關(guān)于個(gè)人工作計劃8篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計劃 篇1
圍繞教育局及教研培訓中心的工作要點(diǎn)，以“質(zhì)量”與“和諧”為中心，突出“良好習慣養成”和“課堂教學(xué)改革”兩大重點(diǎn)，堅持教學(xué)研究，教學(xué)指導、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)管理于一體的原則，加強教學(xué)過(guò)程管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、工作目標
1、推進(jìn)課堂教學(xué)改革。加大課堂教學(xué)的研究力度，全力推行目標導學(xué)與課堂觀(guān)察，及時(shí)發(fā)現教學(xué)改革中出現的問(wèn)題，提出解決的方法與措施，提高課堂實(shí)效。
2、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程管理。以課堂教學(xué)為中心，重視學(xué)生學(xué)習習慣的培養，尤其是書(shū)寫(xiě)習慣的養成，提高學(xué)生的自主學(xué)習能力，形成良好的學(xué)習品質(zhì)。
3、加強學(xué)科教學(xué)研究。通過(guò)不同形式、不同內容的學(xué)科教研，切實(shí)提高初中語(yǔ)文教師的教學(xué)科研能力，力爭形成“研有特色”的初中語(yǔ)文教研模式。
4、強化師資隊伍建設。繼續加強名師工作室建設，充分發(fā)揮名師的輻射帶動(dòng)作用，通過(guò)名師引領(lǐng)，提高教師業(yè)務(wù)水平，力爭打造一支高素質(zhì)的初中語(yǔ)文教師隊伍。
二、具體措施
（一）深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革，培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。
1、加強學(xué)習，認真研究培養學(xué)生自主學(xué)習能力課堂教學(xué)改革的細節問(wèn)題。在落實(shí)“初中語(yǔ)文課堂教學(xué)改革建議”的基礎上，實(shí)踐創(chuàng )新，形成具有學(xué)科特色的課堂教學(xué)模式，打造“自主、快樂(lè )、高效、智慧”的語(yǔ)文課堂，努力將課改理念轉化為語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程的具體行為，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的不斷深入。
2、以活動(dòng)為載體，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。通過(guò)召開(kāi)研討課、階段交流會(huì )、成果展示等活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，達到全員提高的目的。課堂上，要將充分的自主學(xué)習、有效的合作學(xué)習、適度的探究學(xué)習緊密結合起來(lái)，培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。上半年，開(kāi)展培養學(xué)生自主學(xué)習能力課堂教學(xué)中期達標驗收活動(dòng)，引領(lǐng)課堂教學(xué)改革走向深入。
（二）優(yōu)化教學(xué)過(guò)程管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、重視學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成。注重聽(tīng)講、審題、閱讀、寫(xiě)作等習慣的培養，加強讀寫(xiě)結合的教學(xué)研究，將功夫放在平日，常抓不懈，提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合水平。尤其要重視學(xué)生良好書(shū)寫(xiě)習慣的培養。首先，針對目前學(xué)生書(shū)寫(xiě)方面存在的主要問(wèn)題：書(shū)寫(xiě)筆順和書(shū)寫(xiě)姿勢，通過(guò)學(xué)科會(huì )進(jìn)行重點(diǎn)強調，讓全體語(yǔ)文教師引起足夠的重視，做到堂堂抓、人人抓，堅持抓，有針對性地進(jìn)行寫(xiě)字指導，讓學(xué)生養成提筆即是練字時(shí)的良好習慣。其二，樹(shù)立抓實(shí)寫(xiě)字教學(xué)的優(yōu)秀典型，通過(guò)經(jīng)驗交流、公開(kāi)課等形式，推廣寫(xiě)字教學(xué)的經(jīng)驗。其三，各校要開(kāi)設寫(xiě)字課，保證練字時(shí)間，堅持日有所練，保證書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，做到練有指導；重視調研，將寫(xiě)字教學(xué)作為視導的一項重要內容，抽查現場(chǎng)限時(shí)定量書(shū)寫(xiě)，檢查書(shū)寫(xiě)姿勢，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改。通過(guò)多措并舉，營(yíng)造全員重視學(xué)生書(shū)寫(xiě)的良好氛圍，培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣。
4、加大教學(xué)過(guò)程的指導。加強教學(xué)案的研究，抓實(shí)集體備課，通過(guò)多輪備課，吃透教材，研究導學(xué)方法與策略，合理使用學(xué)案，將目標導學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。通過(guò)課堂調研、問(wèn)卷調查、交流談話(huà)等方式，找準影響教學(xué)質(zhì)量的薄弱環(huán)節，加強研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
