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地產(chǎn)月度的工作計劃（通用12篇）
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，又解鎖了新的工作，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的地產(chǎn)月度的工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
地產(chǎn)月度的工作計劃 1
時(shí)間的沙漏在一點(diǎn)一滴的流逝著(zhù)，很快一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)流逝完了�？偨Y了三月份的工作，發(fā)現自己在工作中還存在著(zhù)諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃，計劃如下。
一、日常工作
首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規定要完成的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，在下一個(gè)月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個(gè)月里我雖然只遲到了一次，但是就因為這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢(qián)就沒(méi)有了。所以既是為了那兩百塊錢(qián)的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現，我也要在下一個(gè)月里爭取達到無(wú)遲到早退記錄的目標。
2、在每天來(lái)到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒(méi)有完成好的工作，抓緊時(shí)間繼續做完。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標記一下，然后再有條理性、有側重點(diǎn)的完成好。
3、在給自己縷清思路后，就開(kāi)始正式進(jìn)行工作，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的內容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶(hù)的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價(jià)格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶(hù)群里。至少每天要發(fā)十個(gè)群。如果有客戶(hù)發(fā)信息過(guò)來(lái)咨詢(xún)，我就要在第一時(shí)間給到他回復，并且分析他的需求，和目的，來(lái)跟他進(jìn)行有效率的溝通。
二、門(mén)店工作
在門(mén)店的時(shí)候，要時(shí)時(shí)刻刻保持自己認真投入到工作中的`狀態(tài)。如果有客人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來(lái)到他身邊給他做咨詢(xún)和介紹。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)培養。如果沒(méi)有客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，我就要在線(xiàn)上積極主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù)，預約客戶(hù)，至少在下一個(gè)月里我要預約到五個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)看房。
以上就是我四月份的工作計劃，如果有制定的不完整之處，還請領(lǐng)導指出，我會(huì )加以改正和完善。
地產(chǎn)月度的工作計劃 2
身為公司的一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，自己前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績(jì)標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績(jì)很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規劃的。而且這幾個(gè)月因為業(yè)績(jì)下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺(jué)得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個(gè)詳細的規劃了，讓自己的銷(xiāo)售工作好起來(lái)。具體的計劃如下。
一、銷(xiāo)售目標
1、因為前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話(huà)自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點(diǎn)，爭取能夠將前面幾個(gè)與損失的補回來(lái)，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷(xiāo)售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶(hù)。
2、做銷(xiāo)售的是需要對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習更多的房屋知識，以求更好的位客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)更好地了解相關(guān)懂得咨詢(xún)，用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來(lái)激發(fā)客戶(hù)購房的欲望。當然，做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí)，不能欺騙客戶(hù)，知識通過(guò)自己對行業(yè)市場(chǎng)的了解，來(lái)讓客戶(hù)更好地通過(guò)資訊來(lái)做出有利于我們銷(xiāo)售的判斷。
二、個(gè)人銷(xiāo)售的成長(cháng)計劃
1、因為前面幾個(gè)月自己生活上和工作過(guò)上都出現了不小懂得問(wèn)題，所以導致自己銷(xiāo)售上面出現了業(yè)績(jì)并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結束的時(shí)候對自己的工作做一個(gè)總結，并且每一周總一個(gè)大的總結，這樣子更好地分析自己工作當中的'表現，從而促進(jìn)自己對自己的了解，發(fā)現問(wèn)題改正問(wèn)題。
