強班隊建設。

　　1、深化主題班會(huì )教育內容，每周主題班會(huì )不少于1次，精心設計，開(kāi)出特色。

　　2、根據每月不同教育主題，評選優(yōu)秀隊員。

　　3、結合學(xué)校進(jìn)行的評選“創(chuàng )安先進(jìn)班集體”內容，進(jìn)行如下工作：

　　(1)制定適合本班的安全公約，

　　(2)做好學(xué)生日常的安全工作。每日必講安全

　　(七)重視對后進(jìn)生的教育工作

　　針對每一個(gè)學(xué)生的基礎和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。幫助他們制定學(xué)習計劃，并通過(guò)劃分學(xué)習小組“結對子”的形式提高他們的學(xué)習成績(jì)。

　　(八)營(yíng)造向上氛圍

　　根據五年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。

　　(九)指導培養小干部

　　班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部。

　　第一，幫助小干部樹(shù)立威信;

　　第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;

　　第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;

　　第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

　　(十)針對特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育

　　學(xué)期初排出特殊學(xué)生名單，通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開(kāi)展教育。通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò )，隨時(shí)掌握與調控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和課任老師及家長(cháng)對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。

　　七、逐月工作安排

　　九月份：

　　1、出好第一期黑板報、手抄報、布置教室。

　　2、改選班干部、組建新班委，布置班級工作。

　　3、做好常規教育，開(kāi)展“尊師愛(ài)師”活動(dòng)。

　　4 9月10日開(kāi)展慶�！敖處煿潯被顒�(dòng)

　　十月份：

　　1、慶祝建國60周年，開(kāi)展愛(ài)國主義教育.

　　2、開(kāi)展環(huán)境衛生教育，組織學(xué)生人人參加“學(xué)校是我家”保持校園衛生活動(dòng)。 十一月份：

　　1、開(kāi)展我是“班級小能手”活動(dòng)，鼓勵學(xué)生發(fā)揮特長(cháng)、展示自我

　　2、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進(jìn)家校聯(lián)系

　　十二月份：

　　1、開(kāi)展體育鍛煉，管理好學(xué)生進(jìn)行晨跑、跳繩、踢毽等強身健體的活動(dòng)。

　　2、加強法制教育、安全教育。

　　一月份：

　　1、做好期末復習工作

　　2.期末綜合素質(zhì)發(fā)展測查

　　3.做好學(xué)期測評工作，撰寫(xiě)學(xué)生評語(yǔ)，進(jìn)行班務(wù)工作總結。

　　4.布置寒假學(xué)習、生活要求。

　　工作計劃9

　　一、20xx年工作總體思緒及目的

　　在下一年里，在部分負責人的率領(lǐng)下，整個(gè)部分營(yíng)建出嚴重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神。經(jīng)過(guò)學(xué)習，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動(dòng)中落實(shí)表現。

　　二、20xx年重點(diǎn)工作方案

　　在下半年的工作中還要持續在資產(chǎn)治理上增強治理，新開(kāi)店、重裝店的收集設備預備，大忙援助工作。關(guān)于上半年發(fā)現的問(wèn)題加以總結，鄙人半年的工作中進(jìn)行完善

　　三、20xx年內部治理工作方案

　　在下一年的工作中，我要不斷地總結本身的工作經(jīng)歷，對本身工作進(jìn)行分析，找出不足加以改良。緊跟企業(yè)發(fā)展的不吝嗇向，加強本身的技能程度。嚴厲要求本人，提高工作規范，學(xué)習先進(jìn)技能，增強團隊建立和思想高度。在營(yíng)業(yè)工作上，增強維護治理，防備毛病發(fā)生，為公司做好服務(wù)保證工作。