5、抓實(shí)教學(xué)質(zhì)量檢測反饋。繼續進(jìn)行當堂達標檢測及月質(zhì)量檢測，時(shí)刻關(guān)注教學(xué)的全過(guò)程，不斷檢查教學(xué)效果，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)采取相應的補救措施，力求堂堂清、日日清，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
（三）加強學(xué)科教學(xué)研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
6、開(kāi)展課例教研。繼續開(kāi)展課例大教研活動(dòng)，以“課堂觀(guān)察20問(wèn)答”的學(xué)習為重點(diǎn)，學(xué)、研、用相結合，積極發(fā)揮課堂觀(guān)察量表在課例教研中的工具作用，提高教師解決實(shí)際問(wèn)題的能力，引領(lǐng)課例研究走向深入。
7、開(kāi)展校本教研。結合學(xué)科特點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)題講座、教學(xué)觀(guān)摩、集體備課等活動(dòng)，將教材解讀、課堂實(shí)施、學(xué)法指導等作為校本教研的主要內容，將研究重點(diǎn)指向學(xué)生、教材和課堂，提高教師研究學(xué)生、吃透教材、駕馭課堂的能力，提升課堂教學(xué)效率。
8、開(kāi)展網(wǎng)上教研。加強站的`建設，豐富網(wǎng)站內容。繼續開(kāi)展每月主題論壇活動(dòng)，評選精華帖，提高網(wǎng)絡(luò )教研的積極性與實(shí)效性。
9、開(kāi)展課題研究。做好“十二五”科研課題的立項、申報、研究工作。找準課堂教學(xué)中存在的真問(wèn)題，開(kāi)展小專(zhuān)題研究，提升教師的研究能力。
（四）強化師資隊伍建設，提高語(yǔ)文教師整體水平。
10、發(fā)揮名師帶動(dòng)作用。認真落實(shí)《文登市教育局關(guān)于實(shí)施“七名”工程的指導意見(jiàn)》的精神，以學(xué)科“名師工作室”為平臺，強化對名師人選的管理、培養、使用，重視對核心團隊成員的跟蹤培養。適時(shí)開(kāi)展名師報告會(huì )、課例展示等交流展示活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)科名師的輻射帶動(dòng)作用，引領(lǐng)大批教師特別是中青年教師快速成長(cháng)。
11、開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)。加強專(zhuān)業(yè)知識和理論的學(xué)習，全面掌握《語(yǔ)文課程標準》，提升理論水平。繼續開(kāi)展“同讀一本書(shū)”活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)沙龍、讀書(shū)征文評選等活動(dòng)，提高教師讀書(shū)學(xué)習的積極性，推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展。
12、加強教師培訓。通過(guò)外出集中學(xué)習、邀請專(zhuān)家報告、學(xué)科培訓、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題培訓等多種方式，切實(shí)轉變教師觀(guān)念，突出培訓的實(shí)效性。組織參加xxxx年暑期教師遠程研修培訓活動(dòng)，全面提高教師的整體水平。
個(gè)人工作計劃 篇2
今年我又接手一年級班主任工作，通過(guò)一年的工作經(jīng)驗積累，我知道學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時(shí)還不能適應校園生活和學(xué)習，還有待進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習興趣和行為習慣，因而我決定從以下方面著(zhù)手工作。
一、班級基本情況
本班共有學(xué)生38人，其中男生19人，女生19人。由于一年級學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛(ài)而又好動(dòng)的小精靈，在行為習慣及學(xué)習習慣的養成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應學(xué)校的學(xué)習生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養成教育。
二、班級奮斗目標
�。ㄒ唬┰谛袨榱晳T方面，養成良好的養成教育。
�。ǘ┡囵B學(xué)生愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)師長(cháng)、愛(ài)同學(xué)的良好品德。
�。ㄈ┮詫W(xué)校和班集體為指導，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以學(xué)生為本，以團結、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構建一個(gè)團結向上的集體。
三、班級管理措施
剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
�。ㄒ唬⿲W(xué)習方面
1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎勵。
2、上課認真聽(tīng)講，會(huì )學(xué)習的同學(xué)給予大拇指獎勵。
3、作業(yè)寫(xiě)得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎勵。
