【推薦】年度工作計劃模板集錦9篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　本體驗館(公司)在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規模，為邯鄲區域市場(chǎng)的全面發(fā)展，尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，特制定20xx年公司工作計劃。 堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。

　　一、對員工專(zhuān)業(yè)知識的培訓： 20xx年3月10日－－20xx年3月31日，對本店員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統的培訓。每日一課，人人過(guò)關(guān)，課課通關(guān)。組織者：北京待定。

　　二、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)： 創(chuàng )新求實(shí)、先開(kāi)拓涉縣市場(chǎng)。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的`包裝）。因此，涉縣館專(zhuān)門(mén)從北京請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高脈靈康在本市場(chǎng)的知名度。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高脈靈康產(chǎn)品在中國的知名度鋪下穩定的基礎。 同時(shí)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)隊伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸脈靈康實(shí)施理念。

　　三、建立各點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 脈靈康在邯鄲要象蝗蟲(chóng)一樣鋪遍各市縣鄉鎮村等網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)現縣縣脈靈康，鎮鎮都健康，村村全有店，家家都體驗的決勝目標。 1.全年實(shí)現縣體驗店八家，鎮體驗店十家，村體驗店 十五家。 2.積極配合總公司做好相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　四、實(shí)施要求： 銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。 1.劃分銷(xiāo)售區域。 2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制； 3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制； 4.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益： ①財務(wù)銷(xiāo)售成本：進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核； ②人力資源管理：根據總公司要求，結合公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值；

年度工作計劃 篇2

　　男：24 人

　　女：24 人

　　班級現狀分析

　　所任班級學(xué)生均為新生初始年級，學(xué)生具體情況還有待于進(jìn)行細致入微的摸排。從第一周班級管理工作的開(kāi)展情況來(lái)看，學(xué)生總體上能夠按照各項常規要求進(jìn)行學(xué)習和生活。具備一定的自我管理能力，具有集體主義精神。各項班級事務(wù)有專(zhuān)人負責，并且落到實(shí)處。通過(guò)開(kāi)展常規教育活動(dòng)以來(lái)，班級學(xué)生已經(jīng)逐步形成一定的習慣，但還不十分穩定。有個(gè)別學(xué)生表現出欠佳的行為舉止，已引起重視，督促做好個(gè)別教育，促進(jìn)良好行為習慣的養成。

　　本期奮斗目標

　　培養學(xué)生成為積極、樂(lè )觀(guān)、高效、勤奮、有自制力的鮮活個(gè)體；塑造班級成為文明、團結、先進(jìn)的班集體。具體目標如下：

　　紀律衛生：爭創(chuàng )“六星”文明班，保持課堂及課下“敬、靜、凈、競”。

　　集體活動(dòng)：積極參加年級、學(xué)校組織的集體活動(dòng)，培養學(xué)生的參與意識及競爭意識；

　　思想品德和行為規范：多種主題教育活動(dòng)，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )做人；強調集體的精神，加強集體的互助活動(dòng)，增強我為集體榮耀的意識；樹(shù)立良好的人生觀(guān)，培養良好的文明習慣，和堅定的意志。

　　班集體建設：完善有利于班級建設的'規章制度，并有比較合理的評價(jià)體制；培養有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情

　　學(xué)習：重視學(xué)習習慣的養成，培養良好的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法。

　　主要措施和策略

　　1、以常規教育為抓手，以常規評比為平臺，以操行評比為切點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生良好行為習慣的養成。

　　2、以身作則，潛移默化。班主任做好班級帶頭示范作用，嚴守班規班級。

　　3、家校溝通，合理推進(jìn)。通過(guò)家校溝通，形成合力對學(xué)生進(jìn)行全面塑造。

　　4、鼓勵為主，獎掖后進(jìn)。尊重個(gè)體，賞識、鼓勵先行。

　　5、心理教育，深入內心。關(guān)注學(xué)生心理變化，體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時(shí)糾正。

　　8塑造班級文化，營(yíng)造和諧班風(fēng)。

年度工作計劃 篇3

　　1．完善幼兒園的量化考核評估細則

　　在上學(xué)期改革的基礎上再細化，將量化評估細則調整得更加便于操作，通過(guò)量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。此項工作在學(xué)期初期完成。

