精選工作計劃范文集錦八篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　本學(xué)期，我們一年級數學(xué)備課組堅持以《數學(xué)課程標準》為指導，以學(xué)校和教研組工作計劃為主線(xiàn)，以理論和實(shí)踐結合為手段，不斷深化課堂教學(xué)改革，深化思想道德教育。以培養學(xué)生良好學(xué)習習慣和培養學(xué)生興趣為重點(diǎn)，以實(shí)現有效數學(xué)教學(xué)為目標，著(zhù)力研究數學(xué)課堂教學(xué)中存在的具體問(wèn)題，繼續落實(shí)教學(xué)常規、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程、全面提高數學(xué)教師的課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。

　　一、備課目標

　　為了加強備課組建設，進(jìn)一步搞好集體備課工作，充分發(fā)揮備課組的作用，首先，研究集體備課在教學(xué)中的作用是以交流、交換新教學(xué)信息和新的教學(xué)方法、手段為主，教師之間互相拓展獲取信息的渠道和來(lái)源，以彌補個(gè)人信息量的不足，將他人提供的信息為我備課所用。其次，是研究在小學(xué)學(xué)區范圍內如何搞好集體備課，探索搞好集體備課的途徑和方法，制定切實(shí)可行的集體備課制度，讓其穩妥有效的開(kāi)展下去；最后，結合本學(xué)區實(shí)際制定與之行之有效的激勵政策、措施。力爭把學(xué)科的集體備課、集體教研提升到一定的水平高度，力爭大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作具體措施

　　1、加強學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)水平。繼續學(xué)習理論知識及課改前沿信息，不斷接受新的教學(xué)理念、教育方法、教育手段，積極開(kāi)展教學(xué)改革實(shí)踐，不斷提高課堂教學(xué)水平。

　　2、每位老師負責一課時(shí)的主備，在周一集體備課時(shí)闡述自己的見(jiàn)解，其他老師認真傾聽(tīng)和補充。繼續改革數學(xué)課堂教學(xué)，提高課堂效率。

　　3、備課流程：備課組分工→個(gè)人初備→集體復備→個(gè)性化修改→組內討論優(yōu)化。

　　4、搞好平時(shí)練習和單元過(guò)關(guān)考試的命題、拓展和評價(jià)工作，充分發(fā)揮每一次測試的過(guò)程評價(jià)作用。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　為了確保勞技室管理工作有條不紊地進(jìn)行，更有效地發(fā)揮第二課堂功能，豐富學(xué)生校園生活，特制定勞技室工作計劃。

　　二、情況分析。

　　我校有勞技室一間，勞技桌10張，勞技凳50張，照明設備齊全。幾年來(lái)在上級領(lǐng)導的關(guān)心、學(xué)校的努力下勞技室使用正常。教師能高度認識勞技教學(xué)的作用，充分發(fā)揮了勞技室的作用。但也存在著(zhù)一些問(wèn)題，如學(xué)生增多，勞技師資相對較緊。

　　三、任務(wù)。

　　1、課桌的擺放整齊。

　　2、勞技作品擺放、張貼合理整齊。

　　3、熱情服務(wù)，做到有求必應。

　　4、加強本室衛生工作。

　　四、教學(xué)目標

　　1、適應新時(shí)期素質(zhì)教育和教育改革的需要，養成學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念、勞動(dòng)技能和勞動(dòng)習慣。

　　2、促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞協(xié)調發(fā)展。

　　3、通勞動(dòng)技術(shù)教育課的教學(xué)與實(shí)踐，增強學(xué)生的動(dòng)手能力。

　　4、培養學(xué)生的觀(guān)察力、想像力和創(chuàng )造精神。

　　5、增強學(xué)生的自我服務(wù)和服務(wù)他人的意識和能力，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

　　五、方法措施。

　　1、對照布置標準，認真完善制度，使之有據可依，有規可循。

　　2、愛(ài)護公物，妥善保管。

　　5、加強本室衛生。做到一周一清掃、擦洗，經(jīng)常通風(fēng)。

　　6、熱情服務(wù)，做到有求必應，充分調動(dòng)教師使用勞技室的積極性。

　　六、教改項目

　　1、強調具有開(kāi)放性，盡量加大容量，使學(xué)生能舉一反三，觸類(lèi)旁通。

　　2、注意知識性和趣味性相結合，通過(guò)多種方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　3、注重在勞技實(shí)踐中樹(shù)立學(xué)生的勞技觀(guān)念，體會(huì )勞技創(chuàng )造財富的道理，培養創(chuàng )造精神，并在勞技實(shí)踐中學(xué)會(huì )觀(guān)察世界、認識世界。

工作計劃 篇3

　　第 一 周 9.1 -9.8

　　1、一年級新生編班入班，常規禮儀教育；

　　2、在學(xué)校吃飯住宿的學(xué)生繳費；

　　3、收查暑假作業(yè)、暑期讀書(shū)筆記；

　　4、收繳學(xué)生素質(zhì)報告單；

　　5、宣布課務(wù)分擔、校務(wù)分擔、單項工作分擔、班主任工作；

　　6、發(fā)放辦公用品、教科書(shū)等；

　　7、學(xué)習學(xué)校工作計劃及新學(xué)期各項工作要求；

　　8、召開(kāi)全校師生安全教育大會(huì )；

　　9、劃分各班清潔區；

　　10、清潔衛生大掃除； 班主任 分管領(lǐng)導課任教師班主任校長(cháng) 后勤處校長(cháng) 安全負責人后勤處班主任 9.1星期日 9.2星期一

