年度工作計劃模板匯總十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
20xx年，水利工作將緊緊圍繞秀美幸福臨沭建設，重點(diǎn)做好以下五個(gè)方面的工作：
一是全力加快重點(diǎn)工程項目建設進(jìn)度。
加快龍窩灌區渠首進(jìn)水閘的改建、20xx年度農村飲水安全和飲水扶貧工程、20xx年度中小型水庫移民扶助結余資金項目建設等在建工程建設進(jìn)度；啟動(dòng)750萬(wàn)元的龍潭水庫除險加固剩余資金項目、投資2431萬(wàn)元的蒼源河二期治理工程等工程的建設實(shí)施；積極做好預算投資350萬(wàn)的18座病險塘壩工程的設計和實(shí)施工作；力爭明年9月完成總投資3212萬(wàn)元的20xx年現代農業(yè)生態(tài)發(fā)展資金優(yōu)質(zhì)魚(yú)產(chǎn)業(yè)項目；適時(shí)啟動(dòng)總投資672萬(wàn)元的臨沭縣山洪災害防治非工程措施補充完善項目；做好20xx年度移民項目的招投標及實(shí)施以及20xx年移民項目的.申報。
二是扎實(shí)做好防汛抗旱工作，確保全縣洪暢堤固、庫河安瀾、安全度汛、有效抗旱。
全面強化落實(shí)各項度汛抗旱措施，確保全縣安全。同時(shí)，進(jìn)一步加強基層水利服務(wù)體系建設，充分發(fā)揮鎮街水利服務(wù)中心的職責作用。
三是做好水政綜合執法和河道采砂管理工作。
一方面，全面實(shí)施最嚴格的水資源管理制度，規范各種涉水項目的監督、檢查和審批，使我縣涉水項目逐漸走上正規化、程序化。另一方面，進(jìn)一步加強河道采砂管理，嚴厲打擊非法采砂，規范采砂行為，確保河道采砂有序可控。
四是加強工程管理與創(chuàng )建，促進(jìn)城鄉供水一體化進(jìn)展。
在做好凌山頭水庫管理所省級驗收通過(guò)的基礎上，20xx年將華山橡膠壩管理所、龍潭水庫管理所成功爭創(chuàng )為等省規范化單位；同時(shí)加強已建工程的運行管理，確保工程效益發(fā)揮。突出加強對臨沭縣自來(lái)水總公司的監管，按照城鄉供水一體化規劃方案，實(shí)施管網(wǎng)延伸建設。
五是加強機關(guān)自身建設。
以干部直接聯(lián)系和服務(wù)群眾為總抓手，深化黨風(fēng)廉政建設，抓好黨建帶工、青、婦等三建，抓好精神文明單位和安全生產(chǎn)、計劃生育和綜治等各項工作，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)黨建工作信息化和規范化。
為確保各項工作任務(wù)目標的完成，水利局做到三個(gè)“堅持”，全面開(kāi)創(chuàng )水利工作新局面。
(一)堅持科學(xué)發(fā)展，在常規水利工作上求突破。在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱，強化防汛抗旱責任制的落實(shí)，嚴格按照預案做好應急工作。突出加強工程的建設管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)，確保工程經(jīng)得起考驗，效益最大發(fā)揮。
(二)堅持完善制度，在規范水利管理工作上求突破。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，健全各項管理制度，強化管理手段，改進(jìn)管理方法，使管理水平再上一個(gè)新臺階，實(shí)現以制度推動(dòng)水利事業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
�。ㄈ﹫猿謱W(xué)習創(chuàng )建，在創(chuàng )新水利服務(wù)工作上求突破。以創(chuàng )建學(xué)習機關(guān)為抓手，以科室專(zhuān)業(yè)化為目標，不斷強化理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習。努力做到工作爭先、服務(wù)爭先、業(yè)績(jì)爭先，扎實(shí)有效地開(kāi)展創(chuàng )建工作，不斷強化服務(wù)意識、精品意識和創(chuàng )新意識。
�。ㄒ唬┘訌姽歉芍行⌒退畮祉椖壳捌诤徒ㄔO工作，力爭開(kāi)工建設3座中小型水庫，繼續推進(jìn)10座（開(kāi)陽(yáng)縣白安河水庫、息烽縣枧槽溝水庫、息烽縣廖九寨水庫、清鎮市席關(guān)水庫、花溪區栗木水庫、修文縣金龍水庫、烏當區金家箐水庫、開(kāi)陽(yáng)縣山口河水庫、開(kāi)陽(yáng)縣毛竹林水庫、息烽縣高洞水庫）骨干水源工程建設，為全市社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供水源保障。
�。ǘ┩瓿�20xx-20xx年冬春農田水利基本建設任務(wù)。我市20xx年冬—20xx年春農田水利基本建設，立足于“早計劃、早安排”，及時(shí)組織編制項目“實(shí)施方案”并報市政府審查批復，工程總投資7913萬(wàn)元，計劃新建、維修山塘47處，新建改建提灌站84處，總裝機2642千瓦，新建水池（窯）1147個(gè)，渠道防滲173.1公里，安裝供水管道462.23公里，新建維修攔水堰7座，確保20xx年4月底全面建設完成發(fā)揮效益。
�。ㄈ┳龊�20xx-20xx年中央財政小型農田水利建設重點(diǎn)縣建設工作。貴陽(yáng)市20xx-20xx年中央財政小型農田水利重點(diǎn)縣項目共4個(gè)，涉及我市息烽縣、修文縣、烏當區、花溪區。
�。ㄋ模├^續抓好100個(gè)美麗鄉村和25個(gè)現代生態(tài)高效農業(yè)示范區的水利建設工作，完善水利基礎設施建設。
�。ㄎ澹⿲�(shí)施中小河流治理項目6個(gè)，計劃總投資3929萬(wàn)元。
�。﹪栏袼Y源管理, 制定全市“三條紅線(xiàn)”考核辦法；開(kāi)展貴陽(yáng)市中心城區應急供水項目科研及相關(guān)工作；完成20xx年度全國重要飲用水水源地安全保障達標建設工作；力爭完成全市地下水資源普查工作。
�。ㄆ撸┐罅﹂_(kāi)展水源區水土保持工作。
�。ò耍├^續抓好防汛抗旱工作，確保無(wú)責任事故發(fā)生。
�。ň牛┩七M(jìn)水利改革發(fā)展。一是積極申報國家水生態(tài)建設試點(diǎn)。二是推進(jìn)水資源管理體制改革，實(shí)現水資源的優(yōu)化配置、高效利用和有效保護。三是推進(jìn)我市水利工程供水水價(jià)機制改革。四是努力探索水權交易試點(diǎn)。五是推進(jìn)小型水利工程產(chǎn)權制度改革，用三年時(shí)間完成試點(diǎn)鄉鎮產(chǎn)權制度改革。六是推進(jìn)我市水利投融資體制改革。七是推進(jìn)基層水利服務(wù)體系建設。
�。ㄒ唬┘訌姷胤絻浼Z管理，做好植物油儲備工作
地方儲備糧管理工作要始終常抓不懈，嚴格落實(shí)查倉熏倉制度，確保地方儲備糧數量真實(shí)、質(zhì)量完好。目前，植物油儲備正處于代儲企業(yè)招標籌備階段，力爭年底前完成儲備。
