公司年度工作計劃范文匯編9篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的公司年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司年度工作計劃 篇1
轉眼間XX年已過(guò)半年，作為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業(yè)績(jì)不是太理想，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，確立工作目標，全面開(kāi)展XX年下半年的工作�，F制定工作劃如下：
一、廠(chǎng)家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶(hù)交談。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩定與客戶(hù)的關(guān)系。在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì )再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接電話(huà)、接訂單。加強銷(xiāo)售意識，有計劃、有步驟的去和客戶(hù)交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪(fǎng)老客戶(hù)報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的.形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷(xiāo)量不太理想，華東廠(chǎng)上半年銷(xiāo)售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目標還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷(xiāo)售任務(wù)。（最近華東生產(chǎn)出現問(wèn)題，現在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨）；區域上半年銷(xiāo)售額1。18億，離最低目標還差1。72億，下半年月銷(xiāo)量至少2800多萬(wàn)才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì )很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司年度工作計劃 篇2
年是XXX公司成立和各項工作的開(kāi)局之年。一年來(lái)，公司按照部黨組事業(yè)的單位改革的戰略部署，根據《綜合事業(yè)局機構改革方案》和《XXX水利水電投資公司組建運營(yíng)方案》的要求，在綜合事業(yè)局的正確領(lǐng)導和大力支持下，以公司改革方案制定和實(shí)施，推進(jìn)直屬企業(yè)改革，加強參、控股公司管理和改革，加強公司黨的組織建設等工作為重點(diǎn)，進(jìn)行了大量的工作，取得了明顯成效。
（一）、公司本部的工作
公司本部主要進(jìn)行了改革方案制定，資產(chǎn)重組，加強內部管理，儲備對外投資項目等工作。實(shí)現了公司改革按計劃實(shí)施，公司的組建順利完成，公司運轉正�；目傮w目標。
1、深入調研，集思廣益，制定公司改革方案。
按照年3月28日部長(cháng)辦公會(huì )議決定和部領(lǐng)導關(guān)于組建“綜合”資產(chǎn)運營(yíng)公司的指示精神，根據局里的安排，組織專(zhuān)門(mén)力量，下大力氣制定公司改革方案。
深入調查研究，提出改革初步設想。多次派出工作組，深入參股、控股公司及直屬企業(yè)，對納入公司管理運營(yíng)的資產(chǎn)狀況進(jìn)行全面調查調查和了解，研究提出資產(chǎn)管理初步設想。
進(jìn)行評估和內部審計，摸清家底，提出了資產(chǎn)管理運營(yíng)的基本思路。先后派出8個(gè)評估、審計小組，對江河機電公司、重慶水文儀器廠(chǎng)、三門(mén)峽水工廠(chǎng)、鄭州水工廠(chǎng)、永安水電公司、江河瑞通公司、長(cháng)沙江河五洋公司及北京江河五洋公司進(jìn)行了評估或內部審計，基本掌握了企業(yè)的財務(wù)狀況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。在此基礎上，深入探討公司的發(fā)展方向，提出了資產(chǎn)管理運營(yíng)的基本思路。
制定公司組建方案和“三廠(chǎng)”改革方案，并獲得批準。組織專(zhuān)門(mén)力量，在調查研究、摸清家底的基礎上，先后修改10余稿、歷時(shí)2個(gè)月，提出了《XXX水利水電投資公司組建運營(yíng)方案》和“三廠(chǎng)”改革方案上報，已經(jīng)部批準。
2、資產(chǎn)重組工作取得階段性成果。
順利完成公司注冊的法律手續。積極與國家財政部、工商局、稅務(wù)局等主管部門(mén)聯(lián)系，較快地完成了黃河萬(wàn)家寨工程開(kāi)發(fā)公司在財政部的產(chǎn)權變更登記、出資人工商變更登記、公司更名、調整經(jīng)營(yíng)范圍等工作。黃河萬(wàn)家寨工程開(kāi)發(fā)公司正式更名為XXX水利水電投資公司，并將出資人變更為綜合事業(yè)局。