　　在20xx年的工作中，要持續增強資產(chǎn)方面的治理，要從以前被動(dòng)的對資產(chǎn)從事治理改變?yōu)樽詣?dòng)的進(jìn)行治理，將和財政部結合對各部分的信息資產(chǎn)進(jìn)行不按期的抽查，關(guān)于發(fā)現的不規范的當地要嚴厲依照公司的準則進(jìn)行處置，并對發(fā)現問(wèn)題的責任人進(jìn)行教育已增強其對資產(chǎn)治理主要性的了解。增強對信息設備的巡檢力度，力圖把能夠呈現的問(wèn)題提早預防、提早發(fā)現、提早處理，這樣不只可以保證各部分的正常工作和店面的正常銷(xiāo)售，也可以節省維修費用和人力成本。關(guān)于大忙援助的設備平常要留意維護保護，對與援助方法與辦法上還要做更多的考慮以提高工作效率，援助設備上裝置的營(yíng)業(yè)軟件要盡量整合到一同以提高通用性，盡能夠的做到一機多用以縮短大忙援助時(shí)的調試時(shí)間。在工作辦法上在部分內要明確個(gè)人分工，使每個(gè)人明確本身的.工作內個(gè)人工作方案容，安排工作要依據工作的內容和每個(gè)人的特點(diǎn)，使每個(gè)人都可以在部分中找到本身的地位。要增強團隊的協(xié)作認識，使每一個(gè)人都充分的融入到團隊中。在新的一年等待本人的更猛提高。

　　第三局部：個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃

　　在下一年里，在部分負責人的率領(lǐng)下，在對整個(gè)部分營(yíng)建出嚴重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神中經(jīng)過(guò)學(xué)習，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動(dòng)中落實(shí)表現。

　　第四局部：治理建議及需上級部分明確思緒的工作

　　要求：提出本人的的治理建議及需求上級部分明確思緒的工作。

　　工作計劃10

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的`順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求,爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作工作計劃

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　每一個(gè)公司都會(huì )有各個(gè)不同的部門(mén)來(lái)完成不同的工作,為了規范部門(mén)的管理,使部門(mén)更有效地完成工作,在一個(gè)月的開(kāi)始時(shí),首先要寫(xiě)月工作計劃,以下是部門(mén)月工作計劃的范文,僅供閱覽:

　　月工作計劃范文:為進(jìn)一步提升各部門(mén)、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執行力水平,公司對完善部門(mén)及分公司計劃工作及總結制度進(jìn)行了再強調和要求。

　　各部門(mén)應對月度工作及時(shí)進(jìn)行總結檢查,并對下月工作進(jìn)行規劃,并將其作為一項制度來(lái)執行,進(jìn)一步完善工作計劃內容、完成時(shí)間、執行時(shí)間、責任人。各部門(mén)及分公司負責人要將本部門(mén)的工作總結及計劃于每月月底及時(shí)上報總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會(huì )將對各部門(mén)的月度工作計劃進(jìn)行通報,對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報,對未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限。

　　各部門(mén)及分公司負責人要做好本部門(mén)員工工作計劃及總結編寫(xiě)的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門(mén)員工的月度工作計劃、總結由部門(mén)及分公司領(lǐng)導審核,并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執行情況

　　為加強部門(mén)月度工作計劃與總結工作,根據公司領(lǐng)導班子擴大會(huì )議的精神,特作如下規定:

　　1、編制要求:

　　(1)“月度工作計劃/總結表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項為月末總結時(shí)填報。

　　(2)為便于檢查、考核,各部門(mén)在填報時(shí)應注意:

　　a、對于屬月結性工作內容,要將計劃完成時(shí)間予以明確至當月某日;

　　b、對于屬跨月延續性工作內容,請在內容描述時(shí)明確本月該項工作的實(shí)施進(jìn)度;

　　c、在月度總結時(shí),對于實(shí)際與計劃目標有差距的,要在備注中予以明確實(shí)際執行情況,并注明主要原因。

　　(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導擴大會(huì )議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當期的重點(diǎn)工作任務(wù),各部門(mén)應將之相關(guān)內容納入本部門(mén)的補充工作計劃,并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結時(shí),應將上述內容完成情況予以明確。

　　2、時(shí)間要求:

　　(1)各部門(mén)應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門(mén)上月工作總結及本月的工作計劃,經(jīng)分管領(lǐng)導確認后,提交至我部,由我部進(jìn)行調整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當月20日前公布實(shí)施。

　　(2)請各部門(mén)按上述要求,對部門(mén)x月工作總結及x月工作計劃進(jìn)行必要的調整后,在15日前重新發(fā)送至我部。

　　工作計劃11

　　為認真貫徹落實(shí)上級有關(guān)精神，進(jìn)一步加大學(xué)校及周邊治安秩序整治力度，防范和打擊學(xué)校及周邊各類(lèi)違法犯罪活動(dòng)，全力維護學(xué)校及周邊的和諧與穩定，鞏固和擴大“平安校園”創(chuàng )建成效，為廣大師生創(chuàng )造良好的學(xué)習育人環(huán)境，從x月x日起至x月底開(kāi)展校園治安專(zhuān)項整治行動(dòng)，現將有關(guān)要求通知如下：

