【精選】工作計劃合集五篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　總體策略

　　●以杭州為試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，驗證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費群及推廣促銷(xiāo)策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊。

　　●以杭州樣板市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊為主要手段，在全國二、三線(xiàn)城市招商代理，以區域總代理的方式啟動(dòng)二、三線(xiàn)城市銷(xiāo)售。

　　●以杭州市場(chǎng)為基礎，以滾動(dòng)投入的方式逐步開(kāi)拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線(xiàn)市場(chǎng)。

　　●形成公司主導一線(xiàn)市場(chǎng)，二、三級市場(chǎng)總代理的全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，逐步形成全國性品牌。

　　一、市場(chǎng)綜述

　　一)消費者分析

　　1、消費者購買(mǎi)保健品的原動(dòng)力

　�、� 現代社會(huì )處處充滿(mǎn)競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴重和越來(lái)越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡(jiǎn)便快捷的手段——即保健品來(lái)保證自身健康。

　�、� 人們的生活水平越來(lái)越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢(qián)購買(mǎi)保健品來(lái)保證自己的身體健康。

　�、� 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見(jiàn)，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　�、� 消費者對保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復體能、補充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費者購買(mǎi)保健品的因素

　�、� 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買(mǎi)保健品，主要是通過(guò)媒體廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端宣傳與電話(huà)直銷(xiāo)等方式。

　　● 社會(huì )關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買(mǎi)保健品的決策過(guò)程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷(xiāo)員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動(dòng)作用。其中，相當部分的保健品來(lái)自家庭，促銷(xiāo)員對送禮的購買(mǎi)者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買(mǎi)者起作用。

　　● 價(jià)格因素：消費者在選擇保健品時(shí)，對價(jià)格比較看重，尤其是老年消費者，價(jià)格因素對自用者的影響比較明顯。

　�、� 內因：社會(huì )對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

　　● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來(lái)越高，購買(mǎi)保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。一般來(lái)說(shuō)，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長(cháng)期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會(huì )從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會(huì )心理原因。

　　3、消費者的決策過(guò)程——哪種保健品更受歡迎?

　　現代人們的消費越來(lái)越趨向理性化，其購買(mǎi)決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集、方案評價(jià)到?jīng)Q策購買(mǎi)的理性過(guò)程：

　　確定問(wèn)題→信息收集→對備選方案的評價(jià)→選擇產(chǎn)品→購買(mǎi)試用→檢驗比較→再購/停購

　　● 確定問(wèn)題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問(wèn)題出現在哪些方面之后，就會(huì )產(chǎn)生對保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問(wèn)題相符的保健產(chǎn)品。通過(guò)對廣告的信息接納，視覺(jué)化的闡釋?zhuān)�了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息。

　　● 對備選方案的評價(jià)

　　在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會(huì )確定幾種保健品，并對它們進(jìn)行比較、評價(jià)，一般還會(huì )向營(yíng)業(yè)員或親友問(wèn)詢(xún)。

　　● 選擇產(chǎn)品

　　經(jīng)過(guò)上面的比較、評價(jià)和咨詢(xún)，消費者便會(huì )從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買(mǎi)試用

　　當消費者在心理確定了一種保健品后，就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為，進(jìn)行試用。

　　● 檢驗比較

　　消費者服用后，通常會(huì )有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過(guò)程，以得出是否再次購買(mǎi)的決定

　　● 再購/停購

　　當消費者覺(jué)得此保健品的功能比自己的心理預期高的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生物超所值的念頭，便會(huì )再次產(chǎn)生購買(mǎi)行為;反之，消費者便會(huì )放棄此保健品而選擇其他保健品。

　　(二)杭州保健品市場(chǎng)分析

　　1、杭州保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)：

　　(1)杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。

　　(2)人們保健意識強。

　　(3)杭州地區的同類(lèi)保健產(chǎn)品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買(mǎi)決策比較理性。

　　(4)保健品廠(chǎng)家一般都把華東地區作為中國保健品市場(chǎng)的試驗地，有一些成功的案例，也

　　有一些失敗了，市場(chǎng)的多變性和復雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。

　　在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類(lèi)、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語(yǔ)、康富來(lái)血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

　　放眼杭州經(jīng)濟，一直以來(lái)它都保持著(zhù)強勁的發(fā)展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場(chǎng)競爭十分激烈。同類(lèi)保健產(chǎn)品比較多，保健功能復雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機遇與挑戰并存。

　　2、杭州消費者消費行為的特點(diǎn)：

　　(1)當地居民保健意識強，保健觀(guān)念較成

　　(2)保健禮品市場(chǎng)空間龐大。

　　(3)信賴(lài)大廣告產(chǎn)品，對銷(xiāo)售歷史久的產(chǎn)品更偏愛(ài);