　　第 二 周 9.9- 9.15

　　1、舉行開(kāi)學(xué)典禮；

　　2、制定教研活動(dòng)計劃重點(diǎn)是小課題研究，要求人人研究一個(gè)小課題；

　　3、制定少先隊活動(dòng)計劃；

　　4、制定讀好書(shū)及快樂(lè )誦讀計劃；

　　5、制定寫(xiě)好字計劃；

　　6、召開(kāi)留守兒童家長(cháng)座談會(huì )；

　　7、培訓新入學(xué)學(xué)生兩操；

　　8、制定大課間活動(dòng)計劃；

　　9、班級文化布置評比； 校長(cháng)教研組長(cháng) 大隊輔導員語(yǔ)文教師寫(xiě)字教師班主任體育教師體育教師校領(lǐng)導班子 9.10中國教師節

　　第 三 周 9.16 -9.22

　　1、少先隊活動(dòng)： 新隊員入隊儀式；

　　2、教研活動(dòng)：聽(tīng)六年級語(yǔ)文、數學(xué)、音樂(lè )、英語(yǔ)；

　　3、成立各科興趣活動(dòng)小組及器樂(lè )隊、軍樂(lè )隊；

　　4、統計學(xué)生相關(guān)信息，做好入籍工作； 大隊輔導員教研組長(cháng) 課任教師大隊輔導員校長(cháng)

　　第 四 周 9.23- 9.29

　　1、安全工作大排查；

　　2、教研活動(dòng)：看專(zhuān)家電教講座；

　　3、少先隊活動(dòng)：收看愛(ài)國主義教育片；

　　4、小課題研究論壇； 安全負責人教研組長(cháng)大隊輔導員 教研組長(cháng) 9.23秋分 9.28-9.29正常上課。

　　第 五 周 9.30 -10.6

　　1、第一次教學(xué)質(zhì)量月測；

　　2、班級文化評比；（國慶專(zhuān)刊） 教導處 校領(lǐng)導班子 10.1-10.7放國慶節假，9.30正常上課。

　　第 六 周 10.7 -10.13

　　1、少先隊活動(dòng)：隊史教育；

　　2、班級常規管理經(jīng)驗交流會(huì )；

　　3、教研活動(dòng)：聽(tīng)五年級語(yǔ)文、數學(xué)、科學(xué)；

　　4、召開(kāi)優(yōu)秀學(xué)生家長(cháng)座談會(huì )； 大隊輔導員教導處教研組長(cháng) 班主任 10.7放國慶節假，10.8寒露

　　第 七 周 10.14 -10.20

　　1、安全技能訓練：逃生演練；

　　2、教研活動(dòng)：看專(zhuān)家電教講座；

　　3、國歌、隊歌、校歌比賽；

　　4、分管校領(lǐng)導、單項工作負責人工作考核； 分管安全校領(lǐng)導教研組長(cháng) 教導處校長(cháng)

　　第八周 10.21- 10.27

　　1、教師學(xué)習心得體會(huì )交流會(huì )；

　　2、教研活動(dòng)：聽(tīng)四年級語(yǔ)文、數學(xué)、寫(xiě)字；

　　3、小課題研究論壇； 教導處教研組長(cháng) 教研組長(cháng) 10.23霜降

　　第九周 10.28- 11.3

　　1、少先隊活動(dòng)：勤儉節約教育；

　　2、教研活動(dòng)：看專(zhuān)家電教講座；

　　3、校園文化知識競賽； 大隊輔導員教研組長(cháng)教導處 10.31世界勤儉日

　　第十周 11.4 -11.10

　　1、舉行期中教學(xué)質(zhì)量檢測；

　　2、召開(kāi)學(xué)困生家長(cháng)座談會(huì )；

　　3、小課題研究成果交流會(huì )；

　　4、全校師生寫(xiě)姿成績(jì)評比； 教導處班主任教研組長(cháng)校長(cháng) 11.7立冬

　　第十一周 11.11- 11.17

　　1、安全教育：飲食安全教育；

　　2、教研活動(dòng)：聽(tīng)三年級語(yǔ)文、數學(xué)；

　　3、三——六年級作文競賽；

　　4、全校衛生工作成績(jì)評比； 班主任教研組長(cháng) 教導處分管衛生負責人

　　第十二周 11.18 -11.24

　　1、少先隊活動(dòng)：講故事比賽；

　　2、組織部分骨干教師外出聽(tīng)課學(xué)習；

　　3、電化教學(xué)大賽；

　　4、在學(xué)校就餐住宿的同學(xué)座談會(huì )； 大隊輔導員校領(lǐng)導班子教導處后勤處 11.22小雪

　　第十三周 11.25 -12.1

　　1、教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論文；

　　2、教研活動(dòng)：看專(zhuān)家電教講座；

　　3、課文背誦比賽；

　　4、小課題研究論壇； 教導處教研組長(cháng)教導處教研組長(cháng)