　　一、組織領(lǐng)導

　　各小學(xué)、幼兒園要加強內部安全管理整治工作的開(kāi)展，確保專(zhuān)項整治行動(dòng)到實(shí)效。要按照本次專(zhuān)項整治行動(dòng)的總體要求，因地制宜地開(kāi)展專(zhuān)項整治工作。

　　二、專(zhuān)項整治行動(dòng)重點(diǎn)

　　治安專(zhuān)項整治行動(dòng)的.重點(diǎn)是小學(xué)、幼兒園內部安全管理工作。

　　三、工作目標要求

　　1、健全校園安全工作制度，各校要以這次專(zhuān)項整治行動(dòng)為契機，完善各類(lèi)學(xué)校安全工作制度，并切實(shí)落到實(shí)處，用制度來(lái)規范學(xué)校安全工作。尤其要落實(shí)學(xué)校安全工作一把手負責制，做到有機構、有人員專(zhuān)門(mén)負責安全工作，人人都有安全責任。

　　2、各類(lèi)學(xué)校要迅速摸清學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，認真做好“問(wèn)題生”的幫扶工作，要時(shí)刻跟蹤“問(wèn)題生”正確把握思想動(dòng)態(tài)，采取切實(shí)有效措施，務(wù)必把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中。

　　3、各類(lèi)學(xué)校要進(jìn)一步整頓校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，積極營(yíng)造尊師重教的良好教育氛圍，要召開(kāi)全校師生紀律整頓大會(huì )，重申校規校紀，進(jìn)一步整頓校園治安環(huán)境，認真對待，及時(shí)查處違犯教育法規事件，積極營(yíng)造尊師重教氛圍。

　　4、加強道德法制教育，確保學(xué)生健康成長(cháng)，必須按照黨的教育方針，把教育工作擺在素質(zhì)教育首位，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，恰如其分地確定不同階段，不同年級，不同群體的德育目標，分清層次要求，講求教育實(shí)效，各校要經(jīng)常聘請法制副校長(cháng)到校上法制課，做到讓法制道德教育觀(guān)念植根他們心靈深處。

　　5、密切家校聯(lián)系，形成教育合力，要加強與家長(cháng)聯(lián)系，經(jīng)常組織教師進(jìn)行家訪(fǎng)，及時(shí)通報學(xué)生在校表現，了解學(xué)生在家思想動(dòng)態(tài)，廣泛動(dòng)員家長(cháng)積極關(guān)心子女成長(cháng)，密切配合學(xué)校教育，堅決杜絕學(xué)生在校園內外滋事鬧事、結伙打架。

　　6、各類(lèi)學(xué)校要充實(shí)調整學(xué)校保衛工作人員，發(fā)生涉生涉校案件，要及時(shí)向主管部門(mén)和公安部門(mén)報告。

　　7、各類(lèi)學(xué)校要依據《中華人民共和國教育法》、《教師資格條例》和《幼兒園管理條例》，對中小學(xué)、幼兒園教師隊伍進(jìn)行清理，對不符合任職資格條件的人員要堅決調離教師崗位；對其他工作人員要進(jìn)行排查，對不符合條件的要及時(shí)調離或辭退。

　　四、專(zhuān)項整治行動(dòng)步驟

　　專(zhuān)項整治行動(dòng)時(shí)間從x月1日開(kāi)始至x月底結束，分三個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段（x月1日－x月10日）：準備階段，根據縣教育局統一部署，學(xué)校結合實(shí)際擬定本次專(zhuān)項整治行動(dòng)計劃。

　　第二階段（x月11日－x月9日）：宣傳整治階段。根據專(zhuān)項整治行動(dòng)目標要求集中進(jìn)行整治，并將有關(guān)情況書(shū)面報中心小學(xué)。

　　第三階段（x月10日－x月30日）：檢查督查階段。12月10日開(kāi)始，縣教育局、中心小學(xué)將組織人員到各校進(jìn)行督促驗收。并將專(zhuān)項整治行動(dòng)有關(guān)情況予以通報。