　　(4)對產(chǎn)品和包裝有更高的要求。

　　(5)老年消費者偏愛(ài)有感情交流銷(xiāo)售的產(chǎn)品(體驗式營(yíng)銷(xiāo)等互動(dòng)方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現方式之一。

　　(三)產(chǎn)品分析

　　1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢：

　�、� 產(chǎn)品的`功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動(dòng)力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營(yíng)養等保健功效。

　�、� 本品對用腦過(guò)度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

　�、� 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。

　�、� 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現代綠色健康理念。

　�、� 本品為無(wú)毒產(chǎn)品，不會(huì )導致突變作用，不會(huì )對體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。

　�、� 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現代職業(yè)上班族選擇。

　　2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：

　�、� 本品價(jià)格較高(高于大部分保健品)，會(huì )令消費者的購買(mǎi)決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問(wèn)題，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費者在接受時(shí)會(huì )有一定的難度。

　�、� 本品的藥理作用專(zhuān)業(yè)性強，不易被消費者了解和認識

　�、� 新品牌，沒(méi)有知名度。

　�、� 生產(chǎn)商在杭州市場(chǎng)基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安軟膠囊的機會(huì )點(diǎn)：

　�、� 杭州保健品市場(chǎng)容量大，本品質(zhì)量?jì)?yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。

　�、� 本品主要成份三七在中藥市場(chǎng)占有較高知名度，同時(shí)，中國人對中藥有良好的認同感。

　�、� 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。

　　抓住消費者心理，大多數時(shí)候，消費者購買(mǎi)藥品或保健品，購買(mǎi)的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無(wú)法促使消費者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng )造一種美好理想的聯(lián)想結果，最大限度地調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲。

　�、� 富有新意的個(gè)性化品牌將會(huì )在這個(gè)競爭圈中獨樹(shù)一幟。

　　眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會(huì )造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時(shí)，我們應該加強銷(xiāo)售終端建設，宣傳切入點(diǎn)準確、深入細致。

　　二、市場(chǎng)定位

　　1、善清?善安軟膠囊的主要賣(mài)點(diǎn)：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;

工作計劃 篇2

　　寒來(lái)暑往，在制定這份計劃的同時(shí)，我參加工作已經(jīng)近三年了，對于教師這一工作，也有了進(jìn)一步的了解。這是一份平凡的工作，但因為擔負著(zhù)太多的責任與期待，所以顯得崇高了些。身為孩子王，有時(shí)覺(jué)得自己權利大無(wú)比，但還是個(gè)服務(wù)的角色。雖然這三年來(lái)都是平平淡淡，沒(méi)有什么卓越的成就，但我對自己還是充滿(mǎn)信心。作為一名青年教師我感到，不能滿(mǎn)足現狀，應以更高的要求來(lái)要求自己，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。下面，我將從以下幾個(gè)方面闡述我的個(gè)人規劃：

　　一、當前自我狀況分析：

　　作為年輕教師雖然擁有一定的專(zhuān)業(yè)知識積累，但是對于教學(xué)上的很多問(wèn)題還停留在理論階段，實(shí)踐的經(jīng)驗沒(méi)有得到豐富的積累，同時(shí)對于新教材的熟悉程度也不是很透徹，很多的教學(xué)方法還需要好好向老教師學(xué)習。缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)，特征的認識和研究。從事教學(xué)科研，往往停留在感性經(jīng)驗的層面。對新課堂教學(xué)模式的探索、研究，還缺乏積極性和主動(dòng)性，不夠大膽，怕承擔風(fēng)險。在教學(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì )急躁，對形成特色班級還有待抓細節等等。因為許多事物都是在不斷地嘗試中進(jìn)行，有時(shí)難免會(huì )走彎路。懇請領(lǐng)導及各位同事在今后的工作中能多多指點(diǎn)。

　　二、總體目標：

　　1.時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展。

　　2.多學(xué)習不同年齡階段學(xué)生的心理生理特點(diǎn)，多讀教育理論書(shū)籍，把這些理論中精華的東西運用到自己的教學(xué)實(shí)踐中去，為我所用。

　　3.利用一切機會(huì )多實(shí)踐，刻苦鉆研教育教學(xué)方法，力爭使自己業(yè)務(wù)水平不斷提高，爭取早日形成自己的教育教學(xué)特色。

