【精選】工作計劃模板9篇

　　時(shí)間一晃而過(guò)，我們又將迎來(lái)新的挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。工作計劃的開(kāi)頭要怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、班級基本情況

　　本班共有43名學(xué)生，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌較好，良好的日常行為習慣正在養成。但和好的班級比還有一點(diǎn)的差距，針對畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將進(jìn)入中學(xué)讀書(shū)，但是思想還不夠成熟、學(xué)習目的不是太明確，以及男生較多的特點(diǎn)，制定以下工作計劃：

　　二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

　　1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規章制度，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)習興趣 ，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。班內有一部分同學(xué)平時(shí)對自己放松要求，在學(xué)習方面不抓緊，導致期末考試成績(jì)不良。針對上學(xué)期的考試成績(jì)，要求成績(jì)差的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習態(tài)度，多問(wèn)、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習；日常表現差的同學(xué)，期初確立目標，并努力達到要求。

　　2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，勇于表現自己，多參加學(xué)校 班級的活動(dòng)，如繪畫(huà)、作文片斷寫(xiě)作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學(xué)好功課的同時(shí)，多參加校內外活動(dòng)，把班級氣氛搞得更活躍。

　　3、發(fā)掘學(xué)生特長(cháng)，培養多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要進(jìn)入中學(xué)就讀打好基礎。這方面準備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì )，如演講比賽等。

　　4、培養學(xué)生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛

　　生。在校內要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場(chǎng)合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　5、健全班委會(huì )，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進(jìn)行調整，每位班干部都認真寫(xiě)好工作計劃，帶動(dòng)全班同學(xué)認真學(xué)好每一門(mén)功課，搞好各項活動(dòng)。

　　6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習不重視和有智力障礙的學(xué)生，在這方面我準備多與他們的家長(cháng)聯(lián)系，雙方共同來(lái)督促其認真學(xué)習，培養其積極向上的學(xué)習態(tài)度，培養學(xué)差生的自尊心和自信心。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　2、提高板報、墻報質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，激勵學(xué)生。

　　4、通過(guò)組織班級活動(dòng)培養學(xué)生的集體觀(guān)念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。

　　6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動(dòng)，力爭在各項活動(dòng)中取得好成績(jì)。

　　8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以學(xué)校和教導處工作要點(diǎn)為指導，以《數學(xué)課程標準》為依據，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，提升質(zhì)量為主旨，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現新課程、新標準、新教法，以提高教學(xué)量為目標，加強教學(xué)管理，規范教學(xué)行為，加強教學(xué)質(zhì)量的調研與監控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數學(xué)素質(zhì)。

　　二、工作目標：

　　1、規范教學(xué)常規管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)，提高現代教育技術(shù)技能。

　　2、加強師資隊伍建設，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )高效課堂，積極開(kāi)展教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

　　3、在學(xué)生中開(kāi)展形式多樣的學(xué)習活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣，增強數學(xué)在生活中的體驗，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、繼續堅持業(yè)務(wù)活動(dòng)，采用理論學(xué)習、座談交流、校本研究等形式開(kāi)展有針對性和實(shí)效性的教研活動(dòng)

　　2、繼續堅持超周備課。導學(xué)案要規范化，教學(xué)內容，教學(xué)目標明確，教學(xué)重、難點(diǎn)突出，三維目標要清晰。結合本班實(shí)際和教師個(gè)人特點(diǎn)設計切實(shí)可行，易教易學(xué)的導學(xué)案。

　　3、作好課堂教學(xué)指導，強化質(zhì)量意識。課堂教學(xué)是落實(shí)課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴把課堂教學(xué)質(zhì)量觀(guān)，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我校教師的重點(diǎn)工作。

　　4、嚴把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔。對于作業(yè)的設計布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”嚴格控制作業(yè)量及作業(yè)時(shí)間，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔，調動(dòng)學(xué)習積極性。作業(yè)批改要及時(shí)、認真、細致、規范，不允許錯批、漏批、學(xué)生代批的現象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時(shí)輔導，以增強學(xué)習信心，提高學(xué)習成績(jì)。

　　5、開(kāi)展聽(tīng)課、評課的研討活動(dòng)，教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于15節。

