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【熱門(mén)】工作計劃錦集八篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今后的工作方法。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
一：明確公司性質(zhì)
周二小會(huì )已經(jīng)明確，公司現階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jì)热藛T限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著(zhù)讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內部人員工作過(guò)于獨立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認為營(yíng)業(yè)部應設立專(zhuān)職免費投資及QQ號并打出廣告，由于現階段公司狀況，可以由一人正式接聽(tīng)后再轉接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)QQ的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答)，能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀(guān)，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認為是近期內相對容易完成的，所以可以在會(huì )后立即投入建設，爭取在一個(gè)月內建設完成，一個(gè)季度內完善并取得初步成效。
二：發(fā)行產(chǎn)品
結合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強，自然而然的交易的風(fēng)險也因之擴大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當然虧損也全部由投資者承擔，我們不承擔交易風(fēng)險。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險。
我們收取的交易手續費按配額后的資金量為標準收取，這使我們的手續費收取量增大很多，公司可以適當調低一定費率(費率多少，降低多少由于我不夠了解公司標準，沒(méi)法明確指出。只要能將手續費額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續費額度與客戶(hù)出資額的原標準手續費收取額度之間，皆是合理的。)以此來(lái)增加客戶(hù)吸引力。當然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶(hù)沒(méi)所以我認為應在第一個(gè)季度不降低費率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì )討論是不是要適當降低手續費費率的問(wèn)題。
工作計劃 篇2
一、 指導思想
認真貫徹全國及盛市國內安保工作會(huì )議和國內安保
基層基礎工作會(huì )議精神，大力加強派出所國內安保工作，使維護社會(huì )穩定的工作真正落到基層派出所，切實(shí)提高防范、發(fā)現控制能力，真正實(shí)現“發(fā)案少、秩序好、群眾滿(mǎn)意”的工作目標。
二、 組織領(lǐng)導
為切實(shí)加強對國內安保工作的組織領(lǐng)導，全所成立由所長(cháng)xxx負全責，分管副所長(cháng)具體抓，支部成員協(xié)助抓的國內安保工作領(lǐng)導小組，負責工作的開(kāi)展、指導和督查。
三、 工作目標
1、“三圖十表”齊全，按規定上墻，臺帳有專(zhuān)人負責，管理科學(xué)、規范，內容充實(shí)。
2、每名責任區民—警必須有xx名以上信息員、聯(lián)絡(luò )員，并經(jīng)常進(jìn)行接待，有詳細的接待工作記錄檔案。
3、建立完善派出所對責任區民—警的崗位目標責任考核機制，建立健全情報信息獎懲制度。
四、 具體措施和辦法
1、統一思想，提高認識。全所召開(kāi)全體民—警動(dòng)員會(huì )，讓大家認識開(kāi)展xxx調查等有關(guān)工作的深遠意義。認真學(xué)習有關(guān)文件，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)，使每位干警統一思想，明確意義，以高度的政治責任感和工作使命感，大膽務(wù)實(shí)地投入到國內安保工作中去。
2、認真調查摸底，集中登記造冊。以每個(gè)責任區為單位，全面開(kāi)展摸底調查，澄清責任區內xxxx人口、重點(diǎn)單位、不安定因素；印刷、打字、復印行業(yè)；宗教、邪教非法活動(dòng)場(chǎng)所；將物建的國內安保工作的聯(lián)絡(luò )員、信息員及特情真正利用起來(lái)，按要求做好各類(lèi)相應的工作臺帳，與有關(guān)行業(yè)負責人簽訂責任狀。
3、落實(shí)獎懲制度，任務(wù)責任到人。為使每位民—警能認真、扎實(shí)的開(kāi)展工作，我所將進(jìn)一步落實(shí)獎懲制度，與每月的目標考核和年底的評先評優(yōu)掛鉤，真正做到底子清，情況明，這樣職責任務(wù)落實(shí)到具體個(gè)人，極大促進(jìn)了干警工作熱情，提高了工作效率，為進(jìn)一步開(kāi)展各項國安工作打下堅實(shí)的基矗
4、客房服務(wù)水平是酒店的服務(wù)水平和管理水平的反映，客房部經(jīng)營(yíng)的好壞直接關(guān)系著(zhù)酒店的整個(gè)聲譽(yù)及經(jīng)營(yíng)效果，是酒店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重中之中，客房部的主要功能是為客人提供舒適的客房及安全保障�？头坎康墓ぷ�，直接影響到酒店的整體聲譽(yù)及服務(wù)形象。