　　4.積極參加政治學(xué)習，做好學(xué)習記錄，認真扎實(shí)。

　　5.在教育教學(xué)和教科研方面，提高課堂教學(xué)能力、班級常規管理能力和反思教育的能力。

　　6.爭取每學(xué)期在校區市里上好評優(yōu)課或展示課。并且在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思自己的教育行為，做好教育筆記。平時(shí)練好基本功，做到規范三字一話(huà)。

　　三、分階段目標

　　1.20xx年目標：爭取使自己的教育教學(xué)水平在原來(lái)的基礎上更上一層樓。

　　教學(xué)方面：平時(shí)練好基本功，認真備好每一節課，堅持手寫(xiě)教案，上好每節課，做好課后反思。每學(xué)年聽(tīng)課不少于30節，積極精心準備參加公開(kāi)課，爭取好的教學(xué)成績(jì)。積極要求參加每一次外出學(xué)習的機會(huì )。

　　教育方面：做好班主任工作手冊的記錄，每月寫(xiě)5篇教育隨筆，積極參加學(xué)校組織的培訓活動(dòng)，帶領(lǐng)班級爭取更多的榮譽(yù)。

　　多閱讀各類(lèi)書(shū)籍，在時(shí)間允許的情況下，一個(gè)月至少閱讀5本，包括讀好一本教育教學(xué)理論書(shū)，用好教育資源。并認真做好讀書(shū)摘記和反思，每學(xué)期至少寫(xiě)兩篇有質(zhì)量的教育或教學(xué)反思或案例，爭取發(fā)表。

　　2.20xx年目標：成為比較成熟的教師。

　　堅持做好以往的常規工作。

　　堅持做好班主任工作，班級特色逐漸顯形。努力鉆研教材和教學(xué)方法，能做到拿出一篇課文就能準確的把握教學(xué)目標及重點(diǎn)難點(diǎn)，并逐漸跳出單純模仿的教學(xué)模式，形成自己的教育教學(xué)特色。

　　使閱讀成為自己的一種習慣，能夠有自己的見(jiàn)解，并積極的運用到教育教學(xué)當中。

　　3.20xx年目標：成為具有科研能力的教師。

　　班級特色得到較為有序地開(kāi)展。

　　教育教學(xué)方面：在了解自己所教年級的教材的同時(shí)，把整個(gè)小學(xué)段的教材系統的鉆研一下，使自己對整個(gè)小學(xué)段的語(yǔ)文教材有個(gè)全面、系統的認識，使自己更好的把握教材，整合教材。并爭取使自己從實(shí)踐型教師向科研型教師轉變，努力申報課題研究。

　　在廣泛閱讀的基礎上對教育有個(gè)更深刻的認識，找準讀書(shū)定位。使之影響自己的教育教學(xué)，形成自己的特色。

　　四、為實(shí)現目標而采取的措施

　　1、養成良好的閱讀習慣，形成終身學(xué)習的信念。教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)離不開(kāi)學(xué)習，不學(xué)習就不能適應教育改革的形勢，就適應不了學(xué)生的內在需求，就駕馭不了生成性的課堂教學(xué)。堅持鉆研教材，讀專(zhuān)業(yè)報刊雜志、學(xué)習各種教學(xué)理論，讓學(xué)習成為一種內需。

　　2、認真參加每一次的教研活動(dòng)，認真思考并虛心學(xué)習。對某些問(wèn)題的探究都應表達自己的想法。把握好任何一個(gè)組內交流、觀(guān)課、評課的機會(huì )，記錄每位老師的發(fā)言，對照自身，尋求提高。利用每學(xué)期開(kāi)一到兩節公開(kāi)課的機會(huì )匯報教學(xué)概念的科研成果。

　　3、立足課堂，勇于課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。課堂是老師實(shí)踐的最好舞臺，認認真真地上好每一節課。在新課程理論的指導下，從身邊有經(jīng)驗的教師中請教，從名優(yōu)教師中汲取，勇于實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，努力走出一條屬于自己的教學(xué)之路。

　　4、學(xué)會(huì )反思，在反思中學(xué)習。反思可以總結實(shí)踐，升華經(jīng)驗；可以發(fā)現不足，渴求新知；堅持每天反思自己的教育教學(xué)工作，找出不足，積極客觀(guān)地面對，辨證的看待問(wèn)題，創(chuàng )新工作，把反思的成果落實(shí)在具體的事件中，并形成書(shū)面筆記。

　　5、勤于動(dòng)筆，把教學(xué)中的得與失寫(xiě)下來(lái)，是進(jìn)一步思考、挖掘、提升的過(guò)程。要堅持寫(xiě)教學(xué)案例、教育敘事、教學(xué)隨筆、教研論文等，積極向報刊雜志投稿，爭取發(fā)表或獲獎。

