企業(yè)年度工作計劃范文集錦九篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的企業(yè)年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

企業(yè)年度工作計劃 篇1

　　20xx年年度安全工作計劃書(shū)為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，實(shí)行安全標準化管理。有效控制各類(lèi)傷亡和其它重大事故，預防或減少一般安全事故，特制定20xx年年度安全工作計劃書(shū)。

　　20xx年安全工作重心：以安全標準化建設為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個(gè)安全的工作環(huán)境。

　　一、20xx年年度安全目標

　　1、重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故）為零。

　　2、在職員工無(wú)重大治安、刑事案件發(fā)生。

　　3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)x起。

　　4、完成安全標準化評審工作。

　　5、堅持每月至少召開(kāi)一次安全委員會(huì )會(huì )議，分析安全生產(chǎn)情況，及時(shí)通報安全生產(chǎn)中出現的問(wèn)題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時(shí)落實(shí)到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時(shí)整改率達到100%以上；制定并落實(shí)實(shí)施20xx年安全生產(chǎn)責任制。

　　6、應急預案及消防演習：公司總演習定于20xx年上半年進(jìn)行一次事故應急疏散演習，下半年進(jìn)行一次消防演習。

　　7、消防常規項目檢查：

　　8、保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄；

　　9、各部門(mén)每天對本轄區內消防設施進(jìn)行檢查并記錄。

　　二、安全教育

　　1、對員工和新進(jìn)公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

　　2、每月有計劃的進(jìn)行老員工安全知識再教育。

　　3、對外來(lái)施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進(jìn)行必要的`安全培訓后方可施工。

　　4、上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。力爭今年通過(guò)安全標準化評審。

　　6、安全設施建設：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時(shí)做好檢定工作。

　　7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專(zhuān)項檢查、季節性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現的安全隱患及時(shí)整改，落實(shí)到人，并及時(shí)跟蹤驗證。

　　8、風(fēng)險評估工作：成立公司風(fēng)險評價(jià)小組，對公司所有作業(yè)活動(dòng)、環(huán)境因素、設備設施等進(jìn)行風(fēng)險評價(jià)，發(fā)現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

　　9、計劃執行原則：由各部門(mén)落實(shí)，責任到人，切實(shí)執行安全自查、隱患自改、責任自負。

企業(yè)年度工作計劃 篇2

　　時(shí)間如流水，不經(jīng)意間20xx就在我們的忙碌中悄然溜走了。在新的一年里，我會(huì )在上級領(lǐng)導的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶(hù)心目中的服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)人工作計劃如下：

　　一、創(chuàng )建“服務(wù)形象”

　　嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的'事必須辦到、辦好;不可忽視細節問(wèn)題;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

　　二、轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”，認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應該立即處理客戶(hù)所反映的問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

　　四、及時(shí)處理客戶(hù)投訴

　　每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定，應即時(shí)反應給相關(guān)的制作部門(mén)(責任部門(mén))，。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門(mén)。

　　綜上就是我對于下一年工作的目標計劃�？赡苓�有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的光輝形象。

企業(yè)年度工作計劃 篇3

　　今年我院在民政局、衛生局的正確領(lǐng)導下，認真貫徹執行國務(wù)院《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》精神，嚴格按照《山西省民辦非企業(yè)單位年度檢查辦法》等相關(guān)法律法規，積極發(fā)揮登記機關(guān)職能作用，嚴按程序辦理登記、變更等手續，按規定開(kāi)展年檢及聯(lián)合檢查工作，保證民辦非企業(yè)單位自律、誠信、自我約束，規范、健康發(fā)展，進(jìn)一步探索與強化醫護人員的技能、禮儀培訓，全力推進(jìn)醫療機構全面進(jìn)入新階段�，F將20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、加強作風(fēng)建設，強化自身素質(zhì)。

　　要求全體人員熱愛(ài)醫療事業(yè)，關(guān)心醫院發(fā)展，以集體利益為重，胸懷開(kāi)闊，不謀私利，能干事，干好事，要無(wú)私奉獻，刻苦耐勞；在工作作風(fēng)上要敢于負責，勇于承擔責任，在個(gè)人情操上，要嚴于律已，善于學(xué)習，不斷強化自身素質(zhì)。