�。ǘ┘哟蟊O督檢查力度，完善糧食市場(chǎng)監管制度
加強糧食流通日常監督檢查工作，嚴厲打擊各種違法經(jīng)營(yíng)行為，強化部門(mén)聯(lián)合執法和區域聯(lián)合執法機制，形成齊抓共管的執法格局，確保正常的糧食市場(chǎng)秩序。
�。ㄈ├^續推進(jìn)放心糧油工程建設，提高便民服務(wù)水平
全方位推動(dòng)放心糧油工程，進(jìn)一步深化放心糧油網(wǎng)絡(luò )，爭取新發(fā)展“放心糧油店”5家，總數量達到32家，逐步把放心糧油網(wǎng)絡(luò )輻射到村居社區，把全縣糧油供應體系建設提高到一個(gè)新的水平。
�。ㄋ模┳ズ棉r戶(hù)科學(xué)儲糧工程建設，提高服務(wù)三農能力
下一步我們將繼續加大農戶(hù)科學(xué)儲糧倉的發(fā)放力度，爭取省、市下?lián)?000個(gè)科學(xué)儲糧倉，讓“科學(xué)儲糧、節損增收”惠及千家萬(wàn)戶(hù)，本著(zhù)以產(chǎn)糧區為重點(diǎn)、非產(chǎn)糧區為示范的總體思路，有重點(diǎn)有步驟地推進(jìn)這項工程，確保國家政策落到實(shí)處。
�。ㄎ澹┮约Z安工程建設為契機，加快地儲庫改造升級
華僑地方儲備庫建于上世紀八十年代，庫房老舊，技術(shù)落后，遠遠達不到當前儲糧技術(shù)的要求，且庫容較小，僅5000噸。為滿(mǎn)足當前所需8000噸的儲糧規模，下一步我們將積極爭取省級倉儲設施維修改造基金，在原庫區建設容量3000噸的標準化儲糧倉一座，并維修白旄糧所舊倉房20xx噸。
�。┩七M(jìn)糧食應急供應保障體系建設，提高政府應急保障能力
在充實(shí)地方糧油儲備的同時(shí)，進(jìn)一步完善糧食應急儲備加工和供應網(wǎng)絡(luò )。以華僑地方儲備庫為核心，3家加工企業(yè)為重點(diǎn)，1處配送中心為主線(xiàn)，29家應急供應網(wǎng)點(diǎn)為支點(diǎn)，綜合布局，合理謀劃，本著(zhù)以城區為供應主體、向人口密集區傾斜的原則，實(shí)現供應網(wǎng)點(diǎn)城鄉覆蓋，輻射到村居社區。
年度工作計劃 篇2
其實(shí)我個(gè)人認為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，我們相互學(xué)習，幫助完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。
作為銷(xiāo)售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批;
2、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施;
3、根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備;
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;
5、洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批;
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
7、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用;
8、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;
9、組織建立、健全客戶(hù)檔案;
10、向直接下級授權，并布置工作;
11、定期向直接上級述職;
12、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13、負責參與制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行;
負責督促銷(xiāo)售人員的工作：
1、銷(xiāo)售部工作目標的完成;
2、銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執行;
4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量;
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量;
6、客戶(hù)的跟進(jìn)程度;
7、獨立的銷(xiāo)售渠道;
8、銷(xiāo)售策略的運用;
9、銷(xiāo)售指標的完成;
10、確保貨款及時(shí)回籠;
11、預算開(kāi)支的合理支配;
12、良好的市場(chǎng)拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷(xiāo)售人員的計劃及總結;
15、市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現;
16、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;
進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月.半年.一年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠不可能達成�？梢�(jiàn)，銷(xiāo)售計劃的重要性。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。
定期的銷(xiāo)售總結：
其實(shí)，銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的.。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。我能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊員都會(huì )喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng )造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺，所以，銷(xiāo)售人員應該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應的東西。
績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。
1、原本計劃的銷(xiāo)售指標
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量
年度工作計劃 篇3
一、企管部年度工作的指導思想