4月份，國家工商總局核準并頒發(fā)了XXX公司的營(yíng)業(yè)執照，公司取得經(jīng)營(yíng)的法律許可。
6月份，相繼完成了稅務(wù)等其他有關(guān)登記手續。
6月18日召開(kāi)公司成立大會(huì )，舉行掛牌儀式，正式開(kāi)始運營(yíng)。
完成了江河機電公司股權劃轉的基礎工作。
完成了東北勘測設計研究院等五家勘察設計單位的股權劃轉工作，并正在依此辦理產(chǎn)權和工商登記。
受托管理的其他資產(chǎn)的劃轉工作正在按計劃進(jìn)行。
3、健全機構，充實(shí)人員，加強內部管理。
10月份，健全了公司領(lǐng)導班子，四名成員調整到任；明確了公司五個(gè)部門(mén)及職責，聘任了XXX位中層干部，調配了部分崗位的骨干人員，公司人員總數由原來(lái)的XXX人增加到XXX人。
在整理原有規章制度基礎上，結合公司業(yè)務(wù)實(shí)際情況，制定、修訂了公司人事勞動(dòng)管理、財務(wù)管理等方面的規章制度XXX多項。其中有XXX多項制度已形成初稿，還有XXX余項制度正在起草過(guò)程中。
積極推進(jìn)公司三項制度改革。干部職工全部實(shí)行了聘任制；公司全員勞動(dòng)合同補充細則已得到批準，征求了廣大員工的意見(jiàn)，具備簽定勞動(dòng)合同的條件；經(jīng)調研并與局有關(guān)部門(mén)協(xié)商，提出了公司薪資原則方案已上報局里并獲批準，現正在制定工資細則，待局批準后實(shí)施。
目前，公司機構基本健全，各崗位人員基本到位，運轉正常。
4、積極尋找對外投資項目，謀求發(fā)展。
廣泛調研和收集整理了46個(gè)水電、供水項目的基本情況，對其中的10個(gè)項目進(jìn)行了深入的考察分析論證，初步確定4個(gè)城市供水和水電項目為優(yōu)先開(kāi)發(fā)的項目。
完成了收購“XXX水電”的大量分析論證工作，并提出了收購工作的.建議意見(jiàn)。
辦理了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)許可手續，取得了自營(yíng)和代理各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，進(jìn)一步拓展了公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間。
5、健全公司黨組織及群眾組織，認真學(xué)習十六大精神，公司凝聚力得到提高。
12月20日召開(kāi)第一次全體黨員大會(huì )，選舉產(chǎn)生了XXX公司黨總支委員會(huì )，黨總支下設的機關(guān)黨支部也進(jìn)行了選舉，江河機電公司黨支部也進(jìn)行了改選的準備工作。
公司分工會(huì )、團支部、婦女小組的組建工作也在積極進(jìn)行，近期即可進(jìn)行選舉。
掀起了學(xué)習十六大精神的熱潮。黨的十六大召開(kāi)后，公司黨總支迅速進(jìn)行安排布置，專(zhuān)門(mén)制定了學(xué)習計劃，提出了學(xué)習要求，號召全體黨員和干部職工結合工作實(shí)際認真學(xué)習十六大精神；公司領(lǐng)導干部帶頭學(xué)習，并到重慶廠(chǎng)輔導學(xué)習；兩個(gè)支部認真組織，以黨員干部的學(xué)習帶動(dòng)全體職工的學(xué)習；團員青年踴躍參加局團委學(xué)習十六大詩(shī)歌朗誦比賽，并取得了優(yōu)異成績(jì)。
公司凝聚力得到提高。公司黨總支的建立，十六大精神學(xué)習活動(dòng)，在公司職工中引起了強烈反響，全體職工極大地增強了學(xué)習意識、政治意識和大局意識，在短短的兩個(gè)月時(shí)間，先后有3位同志向黨組織遞交了入黨申請書(shū)，XXX位已經(jīng)申請入黨的同志又遞交了學(xué)習和思想匯報，進(jìn)一步表達了向組織靠攏的意愿和決心。
（二）、直屬“三廠(chǎng)”的工作
年下半年，“三廠(chǎng)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同程度地出現了危機，尤其是鄭州廠(chǎng)的情況相當嚴重。XXX公司在綜合局的領(lǐng)導下，一方面為“三廠(chǎng)”籌資解困，一方面幫助“三廠(chǎng)”明確改革方向、制定改革方案、穩步推進(jìn)改革，并取得初步成效。
1、XXX水工機械廠(chǎng)。
�。�1）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
全年完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，為上年的XXX%；銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元為上年的XXX%。
�。�2）、幫助鄭州廠(chǎng)籌資解困。
年初借款XXX萬(wàn)元解決三峽項目的生產(chǎn)資金困難，使該項目重新啟動(dòng)，在部領(lǐng)導的關(guān)心下，又協(xié)商三峽總公司向XXX廠(chǎng)貸款XXX萬(wàn)元、墊資XXX萬(wàn)元，用三峽的資金解決三峽項目問(wèn)題，滿(mǎn)足了三峽工程進(jìn)度要求，質(zhì)量、工期也得到了業(yè)主好評。根據批準的“三廠(chǎng)”改革方案，XXX公司準備通過(guò)銀行融資1000萬(wàn)元解決鄭州廠(chǎng)的困難，目前，已經(jīng)基本達成貸款意向。還幫助鄭州質(zhì)檢中心和杭機所通過(guò)小型水利基建項目申請了XXX萬(wàn)元檢測儀器設備購置資金，并請以上兩個(gè)單位幫助鄭州廠(chǎng)解困。
