九月工作計劃

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的九月工作計劃，歡迎大家分享。

九月工作計劃1

　　一、健康領(lǐng)域：

　　1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。2、不害怕健康檢查和各種健康接種。3、引導幼兒學(xué)會(huì )上體直立、一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，能聽(tīng)信號走成圓圈。4、對體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。

　　二、社會(huì )性領(lǐng)域：

　　1、喜歡上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。2、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。3、了解自己，能感受周?chē)�成人的關(guān)心和愛(ài)護，愛(ài)父母、愛(ài)老師、喜愛(ài)自己的家和幼兒園。4、享受與同伴分享的樂(lè )趣。

　　三、語(yǔ)言領(lǐng)域：

　　1、引導幼兒注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，理解談話(huà)的'基本內容，初步養成良好的傾聽(tīng)習慣。2、能聽(tīng)懂成人和同伴的話(huà)，樂(lè )意開(kāi)口說(shuō)話(huà)，并初步用短句表達自己的意思。3、引導幼兒說(shuō)普通話(huà)，能用普通話(huà)進(jìn)行語(yǔ)言交流。

　　四、科學(xué)領(lǐng)域：

　　1、引導幼兒喜歡觀(guān)察常見(jiàn)的事物和現象，并對它們感興趣。

　　2、在活動(dòng)中，鼓勵幼兒運用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導幼兒了解感官的作用。

　　五、藝術(shù)領(lǐng)域：

　　1、引導幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習聽(tīng)前奏，并逐步對歌曲的開(kāi)始和結束作出正確的反應。

　　2、支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品。

九月工作計劃2

　　一、指導思想

　　本學(xué)期我園將以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真貫徹上級文件精神，緊緊圍繞《太倉市中長(cháng)期教育改革發(fā)展規劃綱要》和《太倉市教育事業(yè)“十二五”發(fā)展規劃》的精神要求，依據《幼兒園教育指導綱要(試行)》，以太倉市教培研中心幼教工作的要點(diǎn)和我幼教中心工作要點(diǎn)為工作指南，結合幼兒園五年發(fā)展規劃，以全面提高教育質(zhì)量為核心，規范辦園，內部管理，提升教育質(zhì)量，建強師資隊伍，加強教育管理，全面提升幼兒園的辦園水平，為創(chuàng )建省優(yōu)質(zhì)園打好堅實(shí)的根基。

　　二、工作目標

　　加強基礎建設，重視規范導向，提高管理績(jì)效。

　　強化行風(fēng)建設，提高職業(yè)道德，塑造良好口碑

　　加強師資建設，注重分層培養，提升隊伍實(shí)力。

　　精致教學(xué)管理，提升教學(xué)質(zhì)量，凸顯辦園特色。

　　注重素質(zhì)教育，優(yōu)化教育質(zhì)量，均衡發(fā)展幼兒

　　重視家園攜手，整合各方資源，提高家園效益。

　　扎實(shí)后勤管理，務(wù)實(shí)規范操作，保障師生健康。

　　三、工作措施

　　(一)加強基礎建設，重視規范導向，提高管理績(jì)效。

　　1.繼續完善早教基地的設施設備，創(chuàng )設溫馨、和諧的早教環(huán)境，提供早教場(chǎng)所，為本區域0～3歲嬰幼兒及家長(cháng)提供優(yōu)質(zhì)的早教服務(wù)，開(kāi)辟嬰幼兒多彩的成長(cháng)空間。

　　依托太倉市、浮橋鎮計生委的指導，積極爭創(chuàng )__市0～3歲科學(xué)育兒示范基地。

　　2.重視規范導向，提高管理績(jì)效。

　　為迎接人民政府督導室的質(zhì)量評估檢查，嚴格執行《幼兒園一日活動(dòng)組織規范》，以省優(yōu)質(zhì)園評估標準和太倉市教育質(zhì)量綜合評估細則為準繩，組織廣大教師深入學(xué)習，開(kāi)展好各項工作，有針對性地探討、梳理、積累有價(jià)值的資料內容，按照“統一領(lǐng)導、定期移交、規范整理、集中保管”的原則做好做好檔案室各類(lèi)資料的整理歸檔工作，不斷加強檔案工作規范化、法制化和科學(xué)化進(jìn)程。