　　2、加強班級工作的`管理力度。本學(xué)期各個(gè)班級對常規管理常抓不懈。幼兒園出臺班主任管理職責，對管理規范的班主任實(shí)施獎勵，強化班長(cháng)的管理意識，提高班長(cháng)的管理水平、決策水平以及協(xié)調水平，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務(wù)。

　　3．加強安全管理，完善防范措施。本著(zhù)為幼兒的安全和身心發(fā)展負責的態(tài)度，幼兒園結合安全月加強安全防范措施，從園舍設備的使用與維修角度出發(fā)消除不安全隱患，完善安全制度。重點(diǎn)是全園衛生安全要求和食堂管理，其次，各班教師把安全工作納入日事議程，利用有利時(shí)機加強幼兒自我保護能力的培養。

年度工作計劃 篇4

　　首先，我們秘書(shū)處對我們經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會(huì )各項的資料(手稿、電子稿)進(jìn)行妥善的保管和整理，安排每次會(huì )議的內容、時(shí)間、地點(diǎn)、考勤;在接到主席團的任務(wù)和會(huì )議任務(wù)提前通知各部門(mén)負責人準時(shí)到會(huì )!做好每次會(huì )議、集體活動(dòng)大的記錄和工作總結!負責本部門(mén)的各項工作有秩序的開(kāi)展，接受主席團的工作考核和成績(jì)的評審!以及加強對學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作咨詢(xún)和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團、各部門(mén)的工作計劃和工作總結，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎;每個(gè)星期作一次秘書(shū)處座談會(huì )，交流工作情況和思想交流、總結經(jīng)驗!每月對秘書(shū)處的工作進(jìn)行匯總，并收集主席團、各部門(mén)的工作記錄;對于秘書(shū)處的工作我們定期向主席團匯報!

　　其次：秘書(shū)處五層次管理方法:

　　第一：通過(guò)對學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展狀況，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長(cháng)補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長(cháng)期的發(fā)展規劃，并加強人員的思想交流和文化學(xué)習;

　　第二：加強秘書(shū)處內部管理，增強與各部門(mén)的凝聚力(內部信息的團結、外界的影響力);

　　第三：秘書(shū)處發(fā)展的中期戰略規劃(學(xué)生會(huì )的發(fā)展的方向問(wèn)題);

　　第四：制定學(xué)生會(huì )每期工作計劃和各部門(mén)的目標要求，嚴格執行規章制度，加強學(xué)生會(huì )的運作能力(組織性和紀律性)和具體落實(shí)責任制度和工作業(yè)績(jì)考核;

　　第五：評審各部門(mén)工作的執行力度和工作考評向主席團匯報;

　　三、干部培養建設方案：

　　1、合作制度：加強對內、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力;

　　2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標和任務(wù);

　　3、激勵制度：嚴格執行工作目標和獎勵制度;

　　4、自律制度：學(xué)會(huì )自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養;

　　5、反饋制度：學(xué)會(huì )發(fā)現工作中的問(wèn)題和解決問(wèn)題、總結落實(shí)責任;

　　四、我們秘書(shū)處在每個(gè)星期的座談會(huì )中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點(diǎn)突出、工作機制創(chuàng )新、工作方法科學(xué)”六點(diǎn)工作要求;總結工作經(jīng)驗的.同時(shí)，還要通過(guò)與其他部門(mén)的開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)加強我們學(xué)生會(huì )的團結!對于我們不管是在工作中還是學(xué)習生活中，我們都要虛心的學(xué)習，彼此養成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會(huì )當著(zhù)我們自己的家去建設，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會(huì )打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設想，只有在實(shí)踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學(xué)生會(huì )干部!