�。�3）、改革進(jìn)展情況。
廠(chǎng)本部實(shí)現了機構精簡(jiǎn)，處室由XXX個(gè)減為XXX個(gè)，機關(guān)人員由XXX多人減為XXX人。
經(jīng)多次考核、民主推薦和競爭上崗，調整了領(lǐng)導班子。
組建了XXX個(gè)子公司。鄭州江河公司已經(jīng)完成了注冊工作，正在進(jìn)行增資和收購等方面的工作。完成了鄭州水工機電裝備有限公司注冊工作。成立了獨立核算的辦公服務(wù)部。
�。�4）、保持了基本穩定。
通過(guò)召開(kāi)改革動(dòng)員會(huì )，進(jìn)行大量思想工作，籌資解困，以及王文珂董事長(cháng)千方百計為鄭州廠(chǎng)籌措資金，尤其是三峽項目的順利實(shí)施，保持了鄭州廠(chǎng)的基本穩定。
�。�5）、調整產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展拌和樓業(yè)務(wù)，砼公司快速發(fā)展。砼公司實(shí)現了工業(yè)產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元的良好業(yè)績(jì)，
�。�6）、面臨的主要困難。
生產(chǎn)資金嚴重困難。
改革阻力很大，推進(jìn)緩慢。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化，穩定仍然是突出問(wèn)題。
2、三門(mén)峽水工機械廠(chǎng)。
(1)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
全年完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元；綜合產(chǎn)量完成XXX噸，減少虧損XXX萬(wàn)元；產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量達到優(yōu)。
(2)、改革進(jìn)展情況。
廠(chǎng)本部精簡(jiǎn)了機構，將XXX個(gè)處室精簡(jiǎn)為XXX個(gè)部，人員由XXX人減為XXX人；廠(chǎng)級領(lǐng)導由XXX人減為XXX人。
整合組成XXX個(gè)分、子公司，加強了管理。子公司實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨立核算；分公司模擬法人運行。
(3)、保持了工廠(chǎng)的穩定。
(4)、面臨的主要困難。
分、子公司改革不徹底，分公司沒(méi)有完全按市場(chǎng)體制運作，壓力仍然留在廠(chǎng)本部。
由于德巴項目由于德國公司的破產(chǎn)，可能造成XXX多萬(wàn)美元的損失。在XXX公司的支持下，經(jīng)過(guò)多方努力，已追回XXX萬(wàn)美元，仍可能造成XXX多萬(wàn)美元損失。由于繼續虧損和德巴項目的影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化，只能靠貸款維持。
3、重慶水文儀器廠(chǎng)。
�。�1〕、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
截止11月底，完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元，實(shí)現利潤XXX萬(wàn)元，上繳稅金XXX萬(wàn)元，估計全年實(shí)現銷(xiāo)售收入近XXX萬(wàn)元。減虧XXX多萬(wàn)元。
�。�2）、改革進(jìn)展情況。
完全按局批準的改革方案實(shí)施，改革進(jìn)行比較順利。
中層干部實(shí)行競聘上崗，選拔聘用了XXX名中層干部；員工實(shí)行優(yōu)化組合上崗，經(jīng)過(guò)優(yōu)化組合，全廠(chǎng)重新上崗XXX名，實(shí)現減員XXX名。
環(huán)保子公司、水文儀器銷(xiāo)售公司、加工制造中心和多種經(jīng)營(yíng)公司實(shí)行獨立核算，明確考核指標。
�。�3）、保持了穩定。
�。�4）、面臨的主要困難。
流動(dòng)資金不足。
新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)力度不夠。
改革力度大，阻力也大。
（三）、參、控股公司的工作
1、江河機電公司
�。�1）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
新簽合同額XXX萬(wàn)元，完成營(yíng)業(yè)額約XXX萬(wàn)元，全年盈虧基本持平。
�。�2）、改革和資產(chǎn)重組工作情況。
組織召開(kāi)了江河機電公司股東會(huì )、董事會(huì )和監事會(huì )，調整了董事、監事和董事長(cháng)。
國家工商管理總局已受理江河機電股權變更申請。
制、修訂了XXX項內部管理制度，加強內部改革。
�。�3）、公司資信進(jìn)一步提高。
取得了甲級工程建設項目招標代理資質(zhì)。
通過(guò)了ISO9002國際質(zhì)量體系認證。
成功申請了“十五”國家重大技術(shù)裝備研制計劃之南水北調與大型水利工程施工成套裝備纜索起重機研制等XXX個(gè)科技創(chuàng )新項目，研究經(jīng)費XXX萬(wàn)美元。
�。�4）、對子公司進(jìn)行了清理。
