精選工作計劃集錦8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！估計許多人是想得很多，但不會(huì )寫(xiě)，下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　依據《鎮賚縣20xx年“互聯(lián)網(wǎng)+中小學(xué)教師繼續教育”全員培訓實(shí)施方案》的總體要求,中小學(xué)音樂(lè )學(xué)科培訓將采取面對面培訓（即全縣教學(xué)大檢查、大學(xué)區研修活動(dòng)）和網(wǎng)絡(luò )（教師工作坊）研修相結合的方式來(lái)進(jìn)行，為全面提升中小學(xué)音樂(lè )學(xué)科教師的課堂教育教學(xué)水平和學(xué)科專(zhuān)業(yè)技術(shù)素養，開(kāi)展好本學(xué)科領(lǐng)域教育教學(xué)知識的培訓，特制定鎮賚縣中小學(xué)音樂(lè )教師工作坊研修計劃。

　　一、研修目標

　　利用教師工作坊這種混合式的教師研修模式，在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下，借助于網(wǎng)絡(luò )研修平臺，發(fā)揮學(xué)科專(zhuān)家和名師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，開(kāi)展常態(tài)化的全員培訓，使中小學(xué)音樂(lè )學(xué)科教師了解和掌握本學(xué)科教育教學(xué)發(fā)展新動(dòng)向和新知識以及教育教學(xué)中的熱點(diǎn)問(wèn)題，結合本學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展研修活動(dòng)內容來(lái)確定在達到預期的目標。

　　二、研修對象

　　中小學(xué)音樂(lè )學(xué)科教師

　　三、 研修內容

　　1.專(zhuān)題講座：音樂(lè )欣賞教學(xué)法有關(guān)話(huà)題包括以下內容，欣賞教學(xué)的意義與內容、富有成效的欣賞教學(xué)實(shí)踐、思考力與想象力之間的聯(lián)系、以及欣賞教學(xué)需要注意的幾點(diǎn)問(wèn)題。選擇圍繞學(xué)科教育教學(xué)實(shí)際方面的內容，促使教師總結自身教學(xué)經(jīng)驗，凝練教育思想，塑造自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2.課例觀(guān)摩：教學(xué)課例《晨景》選自第七屆中小學(xué)音樂(lè )課觀(guān)摩活動(dòng)現場(chǎng)課例，選擇本學(xué)科優(yōu)秀教師的課程資源，聚焦課堂教學(xué)前沿問(wèn)題、核心問(wèn)題、焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　3.主題研討：“如何將枯燥的樂(lè )理識譜教學(xué)變得生動(dòng)有趣”、“如何在音樂(lè )教學(xué)中進(jìn)行情感教育”。從本學(xué)科教師實(shí)際需求和問(wèn)題出發(fā)，設計教師感興趣的的話(huà)題或者亟待解決的教育教學(xué)等問(wèn)題。

　　4.集體備課：共同圍繞《晚風(fēng)》的教學(xué)設計，研討同一課時(shí)，發(fā)表自己不同見(jiàn)解。

　　5.專(zhuān)家講座：選擇第七屆中小學(xué)音樂(lè )課觀(guān)摩活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)家點(diǎn)評答疑，讓教師們也可以近距離的感受專(zhuān)家們的意見(jiàn)和思想。

　　四、研修方式

　　研修活動(dòng)形式主要包括觀(guān)課議課、主題研討、專(zhuān)題講座、專(zhuān)家講座、集體備課等。

　　五、研修時(shí)間

　　20xx年8月——12月

　　六、研修活動(dòng)的組織與實(shí)施

　　1.成立工作坊管理組織

　　坊主：教研員 奚文紅

　　管理員：實(shí)驗小學(xué) 周宇

　　第二實(shí)驗 邱雪蓮

　　2.建立中小學(xué)音樂(lè )教師微信群QQ群，方便工作開(kāi)展與交流。

工作計劃 篇2

　　對工作崗位的認識

　　首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

　　1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排。

　　2.領(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。

　　3.執行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力。

　　但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。

　　對未來(lái)工作的計劃

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。

　　(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　(7)協(xié)助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　(8)認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

