【實(shí)用】工作計劃集錦十篇

　　光陰如水，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的工作計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　花園一期工程三通一平工作已近尾聲，施工單位主要管理人員已進(jìn)場(chǎng)開(kāi)展工作，后續人員及施工機械、材料等預計將于近日進(jìn)場(chǎng)。經(jīng)與業(yè)主方協(xié)商，我方監理人員將于3月15日進(jìn)場(chǎng)開(kāi)展工作。

　　為確保各項工作順利進(jìn)行，達到預期的目的，現制定本“前期工作計劃”，以便按部就班地進(jìn)行，及取得業(yè)主方、施工單位等方面的配合、支持。

　　一， 隨時(shí)掌握各有關(guān)部門(mén)情況，包括手續辦理、施工準備等。監理進(jìn)場(chǎng)前每天有人到工地至少一次。

　　二， 組建項目監理部，確定人選，包括業(yè)主方派出的協(xié)助監理人員。明確崗位、職責，進(jìn)行授權，崗前培訓。

　　三， 提交“業(yè)主方應提交給監理方的資料”目錄給業(yè)主方。監理工程師工作計劃由精品學(xué)習網(wǎng)提供!

　　四， 由業(yè)主方召集召開(kāi)各有關(guān)單位人員的首次見(jiàn)面協(xié)調會(huì )，包括設計單位、總承包、指定分包單位、監理公司等。會(huì )議主要內容：

　　五， 協(xié)助業(yè)主與承建商簽定施工承包合同。

　　六， 跟進(jìn)各項報建工作的進(jìn)展情況(擴初審查、規劃報建、防雷報建等)，辦理監理報建手續。

　　七， 提交監理規劃、監理細則給業(yè)主方及施工單位。

　　八， 向施工單位索取施工組織設計及方案、施工進(jìn)度計劃、材料機具進(jìn)場(chǎng)計劃，進(jìn)行審查、審批。

　　九， 監督材料機具的進(jìn)場(chǎng)情況。對進(jìn)場(chǎng)材料進(jìn)行外觀(guān)檢查、合格證、認證書(shū)等資料檢查，進(jìn)行見(jiàn)證取樣、送檢。

　　十， 監督現場(chǎng)布置情況(工棚搭設、材料堆放等、水電管線(xiàn)敷設、電箱、消防水池、滅火器、標志牌、現場(chǎng)宣傳公告欄設置，特別強調設置洗車(chē)槽，砂、石堆放場(chǎng)地必須硬底化、分隔，生活用電必須使用36V安全電壓)。

　　十一， 督促施工單位辦理有關(guān)報建手續(施工報建、安監報建、特殊工序施工報建等)。

　　十二， 督促施工單位委托試驗室做混凝土配合比設計，監督施工單位根據初步配合比設計報告進(jìn)行現場(chǎng)試配，磅秤設置，裝料秤量，斗車(chē)標記。

　　十三， 熟悉圖紙，組織進(jìn)行設計交底、圖紙會(huì )審，整理記錄。

　　十四， 約請規劃部門(mén)放線(xiàn)，設置控制樁，確定引用水準點(diǎn)，設置現場(chǎng)水準點(diǎn)(用于標高控制和沉降觀(guān)測)。

　　十五， 復核單體放線(xiàn)及樁位。

　　十六， 分包單位(樁隊)及人員資質(zhì)審查。

　　十七， 要求樁隊對單體軸線(xiàn)及樁位進(jìn)行復核，以免發(fā)生質(zhì)量糾紛。

　　十八， 督促、參與施工技術(shù)交底(打樁工程)。

　　十九， 要求樁隊提供樁尖樣品、樁身焊接樣品，由設計、業(yè)主方、監理方、施工單位共同認可后作為質(zhì)量樣板，用于對比檢查。

　　二十， 審批開(kāi)工報告、工序開(kāi)工報告。

　　二十一， 約請設計、質(zhì)監站等有關(guān)單位進(jìn)行試打樁(提前三天通知)。

工作計劃 篇2

　　健康是人人應當享有的基本權利，是社會(huì )進(jìn)步的重要標志和潛在的動(dòng)力。

　　“健康是人全面發(fā)展的基礎，關(guān)系千家萬(wàn)戶(hù)幸福�！边@是十七大報告中有關(guān)健康的表述，也是第一次從黨的指導綱領(lǐng)中明確健康的地位。它反映了黨和政府把保護和促進(jìn)人們的健康作為重要的民生工程來(lái)抓，同時(shí)也反映出，人們的健康幸福不但是社會(huì )進(jìn)步、經(jīng)濟發(fā)展的最終目標，也是社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展的重要條件。

　　一直以來(lái)，醫院是健康教育與健康促進(jìn)的重要場(chǎng)所。健康教育是精神文明創(chuàng )建工作的一項重要內容，不僅關(guān)系到廣大職工的身體健康，也關(guān)系到各項工作的正常開(kāi)展。為了不斷提高職工的健康意識，養成文明的生活、科學(xué)飲食習慣，不斷提高健康水平和生活質(zhì)量，根據上級主管部門(mén)的要求和我院的實(shí)際情況，現制定20xx年醫院健康促進(jìn)工作計劃如下。

　　一、加強領(lǐng)導健全機構

　　1、在主管院長(cháng)的領(lǐng)導下，發(fā)揮健康促進(jìn)委員會(huì )的作用，落實(shí)各項健康政策，加大管理力度，通過(guò)各職能部門(mén)的積極配合，動(dòng)員全院職工積極參與，在全院上下努力營(yíng)造一個(gè)促進(jìn)健康的良好環(huán)境，使廣大職工及就診、住院病人不斷增加健康知識，掌握更多的健康的技能，建立有益于健康的生活方式。

　　2、制定20xx—20xx年醫院健康促進(jìn)工作規劃；把落實(shí)《中國公民健康素養》及醫務(wù)人員控煙為重點(diǎn)，結合公共衛生的大環(huán)境、關(guān)注健康與食品安全等方面的熱點(diǎn)話(huà)題，掌握傳染病的流行防控動(dòng)態(tài)，明確健康教育健康促進(jìn)工作的重點(diǎn)任務(wù)。

　　3、調整、落實(shí)健康教育宣傳網(wǎng)絡(luò )，充分調動(dòng)宣傳網(wǎng)絡(luò )人員的積極性，配合臨床醫療工作，有針對性地開(kāi)展健康教育健康促進(jìn)活動(dòng)。

　　4、依托工會(huì )開(kāi)展文娛、體育活動(dòng)，推動(dòng)職工參與體育鍛煉的自覺(jué)性，通過(guò)健康講座提高職工健康知識和健康意識，促進(jìn)健康干預活動(dòng)的開(kāi)展。

　　5、積極參與社區健康促進(jìn)工作，傳播健康知識，普及預防疾病知識，構建和諧社區，做到人人重視健康，人人講健康，人人都有健康的體魄。

　　6、制定健康教育經(jīng)費的使用計劃，爭取院領(lǐng)導對健康教育健康促進(jìn)工作的支持，落實(shí)必要的健康教育活動(dòng)經(jīng)費。

　　二、提高思想認識，保證日常的工作開(kāi)展

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　　1、保證健康教育健康促進(jìn)工作每季度有計劃，有小結，有條有理工作規范。

　　2、做好年初健康教育宣傳員的調整工作，做到院、科領(lǐng)導重視、積極參與，宣傳員落實(shí)、各負其責。充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò )的作用，層層深入，科室合作，推動(dòng)健康促進(jìn)工作的開(kāi)展。