�。ǘ┘o律方面
1、課間作好課前準備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學(xué)可以得到小紅花。
3、培養學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊的好習慣。
�。ㄈ﹦趧�(dòng)方面
1、做值日認真的同學(xué)可得衛生小紅旗。
2、主動(dòng)撿地上的`紙片的同學(xué)，自覺(jué)維護班級衛生的同學(xué)可得衛生小紅旗。
�。ㄋ模┬l生方面
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
�。ㄎ澹┌踩逃矫�
“安全時(shí)刻記心中”，時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車(chē)輛，陌生人不搭話(huà)，安全回家。
四、班干部的培養方面
一個(gè)優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著(zhù)班主任的工作。因此，在開(kāi)學(xué)初，我就積極采用激勵方法，表?yè)P表現好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀(guān)察他們的動(dòng)態(tài)，觀(guān)察他們的適應能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學(xué)習實(shí)踐中鍛煉自己，并培養他們熱愛(ài)集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過(guò)他們來(lái)管好班級的各項事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉換。
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(cháng)和組長(cháng)），使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
五、加強與家長(cháng)的合作
1、建立學(xué)校家庭電話(huà)互訪(fǎng)制度。班主任留有每位學(xué)生家長(cháng)的電話(huà)號碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(cháng)，使家長(cháng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪(fǎng)和家長(cháng)聯(lián)系冊的形式密切與家長(cháng)的聯(lián)系。
個(gè)人工作計劃 篇3
工作目標計劃如下：
在公文流轉方面，總結這半年來(lái)的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導意見(jiàn)的傳達，提升公文流轉的及時(shí)性，確保流轉過(guò)程中無(wú)誤;同時(shí)跟領(lǐng)導溝通、匯報工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀(guān)色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速準確地找到文件，規范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認真，同時(shí)結合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門(mén)講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導簽發(fā)時(shí)間為準出文。第二出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫(xiě)作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細心檢查避免出錯。
在公文寫(xiě)作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類(lèi)別，做一個(gè)類(lèi)別寫(xiě)作特征總結，區分年底工作總結與民主生活會(huì )發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結匯報，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅持學(xué)習，凡是四川公司來(lái)的'文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責任問(wèn)題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導簽字，才予以蓋章，項目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導或者同時(shí)面前，工作一定要表現出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹(shù)立正確的目標，選擇好的學(xué)習榜樣，人才會(huì )越走越遠，思想上會(huì )提升一大截，思考問(wèn)題會(huì )越來(lái)越全面，對于以后自己獨立開(kāi)展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì )感激你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話(huà)可以委婉地說(shuō)，但結果必須是程序完滿(mǎn)，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話(huà)說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導，二是有助于自己的學(xué)習，學(xué)習他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。