　　(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以《基礎教育課程改革綱要（試行）》和《語(yǔ)文課程標準（實(shí)驗稿）》的基本精神為指針，以新課程實(shí)驗為核心工作，以小學(xué)語(yǔ)文素質(zhì)發(fā)展評價(jià)改革為著(zhù)力點(diǎn)，結合小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，繼續深化語(yǔ)文教學(xué)改革，發(fā)展學(xué)生的'語(yǔ)文素養，培養學(xué)生的語(yǔ)文能力，在語(yǔ)文教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，努力提高我們教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)一年級全體語(yǔ)文教師的素質(zhì)提高。

　　二、活動(dòng)內容

　　1、學(xué)習教材特點(diǎn)，增加實(shí)驗意識。

　　對一年級教師進(jìn)行集中培訓，集體備課。一年級教學(xué)，特別要求每位教師在課前認真鉆研教材、教師教學(xué)用書(shū)、義務(wù)教育課程標準，縱觀(guān)全書(shū)，吃透教材，做好教材分析。

　　2、重視課堂教學(xué)，活躍研究氣氛。

　　課堂內外重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設計活動(dòng)內容和學(xué)習素材，創(chuàng )設多種語(yǔ)境，培養學(xué)生的觀(guān)察能力與語(yǔ)言表達能力。讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在玩中學(xué)，體驗學(xué)習的快樂(lè )。教師做到課課反思，每周至少聽(tīng)一節課，每月上傳一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文或案例，并在教研活動(dòng)中進(jìn)行探討研究，提升自己的教學(xué)和科研能力。

　　3、抓好常規教育，培養學(xué)習習慣。

　　針對一年級學(xué)生的身心特點(diǎn)，培養學(xué)生認真傾聽(tīng)、學(xué)會(huì )合作、學(xué)會(huì )交流、能對自己和他人作出較適當的評價(jià)、發(fā)言有序響亮、活動(dòng)操作整理有條有理、認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔等良好習慣，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展。

　　4、采用多種方式，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　每上好一單元的課及時(shí)進(jìn)行單元形成性練習；同時(shí)在班級和年級組定期和不定期的開(kāi)展不同形式的語(yǔ)文活動(dòng)，如每月一賽，開(kāi)學(xué)初，我們就在全年級開(kāi)展了“聽(tīng)寫(xiě)比賽”，利用這種形式幫助學(xué)生鞏固上學(xué)期學(xué)習的生字詞。今后我們還要陸續開(kāi)展我是“寫(xiě)話(huà)小能手”，“識字小明星”、“故事大王”等，使不同層次的學(xué)生都能體會(huì )到學(xué)習的樂(lè )趣、成功的感覺(jué)。

　　5、開(kāi)展教研活動(dòng)，解決實(shí)際問(wèn)題。

　　每位教師都要認真參加每次的教研活動(dòng)，根據教研主題和教學(xué)內容先自己備好課，主講教師應準備充分，使教研活動(dòng)有推廣的實(shí)用價(jià)值，課后結合自己的教學(xué)思路積極評課發(fā)表意見(jiàn)，使教研活動(dòng)具有實(shí)效性。

　　6、重視資料積累，撰寫(xiě)心得體會(huì )。

　　開(kāi)學(xué)一開(kāi)始，就建議每位老師要有這樣一個(gè)意識，重視資料和經(jīng)驗的積累。如：每位教師上課研討的過(guò)程性資料，教材到底好不好用，好不好教，學(xué)生喜歡不喜歡？如口語(yǔ)交際，學(xué)生哪些不同的反應，哪些情況下學(xué)生思維特別活躍？好的課例，典型的課例，學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，甚至學(xué)生典型的發(fā)言都記錄下來(lái)。