　　(二)強化行風(fēng)建設，提高職業(yè)道德，塑造良好口碑。

　　以樹(shù)立教育良好形象，辦人民滿(mǎn)意的教育為目的，緊緊圍繞教育改革打顫的中心工作，按照省、市教育行政部門(mén)的總體部署和要求開(kāi)展好各項工作。

　　1.加強宣傳和學(xué)習工作。

　　加強組織教師廣泛學(xué)習政風(fēng)、行風(fēng)的相關(guān)條例和要求。

　　2.切實(shí)提高教師的職業(yè)道德規范。

　　進(jìn)行職業(yè)道德建設，堅持把師德建設放在教師隊伍建設的首位，認真貫徹執行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，堅持組織教師學(xué)習相關(guān)文件。擴大對廣大職工開(kāi)展職業(yè)道德教育、職業(yè)理想教育、心理健康教育，培養全體教師教書(shū)育人的責任感和使命感，加強教師的職業(yè)道德考核，每學(xué)期評選師德標兵，將師德考核作為教師考核的重要基礎性工作。

　　3.組織開(kāi)展“千名教師訪(fǎng)萬(wàn)家”、“走進(jìn)家庭、走近幼兒”集中家訪(fǎng)月活動(dòng)。

　　(三)加強師資建設，注重分層培養，提升隊伍實(shí)力。

　　注重分層培養，提升隊伍實(shí)力。

　　1.抓年級教研組隊伍建設，引領(lǐng)教師開(kāi)展各項活動(dòng)。

　　認真組織落實(shí)《太倉市中小學(xué)(幼兒園)教研活動(dòng)指導性意見(jiàn)》，建立科學(xué)、規范、高效的教研工作運行機制，抓真問(wèn)題、做真研究，追求有效教研。以《綱要》思想指導實(shí)踐，組織教師繼續學(xué)習、領(lǐng)會(huì )《指南》精神和內容實(shí)質(zhì)，把握研究主題，圍繞“幼兒園一日活動(dòng)組織規范”，分階段實(shí)施研討，結合共性問(wèn)題，開(kāi)展“問(wèn)題版”研討，每月召開(kāi)一次年級組長(cháng)例會(huì )(月初)，做好上通下達工作，有效落實(shí)任務(wù)。

　　2.抓班主任隊伍建設，提升班級管理水平。

　　健全每月例會(huì )制度，圍繞“有效的班級常規管理”、“幼兒文明禮儀、良好行為習慣、生活衛生習慣的養成教育”等專(zhuān)題，開(kāi)展沙龍研討活動(dòng)，提高班主任的理論水平和管理工作能力，從而提升班級管理水平。

　　3.關(guān)注一線(xiàn)教師，推動(dòng)共同成長(cháng)。

　　(1)青年教師的培訓和指導。一是做好師徒結對。二是強備活動(dòng)過(guò)程。三是做好好書(shū)推薦工作。四是觀(guān)摩骨干教師的`展示課。五是觀(guān)摩師傅組織的半日活動(dòng)。六是選送青年教師參加市級培訓活動(dòng)和觀(guān)摩研討活動(dòng)。七是積極參加中心旭日工作室活動(dòng)。八是撰寫(xiě)隨筆、案例、觀(guān)察記錄、讀書(shū)筆記、論文等，激勵教師積極投稿。

　　(2)加強對骨干教師的培養，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射作用。一是繼續開(kāi)展骨干教師師徒結對傳幫帶活動(dòng)。二是外出參觀(guān)學(xué)習，回園后做講座或上翻版課，進(jìn)行交流匯報。三是園內上展示課。四是引領(lǐng)中青年教師開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐研究，做好“十二五”課題的引領(lǐng)和指導工作，有效地提高我園的教科研水平。

　　(3)關(guān)注普通一線(xiàn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，開(kāi)展不同層面的培訓活動(dòng)，讓每個(gè)教師有至少有一次外出學(xué)習、培訓的機會(huì )。同時(shí)利用工作室、評優(yōu)課、教研活動(dòng)做好園本培訓。