　　6、承擔學(xué)校及上級部門(mén)組織的課題實(shí)驗課題，以課題研究帶動(dòng)自身的提高。

　　任何一項事業(yè)都不是一蹴而就的，都需要從點(diǎn)滴小事，教育事業(yè)尤其如此。在工作中難免回碰到這樣或那樣的挫折，但是我都會(huì )努力的去克服。相信只要堅持做最好的自己，我們會(huì )在教育工作中充分發(fā)揮自己的才干實(shí)現自己的人生價(jià)值，在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻。

工作計劃 篇3

　　指導思想：

　　按照素質(zhì)教育的基本要求，完善在校學(xué)生知識結構，使法律知識成為學(xué)校的必修課內容，努力形成漸進(jìn)、科學(xué)、合.的法制教育體系，建立和健全家庭、學(xué)校、社會(huì )“三結合”的全方位青少年法制教育網(wǎng)絡(luò )，以加強在校學(xué)生法制教育為重點(diǎn)，努力使青少年學(xué)生法制教育在工作理念上與時(shí)俱進(jìn)，在工作方式手段上實(shí)現創(chuàng )新，在規范化、制度化方面有新進(jìn)展，切實(shí)保障學(xué)生身心健康，培養學(xué)生的法制觀(guān)念和良好品行，有效地預障和減少小學(xué)生的違法和犯罪，實(shí)現學(xué)校對學(xué)生的培養目標。

　　具體要求：

　　一、進(jìn)一步明確法制教育的必要性和其作用。

　　隨著(zhù)社會(huì )上違法犯罪驚人的低齡化，法制教育在德育領(lǐng)域中的必要性顯得尤為突出，而學(xué)生的違法犯罪是一種相當復雜的社會(huì )現象，其發(fā)生的原因涉及學(xué)生本人、家庭、學(xué)校、社會(huì )等方方面面。學(xué)校教育中是否實(shí)施科學(xué)的法制教育，家庭各成員是否能對其進(jìn)行積極的正面領(lǐng)導，社會(huì )特別是學(xué)生所處社區是否能為學(xué)生創(chuàng )造一種良好的環(huán)境，都決定著(zhù)學(xué)生對法律法規以及社會(huì )公德的遵守狀況，而在這些諸多影響學(xué)生的法律意識的因素中，法制教育所能帶來(lái)的作用是相當巨大的。

　　通過(guò)法制教育，我們可以使學(xué)生了解最基本的法律常識，形成初步的法制觀(guān)念和遵守法律的習慣。通過(guò)家長(cháng)學(xué)校對家長(cháng)進(jìn)行必要的指導，使家庭成員與學(xué)校同時(shí)進(jìn)行該方面的教育。通過(guò)學(xué)生，指導他們進(jìn)行普法宣傳，從而為學(xué)生營(yíng)造一種文明的社會(huì )氛圍，進(jìn)行環(huán)境教育，所有這些都必須通過(guò)法制教育來(lái)實(shí)現。

　　因此，每一個(gè)教育工作者，特別是每一位老師、每一位班主任、輔導員必須充分認識法制教育在學(xué)生德育中的重要作用，并扎實(shí)有效地展開(kāi)法制教育，從而有效地限制學(xué)生違法犯罪事件的發(fā)生。

　　二、法制教育對象及教育內容。

　　學(xué)校法制教育的主要對象為在校學(xué)生，以及學(xué)生家長(cháng)、教育內容為：小學(xué)各學(xué)科教材中的法制教育素材；《小學(xué)生日常的...的行為規范》和《小學(xué)生守則》的內容中也容納了很多的教育材料�！额A防未成年人犯罪法》等各種法律法規的學(xué)習以及與學(xué)生生活的密切相關(guān)的如《交通法》、《教師法》。

　　三、教育步驟及方法。

　　法制教育是一項長(cháng)期的復雜的過(guò)程，必須有精細的計劃和嚴密的實(shí)施以及規范的過(guò)程管理，并配套齊全的制度予以保障。

　　1、行為規范教育。

　　本學(xué)期我校法制教育可先從《守則》和《規范》為切入口，通過(guò)《守則》和《規范》的學(xué)習，養成良好的守紀習慣，要求各個(gè)學(xué)生能記、會(huì )背、能對照、會(huì )執行，同時(shí)利用電視臺、廣播站、黑板報等宣傳陣地進(jìn)行有關(guān)學(xué)校課間、午間紀律、就餐紀律、放學(xué)紀律等各項規定的宣傳,讓學(xué)生懂得守紀是守法的最基礎的環(huán)節并自覺(jué)遵紀守法。