　　第十四周 12.2 -12.8

　　1、舉行第三次教學(xué)質(zhì)量月測；

　　2、召開(kāi)遠路同學(xué)家長(cháng)座談會(huì )；

　　3、教研活動(dòng)：聽(tīng)二年級語(yǔ)文、數學(xué)、音樂(lè )、體育；

　　4、法制教育； 教導處班主任教研組長(cháng) 法制輔導員 12.7大雪

　　第十五周 12.9- 12.15

　　1、少先隊活動(dòng)：美術(shù)比賽；

　　2、教研活動(dòng)：看專(zhuān)家電教講座；

　　3、廣播體操、眼睛保健操比賽； 大隊輔導員教研組長(cháng)教導處

　　第十六周 12.16 12.22

　　1、安全教育：用電、用水、飲食安全教育；

　　2、教研活動(dòng)：聽(tīng)一年級語(yǔ)文、數學(xué)、寫(xiě)字；

　　3、經(jīng)典古詩(shī)詞背誦比賽； 班主任 教研組長(cháng) 教導處 12.22冬至

　　第十七周 12.23 12.29

　　1、舉行第六屆冬季運動(dòng)會(huì )：跳繩、踢毽子、呼啦圈、象棋、乒乓球、跳高、跳遠、隊列、投籃、100米短跑、200米拉力跑、拔河比賽；

　　2、教師讀書(shū)體會(huì )交流；

　　3、班級文化評比（元旦專(zhuān)刊）； 校領(lǐng)導班子 校長(cháng)校領(lǐng)導班子 12.25圣誕節 12.28-12.29正常上課

　　第十八周 12.30- 1.5

　　1、舉行慶“元旦”文藝匯演；

　　2、小課題研究成果交流；

　　3、師生寫(xiě)好字比賽；

　　4、各班開(kāi)展快樂(lè )誦讀總結交流； 校領(lǐng)導班子教研組長(cháng)教導處教導處 1.5小寒 12.30-1.1放XX年元旦節假。

　　第 十 九 周 1.6- 1.12

　　1、撰寫(xiě)教研活動(dòng)活動(dòng)總結；

　　2、撰寫(xiě)少先隊活動(dòng)總結；

　　3、全面業(yè)務(wù)大檢查；

　　4、期末安全教育大會(huì )；

　　5、評選優(yōu)秀讀書(shū)筆記；

　　6、分管領(lǐng)導、單項工作負責人工作考核； 教研組長(cháng)大隊輔導員教導處安全負責人教導處校長(cháng)

　　第 二 十 周 1.13- 1.19

　　1、舉行期末教學(xué)質(zhì)量檢測；

　　2、召開(kāi)特長(cháng)學(xué)生家長(cháng)座談會(huì )；

　　3、撰寫(xiě)個(gè)人工作總結、填寫(xiě)試卷分析；

　　4、填寫(xiě)成績(jì)總表、素質(zhì)報告單、評“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生”、發(fā)假期作業(yè)等；

　　5、收繳教學(xué)資料、辦公用品等；

　　6、全面檢查驗收公物保護情況；

　　7、考核XX年度教師績(jì)效工資；

　　8、研究假期相關(guān)事宜；

　　9、收集整理檔案資料歸檔；

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)教育公平，全面提高教育質(zhì)量為宗旨，按照“打造骨干、傾斜農村、推動(dòng)校本、覆蓋全員、整體提升”的工作思路，統籌城鄉教師培訓，加大培訓力度，提高培訓質(zhì)量，促進(jìn)教師不斷學(xué)習和專(zhuān)業(yè)發(fā)展，為推進(jìn)教育均衡發(fā)展，提高我鎮基礎教育水平，促進(jìn)教育改革發(fā)展提供強有力的師資保障。

　　二、目標要求

　　圍繞“強化能力、提升素質(zhì)、決戰課堂、提高質(zhì)量”的總體目標，以提高教師師德素養和業(yè)務(wù)水平為核心，以滲透“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）的學(xué)科培訓為主要內容，以農村教師為重點(diǎn)，以“中小學(xué)教師國家級培訓計劃”（簡(jiǎn)稱(chēng)“國培計劃”）為引領(lǐng)，以“中小學(xué)教師省級培訓計劃”（簡(jiǎn)稱(chēng)“省培計劃”）和地級培訓為抓手，以市級培訓為基礎，以校為本，積極探索創(chuàng )建網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的校本研修新模式。加強教師培訓基地建設，創(chuàng )新教師培訓支持服務(wù)體系，大力推動(dòng)市、校兩級培訓，全面提升中小學(xué)教師整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化水平。

　　三、實(shí)施原則

　�。ㄒ唬﹫猿忠越處煘楸�、統籌規劃、突出重點(diǎn)、按需施訓的原則。完善培訓機制，創(chuàng )新培訓模式，優(yōu)化培訓內容，改進(jìn)培訓方式，增強培訓針對性和實(shí)效性。

　�。ǘ�）堅持全員培訓和骨干研修相結合，遠程培訓和集中培訓相結合，脫產(chǎn)研修和校本研修相結合，非學(xué)歷培訓和學(xué)歷提升相結合。

　�。ㄈ�）堅持以校為本，強化校本研修，鼓勵創(chuàng )新，圍繞“提質(zhì)減負、高效課堂”，提高校本研修和課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　四、培訓對象

　　鎮屬在職教師（含幼兒園）。

　　五、任務(wù)及內容

　　培訓分全員培訓、專(zhuān)項培訓和學(xué)歷提高培訓。

　　（一）全員培訓

　　該年度全鎮教師進(jìn)行每人不少于72總學(xué)時(shí)的培訓。其中：師德教育不少于12學(xué)時(shí)，新理念不少于15學(xué)時(shí)，新知識不少于15學(xué)時(shí)，新方法不少于15學(xué)時(shí)，新技能不少于15學(xué)時(shí)。