三是接待工作，因為自己是總經(jīng)辦的秘書(shū)，所以這個(gè)也算是工作之一，對于四川公司來(lái)的領(lǐng)導或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個(gè)好印象然后在記住自己，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說(shuō)話(huà)，好聽(tīng)而又真誠的話(huà)，讓別人會(huì )感覺(jué)到舒服，也給自己加分，當然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導面前晃一下都會(huì )加深對自己的印象。
工作目標(這個(gè)還真沒(méi)認真想過(guò)，說(shuō)明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒(méi)有明確的目標，在已經(jīng)適應這里的工作環(huán)境以后，這個(gè)問(wèn)題必須有待思考和實(shí)行)
近期目標，在還有一年半的聘用時(shí)間內，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫(xiě)作，二是檔案管理，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對于自己來(lái)講，無(wú)疑是多了兩把殺手锏。
遠期目標，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導下訪(fǎng)的時(shí)候樹(shù)立好的印象，讓別人覺(jué)得這姑娘不錯，第二是自己的能力問(wèn)題，我必須找到自己的長(cháng)處，如公文寫(xiě)得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長(cháng)。對于以后來(lái)講，無(wú)疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個(gè)人工作計劃 篇4
從事幼兒教師行業(yè)以來(lái)，我的知識面、實(shí)踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，我從一名在校學(xué)生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗的新教師逐步轉變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導及老師們還有可愛(ài)的家長(cháng)在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長(cháng)起來(lái)。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
一、新學(xué)期，新氣象
(1)和班級的孩子在一起兩年了，從陌生到熟悉，從剛開(kāi)始弄錯他們名字，到現在聽(tīng)到他們的聲音就知道是誰(shuí)在說(shuō)話(huà)。從剛開(kāi)始不知道和家長(cháng)說(shuō)些什么，到現在能輕松地交談，
在家長(cháng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長(cháng)的關(guān)系比較融洽，家長(cháng)也很體諒、配合老師的工作。在新學(xué)期要繼續有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰，樂(lè )于接受教學(xué)新理念的沖擊。
(2)繼續積累經(jīng)驗，在遇到一些事情的時(shí)候，能圓滿(mǎn)解決。
二、個(gè)人發(fā)展總目標：
1)盡快提高自己對大班班幼兒的管理和教學(xué)能力。尤其是面臨孩子上學(xué)前班，把知識做到很好的銜接。
2)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
(3)繼續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通
(4)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的`搭班老師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取進(jìn)一步提高自己對班級幼兒的管理和教學(xué)能力。
(5)自從建立qq空間以來(lái)，我們與家長(cháng)的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續努力。加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率,為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(cháng)心目中的好老師。
(6)主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門(mén)技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤(pán)，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料(material)，為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
個(gè)人工作計劃 篇5
房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì )計工作跟其他行業(yè)的會(huì )計，其實(shí)沒(méi)有什么多大的不同，只會(huì )存在小部分的不同，但是更為復雜并且工作量也是多了不少，比較銷(xiāo)售那么多，可以說(shuō)每時(shí)每刻都會(huì )跟客戶(hù)達成合作意向，成單，所以我們會(huì )計的工作算是十分的繁瑣的，然后為了今年的工作不再那么的手忙腳亂的，根據自己的實(shí)際工作情況，制定一套適合自己的工作計劃十分的有必要。
