工作計劃集錦[5篇]

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(cháng)了，也逐漸成熟了�，F在就09年的工作情況如下：

　　一、工作中存在的不足：

　　工作一涉及到與人的協(xié)調就會(huì )產(chǎn)生相應的矛盾，很多人對于要求的執行性不予配合，要多方面做思想工作，很多事情細節方面完善性不足，但整體性不錯。所以對這些事情的規范還要改進(jìn)。我會(huì )力求做到盡善盡美。

　　二、盡心盡責，做好本職工作

　　一年來(lái)，我主要完成了以下工作：

　　1、公司各項費用報銷(xiāo)單的審核：首先各部門(mén)指定人員把部門(mén)人員發(fā)生的報銷(xiāo)單上交給企管審核人員，企管審核人員對報銷(xiāo)單的事項、金額、票據等一系列事項審核；審核完畢，每周三交給企管部領(lǐng)導審核，領(lǐng)導審核完畢，我錄入到費用登記軟件中，并對比較特殊的`報銷(xiāo)單做其它方面的錄入，；再交由張總審核，張總審核完畢，再重新把所有報銷(xiāo)單登記，做一個(gè)詳細的費用報銷(xiāo)單明細表，交由財務(wù)。

　　2、保險柜文件的管理。此類(lèi)文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的、公司內部性的；公司內部性的又分為公司所有證書(shū)證件、合同、協(xié)議、行政后勤等。需要進(jìn)行整體的區分，方便各部門(mén)人員需要時(shí)，及時(shí)提供。

　　3、統計報表的填寫(xiě)及上報。我這一塊的統計報表涉及到南昌市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、南昌市經(jīng)貿委、南昌市重點(diǎn)企業(yè)服務(wù)平臺網(wǎng)、省外經(jīng)貿廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應政府報表五大塊。報表部分與財務(wù)部協(xié)調完成，財務(wù)出相應的數據，有些數據需要自己的計算，每大塊涉及到的報表較多。

　　4、檔案這一塊，是花時(shí)間、經(jīng)歷最多的一塊，其分為兩大塊：

　�。�1）紙質(zhì)檔案：全部是用手寫(xiě)，每個(gè)人的檔案上都要寫(xiě)好員工的個(gè)人信息，我接手這一塊完全是空白；并且還要分部門(mén)，統計好各部門(mén)的人數，在上面列清單。在這樣有效的分類(lèi)下，公司所有人員信息都可能很直觀(guān)的查到。

　�。�2）電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現方式，是對員工個(gè)人基本信息的錄入，例如：姓名、身份證、畢業(yè)學(xué)校等一系列。涉及得非常細。這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導對員工個(gè)人基本信息的查看。

　　5、公司印信的保管及用印情況的登記。各部門(mén)憑用印單，經(jīng)領(lǐng)導簽字，待我審核，才予蓋章。并且每月整理所有用印單，并錄入到電腦，方便領(lǐng)導對某一時(shí)段用印情況的審核。

　　6、外賓的接待。公司來(lái)訪(fǎng)的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車(chē)間，向其解說(shuō)公司相應情況，對于客人一系列問(wèn)題進(jìn)行解答；也要準備好會(huì )議室，放好資料、倒水等事項。

工作計劃 篇2

　　課程咨詢(xún)師是在課外輔導中第一個(gè)面對學(xué)生和家長(cháng)的老師，是分析學(xué)生問(wèn)題的先驅者，是指導學(xué)生學(xué)習方向的航標燈，是引導家長(cháng)如何教育孩子有效學(xué)習的關(guān)鍵，是策劃學(xué)生將來(lái)發(fā)展方向的未來(lái)規劃師！

　　一、課程咨詢(xún)師應具備的素質(zhì)

　　作為引導家長(cháng)為學(xué)生選擇課外輔導的一個(gè)重要角色，我認為課程咨詢(xún)師應具備以下四個(gè)基本素質(zhì)：

　　1、要有寬廣的胸懷，認同每一個(gè)孩子都是最好的，都會(huì )做到最好。而且每個(gè)孩子都是不同的，都需要個(gè)性化的輔導與教育，凸顯孩子個(gè)性，是為了孩子將來(lái)步入社會(huì )，能夠更快的融入社會(huì )，是為了讓孩子能夠創(chuàng )造出美好的未來(lái)。

