關(guān)于個(gè)人工作計劃范文錦集十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計劃 篇1
出納的工作要去做好，除了要遵守好財務(wù)的制度，同時(shí)也是需要制定好一個(gè)計劃，清楚自己一個(gè)月要干些什么事情，有了規劃才能讓自己更有目標去做事情了，十月也是將近，在此我也是就自己出納的工作來(lái)制定好個(gè)人的計劃。
做好出納核算的日常工作，對于財務(wù)日常的配合也是要積極的去做好，一些臨時(shí)的工作也是要按時(shí)的去完成，對于工作要去堅持原則，不徇私，做好表率，同時(shí)我也是在工作里頭不能出差錯，要認真的核對清楚，對于有疑惑的地方要打回或者找領(lǐng)導去解決，不能松懈下來(lái)，工作里頭也是要有自己的準則，要明確規矩，不能由于熟悉或者其他的原因違規去操作這樣也是不好的，同時(shí)對于工作之中的一些突發(fā)狀況也是要有處理的預案，讓自己能順利的把一月工作給完成了，出納工作的嚴謹認真是必要的，同時(shí)我也是清楚如果犯了錯也是容易造成很?chē)乐氐暮蠊�，所以在工作里頭也是要慎之又慎。而且只有日常去做好了自己的工作才能去把經(jīng)驗積累，每天結束之后也是要去回顧工作，盡可能的反思，去看是否有可以?xún)?yōu)化的'地方。
除了工作方面，個(gè)人的學(xué)習也是不可或缺的，十月份公司也是組織了我們財務(wù)人員進(jìn)行培訓交流的會(huì )議，自己也是要去分享一些工作上的經(jīng)驗，要去做好準備，同時(shí)在培訓之中也是要多聽(tīng)他人的，去了解去多溝通，從而讓自己收獲更多一些，筆記也是要去做好，除此之外，日常也是要看財務(wù)相關(guān)的書(shū)籍，爭取自己可以考取更高等級的證書(shū)，去讓自己能做得更為出色。只有自己知識和經(jīng)驗都是有了積累，那么才能在職場(chǎng)之中走的更遠一些的，我也是相信通過(guò)自己的努力，會(huì )變得更為出色的。當然對于自身本就存在的一些不足也是要在這月繼續的努力去提升，職場(chǎng)之中只有不斷的前行，而沒(méi)有松懈和后退的路。出納的工作想要做好也是自己的付出不可或缺的。
新的月份，自然也是有新的目標，要去做好，同時(shí)根據公司的要去，去做好十月相關(guān)的一些事情，我也是會(huì )繼續的做好自己手頭的事情，同時(shí)對于同事們需求的幫助我也是會(huì )去做好，自己是個(gè)老員工了也是要作出一個(gè)表率，不能出岔子，也是要對于新人給予更多的關(guān)心去讓他們更為適宜崗位而給予幫助，我也是相信自己十月的工作能做好的。
個(gè)人工作計劃 篇2
教材分析（本學(xué)期教學(xué)內容整體分析，教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)和關(guān)鍵）
一．本學(xué)期共8個(gè)單元，主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)教學(xué)：
1．學(xué)習將來(lái)時(shí)的用法。
2．學(xué)習should的用法。
3．學(xué)習過(guò)去進(jìn)行時(shí)的用法。
4．學(xué)習直接引語(yǔ)，間接引語(yǔ)的用法。
5．學(xué)習if從句的用法。
6．學(xué)習完成進(jìn)行時(shí)的用法。
7．學(xué)習Wouldyouminddoing…的用法。
8．學(xué)習提建議的幾種用法。
二．語(yǔ)法方面：主要就一般將來(lái)時(shí)，if引導的條件狀語(yǔ)從句，現在完成進(jìn)行時(shí)，過(guò)去進(jìn)行時(shí)等開(kāi)展聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)，譯的訓練。
三．教學(xué)措施：狠抓基礎知識，和基本技能的訓練，貫徹“詞不離句，句不離詞”的教學(xué)思路，鍛煉學(xué)生整體把握英語(yǔ)意思的能力。課上創(chuàng )造機會(huì )讓學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓練，課下精選作業(yè)，找準重點(diǎn)，集中突破，同時(shí)把減輕學(xué)生的課業(yè)負擔作為己任。積極進(jìn)行學(xué)案導學(xué)的探索，深化課堂改革模式。
教學(xué)要求（根據教學(xué)大綱確定本學(xué)期教學(xué)要求）
1．熟練掌握所學(xué)過(guò)的單詞，短語(yǔ)及課文。
2．能夠利用學(xué)過(guò)的語(yǔ)言知識，寫(xiě)出完整的作文
3．掌握一般將來(lái)時(shí)，過(guò)去進(jìn)行時(shí)和現在完成進(jìn)行時(shí)的用法
4．學(xué)會(huì )閱讀大文章的技巧，加強閱讀理解能力的提高
5．繼續加強口語(yǔ)練習
學(xué)生基本情況分析及本學(xué)期改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
本人本學(xué)期教的初三，五和初三，八兩個(gè)班，初三五是普通班，初三八是實(shí)驗班。兩個(gè)班在人數，學(xué)習基礎，學(xué)習習慣，學(xué)習氛圍等各個(gè)方面存在著(zhù)很多差距。五班的'學(xué)生只有52人，但是學(xué)生基礎比較差，兩級分化比較嚴重，學(xué)習的積極性不高。八班有69名學(xué)生，這樣尾巴很大，在差生方面與普通班相差無(wú)幾。面對參差不齊的學(xué)生，本學(xué)期我將采取分層次教學(xué)的方式，讓不同層次上的學(xué)生都有所提高。
1．針對初三學(xué)生書(shū)寫(xiě)較差的情況，下大力狠抓作業(yè)的書(shū)寫(xiě)，讓學(xué)生繼續寫(xiě)一手好字。
2．加強聽(tīng)力的練習。除了課上的聽(tīng)力練習之外，搜集整理一些報紙和資料上的聽(tīng)力題目，印成專(zhuān)項練習，加強訓練。
3．加強閱讀能力的訓練。針對中考的新要求，本學(xué)期要加大閱讀訓練的力度，充分利用好手頭的閱讀訓練。
4．精講精練。本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)繁重，但是課時(shí)比以往減少，這就要求我在課堂上精心講解知識點(diǎn)，爭取讓學(xué)生在最短的時(shí)間內記住。同時(shí)要精心挑選練習題，找準重點(diǎn)和難點(diǎn)，爭取做到能讓學(xué)生舉一反三。
個(gè)人工作計劃 篇3
一、指導思想
以新課程標準為指導，以學(xué)校教學(xué)工作計劃，語(yǔ)文教研組工作計劃為參考，整體把握課程內容，從語(yǔ)文課程作為基礎學(xué)科的特征出發(fā)，緊緊抓住語(yǔ)文應用能力、審美能力和探究能力的培養，通過(guò)必修5及選修模塊（中國文化經(jīng)典研讀）的學(xué)習進(jìn)一步提升學(xué)生的語(yǔ)文素養，扎實(shí)、穩步地推進(jìn)高中語(yǔ)文新課程的實(shí)施。為高三學(xué)習打下扎實(shí)的基礎。
二、教學(xué)內容
小說(shuō)單元的教學(xué)主要注意把握小說(shuō)的主題和情節；散文教學(xué)重點(diǎn)是品味散文優(yōu)美的語(yǔ)言和感人至深的表現技巧；文言傳記閱讀在于強化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力；詩(shī)詞鑒賞重點(diǎn)在于掌握初步的文學(xué)鑒賞能力；科普文章教學(xué)重點(diǎn)是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點(diǎn)，體會(huì )語(yǔ)言風(fēng)格：準確、嚴密而又不乏情趣。而文言教學(xué)之積累是重點(diǎn)難點(diǎn)
三、情況分析