　　積極組織參加上級組織的各種集中培訓。

　　全員培訓以學(xué)科為基礎，并將“一德四新”與各學(xué)科培訓有機結合。

　　1．師德教育

　　加強教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和法制教育，增強廣大教師教書(shū)育人的責任感和使命感，提高依法執教的能力和水平。通過(guò)開(kāi)展師德教育培訓、舉辦師德論壇、組織師德建設征文及演講比賽、進(jìn)行師德標兵評比表彰等多種形式的師德教育，使廣大中小學(xué)教師愛(ài)崗敬業(yè)，做到以生為本、關(guān)愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生、平等公正地對待學(xué)生；關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(cháng)；為人師表，做學(xué)生健康成長(cháng)的指導者和引路人。

　　2．新理念

　　樹(shù)立先進(jìn)的教育思想和教育理念，樹(shù)立正確的教育觀(guān)、人才觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。把育人作為教育工作的根本，面向全體學(xué)生，鼓勵學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展、個(gè)性發(fā)展。尊重教育教學(xué)規律和學(xué)生身心發(fā)展規律，為每個(gè)學(xué)生提供適合的教育。

　　3．新知識

　　樹(shù)立終身學(xué)習理念。認真學(xué)習、借鑒國內外教育教學(xué)實(shí)踐成果，拓寬知識視野，增強知識儲備，深化學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識，更新知識結構。通過(guò)培訓，使中小學(xué)教師了解學(xué)科專(zhuān)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提高知識素養和學(xué)科知識水平，促進(jìn)教育教學(xué)綜合能力的提高。

　　4．新方法

　　在新的教育教學(xué)理念指導下，努力探索、創(chuàng )新課堂教育教學(xué)模式和方法。通過(guò)培訓，能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，加強團隊合作研究，充分調動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。

　　5．新技能

　　以新的教育教學(xué)理念為指導，強化和創(chuàng )新備課、說(shuō)課、上課、觀(guān)課、議課、課后反思、學(xué)情分析、考核評價(jià)及課題研究等基本技能；提高教師指導學(xué)生有效學(xué)習的技能，具備引導學(xué)生課堂上傾聽(tīng)、思考、提問(wèn)、交流等能力；提高教師應用現代教育技術(shù)的能力和水平，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合，提高課堂教學(xué)有效性。

　　（二）專(zhuān)項培訓

　　專(zhuān)項培訓以打造骨干、傾斜農村為重點(diǎn)，努力構建一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理的省、地、縣、校四級骨干教師梯隊，推動(dòng)農村學(xué)校校本研修有效開(kāi)展。

　　1．骨干教師培訓計劃

　　該年度，依托省教育廳組織實(shí)施的中小學(xué)骨干教師“百千萬(wàn)”培訓計劃，選拔XX市級骨干教師參加省級培訓，參加省級骨干教師評選認定；選拔XX市級骨干教師參加X(jué)X市級組織的外出培訓，參加X(jué)X市級教育名師評選認定；選派部分教師參加X(jué)X市級骨干教師培訓。選拔參加X(jué)X市級骨干教師培訓合格的教師參加X(jué)X市級骨干教師評選；在XX市級、XX市級、茅臺鎮級骨干教師中選拔、培訓、爭取認定為本市教育名師，為本市骨干教師。使市級以上骨干教師覆蓋鎮內所有學(xué)校和課程計劃規定的全部學(xué)科。各學(xué)校要重視對青年教師的培養，要選拔培訓認定一定數量的骨干教師，逐步構建一支本校的骨干教師隊伍。

　　2．農村教師素質(zhì)提升計劃

　　組織教師積極參加省、地、市三級集中培訓，組織農村學(xué)校校長(cháng)、教導主任、學(xué)科骨干教師參加上級組織的學(xué)科培訓，加大對農村學(xué)校緊缺薄弱學(xué)科教師的培訓力度，為學(xué)校構建一支校本研修骨干團隊，扎實(shí)推進(jìn)校本研修。該學(xué)年，我鎮將至少培訓農村學(xué)校緊缺薄弱學(xué)科英語(yǔ)教師4人，信息技術(shù)教師4人，音、體、美教師個(gè)2人。

　　3．幼兒園教師培訓計劃

　　認真落實(shí)省政府《關(guān)于加快發(fā)展學(xué)前教育的實(shí)施意見(jiàn)》提出的“實(shí)施學(xué)前教育教師培訓計劃”，實(shí)施幼兒園園長(cháng)和幼兒園教師全員培訓。該學(xué)年，我鎮將安排2人參加幼兒園園長(cháng)（主任）培訓，安排4名參加幼兒園骨干教師培訓。

　　4．班主任遠程培訓計劃

　　通過(guò)遠程培訓和集中培訓相結合的方式，組織對全鎮所有班主任進(jìn)行該學(xué)年年不少于6學(xué)時(shí)的培訓，同時(shí)組織班主任4人參加X(jué)X市級骨干班主任集中培訓，不斷提高班主任隊伍的專(zhuān)業(yè)素養和教書(shū)育人的能力。

　　5．教師教育技術(shù)能力遠程培訓計劃

　　在普及教師教育技術(shù)能力初級培訓的基礎上，積極推進(jìn)中級培訓，提高教師在教育教學(xué)中有效應用現代教育技術(shù)的能力和水平。到20xx年，教師接受教育技術(shù)能力中級培訓并取得合格的比例達到80%以上。

　　6．學(xué)科教學(xué)滲透法制教育培訓計劃

　　按照《中小學(xué)法制教育指導綱要》和黔教法發(fā)〔20xx〕152號文件要求積極參加上級組織的培訓。

　　7．新任教師崗前培訓計劃

　　對全部新任教師進(jìn)行不少于24學(xué)時(shí)的集中培訓，幫助新教師盡快適應教育教學(xué)工作。此項培訓學(xué)時(shí)不計入繼教工程培訓72總學(xué)時(shí)中，實(shí)行單獨登記。小學(xué)和幼兒園新教師培訓主要由市教科局負責。