　　工作計劃12

　　為使我鎮在20xx年之前達到國家血吸蟲(chóng)病傳播阻斷標準，現將我鎮20xx年的血防工作作如下安排，望認真貫徹落實(shí)、執行。

　　一、認真做好疫情監測工作，杜絕急血的發(fā)生

　　二、認真做好螺情的調查和釘螺的滅殺工作

　　各村認真組織號查滅螺專(zhuān)業(yè)隊，認真做好春、秋季的螺情調查，摸清殘存釘螺的.分布情況，制定可行的滅螺計劃和方案，力爭作到滅一塊清一塊，為20xx年接受?chē)�家檢查打下良好的基礎。

　　我鎮計劃全年查螺38萬(wàn)平方米，并繼續開(kāi)展釘螺感染情況的監測，送檢釘螺不低于3000只。全鎮春季查螺時(shí)間統一安排在4月初至4月20日前結束；秋季查螺時(shí)間統一安排在9月15日開(kāi)始至9月25日前結束。

　　滅螺方法以泥糊滅螺為主，輔以噴灑和浸殺，全鎮計劃滅螺面積為29萬(wàn)平方米。全鎮春季滅螺時(shí)間統一安排在4月20日至5月10日前結束；秋季滅螺時(shí)間統一安排在9月26日開(kāi)始至10月10日前結束。

　　三、作好血吸蟲(chóng)病的查、治工作

　　為積極保護人民群眾的身體健康，保證我鎮在20xx年前達到國家血吸蟲(chóng)病傳播阻斷標準，根據國家項目要求、德陽(yáng)市地辦和廣漢市地辦的安排，作好今年全鎮血吸蟲(chóng)病查、治工作。今年我鎮查病安排是：全鎮所有村社，計劃血檢查病8000人次，糞檢查病1400人次，擴大化療2000人次。

　　四、加強血吸蟲(chóng)病的健康教育宣傳

　　各村、學(xué)校、衛生院、衛生站要充分利用廣播站、宣傳欄、標語(yǔ)等形式向廣大社員群眾、學(xué)生、病員進(jìn)行血吸蟲(chóng)病的預防和治療知識的宣傳，提高群眾的健康意識和血防參與意識。衛生院要積極配合本鎮中小學(xué)校對本轄區的中小學(xué)開(kāi)展血防宣傳教育工作，防止學(xué)生感染急性血吸蟲(chóng)病。

　　五、做好各種資料的收集和整理

　　認真做好20xx年各種軟件資料，包括查滅螺、查治病、工作計劃、工作總結、影像資料等的收集和整理歸檔。按省疾控的要求，實(shí)行全省統一的報表上報管理，推行各種報表網(wǎng)絡(luò )化管理。

　　六、努力完成國家血吸蟲(chóng)病項目所要求的各項工作任務(wù)

　　工作計劃13

　　根據營(yíng)業(yè)部20xx年度業(yè)績(jì)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開(kāi)展工作，使小組內部繼續發(fā)揚我們團隊一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開(kāi)拓、持續創(chuàng )新的工作理念，現制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細則：

　　一、工作目標

　　1、主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施；

　　3、開(kāi)發(fā)渠道的建設、溝通與創(chuàng )新；

　　4、社區及各種場(chǎng)合的對外宣傳、講座

　　5、基金銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣；

　　6、營(yíng)業(yè)部形象推廣與品牌建設；

　　7、營(yíng)業(yè)部及上級領(lǐng)導安排的其他工作。

　　8、建立并繼續完善理財交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細化，國際、國內經(jīng)濟形式研究

　　二、工作職責

　　1、市場(chǎng)拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責的分類(lèi)：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。

　　2、崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場(chǎng)拓展組的整體戰斗力。

　　A、督導崗位———王亞林

　　1）負責部署市場(chǎng)拓展組的工作方向、設定明確工作目標；

　　2）負責指導市場(chǎng)拓展組成員進(jìn)行各個(gè)新渠道的開(kāi)發(fā)；

　　3）負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理；

　　4）負責協(xié)調小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習、協(xié)作和提升開(kāi)拓能力等；