2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶(hù)展現自己最好的一面。
3、每一天在公司規定的基礎上更多地拜訪(fǎng)客戶(hù)，所以我計劃在四月份多打客戶(hù)的電話(huà)，多跟客戶(hù)保持溝通聯(lián)系。
4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個(gè)在社會(huì )上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個(gè)月的表現是有很大的問(wèn)題的，生活上的事情和工作上的事情沒(méi)有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來(lái)，這樣就能夠減少私事對工作的影響。
四月份，又是一個(gè)新的開(kāi)始，我也必須要用新的面貌去面對才行！
地產(chǎn)月度的工作計劃 3
伴隨著(zhù)五月的結束，我成功完成了這個(gè)月的業(yè)績(jì)要求，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會(huì )考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長(cháng)，得到進(jìn)步，我制定了六月份的銷(xiāo)售計劃，我相信這是對我的工作有用的。
第一階段，梳理老客戶(hù)
作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，我深知每一位客戶(hù)的信息都是來(lái)之不易的，雖然說(shuō)在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認為可以達成交易的客戶(hù)，并通過(guò)自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了�？隙ㄟ�有著(zhù)許多的潛在客戶(hù)等待著(zhù)我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶(hù)的聯(lián)系方式，都是因為手頭資金緊張或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并沒(méi)有繼續了解的想法。盡管這般，但是我覺(jué)得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開(kāi)了他們的心扉，作為銷(xiāo)售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步，建立了與客戶(hù)之間相互信任的基礎，那么我就能逐步拿下這些客戶(hù)。
第二階段，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
其實(shí)大多數老客戶(hù)都有扯皮的習慣，如果他想簽單的話(huà)早就愿意達成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，最重要的便是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負責，我只需要找出客戶(hù)并進(jìn)行拜訪(fǎng)，但實(shí)際上并不是那么容易的，有的時(shí)候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的客戶(hù)，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的`虛假與過(guò)時(shí)信息比較多，很浪費時(shí)間。除此之外會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)上門(mén)，大多只是稍微了解下，我要做的便是通過(guò)這一步進(jìn)行逼單，最好能夠在電話(huà)中促成交易，實(shí)在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪(fǎng)的時(shí)間，我上門(mén)去進(jìn)行聯(lián)系與講解。
第三階段，建立客戶(hù)群
由于消息的滯后性，因此并非每個(gè)客戶(hù)都會(huì )當面簽單，因此我得持續跟進(jìn)客戶(hù)，建立一個(gè)客戶(hù)的資料庫，層層分級，客戶(hù)目前已經(jīng)達到哪個(gè)階段了，確定決策人還是說(shuō)比較感興趣，現在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話(huà)是否會(huì )選擇我所在的公司。在這一步的時(shí)候需要格外小心，做好嚴格的保密措施，因為銷(xiāo)售的同行競爭比較激烈，誰(shuí)也不會(huì )保證身邊的同事是否會(huì )搶單，而且說(shuō)不定客戶(hù)上一秒還說(shuō)不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點(diǎn)也需要考慮到，因此需要建立客戶(hù)群，建立一個(gè)資料庫，保證自己隨時(shí)能夠聯(lián)系上客戶(hù)。
實(shí)際上計劃是趕不上變化的，上面的計劃也并非很?chē)乐�，但是我這樣做只是想現將心中一個(gè)大致的想法寫(xiě)出來(lái)，然后接下來(lái)的日子里根據這份粗糙的工作計劃不斷補充，畢竟我已經(jīng)規劃出了一個(gè)大致的方向，剩下的就是行動(dòng)起來(lái)，行動(dòng)便是最好的執行力，銷(xiāo)售這一行便是如此，如果不能夠時(shí)刻鞭策自己，那么自己就會(huì )落伍，就會(huì )被淘汰，我必須要提前想到所有的可能性。
地產(chǎn)月度的工作計劃 4
自從去年六月份從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，我就一直處于一種非�？簥^的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓我每一天都充滿(mǎn)了激情，也讓所有的挑戰都變得更加不一樣起來(lái)�；秀遍g大半年就這樣的過(guò)去了，接下來(lái)四月份又是一個(gè)新的挑戰，而此刻的我也應該做足準備，全新出發(fā)了。以下我做了關(guān)于四月份的個(gè)人工作計劃，如果有什么不妥的地方，還請領(lǐng)導多加指導！
一、提高銷(xiāo)售技巧，提升業(yè)績(jì)
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了，從這一段時(shí)間里，我逐漸認識到銷(xiāo)售技巧是很重要的一項技能。一名銷(xiāo)售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績(jì)，很多時(shí)候我們都應該去注意和客戶(hù)溝通時(shí)的一些技巧問(wèn)題，在處理問(wèn)題上的一些技巧問(wèn)題。這一點(diǎn)是我們銷(xiāo)售人員都應該關(guān)注的，也是值得我們去進(jìn)行自我提升的。此外，接下來(lái)一個(gè)月的業(yè)績(jì)是至關(guān)重要的，因為4月份算起來(lái)是今年真正的一個(gè)開(kāi)始，所以我要更加重視起來(lái)，爭取在未來(lái)一月將業(yè)績(jì)進(jìn)行一個(gè)突破。