1、教材分析：高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來(lái)看，既有必修教材的基礎知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴展與探究；寫(xiě)作上則要求學(xué)生努力寫(xiě)出有思想、有內容、有情感、有見(jiàn)地的文章，在四個(gè)方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實(shí)，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng )新寫(xiě)新穎。寫(xiě)作要求更高，既解決“寫(xiě)什么”，又指導“怎么寫(xiě)”，利于學(xué)生寫(xiě)作能力的提高。
2、學(xué)生分析：
學(xué)生在高一階段的語(yǔ)文學(xué)習還處在比較被動(dòng)的狀態(tài)下，對語(yǔ)文的'學(xué)習興趣欠佳。語(yǔ)文基礎知識掌握較好，但課外遷移不夠，進(jìn)入高二階段，閱讀和寫(xiě)作能力還有待加強。高二（11、12）都是新組建的文科班，男女基本平衡。雖說(shuō)是文科班，但學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習還比較被動(dòng)，對語(yǔ)文的學(xué)習興趣欠佳，語(yǔ)文基礎知識參差不齊，整體閱讀能力差，學(xué)習習慣差，上進(jìn)心不強，任務(wù)比較艱巨。
四、具體措施
1、提高備課質(zhì)量，學(xué)習新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現知識和能力要求，充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢，提升學(xué)生的語(yǔ)文素養。
2、運用各種方法，提高學(xué)生課外閱讀的興趣和能力，拓展學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習空間。
3、充分利用好教學(xué)時(shí)間：利用好早讀課的語(yǔ)文朗讀，提出朗讀要求；課前開(kāi)設三分鐘候課或小演講等活動(dòng)。
4、強化語(yǔ)文知識的積累，為下階段學(xué)習打下堅實(shí)基礎。
大量閱讀報紙、雜志、名著(zhù)、網(wǎng)絡(luò )上各類(lèi)有益內容，每周閱讀五千字量以上的課外書(shū)，摘記佳作精彩片斷內容不少于五百字，堅持寫(xiě)周記隨筆，堅持美文鑒賞（旁批、尾批，組員跟帖），最大限度地拓寬學(xué)生視野。
除此還包括：初、高中課文背誦篇目識記，課外詩(shī)詞名句的積累；文學(xué)常識、文化、文史常識的積累；語(yǔ)音、成語(yǔ)的積累與運用。班級、小組經(jīng)常進(jìn)行古詩(shī)文背默、精美文章、練字書(shū)法比賽。
5、注重學(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，強化綜合能力的培養，積極開(kāi)發(fā)課堂學(xué)習資源和課外學(xué)習資源，溝通課堂內外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng )造性地開(kāi)展各種活動(dòng)，努力提高語(yǔ)文素養，實(shí)現語(yǔ)文能力的可持續發(fā)展，實(shí)現終身受用，為高考打下堅實(shí)的基礎。
6、寫(xiě)作教學(xué)：
作文訓練以隨筆和大作文兩種形式為主，寫(xiě)作內容有任務(wù)性和隨意發(fā)揮相結合，主要訓練記敘文，散文，倡導抒寫(xiě)真情實(shí)感。大作文一月一次統一命題，統一批改，以期提高效率。
�、乓詫W(xué)生的寫(xiě)作實(shí)踐為主，適當加以必要的寫(xiě)作指導。
�、平Y合湖南高考實(shí)際，順應寫(xiě)作變化，適當借鑒和吸收新的技巧和做法，讓學(xué)生盡情寫(xiě)作，充分發(fā)揮學(xué)生積極性和創(chuàng )造性。
�、敲吭逻M(jìn)行四次作文訓練，兩次為學(xué)生自己練筆，兩次為正式限時(shí)作文，老師認真批閱，或師生共同批閱。
五、教學(xué)進(jìn)度
第1—2周小說(shuō)單元《林教頭風(fēng)雪山神廟》、《裝在套子里的人》、《邊城》、名著(zhù)導讀《三國演義》；
第3—6周古代抒情散文《歸去來(lái)兮辭》、《滕王閣序》、《逍遙游》、《陳情表》、梳理探究《古代文化常識》、梳理探究《文言詞語(yǔ)和句式》；
第7—8周文藝評論、隨筆《咬文嚼字》《說(shuō)“木葉”》、《談中國詩(shī)》、梳理探究《有趣的文言翻譯》；
第9—10周自然科學(xué)《中國建筑的特征》、《作為生物的社會(huì )》、《宇宙的未來(lái)》、名著(zhù)導讀《堂吉訶德》。
個(gè)人工作計劃 篇4
回顧這半年的工作，我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過(guò)半年的學(xué)習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：
一、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀，自己的學(xué)識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書(shū)本，向領(lǐng)導，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步，在管理能力，協(xié)調能力及處理問(wèn)題等方面，有了進(jìn)一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。
二、日常管理工作
樓層領(lǐng)班對我來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)陌生的工作，但嘉海對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作環(huán)境。作為一名樓層領(lǐng)班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開(kāi)始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作，本著(zhù)實(shí)事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會(huì )議接待任務(wù)比較重，上半年多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。
三，存在的問(wèn)題
半年來(lái)，本人能認真地開(kāi)展工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。第二。有些工作還不夠過(guò)細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。
四、下半年的工作計劃
1、加強學(xué)習，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，靈活運用自己的實(shí)際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。
2、加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過(guò)程中以和諧、舒適之感。
3、積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。
4、針對一些新員工和操作不規范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平。
5、加強節能的檢查，平時(shí)多跟服務(wù)員講節能的意識，努力做到二次進(jìn)房檢查。
6、對客房的日常衛生質(zhì)量要嚴格把關(guān)，合理的安排好計劃衛生。