　　三、實(shí)現目標

　　本學(xué)期，我們一年級語(yǔ)文組老師將在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng )新，以學(xué)生為中心，研究學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，發(fā)展學(xué)生。繼續以打造高效為重點(diǎn)，以提升質(zhì)量為核心，深化課題研究，不斷提升新課程教學(xué)的實(shí)施水平，真正確立與新課程相適應的教學(xué)觀(guān)念和方式，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，努力培養和提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

工作計劃 篇4

　　不知不覺(jué)間，我竟已經(jīng)結束了在試用期的工作的。隨著(zhù)轉正的結束，我也成為了已經(jīng)勉強算是合格的業(yè)務(wù)員工。

　　在近期的工作中，我在領(lǐng)導那里變繼續學(xué)習著(zhù)工作經(jīng)驗，邊在實(shí)際的工作中累積自我的工作經(jīng)驗。并且，在休息和生活的時(shí)間里，我也在積極的強化著(zhù)自己，試圖讓工作的進(jìn)步更加的明顯。但是，分析最近的情況，盡管在領(lǐng)導的幫助下我在工作中有了很大的進(jìn)步，但我不能一直這樣依賴(lài)下去。為此，我決定在此對自己近期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的規劃，希望能幫助自己更好的去提升自我的工作能力，為此，我將工作計劃記錄如下：

　　一、保留的計劃

　　在近期的日常上，我仍舊需要在領(lǐng)導的指點(diǎn)下學(xué)習。領(lǐng)導教導的經(jīng)驗都是非常實(shí)用的經(jīng)驗之談。對我這樣的新手來(lái)說(shuō)，還是有多少就學(xué)多少。但是在學(xué)習方面，我也要改掉過(guò)去聽(tīng)了就放在那里的習慣。最好能隨時(shí)做好筆記，并在之后的實(shí)際工作中，多多的利用，幫助自己吸收鞏固這些經(jīng)驗，并融入到日常的工作當中去。

　　二、需要改變的日常計劃

　　在日常的工作中，我現在不僅要光光學(xué)習過(guò)去的經(jīng)驗，對于那些可能涉獵的經(jīng)驗也要多多的了解。公司并沒(méi)有誰(shuí)有這樣的空閑教導我，為此，我必須在空閑的時(shí)間去自我學(xué)習。

　　此外，在思想方面，我也要進(jìn)一步的去穩固，堅持好自己學(xué)習的態(tài)度，并試著(zhù)去提升。近期的在工作中我也出現了不少的懈怠，如果就這么不管，在今后的就會(huì )出現嚴重的問(wèn)題，為此，要及時(shí)的阻止自己的思想問(wèn)題。

　　最后，在學(xué)習上，我要給自己找到目標，并不是當上領(lǐng)導這種漫長(cháng)的目標，而是在工作中時(shí)刻給自己定下小目標，督促自己努力的完成工作，并努力的向上提升。

　　三、對自己未來(lái)的想法

　　作為剛剛轉正的新人員工，我現在的能力不上不下，但也不能操之過(guò)急，作為業(yè)務(wù)員，在工作中最重要的是心平氣和的心態(tài)。盡管我現在還是新人，但我也要在工作中多多注意自己的情況。盡早的鍛煉自己的心態(tài)！

　　如今，我的工作已經(jīng)漸漸進(jìn)入正軌。盡管現在的能力還不足以驕傲，但在未來(lái)的工作中，我也會(huì )繼續努力，讓自己的能一步步的提升，最終達到自己的目標。

工作計劃 篇5

　　為了確保XXXX保潔工作的順利開(kāi)展，結合本大廈的實(shí)際情況，針對20xx年工作當中的不足擬定20xx年度工作計劃，主要有以下幾方面工作

　　一、做好員工招聘工作、保障員工隊伍的穩定

　　依據以往事實(shí)證明，由員工介紹進(jìn)入保潔工作崗位的人員，工作的時(shí)間長(cháng)，工作的積極性高。而招聘來(lái)的人員則工作的時(shí)間比較短，少則幾天，多則一個(gè)月左右。根據以上經(jīng)驗20xx年我們要充分發(fā)動(dòng)員工介紹老鄉、鄰里，力爭把保潔崗位人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力量，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成，又要照顧員工情緒，合理調整、統籌安排員工的作息，時(shí)刻關(guān)心員工的生活，使員工在工作之余感覺(jué)到家的溫暖，讓員工能夠安心踏實(shí)的完成工作任務(wù)。