　　3、依據《北京市健康促進(jìn)醫院工作考核標準》、《東城區20xx年健康教育與健康促進(jìn)工作要點(diǎn)》進(jìn)一步完善院內門(mén)診、病區健康促進(jìn)考核標準，將健康促進(jìn)工作納入醫療管理規劃中，加強醫療部門(mén)及行政管理部門(mén)對健康促進(jìn)工作的參與指導、監督和管理力度。

　　4、定期召開(kāi)健康促進(jìn)委員會(huì )及健康教育宣傳員會(huì )議，利用院周會(huì )有效地向全院職工傳達健康促進(jìn)的新信息。

　　年度內召開(kāi)兩次健康促進(jìn)工作委員會(huì )會(huì )議。

　　每季度召開(kāi)健康教育宣傳員工作例會(huì )。

　　5、積極參加市、區健教所舉辦的各項培訓活動(dòng)，按時(shí)參加例會(huì )。

　�。ǘ�）門(mén)診、病區工作

　　1、有計劃地完成全年各大型宣傳日的院、內外宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，大力倡導及普及衛生知識，倡導人們采納科學(xué)、文明、健康的生活方式，營(yíng)造有益健康的環(huán)境。全年完成不少于16個(gè)衛生宣傳日的宣傳，及時(shí)總結，按時(shí)上報活動(dòng)統計報表。

　　2、依靠各科宣傳員做好門(mén)診病人的日常宣傳教育工作，門(mén)診各科有針對性地向病人發(fā)放健康教育處方。護士、醫生在病人候診和治療時(shí)適時(shí)進(jìn)行專(zhuān)科疾病知識的指導。

　　婦產(chǎn)科每周為孕婦播放兩次《孕產(chǎn)期保健知識》錄像。

　　3、門(mén)診大廳的電子顯示屏定時(shí)播放衛生科普知識。候診區通過(guò)電視傳媒播放健康知識。

　　4、繼續做好門(mén)診35歲首診患者測量血壓工作，定期進(jìn)行檢查。

　　5、病區開(kāi)展多種形式的健康教育工作。每周進(jìn)行一次健康宣教小廣播向住院病人宣傳健康知識，每月舉行一次病人工休座談會(huì )。宣傳專(zhuān)欄、健康知識園地為病人提供與本病區疾病相關(guān)的健康知識、健康行為等內容的宣教材料。護士、醫生向病人傳播健康知識，力求宣傳內容通俗易懂，提高宣教質(zhì)量，宣教覆蓋率100%。

　　6、根據病人住院期間的不同階段有針對性地開(kāi)展健康教育工作。各病區認真做好病人的入院宣教和出院指導，使病人盡快適應病區環(huán)境，減輕病人對醫院的陌生感和恐懼感，減輕心理負擔，清楚了解疾病恢復期的注意事項，降低疾病復發(fā)率，提高病人對醫院的滿(mǎn)意度。

　　7、手術(shù)室繼續做好手術(shù)病人術(shù)前、術(shù)后訪(fǎng)視宣教工作，減輕病人術(shù)前的焦慮心情，指導術(shù)后病人的恢復。

　　8、做好健康教育總結資料的收集工作，各種健康宣教記錄完整。

　　9、及時(shí)與《健康提示欄》承辦單位（健康雜志社）溝通，結合形勢，針對科室特點(diǎn)，定期更換院內健康教育宣傳專(zhuān)欄內容。

　�。ㄈ�）社區工作

　　配合社區在轄區居民中開(kāi)展健康教育傳播、指導，通過(guò)衛生宣傳日、傳染病流行趨勢、突發(fā)公共衛生事件適時(shí)開(kāi)展居民健康教育講座、宣傳咨詢(xún)，普及傳染病及慢病知識，提高居民防控疾病的知識水平和自我保健的健康意識。

　　三、以健康管理為主題，深入細致地開(kāi)展活動(dòng)

　　1、年度內計劃舉辦兩次全院性、納入學(xué)分管理的健康教育講座。

　　時(shí)間

　　內容

　　主講人

　　單位

　　職稱(chēng)

　　2、繼續開(kāi)展《中國公民健康素養》的學(xué)習，普及“健康素養66條”，針對職工中存在的不良生活方式，開(kāi)展多種形式的行為干預活動(dòng)，逐步提高醫務(wù)人員健康促進(jìn)觀(guān)念，強化個(gè)人健康技能，充分發(fā)揮職工的潛力，以達到身心健康的目的。

　　3、在有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導下，繼續在掌握常見(jiàn)病、傳染病，困擾人類(lèi)健康的“四大殺手”（腦血管病、心血管病、惡性腫瘤、糖尿�。┖皖A防艾滋病的基本知識和技能上下功夫，開(kāi)展健康促進(jìn)活動(dòng)，提高職工自我預防能力，扎扎實(shí)實(shí)做好健康教育工作。20xx年健康促進(jìn)工作要達到：活動(dòng)參與率＞95%；知識知曉率＞85%；體育鍛煉參與率＞70%，健康行為形成率＞85%。

　　4、繼續做好職工控煙工作，加強對患者及家屬控煙知識的宣傳，控制煙草危害與成癮行為，保持無(wú)煙醫院的稱(chēng)號。

　　5、每季度對門(mén)診、病房病人進(jìn)行健康知識、健康需求及對宣傳教育的滿(mǎn)意度調查。

　　四、做好宣傳培訓，鼓勵醫務(wù)人員撰寫(xiě)健教論文

　　1、把健康促進(jìn)的科研納入醫院整體的科研工作中，制定醫院對健康促進(jìn)科研工作的獎勵機制，鼓勵更多的醫務(wù)人員參與到健康促進(jìn)的科研工作中，進(jìn)一步調動(dòng)醫務(wù)人員撰寫(xiě)科普知識文稿的積極性。

　　2、開(kāi)展不同層面的健康教育與健康促進(jìn)的研討，鼓勵醫務(wù)人員、健康教育宣傳員參與健康教育論文的撰寫(xiě)。

　　在新的一年里繼續開(kāi)展健康促進(jìn)醫院的建設，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《北京市健康教育與健康促進(jìn)工作規劃綱要實(shí)施方案》；圍繞《中國公民健康素養——基本知識與技能66條》、無(wú)煙醫院、健康促進(jìn)醫院的創(chuàng )建工作開(kāi)展活動(dòng)，把醫院健康教育和健康促進(jìn)工作推上新臺階。

工作計劃 篇3

　　在全面落實(shí)構建學(xué)習型學(xué)校，為學(xué)生四十歲歲奠基厚重的辦學(xué)理念引領(lǐng)下，在構建學(xué)習型學(xué)校，成就夢(mèng)想人生的辦學(xué)特色的指引下，為更好的拓展德育工作，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，心理健康素質(zhì)，綜合能力和創(chuàng )新精神特制訂如下德育計劃：

　　一、 積極參加學(xué)校組織的關(guān)于德育方面的培訓，做好筆記，認真學(xué)習，為學(xué)生德育方面健康發(fā)展和年級的老師經(jīng)常交流。