　　2、要有思維敏捷，邏輯清晰。善于觀(guān)察細節，通過(guò)言語(yǔ)，動(dòng)作，外貌，談吐等一系列的表象中，獲取有效信息，并且能夠引導孩子與家長(cháng)的關(guān)系中，呈現出一種父母恩，子女債。對叛逆的孩子，要給與適當的批評，展現出我們會(huì )幫助家長(cháng)教育孩子端正學(xué)習態(tài)度；對那種對孩子的教育漠不關(guān)心的家長(cháng)，我們要替孩子著(zhù)急，強烈的幫助孩子展現出求學(xué)的欲望。

　　3、要懷著(zhù)一顆感恩的心，站在家長(cháng)的角度想問(wèn)題，急家長(cháng)之所急，憂(yōu)家長(cháng)之所憂(yōu)。

　　4、要勇于挑戰，虛心學(xué)習；要敢于面對困難，解決困難；要樹(shù)立起

　　追求沒(méi)有最好、只有更好的信念。

　　二、課程咨詢(xún)師溝通技巧

　　課程咨詢(xún)師是在課外輔導中第一個(gè)面對學(xué)生和家長(cháng)的老師，所以課程咨詢(xún)師和家長(cháng)的溝通至關(guān)重要，我認為課程咨詢(xún)師在與家長(cháng)溝通時(shí)應掌握一下幾個(gè)方面：

　　1、與家長(cháng)溝通的技巧問(wèn)家長(cháng)的問(wèn)題，必須是閉合性的問(wèn)題，讓家長(cháng)很容易就能回答出：是或者否，一般以贊同為主。

　　2、與家長(cháng)溝通時(shí)的'姿態(tài)

　　在與家長(cháng)交談的過(guò)程中，保持的姿態(tài)是要略高于家長(cháng)，不能過(guò)于強勢，但絕對不能被動(dòng)的回答家長(cháng)的問(wèn)題，被家長(cháng)的思路牽著(zhù)走，因為家長(cháng)根本沒(méi)有思路。必須要清晰的組織好自己的語(yǔ)言與邏輯思維，引導家長(cháng)吐露心聲，挖掘出家長(cháng)與學(xué)生的需求點(diǎn)，并且要深度的挖掘，從而展開(kāi)專(zhuān)業(yè)性，俘獲家長(cháng)和學(xué)生的信任。

　　3、對尖銳問(wèn)題的應對

　　不能完全規避家長(cháng)提出的問(wèn)題，但也不能正面回答尖銳的問(wèn)題。要引導家長(cháng)靠近我們的思路，插入專(zhuān)業(yè)性?xún)热�，從側面滲透答案給家長(cháng)。

　　4、不受時(shí)間空間的限制

　　要始終用一顆幫助的心去對待每一個(gè)家長(cháng)和孩子，教育問(wèn)題隨時(shí)隨地的都會(huì )存在，每個(gè)人都渴望教育，渴望成長(cháng)。所以就要不斷學(xué)習，掌握本地所有學(xué)校的特點(diǎn)，生源，考分以及教學(xué)特點(diǎn)，進(jìn)度快慢等。

　　5、做好歸納總結。

　　每個(gè)學(xué)生，每個(gè)家長(cháng)都是不同的，但是多多少少都會(huì )有一些共同點(diǎn)，每次獲得家長(cháng)和學(xué)生信任之后，都要歸納自己成功的經(jīng)驗，勇于分享；總結自己的不足，虛心納諫。

　　6、做好售后服務(wù)。

　　一次成功的報單，不是獲得了多少收入，而是獲得了多少轉介紹�？诒�的傳播，做好售后服務(wù)，一個(gè)老咨詢(xún)師會(huì )做的很輕松。一個(gè)孩子，從小學(xué)到高中畢業(yè)受教育的時(shí)間是12年，孩子身邊，家長(cháng)周?chē)�又有很多很多同樣的孩子�?/p>