　　二、以德為首

　　我們始終高度重視醫院思想政治工作，將其擺在醫院工作的重要位置。我們堅持以德為首的原則，取得了良好效果，具體做法：一是建立了每月有效的政治學(xué)習制度。二是建立良好的醫患關(guān)系。組織學(xué)習如何與患者溝通及換位思考等多種溝通方式，把緊張的醫患關(guān)系消滅在萌芽中。

　　三，扎實(shí)開(kāi)展培訓工作

　　組織醫護人員培訓，通過(guò)理論與實(shí)際操作的培訓提升醫護人員

　　的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

　　四、醫療隊伍建設

　　不斷更新醫護人員的新觀(guān)念。注重把學(xué)習新課程標準與構建新理念有機的結合起來(lái)。新的`一年醫院計劃購買(mǎi)《新生兒復蘇課程》、《教媽媽喂養》、《給寶寶看病》等多種新版書(shū)籍，配備新的醫院管理系統。將理論結合到實(shí)際工作中，更新觀(guān)念，豐富知識，提高能力、科學(xué)發(fā)展，以全新的醫療素質(zhì)迎接新的挑戰。

　　五、扎實(shí)做好其他專(zhuān)項工作

　　1、精神文明建設和社會(huì )治安綜合治理工作做到有計劃、有落實(shí)、有創(chuàng )新。努力營(yíng)造溫馨的醫療環(huán)境，無(wú)事故發(fā)生。

　　2、積極響應上級號召，熱心于社會(huì )公益活動(dòng)。

　　20xx年我們將以必勝的信心迎難而上，戰勝困難，闊步前進(jìn)；以更加昂揚的工作姿態(tài)，飽滿(mǎn)的工作熱情，投入到新的工作之中；以踏實(shí)的作風(fēng)，求實(shí)的態(tài)度做好各項工作，努力開(kāi)創(chuàng )醫院嶄新局面，再創(chuàng )新的輝煌。

企業(yè)年度工作計劃 篇4

　　新的一年又邁向了一個(gè)更好的未來(lái)，打開(kāi)時(shí)光的記憶冊，我看見(jiàn)了過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那些成功的，失敗的，通通的留在了過(guò)去，面對接下來(lái)的一年，我相信只要我愿意好好的去計劃，就一定會(huì )有更好的成績(jì)等待著(zhù)我。我也會(huì )找到那個(gè)更好的自己，更值得去想想的未來(lái)。以下是我此次接下來(lái)一年的工作計劃，如若有不妥的地方，還望領(lǐng)導可以多加指導。

　　一、工作上

　　1.態(tài)度上

　　工作當中有很多的細節都是值得去推敲的，比如說(shuō)我們平時(shí)不經(jīng)意的一個(gè)表情，也許就會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)非常不好的影響。所以面對客戶(hù)時(shí)，我們必須要有自己獨立的一套方法。面對怎樣的客戶(hù)，要有怎樣的表情，怎樣的語(yǔ)氣，怎樣的態(tài)度。接下來(lái)一年，我會(huì )著(zhù)重提升自己的工作態(tài)度，對內對外都應該有一個(gè)明確的態(tài)度。

　　2.服務(wù)上

　　做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，我認為服務(wù)是排在第一位的，做銷(xiāo)售首先是要做口碑，如果口碑沒(méi)有做好，那么就不會(huì )存在回頭客，也更不會(huì )存在什么好的口碑了。所以，在這份工作上面，我會(huì )把服務(wù)做得更加精細一些，讓客戶(hù)能夠直觀(guān)的感受到我們銷(xiāo)售人員的熱情服務(wù)。

　　3.專(zhuān)業(yè)上

　　每個(gè)行業(yè)都會(huì )有自己的標準和要求，因此作為一名銷(xiāo)售人員，我們也應該拿出自己的專(zhuān)業(yè)度，不管面對怎樣的客戶(hù)，我們都要展示出自己的專(zhuān)業(yè)度，讓對方更加信任我們，也讓對方更加的放心。