認真清理了下屬的XXX個(gè)子公司。其中，XXX個(gè)子公司運轉基本正常，需加強監管；對XXX個(gè)有問(wèn)題的子公司提出了處理意見(jiàn)。
2、XXX公司
作為XXX公司的股東之一和牽頭管理單位，與其他兩個(gè)股東單位密切配合，通過(guò)XXX公司董事會(huì )，作了大量的管理及協(xié)調工作，并設專(zhuān)門(mén)機構加強對此資產(chǎn)的管理，較好地履行了出資者的管理職能。
�。�1）、完成了工程竣工驗收。XXX工程經(jīng)過(guò)廣大建設者十年的精心建設，今年順利通過(guò)了國家的竣工驗收，工程質(zhì)量被評為優(yōu)良。實(shí)際投資XXX億元，比國家批復概算投資XXX億元節省XXX億元，節約XXX%。
�。�2）、年，在黃河來(lái)水量接近最枯徑流量的情況下，發(fā)電XXX億kwh，售電收入XXX億元。
�。�3）、增收節支，控制年度預算。
�。�4）、XXX公司山西方的上網(wǎng)電價(jià)已批復到位。
�。�5）、組織和籌備XXX小組會(huì )議和樞紐有限公司第二屆六次董事會(huì )、監事會(huì )議。
3、參股的設計院
分別參加了中水珠江、中水東北和中水北方設計研究有限公司的第一次股東會(huì )、董事會(huì )。
向五家勘察設計公司派出了董事。
4、受托管理的公司
調整了重慶三峽水利和四川永安水電的董事、監事；向浙江錢(qián)江水利派出了董事。派代表參加各上市公司和推薦上市公司的董事會(huì )和股東大會(huì )。
加大監管力度，認真行使股東權力，否決了永安水電、三峽水利等公司的不合理提案，保證了股東權益。
在三峽水利的股權轉讓和質(zhì)押等方面進(jìn)行了大量的工作。
幫助企業(yè)解決可能?chē)乐赜绊懝景l(fā)展的有關(guān)問(wèn)題。如三峽水利巨額擔保的問(wèn)題、岷江水電在建工程過(guò)多的問(wèn)題、錢(qián)江水利理順資產(chǎn)關(guān)系的問(wèn)題等。
加強了中水投資公司3個(gè)對外項目的清理和清欠工作，并取得明顯成效，其中一個(gè)已基本完成。
公司年度工作計劃 篇3
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的`指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4.在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
公司年度工作計劃 篇4
找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一份很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的'銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
公司年度工作計劃 篇5
20xx年，是公司實(shí)現第二次跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年，為實(shí)現這一目標，根據集團公司工作會(huì )議精神，結合我公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展實(shí)際，提出綜合管理與法律事務(wù)基本工作思路：
一、以QHSE管理體系和內控體系建設為突破口，健全和完善各項規章制度，提高企業(yè)標準化管理水平。
初步工作安排：
�。ㄒ唬�、進(jìn)一步統一思想，加大體系建設工作力度。
由于公司機關(guān)搬遷、重組等客觀(guān)原因，公司QHSE管理體系和內控體系建設都沒(méi)有踏上工作進(jìn)度，特別是內控體系建設工作，由于機構變化，原來(lái)所做的流程圖、流程描述等工作都要推倒重來(lái)。股份公司內控項目組要求必須于6月30日前完成內控體系建設工作，并正式運行，公司要在不到半年的時(shí)間，完成其它兄弟企業(yè)一年半時(shí)間完成的工作量。煉油板塊要求我公司QHSE管理體系建立實(shí)施工作必須于9月份完成，并將于四季度對我公司進(jìn)行檢查和驗收。時(shí)間緊、任務(wù)重。為此，公司上下必須統一思想，加大工作力度，強化體系建立實(shí)施工作的領(lǐng)導，充實(shí)體系建立工作人員，統籌安排，倒排時(shí)間，全力開(kāi)展體系建立實(shí)施工作。
1、召開(kāi)一次貫標工作會(huì )議（2月），各分公司一把手、主管領(lǐng)導和貫標工作人員參加，安排部署各階段工作任務(wù)，進(jìn)一步明確責任，統一思想。
2、修訂貫標工作管理制度和考核評價(jià)辦法，將體系建立實(shí)施工作納入業(yè)績(jì)考核范圍，嚴格檢查，認真兌現，確保各項貫標工作任務(wù)順利完成。
3、健全組織機構，充實(shí)貫標工作工作人員。體系建立工作任務(wù)繁重，目前綜合管理與法律事務(wù)處工作人員還不能滿(mǎn)足貫標工作需要，到3月份文件編寫(xiě)時(shí)，更需要大量的文件審核人員，為此，在處室基本上，再臨時(shí)抽調2至3名貫標工作人員，以加強貫標工作力量。
�。ǘ�、深化培訓，加強現場(chǎng)指導。
從去年貫標工作開(kāi)展情況看，全方位培訓和深入現場(chǎng)指導是體系建立實(shí)施階段性工作按時(shí)、保質(zhì)完成的保證。為此，要抓好以下幾方面的培訓和現場(chǎng)指導：