　　四、工作措施：

　　(一)落實(shí)新課程標準，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。

　　1、認真學(xué)習新標準，嚴格執行新標準的指導思想。落實(shí)新標準在教學(xué)中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　2、開(kāi)展課堂教學(xué)的研究，轉換教師角色，樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習方式，擴大學(xué)生信息交流面，增強學(xué)生的創(chuàng )新意識。

　　(二)強化常規管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、備課：本學(xué)期繼續推行導學(xué)案。教師共同探討“和樂(lè )”高效課堂的教學(xué)模式。

　　2、上課：教師要做好課前準備工作，在教學(xué)中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點(diǎn)，訓練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測教學(xué)效果。

　　3、作業(yè)的布置、批改。

　　作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號要規范，并有批改記錄。

　　4、輔導：繼續做好提優(yōu)補差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導工作，做到措施得力，成果顯著(zhù)。

工作計劃 篇3

　　1、結合學(xué)院學(xué)生科研課題成果評獎工作，營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，突出培養學(xué)生的科研能力。

　�。�1）積極鼓勵我系已申報學(xué)生科研課題的同學(xué)在專(zhuān)任教師的指導下認真完成科研課題，爭取多出成果、出精品，提高學(xué)生科研的質(zhì)量。

　�。�2）完善規范我系開(kāi)放實(shí)驗室的管理制度，充分以學(xué)生開(kāi)放實(shí)驗室為載體，

　　擴大學(xué)生參與面，鼓勵學(xué)生多進(jìn)實(shí)驗室，多動(dòng)手作實(shí)驗，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和科研水平。

　�。�3）調動(dòng)教師積極性，讓具有中高級職稱(chēng)的教師指導學(xué)生科研，鼓勵學(xué)生撰寫(xiě)科研論文，為我院《大學(xué)生論文專(zhuān)集》的出版作好準備。

　　2、以學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)為載體，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設。

　�。�1）、結合四川省大學(xué)生藝術(shù)節和我院第四屆大學(xué)生藝術(shù)節開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)。

　�。�2）、繼續開(kāi)展環(huán)生系“教授博士論壇”。圍繞學(xué)風(fēng)建設，邀請國內外知名博士、教授、專(zhuān)家及知名人士到學(xué)校開(kāi)展學(xué)術(shù)交流和學(xué)術(shù)講座，為廣大師生介紹前沿的科學(xué)知識，開(kāi)闊師生眼界，吸收先進(jìn)學(xué)術(shù)思想和學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)。

　�。�3）、在全系開(kāi)展優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )和優(yōu)秀畢業(yè)生實(shí)習報告會(huì )，樹(shù)立典型形象，提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建設。

　�。�4）、加強師范生師范技能的鍛煉，舉行一次專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)展示活動(dòng)或技能晚會(huì )。

　�。�5）、根據優(yōu)良學(xué)風(fēng)班評選結果，大力宣傳我系的優(yōu)良學(xué)風(fēng)標兵班和優(yōu)良學(xué)風(fēng)創(chuàng )建班，倡導全系其他班級向他們學(xué)習，以促進(jìn)我系良好學(xué)習風(fēng)氣的形成。

　�。�6）著(zhù)力提高我系學(xué)生的科學(xué)文化素質(zhì)和知識面，大力倡導學(xué)生多讀書(shū)，讀好書(shū)。通過(guò)推出“學(xué)生必讀書(shū)目”，制定個(gè)人學(xué)期讀書(shū)計劃，開(kāi)展讀書(shū)心得交流會(huì )等，營(yíng)造良好的學(xué)習風(fēng)氣。

　　3、鼓勵并指導學(xué)生報考研究生，帶動(dòng)我系學(xué)習風(fēng)氣。 （2）積極為我系今年報考研究生的同學(xué)提供條件，指導學(xué)生選擇報考專(zhuān)業(yè)，提供參考資料和考研教室，適當為學(xué)生開(kāi)辦考研復習班。

　　4、加強學(xué)生學(xué)習常規管理。

　�。�1）堅持教師、學(xué)生雙考勤制度。系學(xué)生分會(huì )學(xué)習部、各班學(xué)習委員作好每堂課的考勤制度，定期匯報學(xué)生考勤情況，并對違紀情況及時(shí)處理。