　　二、學(xué)習上

　　學(xué)習對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一件永恒的事情，雖然我已經(jīng)在銷(xiāo)售這份工作上駐足幾年了，但是我很清楚還有很多東西是我所不知道的'，所以只有在將來(lái)的每一天都保持一個(gè)好的學(xué)習態(tài)度，學(xué)習激情。好好的在工作當中學(xué)習，進(jìn)步，讓自己離目標更近一些。

　　三、生活上

　　我平時(shí)在生活中是一個(gè)很隨和的人，所以和同事們相處的也還不錯。未來(lái)一年，我認為只有和大家更好的團結起來(lái)，我們這個(gè)小團隊才有更加廣闊的天空去發(fā)展。而我作為這個(gè)團隊中的一員，也有義務(wù)去做好自己的事情，去好好的完成自己的使命。所以不管以后是工作當中還是生活當中，我都會(huì )保持好的狀態(tài)，和大家一起努力，不去做任何損害他人利益的事情。我會(huì )為著(zhù)這個(gè)目標，繼續努力的，我也會(huì )往這個(gè)方向努力的發(fā)展的。我已經(jīng)準備好了，只需隨時(shí)出發(fā)！

企業(yè)年度工作計劃 篇5

　　xxx年是公司成立后的開(kāi)局之年，也是公司各項工作承前啟后，步入發(fā)展快車(chē)道的關(guān)鍵一年。20xx年綜合辦公室工作的總體要求是：在公司的堅強領(lǐng)導下，圍繞公司中心工作，發(fā)揮好承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障職能，積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)群團組織建設，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，為公司整體工作順利推進(jìn)發(fā)揮積極的職能作用。

　　根據綜合辦公室職能分工，20xx年主要做好以下四方面工作。

　　一、日常工作方面

　�。ㄒ唬┕�文收發(fā)。進(jìn)一步提高公文收發(fā)工作的質(zhì)量和效率，嚴格落實(shí)20xx年制定的《公文管理辦法》、《公文處理流程》等規章制度，使公文收發(fā)工作規范化、制度化、科學(xué)化。堅決做到公文收發(fā)“快、準、穩“，不積壓、不丟失、不拖辦，高效快捷的將文件傳遞流轉到位，精神傳達到位。

　�。ǘ�）文字材料。文字材料作為公司的“門(mén)面”和“窗口”，其質(zhì)量關(guān)系公司形象。20xx年努力提高文字材料寫(xiě)作質(zhì)量，特別在各類(lèi)通知、請示、領(lǐng)導講話(huà)、調研報告的撰寫(xiě)上，嚴把質(zhì)量關(guān)，做到字字斟酌，段段推敲，準確把握行文方向和目標，使文字材料水平再上一個(gè)新臺階。

　�。ㄈ�）日常接待和會(huì )務(wù)工作。繼續做好日常接待工作，堅持送迎有聲，禮貌待賓；對預約接待堅持做到早謀劃、早部署、早落實(shí)，扎實(shí)做好接待各項準備工作。繼續做好公司各種會(huì )議的會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后服務(wù)工作，做好會(huì )議記錄以及會(huì )議資料的收集和整理。

　　二、基礎管理方面

　�。ㄒ唬�檔案管理。進(jìn)一步完善檔案管理工作，對20xx年以前的各類(lèi)檔案及時(shí)進(jìn)行補充，并結合檔案分類(lèi)大綱和保管期限做好集團公司及外單位來(lái)電來(lái)文和公司文件的上傳下達，及時(shí)回饋、整理，定期歸檔，確保檔案的完整和安全，同時(shí)，督促相關(guān)職能部門(mén)及時(shí)歸檔。

　�。ǘ�）公章管理。嚴格執行集團公司印章管理辦法，堅持公章專(zhuān)人負責制，堅持使用審批、登記制度，堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現，確保公司公章安全使用。

　�。ㄈ�）辦公用品管理。做好辦公用品及耗材的采購、維修，堅持貨比三家，最大程度降低工程及辦公成本，并詳細記錄采購臺賬、發(fā)放記錄，以備查驗。辦公用品管理要堅持在盡量滿(mǎn)足正常辦公的基礎上，做到勤儉節約。