　　二、深入開(kāi)展員工技能培訓、提高保潔專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　對新入職的保潔員進(jìn)行公司制定的各項規章制度的培訓并針對不同崗位進(jìn)行保潔理論知識培訓，使員工掌握保潔工作知識，達到寫(xiě)字樓保潔工作要求。 在對保潔員工進(jìn)行理論知識的培訓下結合實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)際操作培訓，著(zhù)重培訓保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規程。

　　三、落實(shí)責任管理做好日保潔工作

　　團結協(xié)作克服工作難點(diǎn) 加強員工對公司保潔工作的檢查考評標準的認識，明確員工的負責區域及清潔任務(wù)，建立員工的責任心，使員工能夠努力工作并按標準完成工作任務(wù)。

　　XX男衛生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點(diǎn)就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛生間對我們來(lái)講是個(gè)盲區，而業(yè)主投訴主要是廁紙補充更換問(wèn)題。為了徹底解決此問(wèn)題，達到業(yè)主滿(mǎn)意，我們將在20xx年與物業(yè)的其它部門(mén)進(jìn)行溝通，利用物業(yè)其它專(zhuān)業(yè)人員巡檢的時(shí)間段幫助進(jìn)行廁紙更換工作（主要是綜合樓三、四層）這一點(diǎn)需要物業(yè)辦公室的協(xié)調與各班組的支持。

　　四、加強安全宣貫、增強安全意識

　　保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的安全操作及注意事項。

　　保潔工作處處都有、保潔人員處處都在。所以我們保潔人員在工作之余，還要肩負起大廈的義務(wù)安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問(wèn)題有所了解，能夠處理。20xx年我們將繼續積極參加各種安全培訓，尤其是中控組織的消防培訓必保全員參加，讓所有員工熟知消防器材的存放位置，熟會(huì )簡(jiǎn)單滅火器材的使用方法，熟記火災隱患的問(wèn)題所在。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。

　　五、提高工作效率、隨時(shí)準備接受臨時(shí)性工作

　　在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季配合物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的安排人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實(shí)《掃雪鏟冰預案》做好外圍冰雪清除工作及室內防滑工作。對于國家重大節假日及外單位各級領(lǐng)導的檢查接待時(shí)，我們將搶時(shí)間、抓進(jìn)度，突擊進(jìn)行相關(guān)保潔工作。在20xx年里提前準備樓層裝修的開(kāi)荒工作。對于甲方及物業(yè)有關(guān)領(lǐng)導安排的工作，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

　　六、合理利用資源、降低工作成本

　　加強庫房管理，當月盤(pán)點(diǎn)庫房的物料及保潔工具。做到合理調配，規范提料。對廢舊工具進(jìn)行修補（如墩布夾，塵推桿等）為公司節約不必要的開(kāi)支，爭取以最低的開(kāi)銷(xiāo)達到最好的事效 總之，我們在20xx年工作當中要以“長(cháng)效管理、高效執行、自律自勉、和諧共進(jìn)”的工作方針，全心全意為業(yè)主服務(wù)�！耙磺幸詷I(yè)主為中心”，把滿(mǎn)意送給業(yè)主為宗旨，堅持“規范服務(wù)、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個(gè)新的臺階，也為公司20xx年的業(yè)績(jì)增磚添瓦。

工作計劃 篇6

　　一.指導思想：

　　以發(fā)展教育的理念為指引，以學(xué)校教務(wù)處、教研組、年級組工作計劃為指南，加強備課組教師的教育教學(xué)理論學(xué)習，更新教學(xué)觀(guān)念，落實(shí)教學(xué)常規，全面提高學(xué)生的數學(xué)能力，尤其是提高創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，為社會(huì )培養創(chuàng )造型人才