　　二、 班級建設構想|

　　1、打好開(kāi)學(xué)頭一炮。

　　沒(méi)有規矩不成方圓。新一年的孩子雖然經(jīng)過(guò)為期四個(gè)月的校園生活已經(jīng)養成了一定的行為習慣，但為期兩個(gè)月的假期生活對孩子來(lái)說(shuō)是一種挑戰，所以我要有效利用開(kāi)學(xué)第一周的時(shí)間，進(jìn)行文明禮儀培訓。帶領(lǐng)學(xué)生熟悉新的教學(xué)樓環(huán)境，提高安全意識，并針對學(xué)習、行走、站隊、文明禮貌、衛生清掃等基本習慣進(jìn)行訓練，讓學(xué)生盡快的適應新的教育教學(xué)環(huán)境。

　　2、培養學(xué)生良好的習慣。

　　行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。因此，德育教育要從培養學(xué)生各種良好的習慣開(kāi)始。尤其是一年級的學(xué)生，更要加大力度，從培養學(xué)生的學(xué)習、衛生、文明、秩序習慣開(kāi)始，對學(xué)生進(jìn)行養成教育，為學(xué)生的一生發(fā)展打下厚重的基礎。

　　第一，培養良好的坐、立、行習慣。

　　學(xué)生良好的精神風(fēng)貌是班風(fēng)形成的關(guān)鍵，所以，我把培養學(xué)生良好的坐、立、行習慣放在首位。具體做法如下：

　　1、 抓好上課坐姿、走廊行走、早操及課間集隊，告訴學(xué)生該怎樣做。

　　2、 表?yè)P鼓勵促上進(jìn)，適當來(lái)點(diǎn)小懲罰，恩威并重。表?yè)P對低年級學(xué)生相當奏效，每表?yè)P一次就是把好的行為又強化了一遍，久而久之學(xué)生就形成了好的習慣。懲罰就要當機立斷、恰到好處，不能過(guò)于頻繁，也不能不痛不癢。

　　第二，培養良好的衛生習慣。

　　班級是我和學(xué)生的第二個(gè)家，整潔的環(huán)境不但有助于培養學(xué)生良好的衛生習慣，同時(shí)也能調整我的心情。具體做法如下：

　　1、 衛生從保持開(kāi)始。

　　教育學(xué)生少制造垃圾的同時(shí)，每節下課必做的四件事，其中兩項就是清掃地面、整理桌椅。從每個(gè)人做起，從細節做起，從保持做起。責任到位，細化到地面檢查，物品擺放，午餐分發(fā)，餐后打掃，垃圾清理。

　　2、 值日生值日是必須。

　　每天嚴格遵照早中晚值日生表值日，從親自指導開(kāi)始，讓學(xué)生干活，然后逐漸學(xué)會(huì )各盡其職。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　以區教育局各部門(mén)工作思路和學(xué)校三年發(fā)展規劃為指導，以“輕負高質(zhì)”為目標，以區體育、藝術(shù)、科技節等評比活動(dòng)為契機，嚴格執行體育工作規程，積極推進(jìn)校園文化建設,深化校園文化內涵。以有效開(kāi)展優(yōu)秀班集體創(chuàng )建工作為載體，切實(shí)加強班主任隊伍建設。進(jìn)一步規范教學(xué)常規，深化教研內涵，有效提高課堂教學(xué)效率。以骨干教師為引領(lǐng)，不斷加強教師隊伍建設。

　　二、工作目標：

　�、边M(jìn)一步健全教學(xué)常規管理機制，切實(shí)規范辦學(xué)行為。

　�、灿�文化強德育，扎實(shí)推進(jìn)以“走好每一步”為主題的校園文化建設，進(jìn)一步完善校園環(huán)境建設，開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)。

　�、骋詤^、校優(yōu)質(zhì)課評比為契機，積極開(kāi)展疑難問(wèn)題研究，探討有效課堂，提高課堂教學(xué)效率。積極構建“高效課堂”教學(xué)模式，認真提煉“輕負高質(zhì)”經(jīng)驗。

　�、催M(jìn)一步推進(jìn)教研組建設，加強教研策劃，發(fā)揚團結合作精神，積極開(kāi)展主題式教研活動(dòng)，全面提升教師素養。選拔好下學(xué)期區教壇新秀參賽老師。

　�、抵匾暷昵嘟處煹呐囵B，加強骨干教師、名優(yōu)教師的培養，大力推進(jìn)“名師工程”。

　�、队行ч_(kāi)展優(yōu)秀班集體創(chuàng )建工作，切實(shí)加強班主任隊伍建設。

　�、凡粩嗉訌娬n題研究，提高課題質(zhì)量并能真正為教學(xué)服務(wù)。

　�、敢员眮鼋逃�博客和校園網(wǎng)博客為平臺，加強教師博客網(wǎng)的建設，積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )教研的研究。

　�、狗e極準備，認真迎接區體育、藝術(shù)、科技節等各類(lèi)比賽，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，力爭取得好成績(jì)。

　�、禾岣呓逃�資源效能。充分運用現代化設備，服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)生，進(jìn)一步加強校園網(wǎng)站建設工作。

　�、患訌娬n程建設，進(jìn)一步加強棋類(lèi)和聲樂(lè )特色項目的建設和管理。

　�、颊J真迎接寧波市語(yǔ)言文字規范化示范學(xué)校的評估。

　�、嚼^續深入開(kāi)展創(chuàng )“平安校園”活動(dòng)。

工作計劃 篇5

　　20xx年新一年新氣象，是充滿(mǎn)激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進(jìn)團隊成員之間的感情，用飽滿(mǎn)的青春士氣，把今年的業(yè)績(jì)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營(yíng)銷(xiāo)方案，深入推進(jìn)天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業(yè)績(jì)量做的離目標太遠，營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團隊在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當中，無(wú)法拿到相應的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，要求過(guò)高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶(hù)經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團隊配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏(yíng)“營(yíng)銷(xiāo)方案”達成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團隊管理進(jìn)入了成長(cháng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì )凸顯出來(lái)，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　充分的認識形勢問(wèn)題和任務(wù)的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)管理制度：

　　1、日常管理：

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數落實(shí)到分組，由小組長(cháng)進(jìn)行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過(guò)與小組長(cháng)溝通，更深入的了解到團隊每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。

　�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導，給予他們鼓勵和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行客戶(hù)開(kāi)戶(hù)手續流程;

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個(gè)月15日之前完成當月工作情況，通過(guò)高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會(huì )議管理

　　團隊會(huì )議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節，會(huì )議是現代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩定，就不會(huì )嚴格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，工作效率就大大折扣。

　�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^(guò)會(huì )議中回顧和總結昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jì)分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶(hù)數，客戶(hù)疑問(wèn))

　�、跁�(huì )議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì )對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。

　�、蹠�(huì )議文化：會(huì )議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷(xiāo)售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下

　　三個(gè)方面：

　�、倬W(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　�、谌瞬攀袌�(chǎng)招聘：結合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。

　�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng )新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)

　　(三)區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進(jìn)行新員工開(kāi)戶(hù)培訓強化方案。

　�、傩聠T工開(kāi)戶(hù)流程及企業(yè)文化代訓(a股，b股開(kāi)，基金，創(chuàng )業(yè)板，機構開(kāi)戶(hù)戶(hù))

　�、阡N(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)培訓(swot分析教材,客戶(hù)面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護)

　�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

　　(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(cháng)了解其客戶(hù)經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績(jì)促成。

　　通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的'管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力，準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力，對于管理者保持管理信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達能力，較強的創(chuàng )新能力。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　銀行客戶(hù)經(jīng)理20xx年工作計劃