在新的一年里，我部將堅持發(fā)展才是硬道理的戰略思想，尤其要牢固樹(shù)立和認真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以投管公司的經(jīng)營(yíng)原則和公司的經(jīng)營(yíng)理念為中心，切實(shí)做到發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、各項工作要有新舉措，努力建立和完善我部企業(yè)管理的新模式。
二、企管部年度存在的問(wèn)題及對策（含下屬單位）
只有找出問(wèn)題的根源所在，才能有的放矢地解決現存問(wèn)題；只有解決了現存問(wèn)題，才能更好地迎接新的挑戰；只有戰勝了挑戰，才能使公司走向繁榮輝煌。
1、經(jīng)濟指標的問(wèn)題。由于受金融海嘯影響，各行各業(yè)都受到了一定沖擊，市場(chǎng)相對低迷，如租賃市場(chǎng)不景氣，汽油價(jià)格下調等，我部為針對此類(lèi)問(wèn)題將召開(kāi)會(huì )議商討對策，推出一套減租辦法并將合理調整汽車(chē)費用等各項經(jīng)濟指標。
2、水泥廠(chǎng)的問(wèn)題。在確定了新的領(lǐng)導班子后要有新的經(jīng)營(yíng)理念以及新的工作方法，我部將協(xié)同新的領(lǐng)導班子共同探討水泥廠(chǎng)的定位、各項制度以及經(jīng)營(yíng)方面的相關(guān)問(wèn)題。
3、有限公司的問(wèn)題。在新的一年里我部將繼續跟蹤企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，并根據《關(guān)于有待解決的若干問(wèn)題》協(xié)助解決現存問(wèn)題。
4、員工工作積極性的`問(wèn)題。員工的工作協(xié)調性及工作紀律比較松懈（包括下屬單位），我部今后將繼續強化部門(mén)職能建設，加強督導工作，提升員工工作積極性和業(yè)務(wù)水平，提高工作效率。
三、企管部年度的工作目標
我部年度的工作目標以工作指導思想為方向，充分認識到當前存在問(wèn)題，并根據當下時(shí)代特征，從現實(shí)大環(huán)境及我部的實(shí)際情況出發(fā)而科學(xué)制定的。
1、我部將逐漸理順管理體制，加快依法治企步伐。為建立一種嶄新的企業(yè)管理模式，我部將從管理制度、管理手段、管理標準和管理效能等方面進(jìn)行深入探索，力圖建立較完善的企業(yè)管理體系。
2、加強對下屬單位租戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況的監管力度，保障公司投資的資產(chǎn)安全，提高效益率。
3、加大租金收繳力度，健全物業(yè)租賃風(fēng)險預警機制，防范欠租、逃租事件的發(fā)生。
4、抓好消防安全方面工作，定期或不定期地對轄區進(jìn)行消防、生產(chǎn)安全檢查排查，消除安全隱患。
四、企管部年度的工作計劃要點(diǎn)
（一）對下屬單位的經(jīng)營(yíng)管理方面
1、統籌指導作用
�。�1）于二月底前確定我部全年的工作計劃并落實(shí)下屬單位的工作計劃。
�。�2）于二月底前審查并下達下屬單位經(jīng)濟指標以及完成經(jīng)濟責任書(shū)的簽訂。
�。�3）于二月底前統計核實(shí)完成下屬單位年度的收入計劃（物業(yè)租賃收入、物業(yè)管理費、其它收入）。
2、管理作用
�。�1）建章建制，加強對各下屬單位的宏觀(guān)管理，發(fā)揮宏觀(guān)調控作用。修訂好有關(guān)規范化制度，如：工作制度、合同管理辦法、資產(chǎn)管理辦法、成本管理辦法等。
�。�2）逐步建立企業(yè)管理的數據信息中心。要形成公司及各下屬單位資產(chǎn)數據、基本情況數據、經(jīng)濟效益數據等等。
�。�3）加強合同管理，規范合同文本。各下屬單位對內、對外簽訂的合同一律實(shí)行審批認證制度，所有合同均納入檔案管理。
3、監督作用：
�。�1）加強與下屬單位的溝通，了解下屬單位的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確保工作的順利進(jìn)行。
�。�2）通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)上、信件等方式反饋信息，進(jìn)行及時(shí)處理并分類(lèi)整理，形成監控系統。
�。�3）到下屬單位中去聽(tīng)取意見(jiàn)，到相關(guān)部門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)，了解各下屬單位問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因及解決方法。
4、檢查作用：
�。�1）每月召開(kāi)工作例會(huì )，了解下屬單位的經(jīng)營(yíng)情況。
�。�2）各下屬單位每月向我部提交月總結報告及下月工作計劃，根據報告情況，我部將對出現問(wèn)題的單位進(jìn)行深入調查了解并匯報上級，提出建議協(xié)助解決。 （3）充分發(fā)揮下屬單位監督檢查部門(mén)的作用。由公司與各下屬單位負責人組成檢查小組，對下屬單位經(jīng)營(yíng)情況及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行抽檢。
5、考核作用：
�。�1）落實(shí)完成年度經(jīng)濟指標考核及獎罰情況。我部將根據本年度各下屬單位的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總，會(huì )同財務(wù)部完成考量工作，并上報公司審批。通過(guò)工作，逐步建立職責清晰、責任明確、監督有力、約束到位、獎罰分明、服務(wù)規范的監督網(wǎng)絡(luò )。
�。�2）七月份要落實(shí)我部及下屬單位年上半年度的工作總結及下半年的工作計劃，對上半年工作進(jìn)行考核，找出存在的問(wèn)題與不足，并協(xié)助進(jìn)行改進(jìn)。
（二）對合資合作企業(yè)的監管方面
1、跟蹤企業(yè)員工工資的發(fā)放情況，避免出現企業(yè)欠薪，導致公司承擔發(fā)放欠薪的情況。
2、加強與各合資合作企業(yè)的溝通，確保各合資合作企業(yè)年度董事會(huì )順利召開(kāi)。
3、進(jìn)一步了解公司、水泥廠(chǎng)、公司等合資合作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，并做好對合資合作企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的調查。
4、協(xié)助解決合資合作企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面出現的問(wèn)題，如水泥廠(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)的相關(guān)問(wèn)題等。
5、采取工作例會(huì )信息反饋、聽(tīng)取意見(jiàn)等方式收集企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，并對信息加以分析匯總。