　　2、法律常識教育。

　　對學(xué)生進(jìn)行于之密切相關(guān)的有關(guān)法律常識的教育�！段闯赡耆吮Ｗo法》、《預防未成年人犯罪法》、《交通法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》等等。要讓學(xué)生清楚地知道秘書(shū)應該履行的法律義務(wù)和責任，自己所擁有的權利。

　　3、遵守法律、法規及社會(huì )公德的養成教育。

　　通過(guò)法律常識的教育，接下來(lái)就可以明確地向學(xué)生指出，什么可以做，什么不可以做，知道法律、法規有法律的約束力和強制力，要學(xué)會(huì )對自己行為的控制。

　　4、樹(shù)立自尊、自律、自強意識。

　　要讓學(xué)生知道各自的含義。自尊是指自己要尊重自己，不許別人侮辱自己，自己也不必向別人卑躬屈膝；自律是指自己要管好自己；自強是指自己要有一種奮發(fā)向上的態(tài)度。

　　5、增強辨別是非和自我保護能力。

　　辨別是非能力是一個(gè)判斷對錯、合法違法等情況的的基本能力，自我保護能力是一個(gè)人不接受外來(lái)的不良影響，進(jìn)行自己保護自己的能力，這兩種能力都會(huì )對一個(gè)人的行為產(chǎn)生影響，必須要通過(guò)多方的比較、判斷、分析等訓練，提高學(xué)生該方面的能力。

工作計劃 篇4

　　xxxx年，是xxxx加速發(fā)展的重要一年，也是實(shí)施“十二五”規劃的開(kāi)局之年。面對新形勢，我們要在市委市政府的正確領(lǐng)導下，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以體制機制創(chuàng )新為動(dòng)力，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，著(zhù)力保障和改善民生，完善“三大體系”、突出“五個(gè)重點(diǎn)”，全面推動(dòng)我市民政工作創(chuàng )新發(fā)展。

　　一、完善三大體系

　�。ㄒ唬┩晟粕鐣�(huì )救助體系。

　　一是扎實(shí)開(kāi)展社會(huì )救助工作。出臺《xxxx市困難群眾醫療救助實(shí)施辦法》，完善相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)、培訓和宣傳工作。加強救助管理機構規范化建設，提高救助管理水平；加強流浪乞討未成年人救助保護力度和流動(dòng)救助力度；繼續做好流浪乞討人員中危重病人、精神病人、傳染病人的醫療救助工作，保障救治對象的基本權益。爭取設立慈善臨時(shí)救助冠名基金，為臨時(shí)生活困難群體提供救助。二是鞏固動(dòng)態(tài)管理下的應保盡保成果。嚴格按照不同低保對象生活保障待遇的不同期限進(jìn)行管理，健全低保對象定期核查制度，做到應保盡保、應退盡退；加大對基層低保工作檢查、督促和指導，完善操作程序和監督機制，并適時(shí)組織開(kāi)展低保制度和執行情況調查評估；啟用軟件系統管理低保工作檔案，確保低保檔案管理規范化、科學(xué)化。三是繼續推進(jìn)防災減災工作。要完善市級救災物資儲備倉庫和各級災害庇護場(chǎng)所建設；繼續開(kāi)展全國綜合減災示范社區創(chuàng )建工作；加強防災減災宣傳，聯(lián)合有關(guān)單位開(kāi)展防災減災知識進(jìn)校園、進(jìn)社區、進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，提升公眾災害防范意識和能力。四是落實(shí)扶貧雙到工作。全面驗收大高田水電站、引水工程、活動(dòng)中心、沿河路的建設工程；完成5戶(hù)危房改造和新樓村小學(xué)改建工程。協(xié)助制定和完善村內各項管理制度，加強村領(lǐng)導班子組織建設。開(kāi)展勞務(wù)培訓、勞動(dòng)力輸出和扶持留村貧困戶(hù)發(fā)展種養殖業(yè)，在鞏固xxxx年脫貧成果基礎上，力爭58戶(hù)貧困戶(hù)脫貧成功。