1、貫標骨干的培訓。在體系試運行后、符合性審核前，進(jìn)行QHSE管理體系內審員培訓，培養一批懂標準、會(huì )審核的骨干，為公司內部審核和體系運行維護提供保障。在此基礎上，對部分骨干進(jìn)行重點(diǎn)培養，組織參加外部審核員取證培訓。在內控體系測試前，貫標工作人員與審計人員一起，進(jìn)行內控測試培訓，確保內控測試質(zhì)量。
2、公司領(lǐng)導和兩級機關(guān)工作人員培訓。主要有內控體系知識、文件和流程圖編寫(xiě)培訓、程序文件和各類(lèi)作業(yè)指導文件培訓，以保證文件編寫(xiě)質(zhì)量和實(shí)施力度。
3、員工培訓。主要是QHSE管理體系意識培訓、因素識別評價(jià)培訓和編制完成后的操作規程、應急計劃的培訓。主要由各基層單位組織完成，兩級體系辦采取抽查、考試等形式進(jìn)行跟蹤檢查。
�。ㄈ�、做好體系設計和職能分配工作，編制體系文件，完善各項規章制度。
1、按照體系建立初始化工作形成的資料，認真分析公司管理現狀，確定符合公司實(shí)際的體系設計方案。
2、統籌兼顧，進(jìn)行體系文件化工作，在公司原有管理制度基礎上，整合完善。文件、流程圖、流程說(shuō)明、RCD文檔一次完成，確保公司的文件系統滿(mǎn)足公司管理實(shí)際，又同時(shí)滿(mǎn)足QHSE管理體系、內部控制體系的要求。
3、以體系文件為基礎，構建公司標準化管理體系，制訂相應和標準化管理制度，形成比較完備的規章制度體系和管理機制。
�。ㄋ模�、狠抓體系運行，開(kāi)展內部審核和管理評審，規范體系運作。
體系建立是基礎，規范運作是關(guān)鍵。在體系試運行一段時(shí)間后，開(kāi)展內控體系跟單位作業(yè)測試和QHSE管理體系符合性審核，及時(shí)發(fā)現體系運行中存在的問(wèn)題，對體系文件進(jìn)行修訂，并開(kāi)展一次管理評審，系統總結體系運行中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)方案。體系正式運行后，要建立定期審核的制度，落實(shí)考核，確保一次通過(guò)煉油板板的檢查驗收和股份公司內控項目驗收。
二、繼續加強法律事務(wù)管理，建立健全公司內部法律保障體系，變事后處理為超前預防，充分運用法律手段防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
初步工作安排：
�。ㄒ唬�、理順?lè )墒聞?wù)管理的各種工作關(guān)系和流程，修訂、完善和補充相關(guān)制度，使法律事務(wù)管理標準化、程序化和規范化。同時(shí)，在公司范圍內深入開(kāi)展法律風(fēng)險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風(fēng)險防控體系。
1、公司現有合同管理實(shí)施細則、糾紛案件管理實(shí)施細則、股權管理實(shí)施細則等幾個(gè)法律業(yè)務(wù)方面的管理制度，但這些制度制定之后一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)評估和修訂，操作性不強，已經(jīng)不能適應公司經(jīng)營(yíng)管理工作快速發(fā)展的現實(shí)，急待修改和完善。
2、此外，還需要補充授權管理實(shí)施細則、工商登記管理辦法、招投標管理辦法等制度。
3、在完善制度的同時(shí)，明確合同管理、糾紛案件處理、授權管理、工商登記管理、招投標管理等幾個(gè)主要工作流程。此項工作跟公司QHSE管理體系和內控體系建設同步推進(jìn)。
4、以股份公司大力推進(jìn)法律風(fēng)險防控體系建立為契機，在公司范圍內深入開(kāi)展法律風(fēng)險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風(fēng)險防控體系。目前已經(jīng)形成股份公司法律風(fēng)險源分析框架，各地區公司應在框架的基礎上建立風(fēng)險防控體系。完成時(shí)間：根據股份公司的整體安排進(jìn)度進(jìn)行。
�。ǘ�、以全面推行股份公司標準化合同文本為契機，規范合同管理流程，繼續加大合同管理的力度和深度，做好合同審查、會(huì )簽、統計、分析等日常性工作。
1、擬推行的20個(gè)標準合同文本是：建設工程施工合同（第一批）、加油站資產(chǎn)租賃合同、買(mǎi)賣(mài)合同（機電設備）、買(mǎi)賣(mài)合同（建材類(lèi)）、銷(xiāo)售企業(yè)股權轉讓合同、油品買(mǎi)賣(mài)合同、有限責任公司章程、資產(chǎn)轉讓合同（第二批）、技術(shù)服務(wù)合同、技術(shù)咨詢(xún)合同、委托律師服務(wù)合同、律師服務(wù)保密函（第三批）、成品油配送合同、房屋租賃合同、加油站特許經(jīng)營(yíng)合同、汽車(chē)租賃合同、設備租賃合同、修理修繕合同、油庫資產(chǎn)租賃合同、油品保管合同（第四批）。此項工作計劃在3月31日以前完成。
2、保證合同管理信息系統的正常運行。合同管理人員要按照股份公司法律事務(wù)部的要求于每月的5日以前把上個(gè)月的合同情況以Excel標準表格形式完成每月數據的及時(shí)上傳。
3、規范采購類(lèi)合同的招投標工作。制定招投標管理辦法，完善招投標程序并嚴格執行，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
4、做好合同管理的達標升級工作。公司及各分公司合同管理部門(mén)要積極與本省區的工商部門(mén)聯(lián)系，開(kāi)展“重合同、守信用”單位創(chuàng )建活動(dòng)，既要重視創(chuàng )建過(guò)程，也要重視創(chuàng )建結果，促進(jìn)合同管理工作達標升級，提高公司的信譽(yù)度和知名度。