（三）物物業(yè)租賃管理方面
1、對物業(yè)租賃狀況進(jìn)行跟蹤調查，統計分析，確保物業(yè)無(wú)閑置及租金無(wú)拖欠。
2、對物業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調研工作，了解當下物業(yè)市場(chǎng)現狀，為集團和中心提供
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
根據縣教育局、鎮教體辦及幼兒園工作精神，強化“依法治教”觀(guān)念，將保護幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位，繼續學(xué)習《綱要》精神，更新教育觀(guān)念，探索適合本園的園本課程，開(kāi)展有效實(shí)用的教研活動(dòng)，認真細致地做好家長(cháng)工作，美化園內環(huán)境，搞好幼小銜接工作，提高辦園質(zhì)量。
二、主要工作：
（一）加大投入改善辦園條件
1、粉刷所有班室內外墻壁、高檔次裝飾各班室墻壁。
2、為各班室屋頂前廈覆蓋防雨材料。
3、大班前草皮除掉，硬化地面，建成幼兒健身、娛樂(lè )、跳房等活動(dòng)場(chǎng)地，中班前硬化后鋪上綠色的軟面塑料地毯、添置部分中小性玩具，讓幼兒夏天在樹(shù)底下自由玩耍。
4、整理院內地面、改建戲水池。
（二） 樹(shù)立正確的健康觀(guān)念，加強健康教育，保證幼兒安全
1、期初， 做好孩子感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經(jīng)常通風(fēng)，“家長(cháng)園地”向家長(cháng)宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教師重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)報告和處理，認真做好早晚班的值班工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、開(kāi)展幼兒健康教育，創(chuàng )設一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，密切注意觀(guān)察幼兒在活動(dòng)中的安全，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養幼兒活潑開(kāi)朗的性格。
4、不定期開(kāi)展防震、防火安全演練活動(dòng)，將消防宣傳教育納入孩子課堂教學(xué)內容, 利用幼兒園廣播、宣傳欄、小報、安全警示牌等多種形式, 把消防法律法規知識, 防火滅火知識、火場(chǎng)逃生等知識向師生進(jìn)行宣傳教育。舉辦消防逃生演練, 提高師生的逃生技能。
（三）強化教育創(chuàng )新，用特色辦園思想和實(shí)踐創(chuàng )建辦園亮點(diǎn)
1、切實(shí)加強對幼兒園辦園特色辦園的建設和領(lǐng)導，形成園長(cháng)動(dòng)手抓、全體教職工共同努力的工作局面。使龍山幼兒園的特色全面開(kāi)花、人人皆知。
2、加強園內環(huán)境建設：
�。�1）充分利用空間，為幼兒開(kāi)辟活動(dòng)場(chǎng)所。為幼兒提供各種材料，使幼兒在墻上圖圖、畫(huà)畫(huà)、拼拼、貼貼。使之變成會(huì )說(shuō)話(huà)的墻。
�。�2）提供豐富的，可操作的'活動(dòng)材料，根據幼兒好奇好動(dòng)的特點(diǎn)，為幼兒提供具有多變性和可操作性的活動(dòng)材料。
�。�3）室內留出空間讓幼兒自己裝飾，引導幼兒主動(dòng)去觀(guān)察探究，為幼兒提供活動(dòng)和表現能力的機會(huì )與條件。
（四） 認真學(xué)習新《綱要》精神，將精神逐步貫徹到教育實(shí)踐中去
利用每周三的政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，加強師德教育。加強對教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀(guān)念轉化為教育行為。
1、加強教師專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。
�。�1）鼓勵教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修本科學(xué)歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育文薈》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。
�。�2）教研活動(dòng)的實(shí)效性，每?jì)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，展開(kāi)討論。組織教師參觀(guān)先進(jìn)幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市、縣的各園的聽(tīng)課機會(huì )，學(xué)習別人的長(cháng)處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。
�。�3）積極參加鎮以上優(yōu)秀教案評比活動(dòng)，以及市教育隨筆評比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評課活動(dòng)。期初，教師制定專(zhuān)題研究題目，期間認真觀(guān)察與探索，期末寫(xiě)一篇有質(zhì)量的專(zhuān)題總結，并互相交流。注意教師資料的規范管理，盡量用電腦打印。
2、采用多種形式，提高教育技能。
在學(xué)習、吸收和實(shí)踐新《綱要》思想時(shí)時(shí)常對自己的備課、上課、聽(tīng)課等教育行為進(jìn)行反思，反思自己的一些習以為常的做法中所包含的不合理因素，及時(shí)改進(jìn)教育教學(xué)方法，一切從為了孩子的角度出發(fā)。自覺(jué)做好“六認真”工作，每月寫(xiě)一篇有質(zhì)量的教養筆記，并定期檢查。
（五）狠抓教科研工作，不斷優(yōu)化園本課程
1、為使幼兒園更快更好地得到發(fā)展，制定龍山幼兒園信息管理流程，有教研組負責搜索信息、摘編歸類(lèi)。教師查閱，建立幼兒園網(wǎng)頁(yè)，不斷更新，保持活力。
2、繼續抓新教材培訓工作，學(xué)期初組織骨干教師進(jìn)行教材通研，然后利用下午放學(xué)后的時(shí)間對教師培訓，讓教師全面吃透教材，掌握實(shí)質(zhì)，落實(shí)到教育活動(dòng)中。
3、各班要努力為孩子創(chuàng )設多種智能領(lǐng)域的學(xué)習區域，并提供有深度的活動(dòng)材料，讓幼兒自由、自愿地選擇學(xué)習區域，自己去發(fā)現材料的結構、結論和規律，真正實(shí)施幼兒的自主創(chuàng )新。