年度工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　年我公司的職業(yè)健康工作，將以繼續貫徹執行《中華人民共和國職業(yè)病 防治法》為中心，全面落實(shí)公司的有關(guān)規定。進(jìn)一步完善職業(yè)衛生各項工作；堅持“預防為主，防治結合”的工作方針，積極控制職業(yè)危害因素，努力防范職業(yè)性疾病事故發(fā)生；提高全員職業(yè)衛生意識；做好職業(yè)健康監護工作，依法保護職工 健康權益；提高職業(yè)衛生管理水平，促進(jìn)職工健康。

　　二、總體目標

　　年公司的職業(yè)健康工作，要繼續在公司職業(yè)健康領(lǐng)導小組的.領(lǐng)導下，各相關(guān)部門(mén)密切配合，結合上級部門(mén)有關(guān)規定，公司工作安排組織實(shí)施。

　　1、認真學(xué)習，宣傳、貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》，大力開(kāi)發(fā)領(lǐng)導層，提高對職業(yè)衛生工作重要性的認識；全員普及職業(yè)病防治法有關(guān)知識， 增強職工的責任和權益意識；制定職業(yè)健康教育計劃，開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)，整體提高職業(yè)衛生素質(zhì)。

　　2、做好職業(yè)衛生工作的管理，完善職業(yè)衛生資料，落實(shí)職業(yè)衛生各項工作： 1）建立健全職業(yè)衛生檔案，真實(shí)反映職業(yè)健康狀況，建檔合格率 100%。 2） 按照公司安全規定進(jìn)行作業(yè)場(chǎng)所檢查，杜絕急性職業(yè)中毒事故發(fā)生。 3）加強職業(yè)健康監護工作，確保職工身體健康。按照要求安排，對職工進(jìn)行健康體檢，體檢率達到目的100%。

　　4）對存在有害作業(yè)因素的場(chǎng)所進(jìn)行改造，并配備相應的防護用品。

　　三、工作內容：

　　1、完善職業(yè)危害專(zhuān)項管理制度，繼續落實(shí)職業(yè)危害部位應急救援預案。

　　2、組織職工進(jìn)行職業(yè)性健康體檢。

　　3、加強職工的個(gè)人防護檢查，控制和杜絕急性職業(yè)中毒事故。

　　4、加強職業(yè)衛生防護的宣傳和培訓。

　　5、完成上級部門(mén)安排的其他工作。

　　四、保證措施

　　1、為職工配備專(zhuān)門(mén)的個(gè)人防護用品。

　　2、結合實(shí)際，做好職工的體檢安排及工作場(chǎng)所的監測。

　　3、各部門(mén)要以認真負責的態(tài)度，真正做好這項工作，力爭把20xx年度的職業(yè)健康工作做得更好。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　深刻領(lǐng)會(huì )黨的教育方針和《中學(xué)生德育大綱》的方向，結合本學(xué)�！皳�當責任，追求卓越”的校訓、高一年級“明確目標、講求方法、注重實(shí)效、爭創(chuàng )佳績(jì)”的口號和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

　　二、全班情況分析：

　　本班現47人，男生20人，女生27人。整體而言，作為高一平行班，學(xué)生生源素質(zhì)較低于實(shí)驗班，在管理方面可能存在更多的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的觀(guān)察，發(fā)現我班的問(wèn)題學(xué)生較多，為班級管理造成阻礙。

　　三、奮斗目標：

　　確保我班學(xué)生在高中第二學(xué)期能夠實(shí)現“四個(gè)一”目標：一個(gè)和諧融洽的生活集體、一種科學(xué)發(fā)展的學(xué)習習慣、一個(gè)奮發(fā)追求的班風(fēng)班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學(xué)校先進(jìn)文明班集體；

　　四、工作重點(diǎn)和措施：

　　我將從以下幾方面來(lái)制定自己的班主任工作計劃。

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　　班級干部是班主任堅實(shí)的后備力量。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養和觀(guān)察，我更換了班級干部的組成成員，讓更多有能力有激情的同學(xué)參與到班級的建設和管理當中。各個(gè)班級干部已經(jīng)能夠基本做到各司其職，做好自己的本職工作。本學(xué)期需要在班內樹(shù)立班級干部的良好形象，讓他們成為全班的骨干力量和榜樣力量，發(fā)揮他們的帶頭作用，真正成為班級的中堅力量。

　　及時(shí)召開(kāi)班委會(huì )會(huì )議，明確新學(xué)期的工作范圍，并且布置好新學(xué)期的新任務(wù)。重點(diǎn)是晨會(huì )的總結工作，班會(huì )的籌備工作，課間的兩操工作，還有后期的各項學(xué)校集體活動(dòng)等等。