5、進(jìn)一步完善合同檢查考核工作。今年，公司將加大檢查考核的力度，細化考核標準，突出考核制度落實(shí)、職責履行、合同質(zhì)量、合同管理系統運行等方面內容。
�。ㄈ�、繼續加強糾紛案件處理力度，提高勝訴率和執行效率，積極維護公司的合法權益。同時(shí)完善合同全程監督體系，保證合同的全程監控。
1、繼續加大現有糾紛案件的督辦力度。要抓緊處理現有的加油站、應收貨款、數質(zhì)量以及勞動(dòng)糾紛案件，主動(dòng)采取措施，加強起訴和應訴工作，積極維護公司合法權益。尤其對那些發(fā)生時(shí)間長(cháng)、涉及標的大、潛在隱患多的糾紛案件，要抓緊處理，爭取盡快結案。
2、加強對糾紛案件發(fā)生的原因分析。把案件處理與改進(jìn)管理相結合，對已發(fā)生的每一起案件進(jìn)行總結分析，查找案件發(fā)生的.原因，總結經(jīng)驗教訓，提出法律建議，及時(shí)傳遞到各級經(jīng)營(yíng)管理人員，堵塞漏洞，改進(jìn)管理。
3、加強合同履行的監控。對以前簽訂正在履行的合同加強監控，加強對案件源、風(fēng)險源和當年新發(fā)生案件的分析，尋求案件發(fā)生的規律和特點(diǎn)，主動(dòng)采取預防措施，實(shí)現從事后處理向事前控制轉變。
�。ㄋ模�、繼續做好或配合做好股權管理、法律授權管理、工商法律事務(wù)管理、商標使用管理、商業(yè)秘密保護、外聘律師管理等相關(guān)法律事務(wù)，拓寬法律工作的領(lǐng)域。
1、從完善制度和工作程序入手，抓好基礎工作和日常性工作。
2、配合公司網(wǎng)絡(luò )建設快速發(fā)展的實(shí)際情況，加大力度做好云南地區新開(kāi)加油站的工商登記工作。
�。ㄎ澹�、做好普法宣傳，深入開(kāi)展依法治理工作。
1、利用公司站、內部刊物、多媒體等形式，開(kāi)設普法專(zhuān)欄。設立“案例說(shuō)法”、“最新法律法規”、“銷(xiāo)售企業(yè)常見(jiàn)法律問(wèn)題”、“在線(xiàn)法律援助”等欄目，使公司的廣大員工可以在平時(shí)就可以看到和學(xué)習到相關(guān)的法律知識，不僅可以解決工作中遇到的法律問(wèn)題，甚至在生活中遇到的法律問(wèn)題也可以找到相應的法律援助，將普法工作滲透到日常工作之中。
2、提高公司各級領(lǐng)導干部的法律素養，要利用合適的時(shí)間，邀請法律工作專(zhuān)家，就依法治企和行政許可法、合同法、勞動(dòng)法等部門(mén)法規，對各級領(lǐng)導進(jìn)行法治教育。
3、邀請有關(guān)專(zhuān)家就“防盜搶、防欺騙”以及“防職務(wù)犯罪”等防范刑事犯罪知識舉辦講座，提高廣大一線(xiàn)工作人員的防范意識和法律意識。
4、以普法競賽的方式在全公司范圍內開(kāi)展一次較大規模的普法宣傳活動(dòng)。普法競賽工作可以在年中布置，四季度以測試題的形式在全公司范圍內開(kāi)展，在12.4憲法宣傳日以前結束。
�。�、加強隊伍建設，提高法律人員的整體素質(zhì)。
1、要保持法律工作人員的相對穩定，在調整法律工作人員之前，需征得西南公司主管領(lǐng)導和綜合管理與法律事務(wù)處同意。
2、法律人員要不斷學(xué)習法律、管理、營(yíng)銷(xiāo)知識，爭取取得國家認可的律師資格或企業(yè)法律顧問(wèn)資格；要熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理情況和相關(guān)業(yè)務(wù)流程。
3、要進(jìn)一步加強各分公司之間的信息溝通和經(jīng)驗交流，實(shí)現資源共享，促進(jìn)管理水平不斷提高。
三、以體系內審為切入點(diǎn)，建立目標管理機制，形成績(jì)效考核體系基本框架。
初步工作安排：
在QHSE管理體系和內控體系建立運行的基礎上，開(kāi)展體系內審，將內審與日�？己藪煦^。經(jīng)一段時(shí)間運行后，對公司目標、指標體系進(jìn)行調研，確定比較合理的目標體系方案，經(jīng)充分討論后，形成整體目標考核體系，確定考核辦法, 制定目標管理與績(jì)效考核的配套激勵和監督制度，年末形成一整套比較完善的目標管理與績(jì)效考核體系。
以上工作思路，是在各位提出的工作思路的基礎上，進(jìn)行部分修改后形成的，尚未完全考慮成熟，有待進(jìn)一步補充和完善，請在此基礎上，從全處工作角度出發(fā)，思考今年的工作，并提出修改意見(jiàn)。
公司年度工作計劃 篇6
�。ㄒ唬�、形勢分析
20xx年，《建設工程監理規范gbt50319-20xx》將要全面實(shí)施，《江蘇省建設工程施工階段監理現場(chǎng)用表（第五版）》已進(jìn)入征求意見(jiàn)階段，《江蘇省水運工程質(zhì)量管理統一用表（20xx版）》在20xx年10月開(kāi)始施行。 近幾年，國家及地方已新出、修訂了大量的法規、規范、標準等，對建設工程的質(zhì)量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關(guān)行 政主管部門(mén)的監管也越來(lái)越嚴格。監理企業(yè)必須加強自身素質(zhì)的進(jìn)一步提升，努力與時(shí)俱進(jìn)才能適應新的形勢。對于監理行業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是一種挑戰也是一種契機，所以對新形勢的跟進(jìn)和相關(guān)規范的學(xué)習顯得尤為重要。