　　(4)圍繞《3～6歲兒童發(fā)展指南》和《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標準》等進(jìn)行理論學(xué)習。本學(xué)期每月安排兩次讀書(shū)活動(dòng)，以分享交流為主，分上下午班進(jìn)行，時(shí)間為第二周的星期一和第四周的星期一下午13:30在教工之家進(jìn)行。

　　(5)做好教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展檔案。根據教培研中心下發(fā)的“關(guān)于提高《中青年教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展檔案》有效性的建議”及建檔情況作進(jìn)一步改進(jìn)。

　　(四)精致教學(xué)管理，提升教學(xué)質(zhì)量，凸顯辦園特色。

　　1.注重教研內涵，抓實(shí)專(zhuān)題研修。

　　加強教研學(xué)習的力度，采取多種教研形式，提高教師專(zhuān)業(yè)理論知識和組織教學(xué)的教育技能。行政深入組內，幫助教研組長(cháng)以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項教研工作中去，借助形式多樣的園本研修活動(dòng)，提高研修實(shí)效。

　　(1)抓課堂教學(xué)研究，轉變教學(xué)方式，探索有效課堂。依托“百節好課”評比，營(yíng)造“關(guān)注教學(xué)，研究教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)”的良好氛圍，園內將開(kāi)展教師“優(yōu)質(zhì)課”評比活動(dòng)，并力爭參加太倉市優(yōu)質(zhì)課評比。

　　(2)結合科學(xué)領(lǐng)域開(kāi)展專(zhuān)題研究，積極開(kāi)展“以改進(jìn)課堂教學(xué)方式、提高課堂教學(xué)質(zhì)量”為主題的教學(xué)研究，立足理論與實(shí)踐的結合，從而解決在教育教學(xué)的實(shí)際問(wèn)題。組內開(kāi)展科學(xué)領(lǐng)域“一課二上”課堂教學(xué)研究活動(dòng)，期末，組內推薦一節好課在園內交流展示。

　　(3)加強區角游戲研究，不斷提高游戲質(zhì)量。結合辦園理念和特色，我園以角色游戲為抓手，以課題推進(jìn)特色建設。精心策劃游戲環(huán)境，充分利用每個(gè)樓層寬闊的走廊，形成“生活體驗一條街”，小班組主要以“娃娃家”為主;中班組“飲食一條街”;大班組 “購物一條街”，要求各班在原有主題的基礎上，結合“十二五”課題研究，著(zhù)手開(kāi)展“角色游戲與主題活動(dòng)自然融合的實(shí)踐研究”。建立幼兒園課題研究網(wǎng)站，落實(shí)管理人員，每月上傳與課題的研究性資料、活動(dòng)掠影、研究成果等。每月開(kāi)展課題組例會(huì )一次，交流課題實(shí)施過(guò)程中好的做法及遇到的問(wèn)題。在家長(cháng)園地里，每月推薦一篇文章“游戲一得”，本學(xué)期將開(kāi)展角色游戲展示活動(dòng)。

　　(4)加強區域活動(dòng)研究。本學(xué)期繼續加強區域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng )設，加強區域活動(dòng)的設計與組織，區域材料投放常態(tài)化，并要關(guān)注材料投放的有效性。

　　(5)深入調研，加強指導。本學(xué)期將其劃分為四大板塊：即生活、運動(dòng)、學(xué)習、游戲，并將四大板塊的內容落實(shí)到每月的工作計劃中，做到每月有檢查重點(diǎn)。

　　(6)采用“班主任沙龍”、“班主任論壇”形式，解決教育教學(xué)中產(chǎn)生的困惑與問(wèn)題。

　　2.優(yōu)化課程內容，構建園本課程。

　　(1)依據《指南》完善課程計劃。充分利用本園現有的課程資源，開(kāi)展一些對幼兒學(xué)習和發(fā)展有價(jià)值的課程實(shí)踐活動(dòng)。各組結合“種植課程”與孩子一起設計課程方案。