一、改變工資政策，節省工作量
在我們公司一直都有著(zhù)這樣一個(gè)規定，租房的成交單不會(huì )算在工資里面，什么時(shí)候成交的，拿著(zhù)憑證就可以直接到財務(wù)室會(huì )計那領(lǐng)取獎金，現金發(fā)放，其實(shí)我一直都對這個(gè)方式存在疑惑，的確是可以激發(fā)銷(xiāo)售們的'工作激情，當天立馬就可以拿到現金，沒(méi)有比這更實(shí)在的了，但是這無(wú)疑是嚴重增加了我們財務(wù)室會(huì )計的工作量，他們每次一來(lái)處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經(jīng)跟領(lǐng)導申請過(guò)了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好，別搞這么一出，錢(qián)本質(zhì)上又沒(méi)少他們的，只不過(guò)是跟工資一起發(fā)放而已，他們也沒(méi)有什么拒絕的理由，但是這的確對我們財務(wù)部有著(zhù)天大的好處。
二、仔細盤(pán)算員工們的工資，保證正確度
要知道公司的銷(xiāo)售們，不僅是會(huì )成交租房售樓的訂單，還會(huì )因為各種事由違反公司的規章制度的，如此我們在進(jìn)行會(huì )計工作的時(shí)候，要求自己能把員工每一分扣錢(qián)都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性，從而提高工作質(zhì)量，工資嚴格保證在每個(gè)月規定的工資發(fā)放日及時(shí)的發(fā)給員工們，第二天再發(fā)的情況是絕對不允許的，并且要做好每一個(gè)的人工資都是準確無(wú)誤的，經(jīng)過(guò)賞罰提成計算后的工資。如果出現差錯得到員工的反饋要及時(shí)的處理。
三、做好每個(gè)季度的財務(wù)工作總結
在今年的工作中，我務(wù)必要做到每個(gè)季度都對公司的經(jīng)濟收入支出做個(gè)總結，是個(gè)季度的工作總結做好，這樣才能有助于年終的盈利計算，就像去年，因為從來(lái)沒(méi)做過(guò)匯總統計，就導致年終的時(shí)候，工作忙不得不可開(kāi)交，天天加班，就是因為除了要完成每天的日常工作之外，還需要統計公司一年的收入，統計出最有價(jià)值代表員工，進(jìn)步最大員工，這些獎項的基礎數據都將是來(lái)自我們財務(wù)會(huì )計，所以我們的工作非常重要，容不得半點(diǎn)馬虎。公司目前的工程項目暫時(shí)不歸我管，我只是負責管理銷(xiāo)售部的財務(wù)，但是我還是會(huì )致力升職調入總部。
個(gè)人工作計劃 篇6
一、數據總結分析
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數據，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數量、業(yè)績(jì)數、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數等這些都是數字。
在寫(xiě)總結時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jì)情況，總任務(wù)目標是多少臺車(chē)，你一共銷(xiāo)售了幾臺車(chē);總利潤是多少;單月銷(xiāo)量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶(hù)數量有多少……。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數據來(lái)說(shuō)話(huà)，用數據做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析
對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓。
因此，在寫(xiě)總結時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。1、自己對銷(xiāo)售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談。2、參加公司的培訓，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì )賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。
因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應的.業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之：銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結，既是對自身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認識提高銷(xiāo)。通過(guò)總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結論，以便發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
執行銷(xiāo)售汽車(chē)是的喜悅銷(xiāo)售流程
2/向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕
3/消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴。
4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。