�。ǘ�、總體思路及工作重點(diǎn)根據以上分析，總工辦（工程部）20xx年工作思路如下：
1、繼續關(guān)注新法規、規范、規程和標準的更新動(dòng)態(tài)，做到及時(shí)收集，及時(shí)發(fā)布；
2、繼續對總工辦技術(shù)資料庫進(jìn)行更新、整理，更好的為一線(xiàn)服務(wù)；
3、加強對監理項目過(guò)程跟蹤，利用網(wǎng)絡(luò )積極與現場(chǎng)人員溝通，做到開(kāi)工時(shí)及時(shí)收集監理規劃電子檔；施工中及時(shí)收集監理過(guò)程信息；交工后及時(shí)索要交工證書(shū)和電子資料并掃描備案，盡力為公司領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)提供有效信息；
4、加強對監理資料的管理，做到開(kāi)工前提供所需要的`模板、過(guò)程中主動(dòng)詢(xún)問(wèn)、收尾時(shí)及時(shí)提示（但前提是希望項目有指定資料員，這項工作方可有的放矢），盡可能使竣工資料按時(shí)、按質(zhì)移交。
5、加強對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通，以便提供相關(guān)監理工程圖片，新的一年我們會(huì )加強這塊對外窗口的添補。
6、積極學(xué)習法規、規范和標準等。
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1、建議對監理項目設立資料員一站到底制；
2、建議制定總監最終資料移交質(zhì)量考核制；
3、建議公司領(lǐng)導根據實(shí)際情況妥善解決部門(mén)負責人缺失的問(wèn)題。
公司年度工作計劃 篇7
20xx年，為了繼續推進(jìn)依法治企進(jìn)程，我們將按照市國資委要求，緊緊圍繞xx公司發(fā)展目標，以法制建設和普法工作為基礎，不斷提高公司依法經(jīng)營(yíng)、依法管理的能力和水平及公司員工法律素質(zhì)，深入推進(jìn)法治文化建設，結合公司實(shí)際，現制定xx公司20xx年普法工作計劃，如下：
一、 提升認識，明確普法工作目標
通過(guò)深入扎實(shí)的法制宣傳教育和實(shí)踐，增強xx公司全體員工尤其是領(lǐng)導班子成員以及經(jīng)營(yíng)管理人員的法律意識和法律素質(zhì)，增強企業(yè)的誠信意識和法治觀(guān)念，進(jìn)一步提高公司依法決策、依法經(jīng)營(yíng)管理的能力；建立健全法律風(fēng)險防范體系，不斷完善和規范公司內部經(jīng)營(yíng)管理機制；提高公司法律事務(wù)管理人員及其他管理人員的理論水平和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；推動(dòng)形成公司內自覺(jué)學(xué)法、知法、守法、用法的濃厚氛圍，實(shí)現公司法制建設再上新臺階。
二、強化措施，推進(jìn)法治宣傳教育
1、建立和完善普法學(xué)習制度，積極創(chuàng )新普法方式，通過(guò)靈活多樣的形式，形成系統的法律教育培訓和考核機制，切實(shí)提高員工參與普法的積極性和遵紀守法的自覺(jué)性，提高依法決策、依法治企的綜合法律意識和法律素養。
2、建立普法工作督促檢查與激勵制度。
領(lǐng)導小組對各單位普法工作進(jìn)行年度考核、階段性檢查和專(zhuān)項督查，建立建全激勵機制，表?yè)P先進(jìn)，督促落后。公司普法工作領(lǐng)導小組將采取多種方式及時(shí)了解各單位普法情況，針對發(fā)現的問(wèn)題，制定工作措施，著(zhù)力促進(jìn)公司普法工作的全面提高。
3.經(jīng)費保障制度。為保障普法工作順利開(kāi)展，辦公室將按各單位、部門(mén)普法工作計劃編制普法經(jīng)費預算，列入公司每年的財務(wù)預算中，保證普法工作的'有效運轉。經(jīng)費申請與支付由領(lǐng)導小組辦公室統一負責。各單位、部門(mén)根據各自制定的學(xué)習計劃，提出普法資料需求計劃，公司普法領(lǐng)導小組辦公室統一采購、發(fā)放。
三、注重實(shí)踐，推動(dòng)依法治企進(jìn)程
促進(jìn)普法工作常態(tài)化，確保有活動(dòng)、有部署、有安排、有專(zhuān)人負責，條件允許的情況下，有計劃的組織到公交公司、水務(wù)集團等普法工作成績(jì)突出的單位去參觀(guān)學(xué)習，多種形式相結合，全面推進(jìn)xx公司“六五”普法進(jìn)程，創(chuàng )建“誠信守法”企業(yè)。
在此基礎上，總結全年普法工作取得的成績(jì)，對表現突出的個(gè)人或部門(mén)進(jìn)行內部表彰，為下一年普法工作奠定基礎。
公司年度工作計劃 篇8
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到xx0個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的`展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日8月30日
A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員培訓講師< 促銷(xiāo)員② 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導!!