在接下來(lái)的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，力爭取得更大的工作成績(jì)，為酒店創(chuàng )造更高的價(jià)值。
酒店上半年工作總結及下半年工作計劃
從二月份升為值班經(jīng)理以來(lái)我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使命感日益增強。從一月份開(kāi)會(huì )董事長(cháng)強調了20xx年是企業(yè)文化年，我們謹記董事長(cháng)每次開(kāi)會(huì )的內容，把企業(yè)文化的每一條都用到我們的工作中，付出在行動(dòng)上。
在這半年中我們成功的舉辦了技能大賽，又在董事長(cháng)你好，家人這簡(jiǎn)單的幾個(gè)字中感到了與客人之間的親切感。
一個(gè)企業(yè)盈利是第一目標，一個(gè)部門(mén)的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來(lái)做文章，在工作中配合店長(cháng)把前臺管理好，熱情接待，賬務(wù)清晰，督導收銀員的工作，不斷加強學(xué)習，提高我們的工作能力。
一，前臺接待：
前臺是酒店的形象窗口，嚴格要求儀容儀表，不僅是對客人的尊重也代表酒店的.形象，接待服務(wù)作為工作重點(diǎn)，認真做好預定，通過(guò)合理排房，提高入住率，熱情滿(mǎn)意的服務(wù)，接待好每一位客人，每一個(gè)團隊，留住到酒店的每一位客人。并能感覺(jué)到我們的服務(wù)宗旨，入住好如家享受如家的感覺(jué)。
接待團隊是文化路店的一大特色，團隊接待不好會(huì )造成很大影響，所以我們對團隊接待認真負責，每次根據店長(cháng)下達的團隊接待通知單，提前控制房態(tài)，及時(shí)告知預定中心近期的房態(tài)情況，合理排房。讓團隊客人入住滿(mǎn)意。
值班經(jīng)理是承上啟下的作用，配合和執行店長(cháng)交代的其他工作。
二，班組管理
加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高前臺的接待能力，特別是新員工的培訓，在日常工作中我們注意到新員工操作過(guò)程中服務(wù)規范化還能應付，但靈活性的服務(wù)相對缺乏，今年我部門(mén)嚴格按照年培訓計劃開(kāi)展培訓，并分階段對新員工進(jìn)行進(jìn)行考核，同時(shí)加強崗上實(shí)際操作培訓，使前臺能夠學(xué)以致用，遇到大型接待任務(wù)，我們盡量用最短的時(shí)間給客人登記入住，包括整個(gè)行之有效的報道流程及與會(huì )務(wù)組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷地充實(shí)自己才能腳踏實(shí)地的完成各項接待任務(wù)，發(fā)現問(wèn)題反饋信息，共同協(xié)商及時(shí)調整，以達到最佳服務(wù)標準，。
三，加強自我學(xué)習
身為前臺的一名值班經(jīng)理，我首先致力于自身素質(zhì)的完善與學(xué)習，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語(yǔ)：“播種性格，收獲成功”，也就是說(shuō)：一個(gè)人性格關(guān)系到事業(yè)的成敗。所以我時(shí)時(shí)嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時(shí)注重培養自己的觀(guān)擦能力，因為在我看來(lái)，作為一名前臺人員，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常得用休息的時(shí)間，來(lái)查找有關(guān)于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于酒店及部門(mén)開(kāi)展的各項活動(dòng)都積極參加，通過(guò)加強自身學(xué)習，讓我提高了整體能力。在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性；營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，營(yíng)銷(xiāo)意識欠缺；節能降耗有待加強。
下半年的工作有以下主要計劃：
1、繼續加強培訓，提高員工綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量
2、穩定員工隊伍，減少員工的流動(dòng)性
3、“硬件”不足“軟件”補，通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)彌補設備老化的不足
4、加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳
5、加大節約能耗，防火防盜等安全防范工作
個(gè)人工作計劃 篇5
盡管在以往的工作中積累了不少關(guān)于ui設計的知識卻很少有得到實(shí)踐的經(jīng)驗，除了自身資歷尚淺以外主要還是目前階段主要是跟在部門(mén)領(lǐng)導身側學(xué)習ui操作方面的知識，然而令人覺(jué)得遺憾的是過(guò)去的一年似乎并沒(méi)能讓自己在ui設計方面取得太大的進(jìn)步，所以我制定了這份計劃并對明年的ui設計工作展開(kāi)了相應的規劃。
鞏固較為基礎的ui知識并在后續工作中考取相應的資格證書(shū)，實(shí)際上作為初級ui設計師的自己在部門(mén)的整體工作中能夠發(fā)揮的水平比較有限，所以才會(huì )在忙碌了一年的情況下依舊給人比較清閑的.錯覺(jué)，為了不因此影響到后續的發(fā)展還是將目光放在基礎ui設計知識的鞏固上比較好，尤其是分心思考與當前工作無(wú)關(guān)的事務(wù)很容易導致原本的ui設計工作受到比較嚴重的影響，因此明年應該多角度地對ui設計工作展開(kāi)思考從而加深自己對當前職責的理解才行，如果可以的話(huà)還是應該在資格證書(shū)的考取上面花費心思以便在ui設計工作中獲得更大的發(fā)展空間，縱使這個(gè)過(guò)程比較漫長(cháng)也要將初級ui設計的知識理解透徹以后再來(lái)進(jìn)行開(kāi)展。
在處理好ui設計方面的事務(wù)以后協(xié)助同事解決難題從而對今后的發(fā)展方向有著(zhù)系統化的理解，在我看來(lái)今年ui工作沒(méi)有處理好的緣故還是自身的發(fā)展方向過(guò)于單一，尤其是對于后續的發(fā)展規劃沒(méi)有綜合性的看法導致本該理解的知識沒(méi)能得到徹底的掌握，所以我得通過(guò)對同部門(mén)其他職務(wù)的了解從而補充自身在ui設計知識的薄弱面，從目前看來(lái)協(xié)助同事處理日常工作既能加深相互之間的情感又能起到查漏補缺的作用。
通過(guò)對ui設計類(lèi)書(shū)籍的學(xué)習掌握更多的知識并實(shí)現自身能力的提升，盡管當前階段應該以鞏固基礎為主卻也應該適當學(xué)習較為高深的知識，尤其是在設計工作中應用得到或者是能夠簡(jiǎn)化原本繁瑣流程的知識需要盡快將其掌握，縱使不能讓原本的工作效率得到提升也能夠令設計方面的架構變得更加穩固，所以我需要在處理好現有工作的基礎上學(xué)習些許ui設計的進(jìn)階知識，盡管身為初級ui設計師卻并不欠缺時(shí)間從而可以在后續工作中慢慢學(xué)習這類(lèi)知識。
若非在目前的ui設計工作中沒(méi)能取得較大進(jìn)展的話(huà)也不會(huì )令我對明年的計劃如此看重，實(shí)際上我也相信憑借著(zhù)ui設計的重視足以在后續的發(fā)展中取得相應的成果，只不過(guò)在這之前仍需加強對自身職責的理解程度從而掌握更多的ui設計技巧才行。
個(gè)人工作計劃 篇6