　　8．教師培訓團隊提升計劃

　　教師培訓團隊指實(shí)施教師培訓的管理者團隊和培訓者團隊。通過(guò)省、地、市各級開(kāi)展教師培訓團隊提升培訓，使管理者準確把握省、地、市繼教工程的總體規劃、目標任務(wù)和工作要求，增強培訓組織策劃能力和管理能力；使培訓者掌握基礎教育課程改革對教師課堂教育教學(xué)能力的要求，增強對培訓課程和內容的策劃設計能力，改進(jìn)教師培訓方式，提高培訓者的培訓能力和指導校本研修的能力。根據上級安排該年內，我鎮將安排至少1人參加上級組織的教育行政管理干部培訓，將安排至少1人參加上級組織的教師培訓機構培訓。

　　9．其他項目培訓計劃

　　根據上級安排，我鎮將積極組織一定數量的教師參加上級組織的新課改教師培訓，校園文化建設骨干培訓，心理健康教育培訓，理化生實(shí)驗教學(xué)骨干培訓，校園安全穩定管理人員培訓，學(xué)校財務(wù)資金管理人員培訓，寄宿制學(xué)校管理人員培訓。

　　（三）學(xué)歷提高培訓

　　按照專(zhuān)業(yè)對口、學(xué)用一致、按需培訓、對口提升的要求，堅持在職為主、脫產(chǎn)為輔，穩步推進(jìn)教師學(xué)歷提升培訓。該年度，各校小學(xué)教師基本達到專(zhuān)科以上學(xué)歷。

　　六、完善繼續教育管理制度

　　建立和完善教師繼續教育管理制度。茅臺一小將積極推進(jìn)教師資格再認證試點(diǎn)工作，把教師資格再認證制度與教師繼續教育結合起來(lái)。各學(xué)校要把教師參加繼續教育的情況作為教師年度考核、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘、骨干教師選拔、特級教師評審、評優(yōu)評模等的依據，對無(wú)故不參加繼續教育學(xué)習，或擅自中斷參訓，或考試考核不合格者，當年年度考核視為不合格。茅臺一小將對繼續教育工作中成績(jì)突出的學(xué)�；騻�(gè)人給予表彰或獎勵，對繼續教育工作組織不力的學(xué)校給予批評。

　　建立和完善教師繼續教育工作質(zhì)量監督管理、考核評估機制。加強教師培訓項目的過(guò)程評價(jià)和績(jì)效考評，加強各校完成教師繼續教育工作任務(wù)的考評工作，把各校完成繼教工作任務(wù)的情況納入茅臺一小的考核和鎮政府教育督導工作中。

　　實(shí)行教師繼續教育培訓登記管理制度。按照《貴州省中小學(xué)教師繼續教育登記管理辦法（試行）》，對教師參加繼續教育培訓情況進(jìn)行登記。該學(xué)年，按規定參加培訓、完成培訓學(xué)時(shí)并考試考核合格的，取得“貴州省中小學(xué)教師繼續教育合格證（20xx-2015年）”。

　　完善培訓檔案制度，加強培訓檔案建設。茅臺一小和各學(xué)校要設立專(zhuān)人管理培訓檔案，及時(shí)記錄、收集、整理培訓資料并分類(lèi)歸檔，做到各類(lèi)文件、培訓資料、圖片音像資料齊全。積極探索創(chuàng )新培訓檔案制度，建立和完善培訓檔案管理信息化體系，實(shí)行電子檔案管理。

　　七、加強教師培訓能力建設，創(chuàng )新教師培訓支持服務(wù)體系

　　加強教師培訓團隊及制度建設。建設一支素質(zhì)優(yōu)良、結構合理、專(zhuān)兼結合的教師培訓者隊伍。茅臺一小將建立和完善教師培訓師資人才庫。建立送教下鄉、巡回指導等制度。

　　八、組織迎接省、XX市“十二五”規劃中小學(xué)繼續教育工作的檢查驗收。做好教師教材過(guò)關(guān)考試培訓，提高教師對教材的駕馭能力。加強名師、名校長(cháng)培養和名師工作室創(chuàng )建工作。爭創(chuàng )20xx年師德建設示范校。

　　九、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導,分級負責

　　我鎮繼教工程實(shí)行鎮、片區中心校、村校三級管理。各學(xué)校必須高度重視教師繼續教育工作，要建立和健全繼教工程領(lǐng)導和管理機構，明確工作職責，落實(shí)專(zhuān)人負責；要協(xié)調各方，形成工作合力，統籌推進(jìn)繼教工程。

　　鎮繼教工程領(lǐng)導小組將加強對繼教工程的領(lǐng)導，具體工作由鎮繼教工程辦公室組織實(shí)施。鎮一級將切實(shí)抓好繼教工程的具體實(shí)施和鎮、片區中心校、村校的三級管理；大力實(shí)施教師培訓計劃；對片區中心校、村校工作開(kāi)展情況及時(shí)進(jìn)行指導和檢查。

　　各學(xué)校要切實(shí)加強管理和認真組織培訓。校長(cháng)是教師繼續教育的管理者、組織者和第一責任人，校長(cháng)要結合學(xué)校實(shí)際，制定教師培訓年度計劃；要有效組織實(shí)施校本研修并加強管理和指導，確保培訓任務(wù)順利完成。市教科局和茅臺一小將把教師培訓工作開(kāi)展情況作為校長(cháng)績(jì)效考核的重要內容。