4、在上學(xué)期課題研究的基礎上，課題組力爭使課題研究取得階段性成效。
（六） 樹(shù)立全心全意為家長(cháng)服務(wù)的意識，切切實(shí)實(shí)做好家長(cháng)工作
新《綱要》 明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著(zhù)尊重、平等、合作的原則，爭取家長(cháng)的理解、支持與主動(dòng)參與�！痹诠ぷ髦薪處煈云降鹊膽B(tài)度喚醒家長(cháng)的主人翁意識，激發(fā)家長(cháng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
開(kāi)學(xué)初，各班精心設計家長(cháng)園地版面，做到美觀(guān)新穎，題材多樣。
根據本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)填寫(xiě)“家園聯(lián)系單”。
四月份向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況。召開(kāi)幼兒家長(cháng)會(huì )，做好幼小銜接工作。設立“家長(cháng)信箱”，積極采納家長(cháng)的好建議。
以電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)等多種形式開(kāi)展家訪(fǎng)活動(dòng)。
三、保證措施
1、充分利用下午放學(xué)后一小時(shí)對教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
2、組織各種豐富多彩的活動(dòng)，檢驗教師的業(yè)務(wù)水平。
3、通過(guò)教師聽(tīng)評課活動(dòng)提高保教質(zhì)量。
4、組織好幼小銜接的各項工作。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想：
認真貫徹實(shí)施國家安全生產(chǎn)法律法規、集團《關(guān)于印發(fā)年安全環(huán)保工作要點(diǎn)的通知》[]號文）以及上級部門(mén)相關(guān)安全生產(chǎn)規定,堅持安全為主、預防為主及綜合治理的方針。強化監管，深化整治，夯實(shí)基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，確保企業(yè)長(cháng)周期安全運行。
二、控制目標：
無(wú)因工死亡事故；無(wú)重大泄漏、中毒事故；無(wú)重大火災或爆炸事故；無(wú)重大特種設備事故；無(wú)負主要責任的重大或公共安全事故；無(wú)重傷事故；
一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元／百萬(wàn)元產(chǎn)值（現價(jià)）
千人輕傷率控制在0.5‰（月均）以下。
三、工作要點(diǎn)：
�、� 通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn)。提高本質(zhì)安全水平。
1、進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制。抓好平穩操作，逐漸樹(shù)立系統地平衡操作的觀(guān)念，并系統地進(jìn)行改進(jìn)。
2、繼續探索化學(xué)反應模式的系統改進(jìn)。提高化學(xué)反應的安全性，優(yōu)化工藝過(guò)程，減少生產(chǎn)過(guò)程中的危險因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。
3、抓好苯胺、聚碳擴產(chǎn)等建設項目安全“三同時(shí)”工作。確保項目建設、運行安全。
4、繼續深化以消滅危險源為目標。盡可能消除或減少危險源，實(shí)現化工過(guò)程放熱過(guò)程和用熱過(guò)程集成聯(lián)動(dòng)，將化學(xué)反應熱和工藝余熱回收利用，完善全廠(chǎng)熱交換網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步優(yōu)化熱量的梯級利用。
5、設備管理部門(mén)對企業(yè)特種設備（鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機械等）及其安全附件按期進(jìn)行檢驗。對檢驗為有缺陷的設備要及時(shí)停用或降級監護使用，并有計劃地更換相應的設備或管線(xiàn)。
6、繼續抓好危險化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危險源的監控措施。增設醒目的安全標識。加強廠(chǎng)區道路整治，確保�；愤\輸安全。
7、加強現場(chǎng)圍堰的完善及規范管理。
�、� 推進(jìn)安全標準化工作。落實(shí)安全責任，強化安全管理，并保障有效實(shí)施。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的.目標責任制管理。落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。
2、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險管理。完善風(fēng)險評價(jià)組織。切實(shí)落實(shí)各項風(fēng)險控制措施，對重大風(fēng)險要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實(shí)（過(guò)程改進(jìn)）確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險在可承受范圍內。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實(shí)現管理承諾，保持體系持續合規、有效運行。
3、認真開(kāi)展安全標準化工作。按時(shí)完成、改進(jìn)各項工作，爭取在一季度實(shí)現達標驗收。
4、認真貫徹企業(yè)《危險化學(xué)品安全管理制度》切實(shí)加強生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節的安全管理工作。進(jìn)一步完善危險化學(xué)品安全管理的長(cháng)效機制。
5、嚴格執行企業(yè)《重大危險源管理制度》強化各項監控措施。
6、嚴格執行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》落實(shí)安全責任。做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實(shí)。