20xx年，在整個(gè)汽車(chē)及其零部件行業(yè)競爭白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業(yè)務(wù)科堅持貫徹公司“市場(chǎng)多元化”的指導思想，在公司領(lǐng)導的大力支持及全體業(yè)務(wù)員的共同努力下，實(shí)現了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新拓展：先后開(kāi)拓了北汽福田、江南風(fēng)光、江南傳奇等座椅市場(chǎng)，實(shí)現了搶占外部市場(chǎng)“零”的突破；目前主要客戶(hù)有公司汽車(chē)、北汽福田、江南汽車(chē)、公司揚子等汽車(chē)制造商，配套座椅的汽車(chē)的銷(xiāo)售遍布全國；公司順利組建了長(cháng)沙、滁州兩個(gè)辦事處，吉利飛馳座椅、汽車(chē)天窗、玻璃升降器等項目也即將上馬等。國家信息中心經(jīng)濟預測部預測，20xx年行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境仍較為樂(lè )觀(guān)，消費啟動(dòng)的跡象日益明顯，與居民消費結構升級有關(guān)的汽車(chē)等行業(yè)將獲得長(cháng)期穩定發(fā)展的機遇。同時(shí)，業(yè)務(wù)科也很清楚看到汽車(chē)市場(chǎng)潛在的競爭與危機：
△中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據資料顯示，20xx年，國內汽車(chē)行業(yè)競爭加劇，一部分規模小、技術(shù)力量弱、成本居高不下的汽車(chē)企業(yè)將退出市場(chǎng)或投奔到優(yōu)勢企業(yè)旗下。中國汽車(chē)工業(yè)將形成幾家生產(chǎn)規模大、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力較強、產(chǎn)品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團，并最終形成少數幾家企業(yè)集團控制全國大部分汽車(chē)市場(chǎng)的局面。
△根據國外汽車(chē)工業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗，預計20xx年至20xx年我國汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)結構將初步達到發(fā)達國家的水平，即前四大汽車(chē)企業(yè)集團市場(chǎng)份額接近80％；同時(shí)，考慮到中國地區經(jīng)濟發(fā)展的不平衡以及國內市場(chǎng)需求結構的多樣性和復雜性，一些以產(chǎn)品差異化為主要競爭戰略的企業(yè)將仍然有一定的發(fā)展空間。上游汽車(chē)市場(chǎng)的復雜和多變性，加劇了汽車(chē)零配件企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，汽車(chē)零配件面臨著(zhù)激烈競爭。
△20xx年，按照入世承諾，我國部分商品(或項目)實(shí)行五年保護期或過(guò)渡期的時(shí)限將至，汽車(chē)等重點(diǎn)行業(yè)將全面開(kāi)放，市場(chǎng)格局將面臨轉型，20xx年7月1日起，進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅降至25％，汽車(chē)零部件關(guān)稅降到10％。隨著(zhù)過(guò)渡期后進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅的進(jìn)一步下調，跨國汽車(chē)廠(chǎng)商可能會(huì )因勢調整經(jīng)營(yíng)戰略，以直接進(jìn)口汽車(chē)和零部件為主，國內汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的利潤將被進(jìn)一步攤薄，汽車(chē)行業(yè)將進(jìn)入競爭更加激烈的微利時(shí)代。
……
可以說(shuō)，20xx年面臨的競爭與挑戰將是前所未有的，業(yè)務(wù)科是公司最直接的效益實(shí)現者，業(yè)務(wù)員是市場(chǎng)戰爭最前沿的戰士，20xx年要完成公司億元的銷(xiāo)售收入，確保逐步實(shí)現外部市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入占總營(yíng)銷(xiāo)額的20%，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的40%，責任重大，任務(wù)繁重，意義深遠。全體業(yè)務(wù)員要團結一致，即要充分估計好困難和挑戰，又要對形勢保持清醒的認識，準確把握市場(chǎng)運行的規律，樹(shù)立信心，迎難而上，創(chuàng )新業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司銷(xiāo)售目標的順利實(shí)現和持續發(fā)展。
20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標、工作重點(diǎn)及實(shí)施措施如下：
▲工作思路：保護好根據地市場(chǎng)，發(fā)展好邊緣市場(chǎng)，開(kāi)拓好重點(diǎn)市場(chǎng)
▲總體目標：
1、完成億元的銷(xiāo)售收入
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)
3、顧客滿(mǎn)意率＞%
4、實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)信息化管理
5、力爭業(yè)務(wù)跨出國門(mén)
▲工作重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步鞏固、維護內部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，確�，F有的外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到鞏固并實(shí)現突破
2、市場(chǎng)戰略性再定位，爭取潛在客戶(hù)
3、調研分析中國座椅市場(chǎng)發(fā)展趨勢，支持公司戰略
4、試探性地進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)，力爭業(yè)務(wù)跨出國門(mén)
5、創(chuàng )新領(lǐng)先的客戶(hù)滿(mǎn)意度
6、全面培訓營(yíng)銷(xiāo)、客服、市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力
▲實(shí)施措施
一、維護“根據地”市場(chǎng)，穩中求勝
1、進(jìn)一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。公司是我們的主要客戶(hù)，也是我們的“根據地”市場(chǎng)，在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷(xiāo)售目標能否順利實(shí)現。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準備，借鑒以往的工作經(jīng)驗，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，加強溝通，掌握其營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶(hù)開(kāi)展一定形式的調研工作，掌握消費者動(dòng)向，及時(shí)反饋信息，并進(jìn)一步完善應急處理機制。通過(guò)走訪(fǎng)售后服務(wù)點(diǎn)，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開(kāi)發(fā)配套項目，擴大內部市場(chǎng)銷(xiāo)量。抓住集團客車(chē)、皮卡等具有發(fā)展潛力的新市場(chǎng)。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場(chǎng)。在配套項目開(kāi)發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)系，制定相應的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計劃，并配合完成嚴格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規避潛在風(fēng)險。