　　教師要更新培訓觀(guān)念，要把完成培訓任務(wù)作為自己應盡的責任和義務(wù)。

　�。ǘ�）加大投入，建立教師培訓經(jīng)費保障機制

　　茅臺一小將加大教師培訓經(jīng)費投入，落實(shí)財政部、教育部《農村中小學(xué)公用經(jīng)費支出管理暫行辦法》（財教〔20xx〕5號）“按照學(xué)校年度公用經(jīng)費預算總額的5%安排教師培訓經(jīng)費”的規定，確保經(jīng)費足額專(zhuān)項用于教師培訓，特別確保村、點(diǎn)（校）教師的培訓。

工作計劃 篇5

　　我從進(jìn)入公司接管行政、人事事務(wù)、辦公室事務(wù)、總務(wù)后勤工作，在上級領(lǐng)導的關(guān)心、支持、領(lǐng)導下以及各部門(mén)的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點(diǎn)：做好常規工作，進(jìn)一步提升工作效率、確保各項工作的正常運作;進(jìn)一步強化各項服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲備、創(chuàng )新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力支持;加強制度執行力度等。在20xx年的工作中，也都是圍繞上述思路展開(kāi)工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調整招聘、用工管理思路。

　　回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階，較好的完成各項工作任務(wù)。其總結報告如下：

　　一、人事管理方面

　　1、建立、建全、規范不事檔案(新進(jìn)、離職、調動(dòng)、升級)管理：

　　(1)、重新對現有人員進(jìn)行了建檔工作，現員工檔案齊全，證件齊全。

　　(2)、對各部門(mén)、人員進(jìn)行分組編號建檔，并存入電腦，便于工作操作和核查、調動(dòng)和管理。

　　(3)、辦理公司新進(jìn)、離職、調動(dòng)等手續;對離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類(lèi)整理存檔，并存入電腦中，便于查證;同時(shí)做好調動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調動(dòng)人員名單到財務(wù)。

　　(4)、實(shí)行各部負責人對在職人員的人數每周進(jìn)行統計，并對離職人員、新進(jìn)、調動(dòng)人員作周報表統計并與人事部進(jìn)行核對，方便了部門(mén)、人事、財務(wù)查找、結算管理，增強了人力資源管理。

　　(5)、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

　　2、招聘：

　　(1)、部門(mén)傳人員增補單。

　　(2)、根據部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

　　3、宿舍管理：

　　(1)、公司共有宿舍80間(包含外租房)：針對宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂，進(jìn)行了整理、清查，重新建檔并在檔案上注明部門(mén)、組別及編號，以及在每個(gè)房間的檔案上分類(lèi)注明床的張數以及床的名稱(chēng)(鐵床或木床)。在查找、明白宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把檔案存入電腦中。

　　(2)、合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間;集體員工17間(男占12間，女占5間);夫妻房52間;保姆、出租、臨時(shí)工各1間。

　　(3)、對宿舍的財產(chǎn)進(jìn)行登記整理建檔。

　　(4)、對宿舍的環(huán)境、衛生、紀律進(jìn)行整頓、通告、檢查、管理，對有異常的進(jìn)行處理。

　　(5)、每月對宿舍水、電進(jìn)行檢查、統計，并對水、電費的扣款明細核算并張貼通知，對有異常的進(jìn)行處理。

　　(6)、與物業(yè)聯(lián)絡(luò )等工作。

　　4、嚴肅勞動(dòng)紀律：

　　(1)、加強考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規范考勤制度。

　　(2)、嚴厲考勤制度責任的落實(shí)。

　　(3)、加強請假制度、放行條管理，對不履行請假手續或未打卡者擅離崗者，堅決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

　　5、認真做好常規工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、升級和其它的核定審查工作;對廠(chǎng)牌、考勤卡的補辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項工作。

　　6、人事周報表統計工作。每周對公司全廠(chǎng)各部門(mén)人數進(jìn)行匯總，對新進(jìn)、離廠(chǎng)、調動(dòng)人員進(jìn)行備注匯報。

　　7、 收集信息，做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲備，提升辦公效率。

　　8、宣傳和培訓工作

　　二、行政、辦公室事務(wù)、總務(wù)方面

　　1、貫徹執行公司領(lǐng)導指示。做好上、下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映情況，反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合，綜合協(xié)調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

　　2、根據領(lǐng)導意圖，起草工作作計劃和其他文稿。負責公司來(lái)往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達有關(guān)部門(mén)辦理，為公司貫徹落實(shí)上級精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢(xún)服務(wù);加強文字材料的草擬打印工作，能按規定的時(shí)間和內容要求完成。

　　3、協(xié)助公司領(lǐng)導，完善、制定公司制度，并執行貫徹公司制度。

　　4、加強溝通：與員工面對面解決問(wèn)題，使員工工作有章可循，做到違紀有據可查，使他們明白、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提升。

　　5、能很好地履行崗位職責，辦事效率高。

　　6、監督、管理、檢查方面：每天對公司各部環(huán)境衛生、消防、紀律檢查工作，每次檢查均有書(shū)面記錄，有異常情況進(jìn)行處理。在檢查中發(fā)現的違紀、違規、等各種不良現象及時(shí)通知各部門(mén)負責人進(jìn)行處理;為公司加強管理、提升后勤服;認真收集信息，全面、準確的明白和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，及時(shí)向公司匯報，讓公司上級能全面準確地明白和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。