7、強化現場(chǎng)安全管理。嚴格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導和相關(guān)管理部門(mén)要加強作業(yè)過(guò)程監控，加大監護力度，節假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導必須堅守現場(chǎng)，確保作業(yè)安全。
8、合理進(jìn)行工作安排。抓好跨區域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。
9、嚴格執行企業(yè)各級人員駐廠(chǎng)制度。中、夜班原則上不安排檢修，特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修，必須堅持六到場(chǎng)：工段長(cháng)、車(chē)間安全員、車(chē)間領(lǐng)導、技安處領(lǐng)導、設備處領(lǐng)導、生產(chǎn)副廠(chǎng)長(cháng)（廠(chǎng)長(cháng)助理）現場(chǎng)，組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修單位值班領(lǐng)導應及時(shí)采取臨時(shí)措施，并立即通知相關(guān)職能部門(mén)人員到場(chǎng)確定檢修方案。
年度工作計劃 篇6
根據xx政教發(fā)[XX]191號《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學(xué)年度全縣中小學(xué)教師學(xué)段教材教法集中培訓工作的通知》、澄政教發(fā)[XX]192號《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學(xué)年度全縣中小學(xué)教師校本培訓工作的通知》以及全縣教師教育工作會(huì )議精神，結合我校實(shí)際，為建設高素質(zhì)教師隊伍，現就我校教師培訓工作安排如下：
一、學(xué)段教材教法集中培訓
1、參會(huì )對象：
雷x 焦x 楊x 孫x
2、訓練內容與任務(wù)：
1教材知識訓練：完成學(xué)校組織的校本培訓任務(wù)，并參加縣局統一組織的年級教材知識過(guò)關(guān)考試。
2教材教法培訓：
a、完成全年240學(xué)時(shí)集中培訓任務(wù)；
b、完成相關(guān)培訓的作業(yè)練習任務(wù)，并通過(guò)相關(guān)考試。
3、培訓日程安排：
�。裕�
二、校本培訓
1、培訓內容：教材知識過(guò)關(guān)訓練內容為目前中小學(xué)各年級正在使用的學(xué)科教材，其中小學(xué)低段為三年級教材、小學(xué)高段為六年級教材。
2、訓練對象及任務(wù)：
�。�1）所有學(xué)科專(zhuān)任教師：
1教材知識訓練任務(wù)：
a、畫(huà)出三年級或六年級或九年級教材各單元知識結構圖，即完成學(xué)段教材教法訓練專(zhuān)用本（單元課題知識）中的第一頁(yè)：?jiǎn)卧R知識結構圖。
b、畫(huà)出三年級或六年級或九年級教材各單元內各節課文知識結構圖。
c、小學(xué)教師完成三年級或六年級各單節課后練習題；初中教師完成九年級課后練習題。即完成學(xué)段教材教法訓練專(zhuān)用本（課后習題）的書(shū)寫(xiě)。其中，小學(xué)英語(yǔ)教師繼續做英語(yǔ)教學(xué)簡(jiǎn)筆畫(huà)與英語(yǔ)課堂教學(xué)用語(yǔ)（已配發(fā)光盤(pán)）練習，科學(xué)教師做教材中涉及的實(shí)驗；理化生教師除完成課后作業(yè)外，每學(xué)期還要完成教材中涉及的5個(gè)實(shí)驗操作。
d、完成任教年級64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯題積累與分析，積累的錯題書(shū)寫(xiě)在學(xué)段教材教法訓練專(zhuān)用本（學(xué)生錯題記錄）上。
2教育理念訓練任務(wù)：
a、本學(xué)年學(xué)校組織本校所有學(xué)科教師觀(guān)看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的`小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。
b、教師觀(guān)看電影后，每部電影要敘述一個(gè)有啟示的情節并記錄電影中對自己有啟示的三句臺詞，并就八部電影中的一部寫(xiě)一篇不少于1500字的觀(guān)后感（學(xué)年末考核時(shí)交）。
�。�2）參加教法集中培訓的小學(xué)語(yǔ)數教師：
1、積極參加省市以“說(shuō)課標、說(shuō)教材”為主要內容的校本研修活動(dòng)。圍繞XX年修訂版新課標，畫(huà)出兩份本學(xué)科新課標知識結構圖，其中一份為自選某一專(zhuān)題知識結構圖。
2、應用知識結構圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結構圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。最后提供三篇課堂教學(xué)設計與課堂教學(xué)效果材料（包括學(xué)生的知識結構圖作品）。
3、訓練形式：
以完成指定的專(zhuān)項作業(yè)任務(wù)、集體研討、課堂教學(xué)實(shí)踐和觀(guān)看教育電影等形式進(jìn)行。
三、國培計劃：
1、xx省農村中小學(xué) 優(yōu)秀青年教師教育教學(xué)能力提升置換脫產(chǎn)研修項目：
參訓人員：高x 學(xué)科：數學(xué)
培訓地點(diǎn)：xx教育學(xué)院
時(shí) 間：三個(gè)月
2、教師教育技術(shù)能力遠程培訓：
參訓人員：路x 培訓形式：網(wǎng)上培訓
3、“幼師國培（XX）”――農村幼兒園骨干教師培訓
參訓人員：賈x
培養方向：農村幼兒園骨干教師
培訓地點(diǎn)：xx師范大學(xué)
4、“幼師國培（XX）”――農村幼兒園新入職轉崗教師培訓
參訓人：楊x
培訓地點(diǎn)：x職業(yè)技術(shù)學(xué)院
家洼中心學(xué)校XX－XX學(xué)年度上學(xué)期教師教育工作進(jìn)程安排
月 份
工作內容
負責人
九月份
參加xx師范大學(xué)
幼師國培
賈x
下發(fā)《知識結構圖》書(shū)
趙x
上報教材教法集中
培訓名單
席x
十月份
下發(fā)校本培訓作業(yè)本
王x
參加縣教師培訓工作會(huì )
席x
成立業(yè)務(wù)指導小組
王x
陽(yáng)光師訓
趙x
上報培訓計劃和行事歷
袁x
下發(fā)校本培訓作業(yè)要求
王x
十一月份
校本培訓作業(yè)展評
席x
各類(lèi)培訓情況督查
趙x
公需科目培訓和計算機模塊培訓情況統計
王x
十二月份
國培工作匯報
賈x 高x
教師培訓情況通報
席x
學(xué)段教材訓練成果征集
王x
元月份