5、前廳部（frontoffice）前廳部是酒店以房務(wù)運做為中心的營(yíng)業(yè)部門(mén)，具有負責實(shí)施酒店的運營(yíng)計劃并直接提供多種對客服務(wù)的功能。前臺是酒店的神經(jīng)中樞，是酒店與客人之間的橋梁。前廳部下設總服務(wù)臺（問(wèn)詢(xún)、接待、預定）、行李處、商務(wù)（票務(wù)）中心、總機等四個(gè)分部門(mén)，通過(guò)前臺一系列的業(yè)務(wù)程序和服務(wù)環(huán)節，使客人能順利的抵店，并在住店過(guò)程中，享受酒店提供的高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
6、餐飲部（foodandbeveragedepartment）酒店餐飲主要的功能是為客人提供各種菜品和舒適的就餐環(huán)境及服務(wù)，是酒店重要的營(yíng)業(yè)部門(mén)，是酒店經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
7、康樂(lè )部（recreationdepartment）康樂(lè )部是滿(mǎn)足客人娛樂(lè )、康體、健身需要的綜合性營(yíng)業(yè)部門(mén)，康樂(lè )部下轄泳池、夜總會(huì )、游戲廳、桑拿、美容美發(fā)和健身房等娛樂(lè )、健身項目。
8、財務(wù)部（accountingdepartment）財務(wù)部是執行酒店的成本核算、物資管理、費用控制、財務(wù)管理及會(huì )計核算的部門(mén)，下轄收銀班組，負責對客人在酒店的各項消費進(jìn)行結算收費。計算機管理系統是酒店現代化管理的一個(gè)重要的標志，計算機系統擔負著(zhù)酒店各種財務(wù)數據和信息的處理和分析任務(wù)。酒店的計算機系統在財務(wù)會(huì )計、物資管理、經(jīng)營(yíng)統計、分析、自動(dòng)結算費用等方面得到大量的應用。財務(wù)部下設電腦部、收銀組、倉庫組、成本控制組、應收組。
9、治安方面
�。�1）酒店盡量做好入住登記工作，避免行政處罰的出現。
嚴格按照市治安總隊要求：一人一證登記入��；訪(fǎng)客必須填寫(xiě)訪(fǎng)客登記單并23：00離開(kāi)。此要求對酒店的部分客源肯定造成較大的影響，酒店勢必損失部分客人，對20xx年的營(yíng)收目標的實(shí)現造成影響；
�。�2）安保一小時(shí)巡邏一次，加強酒店安全防范工作；
�。�3）加強與當地派出所的聯(lián)系，防范治安事件的發(fā)生。
10、消防方面
�。�1）配合消防局做好消防標準化管理工作，一切結合酒店實(shí)際，完成標準化管理。
�。�2）酒店消防控制柜在物業(yè)監控室，所以需要加強與物業(yè)公司的協(xié)作，做好酒店的消控設備的運行管理工作。
�。�3）加強員工的消防知識和實(shí)踐操作能力培訓，結合酒店實(shí)際，進(jìn)行兩次消防應急預案演習。
工作計劃 篇3
一、形勢分析
作為官店中學(xué)最重要的一個(gè)年級，在校各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我們將以辦人民滿(mǎn)意的教育為宗旨，在實(shí)踐中摸索，在困難中前行，在挑戰中邁進(jìn)，形成團結務(wù)實(shí)、和諧進(jìn)取的年級團隊精神，以嚴格的管理、嚴謹的教學(xué)爭取贏(yíng)得社會(huì )、家長(cháng)的高度評價(jià)，必然不辜負學(xué)校和教育局領(lǐng)導的信任，不辜負家長(cháng)、社會(huì )的期望。展望即將到來(lái)的一年感到責任重大，擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨。
在提前上課時(shí)間內我們已經(jīng)完成了班級合并和整體搬遷，由于種種原因，暑期補課未能進(jìn)行，給我們教學(xué)進(jìn)度增加了很大的壓力，隨之而來(lái)的連鎖反應，會(huì )給我們今后的各項工作帶來(lái)許多新的挑戰；從今年的各學(xué)校中考成績(jì)來(lái)看，形勢嚴峻，由于兩年前這一屆生源質(zhì)量不盡如人意，我們要想一年后在中考中創(chuàng )造優(yōu)異的成績(jì)（不僅要在數量上而且還要在質(zhì)量上），還有許多艱苦細致的工作要做；要努力思考如何在提高教學(xué)成績(jì)的同時(shí)做好優(yōu)秀畢業(yè)生挽留工作，做到既豐產(chǎn)又豐收，也是我們工作的重要內容。我們必須做好充分的思想準備，同時(shí)要樹(shù)立必勝的信念，來(lái)迎接明年中考的考驗。
二、指導思想
面對初三緊張而繁重的教育教學(xué)工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，我們以辦人民滿(mǎn)意的教育為宗旨，統一思想認識，團結帶領(lǐng)全年級組教師，發(fā)揚年級團結協(xié)作團隊精神，繼續抓好和諧年級組建設，依靠精細實(shí)的科學(xué)管理的工作作風(fēng)，緊緊抓住提高教育質(zhì)量這條生命線(xiàn)，爭取在明年的中考中取得優(yōu)異的成績(jì)！
三、工作思路
面對嚴峻的中考形勢，我們將繼續把和諧年級組建設作為工作的基石和前進(jìn)的保障，狠抓隊伍的思想素質(zhì)建設和業(yè)務(wù)水平提高，緊緊抓住提高教育教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，依靠嚴格科學(xué)的教育管理和細致科學(xué)的教研教學(xué)兩條腿走路，在具體工作中狠抓落實(shí)，切實(shí)把計劃的工作做好做實(shí)。針對時(shí)間緊任務(wù)重的具體情況，打算在年度前期適當減少月考次數，扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，確保教學(xué)的進(jìn)度與質(zhì)量，在學(xué)生思想工作中以樹(shù)立遠大理想，樹(shù)立正確的人生苦樂(lè )觀(guān)，迎接人生考驗為主題的教育。