　　(2)嚴格審議制度，確保課程質(zhì)量。各組組織教師學(xué)習審議制度和備課制度，本學(xué)期重點(diǎn)是結合《指南》內容針對每一個(gè)主題內容做好篩選和補充工作

　�、俳M長(cháng)引領(lǐng)主題審議，備課組長(cháng)引領(lǐng)備課，主要加強教法、學(xué)法研究。

　�、谛姓�定點(diǎn)督察，引領(lǐng)課程審議。

　　3.加強專(zhuān)用教室管理，確�；顒�(dòng)有序開(kāi)展。

　　本學(xué)期小班開(kāi)設圖書(shū)室和結構室;中班組開(kāi)設圖書(shū)室、結構室、科探室;大班組開(kāi)展圖書(shū)室、結構室、科探室、棋牌室;美術(shù)室開(kāi)設興趣小組。時(shí)間安排上每個(gè)活動(dòng)室確保兩周一次。

　　(五)注重素質(zhì)教育，優(yōu)化教育質(zhì)量，均衡發(fā)展幼兒

　　1.注重幼兒素質(zhì)能力培養，促進(jìn)幼兒和諧均衡發(fā)展。

　　(1)重視幼兒的養成教育。

　　根據一日活動(dòng)規范中對幼兒的行為要求，采取各種措施，注重幼兒各方面行為習慣的養成，幫助幼兒養成良好的生活、衛生、學(xué)習、禮儀等習慣，培養其終身受益的個(gè)性品質(zhì)。

　　(2)關(guān)注幼兒的健康教育。

　　根據幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，提高幼兒健康認識，改善幼兒健康態(tài)度，培養幼兒健康行為，維護和促進(jìn)幼兒的身心健康，把健康教育有機滲透到幼兒的一日生活之中。

　　(3)注重幼兒的能力發(fā)展。

　　組織幼兒開(kāi)展各類(lèi)有益于幼兒身心健康的展示、競賽活動(dòng)，通過(guò)豐富多采的活動(dòng)，搭建幼兒成長(cháng)的舞臺，給每個(gè)幼兒展示自我的機會(huì )，真正做到寓教于樂(lè )，促進(jìn)幼兒健康、快樂(lè )、全面的發(fā)展。本學(xué)期將開(kāi)展“首屆健康節”活動(dòng)，讓家長(cháng)一起參與。

　　2.抓實(shí)抓細保教工作，提高一日活動(dòng)質(zhì)量。

　　(1)進(jìn)一步修改和調整作息時(shí)間表，使幼兒的一日作息安排更具科學(xué)性和合理性，確保幼兒在園1小時(shí)體育活動(dòng)，2小時(shí)戶(hù)外活動(dòng)，3小時(shí)游戲活動(dòng)。

　　(2)深化“六認真”管理，推進(jìn)保教管理規范有效。以“隨機抽查”、“月考核”為抓手，著(zhù)力推進(jìn)和深化六認真工作的管理。行政加強日常巡查力度，加大 “六認真” 月考核工作檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反饋、溝通，發(fā)現好的做法及時(shí)推廣，促進(jìn)教師“六認真”工作不斷改進(jìn)。

　　3.加強戶(hù)外體育活動(dòng)組織管理，細化教學(xué)目標，確�；顒�(dòng)有效性。

　　(1)嘗試開(kāi)展晨間戶(hù)外區域體育鍛煉。本學(xué)期各組根據幼兒的年齡特點(diǎn)和動(dòng)作發(fā)展水平，制定晨間體育鍛煉計劃，并將晨間體育鍛煉計劃分階段有效地落實(shí)到周課程計劃中。在幼兒自選的基礎上，每周活動(dòng)要有側重點(diǎn)，中大班要求將自己的活動(dòng)結果記錄下來(lái)，依次作為評價(jià)幼兒動(dòng)作發(fā)展的依據。