　�。ㄋ模┸�(chē)輛管理。加強車(chē)輛管理，監督車(chē)輛年檢、續保、保養和維修等工作的落實(shí)，繼續堅持按月對單車(chē)的油耗、修理費等成本進(jìn)行統計分析，將全年車(chē)輛運行成本控制在計劃線(xiàn)內。同時(shí)，進(jìn)一步加強汽車(chē)司機的安全駕駛意識，要求汽車(chē)司機認真履行崗位職責，嚴格遵守工作紀律，確保全年無(wú)事故發(fā)生。

　　三、團隊建設方面

　�。ㄒ唬┡�力加強各項學(xué)習。努力提高我辦全體人員及汽車(chē)司機的綜合素質(zhì)，強化服務(wù)意識，明確工作職責。學(xué)習方式采用集體學(xué)習和自學(xué)相結合，理論學(xué)習和實(shí)踐相結合，業(yè)務(wù)學(xué)習和職業(yè)道德學(xué)習相結合的辦法。全年組織集體學(xué)習10-12次，全年每人撰寫(xiě)學(xué)習心得5-6篇，做到以學(xué)習促進(jìn)步，以理論促實(shí)踐，使辦公室業(yè)務(wù)水平得到明顯提高。

　�。ǘ�）積極開(kāi)展文化活動(dòng)。繼續開(kāi)展企業(yè)文化宣講活動(dòng)，發(fā)放企業(yè)文化手冊和員工手冊，讓新入職員工對延長(cháng)石油的'發(fā)展歷程和集團企業(yè)文化有更加深刻的認識。同時(shí)，積極組織開(kāi)展2-3次文藝表演、體育比賽等活動(dòng)，切實(shí)豐富廣大職工的業(yè)余生活，增強職工的凝聚力和向心力。

　�。ㄈ�）加大宣傳報道力度。擴大公司的宣傳面，積極在集團網(wǎng)站、電子報刊等媒體上投稿，通過(guò)報道文章、照片、視頻等多種方式增加曝光度，提高公司的社會(huì )知名度。

　　四、黨群工作方面

　�。ㄒ唬┓e極開(kāi)展黨的組織生活。堅持定期召開(kāi)黨員學(xué)習會(huì )，落實(shí)好“三重一大”集體決策制度、民主生活會(huì )和民主測評制度，深入學(xué)習貫徹黨的重要思想，并結合本職工作把學(xué)習重心放在解決本公司、本部門(mén)實(shí)際問(wèn)題和提高黨員干部服務(wù)企業(yè)能力建設上，實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)管理、項目建設和個(gè)人政治覺(jué)悟的共同進(jìn)步。

　�。ǘ�）不斷完善黨的組織建設。建立和完善黨建工作各項臺賬、職責、制度，嚴格發(fā)展黨員的工作環(huán)節和規定程序；組織開(kāi)展形式多樣、內容豐富的入黨積極分子課堂培訓和課外實(shí)踐；同時(shí)，做好黨費收繳、統計報表、宣傳報道等工作。

　�。ㄈ�）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設。堅持貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，完善反工作機制。結合集團公司黨風(fēng)廉政目標責任，做好公司目標責任書(shū)的分解，抓好責任分工、目標考核、責任追究。與基層單位和部門(mén)簽訂黨風(fēng)廉政目標責任書(shū)。同時(shí)，要繼續深化反腐倡廉教育，營(yíng)造廉榮貪恥氛圍，建立以日常教育為基礎、專(zhuān)題教育為主線(xiàn)、警示教育為重點(diǎn)、提醒教育為補充的教育機制。

　�。ㄋ模┯行Оl(fā)揮群團職能作用。進(jìn)一步加強工會(huì )、共青團、婦聯(lián)等組織的各項制度建設，完善組織體制和運行機制。群團組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項目建設開(kāi)展職工思想道德和政治引導工作，不斷提高職工隊伍整體素質(zhì)，搞好文化體育活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì )公益事業(yè)，用積極向上的健康文化陶冶職工。