年度中期，加大檢驗力度，做好月考的分析、研討工作，注意穩定后進(jìn)生，促進(jìn)中等生，提高優(yōu)等生。使教研工作深化，學(xué)生方面繼續做好穩定提高工作，為后期的全面沖刺打下扎實(shí)的基礎。年度后期，落實(shí)復習計劃，做好每次中考模擬試卷分析，結合各種情況，有針對的進(jìn)行補差補缺。對學(xué)生進(jìn)行考試教育，做好心理疏導、考試技巧的教育，還要針對具體，指導優(yōu)秀學(xué)生的志愿填報。
四、具體工作
�。�1）教學(xué)方面
認真貫徹學(xué)校教科室教育教研計劃，以教師專(zhuān)業(yè)化為指導，以提高教師教學(xué)教研水平，以“骨干教師”評選為契機，推動(dòng)年級組教研水平的提高。認真制定年級月考計劃，切實(shí)發(fā)揮月考的檢查提高作用，進(jìn)一步完善月考工作制度。積極推進(jìn)備課組活動(dòng)質(zhì)量的提高，扎實(shí)有效的開(kāi)展備課組活動(dòng)，不斷提高創(chuàng )新，使備課組工作再上新臺階。
組織每學(xué)期的學(xué)月考試，做到統一命題，統一布置考場(chǎng)與監考，統一流水閱卷，統一分析考試情況；協(xié)助教學(xué)管理處組織好期中、期末考試；畢業(yè)年級還要按要求協(xié)助德育管理處、教育管理處完成學(xué)生畢業(yè)檔案的建立完善工作。
1、與各個(gè)教研組長(cháng)一起，組織好本年級各學(xué)科的學(xué)生競賽及興趣小組活動(dòng)；組織好本年級培優(yōu)補差工作；協(xié)助教學(xué)管理處、教科室開(kāi)展其它各項教學(xué)、教研工作。
2、加強教育教學(xué)常規的檢查，定時(shí)不定時(shí)的抽查教師的教案和作業(yè)批改情況，期中期末分別檢查全組教師教案，每學(xué)期召開(kāi)一次學(xué)生座談會(huì )，積極主動(dòng)地聽(tīng)課，聽(tīng)取反映，對比較突出的問(wèn)題要及時(shí)向學(xué)校反映。
3、施行幫扶制度，各班班主任帶頭帶領(lǐng)科任老師定點(diǎn)定向幫扶具體學(xué)生，從學(xué)習，生活，行為多方面幫助學(xué)生自立奮進(jìn)，并爭取取得好的成績(jì)。
4、中職早摸底，選定中職苗子，并響應國家號召，加大對中職的宣傳，將中職招生問(wèn)題落到實(shí)處。
5、充分發(fā)揮學(xué)校課堂主渠道的作用，滲透法制教育。加強組織領(lǐng)導，完善工作機制，加大教師滲透法制教學(xué)培訓力度，努力提高其法制教學(xué)水平；扎實(shí)實(shí)施好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作。
6、年級主任帶頭，全年級組內隨機抽查教師上課質(zhì)量，防止備課與上課不符，監督教學(xué)質(zhì)量，并關(guān)注“自主學(xué)習、小組合作、交流展示、小結質(zhì)疑”這四個(gè)主要的教學(xué)環(huán)節的設計，把好45分的關(guān)，向45分鐘要質(zhì)量。
7、按學(xué)月制推進(jìn)教學(xué)，嚴格檢查教學(xué)質(zhì)量，在上好課的前提下更快的完成教學(xué)進(jìn)度，讓中考總復習的時(shí)間更充分徹底。在上半期的工作中，主要是完成教學(xué)計劃，但同時(shí)要穿插整體教學(xué)，聯(lián)系以前的知識，為后期總復習做好鋪墊。下半期在又好又快的完成教學(xué)任務(wù)后，迅速開(kāi)展總復習工作，按照初中教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)，考點(diǎn)來(lái)復習，抓住不該丟的每一分，讓復習取得真成效。
8、嚴抓初三體育課質(zhì)量，按照體育課步驟開(kāi)展實(shí)質(zhì)的工作，讓學(xué)生在體育考試中取得更優(yōu)厚的成績(jì)。
�。�2）管理方面
我們年級組是一只新組成的團隊，許多教師有著(zhù)豐富的管理教學(xué)經(jīng)驗，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，年級組有團結和諧、扎實(shí)進(jìn)取工作作風(fēng)，這是我們工作的基石。但面對中考嚴峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的斗志，更需要嚴格的管理做保障，在嚴格科學(xué)的管理中提高教學(xué)質(zhì)量，爭創(chuàng )一流的中考佳績(jì)。全面貫徹“創(chuàng )快樂(lè )教育，建和諧校園”的教育思想，繼續抓好學(xué)生管理為主線(xiàn)，以量化考核為載體，將年級管理推向深入、細致化，注意加大畢業(yè)班學(xué)生的理想信念教育，培養學(xué)生樹(shù)立遠大的理想與報效祖國的志向，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧發(fā)展。
年級組還將加大班主任隊伍建設，不斷提高年級組長(cháng)、班主任的德育工作水平，以適應德育工作新形勢、新要求。擬本學(xué)期組織師生開(kāi)展小型體育活動(dòng)，豐富學(xué)生業(yè)余生活；組織新一屆年級學(xué)生會(huì )；召開(kāi)年級家長(cháng)大會(huì )和家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議；切實(shí)將團隊建設落到實(shí)處，分工合作，增進(jìn)感情，讓大家融入團隊，從隊歌，團隊宣言，團隊集會(huì )中讓大家以生為九年級的一員而自豪和驕傲，讓人人有事做，人人有分管，將團隊中人人參與九年級的管理，監控到位，快樂(lè )工作，以增強團隊戰斗力。
按部頒標準及學(xué)校辦學(xué)目標要求，制定并執行年級教學(xué)計劃；檢查備課組集體備課情況；負責檢查全年級教師教學(xué)上崗情況，包括集隊集會(huì )，晚自習、上課時(shí)間教師到位情況。
年級組辦公室實(shí)行教師值日制度，值日教師負責打掃衛生、打水等工作。
加強辦公用品和教室電教設備等公共財產(chǎn)管理。注意節約，減少浪費。辦公室要做到人走燈滅、窗門(mén)關(guān)牢；辦公室、教室的電腦不得用于玩游戲，并注意用完后關(guān)機；放學(xué)時(shí)注意關(guān)掉飲水機電源。