　�。ǘ�）班風(fēng)建設

　　一個(gè)班級的班風(fēng)直接影響著(zhù)學(xué)生的成長(cháng)，無(wú)論是在學(xué)習效果方面還是個(gè)人品質(zhì)養成方面，都有著(zhù)舉足輕重的作用，因此班風(fēng)的.建設是班級管理的重中之重。

　　新學(xué)期的班風(fēng)工作從學(xué)生的日常行為規范入手，主要包括校服，頭發(fā)，指甲等方面，讓學(xué)生有良好的精神風(fēng)貌。

　　利用自習課和周會(huì )課的時(shí)間讓班級內同學(xué)結合不同的主題給大家做演講，其他同學(xué)談感想。希望通過(guò)這樣的活動(dòng)形式能培養出學(xué)生在公眾面前說(shuō)話(huà)的能力，訓練學(xué)生的獨立思考的能力，不讓學(xué)生成為學(xué)習的機器，而是有理想、有思想的青年。讓學(xué)生朝著(zhù)成為“文明、優(yōu)雅、樂(lè )學(xué)、善思”的目標努力，把自己塑造成為真正優(yōu)秀的人才。

　�。ㄈ�）學(xué)風(fēng)建設

　　學(xué)生雖然基本適應了高中的學(xué)習方式和學(xué)習強度，但學(xué)習能力并不高，做不到積極主動(dòng)的學(xué)習。因為學(xué)生間比之前要熟識，個(gè)別同學(xué)的學(xué)習不如第一學(xué)期專(zhuān)注和精力集中，愛(ài)說(shuō)話(huà)。有些成績(jì)不好的同學(xué)開(kāi)始甘為人后，不思進(jìn)取。對此，我想從以下幾方面著(zhù)手：

　　1．與科任老師積極配合。本學(xué)期的重點(diǎn)是課上的聽(tīng)課效果和課后的作業(yè)落實(shí)。表現優(yōu)秀的學(xué)生和表現不太好的學(xué)生及時(shí)做出反饋，并及時(shí)通過(guò)家校通進(jìn)行表?yè)P和批評。

　　2.召開(kāi)班級干部會(huì )議，讓班級干部各司其職，不推脫工作，成為榜樣力量。由學(xué)委和各小組長(cháng)負責作業(yè)的上交和作業(yè)情況反饋工作，完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。

　　3.及時(shí)做好學(xué)生的思想工作。及時(shí)與學(xué)生談話(huà)，了解他們的學(xué)習情況，家庭情況，及時(shí)解決他們遇到的難題。個(gè)別談話(huà)很多時(shí)候要比集體談話(huà)更有針對性，更能觸及到學(xué)生的心靈。通過(guò)個(gè)別談話(huà)，了解個(gè)別學(xué)生的困惑和問(wèn)題所在，對于學(xué)生后期的學(xué)習會(huì )更有幫助。

　　4.表?yè)P班級每次考試成績(jì)突出的同學(xué)，以獎狀的形式表?yè)P班內考試前十名，各科狀元和每次考試進(jìn)步大的同學(xué)，激勵他們更有積極性地學(xué)習，同時(shí)也鼓勵其他同學(xué)向他們學(xué)習，形成良好的學(xué)習氛圍。

　　5.開(kāi)展學(xué)習小組，激發(fā)學(xué)生對學(xué)習的興趣，培養競爭意識。小組間不僅比成績(jì)的高低，還要比學(xué)習的進(jìn)步幅度，從而提高小組的整體水平。

　　6.利用午自習和班會(huì )的時(shí)間讓學(xué)生做演講，培養學(xué)生的語(yǔ)言能力，思維能力。

　　以上是作為高一班主任我的計劃和想法，希望在全體師生的努力下，我們班級能成為一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　總之,高一階段對學(xué)生的高中生涯很關(guān)鍵，對一個(gè)集體的成長(cháng)非常關(guān)鍵，對自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學(xué)習、不斷實(shí)踐、不斷進(jìn)取，努力完成自己的第一個(gè)高中工作階段所面臨的任務(wù)。在工作中有不足的地方，懇請領(lǐng)導和同事們批評指正，本人將不勝感激。