　　客戶(hù)經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)的著(zhù)直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對客戶(hù)經(jīng)理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專(zhuān)業(yè)培訓班;由資深的客戶(hù)經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓;邀請金融專(zhuān)家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學(xué)習;到其它業(yè)務(wù)部門(mén)接受短期培訓;新產(chǎn)品推介培訓等。培訓內容包括有關(guān)的法律、財務(wù)分析、國際貿易融資、營(yíng)銷(xiāo)技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰爭游戲等。

　　客戶(hù)經(jīng)理的主要職能是：

　　1、開(kāi)拓銀行業(yè)務(wù)(主動(dòng)進(jìn)攻型)。這是客戶(hù)經(jīng)理的主要職責。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶(hù);全方位地開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù);不斷創(chuàng )造客戶(hù)需求，提出產(chǎn)品創(chuàng )新思路。

　　2、加強現有客戶(hù)關(guān)系。對現有客戶(hù)的維護服務(wù)，是客戶(hù)經(jīng)理的一項重要職責。大力促銷(xiāo)業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷(xiāo)，交叉式銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供一攬子報務(wù);認真解決客戶(hù)的疑難問(wèn)題，處理客戶(hù)投訴;千方百計提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù);大力開(kāi)展各種收費服務(wù)，努力提高非利息收入比例。

　　3、受理客戶(hù)授信申請。對客戶(hù)提出的授信申請，客戶(hù)經(jīng)理要在認真進(jìn)行調查分析的基礎上，提出客戶(hù)真實(shí)、資料完整齊全、分析準確、觀(guān)點(diǎn)鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門(mén)審查。

　　4、參與審批工作�？蛻�(hù)經(jīng)理主管大都是信貸委員會(huì )委員，直接參與審批工作。

　　5、搞好貸后監控工作。加強對信貸客戶(hù)的日常工作監測、風(fēng)險管理工作，及早察覺(jué)壞帳信號并立即采取行動(dòng)進(jìn)行補償。

　　6、收集反饋信息。及時(shí)準確地收集客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況及客戶(hù)意見(jiàn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、同業(yè)競爭對手情報等各類(lèi)信息情報資料，上報給有關(guān)部門(mén)，以采取應對措施，把握商機，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　客戶(hù)經(jīng)理處在市場(chǎng)競爭的最前線(xiàn)，必須充分運用現代化的服務(wù)手段來(lái)掌握資訊、利用資訊才能在市場(chǎng)競爭中搶占待機。

　　客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧比較高超�？蛻�(hù)經(jīng)理在長(cháng)期激烈的市場(chǎng)競爭中積累了許多豐富的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

　　客戶(hù)經(jīng)理作為銀行與客戶(hù)聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶(hù)開(kāi)發(fā)者、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者，在商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)愈來(lái)愈重要的作用。

　　科學(xué)定位。進(jìn)一步明確客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理的工作職責既不能定得過(guò)多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開(kāi)發(fā)客戶(hù);開(kāi)拓業(yè)務(wù)(以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主);提出新產(chǎn)品創(chuàng )意;信貸調查;貸后監管;信息情報收集反饋。

　　嚴格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶(hù)經(jīng)理隊伍。首先，把好客戶(hù)經(jīng)理資格認定關(guān)�？蛻�(hù)經(jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶(hù)部門(mén)的主管一定要由資深客戶(hù)經(jīng)理?yè)�任，競爭上崗。第二，加大�?zhuān)業(yè)培訓力度�？傂兄攸c(diǎn)培訓客戶(hù)經(jīng)理師資力量和高級客戶(hù)經(jīng)理，分支行重點(diǎn)對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行操作性培訓�？蛻�(hù)經(jīng)理培訓不能只搞短期行業(yè)，要堅持持續性、長(cháng)期性，對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客戶(hù)經(jīng)理，可有計劃地組織到境(國)外進(jìn)行短期培訓考察，以開(kāi)拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進(jìn)行考核。在指標體系中，突出以業(yè)績(jì)?yōu)橹行模?/p>

　　以效益為目標�？己宿k法一經(jīng)出臺，就要嚴格執行。第四，完善對客戶(hù)經(jīng)理的監督管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　嚴格的獎罰制得以充滿(mǎn)生機和活力最重要的激勵機制。以業(yè)績(jì)論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶(hù)經(jīng)理工作積極性有著(zhù)十分重要及直接的影響。

　　對客戶(hù)經(jīng)理的持續培訓

　　客戶(hù)經(jīng)理作為商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人才資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)有著(zhù)直接的影響。因此，應高度重視對客戶(hù)經(jīng)理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競爭。

　　第一節 客戶(hù)經(jīng)理培訓的地位、目的與原則

　　一、培訓的地位

　　“人力資源是所有資源中增值潛力最大、最具有意義的資源”，“客戶(hù)經(jīng)理培訓是銀行所有投資中風(fēng)險最小、收益最大的戰略性投資”，這些理念在銀行中已形成共識�！俺掷m培訓”、“終身教育”、“學(xué)習型銀行”、“生涯發(fā)展”的提法和概念都表明人力資源開(kāi)發(fā)已成為銀行增強自身競爭力的重要途經(jīng)。

　　客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)的提高要通過(guò)培訓來(lái)實(shí)現，客戶(hù)經(jīng)理的晉升和調職，需要通過(guò)培訓來(lái)鋪路。

　　二、培訓的目的

　　培訓客戶(hù)經(jīng)理的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是“銀行生存與發(fā)展”，其主要目的為：

　　(一)適應銀行現代化、智能化管理、獲得高素質(zhì)人才的需要

　　當今世力界，新技術(shù)日新月異，經(jīng)濟和社會(huì )職能日益復雜化和智能化。這對銀行人力資源的素質(zhì)要求越來(lái)越高，銀行要獲得高質(zhì)量、高素質(zhì)的人力資源大體只有兩個(gè)途經(jīng)：一是從銀行外部吸引招聘高素質(zhì)的人才，這樣可以比較快地獲得需要的人員，而且有可能帶來(lái)新思想;二是對銀行內部的人力資源進(jìn)行培訓開(kāi)發(fā)，提高他們的素質(zhì)和質(zhì)量，這樣有利于保持銀行經(jīng)營(yíng)管理的連續性，能夠調動(dòng)員工積極性。

　　隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步與銀行的發(fā)展，越來(lái)越多的商業(yè)銀行更重視通過(guò)內部培訓開(kāi)發(fā)來(lái)獲得高質(zhì)量的人力資源。這是因為，內部人力資源的培訓開(kāi)發(fā)不僅能夠更經(jīng)濟、更可靠地獲得人力，提高人力資源的質(zhì)量，而且培訓開(kāi)發(fā)能夠有效的激勵員工，能夠培養員工對銀行產(chǎn)生持久的歸屬感及對銀行忠誠。同時(shí)，由于銀行點(diǎn)多面廣，基層營(yíng)業(yè)機構多，人員素質(zhì)參差不齊，大范圍、大批量地依靠引進(jìn)外來(lái)人員來(lái)提高銀行員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)也不現實(shí)，只有立足內部的培訓開(kāi)發(fā)，才能從根本上解決問(wèn)題，這是直面現實(shí)的唯一選擇。