建立健全年級組考勤管理制度，工作做到科學(xué)化，人性化，做好年級組例會(huì )及教研組例會(huì )實(shí)效性的監督，切實(shí)保障各項工作計劃的順利落實(shí)。
注意發(fā)揮班主任及骨干教師的主力軍作用，使班級各項工作扎扎實(shí)實(shí)，努力做到嚴細實(shí)。還注意協(xié)調各方面力量，發(fā)揮好家長(cháng)委員會(huì )的監督、協(xié)調、宣傳作用，努力讓家長(cháng)理解支持學(xué)校的工作，把家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議協(xié)商制度貫徹落實(shí)到位，不流于形式，使家庭、學(xué)校協(xié)調一致，促進(jìn)畢業(yè)班各項工作的開(kāi)展。
加強教師隊伍建設，繼續發(fā)揚你機組優(yōu)良的工作作風(fēng)，加強師德師風(fēng)建設，提高教師職業(yè)道德水平，加大對青年教師的師德及教學(xué)水平的提高力度，以學(xué)�！敖虒W(xué)能手競賽”為契機，推動(dòng)年級組教師業(yè)務(wù)水平的提高，尤其是年輕教師，要給他們壓擔子，使他們盡快成長(cháng)。
�。�3）年級工作作風(fēng)建設
工作作風(fēng)建設的重點(diǎn)是師德教育。年級主任應經(jīng)常組織教師學(xué)習有關(guān)法律、法規及重要文章，提高教師的師德水平。
年級主任應堅持坐班，加強考勤，對遲到、早退、曠工、曠課的教師要嚴格按規定處理，并上報學(xué)校備案。
加強教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設，年級組應大力鼓勵教師精于治教，要面向全體學(xué)生，因材施教；培養學(xué)生勤攻苦讀的精神；通過(guò)開(kāi)展有效教學(xué)活動(dòng)提高學(xué)生的整體素質(zhì)，全力推進(jìn)素質(zhì)教育。努力提高教師的整體水平。
工作計劃 篇4
根據國家衛生和計劃生育委員會(huì )通報，廣州省惠州市出現首例輸入性中東呼吸綜合癥確認病例，患者為韓國確認病例的密切接觸者。面對中國確診首例輸入性中東呼吸綜合征病例，希望大家能夠多了解這種疾病的流行病學(xué)、人口學(xué)、臨床特征、實(shí)驗室檢查結果，爭取做到知己知彼，積極預防，從容面對。
截止20xx年5月25日，據世界衛生組織（WHO）公布數據顯示，全球累計實(shí)驗室確診的感染MERS-CoV病例（簡(jiǎn)稱(chēng)MERS）共1139例，其中431例死亡（病死率37.8%）。這些病例來(lái)自24個(gè)國家和地區，病例最多國家為沙特阿拉伯，病例多集中在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東地區，該地區以外國家的確診病例發(fā)病前多有中東地區工作或旅游史。
中東呼吸綜合征臨床特征描述性醫學(xué)研究論文病例最大的研究來(lái)自Abdullah Assiri教授等在20xx年《柳葉刀》雜志的報道。作者對47例實(shí)驗室確診的MERS病例的流行病學(xué)、人口學(xué)和臨床特點(diǎn)進(jìn)行詳細總結和分析。
20xx年9月1日至20xx年6月15日，來(lái)自沙特阿拉伯的47例經(jīng)實(shí)驗室RT-PCR確診的MERS病例，平均潛伏時(shí)間為5.2天，95%患者出現癥狀時(shí)間約為12天。
人口學(xué)特征與病死率的關(guān)系：47例實(shí)驗室確診的MERS病例中，46例為成人，1例為兒童。36例為男性（77%），男女比例為3.3:1。男女病死率無(wú)明顯差異（61% vs 55%）28例患者死亡，病死率為60%，病死率隨年齡增長(cháng)而提高，小于50歲人群中病死率39%（13/27），而超過(guò)60歲人群病死率達75%（15/20）。
醫療安全是醫院的重要工作之一，我們科在近年來(lái)積極配合臨床科室，給臨床提供了可靠的診斷數據，為了進(jìn)一步提高醫療服務(wù)質(zhì)量，減少醫療差錯事故，特制度本年度醫療安全工作計劃。
一、加強管理，提高認識
利用每周的科會(huì )對全體工作人員進(jìn)行安全思想教育，定期進(jìn)行報告單的檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，使每個(gè)同志從思想上認識醫療安全的重要性。
二、嚴格執行“三查三對”制度
工作人員接到檢驗標本時(shí)，必須查對姓名、科別、床號、檢驗項目等。屬急診檢驗應注明標本收到時(shí)間，出報告時(shí)間，報告結果用電話(huà)通知臨床科室，并做詳細記錄。
三、儀器專(zhuān)人操作
我們科檢驗儀器都屬于大型儀器，儀器使用進(jìn)行專(zhuān)人操作，每次使用按儀器要求進(jìn)行認真保養，確保儀器順利運行。
四、落實(shí)職責，加強值班
對急診、重危病人應及時(shí)檢驗，不容許推托。必須按科室規定按時(shí)出急診報告，并做好登記。嚴格執行交接班制度，每天早8點(diǎn)科主任、各專(zhuān)業(yè)組組長(cháng)、交接班人員進(jìn)行交接班。
五、杜絕意外事故
每天下班時(shí)專(zhuān)人負責關(guān)閉大型儀器，關(guān)閉水電，以防意外事故發(fā)生。
總之，把醫療安全放到工作的首位，使每個(gè)從思想上認識醫療安全的重要性，杜絕醫療事故的發(fā)生。
工作計劃 篇5
在經(jīng)過(guò)了上半年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報�；仡櫳习肽暌詠�(lái)我們的工作，可以說(shuō)，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來(lái)也是值得的。上半年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領(lǐng)導的贊揚！我們對于下半年有了更多的期許，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進(jìn)，并在酒店客房部工作計劃重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、培養員工的觀(guān)察能力