年度工作計劃 篇7

　　20xx年，我科室將進(jìn)一步完善城管科職權職責，狠抓隊伍管理，完善快速反應機制，強化落實(shí)各項措施，加大環(huán)境綜合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具體將從以下幾方面扎實(shí)開(kāi)展工作：

　　（一）積極開(kāi)展環(huán)境綜合整治，提升城市綜合管理工作。

　　一是進(jìn)一步抓好環(huán)境衛生綜合整治工作，積極開(kāi)展亂堆亂放、亂張貼等現象的整治，努力打造城市管理精品和亮點(diǎn)。

　　二是進(jìn)一步完善城市管理服務(wù)外包合同履約監管機制，建立嚴格的獎懲模式，督促各清掃作業(yè)公司形成良好的管理規范，使之成為提升城市管理的有力手段，全面提升東門(mén)市容環(huán)境衛生水平。

　　三是充分發(fā)揮數字化城管的作用，明確各部門(mén)各協(xié)同單位的.責任分工，建立嚴格的管理責任制、實(shí)施網(wǎng)格化管理，管理責任具體到人，實(shí)現管理到位。對網(wǎng)格內發(fā)現的問(wèn)題要及時(shí)上報，各責任部門(mén)要及時(shí)處理。各路長(cháng)要深入路面、舊村巡查與確保各責任區域路段有人巡、問(wèn)題有人管。要將每日例行巡查與重點(diǎn)巡查相結合，確保問(wèn)題早發(fā)現早解決。

　　四是積極開(kāi)展環(huán)境衛生評比的雙賽活動(dòng)。我們將在轄區積極開(kāi)展環(huán)境衛生評比的雙賽活動(dòng)，增強社區工作站及物業(yè)公司環(huán)衛工作水平的責任心。

　　（二）重視各大系統信息反饋，確保各類(lèi)投訴案件的結案率

　　一如既往認真對待監督投訴，處理好數字化城管綜合業(yè)務(wù)系統、信訪(fǎng)辦、XX區黨代表聯(lián)絡(luò )工作信息系統以及XX區網(wǎng)上家園網(wǎng)站論壇的群眾監督，繼續實(shí)現各類(lèi)投訴信訪(fǎng)案件辦結率和滿(mǎn)意率100%。

　　（三）進(jìn)一步強化隊伍建設，提高內部管理水平。

　　繼續加強干部職工的法律法規和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，并形成完善的培訓考核機制；建立健全內部各種規章制度，切實(shí)加強城管科內部隊伍建設，強化班子建設，優(yōu)化班子結構，不斷增強班子的凝聚力和戰斗力。

　　（四）進(jìn)一步加強宣傳力度，形成社會(huì )廣泛參與“大城管”理念。

　　針對街道城管科日常管理事務(wù)內容，在轄區加大宣傳力度，懸掛橫幅標語(yǔ)，開(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)答疑活動(dòng)，動(dòng)員全社會(huì )主動(dòng)參與到城市管理中來(lái)，真正形成“垃圾不落地，東門(mén)更美麗”的大城管理念，增加市民對城市管理的了解，提高市民素質(zhì)，減少市民亂丟亂棄的不文明行為。通過(guò)新增示范點(diǎn)的模式，逐步實(shí)現轄區全覆蓋，逐步提升轄區居民環(huán)境保護意識。同時(shí)，加強對環(huán)衛作業(yè)單位的工作質(zhì)量監管工作，從嚴管理，加大對作業(yè)單位的扣分扣款力度，從而提升環(huán)衛質(zhì)量與轄區環(huán)境衛生水平。

年度工作計劃 篇8

　　我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門(mén)員工的努力下將08年的工作劃上一個(gè)滿(mǎn)意的句話(huà)。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計劃和內容提綱。

　　1 市場(chǎng)部職能

　　2 市場(chǎng)部組織架構

　　3 市場(chǎng)部年度工作計劃

　　4 市場(chǎng)部09年度銷(xiāo)售工作計劃

　　實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構

　　實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

　　科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

　　協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

　　把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

　　信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

　　一 市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。

　　1.市場(chǎng)部作用:

　　直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷(xiāo)售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場(chǎng)部工作標準：

　　準確性

　　及時(shí)性

　　協(xié)調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3 市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。