二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng )新，引擎持續發(fā)展
1、做好市場(chǎng)調研工作，建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn)，工藝流程可以不斷創(chuàng )新與完善，市場(chǎng)機會(huì )卻會(huì )一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場(chǎng)調研放在營(yíng)銷(xiāo)工作的重要位置，組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)，通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)，電話(huà)聯(lián)系及實(shí)地調研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立本公司的營(yíng)銷(xiāo)信息系統，結合分析相關(guān)文獻資料，以輔佐分析公司市場(chǎng)環(huán)境機會(huì )、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的'差距，預測市場(chǎng)需求，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，為公司市場(chǎng)預測提供相關(guān)依據。
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)。業(yè)務(wù)創(chuàng )新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)，必須不斷地拓展外部市場(chǎng)。20xx年市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)目標市場(chǎng)是臨近省份廣西的汽車(chē)配套座椅市場(chǎng)，包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場(chǎng)等。
3、試探性地進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)。20xx年1日起，隨著(zhù)過(guò)渡期后進(jìn)口汽車(chē)20xx年7月，進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅降至25％，跨國汽車(chē)廠(chǎng)商可能會(huì )因勢調整經(jīng)營(yíng)戰略，以直接進(jìn)口汽車(chē)和零部件為主，這對國內的汽車(chē)零部件來(lái)說(shuō)是很大的挑戰。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹(shù)立全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，加強國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方法的研究和實(shí)際運作，要想方設法收集整理跨國汽車(chē)座椅廠(chǎng)商的資料，通過(guò)種種方式力爭建立國際合作貿易關(guān)系，以便開(kāi)拓新的市場(chǎng)找準市場(chǎng)細分點(diǎn)，力爭形成以汽車(chē)座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車(chē)配件產(chǎn)品，初期將探索通過(guò)外貿公司等中介機構發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式，精致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
三、開(kāi)拓零市場(chǎng)，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實(shí)現自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動(dòng)天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產(chǎn)線(xiàn)都是國內最先進(jìn)的生產(chǎn)設備，設計負荷都是10萬(wàn)臺套座椅線(xiàn)的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來(lái)效益。業(yè)務(wù)科在20xx年要積極向廠(chǎng)家推銷(xiāo)公司的汽車(chē)座椅整條生產(chǎn)線(xiàn)，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。
四、創(chuàng )新領(lǐng)先的客戶(hù)滿(mǎn)意度
1、力爭顧客期望得到滿(mǎn)足。服務(wù)向來(lái)作為市場(chǎng)競爭的手段，贏(yíng)得顧客的法寶。即以無(wú)形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量，使客戶(hù)得到全方位的滿(mǎn)足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶(hù)保持交流，得到用戶(hù)使用信息。我們要定期訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，主動(dòng)征求用戶(hù)的意見(jiàn)，收集用戶(hù)反饋的信息，不斷提高公司在客戶(hù)心中的形象，形成一種制度。向用戶(hù)做出的承諾要及時(shí)地的兌現，并跟蹤效果，確�？蛻�(hù)得到滿(mǎn)意的結果，把顧客滿(mǎn)意放在首位。
2、加強公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，特別是我們在外部市場(chǎng)擴展的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)際鮮活的事例，市場(chǎng)調查報告數據比我們的口頭營(yíng)銷(xiāo)有說(shuō)服力多了�，F在針對公司目前的售后服務(wù)情況，要進(jìn)一步完善其存在的具體問(wèn)題，從事售后服務(wù)的人員要意識到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規定辦事，規范化售后服務(wù)工作。對于顧客投訴，要及時(shí)的處理，要做到無(wú)論在何地在何時(shí)，只要客戶(hù)不滿(mǎn)意，提出意見(jiàn)和抱怨，都要做出及時(shí)的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反應，采取行動(dòng)，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。
五、全面培訓營(yíng)銷(xiāo)、客服、市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力