　　7、公司財產(chǎn)、辦公用品、庫存鞋的管理：對公司各部使用的資產(chǎn)按部門(mén)進(jìn)行了統計，并分類(lèi)建檔存電腦中，保證了資產(chǎn)使用的安全;負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯(lián)絡(luò )。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴厲控制和管理。辦理庫存鞋的出、入庫交接、保管管理。

　　8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總監處理日常工作。

　　9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。

　　10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì )議安排、記錄和整理會(huì )議記要，根據需要按會(huì )議決定發(fā)文。

　　11、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，堅持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、認真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。

　　12、保安、司機的監督管理。對保安及司機上報的各種表格及日常工作、報表進(jìn)行審核、查閱，對有異常的進(jìn)行處理。

　　13、公司各種表格管理。

　　14、完成上級交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。

　　(三)、20xx年計劃及建議

　　根據部門(mén)20xx年的工作結合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開(kāi)展20xx年度的工作，全面推行目標管理。

　　一、行政人事部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下三方面工作：

　　1、加大后勤服務(wù)及監督力度，并根據公司工作實(shí)際情況，對后勤服務(wù)行修改、完善，使其更加符合總公司工作實(shí)際的需要。

　　2、配合公司促建工作，加大宣傳力度，對在工作上涌現出來(lái)的典型的人和事予以及時(shí)報道，通過(guò)以點(diǎn)帶面，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提升。

　　3、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案管理，嚴厲控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供合理依據。

　　4、完成日常人力資源招聘與配置。

　　5、嚴厲執行公司各項規章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。

　　6、嚴厲辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛生管理

　　7、加大內部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染人。

　　8、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

　　四、建議

　　行政人事工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以協(xié)助。

　　20xx年公司是緊張忙碌的，行政部工作責任大，但我始終以飽滿(mǎn)的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作任責。當然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來(lái)年工作中改進(jìn)和糾正。隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，根據需求進(jìn)行人力招聘、加大宣傳力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴厲實(shí)行和執行公司各項規章制度，可以預料來(lái)年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻。

工作計劃 篇6

　　一、基本情況

　　京師大廈現有地上停車(chē)位約140個(gè),可24小時(shí)停車(chē)。該大廈位于北三附近，隸屬于北京師范大學(xué)，內設高級娛樂(lè )場(chǎng)所及辦公摟，人員及車(chē)輛流動(dòng)大，情況比較復雜，容易發(fā)生火情及車(chē)輛被盜、被砸等問(wèn)題。為此各級各類(lèi)人員一定要高度重視，嚴加防范。

　　二、主要任務(wù)

　　結合大廈的實(shí)際情況，成立應急小分隊，主要任務(wù)是：

　　1、 擔負大廈停車(chē)場(chǎng)內發(fā)生的火災及車(chē)輛被盜、被砸、人員打架斗毆等相關(guān)事故的處置。

　　2、 協(xié)助大廈保安部做好自我安全檢查。

　　三、組織指揮

　　當班停車(chē)管理人員擔負停車(chē)場(chǎng)內的防事故應急搶險任務(wù)。由保安部經(jīng)理或指定帶班人員負責現場(chǎng)指揮、協(xié)調，其他人員密切配合。

　　四、突發(fā)情況處置

　　1、 火災情況

　　當發(fā)生火災時(shí)，第一發(fā)現人要迅速攜帶滅火器或其它就便器材進(jìn)行處置，同時(shí)通知同班其他人員和合作單位工作人員協(xié)助處理，必要時(shí)撥打119報警，并注意保護現場(chǎng)。

　　2、車(chē)輛被盜、被砸情況

　　當發(fā)現盜車(chē)時(shí)，第一發(fā)現人在保證自身安全的情況下，要迅速呼叫人員，并有效控制盜車(chē)人，為其他人員援助爭取時(shí)間；當停放車(chē)輛被盜后，要確認車(chē)型、車(chē)身顏色、車(chē)牌號和盜車(chē)時(shí)間及所盜車(chē)輛逃離方向，注意留存盜車(chē)現場(chǎng)所用工具等，并及時(shí)報警；當車(chē)輛被撞（砸）后，發(fā)現人要留住當事人、記住車(chē)牌號，并詢(xún)問(wèn)聯(lián)系方式，有條件的要對被撞（砸）車(chē)輛進(jìn)行拍照，必要時(shí)立即向110報警。

　　3、糾紛情況

　　當與車(chē)主發(fā)生爭執時(shí)，要以禮服人，爭取理解，忍耐克制，不感情沖動(dòng)，不義氣用事，不占禮不讓?zhuān)挥鲇胁恢v理，行為粗暴者，可報警處理。處理由計費引發(fā)的客戶(hù)投訴及時(shí)、得當。在醒目位置明示投訴電話(huà)，方便客戶(hù)投訴�？蛻�(hù)投訴，車(chē)場(chǎng)負責人10分鐘內趕到現場(chǎng)處理，必要時(shí)由海安公司出面解決處理。

　　4、事故處理

　　發(fā)現停車(chē)場(chǎng)事故要果斷留住事故各方人員和保護事故現場(chǎng)，由當班負責人協(xié)助解決。未能解決事故的要詳細記下司機的情況，報交通事故122，請交管部門(mén)解決。后找事故（未流現場(chǎng)的）要記下車(chē)牌號、車(chē)上接觸點(diǎn)痕跡、損傷面積和位置高低是否吻合、刮蹭車(chē)輛漆皮顏色，地面接觸點(diǎn)胎痕、灑落物等有關(guān)情況詳細記錄并報交管部門(mén)協(xié)助處理。發(fā)生車(chē)場(chǎng)賠償時(shí)，由雙方共同承擔（按分成比例），確保停放車(chē)輛因管理責任損傷得到合理賠償。