二、制定銷(xiāo)售目標，改善局面
想要進(jìn)行業(yè)績(jì)突破，首先就應該給自己制定一個(gè)更好的目標，這個(gè)目標要更切實(shí)際，也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說(shuō)，我認為都是可以做出一些成績(jì)的，所以我決定為四月定一個(gè)更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破，希望能夠取得一個(gè)不錯的成績(jì)，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。
三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度
在以前的工作中，我們常常都會(huì )關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是在和客戶(hù)的'溝通中，我們應該保持一個(gè)怎樣的形象。面對客戶(hù)的刁難或是不理解時(shí)，我們應該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當中的難點(diǎn)，因為我們不僅要保持自己的原則，同時(shí)也不能讓客戶(hù)受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來(lái)的一個(gè)月，我會(huì )重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應對各種情況，也會(huì )把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來(lái)，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)。新的一個(gè)月，我相信我們一定會(huì )有新的一個(gè)突破和成果，我會(huì )端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。
地產(chǎn)月度的工作計劃 5
為有效推進(jìn)本月地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展，確保各項銷(xiāo)售任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，并進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與市場(chǎng)競爭力，特制定以下工作計劃。
一、銷(xiāo)售目標設定
月度銷(xiāo)售額：根據市場(chǎng)趨勢及公司戰略，設定本月銷(xiāo)售目標為XX萬(wàn)元，較上月增長(cháng)XX%。
客戶(hù)積累：計劃新增潛在客戶(hù)XX組，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道拓展，提高客戶(hù)覆蓋率。
簽約率提升：優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提升客戶(hù)轉化率，目標簽約率達到XX%以上。
二、市場(chǎng)分析與策略制定
競品調研：每周至少進(jìn)行一次競品樓盤(pán)的實(shí)地考察與網(wǎng)絡(luò )分析，了解價(jià)格、戶(hù)型、優(yōu)惠活動(dòng)等，為銷(xiāo)售策略調整提供依據。
目標客戶(hù)定位：基于歷史成交數據分析，明確本月目標客戶(hù)群體特征，如年齡、職業(yè)、購房需求等，精準投放營(yíng)銷(xiāo)資源。
營(yíng)銷(xiāo)策略制定：結合節假日、熱點(diǎn)事件，策劃2-3場(chǎng)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)盤(pán)慶典、限時(shí)折扣、購房節等，增強市場(chǎng)吸引力。
三、銷(xiāo)售團隊建設與管理
技能培訓：組織至少兩次銷(xiāo)售技巧與產(chǎn)品知識培訓，提升團隊專(zhuān)業(yè)能力與服務(wù)水平。
目標分解與激勵：將月度銷(xiāo)售目標細化至個(gè)人，設定合理的KPI考核機制，并通過(guò)獎金、晉升機會(huì )等激勵措施激發(fā)團隊積極性。
團隊協(xié)作：加強團隊內部溝通與協(xié)作，每周舉行銷(xiāo)售例會(huì )，分享成功案例，解決銷(xiāo)售難題，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。
四、客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系維護
售后服務(wù)優(yōu)化：建立快速響應機制，確�？蛻�(hù)咨詢(xún)與投訴在24小時(shí)內得到回復，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
老客戶(hù)回訪(fǎng)：實(shí)施老客戶(hù)關(guān)懷計劃，通過(guò)電話(huà)、短信或上門(mén)拜訪(fǎng)等方式，了解客戶(hù)居住體驗，挖掘二次購買(mǎi)或推薦潛力。
社群運營(yíng)：建立業(yè)主社群，定期發(fā)布樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、生活小貼士等，增強客戶(hù)粘性，促進(jìn)口碑傳播。
五、數據分析與反饋調整
銷(xiāo)售數據監控：每日跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，每周分析銷(xiāo)售數據，包括來(lái)訪(fǎng)量、成交率、客戶(hù)來(lái)源等，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。
策略調整：根據銷(xiāo)售數據與市場(chǎng)反饋，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保銷(xiāo)售目標的持續達成。
總結復盤(pán)：月末組織銷(xiāo)售總結會(huì )議，回顧本月工作亮點(diǎn)與不足，總結經(jīng)驗教訓，為下月工作提供參考。
通過(guò)以上計劃的.實(shí)施，我們旨在全面提升銷(xiāo)售效率與服務(wù)質(zhì)量，確保本月地產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
地產(chǎn)月度的工作計劃 6
為了更高效地推進(jìn)本月各項工作，確保公司戰略目標的順利實(shí)現，結合當前市場(chǎng)趨勢及內部運營(yíng)需求，特制定以下工作計劃。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