提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng )服務(wù)品牌隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿(mǎn)意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務(wù)的基礎上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀(guān)察，揣摸客人的心理，在客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說(shuō)的“剛想睡覺(jué)，就送來(lái)一個(gè)枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘？部門(mén)將重點(diǎn)培訓員工如何根據客人的生活習慣，來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過(guò)鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺(jué)行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。
1、鼓勵培養：對于工作中有優(yōu)秀表現和受到客人表?yè)P的服務(wù)員，部門(mén)會(huì )將他們列為骨干進(jìn)行培養，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng )一流服務(wù)。
2、搜集整理：部門(mén)管理人員在日常工作中加強現場(chǎng)管理，從一線(xiàn)服務(wù)中發(fā)現個(gè)性化服務(wù)的典型事例，進(jìn)行搜集整理，歸納入檔。
3、系統規范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣，在實(shí)踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標準，使模糊管理向量化管理過(guò)渡。
4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習目標，使老員工通過(guò)對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎勵，使員工能形成爭先進(jìn)、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng )造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng )造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn)、便、快、捷、好的服務(wù)標準，提供“五心”服務(wù)。簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便�？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M(mǎn)足。捷：服務(wù)員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進(jìn)行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
二、外圍綠化環(huán)境整治
室內綠色植物品種更換自從與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開(kāi)花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹(shù)，給酒店增添一些喜慶�，F在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問(wèn)題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問(wèn)題。目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺(jué)檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務(wù)環(huán)節
提高服務(wù)效率服務(wù)效率是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起�？腿颂岢龅娜魏我蠛头⻊�(wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來(lái)推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行�？腿巳胱【频暌院�，對各種服務(wù)電話(huà)均不清楚，雖然我們在電話(huà)上制作了一個(gè)小小的電話(huà)說(shuō)明，但大多數客人都不會(huì )認真看，需要服務(wù)時(shí)都是拿起電話(huà)隨便撥一個(gè)電話(huà)號碼，而電話(huà)也總會(huì )被轉來(lái)轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿(mǎn)意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節來(lái)提高服務(wù)效率。
工作計劃 篇6