工作計劃 篇4

　　1、安排部署“海享大舞臺、周末喜相逢”在影劇院廣場(chǎng)演出3場(chǎng)，同時(shí)要求各街道（鄉鎮）的海享文化大舞臺開(kāi)始演出。

　　2、選定招標劇團3-4家與各街道（鄉鎮）文化站長(cháng)進(jìn)行工作交流，拉開(kāi)戲劇下鄉惠民演出序幕。

　　3、召開(kāi)各街道（鄉鎮）文化站長(cháng)會(huì )議，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀(guān)（北侖卷）》編撰和近期文化活動(dòng)安排等工作。

　　4、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節開(kāi)幕式、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的節日”系列群文活動(dòng)等3個(gè)方案。

　　5、制定區影劇院市場(chǎng)化操作文化演出的補貼辦法。

　　6、督促區圖書(shū)館改建工程進(jìn)度。

　　7、協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好“三八國際婦女節”100周年系列慶祝文化活動(dòng)。

　　1、制定全年學(xué)習計劃，開(kāi)展一次十七屆四中全會(huì )精神集中教育活動(dòng)。

　　2、做好10名同志黨員發(fā)展工作。

　　3、改版文體局網(wǎng)站。

　　4、開(kāi)展三館編外用工人員工資福利調研，制定相應管理辦法。

　　5、分解落實(shí)20xx年全局重點(diǎn)工作，制定相應考核辦法。

　　6、做好新一年提案、議案分解落實(shí)。

　　7、整理20xx年文書(shū)檔案。

　　8、做好重大賽事、重要文化活動(dòng)宣傳報道。

　　9、繼續做好文化體育期刊準備工作。

　　1、召開(kāi)11年度北侖體育社團總結表彰大會(huì )，表彰20xx年先進(jìn)協(xié)會(huì )和個(gè)人。

　　2、成立北侖健身氣功協(xié)會(huì )。

　　3、對區內各訓練點(diǎn)進(jìn)行調研，按照優(yōu)化資源、充實(shí)力量、突出重點(diǎn)的思路，對訓練點(diǎn)進(jìn)行調整，并著(zhù)手制定20xx年市16屆全運會(huì )備戰目標。

　　4、選拔體育苗子，建立體育人才（體育苗子、教練隊伍）數據庫。

　　5、啟動(dòng)“體育強區”復查準備工作。

　　6、對11年全區新增體育設施進(jìn)行檢查統計，建立北侖體育設施數據庫。

　　7、著(zhù)眼于提供更多更好的體育公共服務(wù)，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設及文化建設、和諧社會(huì )建設、文明城市建設等相結合，打造國家級綜合訓練基地，推進(jìn)體育賽事文化發(fā)展，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟增長(cháng)、增加社會(huì )就業(yè)等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規劃。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　本班的學(xué)生相互之間學(xué)習及紀律情況參差不齊，在上課過(guò)程中自然而然地產(chǎn)生一系列的問(wèn)題，針對這些現象，為提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習的能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助差生取得適當進(jìn)步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的學(xué)習生活習慣，并逐步提高紀律意識和思想道德水平，形成良好的自身素質(zhì)，為了讓培輔計劃要到實(shí)處，發(fā)掘并培養一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養能力入手，培養良好的習慣，從而形成較扎實(shí)的基礎，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班的素養和成績(jì)，特制定本學(xué)期培優(yōu)輔差具體計劃。

　　二、目的：

　　1、全面提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性

　　2、使學(xué)生轉變觀(guān)念、認真學(xué)習、發(fā)展智力、陶冶品德，使學(xué)生活起來(lái)。

　　3、讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習的信心和勇氣，克服自卑的.心理。

　　4、在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習氛圍，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(cháng)、學(xué)有所用。

　　三、基本情況

　　1、學(xué)生情況分析

　　本班共有學(xué)生xx人，從學(xué)習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規范情況來(lái)看，只有少部分同學(xué)學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，上課認真，數學(xué)課興趣濃厚、動(dòng)手能力強，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，自我要求嚴格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時(shí)，仍然有大部分學(xué)生學(xué)習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，出現上課講小話(huà)、搞小動(dòng)作、不做作業(yè)、等現象。

　　2、培優(yōu)輔差對象

　�、賹W(xué)業(yè)成績(jì)優(yōu)秀及表現積極(優(yōu)生)培養對象

　�、谳o差對象：

　　四、具體措施：

　　培優(yōu)

　　1.每周有選擇性地上一節思維訓練課.