　　二.具體工作和措施：

　　1.認真學(xué)習教學(xué)大綱和鉆研教材教法，把握好教材的廣度、深度和難度

　　2.增強備課組凝聚力，發(fā)揮人才優(yōu)勢，堅持集體備課，統一教學(xué)進(jìn)度，實(shí)施資源共享。

　　3.加強備課組內聽(tīng)課評課制度, 備課組每周定期組織活動(dòng)，討論下周教學(xué)內容，統一教學(xué)進(jìn)度.每周都有1位老師作為中心發(fā)言人，討論下周教學(xué)內容中的重點(diǎn)難點(diǎn)典型題。教師有:竇建明 朱國宏 李紅潔 速中平 陳文濤 李麗娟 楊忠梅 侯鳳金。

　　4.教輔資料，采用統一與分層相結合的原則

　　5.抓好初中與高中數學(xué)基礎知識、基本技能和基本數學(xué)方法的銜接教學(xué)，使知識系統化、網(wǎng)絡(luò )化，牢固打好數學(xué)基礎。

　　6.教學(xué)中要注重：

　　(1)強化思維過(guò)程，努力提高學(xué)生的理性思維能力;

　　(2)增強實(shí)踐意識、重視探究和應用;

　　(3)倡導主動(dòng)學(xué)習，營(yíng)造自主探索和應用：教師要善于從教材實(shí)際和社會(huì )生活中提出問(wèn)題，開(kāi)設研究性課題，讓學(xué)生自主學(xué)習討論交流，在解決問(wèn)題中激發(fā)興趣、樹(shù)立信心，培養鉆研精神，提高數學(xué)表達能力和數學(xué)交流能力;

　　(4)注重教學(xué)研究(教材研究、解題研究、應用研究、推理研究)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　7.指導學(xué)生盡快適應高、初中過(guò)渡階段的學(xué)習，教學(xué)時(shí)應注意 高、初中知識的銜接，并對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導。

　　8.盡快了解學(xué)生的數學(xué)的基本情況，進(jìn)一步培養好學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。

　　9.做好教情學(xué)情的調查，及時(shí)調整教與學(xué),制定好研究性課題,組織本備課組教師做好學(xué)生的指導工作。

工作計劃 篇7

　　轉眼間我們迎來(lái)了第四季度，這是一年的最后一個(gè)季度，我們銷(xiāo)售工作要抓住這最后三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng)，在年底豐收的話(huà)，做好第四季度工作計劃是必須的�，F制定第四季度工作計劃如下。

　　一、市場(chǎng)及客戶(hù)方面

　　繼續推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘。大力培育戰略性大客戶(hù)的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達到客戶(hù)關(guān)系的新的層次。加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng )新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。

　　多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通。保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。根據自身的優(yōu)勢和資源，調整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù)，同時(shí)對其他競爭的市場(chǎng)行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。一切從細節抓起。在交往的客戶(hù)中，對重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護。借力借勢開(kāi)展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

　　二、銷(xiāo)售回款及折扣方面

　　注意在回款過(guò)程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi)，對特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款。在折扣方面，保持統一性，拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。

　　三、溝通方面

　　建立完善自己的銷(xiāo)售臺賬，及時(shí)的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習交流。

　　四、第四季度工作目標及自我要求

　　嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業(yè)素養。例如：上下班及拜訪(fǎng)打卡的要求、報表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jì)考核要求等。四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jì)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴格要求。

　　所有收獲都離不開(kāi)完整的思路和堅實(shí)的執行力，更離不開(kāi)滿(mǎn)懷激昂的長(cháng)時(shí)間努力。我也堅信到年底收官之時(shí)會(huì )有絢爛花開(kāi)！

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標準，用新的理念來(lái)強化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養學(xué)生勤于鍛煉的良好習慣，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭創(chuàng )學(xué)校的體育特色和大課間活動(dòng)特色，培養全面發(fā)展的學(xué)生。