　　5）負責引導、解決以上三個(gè)小組在拓展工作中的遇到的.問(wèn)題；

　　6）負責圍繞達成下半年工作計劃過(guò)程中及時(shí)處理其它問(wèn)題。

　　B、綜合崗位———xxx

　　1）負責網(wǎng)上預約客戶(hù)的及時(shí)開(kāi)戶(hù)及服務(wù)工作；

　　2）負責和渠道一組、渠道二組進(jìn)行配合，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作；

　　3）負責市場(chǎng)拓展組客戶(hù)檔案的建立；工作會(huì )議紀要及工作日志的整理；

　　4）負責市場(chǎng)拓展組各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)的策劃和實(shí)施工作；

　　5）負責新客戶(hù)的及時(shí)回訪(fǎng)、服務(wù)需求調研工作；

　　6）負責月度小組績(jì)效考核總結及獎懲制度實(shí)施的記錄；

　　7）負責完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。

　　C、渠道一組———xxx

　　1）負責制定營(yíng)業(yè)部形象宣傳等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案；

　　2）負責和綜合崗、渠道二組，客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作的配合；

　　3）負責市場(chǎng)拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習討論，如何更好開(kāi)展工作；

　　4）負責完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。

　　D、渠道二組———xxx

　　1）社區共建活動(dòng)的策劃、實(shí)施，做好營(yíng)業(yè)部形象宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作；

　　2）負責社區各種公益活動(dòng)的參與、宣傳及客戶(hù)服務(wù)；

　　3）負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)上協(xié)同開(kāi)發(fā)；

　　4）負責完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。

　　三、工作考核

　　原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務(wù)分解到每個(gè)小組；使大家都有明確的個(gè)人目標，充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)動(dòng)力的做好工作。

　　四、過(guò)程管理

　　市場(chǎng)拓展組在圍繞下半年工作規劃開(kāi)展工作時(shí)計劃進(jìn)行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標進(jìn)程為核心，通過(guò)總結、學(xué)習創(chuàng )新業(yè)務(wù)知識來(lái)持續增強我們的戰斗力。

　　1、市場(chǎng)拓展組成員圍繞工作任務(wù)實(shí)施目標管理

　　根據目標達成的進(jìn)度合理安排好工作的時(shí)間，工作活動(dòng)的區域、準客戶(hù)的儲備管理等一系列的流程控制。

　　2、團隊提升管理

　　A、每周一晨會(huì )后市場(chǎng)拓展部成員舉行例會(huì )總結上周工作進(jìn)度；

　　B、交流工作中的心得體會(huì )，分享經(jīng)驗；

　　C、每人提出自己所遇到的問(wèn)題，大家集思廣益提供建議；

　　D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開(kāi)展工作。

　　2、每周進(jìn)行一次創(chuàng )新業(yè)務(wù)知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng )業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內容，為更好的服務(wù)客戶(hù)做好準備。

　　3、營(yíng)業(yè)部組織的團隊活動(dòng)必須參加，特別是學(xué)習、培訓。如實(shí)際工作中有需要調整，最少提前一天向領(lǐng)導請假。

　　工作計劃14

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、合理安排時(shí)間，提高辦事效率，抓重點(diǎn)客戶(hù)。建立完整、詳細、最新的客戶(hù)檔案，隨時(shí)跟蹤客戶(hù)動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求。

　　2、制定明確的工作目標和詳細的計劃，養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的良好習慣。及時(shí)總結歸納工作中的不足，以待外貿銷(xiāo)售上有新的突破新的.提高。

　　3、加強對市場(chǎng)的深入了解，學(xué)習產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，積極靈活的和客戶(hù)溝通，和客戶(hù)建立信任關(guān)系，爭取大訂單，我堅信經(jīng)過(guò)不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問(wèn)題！

　　4、努力提高自身素質(zhì)，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶(hù)去交流，引導客戶(hù)去相信和購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，提高成單率，增加銷(xiāo)售額。

　　5、繼續完善外貿平臺，不斷更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品排名，繼續通過(guò)不同的渠道推廣我們的公司和產(chǎn)品，提高我們的知名度，從而贏(yíng)得更多客戶(hù)。

　　6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團結一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額100~200萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　公司培養了我這么久，我相信，在領(lǐng)導的大力支持和幫助下，我一定可以實(shí)現目標、完成任務(wù)，外貿上一定會(huì )越做越好！