　　2.在日常教學(xué)的分層練習中有的放失地注意對優(yōu)生的培養.

　　3.每天出一題彈性作業(yè),讓優(yōu)生吃得飽.

　　輔差

　　1、實(shí)行以點(diǎn)帶面來(lái)全面提高，使學(xué)生觀(guān)念進(jìn)行轉變。

　　2、讓優(yōu)生講述自己的學(xué)習方法，進(jìn)行經(jīng)驗交流。

　　3、充分發(fā)揮優(yōu)生的表率作用來(lái)影響差生，改變后進(jìn)生，在學(xué)生中形成“趕、幫、超”的濃厚學(xué)習氛圍。

　　4、對后進(jìn)生進(jìn)行多鼓勵、少批評、多談心，進(jìn)行心理溝通，提高他們的自我判斷與控制能力。

　　5、采用激勵機制，多給點(diǎn)后進(jìn)生表現的機會(huì )，讓他們樹(shù)立起學(xué)習的信心和勇氣，克服自卑的心理。

　　6、平時(shí)多與家長(cháng)聯(lián)系，共同來(lái)解決后進(jìn)生各方面存在的問(wèn)題。

　　7、充分利用課余時(shí)間進(jìn)行面對面輔導,講解練習.

　　8、做好"每日清"工作,包括題題清,課課清,人人清.爭取做到當堂知識當堂清,不留后遺癥

　　一、指導計劃

　　提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助差生取得適當進(jìn)步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的學(xué)習習慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語(yǔ)文能力入手，訓練良好的學(xué)習習慣，從而形成較扎實(shí)的基礎和閱讀寫(xiě)話(huà)能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級的語(yǔ)文素養和語(yǔ)文成績(jì)。

　　二、制定目標：

　　在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合能力，成績(jì)穩定在86分以上，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步，輔差對象能按照老師的要求做好，成績(jì)有一定的提高。特別是語(yǔ)文考試這一基本能力。

　　三、定內容：

　　培優(yōu)主要是繼續提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)話(huà)能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以其在寫(xiě)作能力靈活運用，提高寫(xiě)話(huà)水平，定時(shí)安排一定難度的練習任務(wù)要求他們完成，前面提高語(yǔ)文能力。

　　輔差的內容是教會(huì )學(xué)生敢于做題，會(huì )做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫(xiě)話(huà)至少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄。仿寫(xiě)，后獨立完成，保證每個(gè)差生有話(huà)可說(shuō)，有文可寫(xiě)，訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng )造情境，讓差生嘗試說(shuō)，敢于說(shuō)，進(jìn)而爭取善于說(shuō)。

　　四、培優(yōu)對象：

　　五、輔差對象：

　　六、主要措施：

　　1、課外輔導，利用課余時(shí)間。

　　2、采用優(yōu)生帶差生的一幫一行動(dòng)。

　　3、請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，差生加以學(xué)習。

　　4、課堂上創(chuàng )適機會(huì )，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來(lái)影響差生。

　　5、對差生實(shí)施多做練習措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫(xiě)作能力。

　　6、采用激勵機制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。

　　7、充分了解差生現行方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習差的狀況，提高學(xué)習成績(jì)。

　　8、重視中等成績(jì)學(xué)生，保持其成績(jì)穩定和提高。

　　9、必要時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習問(wèn)題。

　　七、具體措施操作分階段性來(lái)進(jìn)行

　　1、根據學(xué)生的學(xué)情每天設計適量的、有梯度的習題來(lái)給學(xué)生練習，練習的反饋在當堂解決。

　　2、經(jīng)過(guò)不斷的強化訓練，每?jì)芍軐Ξ厴I(yè)班學(xué)生進(jìn)行一次小測試，每月進(jìn)行月考，然后教師對測試存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研討，最后采取補救的措施。