　　7、給后期留有足夠的空間。

　　前期不能為了簽單而過(guò)分的夸大，過(guò)多的承諾，最多只能夸大到60%。與此同時(shí)又要不斷給后期壓力，激勵老師和整個(gè)團隊不斷進(jìn)步。

　　8、善用普遍性措辭。

　　比如：很多，大多數等等。面對任何一個(gè)年級都要強調這個(gè)年級非常重要，要引導家長(cháng)走向孩子此時(shí)對于學(xué)習階段是非常重要的時(shí)刻，現在影響著(zhù)未來(lái)，不能有任何的放松，必須正視此時(shí)此刻，教育務(wù)必從此時(shí)此刻抓起。

　　總之，在今后的工作中，我一定要把培養良好的溝通能力作為首要目標，不斷地充實(shí)自己，爭取做到有話(huà)可說(shuō)、有理可據、句句精辟、句句到位。使自己能夠輕松的抓住客戶(hù)的心理，以便的提高自己的業(yè)務(wù)量。加緊對客戶(hù)的跟蹤，做好記錄，以便及時(shí)回訪(fǎng)。 并且在工作過(guò)程中時(shí)刻總結，向領(lǐng)導和同事請教，以提高工作效率。

工作計劃 篇3

　　今年上半年，財務(wù)科（審計科）緊緊圍繞教育局中心工作，結合實(shí)際，力求創(chuàng )新，堅持抓項目、促發(fā)展，多渠道籌措教育經(jīng)費，努力增加教育投入，繼續加快推進(jìn)全市農村中小學(xué)布局結構調整，大力改善中小學(xué)辦學(xué)條件, 深入實(shí)施農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，進(jìn)一步規范教育收費，加強教育審計，強化財務(wù)管理和監督，較好的完成了上半年的工作。

　　一、深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，增強推動(dòng)全市教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的緊迫感和責任感

　　今年上半年，財務(wù)科按照局黨組深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的安排意見(jiàn)和具體部署，始終把學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)作為首要政治任務(wù)來(lái)抓，深入學(xué)習實(shí)踐、領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)、推動(dòng)當前工作�？剖胰藛T通過(guò)積極參加學(xué)習培訓、撰寫(xiě)心得體會(huì )、科室座談交流等方式，逐步把學(xué)習活動(dòng)引向深入，使科學(xué)發(fā)展觀(guān)入腦入心，把思想統一到了促進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展上來(lái)。立足于推動(dòng)科室重點(diǎn)工作，在科室會(huì )議上，圍繞“學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，結合自身崗位，我們該怎么辦”這一主題，科室人員積極發(fā)言討論，深化了對當前教育發(fā)展新機遇和新挑戰的認識，理清了工作思路，進(jìn)一步把科學(xué)發(fā)展觀(guān)轉化為推動(dòng)教育事業(yè)改革和發(fā)展的自覺(jué)行動(dòng)，轉化為推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的堅強意志，轉化為推動(dòng)財務(wù)科工作高效開(kāi)展的有效措施。