　　(2)科學(xué)編排韻律操。

　　(3)創(chuàng )新午間操模式。

　　(六)重視家園攜手，整合各方資源，提高家園效益。

　　幼兒教育、家庭教育是一個(gè)整體，本著(zhù)尊重、平等、合作的原則，進(jìn)一步建立、規范家長(cháng)學(xué)校的工作管理，制定家長(cháng)學(xué)校工作計劃，按計劃開(kāi)展家長(cháng)工作，積極爭創(chuàng )太倉市“四星級”優(yōu)秀家長(cháng)學(xué)校。

　　1.創(chuàng )造條件，開(kāi)展家園互動(dòng)。

　　以年級組或班級為單位針對性地開(kāi)展家園互動(dòng)，活動(dòng)內容形式力求豐富多彩，如：家長(cháng)會(huì )、親子活動(dòng)、家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)、家委會(huì )、家長(cháng)園地等，拉近教師與家長(cháng)間的距離，提升共育實(shí)效。

　　2.建設園所網(wǎng)頁(yè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )功能。

　　利用幼兒園網(wǎng)站，及時(shí)向家長(cháng)介紹幼兒園的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，引導家長(cháng)積極參與到育兒活動(dòng)中。加強班級主頁(yè)的管理，及時(shí)宣傳本班動(dòng)態(tài)、特色活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況。鼓勵家長(cháng)交流育兒經(jīng)驗，提高家教水平。各班建立QQ群，及時(shí)讓家長(cháng)了解幼兒學(xué)習生活等情況，促進(jìn)家園共育。

　　(七)扎實(shí)后勤管理，務(wù)實(shí)規范操作，保障師生健康。

　　本學(xué)期重點(diǎn)加強園資、園產(chǎn)管理，加強員工業(yè)務(wù)技能培訓，注重工作實(shí)效，加強安全、創(chuàng )建工作，在不斷完善和規范中，積極提升后勤隊伍素質(zhì)和后勤服務(wù)質(zhì)量及后勤管理水平，為幼兒園各項工作的順利開(kāi)展保駕護航。

　　1.加強園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。

　　加強財務(wù)管理，完善監督機制;規范資產(chǎn)管理，做到帳帳相符、帳物相符。繼續合理使用經(jīng)費，注重開(kāi)源節流;根據預算，計劃、合理、有效地使用經(jīng)費。在教職工中強化節約意識，加強管理。形成節能減排崗位責任制，明確各崗位人員相關(guān)工作要求，并將之納入學(xué)期考核內容，同步落實(shí)獎勵機制。每月定期的了解經(jīng)費使用情況，避免不必要的浪費。落實(shí)各項公示制度。

　　2.優(yōu)化后勤人員隊伍建設，不斷增強她們的服務(wù)意識。

　　進(jìn)一步加強后勤人員的培訓與教育，認真學(xué)習貫徹上級文件精神，使后勤保育工作細化、量化，增強工作責任心，盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。健全保育員檔案，定期舉行后勤人員的業(yè)務(wù)培訓工作。繼續實(shí)施后勤員工月工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。期末將評選出優(yōu)秀后勤工作者。

　　3.加強安全管理，提高操作規范。

　　進(jìn)一步強化門(mén)衛管理制度，嚴格執行外來(lái)人員登記制度，來(lái)離園高峰嚴格按門(mén)崗站崗要求，及時(shí)根據近期出現的問(wèn)題及時(shí)調整策略。落實(shí)檢查各類(lèi)技訪(fǎng)設備設施的檢查，確保設備設施的暢通使用，每天對幼兒園的安全工作進(jìn)行排查，加強用水、電、煤的安全管理和使用，下班以前認真檢查門(mén)窗、電源是否關(guān)閉，預防意外事件的發(fā)生。抓好安全保衛工作。始終要堅持以“保教為中心，安全為前提”的工作原則，全園上下要將幼兒的生命和健康視為首要，按有關(guān)文件精神，結合實(shí)際，建立和健全安全工作管理制度。成立以園長(cháng)為組長(cháng)的安全工作領(lǐng)導小組，每天確保有2人及以上的護衛隊維護校園的安全，隨時(shí)檢查，做好巡查記錄。強化教師在每日工作中的安全意識，每月定期對教職工進(jìn)行安全培訓，落實(shí)安全考核“一票否決制”。每月開(kāi)展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。