1. 項目推廣：?jiǎn)?dòng)新項目線(xiàn)上線(xiàn)下的全方位宣傳活動(dòng)，包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)策劃及合作媒體廣告投放，確保項目知名度與關(guān)注度持續提升。
2. 客戶(hù)分析：深入分析目標客戶(hù)群體特征，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，定制化推廣方案，提高轉化率。
3. 市場(chǎng)調研：定期收集并分析競品信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為決策層提供數據支持。
二、銷(xiāo)售部
1. 銷(xiāo)售目標設定：根據市場(chǎng)情況，合理設定本月銷(xiāo)售目標，并分解至各銷(xiāo)售團隊及個(gè)人。
2. 銷(xiāo)售技能培訓：組織至少兩次銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識培訓，提升團隊專(zhuān)業(yè)能力。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：加強售后服務(wù)，定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，收集反饋，促進(jìn)口碑傳播。
三、財務(wù)部
1. 預算控制：細化月度預算，嚴格監控各項開(kāi)支，確保成本控制在預定范圍內。
2. 資金運作：優(yōu)化資金調度，確保項目資金充足，同時(shí)探索低成本融資渠道。
3. 財務(wù)報告：按時(shí)完成月度財務(wù)報告，準確反映公司財務(wù)狀況，為管理層提供決策依據。
四、工程管理部
1. 項目進(jìn)度管理：確保所有在建項目按計劃推進(jìn)，定期召開(kāi)項目協(xié)調會(huì )，解決施工中遇到的問(wèn)題。
2. 質(zhì)量控制：加強施工現場(chǎng)管理，嚴格執行質(zhì)量標準，確保工程質(zhì)量達標。
3. 安全管理：強化安全意識教育，定期進(jìn)行安全檢查，預防安全事故發(fā)生。
五、人力資源部
1. 人才招聘：根據業(yè)務(wù)發(fā)展需求，開(kāi)展針對性的人才招聘，特別是營(yíng)銷(xiāo)與工程技術(shù)崗位。
2. 員工培訓與發(fā)展：制定個(gè)性化培訓計劃，促進(jìn)員工技能提升與職業(yè)發(fā)展。
3. 企業(yè)文化建設：組織團隊建設活動(dòng)，增強團隊凝聚力，營(yíng)造積極向上的.工作氛圍。
六、行政管理部
1. 日常運營(yíng)：優(yōu)化辦公流程，提升行政服務(wù)效率，確保公司日常運營(yíng)順暢。
2. 信息化建設：推進(jìn)OA系統升級，提高內部溝通效率，實(shí)現信息資源的有效整合。
3. 環(huán)保節能：實(shí)施節能減排措施，倡導綠色辦公，提升企業(yè)社會(huì )責任感。
本月度工作計劃是公司各部門(mén)協(xié)同作戰、共同努力的行動(dòng)指南。各部門(mén)需緊密配合，確保各項任務(wù)高質(zhì)量、高效率完成，共同推動(dòng)X(jué)X地產(chǎn)穩健前行，實(shí)現新的突破與發(fā)展。
地產(chǎn)月度的工作計劃 7
在當前房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭激烈且充滿(mǎn)機遇與挑戰的環(huán)境下，為有效推進(jìn) XX 地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)建設與銷(xiāo)售運營(yíng)，提升公司整體業(yè)績(jì)與市場(chǎng)影響力，實(shí)現公司月度戰略目標與長(cháng)期發(fā)展規劃的有機銜接，特制定以下工作計劃。
一、銷(xiāo)售目標與策略
1. 目標設定：本月計劃實(shí)現銷(xiāo)售額達到XX萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積為XX平方米，新客戶(hù)拓展數量不少于XX組，確保特定重點(diǎn)樓盤(pán)的.銷(xiāo)售轉化率提升至XX%以上。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略
線(xiàn)上方面，加大在房地產(chǎn)主流網(wǎng)站、社交媒體平臺的廣告投放力度，投放精準廣告預計覆蓋人群達XX人次以上，每周發(fā)布至少三篇優(yōu)質(zhì)項目宣傳文案與視頻，提升項目網(wǎng)絡(luò )曝光度與關(guān)注度。
線(xiàn)下方面，舉辦兩場(chǎng)大型房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )，每場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì )安排專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行現場(chǎng)講解與推介，準備豐富的宣傳資料與精美禮品吸引客戶(hù)；同時(shí)在周邊商圈、社區等人流量密集區域設置固定咨詢(xún)點(diǎn)，每周至少安排XX人次進(jìn)行輪流值班宣傳，擴大項目影響力與知名度。
客戶(hù)關(guān)系維護上，對現有潛在客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，針對不同需求與意向程度的客戶(hù)制定個(gè)性化跟進(jìn)方案，銷(xiāo)售團隊每周與重點(diǎn)潛在客戶(hù)進(jìn)行至少一次電話(huà)溝通或上門(mén)拜訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)需求變化與反饋意見(jiàn)，增強客戶(hù)粘性與購買(mǎi)意愿。
二、項目建設進(jìn)度管理
1. 工程進(jìn)度規劃：xx項目確保主體結構施工完成至XX層，二次結構施工同步跟進(jìn)；xx項目完成基礎工程驗收，進(jìn)入主體結構施工階段，本月計劃完成基礎出土工作；xx項目完成景觀(guān)示范區的建設工作，包括綠化種植、景觀(guān)小品安裝等，達到對外開(kāi)放展示標準。
2. 質(zhì)量與安全管控：建立每日工程質(zhì)量巡查制度，由專(zhuān)業(yè)質(zhì)量監督人員對各項目施工現場(chǎng)進(jìn)行巡查，重點(diǎn)檢查施工工藝、建筑材料質(zhì)量等方面，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)下達整改通知并跟蹤整改結果，確保工程質(zhì)量符合相關(guān)標準與設計要求；同時(shí)加強施工現場(chǎng)安全管理，每周開(kāi)展一次安全培訓與演練活動(dòng)，提高施工人員安全意識與應急處理能力，每月進(jìn)行至少兩次全面安全隱患排查，對安全設施設備進(jìn)行定期維護與檢查，杜絕重大安全事故發(fā)生。