企業(yè)年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想。

　　20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹(shù)立“科學(xué)發(fā)展，關(guān)愛(ài)生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò )，不斷完善安全管理規章制度，狠抓制度落實(shí)；加強組織領(lǐng)導，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類(lèi)安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設施；進(jìn)一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設，推進(jìn)安全質(zhì)量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩步發(fā)展提供安全保障。

　　二、20xx年安全生產(chǎn)目標。

　　1、死亡、重傷0。

　　2、職業(yè)性疾病0。

　　3、千人負傷率≤2%。

　　4、隱患整改率100%（包括計劃和實(shí)施）。

　　5、從業(yè)人員安全培訓率達100%。

　　6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%。

　　三、重點(diǎn)工作。

　�。ㄒ唬┙∪�安全管理的組織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò )，夯實(shí)基礎工作。

　　1、各部門(mén)要成立以一把手為組長(cháng)，主管副職為副組長(cháng)，各班組長(cháng)為成員的安全管理領(lǐng)導小組，全面負責本部門(mén)的安全管理工作，直接輻射到個(gè)人。

　　2、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責的有效運行機制。

　　3、建立安全管理工作制度，明確分工，責任到人。

　　一是公司每季度召開(kāi)一次安委會(huì )工作會(huì )議，由安委會(huì )主要領(lǐng)導向安委會(huì )匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù)；二是每月由主要領(lǐng)導主持召開(kāi)安全例會(huì )，各部門(mén)及相關(guān)單位主管參加會(huì )議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問(wèn)題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問(wèn)題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開(kāi)各級安全管理人員參加的匯報會(huì )。

　　4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質(zhì)化安全水平。

　　完善安全基礎設施建設，對安全消防設施、煤氣管道、安全通道、轉動(dòng)部位安全防護、廠(chǎng)內道路、安全警示等重點(diǎn)部位進(jìn)行完善。進(jìn)一步完善監控檢測安全報警系統，確保公司重點(diǎn)部位實(shí)施有效監控。

　　5、強化考核，落實(shí)責任。

　　公司繼續重申，對安全管理工作實(shí)行一票否決，發(fā)生工亡和沒(méi)有完成工作目標的責任單位的領(lǐng)導班子，當年內不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過(guò)次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。

　�。ǘ�）積極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質(zhì)。

　　1、加強對新入公司員工的安全知識培訓，從源頭把好安全教育關(guān)。

　　一是嚴格執行公司安全培訓管理制度；

　　二是公司培訓要理論與案例相結合，邀請員工家長(cháng)參加案例講座，學(xué)習與考試相結合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；

　　三是公司、車(chē)間、班組的培訓，要結合崗位實(shí)際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績(jì)達標。切忌走過(guò)場(chǎng)，公司安全部（科）對車(chē)間、班組培訓要跟蹤培訓效果。

　　2、抓好在崗員工的專(zhuān)業(yè)安全技能培訓。

　　一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓，形成制度，常抓不懈，班組長(cháng)及操作人員，每月培訓一次，結合崗位和工種，培訓相關(guān)知識，使其達到對安全操作規程等相關(guān)知識應知盡知，應會(huì )必會(huì )，讓班組長(cháng)了解安全標準化的相關(guān)知識和標準，懂得管什么，怎么管；

　　二是各部門(mén)管理人員，每季度培訓一次，重要的是明確責任，提高安全管理能力；

　　三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業(yè)特點(diǎn)和國家相關(guān)規定，增加管理知識，提高管理水平；

　　四是特殊工種員工要結合取證、復審等時(shí)機，搞好相關(guān)知識培訓。整個(gè)教育要突出針對性，強調實(shí)效性，把握連續性，切忌走過(guò)場(chǎng)，安全部（科）要跟蹤指導，監督檢查。

　　3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。

　　在處理安全事故時(shí)，要按照“四不放過(guò)”的原則。公司各部門(mén)應做到：

　　1、由各部門(mén)主管及時(shí)組織召開(kāi)班組長(cháng)以上管理人員參加事故現場(chǎng)分析會(huì )，在分析原因的同時(shí)，認清事故危險，制定防范措施，落實(shí)隱患整改；