　　4.衛生保健工作扎實(shí)有序。

　　進(jìn)一步規范衛生保健工作，完善各類(lèi)保健制度，自覺(jué)執行各項制度，加強過(guò)程性檢查與指導。建立完善一系列管理制度和組織管理機構網(wǎng)絡(luò )，認真執行晨檢制度做好晨檢及全日觀(guān)察記錄，發(fā)現異常及時(shí)處理，并做好記錄。做好當天幼兒出勤統計一事，各班教師要及時(shí)詢(xún)問(wèn)幼兒缺勤原因并記錄。建立體弱兒、肥胖兒專(zhuān)案，進(jìn)行有針對性的指導。

　　5.加強膳食管理，確保幼兒健康成長(cháng)。

　　繼續執行中心規定的統一幼兒一周食譜，統一采購派送的管理模式，師幼伙食嚴格分開(kāi)。貫徹落實(shí)《食品衛生法》等法規，切實(shí)做好食堂驗收、切配、加工、留樣、清洗消毒等各項工作，執行責任追究制度。按時(shí)公布“本周食譜”。保健教師和行政人員經(jīng)常進(jìn)班巡查幼兒的用餐情況，并做好檢查記錄。成立膳食委員會(huì )，由行政、后勤、教師、家長(cháng)、工會(huì )等人員代表組成，每學(xué)期召開(kāi)2～3次會(huì )議。

　　6.信息化建設。

　　繼續網(wǎng)站建設，豐富網(wǎng)站資源;利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，開(kāi)展家園互動(dòng);網(wǎng)絡(luò )研討與培訓，增強老師參與意識。做中心網(wǎng)站、幼兒園網(wǎng)站及班級網(wǎng)頁(yè)的建設，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化欄目結構，擴大信息量，及時(shí)更新網(wǎng)站內容。加強網(wǎng)上家園互動(dòng)，提高家長(cháng)科學(xué)育兒水平。加強網(wǎng)絡(luò )宣傳力度，提高發(fā)稿質(zhì)量，及時(shí)宣傳我園的信息情況。加強“信息技術(shù)”的培訓，集體培訓和個(gè)別輔導相結合，共同學(xué)習不斷提高，為我園的信息化建設服務(wù)。

九月工作計劃3

　　班級：托班 月保教工作 重點(diǎn)提示 月培養目標 游戲 觀(guān)察要點(diǎn)

　　1、 穩定孩子的情緒，重點(diǎn)指導孩子的生活常規。

　　2、 培養孩子與同伴之間多交往的能力，盡快適應幼兒園的`集體生活。

　　3、 與家長(cháng)配合做好工作。

　　1、能擺脫對家人的依戀，喜歡上幼兒園。

　　2、愿意和老師、同伴交往。

　　3、遇到不愉快的或困難的事，知道找老師幫助。

　　4、 在成人的引導下能用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)（入園，離園時(shí)愿意向老師問(wèn)候，告別）。

　　5、 喜歡聽(tīng)老師講故事，念兒歌。

　　6、 能聽(tīng)懂生活常規的指令。

　　7、 能獨立地較平穩地在平地上走。

　　8、 隨意地玩球。

　　9、 會(huì )拿勺子；舀起東西往嘴里送。

　　10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。

　　11、愿意玩大的雪花片（大積木）；能插（搭）出較簡(jiǎn)單的物體。

　　12、學(xué)會(huì )正確洗手。

　　13、愿意上床躺下午睡。

　　14、愿意在幼兒園吃飯，會(huì )用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。

　　15、愿意參加各種游戲活動(dòng)。初步學(xué)習聽(tīng)信號做事情，如：進(jìn)出教室、游戲、收簡(jiǎn)單的玩具等。

　　角色游戲：

　　1、介紹娃娃家的玩的方法。

　　2、學(xué)會(huì )擺設。

　　區域活動(dòng)：

　　1、認識各種區域玩具的玩的方法。

　　2、教會(huì )孩子正確使用玩具。

　　環(huán)境與材料

　　在活動(dòng)區域內增設各類(lèi)游戲材料。 （如：墻壁上投放各種動(dòng)物的磁鐵、圖畫(huà)角、給小動(dòng)物圍籬笆、娃娃穿衣服、搭積木、穿珠等）。