三、市場(chǎng)調研與分析
1. 競爭態(tài)勢研究：安排市場(chǎng)調研團隊對周邊同類(lèi)型樓盤(pán)進(jìn)行詳細調研，每周收集一次競爭樓盤(pán)的價(jià)格動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品特色等信息并整理分析，形成競爭樓盤(pán)動(dòng)態(tài)監測報告；每月組織一次競爭樓盤(pán)優(yōu)劣勢對比分析研討會(huì )，根據分析結果及時(shí)調整我方項目營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品定位，突出差異化競爭優(yōu)勢。
2. 客戶(hù)需求洞察：通過(guò)線(xiàn)上問(wèn)卷調查、線(xiàn)下客戶(hù)訪(fǎng)談等方式收集至少XX份有效客戶(hù)樣本，深入了解客戶(hù)購房需求、偏好、預算等方面信息，分析客戶(hù)需求變化趨勢，為項目產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售策略制定提供數據支持與決策依據；同時(shí)關(guān)注宏觀(guān)政策變化、區域經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)態(tài)等因素對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，每月撰寫(xiě)一份市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報告，提前預判市場(chǎng)走勢，為公司戰略決策提供參考。
四、財務(wù)管理與預算控制
1. 財務(wù)指標監控：密切關(guān)注本月公司財務(wù)狀況，包括資金流動(dòng)、成本支出、利潤實(shí)現等方面，每日對資金收支情況進(jìn)行統計分析，確保資金鏈安全穩定；每周核算項目成本，嚴格控制各項費用支出，對超出預算的費用進(jìn)行詳細分析與審批，確保成本控制在預算范圍內；月底進(jìn)行財務(wù)結算與利潤核算，對比分析本月財務(wù)指標與預算目標的差異，制定相應改進(jìn)措施與下月度財務(wù)計劃。
2. 預算優(yōu)化調整：根據本月項目銷(xiāo)售進(jìn)度與建設情況，對預算進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整與優(yōu)化。合理調配資金，優(yōu)先保障重點(diǎn)項目建設與銷(xiāo)售推廣費用支出；對營(yíng)銷(xiāo)費用預算進(jìn)行精細化管理，依據不同營(yíng)銷(xiāo)渠道與活動(dòng)的效果評估，調整費用分配比例，提高預算資金使用效率；同時(shí)積極拓展融資渠道，與銀行等金融機構保持密切溝通與合作，確保公司資金需求得到滿(mǎn)足，降低融資成本與財務(wù)風(fēng)險。
五、團隊協(xié)作與培訓提升
1. 部門(mén)溝通協(xié)作：建立每周跨部門(mén)溝通協(xié)調會(huì )議機制，由公司高層領(lǐng)導主持，銷(xiāo)售、工程、財務(wù)、客服等部門(mén)負責人參加，及時(shí)通報各部門(mén)工作進(jìn)展情況，協(xié)調解決項目推進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題與矛盾；加強部門(mén)之間信息共享與協(xié)同工作，通過(guò)建立內部信息管理系統，實(shí)現項目資料、客戶(hù)數據、財務(wù)信息等資源的實(shí)時(shí)共享與高效利用，提高整體工作效率與協(xié)同效應。
2. 員工培訓與發(fā)展：本月組織兩次內部員工培訓活動(dòng)，一次為銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)培訓，邀請行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行授課，提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平，培訓后進(jìn)行考核評估，確保培訓效果；另一次為工程技術(shù)與安全管理培訓，針對工程人員開(kāi)展新技術(shù)、新工藝應用培訓以及安全法規與操作規范培訓，提高工程團隊專(zhuān)業(yè)素養與安全意識。同時(shí)為員工制定個(gè)性化職業(yè)發(fā)展規劃，提供晉升機會(huì )與激勵機制，激發(fā)員工工作積極性與創(chuàng )造力，打造一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的房地產(chǎn)團隊。
通過(guò)以上全面且詳細的月度工作計劃安排與有效執行，期望能夠推動(dòng) XX 地產(chǎn)在本月實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破、項目建設順利推進(jìn)、市場(chǎng)競爭力提升以及團隊整體素質(zhì)提高，為公司持續穩定發(fā)展奠定堅實(shí)基礎并創(chuàng )造有利條件。
地產(chǎn)月度的工作計劃 8
為了更有效地推進(jìn)本月的工作進(jìn)程，確保各項任務(wù)能夠按時(shí)、高質(zhì)量地完成，特制定以下工作計劃。
一、銷(xiāo)售目標達成
客戶(hù)跟進(jìn)：每日至少聯(lián)系5位潛在客戶(hù)，了解他們的購房需求和疑慮，提供專(zhuān)業(yè)解答，并記錄跟進(jìn)情況。
房源推薦：根據客戶(hù)需求，每周精選3套優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行推薦，包括現場(chǎng)看房安排和線(xiàn)上詳細介紹。
成交促進(jìn)：利用促銷(xiāo)活動(dòng)、優(yōu)惠政策等手段，每月至少促成2套房產(chǎn)的成交，并跟進(jìn)后續的簽約和付款流程。
二、市場(chǎng)調研與分析
競品分析：每周收集并分析競品的銷(xiāo)售數據、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，形成報告并與團隊分享。
客戶(hù)需求調研：通過(guò)問(wèn)卷調查、客戶(hù)訪(fǎng)談等方式，每月收集至少50份客戶(hù)反饋，分析購房者的偏好和趨勢。
市場(chǎng)趨勢預測：結合宏觀(guān)經(jīng)濟數據和行業(yè)動(dòng)態(tài)，每月撰寫(xiě)一篇市場(chǎng)趨勢分析報告，為公司的戰略決策提供參考。
三、客戶(hù)關(guān)系維護
售后服務(wù)：對已成交客戶(hù)，每月進(jìn)行一次回訪(fǎng)，了解他們的入住體驗和滿(mǎn)意度，及時(shí)解決問(wèn)題。
社群運營(yíng)：維護公司的購房交流群，每周發(fā)布至少3條有價(jià)值的內容，如房產(chǎn)知識、裝修建議等，增強客戶(hù)粘性。
活動(dòng)組織：每月策劃一次線(xiàn)下客戶(hù)活動(dòng)，如業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、購房知識講座等，提升公司品牌形象和客戶(hù)忠誠度。