　�。ǘ�）完善社會(huì )福利體系。

　　一是加快建立健全社會(huì )養老服務(wù)體系。立足本地實(shí)際情況，著(zhù)力構建與經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展水平相符合、與人口老齡化進(jìn)程相適應，以居家養老為基礎、社區服務(wù)為依托、機構養老為補充，資金保障與服務(wù)提供相匹配，無(wú)償、抵償和相結合，政府主導、部門(mén)協(xié)同、社會(huì )參與、公眾互助的社會(huì )養老服務(wù)體系。繼續扶持鎮級福利機構建設；明確政府資助民辦社會(huì )福利機構標準，探索“公辦民營(yíng)”、“民辦公助”等多種主體興辦養老服務(wù)服務(wù)機構及經(jīng)營(yíng)模式。拓展居家養老服務(wù)領(lǐng)域，擴大服務(wù)對象范圍，逐步開(kāi)展低償、。二是加強孤兒福利工作。完善市社會(huì )福利中心的建設和管理；改善斗門(mén)區社會(huì )福利中心軟件設施，逐步建立社工介入模式，規范志愿者服務(wù)。三是推動(dòng)慈善募捐機制先行先試。完成《關(guān)于促進(jìn)我市慈善事業(yè)發(fā)展情況的的調查》，盡快實(shí)施《“xxxx慈善日”募捐活動(dòng)方案》，開(kāi)展“xxxx慈善獎”評比活動(dòng)，推動(dòng)我市慈善事業(yè)與社會(huì )管理體制的改革相適應、相配套。繼續鞏固和發(fā)展品牌慈善項目，加快發(fā)展慈善義工隊伍，建立市級慈善超市。xxxx年上半年，召開(kāi)第二屆理事會(huì )第五次全體會(huì )議，加強會(huì )員溝通聯(lián)系。

　�。ㄈ�）完善雙擁優(yōu)撫安置體系。

　　一是完善優(yōu)撫安置政策，提高服務(wù)水平。制定符合我市經(jīng)濟發(fā)展水平的《xxxx市軍人撫恤優(yōu)待實(shí)施細則》。解決好重點(diǎn)優(yōu)撫對象和部分參戰涉核軍隊退役人員的生活難、住房難、醫療難問(wèn)題，保證其生活水平不低于當地人均生活水平，保質(zhì)保量為全市20xx名重點(diǎn)優(yōu)撫對象辦理好社保和醫療補助，提高部分重點(diǎn)優(yōu)撫對象撫恤補助標準，繼續推廣優(yōu)撫醫療費“一站式”結算服務(wù)。完成省廳下達的軍休干部安置接收任務(wù)，繼續做好軍休干部房改和兩個(gè)待遇執行工作。二是不斷推動(dòng)優(yōu)撫安置工作創(chuàng )新發(fā)展。繼續探索退役士兵安置工作改革，全面推行城鎮退役士兵自謀職業(yè)安置，健全完善退役士兵職業(yè)教育和技能培訓機制，強化政府指令性安置。三是繼續深入開(kāi)展創(chuàng )建雙擁模范城活動(dòng)。要以爭創(chuàng )第九屆全國和省級“雙擁模范城”為契機，采取積極有效措施，抓好雙擁政策法規的貫徹落實(shí)，積極推進(jìn)“兩新組織”雙擁共建，以高標準、高姿態(tài)做好迎檢工作。同時(shí)，深入開(kāi)展社會(huì )化擁軍體系建設試點(diǎn)工作，逐步在全市建立社會(huì )化擁軍體系，完成省交付的試點(diǎn)任務(wù)。

　　二、突出五個(gè)重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┩七M(jìn)社會(huì )工作黨建。

　　一是完善社區和社會(huì )組織黨建工作格局。落實(shí)《進(jìn)一步加強和改進(jìn)社區和社會(huì )組織黨建工作的指導意見(jiàn)》，以全面推行“三納入、雙隸屬”制度為著(zhù)力點(diǎn)，抓好社區和社會(huì )組織黨建責任制落實(shí)，擴大黨組織的覆蓋面。二是打造2至3個(gè)新的黨建示范點(diǎn)，為全市社區和社會(huì )組織黨建工作提供典型示范，并開(kāi)展首批優(yōu)秀基層黨組織的評選活動(dòng)。三是創(chuàng )新黨員教育培訓方式，不斷提高黨組織書(shū)記和黨務(wù)工作者的素質(zhì)。四是深化黨群工作一體化黨建模式，通過(guò)陣地共建、資源共享、工作共推，推動(dòng)社區和社會(huì )組織黨建、群團組織共同發(fā)展。五是繼續創(chuàng )新活動(dòng)載體。在社會(huì )組織中開(kāi)展“五有”（有政治引領(lǐng)力、有黨建創(chuàng )新力、有員工凝聚力、有發(fā)展促進(jìn)力、有行業(yè)競爭力）黨組織創(chuàng )建活動(dòng)；推進(jìn)基層黨員參與志愿服務(wù)。六是積極探索黨員在居住地發(fā)揮作用機制，繼續開(kāi)展“黨員律師下社區”等社區共建活動(dòng)，鼓勵黨員積極參與社區建設。繼續在具備條件的業(yè)主委員會(huì )和物業(yè)公司組建