　　工作計劃15

　　第一、需要招聘人數及工種

　　根據公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx生產(chǎn)規模的擴大，現確定招聘工種及人數。（如下表）車(chē)間名稱(chēng)需要工種需要人數（男/女）合計

　　XXXX車(chē)間操作工男（15）、女（25）40人

　　XXXX車(chē)間焊接工女（65）65人

　　XXXX車(chē)間注塑工男（5）、女（10）15人

　　XXXX車(chē)間操作工女（70）70人

　　XXXX車(chē)間操作工男（10）、女（6）16人

　　XXXX車(chē)間操作工男（15）女（15）30人

　　XXXX車(chē)間操作工女（10）10人

　　XXXX車(chē)間操作工男（20）、女（180）200人

　　總計男（65）、女（381）446人

　　第二、需要招聘要求及條件

　　1、初中以上文化，年齡18~35周歲；

　　2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1。0以上，手腳靈活，反映靈敏；

　　3、要求應聘者必須提供身份證原件（或由戶(hù)口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶(hù)籍證明，內容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶(hù)籍專(zhuān)用章，否則一律視為無(wú)效證件）。

　　第三、需要招聘時(shí)間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：

　�、賹�20xx1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；

　�、诿恐芏�、周四組織專(zhuān)人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區的招工宣傳工作。

　　2、招聘方式：

　�、僭谥苓叺貐^大量張貼廣告；

　�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的`招聘簡(jiǎn)章，以擴大宣傳范圍；

　�、弁ㄟ^(guò)職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工；

　�、苈�(lián)系各中專(zhuān)院校，招聘技術(shù)人才；

　�、莞魅瞬攀袌�(chǎng)招聘會(huì )；

　　6公司內部員工轉介等。

　　第四、成立招聘小組

　　1、小組成員：

　　組長(cháng)：XXXXXX（人力資源部經(jīng)理）

　　組員：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX

　　2、小組職責：

　　每個(gè)組中首先制定出個(gè)人工作計劃，組長(cháng)負責制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內容，提出招聘建議和方法；

　　組員負責準備宣傳物品，執行宣傳任務(wù)等。

　　第五、制定招聘工作時(shí)間表（略）

　　第六、招聘費用預算及效果分析

　　1、各種招聘費用清單：

　�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：XX元/月；

　�、谥薪闄C構招聘費用：XX元/人；

　�、蹎T工介紹費用：XX元/人；

　�、茑]寄信件費用：XX元/封；

　�、萋�(lián)系各中專(zhuān)院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報酬；

　�、拚衅笗�(huì )攤位費：XX元/場(chǎng)。

　　2、招聘效果分析：

　�、汆]寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘工作計劃的15%左右。

　　費用計算方式：（XX元/月XX 12月）+（XX元/封XX 300封）=？元/年

　�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機構的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的85%左右。

　　費用計算方式：XX元/人XX 446人XX 85% =？元/年

　�、壅衅笗�(huì )攤位費：XX元

　　綜上所述：預計20xx的招聘總費用為：？元+？元+ XX =？元。

　　公司人力資源部

　　工作計劃16

　　一、 本月度銷(xiāo)售目標 單位：萬(wàn)元(部門(mén)業(yè)績(jì)統計以進(jìn)帳款為準）

　　二、激勵措施

　　1、商務(wù)部門(mén)獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門(mén)活動(dòng)或內部激勵)

　　2、其他部門(mén)獎勵

　　如公司總業(yè)績(jì)完成基本銷(xiāo)售目標,獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。

　　如公司總業(yè)績(jì)完成奮斗目標,獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。

　　3、部門(mén)排名獎

　　對部門(mén)業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門(mén)總冠軍，獎300元。

　　4、分公司排名獎

　　對分公司業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且人均業(yè)績(jì)排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。 分公司人員計算以20xx年xx月xx日在職員工數(含經(jīng)理)為準： 寧波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人; xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人

　　5、銷(xiāo)售個(gè)人排名獎

　　對分公司月度業(yè)績(jì)冠軍且業(yè)績(jì)超8000元者，獎勵100元。 對xx年xx月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jì)過(guò)1萬(wàn)元者，獎勵100元。 (以上獎勵可重復)

　　6、刷新個(gè)人業(yè)績(jì)紀錄獎:

　　月個(gè)人紀錄-3.735萬(wàn)元(xxx，XX年xx月)，如刷新，獎勵員工800元。

　　7、銷(xiāo)售沖刺獎

　　公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績(jì)總排名前六名，且完成業(yè)績(jì)總額3.5萬(wàn)元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個(gè)人3000元 第二名：獎勵個(gè)人20xx元 第三名：獎勵個(gè)人1500元 第四名：獎勵個(gè)人1200元 第五名：獎勵個(gè)人1000元 第六名：獎勵個(gè)人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的'，最后的名次獎勵空缺)

　　任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jì)總額2.5萬(wàn)元(含)以上者，均予以： 每人獎勵300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜拖硎茉摢剟?

　　工作計劃17

　　作為公司的財務(wù)出納人員，自然要先把工作做好，為公司節約每一筆成本。為了使財務(wù)工作做到長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定月財務(wù)工作計劃。

　　一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓

　　組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷增強自身業(yè)務(wù)水平。了解新標準體系的框架，掌握和理解新標準的內容、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標準的規范要求，熟練運用新標準等。并進(jìn)行會(huì )計處理和編制財務(wù)相關(guān)報表和表格。

　　二是進(jìn)一步做好預算工作

　　探索基層學(xué)校預算管理規律

　　按照上級財政部門(mén)的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預算的'編制和落實(shí)工作。編制好年度預算，并力求切合實(shí)際。

　　三、加強規范資金管理

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　工作計劃18

　　物流公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文完整版物流公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)第一部分概述

　　一、背景美國專(zhuān)家預言：本世紀將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著(zhù)名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。

　　著(zhù)名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì )化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。

　　沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫(huà)區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。

　　廣州市正在啟動(dòng)建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。

　　北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點(diǎn)戰略。徐州市第十三屆x第一次議上，市長(cháng)潘永和所作的政府工作報告中明確提出：制定實(shí)施《徐州現代物流業(yè)發(fā)展規劃》，重點(diǎn)建設淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構筑區域性物流中心框架。

　　我們將目標選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區，選擇一個(gè)有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

　　二、公司簡(jiǎn)介公司將是該地區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司將在一到三年內對地區性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四�。ㄌK魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流、設備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區性的物流公司。

　　三、我們的服務(wù)服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

　　四、區域優(yōu)勢分析新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農產(chǎn)品豐富。

　　周邊地區的工業(yè)狀況良好。新沂周?chē)�的五個(gè)地級市，有6000萬(wàn)人口。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。

　　五、市場(chǎng)分析初期，我們所面對的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴大規模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。

　　優(yōu)勢在于：新沂市尚無(wú)一家第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目標：以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區取得一定的市場(chǎng)份額。本著(zhù)用心服務(wù)的原則，與國內的廠(chǎng)商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：憑借過(guò)硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng)。公司將在創(chuàng )業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，完善自身的服務(wù)水準。

　　根據市場(chǎng)的需要制定靈活的價(jià)格策略，與客戶(hù)培養良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。

　　通過(guò)電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。

　　七、公司組織與人力資源公司成立之初采用樹(shù)型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門(mén)，依靠項目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個(gè)團隊，明確職責，各盡其能。

　　建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。

　　人不僅是公司以外的客戶(hù)群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著(zhù)尊重人，團結人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(cháng)視為企業(yè)成長(cháng)的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵。

　　八、風(fēng)險分析及對策我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發(fā)展的道路，充分考慮市場(chǎng)準入及退出的細則，保證投資商得到應有的'收益。

　　九、財務(wù)分析公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。公司總投資1200萬(wàn)，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內將收回全部投資。

　　我們將根據市場(chǎng)的變化及周邊地區客戶(hù)的情況，及時(shí)調整財務(wù)指標，制定切合實(shí)際的預算方案。建立財務(wù)審核及監督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。

　　實(shí)現財務(wù)系統電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。物流公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)第二部分公司

　　一、創(chuàng )業(yè)背景我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達，各地的市場(chǎng)的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶(hù)所需要的服務(wù)。

　　整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng )業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng )業(yè)有了以很好的平臺。

　　二、公司的創(chuàng )立中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

　　工作計劃19

　　1、本工程為醫酒店空調工程，主體工程采用雙管制風(fēng)機盤(pán)管加空氣處理新風(fēng)系統，夏季制冷冬季采暖均采用風(fēng)機盤(pán)管末端完成。