四、個(gè)人能力提升
專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習：每天利用碎片時(shí)間學(xué)習房地產(chǎn)相關(guān)法律法規、市場(chǎng)趨勢分析等知識，每月至少閱讀2本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。
技能培訓：參加公司組織的銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等培訓課程，每月至少完成1次線(xiàn)上或線(xiàn)下的學(xué)習任務(wù)。
經(jīng)驗分享：每月在團隊會(huì )議上分享一次自己的成功案例或學(xué)習心得，促進(jìn)團隊內部的交流和成長(cháng)。
五、團隊協(xié)作與溝通
團隊會(huì )議：每周參加一次團隊例會(huì )，匯報工作進(jìn)展，分享市場(chǎng)信息，討論遇到的問(wèn)題和解決方案。
跨部門(mén)合作：與市場(chǎng)部、設計部等部門(mén)保持密切溝通，每月至少參與2次跨部門(mén)協(xié)作項目，共同推動(dòng)項目的順利進(jìn)行。
反饋機制：建立有效的.內部反饋機制，對工作流程中遇到的問(wèn)題和建議，及時(shí)向上級領(lǐng)導或相關(guān)部門(mén)反映，尋求改進(jìn)。
通過(guò)以上工作計劃的實(shí)施，我相信能夠更高效地完成本月的工作任務(wù)，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。同時(shí)，也將不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
地產(chǎn)月度的工作計劃 9
在本月的地產(chǎn)工作中，我將圍繞銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升、客戶(hù)服務(wù)優(yōu)化以及市場(chǎng)拓展等關(guān)鍵方面展開(kāi)一系列工作安排，特制定以下工作計劃：
一、銷(xiāo)售目標推進(jìn)
1. 深入分析上月銷(xiāo)售數據，找出銷(xiāo)售瓶頸與優(yōu)勢產(chǎn)品，針對不同戶(hù)型制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售轉化率。例如，對于剛需小戶(hù)型，突出性?xún)r(jià)比與周邊配套優(yōu)勢；對于大戶(hù)型改善房，強調居住品質(zhì)與獨特設計。
2. 積極拓展客戶(hù)資源，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式。線(xiàn)上利用社交媒體平臺、房產(chǎn)網(wǎng)站等進(jìn)行廣告投放與項目推廣，每日發(fā)布至少XX條有吸引力的房產(chǎn)信息；線(xiàn)下參加房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )、社區活動(dòng)等，每周至少參與XX次，主動(dòng)與潛在客戶(hù)交流互動(dòng)，收集客戶(hù)意向信息并及時(shí)跟進(jìn)。
3. 與團隊成員協(xié)作，組織至少XX場(chǎng)房產(chǎn)銷(xiāo)售培訓與經(jīng)驗分享會(huì )，提升整體銷(xiāo)售團隊的專(zhuān)業(yè)素養與銷(xiāo)售技巧，包括客戶(hù)談判技巧、樓盤(pán)亮點(diǎn)解讀等內容，確保團隊成員能夠更好地應對各類(lèi)客戶(hù)需求與銷(xiāo)售場(chǎng)景。
二、客戶(hù)服務(wù)提升
1. 建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度，對已成交客戶(hù)在本月內進(jìn)行全面回訪(fǎng)，了解入住體驗與需求，記錄并及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠度，爭取實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意度達到XX%以上。
2. 優(yōu)化購房流程，與各部門(mén)協(xié)調溝通，簡(jiǎn)化手續辦理環(huán)節，明確各環(huán)節辦理時(shí)間節點(diǎn)，制作購房流程指南并向客戶(hù)詳細講解，確�？蛻�(hù)在購房過(guò)程中清晰明了，減少因流程繁瑣導致的客戶(hù)流失。
3. 設立客戶(hù)投訴處理專(zhuān)線(xiàn)，保證投訴電話(huà) 24 小時(shí)暢通，對于客戶(hù)投訴在XX小時(shí)內響應，XX個(gè)工作日內給出初步解決方案，跟蹤處理進(jìn)度直至問(wèn)題完全解決，并對投訴案例進(jìn)行整理分析，找出共性問(wèn)題加以改進(jìn)。
三、市場(chǎng)調研與分析
1. 每周關(guān)注本地房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集土地出讓、新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)、房?jì)r(jià)走勢等信息，整理形成市場(chǎng)周報，為公司項目決策提供數據支持與市場(chǎng)依據。
2. 針對周邊競爭樓盤(pán)開(kāi)展專(zhuān)項調研，每月至少完成XX次實(shí)地考察，分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售策略、價(jià)格優(yōu)勢等，撰寫(xiě)競爭樓盤(pán)分析報告，提出差異化競爭策略建議，助力公司項目在市場(chǎng)中脫穎而出。
3. 參與行業(yè)研討會(huì )或論壇，每月至少參加X(jué)X次，與同行交流經(jīng)驗、分享見(jiàn)解，了解行業(yè)最新趨勢與創(chuàng )新理念，將有價(jià)值的信息帶回公司內部進(jìn)行分享與研討，促進(jìn)公司整體業(yè)務(wù)水平的`提升。
四、項目跟進(jìn)與協(xié)調
1. 跟進(jìn)在建樓盤(pán)項目進(jìn)度，每日與工程部門(mén)對接，了解施工進(jìn)展、工程質(zhì)量等情況，及時(shí)向客戶(hù)反饋?lái)椖縿?dòng)態(tài)，確保項目按時(shí)按質(zhì)交付。
2. 協(xié)調銷(xiāo)售團隊與其他部門(mén)之間的工作關(guān)系，包括與財務(wù)部門(mén)核對客戶(hù)款項、與法務(wù)部門(mén)處理合同相關(guān)事宜等，保障銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行，每周至少組織XX次跨部門(mén)溝通會(huì )議，解決工作中出現的協(xié)作問(wèn)題。
