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商務(wù)部的工作計劃
商務(wù)部的新職員不知道怎么寫(xiě)工作計劃,小編幫你哦!
商務(wù)部的工作計劃
一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場(chǎng)求生存,以創(chuàng )信譽(yù)求市場(chǎng),以開(kāi)源節流求效益,以增強實(shí)力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營(yíng)計劃,強化商務(wù)班子建設,不斷完善項目承包,研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)為基礎,分析客戶(hù)定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習、分析、調整、適應市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)占有率。
二、機構設置:
1、機構設置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門(mén)管理職能及計劃措施
(一)商務(wù)部
1、管理職能
(1)加強各單位商務(wù)班子建設,提高經(jīng)營(yíng)能力。
(2)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、擴大市場(chǎng)占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制,強化內部承包管理。
(4)加強對外投標、對內招標管理。
(5)加強預結算管理,提高經(jīng)營(yíng)利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理到位,項目論證及時(shí),市場(chǎng)渠道暢通。
(8)擬定公司經(jīng)營(yíng)工作的中長(cháng)期規劃,保證可持續發(fā)展目標實(shí)現。
(9)調整年度經(jīng)營(yíng)指標,保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)加強人員培訓,提高商務(wù)人員經(jīng)營(yíng)的基本技能。
(11)加強網(wǎng)絡(luò )建設,保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾,保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務(wù)班子建設。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理辦法》,各單位必須建立健全商務(wù)班子,做到:人員到位,分工明確,責任到人;行進(jìn)間加強工作的配合和協(xié)調,年度計劃分解到月,滾動(dòng)推進(jìn);總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行月檢查、季考評,保證各單位年度經(jīng)營(yíng)計劃的完成。
(2)市場(chǎng)開(kāi)拓。
、賱趧(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營(yíng)方針為指導,以集團公司《經(jīng)營(yíng)管理規定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規定》為標準,廣泛收集信息,聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(或中介人),發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢,站穩老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),05年開(kāi)拓新市場(chǎng)2-3處;利用青島公司這個(gè)牌子,在東營(yíng)突破高層工程,填補無(wú)高層工程施工的空白,
、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位,市場(chǎng)調整適應迅速,廣告宣傳及時(shí)到位,潛心研究產(chǎn)品促銷(xiāo)辦法,保證市場(chǎng)渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則,修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經(jīng)理在全公司流動(dòng)管理規定》,完善內部承包機制;按照市場(chǎng)化運作,項目承包率達到100,轉變項目經(jīng)理思想觀(guān)念,讓項目經(jīng)理充分認識到:企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)自身發(fā)展;另外,按《資質(zhì)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)管理規定》與有獨立承包能力的單位和個(gè)人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合,利用資質(zhì)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),體現低價(jià)競爭,賺錢(qián)就干,實(shí)現規模效益。
(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》,完善招投標程序,分工明確,責任到人;凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監督下進(jìn)行內部招投標,達到公開(kāi)、公平、公正;集團內部建設項目,無(wú)論工程大小、造價(jià)多少必須在商務(wù)部監督下進(jìn)行招投標,一次包死;制定《內部建設管理制度》,必要的設計變更,無(wú)論任何審計部門(mén)進(jìn)行審計,最終結算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款,否則,按規定處罰責任人。