1、建立學(xué)習型組織，提高業(yè)務(wù)科隊伍的素質(zhì)。沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設計，以職業(yè)生涯設計來(lái)調動(dòng)科內員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進(jìn)行崗前培訓。其次，科內將針對業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況，提出學(xué)習要求，進(jìn)行考核。學(xué)習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時(shí)，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車(chē)間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問(wèn)題與生產(chǎn)現狀結合起來(lái)，及時(shí)得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業(yè)務(wù)培訓，開(kāi)展各類(lèi)文化學(xué)習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識并在實(shí)踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對每個(gè)科員的定期評估制度。
2、20xx年，業(yè)務(wù)科將依據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的要求，重新設計和建設營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以適應工作重心轉向外部市場(chǎng)的需求。加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，對業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析，建立崗位說(shuō)明書(shū)，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說(shuō)明書(shū)，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結構，促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項業(yè)務(wù)規范化運行。
六、加強營(yíng)銷(xiāo)管理，探索建立銷(xiāo)售激勵機制
現代商戰就如沒(méi)有硝煙的戰爭，除了靠指揮、裝備和作戰戰略取勝外，更重要的就是對作戰部隊士氣的鼓舞。為了有效地調動(dòng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的激勵業(yè)務(wù)員在開(kāi)拓外部市場(chǎng)，業(yè)務(wù)科可依據業(yè)務(wù)員爭取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請建立一套銷(xiāo)售激勵機制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動(dòng)、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報酬；在外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，給成功開(kāi)發(fā)出可獲利項目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢(qián)獎勵，以此來(lái)提高士氣。又再如，實(shí)行個(gè)人責任制，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)一片市場(chǎng)，就可以申請與本地配套廠(chǎng)家實(shí)行責任制，負責這片市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。
個(gè)人工作計劃 篇7
(一)設備資產(chǎn)管理方面
1.設備合理配置，逐步實(shí)現資產(chǎn)多元化。我院及所屬各專(zhuān)業(yè)各部門(mén)，應合理配置設備，充分發(fā)揮設備效益，做到高效優(yōu)質(zhì)。為此，要根據各專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展情況，綜合生產(chǎn)計劃的實(shí)際需要，靈活的選用，購置和引進(jìn)，保證設備配置的合理性。在今后五年的設備配置發(fā)展過(guò)程中，應考慮探索設備資產(chǎn)的多元化，院投入設備資產(chǎn)應著(zhù)重在技術(shù)先進(jìn)，潛在效益高，有利于企業(yè)可持續發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力的方面。而對于一些價(jià)值相對較低，工藝簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出比不高的生產(chǎn)設備和工具類(lèi)設備(如車(chē)輛)，可以制定政策利用社會(huì )資金，職工資金或職工入股的形式配置和購置。前幾年我院在資產(chǎn)多元化方面有所嘗試，但成效不大，糾其原因主要是由于產(chǎn)權不清，政策沒(méi)有連續性以及管理不到位等原因造成的。國家確定的企業(yè)改革方向是建立現代企業(yè)制度;勘察設計單位改革方向是科技型企業(yè);我院改革與發(fā)展的瓶頸也在于此。我院要把有限的資金投入在有利于提高企業(yè)核心競爭力的`產(chǎn)品上。因此，某期間，我們在按照企業(yè)發(fā)展戰略進(jìn)行重點(diǎn)投入同時(shí)，加快資產(chǎn)多元化的改革步伐。
2.建立和健全設備合理使用的各項規章制度，為實(shí)現技術(shù)與勞務(wù)分離打好基礎針對各專(zhuān)業(yè)設備的不同情況和要求，建立和健全各項規章制度，例如：崗位責任制、設備操作規程、計劃預防修理制度、維護保養制度、交～制度等。嚴格執行這些規章制度，是合理使用設備，降低使用成本的重要保證。某年繼續在巖土專(zhuān)業(yè)勘察專(zhuān)業(yè)搞好設備責任制的落實(shí)工作：巖土各公司在內部實(shí)行技術(shù)與勞務(wù)分離，要著(zhù)重培養一批責任心強，高技能，有一定管理水平的設備與勞務(wù)管理人才，使設備管理專(zhuān)業(yè)化。逐步向設備與勞務(wù)管理實(shí)體過(guò)度，實(shí)現技術(shù)與勞務(wù)分離。加強項目管理和項目核算，形成以項目管理為主體，設備服務(wù)為保障的施工與管理體系。建立實(shí)際有效的管理機制，研究和制定各項配套政策，使巖土專(zhuān)業(yè)在市場(chǎng)上更具活力，更有競爭力，從而提高贏(yíng)利水平。最終讓巖土專(zhuān)業(yè)走向自負盈虧，自我完善，自我發(fā)展的企業(yè)之路�？睖y專(zhuān)業(yè)，在以有工作的基礎上，要進(jìn)一步科學(xué)核算成本，加強班組責任制建設和考核。大力推進(jìn)新型，先進(jìn)儀器設備的開(kāi)發(fā)和使用，為我院開(kāi)拓和延伸勘測市場(chǎng)打好基礎
3.加強資產(chǎn)的基礎管理，運用資產(chǎn)生命周期管理方法，實(shí)現集約型管理。資產(chǎn)生命周期管理包括了對資產(chǎn)的采購、跟蹤、維修保養以及出讓四個(gè)階段的管理。企業(yè)資產(chǎn)生命周期管理不僅可以降低維修成本、提高維修效率和設備完好率等，更可以改善我院經(jīng)濟的運行狀況、提高利潤率以及資產(chǎn)回報率。結合我院的情況，在今后的管理工作中我們要緊緊抓住一個(gè)基礎，圍繞一條主線(xiàn)，既：以資產(chǎn)、設備前期管理、運行歷史及臺帳為基礎;以工作計劃的提交、審批、執行為主線(xiàn)，按照缺陷處理、計劃檢修、預防性維修、預測性維修、技術(shù)改進(jìn)幾種模式進(jìn)行管理，以提高維修效率、達到降低總體維護成本為目標。將采購管理、庫存管理、折舊管理、維修管理集成在一個(gè)數據充分共享的信息系統中，按照權責明確，分層管理，評價(jià)考核的方法，進(jìn)行科學(xué)有效的管理。這項工作意義重大，今后五年在我們已有工作的基礎上，必須加大工作力度：不斷完善信息系統建設，加強組織培訓，科學(xué)設立工作流程，強化全員成本意識，實(shí)現集約型管理。