3. 參與樓盤(pán)項目的策劃與推廣工作，根據項目特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，提出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意與活動(dòng)方案，如舉辦樣板房開(kāi)放日、親子看房活動(dòng)等，增強項目吸引力與市場(chǎng)影響力，每月至少策劃并執行XX場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
通過(guò)以上工作計劃的實(shí)施，我將努力在本月為公司創(chuàng )造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，為公司在房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續發(fā)展貢獻力量。
地產(chǎn)月度的工作計劃 10
十月的工作，要去做好一個(gè)規劃，作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售，十月是非常重要的一個(gè)月份也是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注，去把銷(xiāo)售工作做好的一個(gè)月，在此我也是對于十月的銷(xiāo)售工作來(lái)做好個(gè)人的計劃。
首先也是要對于手中所銷(xiāo)售樓盤(pán)需要進(jìn)一步的做好了解工作，熟悉樓盤(pán)情況，清楚銷(xiāo)售的流程以及合同簽訂相關(guān)的資料，確保銷(xiāo)售的過(guò)程之中能順利的做好工作來(lái)促成銷(xiāo)售，而不能因為自身的業(yè)務(wù)能力受到質(zhì)疑或者一些自己的情況從而導致銷(xiāo)售的失敗，進(jìn)入公司的時(shí)間不是很長(cháng)，所以我也是清楚，自己有很多方面需要去學(xué)習，也是沒(méi)有什么客戶(hù)資源和之前的相關(guān)工作經(jīng)驗，這是我的劣勢，但是只要我積極的態(tài)度去面對每一個(gè)客戶(hù)，同時(shí)自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，那么我想也是能去把工作做好的，所以面對這么一個(gè)銷(xiāo)售旺季，自己也是要不斷的提升自己的.專(zhuān)業(yè)能力，讓客戶(hù)看到我的專(zhuān)業(yè)性，愿意信任我，來(lái)和我達成銷(xiāo)售的意向最后完成。對于我們樓盤(pán)我也是非常的有信心，所以自己也是不能拖后腿的。
工作里頭，對于客戶(hù)，我也是要用好銷(xiāo)售的技巧去幫客戶(hù)解決他們的問(wèn)題，無(wú)論是對樓盤(pán)的咨詢(xún)或者關(guān)于貸款，合同簽訂，后續事項的了解，我都是要做到位，遇到客戶(hù)，盡可能的爭取到，達成意向，清楚他們的需求，準備充足的去做好，來(lái)讓銷(xiāo)售最終能是達成的，而且也是要去完成領(lǐng)導要求的銷(xiāo)售目標，不僅僅只是等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)，也是要做好相關(guān)的推廣工作以及主動(dòng)的去找到目標客戶(hù)，盡可能的了解對手樓盤(pán)的情況，做到心中有數，這樣在銷(xiāo)售的時(shí)候也是可以盡可能的放大自己樓盤(pán)的優(yōu)勢，去爭取到客戶(hù)的認可。十月，是非常重要的一個(gè)月，每日的工作都是要盡心的做好，去完成任務(wù)，同時(shí)也是盡可能的去超標，來(lái)讓自己更好的積累經(jīng)驗，能力得到提升，我也是相信通過(guò)自己的努力，能把工作做好。
當然實(shí)際的工作里頭，也是會(huì )有一些情況突發(fā)的，也要去處理好，面對實(shí)際的情況做好計劃的調整，一切的目的都是為了最終能把銷(xiāo)售的工作做好，來(lái)讓自己把房子賣(mài)好，我也是會(huì )在工作里頭積累經(jīng)驗不斷進(jìn)步，來(lái)讓自己這個(gè)十月過(guò)得充實(shí)而有意義，讓自己的銷(xiāo)售能力也是能有進(jìn)一步提升。
地產(chǎn)月度的工作計劃 11
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續的發(fā)展。
全面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷(xiāo)售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作
我進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負責開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會(huì )審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
月底開(kāi)始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會(huì )議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負責開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的'收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì )調查，接待客戶(hù)，對客戶(hù)保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習，我學(xué)到了很多。
作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設想：
首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。
1、銷(xiāo)售控制表
可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶(hù)透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )方式和個(gè)人資訊�？蛻�(hù)對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)訪(fǎng)。
3、銷(xiāo)售登記
管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶(hù)資料管理
登記已成交客戶(hù)詳細資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶(hù)的服務(wù)。
7、換戶(hù)
需換戶(hù)者，在定購房屋欄內，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià)，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內容同原定單。
8、退戶(hù)