　　2、要及時(shí)上報和傳達事故經(jīng)過(guò)，利用交接班時(shí)間和生產(chǎn)調度時(shí)間及時(shí)通報，并舉一反三，引以為戒，避免類(lèi)似事件的發(fā)生；

　　3、事故責任單位要查找自身的主觀(guān)原因，彌補管理漏洞，主動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項安全檢查，整改安全隱患；

　　4、事故的處理通報，各部門(mén)要復印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責任、防范措施等；

　　5、別人亡羊，我們補牢，及時(shí)捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。

　�。ㄈ�）加強危險源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車(chē)間、班組三級動(dòng)態(tài)管理控制體系。

　　1、完善危險源事故應急預案，定期組織演練，確保危險源實(shí)施有效監控。

　　一是針對重點(diǎn)系統和區域，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。

　　二是結合崗位特點(diǎn)，利用檢修，復產(chǎn)等時(shí)機，組織員工對預案進(jìn)行培訓。按照車(chē)間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同

　　環(huán)境、不同班次中開(kāi)展預案演練活動(dòng)。演練過(guò)程要貼近實(shí)戰，提高質(zhì)量、保證實(shí)效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。

　　三是強力推進(jìn)危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設備進(jìn)行風(fēng)險分析。組織崗位員工對風(fēng)險分析結果進(jìn)行學(xué)習，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設備的危險因素。

　�。ㄋ模┝⒆闵�產(chǎn)現場(chǎng)，加強隱患排查，加大整改督辦力度。

　　1、明確檢查的重點(diǎn)部位。

　　一是查全公司各級危險源及區域的規范管理，責任落實(shí)，按規操作，排查隱患，及時(shí)整改等情況；

　　二是查車(chē)間、工段領(lǐng)導在設備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設備事故搶修項目中現場(chǎng)組織指揮情況，查安全監護是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實(shí)，查基層班組安全自保、互保落實(shí)情況；

　　三是查施工場(chǎng)地與生產(chǎn)區域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效；

　　四是查交付使用的生產(chǎn)設施，按照“三同時(shí)”，全面驗收；

　　五是查“三違”現象，主要設備和重點(diǎn)區域的安全防護設施，警示標志是否齊全，嚴禁崗外人員停留和通行；

　　六是針對季節變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng)）；

　　七是查特種設備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。

　　2、明確檢查的主要內容。

　　針對形成安全事故的四大因素。

　　一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的.違章現象；

　　二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設施殘缺，設備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；

　　三是查制度缺陷，以操作規程不完善，工序點(diǎn)檢確認制度不健全，考核制度不落實(shí)為主的制度落實(shí)不到位；

　　四查作業(yè)環(huán)境不良，現場(chǎng)雜亂無(wú)章；

　　五查安全操作規程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實(shí)到位；

　　六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；

　　七查防護設施齊全完好狀態(tài)，運行設備處于安全狀態(tài)，備用設備處于完好狀態(tài)，檢修設備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場(chǎng)；九查及時(shí)整改，落實(shí)責任，簽字齊全。

　　3、明確檢查的方法

　　一是各部門(mén)自查。每月由部門(mén)主管對本部門(mén)各個(gè)崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的落實(shí)和管理方法，以及生產(chǎn)現場(chǎng)存在的各種問(wèn)題。將檢查的情況綜合匯總后及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題安全管理工作會(huì )議，分析存在問(wèn)題的原因，制定整改措施，落實(shí)整改責任，公司派人參加指導檢查和專(zhuān)題會(huì )議，并將情況及時(shí)書(shū)面報公司安全部（科），此項規定已納入公司的考核細則，屬必查項目；

　　二是公司組織各專(zhuān)業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；

　　三是公司安全部（科）現場(chǎng)檢查人員，按照責任分工，定點(diǎn)專(zhuān)人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠(chǎng)，針對現場(chǎng)各類(lèi)管網(wǎng)、主要設備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫(xiě)情況等進(jìn)行監督檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督辦整改。