　　(二)適應銀行內外環(huán)境的變化，提高銀行競爭能力的需要

　　企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭。一家商業(yè)銀行能不能適應市場(chǎng)經(jīng)濟的變化，能不能在激烈的金融市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位，關(guān)鍵在于其有沒(méi)有一大批高素質(zhì)的人才。銀行不是一個(gè)封閉系統，而是一個(gè)不斷與外界相適應的動(dòng)態(tài)系統，這種適應不是靜態(tài)的、機械的適應，而是動(dòng)態(tài)的、積極的適應，這就是所謂的系統權變觀(guān)。在外部環(huán)境大致相同的情況下，銀行要在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，關(guān)鍵在于銀行內部，而內部的落腳點(diǎn)又在人的作用上。人所起的作用除了先天條件外，主要在于后天培養。隨著(zhù)知識的更新、技術(shù)和信息的迅速發(fā)展，若客戶(hù)經(jīng)理的知識、技術(shù)仍停滯不前，必然要遭到社會(huì )的淘汰。目前，銀行正面臨著(zhù)上市的嚴峻考驗，改革的力度越來(lái)越大，只有不斷地培訓客戶(hù)經(jīng)理，才能使廣大員工跟上時(shí)代，適應股份制改革的需要，銀行的競爭力才會(huì )不斷增強。

　　(三)提高工作效率和生產(chǎn)力的需要

　　客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)有效的培訓，其產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)技能等綜合素質(zhì)就可以得到迅速提高，銀行的整體素質(zhì)也隨軍之提高，客戶(hù)就可以得到高質(zhì)量、高效率的服務(wù)，對銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的購買(mǎi)頻率和數量就會(huì )增加，從南而使銀行的經(jīng)營(yíng)效益得到較大提高。因此，銀行客戶(hù)群、業(yè)務(wù)量、經(jīng)營(yíng)效率與客戶(hù)經(jīng)理的知識、技能有絕對的相關(guān)性。

　　(四)滿(mǎn)足客戶(hù)經(jīng)理自我成長(cháng)的需要

　　現代培訓的理念是：工作已經(jīng)成為一個(gè)持續學(xué)習的過(guò)程，是個(gè)人為提高自己的市場(chǎng)價(jià)值而進(jìn)行的投資�？蛻�(hù)經(jīng)理不僅重視工作任務(wù)的完成，而且越來(lái)越看重從工作中可學(xué)習哪些新知識、新技能，是否可以使自己的身價(jià)逐步增值。商業(yè)銀行的管理者認為：對員工培訓的投入已經(jīng)不僅僅是銀行的“費用”，而應視之為一種“投資”�？蛻�(hù)經(jīng)理希望學(xué)習新的知識和技能，希望接受具有挑戰性的任務(wù)，希望晉升，希望得到職業(yè)發(fā)展的機會(huì )，這些都離不開(kāi)培訓。因此，通過(guò)培訓，可以增強客戶(hù)經(jīng)理的滿(mǎn)足感。

　　二、培訓的原則

　　為了提高培訓成效，在對客戶(hù)經(jīng)理的培訓中，一般應注意堅持以下原則：一是堅持激勵原則。把培訓作為一種獎勵手段，如鼓勵

　　客戶(hù)經(jīng)理利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修學(xué)習，并對成績(jì)突出者給予獎勵等;二是堅持應用原則。對銀行客戶(hù)經(jīng)理在職培訓應強調針對性、實(shí)踐性。倡導“培訓為業(yè)務(wù)服務(wù)”、“培訓為管理服務(wù)”的方針。銀行發(fā)展需要什么樣的人才、客戶(hù)經(jīng)理缺什么知識與技能就培訓什么，要摒棄形式主義，注重實(shí)效、學(xué)以致用;三是堅持參與性原則。為調動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理參加和接受培訓的積極性，要讓客戶(hù)經(jīng)理參與到培訓活動(dòng)中去。如每星期定期舉辦業(yè)務(wù)培訓講座，讓每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理輪流上臺當教師，既培養鍛煉了客戶(hù)經(jīng)理演講能力、鼓動(dòng)能力、文字綜合能力、分析研究問(wèn)題能力等工作技能，又能讓客戶(hù)經(jīng)理們之間相互分享了各自的成功經(jīng)驗與失敗教訓，從而提高培訓的主人翁意識，激發(fā)其參與培訓的積極性;四是堅持分類(lèi)原則�？蛻�(hù)經(jīng)理培訓的最終目的是提高員工的工作能力，人的能力、性格、智力、興趣、經(jīng)驗等均存在個(gè)性差異。同時(shí)，崗位不同、職級不同和職位不同，對客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)要求也不一樣，因此，對客戶(hù)經(jīng)理的培訓應強調因人施教的原則，根據不同的對象、不同的崗位、不同職位選擇不同的培訓內容和培訓方式。

　　第二節 客戶(hù)經(jīng)理培訓的內容與方式方法

　　一、培訓的內容

　　對客戶(hù)經(jīng)理的培訓內容，要從實(shí)際出發(fā)，根據本行實(shí)際，量體裁衣，度身定做。一般應采取分類(lèi)培訓的方式進(jìn)行，即針對不同的對象確定不同的培訓內容。

　　(一)客戶(hù)經(jīng)理的基本培訓內容

　　1、銀行有關(guān)的法律。

　　2、金融產(chǎn)品知識。

　　3、銀行規章制度。

　　4、財務(wù)及信貸評估分析技術(shù)。

　　5、市場(chǎng)調研分析技術(shù)。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)技能。

　　7、公關(guān)禮儀。

　　8、心理素質(zhì)。

　　9、職業(yè)操守。

　　10、 其它。

　　(二)新任客戶(hù)經(jīng)理的培訓內容

　　對銀行而言，對新入行的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行培訓是最佳培訓時(shí)機。新員工的培訓與發(fā)展，又稱(chēng)崗前培訓、崗前教育、職前教育、入行教育，是一個(gè)銀行所錄入的員工從局外人轉為銀行人的過(guò)程，是員工從一個(gè)團體的成員融入到另一個(gè)團體的過(guò)程。對新招聘客戶(hù)經(jīng)理的培訓課程應為：介紹本行概況，包括銀行歷史、使命與前景規劃、主要金融產(chǎn)品及服務(wù)、銀行客戶(hù)和市場(chǎng)競爭狀況、銀行組織架構及工作流程等;介紹客戶(hù)經(jīng)理職位說(shuō)明及職業(yè)必備;介紹法律文件與規章制度;到主要業(yè)務(wù)部門(mén)或崗位進(jìn)行跟班實(shí)習等。

　　(三)高級客戶(hù)經(jīng)理的基本素質(zhì)

　　高級客戶(hù)經(jīng)理除了具備一般客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)外，還應具備以下基本素質(zhì)：一是具備良好的思想品德、職業(yè)道德和敬業(yè)精神及開(kāi)拓創(chuàng )新精神。二是熟悉和掌握商業(yè)銀行各種資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)知識和運用方法;三是有較強的獨立工作能力、公關(guān)協(xié)調能力和語(yǔ)言表達能力。四是具有外向型號的性格。五是有一定的社會(huì )關(guān)系。六是具有一定的文字綜合能力;七是具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　為進(jìn)一步貫徹《學(xué)校衛生工作條例》，確立“以人為本、健康第一”的指導思想，全面推動(dòng)學(xué)校健康教育工作的深入開(kāi)展。以創(chuàng )建“健康促進(jìn)”為契機，切實(shí)加強學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平。培養學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。

　　二、常規工作

　　1、視力不良監測：提高眼保健操質(zhì)量，引導學(xué)生科學(xué)用眼，注意衛生，做好學(xué)生視力監測，并正確上報統計結果。

　　2、健康監測：時(shí)間：4月，學(xué)校配合體檢單位做好各項準備工作。

　　3、傷害監測：對因傷害經(jīng)過(guò)醫院診治的學(xué)生傷害事故，立即填報傷害個(gè)案卡，結案后進(jìn)行上報，同時(shí)登錄到《學(xué)校公共衛生軟件》。