遇到退戶(hù)情況，應分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù)，報現場(chǎng)管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶(hù)手續，結清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存備案，有關(guān)資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無(wú)法解決時(shí)，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶(hù)外媒體戶(hù)外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網(wǎng)絡(luò )、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開(kāi)盤(pán)為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷(xiāo)售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學(xué)習，拓寬知識面;努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
地產(chǎn)月度的工作計劃 12
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實(shí)保障各個(gè)部門(mén)、各個(gè)崗位工作的順利開(kāi)展，針對公司當前的現狀，有必要做系統調整和規劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結構，實(shí)行業(yè)績(jì)和收入掛鉤的分配體系，加大監管力度，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線(xiàn)管理的模式，統籌資源、切實(shí)解決工作中存在的系列問(wèn)題。
一、 體制改革
采用多項目運作模式，雙線(xiàn)管理。
各個(gè)項目以項目部的形式開(kāi)展工作。實(shí)行項目經(jīng)理負責制。項目經(jīng)理負責本項目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內的對接事務(wù)，如：財務(wù)、采購、人員、考核等。
總公司負責財務(wù)(資金調度、稅務(wù)、融資)，中高層人員(招聘、調度、管理)，資源開(kāi)發(fā)(土地)，建筑材料采購。
項目部負責報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制、現場(chǎng)安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實(shí)地評價(jià)、保管)、現場(chǎng)簽證、業(yè)主關(guān)系、與監理關(guān)系、與設計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務(wù)。
二、強有力的人力資源保障
實(shí)行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的.方式給各個(gè)項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監督。
各個(gè)項目部負責基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關(guān)系重組
梳理現有的配置，重新設計新的架構。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現有某人而設一個(gè)無(wú)效的崗位。
明確各個(gè)部門(mén)的《部門(mén)職責》和《個(gè)人崗位說(shuō)明書(shū)》，明確每個(gè)人的工作范圍、權限和對應的責任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價(jià)值、工作量、匹配度、綜合考量的結果。
四、工作流程的整合
改變現在的獨立管理流程，增加總公司監督的工序。原則是：復雜的事情簡(jiǎn)單化，以加快工作效率。
加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各個(gè)自為政”的現象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》
形成長(cháng)效激勵機制，結合行業(yè)標準和地區標準，細化每個(gè)崗位的工資結構，未來(lái)的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資、知識工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績(jì)效工資、工齡工資、提成工資、風(fēng)險收入、項目獎金、年終獎、車(chē)輛補貼、駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等
完善福利體系。結合國家的法律法規，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步實(shí)現：?jiǎn)T工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。
六、建立目標管理制
公司制定長(cháng)期、中期工作目標，下發(fā)到各個(gè)部門(mén)，由各個(gè)部門(mén)提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監督委員會(huì )”備案，總公司安排專(zhuān)人跟蹤計劃的實(shí)施情況，并直接對總裁負責。
所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監督委員會(huì )”。工作計劃里面要詳細注明：事項、預計完成時(shí)間、具體負責人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進(jìn)措施。工作計劃的達標率是年度績(jì)效考核的主要依據。
每季度由總公司“監督委員會(huì )”召開(kāi)一次“工作檢討會(huì )”。分析各個(gè)崗位的工作執行情況，并開(kāi)展“批評與自我批評”，責任到人，精確到每一件事。
七、簽訂“工作責任狀”
實(shí)行風(fēng)險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎，對完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動(dòng)關(guān)系
每個(gè)人都必須和公司簽訂《勞動(dòng)合同》和《保密協(xié)議》。
新進(jìn)人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發(fā)生。
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