工作計劃 篇6

　　在以前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太認識，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。工作計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有工夫有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加新客戶(hù)，還要有潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之度外肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的營(yíng)業(yè)額每月我要努力完成月度任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃 篇7

　　心理健康教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要內容，是學(xué)校德育工作的重要方面。對全體學(xué)生開(kāi)展心理健康教育，使學(xué)生不斷正確認識自我，悅納自我，增強調控自我，承受挫折，適應環(huán)境的能力；培養學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)。對少數有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理咨詢(xún)和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調節自我提高心理健康水平，增強發(fā)展自我的能力。讓心理健康教育貫徹在教師教育教學(xué)的全過(guò)程，貫徹在學(xué)校工作的方方面面。

　　一、指導思想：

　　根據高中生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)，運用有關(guān)心理教育方法和手段，培養學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧發(fā)展和素質(zhì)全面提高。特別要注重提高其正確認識自我、自我調控、承受挫折、適應環(huán)境的能力，培養學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)，并助其充分認識和發(fā)展心理潛能。并關(guān)注少數有心理疾患的學(xué)生，重視對其進(jìn)行心理疏導和矯治。

　　二、教育目標：

　　1、學(xué)校心理咨詢(xún)室的內部設施進(jìn)一步完善，配備相應的適合高中生年齡特點(diǎn)的書(shū)籍、報刊、活動(dòng)器材等。

　　2、建立好學(xué)生心理檔案。

　　3、完善咨詢(xún)工作制度。從不同年級、學(xué)生開(kāi)展好心理健康教育。

　　4、建立學(xué)校、家庭、社會(huì )心理健康教育的溝通渠道，優(yōu)化育人環(huán)境。

　　5、出好心理小報。使其成為溝通學(xué)生、老師、家長(cháng)的橋梁。

　　三、領(lǐng)導機構一領(lǐng)導小組組長(cháng)：陳國旺校長(cháng)副組長(cháng)：黃向輝副校長(cháng)二心理輔導教師：陳維義商冬潔孫陽(yáng)

　　四、具體措施：

　　一面向高一年級的心理輔導課：

　　以預防和促進(jìn)發(fā)展為目標，對全體學(xué)生開(kāi)展心理健康教育，幫助他們形成正確的自我意識，良好的人際關(guān)系，情緒的識別和控制，以及應付挫折和解決問(wèn)題的能力，從而提高他們的社會(huì )適應能力。

　　二心理健康知識宣傳：

　　主要目的在于加強全體學(xué)生和家長(cháng)以及老師對于心理健康重要性的關(guān)注，特別是學(xué)生。主要采取心理講座、心理版報、心理征文、心理電影、心理信箱等的推廣形式，強調趣味性和實(shí)用性。

　　三學(xué)生心理咨詢(xún)方面：

　　1、心理咨詢(xún)室的改造：為每位來(lái)訪(fǎng)者營(yíng)造舒適、安全、自由的咨詢(xún)氛圍。

　　2、心理咨詢(xún)的科學(xué)化、規范化、專(zhuān)業(yè)化：包括咨詢(xún)預約，咨詢(xún)室座位安排，一次咨詢(xún)時(shí)間的控制，咨詢(xún)記錄的保存歸檔，咨詢(xún)內容與過(guò)程的保密性，診斷評估的謹慎性以及與來(lái)訪(fǎng)者關(guān)系各個(gè)階段的把握等。

　　3、個(gè)別嚴重案例的分析與研究：針對個(gè)別癥狀較嚴重、情況較不穩定的來(lái)訪(fǎng)者，根據其癥狀特點(diǎn)設計長(cháng)期有效的治療方案，并定期進(jìn)行隨訪(fǎng)復查。