1、校本培訓作業(yè)展評與檢查
2、校本培訓工作總結
席x
吳x
年度工作計劃 篇7
一、今年工作總結
今年以來(lái)，全市各級農業(yè)部門(mén)堅持以圍繞城市、服務(wù)城市、富裕農民為指導思想，全力實(shí)施統籌城鄉發(fā)展推進(jìn)美好鄉村建設，著(zhù)力抓好國家級現代農業(yè)示范市和現代林業(yè)示范市提升工作，搭建改革創(chuàng )新平臺，探索推進(jìn)政策創(chuàng )新、制度創(chuàng )新、農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng )新，促進(jìn)現代農業(yè)加快發(fā)展。預計今年我市農民人均純收入達11226元，較上年增長(cháng)14%左右。
（一）農牧漁業(yè)生產(chǎn)總體平穩發(fā)展
糧食產(chǎn)量增幅全省排名繼續領(lǐng)先
由于各項支農惠農政策落實(shí)較好，種糧大戶(hù)積極性提高，全市夏糧產(chǎn)量繼續保持穩定增長(cháng)，共收獲夏糧12.8萬(wàn)畝，總產(chǎn)2.4萬(wàn)噸，同比增長(cháng)9.1%，增幅居全省第一。預計全年糧食總產(chǎn)達16.6萬(wàn)噸，同比增長(cháng)8.2%，在全省排名領(lǐng)先。
蔬菜生產(chǎn)總體平穩。今年以來(lái)，我市蔬菜生產(chǎn)雖然遭受多種不利天氣影響，價(jià)格與去年同期相比略有上升，但通過(guò)民生工程新建和改造的專(zhuān)業(yè)基地使蔬菜抗自然風(fēng)險能力提升，品種更加豐富，市場(chǎng)供應與調控能力進(jìn)一步增強，因此與其他省市比較，總體價(jià)格趨于平穩合理。預計今年全市專(zhuān)業(yè)菜地播種面積約6萬(wàn)畝（含復種指數），專(zhuān)業(yè)菜地蔬菜總產(chǎn)量約8萬(wàn)噸，較上年增長(cháng)3.5%左右。
畜產(chǎn)品生產(chǎn)受禽流感影響較大
由于20xx年豬價(jià)一直保持在較高的水平，養豬利潤有所上升，刺激了生產(chǎn)的快速發(fā)展。預計全年生豬存欄6.5萬(wàn)頭，同比增長(cháng)1.6%；出欄生豬9.3萬(wàn)頭，比上年增長(cháng)1.1%。全市肉類(lèi)總產(chǎn)1.7萬(wàn)噸，增長(cháng)1.8%。受h7n9禽流感影響，大量肉禽、苗禽以低于成本價(jià)出售和無(wú)害化處理，養殖企業(yè)損失嚴重。預計全市家禽存欄300萬(wàn)只，同比下降近20%；出欄500萬(wàn)只，下降18.3%。禽蛋總產(chǎn)0.9萬(wàn)噸，下降6.25%。
漁業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展
一是名特優(yōu)養殖面積擴大。全市水產(chǎn)養殖面積7.3萬(wàn)畝，與去年相持平，其中名特優(yōu)水產(chǎn)品養殖面積擴大到5萬(wàn)畝，占養殖面積的68.5%，與去年相比增長(cháng)2.8個(gè)百分點(diǎn)。二是品種結構調整力度加大。全市投放魚(yú)種蟹種4400噸，同比增加5.7%。其中名優(yōu)品種投種2650噸，占投種總量的60.2%。三是水產(chǎn)品市場(chǎng)供應基本充足，價(jià)格穩中有升。今年以來(lái)，水產(chǎn)品市場(chǎng)供應充足，價(jià)格呈前穩后高，4月后，水產(chǎn)品價(jià)格漲幅較大。預計全市水產(chǎn)品產(chǎn)量2.3萬(wàn)噸，同比增長(cháng)3.5%。四是加強禁漁期管理。全年共出動(dòng)漁政執法船18個(gè)航次，銷(xiāo)毀網(wǎng)具2條，取締迷魂陣2道，地籠網(wǎng)60余米，有力保障了禁漁秩序。
（二）城鄉一體化和美好鄉村建設扎實(shí)推進(jìn)
統籌推進(jìn)戶(hù)籍制度和農村產(chǎn)權制度兩項改革
目前，全市74萬(wàn)戶(hù)籍人口已全部登記為“XX市居民戶(hù)口”，《居民戶(hù)口薄》換發(fā)工作基本完成，共辦理流動(dòng)人口《居住證》約3.6萬(wàn)張。并在城鄉低保、養老、醫療、就業(yè)、保障性住房以及城鄉義務(wù)兵安置等方面實(shí)行統一并軌。農村集體建設用地使用權登記發(fā)證基本完成，并進(jìn)入常態(tài)化管理。農房測繪工作全部完成，已申請房屋登記76561余戶(hù)，受理65451余戶(hù)，發(fā)證2623余本。
美好鄉村建設有序推進(jìn)
今年，重點(diǎn)培育建設33個(gè)中心村（省級重點(diǎn)示范村10個(gè)、重點(diǎn)項目推進(jìn)村7個(gè)、環(huán)境衛生整治村16個(gè)）。截至目前，33個(gè)中心村完成投資1.87億元。同時(shí)，加強與金融部門(mén)對接，將16個(gè)中心村項目打捆編制申報16億元，可望從國開(kāi)行融資12億元。全市10個(gè)省級重點(diǎn)示范村基本達到了基礎設施配套完善、村容整潔有序、生態(tài)明顯改善、鄉風(fēng)文明和諧的建設目標。16個(gè)環(huán)境衛生整治村、7個(gè)重點(diǎn)項目推進(jìn)村正在按時(shí)序進(jìn)度順利推進(jìn)。
（三）主抓的.二項民生工程圓滿(mǎn)完成
新型農民培訓工程。今年省下達我市新型農民培訓任務(wù)由原來(lái)6600人調整到6420人，其中農村勞動(dòng)力轉移培訓陽(yáng)光工程480人、農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓5750人、農民創(chuàng )業(yè)培訓190人。全市共有15個(gè)培訓機構承擔了各類(lèi)培訓任務(wù)。截至目前，全市共完成新型農民培訓6505人，完成年度培訓目標任務(wù)的101.3%。其中：完成陽(yáng)光工程培訓487人、農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓5826人、農民創(chuàng )業(yè)培訓192人。
菜籃子建設工程。今年，全市計劃新建3000畝標準化蔬菜基地。我委制定印發(fā)了《今年菜籃子建設民生工程標準化蔬菜基地實(shí)施方案》，將任務(wù)及時(shí)分解落實(shí)到XX縣、郊區13個(gè)點(diǎn)組織實(shí)施。其中XX縣新建2500畝標準化蔬菜基地，郊區(普濟圩農場(chǎng)）500畝。截至目前，目標任務(wù)已全面完成。
年度工作計劃 篇8