(5)預結算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導下,各單位商務(wù)科按公司《預結算管理規定》進(jìn)行工作,加強預結算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓,靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限,利用結算進(jìn)行開(kāi)源,保證企業(yè)利潤最大化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》,凡公司范圍內經(jīng)營(yíng)的工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目必須及時(shí)寫(xiě)出可行性報告報公司商務(wù)部,由公司商務(wù)部參與考察論證,逐級上報決策,否則,出現失誤,按責任承擔損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據,修訂完善《成本計劃設計管理規定》,承接的工程,凡直接控制成本的必須按規定時(shí)間設計出成本計劃。各單位設專(zhuān)職商務(wù)人員對設計成本進(jìn)行審核把關(guān),保證成本計劃的準確性,誰(shuí)出失誤,誰(shuí)承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程,成本計劃提供按規定支付相應費用。
(8)做好發(fā)展規劃。按照公司《五年發(fā)展戰略》對各單位的中長(cháng)期經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)行不間斷的督促落實(shí),各單位經(jīng)理時(shí)刻關(guān)注本單位發(fā)展戰略的進(jìn)展,特別是房開(kāi)公司,更應做好長(cháng)、中、短項目的合理搭配。05年開(kāi)發(fā)1-2處10萬(wàn)平方米以上的規模園區,做出品牌,提高企業(yè)競爭力。
(9)年度指標調整。修訂《經(jīng)營(yíng)管理規定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營(yíng)指標,商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮,商務(wù)部可半年做一次微調,年終一次總調,保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務(wù)部05年利用例會(huì )對所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓,積極參加上級主管部門(mén)舉辦的各種專(zhuān)業(yè)性培訓,掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規,增強業(yè)務(wù)能力。
(11)信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規定》,05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò ),對收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和發(fā)布,讓各單位每天在第一時(shí)間得到所需信息,達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障,認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進(jìn)行查擺糾,小問(wèn)題即查即糾,大問(wèn)題召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )或利用例會(huì )進(jìn)行查擺糾,時(shí)刻對自身存在的問(wèn)題進(jìn)行反思,找出根源,徹底解決,提高制度的執行力。
(二)市場(chǎng)科
1、指導方針
深入實(shí)際,求真務(wù)實(shí),數據說(shuō)話(huà),論證及時(shí)。
2、工作目標
把握市場(chǎng)動(dòng)向,尋找潛在機遇,提高論證能力,減少化小風(fēng)險。
3、工作思路
以總公司201x年計劃目標為指導,以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn),以全面提升開(kāi)發(fā)能力,提高市場(chǎng)占有率為目的,保證公司年度目標的全面實(shí)現。
4、管理職能
(1)負責對開(kāi)發(fā)投資項目論證管理。
(2)及時(shí)傳達國家的有關(guān)法律、法規。
(3)廣泛收集信息,掌握開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進(jìn)間的追蹤調查。
5、計劃措施
(1)項目開(kāi)發(fā)論證。修訂《項目論證管理規定》,項目開(kāi)發(fā)以各單位為主,首先拿出可行性報告,報公司商務(wù)部,商務(wù)部根據可行性報告的真實(shí)性和可行性成立論證班子進(jìn)行實(shí)地考察論證,拿出結論性意見(jiàn)并上報主管領(lǐng)導,由下而上逐級把關(guān),誰(shuí)出現失誤,誰(shuí)承擔損失。
(2)關(guān)注國家政策。時(shí)刻掌握和了解國家開(kāi)發(fā)的有關(guān)政策,制定《外聘人員管理規定》,聘請主管部門(mén)的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問(wèn),特別是與國家土地和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的政策,應及時(shí)掌握,減少化小企業(yè)投資風(fēng)險。
(3)項目開(kāi)發(fā)。制定《項目開(kāi)發(fā)管理規定》,多方面、多渠道掌握和收集開(kāi)發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下,對一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或收購,保持開(kāi)發(fā)的可持續性。
(4)論證信息反饋。為了體現我公司誠信經(jīng)營(yíng)的原則,制定《信息反饋管理制度》,凡進(jìn)入論證程序的開(kāi)發(fā)項目,不管成功與否,都應給合作者一個(gè)滿(mǎn)意的答復,第一體現我公司的誠信,第二保持雙方的友好關(guān)系。
(5)項目行進(jìn)間追蹤。制定《項目行進(jìn)間追蹤調查管理辦法》對投資項目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調查,查看項目的進(jìn)展情況是否符合論證報告,若投資效果達不到預期目的,實(shí)際與所述內容有較大差距時(shí),應及時(shí)寫(xiě)出書(shū)面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導,逐級反映,以便正確決策。
6、主要管理指標
201x年市場(chǎng)科主要管理指標
序號管理內容管理工作指標
1項目論證管理深入現場(chǎng)率100,數據分析率100
2信息管理信息收集率100,篩選、發(fā)布、利用率50
3可行性報告可行性報告制定率100