個(gè)人工作計劃 篇8
財務(wù)工作是一個(gè)公司及政府任何部門(mén)的重點(diǎn)部份，所以這項工作要嚴格做好，為了做好財務(wù)工作，特擬訂了這份財務(wù)工作計劃書(shū)。
是我縣農村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開(kāi)展直接關(guān)系到統一法人的進(jìn)程和專(zhuān)項票據的兌付。根據聯(lián)社的統一安排，結合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展
形勢，聯(lián)社財務(wù)科的工作思路是“以深化農信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統一法人和專(zhuān)項票據兌付工作，強化財務(wù)管理，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險，全面完成各項目標任務(wù)”。
一、繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會(huì )計工作規范管理的基礎上，繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，提高會(huì )計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì )計基本規定;會(huì )計核算質(zhì)量;會(huì )計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會(huì )計檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì )計經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì )計檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì )計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規范。
二、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，5月份我們要組織人員對5月至4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專(zhuān)項序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項逐類(lèi)憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì )計每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
三、繼續抓好增收、節支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng )利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個(gè)環(huán)節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實(shí)現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現利潤萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《縣農村信用社增盈創(chuàng )利實(shí)施方案》，圍繞增收、節支兩個(gè)環(huán)節進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jì)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強營(yíng)業(yè)費用的管理，在確保個(gè)人費用的前提下，壓縮公費用，確保專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開(kāi)支操作：對營(yíng)業(yè)費用實(shí)行費用額和費用率控制，嚴格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開(kāi)支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開(kāi)支方面針對國家有關(guān)政策規定，對職工福利費，工會(huì )經(jīng)費，養老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會(huì )議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實(shí)行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實(shí)際和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
四、繼續規范股金，大力開(kāi)展增資擴股工作。
去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為元，法人股入股起點(diǎn)為元，投資股比例%。入股起點(diǎn)的提高，給規范股本金帶來(lái)了巨大困難，雖然開(kāi)展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規范。底投資股比例%,還差個(gè)百分點(diǎn),需在一季內達到比例。要大力開(kāi)展增資擴股工作，雖然底縣信用社的資本充足率已達到%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以?xún)陡秾?zhuān)項票據,還需進(jìn)一步加大增資擴股的'力度,確保專(zhuān)項票據兌付時(shí)不受影響。
五、按標準開(kāi)展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專(zhuān)項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專(zhuān)項票據兌付標準認真開(kāi)展信息披露，具體對的各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況、股金分紅情況、“三會(huì )”召開(kāi)情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準確地了解我縣農村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。
六、做好其它各項財務(wù)工作。
1、搞好會(huì )計報表、項目電報的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導。
5、保證信用社日常會(huì )計核算的正確無(wú)誤等各項工作。
6、認真編寫(xiě)財務(wù)分析和項目電報分析。
7、加強信用社無(wú)息資金管理。
8、繼續做好信用社帳戶(hù)、現金、大額支取方面的管理工作。
總之，在新的一年里，我們農村信用社財務(wù)科將借改革契機，繼續加大財務(wù)管理力度，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務(wù)，以最大限度地服務(wù)于信用社，為我轄農村信用社的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻!