　　二、工作要求

　　1、認真學(xué)習，轉變觀(guān)念，力求創(chuàng )新。

　　認真學(xué)習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉變觀(guān)念，用現代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導體育工作，用創(chuàng )新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，培養學(xué)生終身鍛煉的好習慣。

　　2、依照新課程標準，搞好體育課改活動(dòng)。

　　要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng )新意識，在上好平時(shí)課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng )意，逐步使我校的體育課正規化。讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到全面地發(fā)展。

　　3、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價(jià)。

　　正確評價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，根據小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行正確的評價(jià)。評價(jià)還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。

　　4、抓好“一跑三操一活動(dòng)”積極貫徹陽(yáng)光體育活動(dòng)的實(shí)施精神

　　學(xué)�！耙慌苋�操一活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“一跑三操一活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內容。抓好“一跑三操一活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。所以各班要認真抓好廣播操和心理健康操訓練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創(chuàng )體育特色和大課間活動(dòng)有起色，培養全面發(fā)展的學(xué)生。

　　5、抓好學(xué)生身體保健方面

　　要教好一年級新生的眼保健操，糾正學(xué)生的不規范眼保健操，安排好學(xué)生檢查各班眼操，教師巡回察看。糾正不良讀書(shū)姿勢，發(fā)現視力下降，及時(shí)通知家長(cháng)。配合保健部門(mén)做好體檢、接種等工作。

　　6、繼續抓好業(yè)余訓練，特別是象棋訓練，爭取更大成績(jì)

　　認真抓好我校業(yè)余訓練工作。春、冬季是訓練的大好時(shí)機。為了全面提高我校各運動(dòng)隊的競技水平，體育組決定對我校各運動(dòng)隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年的各比賽中取得更好的成績(jì)，為校爭光。象棋訓練，不僅能培養孩子們的注意力、獨立性、自信心，還有助于幼兒競爭意識和意志品質(zhì)的培養。在象棋訓練中，他們感受到了學(xué)習象棋的樂(lè )趣，更能感受到通過(guò)自己的意志力去戰勝困難的樂(lè )趣，逐漸建立了“只要我努力堅持，不斷訓練，我也能成功”的心志，于是孩子們克服困難的勇氣就慢慢培養出來(lái)了。

　　三、重視體育課安全問(wèn)題

　　體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿(mǎn)腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心。上課前，應認真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀(guān)察學(xué)生的活動(dòng)情況；在教學(xué)中，應加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

　　四、具體工作安排：

　　九月

　　1、大課間：開(kāi)展大課間集體健身活動(dòng)——體育組、德育處

　　2、舉行拔河比賽——體育組、

　　3、大課間：跳短繩比賽（1）——體育組、德育處十月

　　1、舉行第二屆體育節——體育組、德育處

　　2、校運會(huì )各項工作啟動(dòng)——體育組、德育處

　　3繼續加強田徑的冬季訓練；

　　十一月

　　1、校運會(huì )各項工作啟動(dòng)——體育組、德育處

　　2、學(xué)生體質(zhì)健康測試數據上報——體育組

　　3、大課間：七人繞八字比賽（2）——體育組、德育處十二月

　　1、大課間：17跳大繩比賽（3）——體育組、德育處

　　2、舉行第四屆藝術(shù)節——綜合組、德育處

　　一月份

　　1、大課間：“校園吉尼斯”挑戰（6）——體育組、德育處

　　2、做好學(xué)期總結工作。

　　三月份

　　1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計劃。

　　2、備戰鎮、縣運動(dòng)會(huì )、體育組、德育處

　　3、組織開(kāi)展大課間操活動(dòng)。

　　四月份

　　1、組織參加縣運動(dòng)會(huì )

　　2、校第二屆廣播操、自編操比賽——體育組、德育處五月份

　　1、繼續加強球類(lèi)訓練

　　2、校園學(xué)生趣味運動(dòng)會(huì )——體育組、德育處

　　六月份

　　做好學(xué)期總結

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