大學(xué)生是社會(huì )的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會(huì )的關(guān)注，而如今，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會(huì )對大學(xué)生的信任度大大降低。社會(huì )的崗位是有限的，大學(xué)生的供應量遠遠大于需求量，而要解決這一問(wèn)題，一個(gè)重要的途徑就是對大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng )業(yè)意識培養。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )即是一個(gè)以增強大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng )新能力為中心，以“就業(yè)、創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、發(fā)展”為核心，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團組織。
協(xié)會(huì )的組織機構及其職能如下：
1、會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)。會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)負責整體的組織管理工作，組織領(lǐng)導協(xié)會(huì )各部門(mén)進(jìn)行日常工作和活動(dòng)開(kāi)展。
2、秘書(shū)處：協(xié)會(huì )會(huì )員檔案和日�；顒�(dòng)資料的管理；會(huì )議主持和活動(dòng)記錄工作。
3、信息采集部：市場(chǎng)調查，信息收集，創(chuàng )意提出，方案設計。
4、創(chuàng )業(yè)策劃部：策劃創(chuàng )意方案的制作、可操作性分析以及實(shí)施方案。
5、宣傳部：活動(dòng)海報設計制作；聯(lián)系新聞媒體、廣播臺、報刊等對內對外發(fā)表信息。
6、外聯(lián)部：聯(lián)系校內各系、學(xué)生社團或其他單位共同組織開(kāi)展活動(dòng)；聯(lián)系校外各企事業(yè)單位進(jìn)行活動(dòng)項目開(kāi)發(fā)人才資源配調等工作（兼職、全職信息提供、以及活動(dòng)贊助。）
7、組織部：會(huì )員聯(lián)系與交流、內部信息傳遞，調動(dòng)會(huì )員積極性，引導開(kāi)展創(chuàng )新性活動(dòng)。
8、財務(wù)部：負責協(xié)會(huì )經(jīng)費管理，確保協(xié)會(huì )日常財務(wù)支出與收入帳目清晰。
9、兼職組：整體協(xié)助會(huì )長(cháng)管理社團的兼職、全職及社會(huì )實(shí)踐等活動(dòng)的運作和持續發(fā)展。
歷屆會(huì )長(cháng)：
第一屆【XX。04—XX。09】魏科舉工商管理系XX級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班
第二屆【XX。09—xx。09】楊翠萍公共管理系XX級公共事業(yè)管理班
第三屆【xx。09—xx。10】王丁丁工商管理系XX級工程管理班
第四屆【xx。10—xx。10】許輝工商管理系xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班
協(xié)會(huì )活動(dòng)計劃：
1、就業(yè)與創(chuàng )業(yè)系列講座。針對當前就業(yè)形勢，邀請校內外著(zhù)名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報告，分析就業(yè)與創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習相關(guān)的理論知識。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會(huì )
2、校園模擬招聘會(huì )。邀請知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘，本社團組織會(huì )員參加現場(chǎng)面試，在面試中學(xué)習應聘知識和應聘技巧，讓會(huì )員在正式面試前有一次練習的機會(huì )。如xx年11月底協(xié)會(huì )的校園模擬招聘會(huì )登陸安徽衛視《安徽新聞聯(lián)播》節目。
3、走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。如xx年第二屆“走進(jìn)企業(yè)——中科大銅陵創(chuàng )業(yè)園之行”。
4、舉辦“創(chuàng )業(yè)文化節”。節日期間通過(guò)海報、展板、廣播等形式對本社團進(jìn)行宣傳；對年度優(yōu)秀會(huì )員及干事給予獎勵并進(jìn)行頒獎儀式；舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如xx年4月的獨樹(shù)一幟的第三屆創(chuàng )業(yè)文化風(fēng)采展。
5、“diy——創(chuàng )業(yè)之星”選拔大賽。由評委會(huì )進(jìn)行“創(chuàng )業(yè)之星”的選拔。對于切實(shí)可行的創(chuàng )業(yè)方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實(shí)施。
6、簡(jiǎn)歷制作大賽。參賽選手根據自身情況，制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，遞交本社團評委會(huì )，經(jīng)專(zhuān)業(yè)人士點(diǎn)評，評選出最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷。如xx年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡(jiǎn)歷制作系列活動(dòng)。
7、個(gè)人職業(yè)生涯規劃設計大賽。參賽選手根據自身情況，首先對自身進(jìn)行認真、深度的swot分析；對本專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)前景、就業(yè)狀況作出明確的認識；制定切實(shí)可行的個(gè)人目標；對如何實(shí)現目標提出明確的實(shí)施方案。