公司年度工作計劃 篇9
20xx年公司一直在穩步成長(cháng)中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績(jì)，同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規。根據公司20xx年的工作計劃和目標，綜合部根據部門(mén)的特點(diǎn)和職責，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì )福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門(mén)內部工作：
整合部門(mén)內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門(mén)內部資源，重新確定部門(mén)人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)知道的培訓。根據公司對部門(mén)工作的調整及各項工作的開(kāi)展情況進(jìn)行相應的崗位編制調整。
二、后勤保障工作：
綜合部對內與公司所有部門(mén)，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著(zhù)公司各個(gè)部門(mén)的工作目標實(shí)現，直接間接的對公司總體工作目標的實(shí)現產(chǎn)生影響。面對現階段后勤工作的情況，06年綜合部將做好以下工作；
（一）做好后勤保障工作，加強與各部門(mén)工作的配合，保證公司各項工作正常有序進(jìn)行。
1、根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強與各部門(mén)工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強化對各部門(mén)的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。目標責任人：＊＊；
2、做好辦公物品的采購和配給工作；目標責任人：＊＊；
3、證件年檢：3月底前完成；目標責任人：＊＊；
4、合同登記認證工作：根據公司的營(yíng)養收入情況，每季度或半年進(jìn)行一次登記；目標責任人：＊＊；
（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實(shí)工作，做到有據可依。
1、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。06年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關(guān)規定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善；
2、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，并通過(guò)公司內網(wǎng)及時(shí)發(fā)布、匯總、保存公司的全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時(shí)存檔；
3、加強公司相關(guān)制度的監督、檢查、落實(shí)情況，并做好整理和反饋工作；
4、加強公司資料檔案、部門(mén)檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數據的存檔備份工作，統計各部門(mén)文件檔案情況，進(jìn)行分類(lèi)后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網(wǎng)及crm軟件的應用。。
（三）確定公司的組織機構，明確部門(mén)職能及合理的崗位編制，為績(jì)效考核提供依據。
1、確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)的職責清晰明朗，春節前完成；目標責任人：＊＊
2、根據各部門(mén)的實(shí)際情況，制定合理的部門(mén)崗位職責，并貫徹執行；同時(shí)對各崗位制定《各級各類(lèi)人員崗位職責規范》，4月底前完成，目標責任人：＊＊
（三）配合公司發(fā)展規劃，加強企業(yè)形象建設。
1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的Logo、部門(mén)指示牌等；目標責任人：＊＊
2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時(shí)都在增強，各部門(mén)工作相對獨立，大家溝通的機會(huì )不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對外公司的形象亦會(huì )有提升。
（四）加強企業(yè)文化建設，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)（春游、秋游）；目標責任人：＊＊
2、進(jìn)一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng)；正月十五發(fā)元霄；中秋節發(fā)月餅；三八節為女員工準備禮品；五一、十一發(fā)放過(guò)節費；目標責任人：＊＊
3、年終舉辦年終工作總結及聯(lián)歡晚會(huì )，對公司及各部門(mén)上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。目標責任人：
4、提供根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓。目標責任人：＊＊
（五）對外協(xié)調工作，保證各項工作的有序開(kāi)展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
（六）做好部門(mén)財務(wù)預算的進(jìn)一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時(shí)，盡量降低采購費用，控制物品發(fā)放和設備采購、維修費用；目標責任人：＊＊
（七）根據公司項目運作情況做好配合工作：協(xié)調安排公司目標的`分解、市場(chǎng)調研、信息收集、對外聯(lián)系等等。目標責任人：＊＊
三、人事工作
現在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著(zhù)公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來(lái)越高，綜合部05年對人事工作僅限于配合各部門(mén)完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動(dòng)、離職等相關(guān)手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。06年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗也入于學(xué)習的摸索階段，經(jīng)驗的不足也嚴重影響著(zhù)此項工作的開(kāi)展。鑒于此，綜合部06年對人事工作主要從以下方面開(kāi)展：
（一）制作
完整的員工手冊，完善人事管理；
員工手冊是員工入職后對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作。
（二）制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：
（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。
1、網(wǎng)絡(luò )招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲備，同時(shí)加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷(xiāo)售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì )；目標責任人：
2、配合各部門(mén)做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。目標責任人：
3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標責任人：
（四）完善人事檔案管理，規避用工風(fēng)險。
員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動(dòng)風(fēng)險，春節后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個(gè)人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：
（五）員工福利與激勵政策。
1、做好養老、醫療保險等相關(guān)資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時(shí)啟用；目標責任人：
2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助、
3、員工聚餐、生日會(huì )、婚嫁等福利；
4、設立部門(mén)及各人獎項。
（六）建立績(jì)效考評制度。
確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。
四、財務(wù)工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門(mén)預算費用控制。
財務(wù)核算：發(fā)票開(kāi)據、現金的收支管理、費用的審核與報銷(xiāo)、會(huì )計報表的編制、會(huì )計審核、財務(wù)核算、內部報表、銷(xiāo)售管理、稅務(wù)政策及納稅申報
五、綜合部財務(wù)支出預算表，公司綜合部20xx年工作計劃
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