個(gè)人工作計劃 篇9
20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點(diǎn)，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規劃， 認真貫徹執行公司財務(wù)預算，以加強財務(wù)核算、提高會(huì )計素質(zhì)為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任為主線(xiàn)，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財務(wù)管理策略，從嚴管理，積極為公司領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策當好參謀，為完成公司經(jīng)營(yíng)目標作出應有的努力�，F就目前情況，做出20xx年工作計劃如下：
一、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門(mén)的作用
作為財務(wù)部的一員，既是一名財務(wù)出納工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線(xiàn)人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線(xiàn)人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線(xiàn)中展開(kāi)競賽活動(dòng)，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的`同時(shí)，我們堅持“三個(gè)滿(mǎn)意二個(gè)放心”，三個(gè)滿(mǎn)意是“讓客戶(hù)滿(mǎn)意、讓員工滿(mǎn)意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導滿(mǎn)意”，二個(gè)放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”。
二、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監督職能
今年是精益管理年、效益滿(mǎn)意年、科技創(chuàng )新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務(wù)監督職能，審核控制好各項開(kāi)支，在財務(wù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。
三、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據
我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習、向車(chē)間的老師傅學(xué)習、向書(shū)本學(xué)習，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，做好保本點(diǎn)與規模效益、銷(xiāo)售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財務(wù)數據，并結合企業(yè)總體戰略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持。
四、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運行質(zhì)量， 合理控制資金的使用
大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是樓層量大、銷(xiāo)售批量大，籌集資金是財務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線(xiàn)，在資金尤為緊張的情況下，財務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作。
個(gè)人工作計劃 篇10
“校本研修”作為一種新的促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著(zhù)課程改革的春風(fēng)，走進(jìn)了我們的校園，融進(jìn)了我們的生活。為我們提供了一種開(kāi)放的制度框架，營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習型的文化氛圍，為教師構建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。因而，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學(xué)期我將認真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng )新，提高教學(xué)水平，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。
我個(gè)人的校本研修計劃如下：
一、指導思想
通過(guò)校本教研，努力改變自己，學(xué)習新的知識和教學(xué)方法以適應現代課堂，提高自身專(zhuān)業(yè)技能和提升師德素養，以求對學(xué)校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用。
二、研修目標和內容：
1、根據自己的工作實(shí)際和學(xué)校教學(xué)的需要，切實(shí)提高自己的教學(xué)教育的管理能力和水平。
2、根據本學(xué)科本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，在課堂教學(xué)中將新的教學(xué)方法的內容融入實(shí)際教學(xué)中，注意培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，發(fā)散思維能力和自我學(xué)習的能力。
3、學(xué)習《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。
4、學(xué)習《教師反思能力的培養與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識，要經(jīng)常反思自己的教育觀(guān)念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導，以課程改革實(shí)驗研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上；著(zhù)眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結合上；切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式的轉變上；增長(cháng)點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統教學(xué)的“三個(gè)中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標準要求的“三個(gè)為本”（即以學(xué)生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學(xué)習為本）的轉變，重視學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應社會(huì )需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的高素質(zhì)的教師。
四、研修形式：
1、利用業(yè)余時(shí)間多看書(shū)，經(jīng)常有目的的讀一些教育書(shū)集。盡可能每月看一本好書(shū)。
2、同課異教，優(yōu)勢互補。自己上好示范課，主動(dòng)探究，大膽創(chuàng )新，敢于質(zhì)疑，相互溝通，相互合作，相互聽(tīng)課、評課，再寫(xiě)教案。形成教學(xué)研究的共同體，達到相互借鑒，取長(cháng)補短，優(yōu)勢互補，資源共享，共同提高的目的。
3、重點(diǎn)實(shí)現“新、活、實(shí)”。必須做到內容新——新課程理念，新課程標準，新的教學(xué)方式和新興的師生關(guān)系；方法活——認真聽(tīng)取名師的'講座、觀(guān)看名師課堂實(shí)錄、案例分析、和同年級的老師進(jìn)行討論；效果實(shí)——實(shí)際備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后還要反思到。
4、教研與服務(wù)，隨著(zhù)新課程改革實(shí)驗的深入開(kāi)展，教師在教學(xué)中遇到的問(wèn)題越來(lái)越多，而問(wèn)題的解決光靠過(guò)去的經(jīng)驗是根本不行的，它需要教師群體的智慧。因此，自己要在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題，在實(shí)踐中研究問(wèn)題，在實(shí)踐中解決問(wèn)題，在實(shí)踐中提升能力，促進(jìn)自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
五、研修主要措施：
1、認真參加集體組織的學(xué)習培訓，作好培訓記錄。
2、認真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗。
3、精心準備自己的研修課程，發(fā)揮自身特長(cháng)，努力提升使用現代教學(xué)設備的能力。
4、業(yè)余時(shí)間學(xué)習研修讀本。
總之，本學(xué)期我將在本計劃的指引下，深入開(kāi)展校本教研活動(dòng)。這是新世紀學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗的需要，更是課程改革順利開(kāi)展的制度保障。只有積極開(kāi)展以校為本的教學(xué)研究，才能促進(jìn)課程改革目標的全面實(shí)施，才能把創(chuàng )造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。
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