　　一批黨組織，實(shí)現黨建工作在業(yè)主委員會(huì )、物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)、社區社會(huì )組織等社區各類(lèi)組織中的全覆蓋。編制《xxxx社會(huì )工作》期刊，維護好市委網(wǎng)站有關(guān)版塊，拓寬黨建宣傳陣地。

　�。ǘ�）推進(jìn)社會(huì )工作發(fā)展。

　　一是進(jìn)一步完善社會(huì )工作配套政策，出臺《xxxx市政府購買(mǎi)社會(huì )工作服務(wù)實(shí)施辦法》、《xxxx市社會(huì )工作項目評估辦法》等文件。二是扎實(shí)推進(jìn)社會(huì )工作試點(diǎn)工作，督促和指導香洲區開(kāi)展各領(lǐng)域全面試點(diǎn)，協(xié)調司法、團委、婦聯(lián)和殘聯(lián)等社會(huì )工作部門(mén)推進(jìn)試點(diǎn)工作。()三是繼續加強社會(huì )工作人才隊伍教育及培訓，建立本土社工督導人才培育機制。四是大力培育民辦社會(huì )工作服務(wù)機構，探索通過(guò)項目購買(mǎi)、崗位購買(mǎi)、獎勵補貼等多種方式扶持社工機構發(fā)展。五是加強宣傳研究，舉辦優(yōu)秀社工評選和社工案例評選等宣傳活動(dòng)。六是推進(jìn)“社工+義工”模式，努力培育一批優(yōu)秀的“社工+義工”團隊。

　�。ㄈ�）推進(jìn)基層政權和社區建設。

　　一是組織實(shí)施xxxx年第四屆社區居民委員會(huì )和第五屆村民委員會(huì )換屆選舉，做到法規準備到位、宣傳引導到位、教育培訓到位。二是繼續開(kāi)展“六好”平安和諧社區創(chuàng )建活動(dòng)及全市示范街道、特色社區創(chuàng )建工作。三是鞏固深化基層社會(huì )管理體制改革成果，編制基層社會(huì )管理體制改革總體規劃，加強黨的領(lǐng)導地位，解決經(jīng)費，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)基層社會(huì )管理體制改革試點(diǎn)工作向縱深發(fā)展，推進(jìn)信息化工作進(jìn)社區。

　�。ㄋ模┘訌娚鐣�(huì )組織管理。

　　一是爭取xxxx年上半年出臺實(shí)施《xxxx市委市政府關(guān)于發(fā)展和規范我市社會(huì )組織的意見(jiàn)》及其5個(gè)子文件。二是制定出臺公益類(lèi)社會(huì )團體等級評估評分實(shí)施細則和實(shí)施方案，完成公益類(lèi)社會(huì )團體的等級評估，同時(shí)擬制定聯(lián)合性社會(huì )團體的等級評估評分實(shí)施細則，為開(kāi)展聯(lián)合性社會(huì )團體等級評估工作做好準備。三是修訂和完善民間組織審批程序，強化依法行政意識，提高依法行政水平。

　�。ㄎ澹┘訌娚鐣�(huì )事務(wù)管理。

　　一是加強行政區劃及地名管理工作。推進(jìn)地名公共服務(wù)工程建設，突出抓好地名規范管理；完善市級地名網(wǎng)站，逐步開(kāi)展數字地名服務(wù)；會(huì )同市住建局完成市級路名總體規劃編制任務(wù)。部署我市第二次地名普查試點(diǎn)工作。開(kāi)展平安邊界創(chuàng )建活動(dòng)，落實(shí)界線(xiàn)簽約委托責任制。慎重穩妥地開(kāi)展行政區劃調整。二是深入推進(jìn)婚姻登記規范化建設。成立高欄港區婚姻登記處，開(kāi)展全市婚姻登記培訓班；指導各區深入開(kāi)展婚姻登記處規范化建設。三是規范殯葬管理。落實(shí)殯葬救助政策，減輕困難群體喪葬負擔。加強遺體火化和骨灰安放管理，確保完成年度殯葬管理工作目標任務(wù)；加強殯葬行業(yè)管理，加大行業(yè)執法力度，規范收費行為；加強殯葬改革宣傳，倡導殯葬新風(fēng)尚。四是加強福利彩票公益金管理。貫徹落實(shí)《xxxx市福利彩票公益金使用管理辦法》，加強福彩公益金的使用管理，規范項目審核及撥款程序，加大對在建項目資金落實(shí)情況和項目推進(jìn)工作的監督檢查力度，提高其使用管理的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