　　4、根據傳染病在不同季節的流行特點(diǎn)，認真做好預防宣傳工作，每月一次宣傳，做好消毒隔離工作。

　　5、配合醫院做好學(xué)生計劃免疫工作及學(xué)生健康檢測。

　　6、傳染病監測：

　�。�1）每日進(jìn)行晨檢，對出現發(fā)熱、出診、腹瀉、黃疸等癥狀的學(xué)生進(jìn)行排查，對排查結果進(jìn)行記錄。

　�。�2）發(fā)現傳染病疫情后，立即上報教育局，社區衛生服務(wù)中心、疾控中心，配合疾控中心做好傳染病病例的確診的調查和環(huán)境消毒等工作。將確診的學(xué)生傳染病病例及時(shí)錄入到《學(xué)校公共衛生軟件》。

　�。�3）確診的病例做好消毒、隔離工作，病人完全康復后，才可以復學(xué)。

　　7、各種資料的收集:

　　(1)因病缺課缺勤網(wǎng)絡(luò )直報系統每日缺課缺勤信息。

　�。�2）傷害個(gè)案卡。

　�。�3）相關(guān)的報表。

　　8、積極開(kāi)展對口腔衛生知識的宣傳。

　　三、重點(diǎn)工作

　�。ㄒ唬┘訌娊】到逃�。

　　1．開(kāi)展衛生知識宣傳。學(xué)校黑板報、宣傳櫥窗定期按質(zhì)按量刊登有關(guān)衛生知識。午會(huì )、班會(huì )結合本班學(xué)生的實(shí)際也要進(jìn)行衛生知識的教育。通過(guò)各種途徑和媒體，強化全體師生的衛生意識，養成衛生習慣。（要留照片）

　　2、繼續做好校園內的控煙工作，禁止在校內公開(kāi)場(chǎng)所吸煙，及游煙，鞏固無(wú)煙學(xué)校成果。

　　3、做好晨檢記錄、上報工作，做好學(xué)校因病缺課缺勤網(wǎng)絡(luò )直報工作。

　　4、把健康教育計劃納入教學(xué)課程中，并按計劃實(shí)行。每周一午會(huì )課上20分鐘健康課，（內容：圍繞主題講，以說(shuō)教、詩(shī)歌、視屏、碟片、檢查學(xué)生個(gè)人衛生等形式上。）另外衛生老師，一學(xué)期在廣播室健康教育不少于4次。學(xué)期結束，將對部分班級進(jìn)行測試。（宣傳資料要存檔，內容要適時(shí)拍照。）

　�。ǘ�）做好學(xué)校衛生監督工作。

　　1、．健全衛生檢查、監督制度。利用“啄木鳥(niǎo)”成員和“環(huán)保衛士”對班級環(huán)境衛生、包干區衛生、學(xué)生個(gè)人衛生進(jìn)行評比，自查與檢查相結合，做到一日一查、一月一評，做到常抓不懈，抓出實(shí)效。

　　2、加強對校園衛生、食品衛生的檢查，有檢查人員，有記錄，杜絕食品衛生事故發(fā)生。提高學(xué)生的用餐質(zhì)量，積極向營(yíng)養餐的方向努力，提高學(xué)生的營(yíng)養水平。

　　3、認真監督學(xué)校飲水衛生

　�。ㄈ�）開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)。

　　1、學(xué)校大隊部是健康教育宣傳的主陣地，要充分利用紅領(lǐng)巾廣播站及健康教育課宣講健康教育基礎知識，

　　2、利用校園媒體視頻開(kāi)展專(zhuān)題衛生講座，宣傳衛生和健康知識。

　�。ㄋ模┳龊孟嚓P(guān)報表在公共衛生軟件中填報。

　　四、工作具體安排：

　　二月份：早睡早起，積極鍛煉，從我做起。

　　1、擬定好《健康教育計劃》，準備好各班衛生檢查記錄本。

　　2、加強學(xué)生養成良好的衛生習慣教育。勤洗手，早晚刷牙，保護口腔。

　　3、貼好櫥窗健康報及其它內容。

　　4、學(xué)生的基本信息、食堂、飲用水、健康教育內容等輸入公共衛生軟件。

　　5、召開(kāi)一次環(huán)保衛士會(huì )議，布置任務(wù)，發(fā)放標牌。

　　三月份：健康主題：講究衛生，積極防病，從我做起。

　　1、召開(kāi)第二次環(huán)保衛士會(huì )議：選四名衛士，下午做眼保健操時(shí)對各班衛生及眼保健操進(jìn)行檢查、記錄。

　　2、檢測好學(xué)生視力。

　　3、3月3日----全國愛(ài)耳日及3月24日-----世界防治結核病日（進(jìn)行第一次健康宣傳教育。）

　　4、督查各班學(xué)生個(gè)人衛生。

　　5、更換櫥窗健康報。

　　6、健康知識講座（衛生院潘春紅為全體教師）

　　7、配合行政檢查各班級包干區衛生。

　　四月份：健康主題：講究衛生，健康生活，從我做起。

　　1、進(jìn)一步加強學(xué)生對傳染病的預防知識的宣傳教育。

　　2、開(kāi)展“4月7日---世界衛生日”宣傳活動(dòng)。健康知識講座（衛生院潘春紅為全體學(xué)生）

　　3、把學(xué)生的視力結果輸入公共衛生軟件。（4月15日前）

　　4、進(jìn)行第二次健康宣傳教育，主題；《健康生活的方式與行為》

　　5、更換櫥窗健康報。

　　6、配合社區衛生院做好學(xué)生體檢工作。

　　7、召開(kāi)第三次環(huán)保衛士會(huì )議。（內容待定）

　　8、配合行政檢查班級衛生。

　　五月份：健康主題：，勞逸結合，良好心態(tài)，從我做起。

　　1、進(jìn)行第三次健康宣傳教育，主題：《我運動(dòng)，我健康》

　　2、開(kāi)展“5月31日--------世界無(wú)煙日”活動(dòng)。

　　3、借學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，給家長(cháng)進(jìn)行健康知識講座（衛生院潘春紅為家長(cháng)）

　　3、把健康教育內容及傷害個(gè)案、慢性病、傳染病等信息輸入公共衛生軟件。

　　4、召開(kāi)第四次環(huán)保衛士會(huì )議。組織環(huán)保衛士進(jìn)行小掃除。（老師辦公室、校門(mén)口）

　　5、更換櫥窗健康報。

　　6、配合行政檢查班級衛生。

　　六月份：認真做操，充足睡眠，從我做起。

　　1、進(jìn)行第四次健康教育，主題:《怎樣保護眼睛》（6月6日-----全國愛(ài)眼日）

　　2、更換櫥窗健康報。

　　3、收回環(huán)保衛士檢查本班級衛生記錄表。

　　4、本學(xué)期衛生工作總結，并整理資料歸檔。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　這個(gè)學(xué)期，在上級團委和學(xué)校黨委的領(lǐng)導下，以素質(zhì)教育為主線(xiàn)，發(fā)展、挖掘自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，結合我校青年的特點(diǎn)，開(kāi)展適合他們的各種團的學(xué)習和活動(dòng)，全心全意為廣大青年服務(wù)，使他們更主動(dòng)的靠攏團組織，力爭開(kāi)創(chuàng )共青團工作的新局面。