8、就業(yè)知識培訓班。由學(xué)院就業(yè)指導老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的就業(yè)知識培訓，學(xué)習就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進(jìn)大學(xué)生基礎創(chuàng )業(yè)與就業(yè)。
9、商務(wù)禮儀培訓。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。細節體現教養，教養展現素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當與否對商業(yè)談判的成敗起著(zhù)至關(guān)重要的作用。本次活動(dòng)將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、重點(diǎn)、規范，并重視將理論與實(shí)踐相結合，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會(huì )過(guò)程中事事合乎禮儀，處處表現得體，從而使商務(wù)交往活動(dòng)順利進(jìn)行并達到事半功倍的效果。如xx年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓，受譽(yù)無(wú)數。
10、本協(xié)會(huì )長(cháng)期為廣大會(huì )員提供校內外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。并積極提供和幫助會(huì )員進(jìn)行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng )業(yè)方面的服務(wù)與契機。
本協(xié)會(huì )是一個(gè)學(xué)習與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實(shí)現自身價(jià)值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，為你將來(lái)就業(yè)之路鋪上堅固的基石。
相信，我們這個(gè)團隊屬于你，你也屬于我們這個(gè)團隊，我們將共同學(xué)習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進(jìn)“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )”，打造一個(gè)成就未來(lái)的你。
工作計劃 篇7
一、指導思想
本學(xué)期我們英語(yǔ)組以英語(yǔ)新課程理念為指導，在學(xué)校及縣教研室的領(lǐng)導下，加大教研、科研力度，扎實(shí)有效地開(kāi)展各項教研活動(dòng)，努力營(yíng)造英語(yǔ)教育教學(xué)的良好氛圍，積極進(jìn)行校本教研，組織教師參加課改理論學(xué)習和培訓，并組織教師進(jìn)行聽(tīng)課學(xué)習，以促進(jìn)教師轉變教學(xué)觀(guān)念，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高，從而促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，進(jìn)一步提升我組教師的英語(yǔ)教學(xué)理念、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，以提高我們初中英語(yǔ)教學(xué)的整體水平。在學(xué)校的領(lǐng)導下，團結奮斗，協(xié)調好各教研組之間的關(guān)系。認真學(xué)習新課標和教學(xué)大綱，結合實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，鞏固發(fā)展我組的進(jìn)取精神。在去年英語(yǔ)中考取得成績(jì)的基礎上，為把我組的教學(xué)教研水平提高到一個(gè)新的臺階而努力奮斗。
二、工作目標
1、教學(xué)目標：培養興趣，加強學(xué)習方法指導，穩固提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。配合學(xué)校及教務(wù)處、教研室組織進(jìn)行校內外的教學(xué)研究活動(dòng)，組織老師上公開(kāi)課、一課三議、三課一評等多形式的課，通過(guò)聽(tīng)課、評課、研討等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實(shí)踐水平共同提高。
2、本學(xué)期將對教師備課制度有所要求，希望通過(guò)教研組活動(dòng)，讓老師更好的掌握課程重難點(diǎn)，形成較完整的備課教案。各年級作了如下目標安排：
七年級：七年級的教學(xué)工作在做好中小學(xué)銜接的基礎上進(jìn)一步培養學(xué)生興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語(yǔ)學(xué)習習慣，平時(shí)注重口語(yǔ)的訓練，幫助學(xué)生克服口語(yǔ)困難，在不讓學(xué)生負擔太重的前提下讓學(xué)生切切實(shí)實(shí)有所收獲。
八年級：學(xué)生在鞏固七年級學(xué)習內容的前提下，需加強閱讀教學(xué)。因為從課本內容上來(lái)說(shuō)，八年級課本內容相對于七年級在內容上，閱讀材料的篇幅有所擴大，在試卷上，八年級試卷加大了閱讀理解題量，這就需要老師在傳授基礎語(yǔ)法知識的同時(shí)，加強學(xué)生的詞匯量和適當補充閱讀材料，注意讓學(xué)生在閱讀中慢慢體會(huì )到樂(lè )趣，在穩固現有成績(jì)的基礎上，強化培優(yōu)補差，力求進(jìn)一步提升質(zhì)量。