5/通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售。
6/填寫(xiě)銷(xiāo)售報告、表卡。
7/確保展廳和展車(chē)整潔參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)計劃所具備的能力素質(zhì)。
1/熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作。
2/會(huì )駕駛，具有駕駛執照
3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數。
4/能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求。
5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。
6/具有專(zhuān)業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。
7/能夠不斷學(xué)習新的銷(xiāo)售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的時(shí)間與工作。
正確的電話(huà)技巧和禮節。
9/了解最新的車(chē)型以及最新的改進(jìn)技術(shù)。
10/了解汽車(chē)系統(基礎的汽車(chē)設計)和價(jià)格、車(chē)型、系列、選裝和其它制造廠(chǎng)商產(chǎn)品。
11/了解競爭產(chǎn)品和價(jià)格。
12/了解銷(xiāo)售程序、過(guò)程和跟蹤程序。
15/了解所銷(xiāo)售的車(chē)型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車(chē)身色、標準件、規格等16/了解進(jìn)銷(xiāo)標準，并嚴格遵守。
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17/會(huì )使用計算機。
18/會(huì )使用一般的辦公室設備(如電話(huà)，復印機，傳真機等)。
19熟悉與汽車(chē)相關(guān)法規，消費者相關(guān)法規和商業(yè)慣例。
20了解特約店的公司結構和各崗位的職責。
個(gè)人工作計劃 篇7
高中課改正在進(jìn)行之中，我作為教育戰線(xiàn)的一名新成員，面對新的工作，新的角色，充滿(mǎn)了希望和挑戰，為了使自己新的工作能有計劃的進(jìn)行，特制定以下。
一、不斷提高個(gè)人素質(zhì)
一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學(xué)經(jīng)驗欠缺，所以新課改對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機會(huì )，為了盡快的適應并做好新的.工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì)。
1、 讀書(shū)
用教育理論武裝自己。為了自己的教學(xué)教育盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。
2、同伴互助
提高自己的教學(xué)。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學(xué)習，不恥下問(wèn)。并積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習。把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
3、嘗試課堂創(chuàng )新改革
傳統的教學(xué)方式——教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄，爭取一學(xué)期下來(lái)能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)設計。
4、參加教科研活動(dòng)。
二、德育教育
結合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)，并逐步轉變一些學(xué)生的現存的不足之處，對學(xué)習產(chǎn)生興趣，并作對生活充滿(mǎn)希望和信心的孩子。
1、情感交流——溝通能促進(jìn)師生的情感，對班級管理有很大的幫助。及時(shí)與學(xué)生談心，了解學(xué)生的內心世界，從思想上轉變每位學(xué)生。
2、與家長(cháng)溝通——作為教師，為了盡快了解學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習工作情況，我會(huì )通過(guò)多種形式與家長(cháng)取得聯(lián)系，及時(shí)溝通。
面對新的工作環(huán)境我充滿(mǎn)了信心，也有許多自己的設想，我將帶著(zhù)我的激情步入教育教學(xué)，在實(shí)踐中摸索，在實(shí)踐中成長(cháng)，在實(shí)踐中創(chuàng )新。
個(gè)人工作計劃 篇8
本學(xué)期是學(xué)生進(jìn)入高二的第一個(gè)學(xué)期，又是一個(gè)新的開(kāi)始�；仨咭�，班級從組建到現在，各方面情況良好，都很穩定。在高二的上學(xué)期，我的班級工作目標就是，讓班級在保證良好習慣穩定的同時(shí)能夠進(jìn)一步革除一些不好的習慣，把班級引上一個(gè)更加團結、和諧、拼搏、向上的道路。所以制定計劃如下：
第一、解決開(kāi)學(xué)之初，學(xué)生對校紀校規紀律觀(guān)念淡薄，行為較為自由散漫的狀況。具體要求如下：
1、校內著(zhù)裝禮儀方面的教育
�。�1）衣著(zhù)整潔、得體、協(xié)調、樸素、大方，到校一律穿校服，佩戴�？�。
�。�2）男生不留長(cháng)發(fā)（兩側頭發(fā)不遮住耳朵）（前額的頭發(fā)不超過(guò)眉毛）和胡子，女生不留披肩發(fā)。男女同學(xué)都不許燙發(fā)、染發(fā)，不得化妝。