　　五、有關(guān)保障

　　1、 通信保障。配有手臺和裝有固定電話(huà)的要充分利用，沒(méi)有裝備的用手機聯(lián)系或現場(chǎng)匯報。

　　2、 器材保障。滅火器和滅火所用其他器材，按規定數量、位置放置，并經(jīng)常檢查有效期，適時(shí)進(jìn)行操作演練。

　　3、 為防止在滅火搶險過(guò)程中發(fā)生意外傷害，現場(chǎng)人員可向合作單位或者120救助。

　　4、 停車(chē)場(chǎng)設施齊全、導向標識明顯清晰、車(chē)位線(xiàn)規范，車(chē)場(chǎng)內潔凈有序，無(wú)雜物、貨物堆放。

　　六、特別規定

　　1、 嚴禁在車(chē)場(chǎng)內私接亂拉電線(xiàn)，嚴防火災發(fā)生。

　　2、 停車(chē)收費崗亭內嚴禁吸煙。

　　3、 車(chē)場(chǎng)內潔凈有序，無(wú)雜物、貨物堆放。

　　4、 進(jìn)出車(chē)道及車(chē)場(chǎng)內主通道無(wú)占用、堵塞。

　　5、 車(chē)輛停放符合管理要求

　　七、要求

　　1、 提高認識，加強領(lǐng)導。要從講大局和對員工生命財產(chǎn)高度負責的態(tài)度，認識防事故工作的重要性，認真學(xué)習和掌握發(fā)生火情和被盜事故時(shí)的自救互救方法，克服麻痹思想和僥幸心理，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

　　2、 消防器材布局要合理，放于明顯位置，處于完好狀態(tài)，可隨時(shí)啟用。

　　3、 消防通道無(wú)車(chē)輛占用、堵塞、保持通暢。

　　4、 定期對車(chē)場(chǎng)人員進(jìn)行消防演練，人員掌握基本消防技能，有能力處理車(chē)場(chǎng)緊急情況。

　　5、 加強聯(lián)系，掌握信息。在時(shí)間允許的情況下要先報告后行動(dòng)；情況緊急時(shí)，可邊行動(dòng)邊報告。

工作計劃 篇7

　　新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹(shù)立風(fēng)險、責任意識，做到職責分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規范、穩健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標， 現對公司業(yè)務(wù)部今年銀行信貸工作計劃：

　　一是加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素質(zhì)

　　在新的一年里，從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的'培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí) 對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。

　　二是加強信貸管理，規范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

　　在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交 人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度

　　近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用， 風(fēng)險持續積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度

　　首先要落實(shí)“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓，使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款 必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節 嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結構

　　20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和xx比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、xx，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地辦理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、 發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

　　六是持續做好五級分類(lèi)，確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤

　　自20xx年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足；二是人員員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距；三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)程序和認定組織欠規范；四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

工作計劃 篇8

　　一：20xx年目前各網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售工作情況

　　20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開(kāi)發(fā)建設中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷(xiāo)量平均在5臺，與前期制定的銷(xiāo)售目標完成量只達到50%，銷(xiāo)售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)平均每月銷(xiāo)售5臺車(chē)，銷(xiāo)售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶(hù)的應變能力較差。開(kāi)業(yè)當中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來(lái)賓日報，和一些巡展活動(dòng)都沒(méi)有達到一定的較果。20xx年10月來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷(xiāo)商出現的管理問(wèn)題都難已得到解決，來(lái)賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。

　　10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷(xiāo)量有個(gè)比較好的勢頭。

　　二：增加二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量的核心能力：

　　銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過(guò)不斷學(xué)習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來(lái)制定各業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個(gè)具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。

　　1、培訓：首先必須具備的要求是學(xué)習。對新進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓。多開(kāi)展些讀書(shū)活動(dòng)。每周至少2次培訓。

　　2、銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或準客戶(hù)為目的。完成整車(chē)銷(xiāo)售指標是業(yè)務(wù)員

　　的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產(chǎn)品車(chē)型的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，認真完成各項銷(xiāo)售工作的任務(wù)。必須持銷(xiāo)售工具上崗。 3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說(shuō)競爭品牌的價(jià)格、銷(xiāo)量等一線(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)的信息。

　　4、客戶(hù)的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶(hù)的跟進(jìn)，在完成銷(xiāo)售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。保證客戶(hù)下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場(chǎng)走訪(fǎng)：業(yè)務(wù)員必須認真做好市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，制定好市場(chǎng)走訪(fǎng)計劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場(chǎng)走訪(fǎng)活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動(dòng):（市場(chǎng)走訪(fǎng)范圍例如有：廠(chǎng)礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等）。

　　7、廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

　　三：網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計劃

　　20xx年計劃新開(kāi)發(fā)來(lái)賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營(yíng)。

　　四、20xx年二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售表

　　略

　　五、商務(wù)政策

　　1、二級網(wǎng)點(diǎn)每月都設有考核基數，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車(chē)型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車(chē)展、店內MOT、廣告投入建設。

　　2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。

　　3、每月MOT要按廠(chǎng)家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓1次店頭活動(dòng)以（F6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。

　　4、每月根據廠(chǎng)家補貼通知下放給二級經(jīng)銷(xiāo)商以廠(chǎng)家補貼為準。

　　六、20xx年二級網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計劃

　　略

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