　�。ㄎ澹�強力推進(jìn)安全標準化達標，夯實(shí)基礎管理工作，提升安全管理水平。

　　1、貫徹上級安監部門(mén)的安全標準化項目、內容及驗收標準，確保上級安監部門(mén)全面驗收達標。

　　一是將安全標準化的內容、項目及驗收標準，結合自身實(shí)際，分解落實(shí)；

　　二是專(zhuān)業(yè)安全管理機構加強監督檢查，指導標準化工作有序開(kāi)展；

　　三是請安監部門(mén)的有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)廠(chǎng)授課，咨詢(xún)指導，最終實(shí)現由要我安全向我要安全，教我安全向我會(huì )安全的兩大根本轉變。達到群防群治，群策群力，進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現象。

　　2、樹(shù)立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進(jìn)。

　　一是組織拉練觀(guān)摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學(xué)以致用；

　　二是及時(shí)總結新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車(chē)間級領(lǐng)導參觀(guān)、交流，達到取長(cháng)補短，共同達標的目的。

　�。�六）充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全。

企業(yè)年度工作計劃 篇7

　　一、銷(xiāo)售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

　　二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個(gè)人的想法。)

　　三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx*公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周

　　轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

　　一、行政事情辦理軌制

　　(一)總務(wù)科事情軌制:

　　一、總務(wù)科要安穩樹(shù)立為笫一線(xiàn)服務(wù)的思惟,對于峙下修、下送、下收、上門(mén)服務(wù)的立場(chǎng),提高事情質(zhì)量

　　二、實(shí)時(shí)快速、保質(zhì)保量地社團好醫院的財政辦理、事物供應、裝備維修、衡宇建筑,院容衛生等事情,保證醫、教、研、防事情的順遂舉行

　　三、擬定年度、月度事情規劃、查抄監督催促落到實(shí)處環(huán)境

　　四、每1個(gè)月召開(kāi)科務(wù)集會(huì ),討論事情規劃,研究總務(wù)科的重大不懂的.題目;

　　5、每周下病房一次,實(shí)時(shí)了解醫療熬頭線(xiàn)對于總務(wù)事情的要求

　　六、每1個(gè)月舉行一次全院安全查抄,發(fā)現不懂的題目實(shí)時(shí)處理完成

　　(二)總務(wù)科行政檢查打聽(tīng)軌制

　　一、每周由科長(cháng)帶擁涉及職員深切各病區到各處觀(guān)察檢查打聽(tīng)

　　二、征詢(xún)病區護士長(cháng)對于總務(wù)科事情的意見(jiàn)和要求,并做好計錄

　　三、經(jīng)由過(guò)程查記需處理完成的不懂的題目應盡量加快落到實(shí)處或者限期處理完成,一時(shí)難于處理完成的應向病區申明環(huán)境

　　四、在檢b查打聽(tīng)中時(shí)常向病區事戀職員宣傳加強各類(lèi)舉措措施的辦理,做好節水、節電、敬服公物的宣布道育事情

　　(三)總務(wù)科技能工人培訓復訓軌制.

　　一、從事技能事情工人均應舉行崗位培訓,經(jīng)考試及格后持證上崗

　　二、總務(wù)科應保舉事情體現較好,符合前提的技能工人舉行等級工培訓

　　三、從事特殊工種的技能職員均須按國度勞感人事部分涉及規定持證上崗,并按期復訓,具體復訓如次:

　　a、汽車(chē)司機每一年審查核定執照一次

　　b、電工、電焊工每審查核定復訓一次,高壓爐消毒工每四年復訓一次

　　(四)醫院物資采集購買(mǎi)軌制

　　一、物資采集購買(mǎi)必需按照部分需求,按聲請規劃采集購買(mǎi)

　　二、各部分必需按月向醫院提出聲請物品規劃,并按照部分的要求,填寫(xiě)好物品名稱(chēng)、數量、規格、質(zhì)量、價(jià)格等交倉庫保管員計數,由主管院長(cháng)報批后,交總務(wù)科采集購買(mǎi)員采集購買(mǎi)

　　三、物資采集購買(mǎi)規劃必需是當月須要的用品,不患上超數量以避免造成擠壓和華侈

　　四、緊急需要用品由部分帶領(lǐng)填寫(xiě)好緊急需要物資聲請表,并寫(xiě)明原因,聲請數量、規格、約莫價(jià)格等,交主管帶領(lǐng)報批后交總務(wù)科處理完成[hide]