工作計劃 篇5

　　一、現狀分析

　　1.基本情況分析

　　***老師從教三十多年，積累了豐富的數學(xué)學(xué)科的教學(xué)經(jīng)驗，工作上認真踏實(shí)，經(jīng)驗豐富，樂(lè )于指導年輕教師，是數學(xué)學(xué)科的骨干。

　　***老師雖然剛參加工作，但能夠在平時(shí)的工作中，虛心向同事們學(xué)習，認真踏實(shí)的做好備、上課工作，關(guān)注、關(guān)心學(xué)生。

　　***老師從教4年，工作認真負責，潛心教學(xué)工作，認真備、上課，虛心向其他教師學(xué)習，在教育教學(xué)上能創(chuàng )新進(jìn)取。

　　2．學(xué)生基本情況分析：

　　學(xué)生生源分布較廣，目前學(xué)生還在良好的學(xué)習習慣養成階段，各班級都有相當一部分學(xué)生的基礎比較薄弱，知識點(diǎn)存在一定的漏洞，學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性、積極性不夠強，老師在教學(xué)中的難度較大。老師只有從現在起慢慢培養學(xué)生的學(xué)習習慣，很好地組織課堂教學(xué)，才能為學(xué)生成績(jì)的提高打下基礎。

　　二、工作目標

　　1．認真務(wù)實(shí)開(kāi)展備課組活動(dòng)，實(shí)踐新課程理論，提高組內教師的綜合能力，教育教學(xué)的掌控能力。

　　2．認真開(kāi)展年級組集體備課活動(dòng)，在備課中抓住三個(gè)結合：與新理念相結合，與集思廣益相結合，與課堂高效相結合。

　　3．在充分研究課程標準和教材的前提下，集體商討教學(xué)方法，共同研究教學(xué)中應注意的問(wèn)題，同時(shí)要兼顧學(xué)生的基礎和實(shí)際情況，確定教學(xué)目標，提高課堂教學(xué)效率。

　　4．加強師資隊伍建設，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )新標準，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

　　5．提高教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效益，備課力求體現學(xué)生的主體性，教案中重在突出教師的教和學(xué)生的學(xué)。重視教學(xué)過(guò)程的反思，每節課后教師要認真地反思教學(xué)過(guò)程，及時(shí)地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)出有質(zhì)量的教學(xué)反思和向成為反思型的教師方向邁

　　進(jìn)。

　　6．要抓好后進(jìn)生的轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個(gè)后進(jìn)生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛(ài)護，相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數學(xué)，讓他們在數學(xué)學(xué)習上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的數學(xué)成績(jì)合格率。

　　三、具體措施

　　1．嚴格執行學(xué)校 “六認真”要求，抓好每一天的教育教學(xué)工作：認真備課，認真上課，認真布置和批改作業(yè)，認真輔導，認真考核，認真組織課外活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習“六認真”要求，對數學(xué)作業(yè)的批改規范做到統一要求。平時(shí)自查，互查，抽查相結合，以了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況。

　　2. 堅持以年級為單位開(kāi)展集體備課，把集體備課落在實(shí)處，以新課標為指導，研究教學(xué)中的重、難點(diǎn)問(wèn)題，探討教學(xué)方法等。提倡教學(xué)相長(cháng)，平時(shí)多開(kāi)展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗，討論教學(xué)問(wèn)題，努力提高備課質(zhì)量。

　　3. 加強理論學(xué)習，轉變教學(xué)觀(guān)念。要求組內的老師認真學(xué)習新課程課堂數學(xué)的原則、原理、方法和評價(jià)理論，進(jìn)一步轉變教育思想，更新教學(xué)觀(guān)念。

　　4．努力學(xué)習現代教育教學(xué)理論和現代信息技術(shù)，不斷提高教師自身的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

　　5．有計劃地學(xué)習，努力使本組教師提高業(yè)務(wù)能力。鼓勵老師們自覺(jué)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，同時(shí)不斷地反思自己的教學(xué)工作，注意積累經(jīng)驗，收集資料，撰寫(xiě)論文。

　　6. 繼續開(kāi)展以教研組內為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學(xué)預案，有自己的個(gè)性化思考，然后實(shí)施有效的課堂教學(xué)，課后有自己的教學(xué)實(shí)踐反思。

　　7. 繼續重視學(xué)困生的輔導工作，做好學(xué)困生的建檔和轉化工作。平時(shí)應分析學(xué)困生學(xué)習中存在的問(wèn)題，對癥下藥，進(jìn)行個(gè)別輔導，以改善學(xué)困生的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法，逐步提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。

　　8. 嚴把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。階段練習后，教師認真作好質(zhì)量分析，找出形成學(xué)生薄弱環(huán)節的原因，研究對策，以利于在以后的工作中發(fā)揚成績(jì)，彌補不足，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

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