　　二、堅持發(fā)展抓項目，進(jìn)一步夯實(shí)教育發(fā)展基礎

　　上半年，我們繼續把“籌資金、抓項目、促發(fā)展”作為科室的重點(diǎn)工作，常抓不懈。一是緊緊抓住國家、省上擴大內需，加大教育投入的的良好契機，認真研究國家和省上的投資政策，及時(shí)捕捉資金項目信息，在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，科室人員多次上蘭州、赴北京，積極爭取資金項目。我們廣泛挖掘資源，加強同有關(guān)人員的聯(lián)系溝通，充分利用一切有利時(shí)機，積極向國家有關(guān)部委和省上有關(guān)部門(mén)報送工作匯報、上報請示報告、多次匯報我市教育改革發(fā)展中存在的突出困難和問(wèn)題，爭取上級部門(mén)給予經(jīng)費和項目支持。二是積極爭取本級財政和發(fā)改部門(mén)的經(jīng)費投入和項目支持。為了爭取更多的教育經(jīng)費投入和教育建設項目，我們積極向局領(lǐng)導匯報，多次向市政府和財政、發(fā)改等部門(mén)上報報告，匯報全市教育重點(diǎn)工作和工作思路，爭取市政府及部門(mén)對教育的支持。三是積極爭取有關(guān)部門(mén)和單位的支持，協(xié)調解決全市教育基建過(guò)程中的具體困難和問(wèn)題。四是科學(xué)調研論證，認真編制上報了中西部農村初中校舍改造工程（二期）規劃、農村寄宿制初中建設項目規劃、農村義務(wù)教育階段中小學(xué)危房改造項目規劃、新農村衛生校園建設項目規劃。今年上半年，我們通過(guò)積極努力，已爭取落實(shí)國家和省上用于校舍建設的專(zhuān)項資金6503余萬(wàn)元，其中：農村寄宿制初中建設項目專(zhuān)項3077萬(wàn)元，農村義務(wù)教育階段中小學(xué)危房改造專(zhuān)項1038萬(wàn)元，20xx年中等職業(yè)教育新增中央預算內投資項目400萬(wàn)元，20xx年中西部農村初中校舍改造新增中央預算內投資項目136萬(wàn)元，農村義務(wù)教育階段寄宿制學(xué)校學(xué)生寄宿設施條件改善專(zhuān)項922萬(wàn)元，農村義務(wù)教育階段寄宿制學(xué)校以獎代補專(zhuān)項130萬(wàn)元，新農村衛生校園建設項目380萬(wàn)元，明德小學(xué)援款建校項目240萬(wàn)元， 20xx年中央職業(yè)教育實(shí)訓基地建設專(zhuān)項180萬(wàn)元。全市教育基建項目涉及大中小學(xué)（院）校近50所，總投資30091萬(wàn)元，工程建筑總面積達到24.5萬(wàn)平方米，其中投資較大的重點(diǎn)項目有：酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院公寓樓及工科實(shí)訓樓建設項目、XX市第四中學(xué)和第五中學(xué)新建項目、XX市特殊教育學(xué)校新建項目、XX市XX區寄宿制初級中學(xué)新建項目、玉門(mén)石油機械中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校圖書(shū)樓建設項目、瓜州二中圖書(shū)實(shí)驗樓建設項目、全市寄宿制學(xué)校師生浴室建設項目等。這些資金的投入和項目的實(shí)施，保證了農村中小學(xué)布局結構調整順利實(shí)施，有力地推動(dòng)了全市教育事業(yè)的持續健康發(fā)展。

　　三、堅持促進(jìn)教育公平，著(zhù)力推進(jìn)農村中小學(xué)布局結構調整

　　為促進(jìn)教育公平，提高全市農村義務(wù)教育整體水平，加快推進(jìn)城鄉教育均衡發(fā)展，我們按照市政府下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加快農村中小學(xué)布局結構調整的意見(jiàn)》和今年全市教育工作重點(diǎn)，繼續把實(shí)施好全市新一輪農村中小學(xué)布局調整作為今年重點(diǎn)工作來(lái)抓。在安排各縣（市、區）認真調研、論證的基礎上，確定了各縣（市、區）今年的調整任務(wù)并積極安排實(shí)施。同時(shí)，積極督促各縣（市、區）加大經(jīng)費投入，著(zhù)力解決實(shí)施布局調整學(xué)校的校舍修建、設施配套等經(jīng)費，協(xié)調各部門(mén)大力支持布局調整工作�？剖胰藛T多次下縣督促檢查，并通過(guò)工作進(jìn)度的調查統計，對存在的問(wèn)題積極向局領(lǐng)導匯報和建議，向市政府上書(shū)報告，提出解決問(wèn)題的措施辦法。今年，我們共組織實(shí)施農村中小學(xué)布局結構調整項目9個(gè)，分別是：XX市第四中學(xué)新建項目、XX市第五中學(xué)新建項目，XX縣上杰小學(xué)擴建項目、金大小學(xué)擴建項目，XX市XX區寄宿制初中新建項目、花海鎮寄宿制初中擴建項目、下西號中學(xué)擴建項目，瓜州三中擴建項目，肅北縣中學(xué)擴建項目，總投資1.79億元，總建筑面積12.9萬(wàn)平方米。目前，這些項目均已開(kāi)工，正在抓緊施工，大部分工程可在今年9月份完工，其余工程可在11月份完工。這些項目完工后，可完成18個(gè)鄉鎮的學(xué)校布局調整，撤并農村中小學(xué)70余所。