一、教學(xué)常規管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂45分鐘，教室要認真備課，認真鉆研教材，注意思想性和科學(xué)性的統一，各學(xué)科要加強對學(xué)生法律知識的教育，加強體育、衛生教學(xué)的管理，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。充分發(fā)揮以教師為主導，學(xué)生為主題的'教學(xué)活動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，培養學(xué)生的能力，本學(xué)期將對教案進(jìn)行一次抽查和一次普查。教師要相互學(xué)習，共同進(jìn)步，本學(xué)期全體教師要積極開(kāi)展相互聽(tīng)課——。要充分利用早讀和晚自習對學(xué)生進(jìn)行輔導。彌補課堂教學(xué)的不足，本學(xué)期進(jìn)一步加強晚自習的管理。課外練習是教師檢查學(xué)生知識掌握情況的方法和手段，是調整下一步教學(xué)的依據，教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，不得將課外練習在課堂上完成，學(xué)生回家沒(méi)有作業(yè)現象發(fā)生。加強對實(shí)驗教學(xué)和微機教學(xué)的管理力度，要求學(xué)校增強對實(shí)驗室和微機教室的經(jīng)費投入，培養學(xué)生的動(dòng)手能力，按時(shí)完成教材和大綱規定的教學(xué)任務(wù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。深化教育教學(xué)改革，積極實(shí)施素質(zhì)教育，是當前國家教育改革的基本思想。為了搞好課程改革的需要，學(xué)校計劃開(kāi)設綜合實(shí)踐活動(dòng)課，其中在各年級統一開(kāi)設信息技術(shù)課；每學(xué)年集中進(jìn)行1周勞動(dòng)技術(shù)課，積極與學(xué)校團委、學(xué)生會(huì )活動(dòng)相結合參與社區服務(wù)，增設貴州萬(wàn)山特區礦產(chǎn)公司等作為我校學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)基地，定期開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)、地方和學(xué)校選修課，由學(xué)校指定教師授課或聘請校外相關(guān)專(zhuān)家來(lái)校講課；合理安排高一、二年級的研究性學(xué)習課程和學(xué)習研究的時(shí)間，注重課題研究要有完整的立項報告、階段性總結和結題鑒定。通過(guò)研究性的學(xué)習，讓學(xué)生在教師的指導下自主地發(fā)現問(wèn)題、探究問(wèn)題、從而獲取更多知識。
二、強化日常工作管理
1、按時(shí)交教學(xué)進(jìn)度計劃，半期、學(xué)期考試質(zhì)量分析，學(xué)期個(gè)人工作總結，年級組工作計劃和工作總結。
2、認真檢查班級日志并做好統計工作。
3、協(xié)助分管校長(cháng)搞好實(shí)習生的安排和鑒定工作。
4、安排好地州市教育局，學(xué)校領(lǐng)導交辦的臨時(shí)任務(wù)。
年度工作計劃 篇9
從加入到XX老師工作室那天起，我就覺(jué)得這不僅僅是一份榮耀，更多的是一份責任。它既給了我壓力，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習前進(jìn)的動(dòng)力。在學(xué)校領(lǐng)導和各位英語(yǔ)老師的共同努力下，工作室開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng)，通過(guò)多次的交流學(xué)習，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。結合工作室的.發(fā)展規劃，特制定20xx-2019學(xué)年度第二學(xué)期工作計劃。具體如下：
1、加強各方面的學(xué)習�！盎畹嚼�，學(xué)到老”。本學(xué)期我將繼續去閱讀一些教育教學(xué)方面的相關(guān)書(shū)籍，進(jìn)行全面、系統的閱讀學(xué)習，對書(shū)中的建議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認真寫(xiě)好深刻的學(xué)習體會(huì )。
2、注重積累。教師的成長(cháng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn);每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每天反思一點(diǎn)點(diǎn);每天寫(xiě)下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹(shù)立風(fēng)格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。本學(xué)期我也將承擔一次研討課的任務(wù)，我將向其他老師虛心請教，做好充分的準備，力求能奉獻一堂精彩的課。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專(zhuān)項課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機的結合，做到相輔相成。本學(xué)期我們工作室的重點(diǎn)就是課題，我們將在李老師的帶領(lǐng)下群策群力，力求將課題做好。
以上是我要完成和探索的目標，為此我會(huì )努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步。
年度工作計劃 篇10
轉眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。 這次實(shí)習讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4. 了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的'繁瑣。
5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了企業(yè)在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 ：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷專(zhuān)業(yè)學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相專(zhuān)業(yè)學(xué)習和交流。
2.對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些專(zhuān)業(yè)學(xué)習班，專(zhuān)業(yè)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻！
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