九年級：學(xué)生在這個(gè)年級段出現了兩極分化十分明顯的情況，及個(gè)別學(xué)生甚至出現了非常明顯的偏科情況，更嚴重的則會(huì )出現強烈的厭學(xué)，棄學(xué)的狀況，更壞的情況是及個(gè)別的會(huì )出現與老師相互抵觸的動(dòng)作，所以在這個(gè)階段老師更需要強化自身，在總結反思的基礎上，挖掘潛力，查缺補漏，著(zhù)力加強學(xué)習方法的指導和個(gè)人的能力培養的同時(shí)，還需注意學(xué)生思想動(dòng)態(tài)的發(fā)展。九年級下學(xué)期這一階段的復習工作十分關(guān)鍵。面對著(zhù)升學(xué)的壓力和任務(wù)，面對著(zhù)這兩個(gè)班學(xué)生的英語(yǔ)程度相差很大的實(shí)際情況。我們要更加深入地研究教材，根據學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生特點(diǎn)研究切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式和復習模式。同時(shí)，要進(jìn)行分層次教學(xué)。對于基礎好的學(xué)生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使他們更上一層樓；對于基礎較差的學(xué)生要因勢利導，因材施教，使他們在原有的基礎上有所提高、有所收獲，為將來(lái)的學(xué)習打好基礎。
三、工作措施：
�。ㄒ唬⿵娀窘萄薪M建設，積極發(fā)揮教研組的團隊合作力量。
本學(xué)期我們將以教研組為單位進(jìn)行教學(xué)研究，把本教研組作為一個(gè)有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發(fā)揮自己的潛能，凝聚智慧，創(chuàng )造智慧。
1、首先，于開(kāi)學(xué)初的教研組活動(dòng)和全組教師認真學(xué)習本校的教學(xué)管理制度及常規要求，并做好明確上課、備課、編寫(xiě)教案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使教師明確認識，從思想上重視起來(lái)。并且能有章可循，有規可依。在教學(xué)過(guò)程中，即在備課、上課、作業(yè)的`布置和批閱、輔導等各個(gè)環(huán)節中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執行。
2、規范教學(xué)的每個(gè)環(huán)節。教研組要在落實(shí)常規方面發(fā)揮重要作用，要配合教務(wù)處和教研室做好常規落實(shí)的檢查、督促工作；要定期組織教學(xué)研究活動(dòng)，圍繞相應的研究專(zhuān)題，組織相應的公開(kāi)課、觀(guān)摩課、示范課，通過(guò)研討、觀(guān)摩、評議等形式，使教研組全體英語(yǔ)教師能夠共同提高，人人受益。
3學(xué)生方面：
�、俦緦W(xué)期會(huì )進(jìn)一步強化后進(jìn)生的轉化工作，做好課后個(gè)別輔導。要求各任課教師對本班學(xué)生了解清楚，了解其思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習狀況，摸準后進(jìn)生，尋找致差原因，有的放矢，區別對待，耐心輔導。
�、诩訌娋拍昙壆厴I(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。扎扎實(shí)實(shí)，加強對考試動(dòng)向的信息收集和試題研究，在基礎知識到位的同時(shí)，抓好聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)綜合能力的培養，特別要重視學(xué)生閱讀能力的訓練，結合學(xué)生的現有實(shí)際情況，對暫時(shí)落后的學(xué)生轉化輔導同步，堅信教師的努力會(huì )使學(xué)生更健康成長(cháng)。
�。ǘ┘訌娊虒W(xué)常規管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
1．加強教學(xué)常規管理。全面落實(shí)課程計劃，嚴格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內容上課，提前進(jìn)課堂，準時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。
2．做好教學(xué)質(zhì)量檢測。每一位教師都要樹(shù)立質(zhì)量為主的思想，繼續做好培優(yōu)輔差工作。學(xué)校在期中和期末對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行統一的檢測，并對檢測的情況進(jìn)行全面的總結，我們要切實(shí)做好這項工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的問(wèn)題，提出今后改進(jìn)的措施。
�。ㄈ┰趯W(xué)習與實(shí)踐中不斷提高教師的隊伍素質(zhì)。
教師的發(fā)展才能促進(jìn)學(xué)生和學(xué)校的發(fā)展，鑒于我組均為資歷尚淺的成員情況，在進(jìn)行教研活動(dòng)是肯定會(huì )出現教學(xué)片面性的問(wèn)題，因此我認為我們必須進(jìn)一步加強教師培養工作，有目標、有層次、有措施地加強師資隊伍建設，所以去外校聽(tīng)課學(xué)習回來(lái)再進(jìn)行研究探討，結合我們自身的教學(xué)特點(diǎn)，取其精華，用以自我的揚長(cháng)補短是必須的。
工作計劃 篇8
渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
根據公司今年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
規格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
渠道銷(xiāo)售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
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