　　協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的'協(xié)調工作。

　　組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。

　　監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

　　專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

　　二 市場(chǎng)部工作計劃

　　1 制定09年銷(xiāo)售工作計劃:科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

年度工作計劃 篇9

　　一、班級概況：

　　本學(xué)期全班學(xué)生共計33人。本班學(xué)生熱愛(ài)班集體，積極向上，活撥可愛(ài)，大多數孩子有了初步的學(xué)習意識，能夠按時(shí)的完成作業(yè)，維護班級紀律，大膽參與學(xué)校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆�，入學(xué)前的行為習慣不良，學(xué)習意識不足，半個(gè)學(xué)期還沒(méi)有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰，但我相信在大多數同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會(huì )有所轉變。

　　二、班集體的目標：

　　每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　三、主要工作和具體措施：

　　(一)加強學(xué)生之間的評比制度的鼓勵機制：

　　(1)各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個(gè)人競賽等。日日爭得“小蘋(píng)果”。

　　(2)值日評比天天進(jìn)行，周周進(jìn)行總結，獎勵。

　　(二)行為規范教育：

　　1、掌握一定的勞動(dòng)技能，關(guān)心集體，自覺(jué)維護學(xué)校的環(huán)境衛生。

　　2、進(jìn)校離校注意排隊整齊、安靜，主動(dòng)與校門(mén)口的老師、同學(xué)打招呼。

　　3、作業(yè)認真、自覺(jué)，養成獨立完成作業(yè)的習慣。

　　4、不打不鬧，上下樓梯靠右走。

　　5、上課聽(tīng)講認真，能積極思考，踴躍發(fā)言。

　　6、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。

　　(三)根據班級具體情況本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　1、加強理財和管理能力的培養：合理利用零花錢(qián)，會(huì )管理班級的事務(wù)。

　　2、加強學(xué)生學(xué)習習慣的培養：聽(tīng)課習慣，作業(yè)習慣，作業(yè)上交習慣，訂正習慣。

　　3、加強學(xué)生的勞動(dòng)意識的培養：整理書(shū)桌，清潔教室衛生，整理自己的學(xué)習用品，學(xué)做家務(wù)。

　　4、加強自理能力的培養：獨立安排自己的學(xué)習生活，能制定合理的作息時(shí)間，能培養一定的興趣愛(ài)好。

　　(四)班級管理：

　　1、逐步形成一支小干部隊伍，并通過(guò)培訓和輪流助力制度，幫助每位同學(xué)有機會(huì )擔當班級干部，參與班級管理，以提高服務(wù)水平和管理水平。

　　2、上學(xué)不遲到、不早退。

　　3、加強自理能力的培養：獨立安排自己的.學(xué)習生活，能制定合理的作息時(shí)間，能培養一定的興趣愛(ài)好。

　　(五)學(xué)生心理健康教育：

　　1、處理好個(gè)人和學(xué)習之間的關(guān)系：鈴聲響，快靜齊，專(zhuān)心聽(tīng)，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰(shuí)的學(xué)習態(tài)度好。

　　2、處理好個(gè)人和同學(xué)之間的關(guān)系：喜歡自己的同學(xué)，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學(xué)間的矛盾。

　　3、處理好個(gè)人和班級之間的關(guān)系：找一個(gè)為大家服務(wù)的崗位，找一個(gè)幫助別人的機會(huì )，為班級出一個(gè)點(diǎn)子，比比誰(shuí)是最關(guān)心感激的人。

　　現在的小學(xué)一年級學(xué)生都已經(jīng)是新千年以后才出生的孩子了，他們出生的環(huán)境比“80后”、“90后”還要好許多，這就決定了他們是不愁吃、不愁穿的新一代，我們教育他們的方法要更加的體現出針對性。

　　不過(guò)這些孩子的父母大部分有都是“80后”，知識和教育方面都有了自己見(jiàn)地，他們教育孩子的方式也已經(jīng)和以前發(fā)生了變化，所以我們的新一代是不怕任何競爭的，我們的天賦就決定了我們是不可戰勝的新一代!

　　我要做的就是要教育好這寫(xiě)學(xué)生，把他們帶上正規，走上正確的道路。只有這樣，他們的前途才不可限量，他們才是我們祖國的希望!

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