�。�3）到校穿皮鞋或運動(dòng)鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋（一般不超過(guò)2厘米）。
�。�4）男女同學(xué)一律不得佩戴任何飾件
�。�5）要適時(shí)理發(fā)，經(jīng)常梳洗，勤剪指甲，勤換衣服。
2、日常文明禮儀教育
�。�1）進(jìn)校門(mén)主動(dòng)下車(chē)，接受門(mén)衛和值勤同學(xué)的迎接和檢查，受到檢查時(shí)，不得作出粗暴的反應或其他不良表現。
�。�2）與同學(xué)相處親切、溫和，不在休息時(shí)間和其他公共場(chǎng)合大聲交談、打鬧。不給同學(xué)起綽號。
�。�3）認真打掃環(huán)境衛生，不亂扔紙屑雜物，不隨地吐痰。
�。�4）放學(xué)后及時(shí)回家，不在小攤點(diǎn)上購物，不在馬路邊吃東西。
3、上課文明禮儀教育
�。�1）在路上和老師相遇時(shí)，應主動(dòng)向老師問(wèn)好；進(jìn)出門(mén)口、上下樓梯，遇到老師，要讓老師先走；在校外遇到老師時(shí)，應主動(dòng)和老師打招呼，不得故意回避。
�。�2）預備鈴響后，坐在位置上作好課前準備，靜候老師上課。遲到了要喊報告，經(jīng)老師允許后，才能進(jìn)教室。
�。�3）上課后老師示意，往后禮儀環(huán)節要規范。
�。�4）舉手發(fā)言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿勢或引人發(fā)笑的舉止。
�。�5）對老師在課堂上的提醒和批評，不得頂撞。如有意見(jiàn)，可在課后與老師交換。
第二、利用好教師節，對學(xué)生進(jìn)行教育引導：怎樣的行為才是真正的尊師重道？應用怎樣的態(tài)度對待教師節給老師送禮物的問(wèn)題。具體操作如下：
1、讓學(xué)生討論在教師節來(lái)臨之際如何對老師表示感謝。
2、杜絕學(xué)生之間攀比送禮的現象，教育學(xué)生明確禮物不是表達對老師謝意的唯一方式，我們應該用實(shí)際行動(dòng)讓老師過(guò)一個(gè)舒心、快樂(lè )的節日。
3、制定班級慶賀教師節的方式。如：倡議學(xué)生在教師節當天對每一個(gè)進(jìn)班級上課的老師說(shuō)一句：“老師節日快樂(lè )！老師您辛苦了！”；
倡議每一個(gè)學(xué)生在教師節當天爭取為老師做一件力所能及的小事；倡議每個(gè)小隊手工制作賀卡，慰問(wèn)平時(shí)被我們忽略的`、但卻一直為我們的學(xué)習生活服務(wù)著(zhù)的老師們。
第三、為了加強班級凝聚力，體現班級的精神風(fēng)貌，正確選班歌。
選班歌是一次融教育意義與趣味性于一體的活動(dòng)，但要開(kāi)展好這項活動(dòng)需要做大量的準備。師徒之間的交流討論使工作具有了條理性，使工作開(kāi)展起來(lái)順利許多；與此同時(shí)，思維火花的碰撞也激發(fā)了許多靈感。具體操作如下：
1、發(fā)動(dòng)全班學(xué)生投入選取工作，營(yíng)造積極參加活動(dòng)的氛圍。
2、討論并確定選曲。
3、上網(wǎng)尋找伴奏。
4、討論確立合適的練歌時(shí)間
第四、進(jìn)行國慶長(cháng)假前的安全教育，防止各項安全隱患的發(fā)生。具體工作如下：
1、提醒學(xué)生定要注意在假期中的交通安全：如果外出旅游，一定要有家長(cháng)陪同，遵守交通規則。
2、注意節假日的飲食，不吃不潔食品；不暴飲暴食。
3、不進(jìn)網(wǎng)吧等不允許未成年人進(jìn)入的場(chǎng)所，不與社會(huì )上的閑雜人員交往，注意自我保護。
4、注意用火用電安全。
5、指導學(xué)生做好班級放假前的安全工作檢查。
第五、做好考試指導工作。
這是學(xué)生進(jìn)入高二以來(lái)的考試，對學(xué)生進(jìn)行方法與心態(tài)的指導有利于其順利度過(guò)這一適應期。防止考試中出現各種不良的現象，借此機會(huì )對學(xué)生進(jìn)行德育教育。
�。ㄒ唬┻M(jìn)行復習迎考的方法教育。
1、復習要全面。
2、注意每課的重難點(diǎn)。
3、復習以前做過(guò)的題目，不在考試中犯相同的錯誤。
�。ǘ┻M(jìn)行心態(tài)的教育。
1、重視復習階段，聽(tīng)好每一堂課。
2、在考試中做到輕松上陣，盡力即可。
�。ㄈ┱\信教育
考場(chǎng)內切莫發(fā)生作弊情況。人格比分數更重要。
第六、家長(cháng)會(huì )籌備工作。
家長(cháng)會(huì )是家校進(jìn)行聯(lián)系的良機。然而只有充分準備之下才能把所有的情況及時(shí)反映給家長(cháng)，促成良好的家校協(xié)作。目的為：
1、落實(shí)學(xué)校提出的建立“家長(cháng)委員會(huì )”的具體要求。
2、引導家長(cháng)做好學(xué)生的家庭教育工作。
3、樹(shù)立家長(cháng)對學(xué)校教育的信心，加強家校溝通合作。
具體步驟如下：
�。ㄒ唬┱故景嗉壍某晒�
1、班主任作學(xué)校、班級情況報告。
2、教師節活動(dòng)
3、班級的文明班評比結果
4、“選班歌”活動(dòng)
5、展示校運會(huì )成果
6、評述考試成績(jì)
�。ǘ┛迫卫蠋煼治鰧W(xué)生開(kāi)學(xué)以來(lái)的學(xué)習情況
�。ㄈ┣蠹议L(cháng)能夠做到積極配合學(xué)校及班級的重點(diǎn)工作，教育學(xué)生在家庭及社區中做一個(gè)文明守紀的好學(xué)生。
�。ㄋ模┘议L(cháng)與老師個(gè)別交流。
第七、做好學(xué)期末的班級管理工作，寫(xiě)評語(yǔ)，錄成績(jì)。與學(xué)生談話(huà)，總結班級一學(xué)期的收獲與確實(shí)，期待下學(xué)期更進(jìn)一步！
以上為本學(xué)期高二15班工作計劃，切實(shí)實(shí)行隨具體情況而變。
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