　　二、工作目標：

　　1、按照“建服務(wù)型團委，育創(chuàng )造型人才”的工作理念，投身學(xué)校各項創(chuàng )建活動(dòng)，全心全意為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦，為培養創(chuàng )造型人才而服務(wù)。

　　2、堅持以德為先、以人為本、以德育帶智育的原則，始終把思想道德教育貫穿于團隊工作的全過(guò)程，切實(shí)提高全校青年的思想道德素質(zhì)水平。

　　三、工作要點(diǎn)：

　　（一）全面加強青少年學(xué)生的思想道德建設。

　　1、深入開(kāi)展理想信念教育，切實(shí)加強青少年思想道德教育。

　　堅持以德為先、以人為本、以德育帶智育的原則，通過(guò)開(kāi)展入團宣誓、民族精神代代傳等活動(dòng)，弘揚民族精神，引導學(xué)生從小養成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。同時(shí)，以愛(ài)國和傳統美德為主題，在各種節假日以及重大事件紀念日，開(kāi)展有針對性的思想道德教育活動(dòng)。發(fā)掘中秋節、重陽(yáng)節等傳統節日的文化內涵，創(chuàng )新未成年人道德實(shí)踐活動(dòng)載體，努力開(kāi)創(chuàng )一個(gè)傳統節日，一類(lèi)教育內容，一種活動(dòng)載體的生動(dòng)局面。

　　2、加強特殊學(xué)生的思想政治教育。

　　通過(guò)學(xué)校溫暖基金、愛(ài)心助學(xué)、促膝談心、走訪(fǎng)慰問(wèn)等活動(dòng)，了解特殊青少年學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的學(xué)習、生活，切實(shí)做好思想政治教育。

　　（二）扎實(shí)推進(jìn)青少年學(xué)生的素質(zhì)教育。

　　1、深化“學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”，樹(shù)立自我管理意識。通過(guò)一些宣傳是學(xué)生們樹(shù)立我是主人公的精神，積極主動(dòng)參與學(xué)校常規管理，增強學(xué)生的歷史使命感，樹(shù)立“我是三十三中人”的自信心和自豪感。

　　2、繼續深化青少年讀書(shū)計劃。大力倡導爭創(chuàng )學(xué)習型組織、爭當學(xué)習先鋒，宣傳推廣“天天讀書(shū)”活動(dòng)。

　　（三）響應黨中央“永葆先進(jìn)性”的號召，切實(shí)加強團隊自身建設，永葆我校團隊員的先進(jìn)性。

　　1、繼續抓好團隊基礎工作。通過(guò)廣播站、黑板報等陣地，一定要突出標志教育，加強團徽教育管理，讓學(xué)生在校自覺(jué)佩戴團徽，熱愛(ài)團隊標志，以自己是共青團員為榮。

　　2、進(jìn)一步加強學(xué)校團干部隊伍建設和學(xué)校團工作理論研究。各支部要積極適應學(xué)校新課程改革，組織貫徹《共青團中央關(guān)于加強團干部思想作風(fēng)建設的意見(jiàn)》，培養求真務(wù)實(shí)、恪盡職守和開(kāi)拓進(jìn)取的工作作風(fēng)。

　　隨著(zhù)新年的鐘聲的敲響，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。在新學(xué)期中，團委要不斷研究學(xué)習，努力開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取使我校團工作更上一層樓！

工作計劃 篇8

　　工作計劃

　　一、心育課程

　　1、心理健康活動(dòng)課

　　本期心理健康活動(dòng)課仍在五、六年級開(kāi)設。從內容形式上有生命教育課、積極心理品質(zhì)培養課、團體心理疏導課三類(lèi)。其中，五年級生命教育課主要從生命的自我探索出發(fā)，探討性別的形成、生命的美好與死亡教育；六年級生命教育課則側重生涯規劃，為未來(lái)生活做準備。積極心理品質(zhì)培養課方面，五年級注重堅持力培養及自我潛能的開(kāi)發(fā)，六年級側重抗挫與領(lǐng)導力等品格力量。團體心理疏導方面，五年級重在因學(xué)業(yè)負擔和人際交往導致的消極情緒疏導，六年級則關(guān)注青春期健康心理問(wèn)題。

　　2、心理社團

　　心理社團由“校園心理劇”精品社團和“沙盤(pán)世界”興趣社團兩個(gè)部分組成�！靶�園心理劇”社團結合x(chóng)區和成都市的校園心理劇評比活動(dòng)，旨在幫助學(xué)生了解校園心理劇，初步掌握校園心理劇的心理技術(shù)，能結合身邊人的心理成長(cháng)故事撰寫(xiě)校園心理劇劇本。面向五、六年級招生，授課時(shí)間為每周五下午第二節社團課。

　　由于五年級孩子面臨調考，同時(shí)小群體交往日漸密切，人際問(wèn)題往往成為困擾學(xué)生的主要問(wèn)題，六年級學(xué)生小升初的壓力也較大，需要放松與調節，在畢業(yè)季中也希望與同伴留下難忘的回憶。針對學(xué)生的興趣與需求，我們面向五六年級開(kāi)設了“沙盤(pán)世界”社團，利用專(zhuān)業(yè)心理治療器械――沙盤(pán)，開(kāi)展團體心理沙盤(pán)活動(dòng)。沙盤(pán)世界社團面向五六年級學(xué)生開(kāi)展，上課時(shí)間為周二中午12:40-13:40。

　　二、心育隊伍

　　1、心理教師

　　本期我校心理劉x老師將繼續在x區教研員周玫老師的工作室中開(kāi)展科研工作，提升自我專(zhuān)業(yè)素養。在去年的研究中，劉x老師開(kāi)展了堅持力心育綜合實(shí)踐活動(dòng)的研究，取得了較好的效果。本期，劉x老師將在五年級針對孩子的堅持力，開(kāi)展家庭教育指導的研究。

　　2、心理兼職教師隊伍

　　我校班主任大部分已經(jīng)取得了成都市心理健康輔導員C證證書(shū)，其中有9名教師已經(jīng)取得了學(xué)校心理健康輔導員B證。本期，我校又有新的一批老師成為了班主任老師。我校心理組將組織進(jìn)行學(xué)校心理輔導員的統計和報名工作，在培訓過(guò)程中及時(shí)解答疑問(wèn)，班主任教師在專(zhuān)業(yè)化的道路上不斷成長(cháng)。

　　三、重要工作

　　1、x區心理賽課

　　9月下旬，配合x(chóng)區的學(xué)期工作計劃，積極組織我校教師以生涯規劃為主題，設計與實(shí)施班級心理健康活動(dòng)課。

　　2、小專(zhuān)題結題工作

　　9月上旬，就《培養小學(xué)高段學(xué)生堅持力的心育綜合實(shí)踐活動(dòng)的研究》開(kāi)展結題工作。去年，在x區積極心理健康教育工作室的帶領(lǐng)下，我校針對學(xué)生的積極品格力量“堅持力”開(kāi)展了心理健康教育綜合實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)得到了班級教師及家長(cháng)的大力支持，也取得了不錯的效果，研究在評價(jià)方面做得也不錯，得到了區上同仁的一致好評。本期我們將梳理前一階段的研究成果，為下一學(xué)年的研究做好準備。

　　3、錄制心理健康微課

　　在x區20x-20x學(xué)年的微課比賽中，心理組劉x老師的微課取得了x區二等獎的好成績(jì)。今年我們將再接再勵，繼續推廣心理課堂活動(dòng)的視頻教學(xué)，為今后的課堂教學(xué)及心理活動(dòng)教學(xué)做準備。