　　(五)醫院物資報廢、回收、處理軌制

　　一、所有部分物資需要圾報廢,必需由部分帶領(lǐng)提出版面聲請,將物資報廢的名稱(chēng)、規格、型號、數量、價(jià)格等填寫(xiě)好經(jīng)涉及部分驗證后方可報廢

　　三、物資報廢后聯(lián)同物資報批純一塊交付物資倉庫回收

　　四、基建、維修等其它逾期不能用的廢舊質(zhì)料和物品,一例回收到醫院指定所在,由總務(wù)科統一處理,不患上自行處理

　　5、清算、回收大宗廢舊物品,斥賣(mài)時(shí)須報主管帶領(lǐng)批準后,方可處理

　　六、斥賣(mài)后收入按財政軌制處理交財政科,部分可報主管帶領(lǐng)批準發(fā)給茶水費

　　(六)衡宇、團體宿舍辦理軌制

　　一、全院衡宇由總務(wù)科賣(mài)力辦理,營(yíng)業(yè)用房未經(jīng)總務(wù)科贊成不患上轉變其用場(chǎng)、布局、內部裝備、水電等配備布置

　　二、凡住本院宿舍的職工,必需職工本人棲身,不患上外借,背者責令其改過(guò)

　　三、衡宇通道、走廊等大眾園地不患上堆放雜物,從命總務(wù)科辦理,嚴格執行安全防火和衛生軌制

　　四、團體宿舍入住須經(jīng)總務(wù)科批準,辦理涉及手續,按指定房號棲身,未經(jīng)批準不患上亂搬

　　5、宿舍職員由醫院配給人人一床一桌一椅不患上占用其它空置床位子,不患上拒絕總務(wù)科擺設他人入住

　　六、團體宿舍不患上過(guò)夜外來(lái)職員,外來(lái)職員須在晚上11時(shí)前離去

　　7、室內禁止使用煤爐、電爐,背者除充公爐具外,還每次扣罰20元,發(fā)鍋爐工人警或者用電安全變亂要究查責任

　　八、午休和晚上11時(shí)后,音響、電視要關(guān)小音量,禁絕大聲鼓噪,以避免影響他人休息

　　(七)醫院基建辦理軌制

　　一、全院的基建、維修工程項目由總務(wù)科按國度規范規劃和醫院年度規劃社團實(shí)施

　　二、年度基建維修規劃由總務(wù)科賣(mài)力擬定,方案經(jīng)充實(shí)討論研究確定后,報帶領(lǐng)批準實(shí)施,無(wú)特殊環(huán)境應按規劃執行

　　三、基建工程須嚴格做好建前規劃,按步伐舉行申請報告預設,報建等事情后方可動(dòng)工,不搞背章建筑同時(shí)要按規定網(wǎng)絡(luò )各類(lèi)基建立檔案案資料,并于工程竣工驗收后三個(gè)月內打疊整頓好移交院認工作室保存

　　四、總務(wù)科賣(mài)力對于工程的質(zhì)料質(zhì)量、動(dòng)工質(zhì)量舉行查抄,如發(fā)現質(zhì)量不合適合要求,堅決避免,確保工程質(zhì)量和安全.

　　5、做好自己招供建材、質(zhì)料的辦理,工程量的復核、招標、預算、結算的審查核定事情

　　六、總務(wù)科賣(mài)力動(dòng)工隊瓜的安全、防火、衛生、教誨事情,并監督催促其文明動(dòng)工按公安保衛部分要求做好動(dòng)工民間生產(chǎn)力的辦理事情

　　7、基建、維修工程超過(guò)十萬(wàn)元以上,要舉行招標或者議標棄取工程隊(投標要有四個(gè)隊以上、議

企業(yè)年度工作計劃 篇8

　　現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20××年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫(xiě)下了20××年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望！

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年20××年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20××年的.個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20××年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰。

　　20××年，我有著(zhù)更多的期待，相信自己一定能夠在20××年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20××年一定走的更遠。

企業(yè)年度工作計劃 篇9

　　今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節

　　1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的'跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。

　　二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

　　1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

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