　　四、提高認識，認真落實(shí)農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的各項惠民政策

　　為全面實(shí)施農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，切實(shí)讓人民群眾充分享受到“兩免一補”的惠民政策，我們著(zhù)力推進(jìn)這項民生工程的深入開(kāi)展，通過(guò)多種渠道和方式，加大對農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革政策的宣傳，并及時(shí)下?lián)芎头e極協(xié)調、督促落實(shí)各項補助經(jīng)費。今年春季學(xué)期，全市共落實(shí)義務(wù)教育階段學(xué)校免雜費補助公用經(jīng)費2333萬(wàn)元，貧困家庭寄宿生生活補助資金691萬(wàn)元，發(fā)放免費教科書(shū)122529套�！皟擅庖谎a”政策已惠及全市城鄉所有義務(wù)教育階段學(xué)生，為城鄉所有義務(wù)教育階段學(xué)生免除了學(xué)雜費，為所有農村及縣鎮義務(wù)教育階段學(xué)生發(fā)放了免費教科書(shū)，為享受城市居民最低生活保障政策和殘疾人家庭義務(wù)教育階段學(xué)生免費提供了教科書(shū)。免費教科書(shū)發(fā)放人數占到全市義務(wù)教育階段學(xué)生人數的87.4%，享受貧困家庭寄宿生生活補助的人數占到全市農村義務(wù)教育階段寄宿生總人數的84%。結合全市農村中小學(xué)布局結構調整的大力推進(jìn)和農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的深入實(shí)施，為進(jìn)一步強化政府對義務(wù)教育的保障責任，我們經(jīng)過(guò)充分調研論證，認真制定了寄宿制學(xué)校學(xué)生交通費補助方案，制定了寄宿制學(xué)校師生浴室建設資金補助方案。

　　五、加強教育收費管理，進(jìn)一步規范收費行為

　　教育收費一直是社會(huì )關(guān)注、家長(cháng)關(guān)心的教育行風(fēng)熱點(diǎn)，管理、規范教育收費也是財務(wù)科的主要職責之一。今年上半年，科室人員不斷強化責任意識，認真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于治理教育亂收費的一系列重大部署，始終把規范教育收費行為、治理中小學(xué)亂收費作為維護教育系統良好形象，促進(jìn)教育系統良好行風(fēng)形成的頭等大事來(lái)抓。進(jìn)一步加強對全市中小學(xué)教育收費工作的監管，下發(fā)文件對全市中小學(xué)教育收費情況提出明確要求，并會(huì )同物價(jià)、糾風(fēng)等部門(mén)組織開(kāi)展專(zhuān)項檢查，督促中小學(xué)嚴格執行國家和省上規定的收費項目和標準，主動(dòng)接受社會(huì )輿論和廣大群眾監督。在教育收費的管理上，繼續嚴格執行收費責任制、責任追究制、收費公示制和定期檢查制度。同時(shí)，積極開(kāi)展“規范教育收費示XX縣”創(chuàng )建活動(dòng)，以示范帶動(dòng)引領(lǐng)，促進(jìn)教育收費的進(jìn)一步規范。在阿克塞縣被省教育廳等七廳局評為首批省級規范教育收費示XX縣的基礎上，今年4月，XX縣也被命名為第二批“XX省規范教育收費示XX縣”。通過(guò)采取這些措施，全市教育收費管理不斷嚴格，教育收費行為不斷規范，有效地預防了教育亂收費現象的發(fā)生，切實(shí)維護了廣大群眾的切身利益，促進(jìn)了教育事業(yè)健康發(fā)展，得到了社會(huì )和廣大群眾的好評。