　　4、特殊學(xué)生個(gè)別化支持教育

　　心理組將繼續為特殊兒童的教育提供專(zhuān)業(yè)支持。開(kāi)學(xué)初，幫助新進(jìn)班主任老師完成新生適應初期的疏導工作，對適應不良的學(xué)生個(gè)別引導和關(guān)注。同時(shí)，我校有兩名隨班就讀的兒童，升入五年級的他們在學(xué)習與交往方面也面臨著(zhù)新的挑戰。心理組老師會(huì )持續關(guān)注并與任課老師繼續跟進(jìn)，為孩子的健康成長(cháng)努力。

　　5、開(kāi)展培養學(xué)生堅持力的家庭指導策略的研究

　　本期，我們將繼續圍繞培養學(xué)生堅持力的問(wèn)題進(jìn)行教學(xué)研究。我們將研究的重點(diǎn)放在家庭指導方面，試圖通過(guò)研究探索形成培養堅持力的家庭教育指導方案，并在區域內推廣展示。

工作計劃 篇9

　　法務(wù)部根據****集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：集團公司）要求，堅持以事前預防、事中控制為主、事后補救為輔為原則，以高效、準確和自律為法律服務(wù)準則，結合集團公司各部門(mén)和各子公司法律服務(wù)的實(shí)際需求，制定法務(wù)部工作計劃。

　　一、把好合同簽訂及法律文件關(guān)

　　1、鞏固和完善合同及法律文件審核的機制，加強合同審核的有效性。

　　2、進(jìn)一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。

　　3、合同及其他法律文件審核保持自收到文本4小時(shí)內審核完畢，并提出相應的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應的修改，但特殊情況除外。

　　4、合同及其他法律文件的起草自詳細了解相應的具體內容后6小時(shí)內完成，但特殊情況除外。

　　5、加強合同管理，規范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風(fēng)險。

　　6、保持敢于直言的風(fēng)格，大膽地提出合同中所在的風(fēng)險和問(wèn)題，為領(lǐng)導決策提供法律依據。

　　二、認真做好法律補救工作

　　1、協(xié)助集團公司有關(guān)管理部門(mén)及各子公司對債權進(jìn)行清理和催收，接到相關(guān)要求后2天內開(kāi)始行動(dòng)。

　　2、在清理和催收中，發(fā)現重大法律問(wèn)題立即向相關(guān)部門(mén)、子公司提出警示，同時(shí)向集團公司分管領(lǐng)導、總裁、董事長(cháng)報告相關(guān)案情，使領(lǐng)導迅速作出決策。

　　3、接到訴訟請求后，自領(lǐng)導批準之日起15日內完成法院立案。

　　4、發(fā)現需訴訟的案件，有義務(wù)向集團公司報告情況，并建

　　議提請領(lǐng)導批準起訴。

　　5、對起訴或應訴案件的代理，盡量保持自行代理。

　　6、做好訴訟前與對方當事人協(xié)調談判工作，爭取雙贏(yíng)。

　　7、訴訟案件做到有求必應、認真負責、及時(shí)完成。

　　三、加強知識產(chǎn)權管理

　　1、與集團公司其他職能部門(mén)協(xié)作，爭取申請“馳名商標”等榮譽(yù)，提高企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的含金量。

　　2、按集團公司需求，積極協(xié)助集團公司相關(guān)部門(mén)和相關(guān)子公司完成商標的申辦注冊工作。

　　3、做好商標、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權的管理和保護工作。

　　四、積極做好法律培訓和宣傳工作

　　1、根據集團公司的要求，積極配合各子公司，采用定期或不定期方式對所有在工作中需接觸法律的業(yè)務(wù)、采購及管理人員進(jìn)行相應的崗位法律培訓。

　　2、在日常工作中，法務(wù)部不定時(shí)地為集團公司股東、董事、集團相關(guān)部門(mén)和各子公司解答法律咨詢(xún)和進(jìn)行法律宣傳。

　　五、提高自身素質(zhì)

　　1、加強學(xué)習新知識，吸收新知識，爭取機會(huì )參與業(yè)務(wù)培訓和同行交流。

　　2、鑒于法務(wù)部自身缺少法律專(zhuān)業(yè)人員，爭取通過(guò)集團執行部向社會(huì )招聘1-2名本科以上的法律專(zhuān)業(yè)人才，最好能熟悉地掌握法律英語(yǔ)和運用國際經(jīng)濟法律、商業(yè)慣例，對集團公司各部門(mén)、各子公司涉外經(jīng)濟活動(dòng)的法律支持和服務(wù)。

工作計劃 篇10

　　剛剛進(jìn)入社團聯(lián)合會(huì )，我的心中無(wú)比的高興，因為不僅能認識到更多志同道合的朋友，而且還能吧自己的想法付諸實(shí)踐。對未來(lái)半學(xué)期的工作內容，我部有如下計劃：

　　一、做好本職工作

　　1、活動(dòng)評估：負責對社聯(lián)所展開(kāi)的所有已經(jīng)完成的活動(dòng)進(jìn)行評估，這主要是監督部完成，此外還有活動(dòng)是否達到預期效果，活動(dòng)前期籌備是否完善，是否滿(mǎn)足活動(dòng)開(kāi)展要求。通過(guò)讓各個(gè)申請活動(dòng)的社團負責人遞交上來(lái)的互動(dòng)申請表以及活動(dòng)計劃來(lái)檢查活動(dòng)流程安排是否合理，活動(dòng)中各種工作能否正常進(jìn)行，在適當的地方給予幫助，提出改善方案，避免其發(fā)生類(lèi)似的問(wèn)題，通過(guò)活動(dòng)總結，形成完善的模板。

　　2、各社團申報活動(dòng)審核：對全院申請開(kāi)展的活動(dòng)進(jìn)行審核。內容包括該社團所開(kāi)展的活動(dòng)是否符合其社團宗旨，所制定的活動(dòng)計劃是否有可實(shí)施性，并針對計劃提出改善一件，批復是否同意其開(kāi)展活動(dòng)，請求老師批閱必須及時(shí)，防止耽誤社團活動(dòng)的正常舉行。

　　二、豐富活動(dòng)內容，加強社聯(lián)和社團和各系乃至其他院的聯(lián)系。

　　拉近距離的有效辦法就是溝通，而溝通的有效途徑則是舉辦活動(dòng)，以下則是我部得活動(dòng)計劃：

　　1、活動(dòng)內容：做一個(gè)有主題的活動(dòng)，主題需要文化部的協(xié)助，關(guān)注校園動(dòng)態(tài)，社會(huì )動(dòng)態(tài)，世界動(dòng)態(tài)??從而找出有教育意義的主題

　　2、活動(dòng)時(shí)間：沒(méi)學(xué)期的開(kāi)學(xué)第二月中旬和三月末，共兩次

　　3、活動(dòng)成員：各社團各系乃至各院

　　4、其他細則：正題活動(dòng)有社聯(lián)組織部策劃有社聯(lián)文藝部編排，秘書(shū)部和外聯(lián)部負責與各社團溝通具體內容。社聯(lián)組織部會(huì )與個(gè)社團、各系的組織部進(jìn)行定期會(huì )面，共討活動(dòng)計劃，提出建議和意見(jiàn)，并確定活動(dòng)最后內容，使內容更有教育意義但不枯燥

　　最后，希望組織部在以后能為社聯(lián)做出出色的貢獻，也希望社聯(lián)能日益強大起來(lái) 組織部

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