　　2、本工程分主樓機大宴會(huì )廳兩個(gè)施工區域，空調水管水平管采用同程管路系統，立管異程。

　　3、部分樓層空氣處理機組為做室內回風(fēng)，是否影響室內空去循環(huán)。

　　4、部分空氣處理機組離主題外墻過(guò)近，冬季溫度低冷空氣有凍壞機組的危險。

　　5、部分無(wú)風(fēng)管風(fēng)機盤(pán)管機組，新風(fēng)風(fēng)管直接放置在風(fēng)機盤(pán)管后方，是否出風(fēng)順暢，建議獨立出風(fēng)或者與空調出風(fēng)口并口。

　　6、根據現有圖紙現有問(wèn)題：

　�。�1）、因現在只有空調圖紙，過(guò)道內現有管道無(wú)法確定位置。

　�。�2）：標高問(wèn)題，沒(méi)有裝修圖紙，無(wú)法確定風(fēng)機盤(pán)管標高及出風(fēng)口位置。

　�。�3）：電源及控制開(kāi)關(guān)。

　�。�4）：建議新風(fēng)與風(fēng)機盤(pán)管連接處采用軟接方式連接。

　　7、進(jìn)入現場(chǎng)前首先確定圖紙，確定施工方案，與其他安裝相關(guān)單位碰頭確定具體施工位置及標高。

　　8、安排技術(shù)交底，及安全培訓，制定工作計劃，施工進(jìn)度表，及施工時(shí)間節點(diǎn)，把控好施工時(shí)間。

　　9、圖紙未標示的局部施工圖，可自行完成，交由甲方及監理認可后施工。

　　10、施工可以末端設備與機房同事施工，空調水系統、風(fēng)機盤(pán)管、空氣處理機組、水管及冷凝水優(yōu)先施工；風(fēng)管及配電系統避讓水系統。

　　11、自工程開(kāi)工之日起至竣工之日止，堅持每天舉行一次碰頭會(huì )。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提出及時(shí)解決，并安排第二天的'工作。

　　12、建立完善的獎懲制度、比如施工中的安全、工期、質(zhì)量。

　　13、不定期對施工質(zhì)量進(jìn)行檢查及整改，對現場(chǎng)施工中存在的安全問(wèn)題及時(shí)處理，對拒不服從安全條例的予以清場(chǎng)。

　　14、施工中現場(chǎng)的材料報驗，工程量簽證單、工程任務(wù)書(shū)、設計變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。

　　15、大宗材料、設備不能入庫的，要點(diǎn)清數量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。

　　16、現場(chǎng)施工人員必須正確使用相關(guān)機具設備。上崗前必須檢查好一切安全設施是否安全可靠。

　　17、定期向公司匯報工作情況、施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題及時(shí)溝通。

　　工作計劃20

　　出差人：

　　xx

　　區域：

　　集團客戶(hù)部xxx加盟區

　　出行時(shí)間：

　　20xx年3月23日3月30日

　　出行省份：

　　江蘇省

　　出行路線(xiàn)：

　　南通-南京-揚州-淮安-連云港

　　隨同人員：

　　xxx

　　出差準備：

　　1.記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。

　　2.出差前規劃好路線(xiàn)，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪(fǎng)客戶(hù)。

　　出差目的：

　　1.考察長(cháng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當地的影響力等，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時(shí)在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷(xiāo)量。

　　2.了解當地市場(chǎng)，(具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。

　　出差計劃行程設定：

　　鑒于xxx加盟區的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區一同出差走訪(fǎng)市場(chǎng)，在協(xié)同華東區工作的同時(shí)，建立和維護自我的客戶(hù)群體。此次出差以走訪(fǎng)客戶(hù)為主，在其基礎上考察市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。此次線(xiàn)路設定依據20xx年江蘇省xx加盟商銷(xiāo)量排行靠前的'優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為基點(diǎn)，串成主線(xiàn)路，在走訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中了解市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　數據：

　　略

　　從數據來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

　　路線(xiàn)：

　　南通-南京-揚州-淮安-連云港。

　　具體出差行程報告，以回來(lái)上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導對于此次的出行計劃給予指導意見(jiàn)!

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