　　六、加強審計監督，切實(shí)發(fā)揮教育內部審計職責

　　我們嚴格按照省教育廳下發(fā)的《20xx年教育審計工作要點(diǎn)》，不斷完善審計制度，努力提高審計隊伍素質(zhì)，積極開(kāi)展審計服務(wù)，切實(shí)防范經(jīng)濟風(fēng)險，審計工作取得了一定成效。我們會(huì )同有關(guān)科室對XX市機關(guān)幼兒園的財務(wù)收支情況進(jìn)行了審計，規范了機關(guān)幼兒園的財務(wù)管理行為。按照市治理“小金庫”工作領(lǐng)導小組辦公室的要求，認真開(kāi)展了局機關(guān)自查工作，并對直屬事業(yè)單位進(jìn)行了深入檢查，沒(méi)有發(fā)現設立“小金庫”的問(wèn)題。

　　七、增強服務(wù)意識，切實(shí)做好財務(wù)管理工作

　　教育財務(wù)工作作為整個(gè)教育事業(yè)基礎性、保障性的工作，關(guān)系著(zhù)教育事業(yè)的發(fā)展，責任重大，任務(wù)艱巨。以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，努力做好當前新形勢下的教育財務(wù)工作，進(jìn)一步強化并改進(jìn)經(jīng)費管理，是財務(wù)科半年來(lái)工作的重中之重。今年以來(lái)，我們積極響應中央和省上擴大內需，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的宏觀(guān)經(jīng)濟政策，與財政部門(mén)一起，始終堅持投入和效益并重的原則，采取有效措施，努力管好、用好經(jīng)費，提高了資金使用效益。我們積極配合財政部門(mén)的各項改革工作，嚴格執行財經(jīng)法規制度。嚴格管理教育專(zhuān)項經(jīng)費，不斷完善、健全財務(wù)管理制度，規范學(xué)校資金管理，把經(jīng)濟責任貫穿于學(xué)校財務(wù)工作全過(guò)程。

　　八、堅持效績(jì)抓管理，不斷加強對科室的管理

　　科室人員責任心強，工作積極性高，服務(wù)意識強，坦誠相待，團結互助，有效推動(dòng)了科室工作的開(kāi)展和重點(diǎn)工作的完成。一是堅持學(xué)習制度，不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。二是樹(shù)立以人為本的.科學(xué)管理理念。堅持用嚴格完善的制度管人管事，根據科室工作特點(diǎn)，科室開(kāi)會(huì )必講制度和紀律，加強對財務(wù)工作各個(gè)環(huán)節的監督和管理，強化科室每位同志廉潔自律意識，嚴格遵守財經(jīng)紀律和財務(wù)制度。三是加大對各項工作的統籌計劃和督促檢查力度。堅持每月一次的工作考核制度，提出完成工作任務(wù)的質(zhì)量和時(shí)限要求，狠抓各項工作的落實(shí)。四是加強作風(fēng)建設，提高服務(wù)水平和質(zhì)量。堅持開(kāi)展經(jīng)常性的教育活動(dòng)，培育了積極向上、樂(lè )于奉獻、勤政廉潔、團結協(xié)作的團隊精神。

　　九、下半年工作計劃

　　今年是深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，著(zhù)力推進(jìn)全市教育事業(yè)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵一年。下半年，財務(wù)科（審計科）將繼續按照工作重點(diǎn)，圍繞中心、服務(wù)大局、狠抓落實(shí)、加快推進(jìn)，努力使各項工作取得新突破，力爭為全市教育事業(yè)的快速健康發(fā)展做出新貢獻。