4投資項目審批工程項目審批率50,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100
5項目行進(jìn)間追蹤投資項目的.效果,運行質(zhì)量追蹤率100
(三)商務(wù)科
1、指導方針
加強商務(wù)班子建設,完善商務(wù)管理機制。
提高實(shí)際操作能力,全面實(shí)現開(kāi)源節流。
2、工作目標
商務(wù)職能落實(shí)到位,成本計劃翔實(shí)準確。
承包管理制度完善,各種核算及時(shí)認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線(xiàn),以商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理,實(shí)施名牌、品牌戰略,開(kāi)拓市場(chǎng)為重點(diǎn),以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的,不斷研究、分析市場(chǎng),修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)政策,管理方法、管理思想,保證年度經(jīng)營(yíng)指標的完成。
4、管理職能
(1)對客戶(hù)的資信調查及分析。
(2)對外招投標管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求,抓好內部承包市場(chǎng)化。
(4)經(jīng)營(yíng)政策的修訂和完善。
(5)工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓,提高業(yè)務(wù)能力。
(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
(1)客戶(hù)資信調查。商務(wù)處協(xié)助各單位,認真執行“金建發(fā)(20xx)17號文”,對客戶(hù)進(jìn)行全面的調查了解,主要以客戶(hù)的社會(huì )信譽(yù)、資金狀況、融資渠道等為調查項目,防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標工作。針對目前投標現狀,根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案,一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實(shí)現中標率40的目標。
(3)項目承包市場(chǎng)化。按《內部招投標管理規定》,凡公司范圍內的工程,必須進(jìn)行內部招投標,商務(wù)科監督每項工程是否進(jìn)行招標,凡沒(méi)有進(jìn)行內部招標的工程,按制度對責任人進(jìn)行處罰,并進(jìn)行通報。
(4)經(jīng)營(yíng)政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營(yíng)政策時(shí)刻進(jìn)行關(guān)注,制定《經(jīng)營(yíng)政策修訂補充管理辦法》,及時(shí)進(jìn)行修訂、補充和完善,每季度進(jìn)行一次,以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營(yíng)政策為補充,彌補我們的不足和缺陷。
(5)營(yíng)銷(xiāo)策劃。根據市場(chǎng)不同階段營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行策劃,聘請或招收營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)家和人才,時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化,研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)的新辦法,在第一時(shí)間拿出好的營(yíng)銷(xiāo)方案,保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的先進(jìn)性。
(6)承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,按《項目承包管理規定》,各項管理制度應隨市場(chǎng)變化而變化,借鑒同行業(yè)大公司和個(gè)體企業(yè)承發(fā)包管理辦法,結合我公司的實(shí)際情況,每季度進(jìn)行一次修訂和完善,達到項目和企業(yè)的“雙利”。
(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制,根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司范圍內進(jìn)行招標競爭,也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用,并按以下原則進(jìn)行:
、夙椖亢皖A算人員有雙向選擇的權利。
、谌窘y一價(jià)格,多勞多得,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
、垲A算人員的收入由各公司商務(wù)科統一管理,統一核價(jià),報總公司商務(wù)部登記。
(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算,逐項分析,嚴格審批程序(規定范圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規定》,所有成本計劃先由職能科室把關(guān),再由項目經(jīng)理審核,最后經(jīng)理簽字執行。成本計劃必須實(shí)事求是,嚴禁弄虛作假,增加透明度,出現失誤,視情況對責任人處以10-50的處罰,并重新修訂。
(9)項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規定》進(jìn)行階段核算,準確率控制在 2以?xún),?huì )同財務(wù)搞好月度項目核算,凡不按規定進(jìn)行核算的,每出現一次處以100-500元的處罰,并重新核算。
(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去,請進(jìn)來(lái)的辦法,對所有預算人員進(jìn)行培訓。培訓專(zhuān)業(yè)知識,提高經(jīng)營(yíng)能力,以實(shí)現開(kāi)源節流的目標。
(11)修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時(shí)進(jìn)行修訂,按照法紀部《合同管理規定》,根據不同類(lèi)型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同,達到一工程一合同。
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