　　4、健全學(xué)生心理檔案：在心理教育與心理咨詢(xún)的積累基礎上，進(jìn)一步為每位來(lái)訪(fǎng)的學(xué)生建立完整的心理檔案。四學(xué)校心理學(xué)與教育心理學(xué)方向的科研：主要針對學(xué)生日常生活學(xué)習中存在的問(wèn)題，以及日常心理課教學(xué)中發(fā)現的問(wèn)題，選擇性地進(jìn)行立項；同時(shí)，積極與周邊高中校建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，共同為學(xué)生心理健康教學(xué)事業(yè)的發(fā)展以及學(xué)生心理的研究而努力。五積極配合德育處各項工作，加強與各位班主任的交流與溝通等。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　新的一學(xué)期，高一英語(yǔ)備課組將認真執行學(xué)校的各項教育教學(xué)規章制度，以學(xué)生為本，充分利用好每堂課，有效安排學(xué)生的學(xué)習任務(wù)，繼續培養學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的興趣，同時(shí)也講求“務(wù)實(shí)”，逐步滲透相關(guān)知識及培養學(xué)生能力。該備課組也將堅持“開(kāi)放、務(wù)實(shí)、合作、互助、競爭、資源共享”的原則，力爭構建探討型、創(chuàng )新型、反思型備課組。

　　二、課時(shí)安排

　　1學(xué)月（unit 1—3） 2學(xué)月（unit 4—5）

　　3學(xué)月（unit 6—7） 4學(xué)月（unit 8—10及復習）

　　三、主要工作

　　1、備課組活動(dòng)

　�。�1）堅持每周兩次定時(shí)定點(diǎn)集體備課，一次設主講人，主講下周要講內容；另一次為集體探討（一周工作的經(jīng)驗與不足、練習的設置、作業(yè)的布置等）

　　附：

　　Unit One：支靜敏 Unit Two：鐘焜 Unit Three：邱菲菲

　　Unit Four：劉婷 Unit Five：黃正翠 Unit See：滕興東

　　Unit Seven：楊晶 Unit Eight：羅宇 Unit Nine：劉廣怡

　　Unit Ten：鐘焜

　�。ㄖ髦v人在備課時(shí)必須注意本單元的整合，備課重心在閱讀課文上，主講人還必須自主命制一套本單元的檢測題，以讓學(xué)生做到周周練、點(diǎn)點(diǎn)清。）

　�。�2）備課組將開(kāi)展相互聽(tīng)課活動(dòng)，相互學(xué)習，取長(cháng)補短。

　�。�3）備課組將集體研究作業(yè)、練習。將作業(yè)最大程度有效化，將練習題出得更精。我們將安排老師負責每單元的基礎檢測題的命制（緊扣教材）及一周一次閱讀、完形專(zhuān)項練習的命制。

　�。�4）狠抓基礎：我們將堅持聽(tīng)寫(xiě)、背誦及單元檢測，老師也必須及時(shí)批改并認真評講作業(yè)，測試以夯實(shí)學(xué)生基礎。

　　2、本期備課組在教學(xué)方面的研究重點(diǎn)

　�。�1）怎樣讓英語(yǔ)課堂的效益最大化，怎樣的英語(yǔ)課堂既能提高學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，又能做到“務(wù)實(shí)”。

　�。�2）英語(yǔ)題以選擇居多，因此課后作業(yè)的監控難度更大，怎樣更好地監控學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量并將作業(yè)最大程度有效化是備課組本期教研的重點(diǎn)。

　�。�3）長(cháng)期以來(lái)，對閱讀課文的上法有一些一層不變，效果也不夠理想，研究閱讀課的授課方法也將是備課組本期教研的重點(diǎn)。

工作計劃 篇9

　　做好年廣告創(chuàng )收工作，年是廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年。對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分 重要的特殊意義。因此，要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣 告創(chuàng )收工作。

　　充分認識到自身存在缺乏，通過(guò)年各項工作開(kāi)展情況的總結�？偨Y當前及今 后廣告創(chuàng )收工作存在實(shí)際問(wèn)題，計劃年做到如下幾點(diǎn)：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源。也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、臨時(shí)投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng) 情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、第一季度。擴大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮 期，會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度的時(shí)候。廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高 峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的十一”中秋”雙節。白酒 保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的臨時(shí)的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了為年底的廣告大戰做好充沛的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期。相 信是廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用 品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　不時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面。學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。會(huì )適時(shí)的根據需要調整我學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放戰略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆.

　　年年末的時(shí)候，另外。報考了大學(xué)的專(zhuān)業(yè)，因為我解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，將 系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用

　　三、加強自己思想建設。

　　積極主動(dòng)地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　對年的一些設想，以上�？赡苓�很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。年，將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

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