　　1、進(jìn)一步加快農村中小學(xué)布局結構調整步伐，切實(shí)保證目標任務(wù)順利完成。要嚴格按照市政府提出的“20xx年底全部實(shí)現規劃目標，完成調整任務(wù)，20xx年進(jìn)行全面驗收、總結表彰”的新要求，繼續全面貫徹落實(shí)市政府下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加快農村中小學(xué)布局結構調整的意見(jiàn)》和《關(guān)于解決農村中小學(xué)布局結構調整有關(guān)問(wèn)題的通知》等文件精神,統一思想，加大工作力度，加快調整步伐，努力完成18個(gè)鄉鎮學(xué)校的布局結構調整工作。著(zhù)力實(shí)施XX市第四中學(xué)、第五中學(xué)、玉門(mén)XX區寄宿制初級中學(xué)、瓜州三中、肅北縣中學(xué)等新建和擴建項目。

　　2、深入實(shí)施農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，保證黨的惠民政策落到實(shí)處。認真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于深化農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的意見(jiàn)，大力宣傳“兩免一補”政策，積極督促落實(shí)農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革資金，認真做好免費教科書(shū)的發(fā)放工作。在深入推進(jìn)農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的同時(shí)，進(jìn)一步加強管理，加大督促檢查力度，堅決制止擠占、挪用、截留農村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革經(jīng)費的行為發(fā)生，保障黨的惠民政策落到實(shí)處。要進(jìn)一步完善農村中小學(xué)經(jīng)費預算編制制度，總結試點(diǎn)縣成功經(jīng)驗，加大對農村中小學(xué)校長(cháng)、財務(wù)人員的培訓力度，全面推進(jìn)農村中小學(xué)經(jīng)費預算制度的實(shí)施。

　　3、積極爭取教育建設項目和資金，認真組織實(shí)施各類(lèi)教育基建項目。繼續堅持抓項目促發(fā)展的思路，進(jìn)一步加大項目資金的爭取力度。以改善中小學(xué)辦學(xué)條件和全面提高辦學(xué)效益為目標，按規劃實(shí)施好農村寄宿制初中建設項目、農村義務(wù)教育階段中小學(xué)危房改造項目、中西部農村初中校舍建設工程、新農村衛生校園建設工程、明德項目、邵逸夫項目等各類(lèi)教育基建設項目，切實(shí)加強對基建項目的管理和指導，提高資金使用效益。力爭全年完成教育建設投資30091萬(wàn)元，爭取國家和省上專(zhuān)項資金8000萬(wàn)元以上；完成24.5萬(wàn)平方米的新建、擴建、改建校舍任務(wù)。

工作計劃 篇4

　　業(yè)務(wù)員在為公司開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，應首先給自己定一個(gè)切實(shí)可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實(shí)施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關(guān)系，同時(shí)對談話(huà)的內容產(chǎn)生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話(huà)的內容應當簡(jiǎn)明扼要，讓人聽(tīng)起來(lái)就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說(shuō)的話(huà)千萬(wàn)不要說(shuō)。談話(huà)之前應該注意切入點(diǎn)，不一定要把話(huà)說(shuō)得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說(shuō)下去，要給對方留一些空間，有提問(wèn)的機會(huì )，當對方比較忙的時(shí)候，可以換個(gè)時(shí)間再拜訪(fǎng)，或是在一旁等待，也可結合實(shí)際情況直接切入正題。

　　業(yè)務(wù)員應該學(xué)會(huì )獨立思考問(wèn)題，培養隨機應變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時(shí)候應該知道如何應對，從容冷靜分析，避免浮躁，開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中難免會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，在遭到拒絕的時(shí)候，不應該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個(gè)客戶(hù)，有的時(shí)候就代表你放棄了他背后潛在的一個(gè)隱形市場(chǎng)，應該仔細分析總結，為什么會(huì )遭到拒絕?原因是什么?應該如何去做，是自己的態(tài)度問(wèn)題還是自己的溝通方式有問(wèn)題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應該培養吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時(shí)學(xué)會(huì )坦然。

　　在和商家的交談中應該找個(gè)適當的時(shí)間遞上自己的名片，一般是談話(huà)剛進(jìn)行的時(shí)候，同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應該準備一個(gè)小本子和一支筆，在對方有不明白的'地方或是其他一些疑問(wèn)的時(shí)候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀(guān)意識猜測回答，同時(shí)對方有一些什么意見(jiàn)或是建議，這些都應該記下來(lái)，承諾之后給予答復(結束后不要忘了讓對方留下名片或者聯(lián)系方式)，回到公司以后尋求答案，必要的時(shí)候可以相互探討。

　　一項業(yè)務(wù)的開(kāi)展往往要遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程，不要想著(zhù)能一步登天，也不要想著(zhù)馬上能收到立竿見(jiàn)影的效果。因此，初步把業(yè)務(wù)過(guò)程分成以下幾個(gè)階段：

　　第一階段：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)電話(huà)聯(lián)系業(yè)務(wù)，約定時(shí)間見(jiàn)面洽談，新業(yè)務(wù)員會(huì )碰到許多客戶(hù)的質(zhì)疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪(fǎng)第二次就不同了。

　　第二階段：走訪(fǎng)商家

　　分發(fā)報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時(shí)了解一些基本信息，對相關(guān)信息進(jìn)行記錄。為客戶(hù)做一套推廣計劃并且第二次拜訪(fǎng)送給客戶(hù)。這一階段結束后，部分商家或許會(huì )主動(dòng)找上我們。

　　第三階段：客戶(hù)維護

　　去和一些比較有合作意向的商家進(jìn)行更深入的溝通，探討市場(chǎng)，最后才講到一些具體的事項，以及費用問(wèn)題等。從而達到長(cháng)期穩定客戶(hù)，為自己和公司打下堅實(shí)基礎。

　　第四階段：工作計劃

　　業(yè)務(wù)員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關(guān)方面的工作。(里面包括如何發(fā)展關(guān)系，牽線(xiàn)搭橋來(lái)和對方負責人建立關(guān)系)這一階段持續的時(shí)間會(huì )較長(cháng)，并且逐步的會(huì )有相當的商家愿意和我們合作。

　　業(yè)務(wù)開(kāi)展的任何一個(gè)階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動(dòng)才會(huì )更科學(xué)更可靠，對市場(chǎng)的變化應有相當的敏感度和較為長(cháng)遠超前的眼光。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　本學(xué)期我教研組將以《數學(xué)課程標準》修訂稿和《省教學(xué)建議》為依據，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線(xiàn)，創(chuàng )新為主旨，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，加強教學(xué)管理，規范教學(xué)行為，加強教學(xué)質(zhì)量的調研與監控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數學(xué)素質(zhì)。

　　二、工作要求及措施

　�。ㄒ唬┞�(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)

　　我教研組為進(jìn)一步執行教改理念，完成教學(xué)目標，我們注重研究總結在教學(xué)過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，以求提高教學(xué)效率。

　　1、充分利用周四下午教研時(shí)間，進(jìn)行每周一次的“同伴互助”研討活動(dòng)，及時(shí)對不當方法進(jìn)行糾錯，并推廣好的教法。

　　2、抓住機會(huì )觀(guān)摩名、優(yōu)教師課堂教學(xué)。

　　3、以“教研課、浪花杯、同課異構”為平臺，加強磨課，讓課堂真正做到“三實(shí)”，造福學(xué)生。

　�。ǘ�）加強教研組建設，構建“研討型教研組”。

　　在學(xué)校教研室的指導下，通過(guò)各種教科研活動(dòng)，提高教師的.理論水平、實(shí)踐能力及文化水平；積極開(kāi)展集體備課、集體磨課等多種形式，提高教研氛圍，使教研組成為研討型教研組。

　�。ㄈ�）以教學(xué)為中心，力求常規和創(chuàng )新有機結合。

　　這學(xué)期，我們教研組將以教學(xué)為中心，進(jìn)一步規范教學(xué)行為，并力求常規與創(chuàng )新的有機結合，促進(jìn)教師嚴謹、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴肅、勤奮、求真、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng)的形成。

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