　　備 注

九月工作計劃4

　　針對九月工作計劃，結合本部門(mén)的工作性質(zhì)和開(kāi)展活動(dòng)特色，我們對自己提出三點(diǎn)要求和期望：

　　一、加強團隊自身建設

　　xx部的工作是一個(gè)長(cháng)期持久的過(guò)程，我們的團隊還不夠強大，一些復雜的工作我們還沒(méi)有遇到過(guò)，例如：針對一個(gè)新協(xié)會(huì )的成立，協(xié)會(huì )大型活動(dòng)的開(kāi)展，我們缺少的是相關(guān)工作流程的具體處理方法，有時(shí)協(xié)會(huì )打電話(huà)來(lái)問(wèn)我們也不是很清楚等等；所以社團部的工作我們還有許多要學(xué)的東西。

　　無(wú)論是部長(cháng)還是干事，我們都要積極投身到協(xié)會(huì )的活動(dòng)中，和他們一起開(kāi)展活動(dòng)，在實(shí)踐中提升我們的工作能力，不懂的地方我們要積極主動(dòng)的去問(wèn)協(xié)會(huì )負責人，如果都不知道，我們要打電話(huà)給校xx部，及時(shí)反映情況和解決問(wèn)題，我們不但要做事實(shí)，而且我們還要抓緊理論建設，熟練掌握一些常規活動(dòng)的工作流程和相關(guān)注意事項，大型活動(dòng)的審批流程和相關(guān)后勤服務(wù)的工作安排，充分考慮到協(xié)會(huì )活動(dòng)的安全隱患及其培養處理突發(fā)事件的.應急能力。

　　二、開(kāi)展社團特色活動(dòng)

　　我們的工作的重心不僅放在協(xié)會(huì )上，還應該面向各學(xué)院，增強各學(xué)院之間的聯(lián)系，以增進(jìn)各院系合作關(guān)系為工作重點(diǎn)，旨在向外展示我系學(xué)生的風(fēng)采，努力提高我系的知名度。

　　我學(xué)院將準備和xx學(xué)院聯(lián)誼，開(kāi)展社團活動(dòng)，大家互相學(xué)習，互相交流工作心得。其次是引進(jìn)他們關(guān)于社團管理的方法，為我們社團更好發(fā)展奠定良好的管理環(huán)境，為規范社團活動(dòng)大家一起努力。社團活動(dòng)的開(kāi)展不僅有利于我們的學(xué)習，同時(shí)各社團負責人之間可以互相學(xué)習會(huì )員管理制度和活動(dòng)開(kāi)展的形式，借鑒別人的長(cháng)處補自己的不足。我們不僅開(kāi)展自己特色活動(dòng)以服務(wù)于同學(xué)，同時(shí)我們也為其他各部門(mén)工作的順利開(kāi)展提供良好的配合，我們部會(huì )盡可能發(fā)揮本部作用，為學(xué)生會(huì )各項活動(dòng)提供人力、物資所需，保證活動(dòng)的完善與到位。

九月工作計劃5

　　一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

　　x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。x月計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源

　　x月?tīng)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的'工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟.

　　以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，"全天侯"服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調

　　與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　x月，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

　　九月銷(xiāo)售工作計劃

　　1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛B的銷(xiāo)售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

　　4.培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。 只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。

　　5.銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。

　　最后總結兩點(diǎn)就是

　　1. 提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊

　　2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

九月工作計劃6

　　作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng )造良好的小區環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我帶領(lǐng)全體工作人員順利將工作展開(kāi)，并在小區居民的配合下有效實(shí)施了各項業(yè)務(wù)工作，新的一月里我已擬定物業(yè)總監個(gè)人工作計劃：

　　一、三個(gè)小區公共事務(wù)方面

　　1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì )，明確租賃服務(wù)意義目的，統一思想，集體學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。

　　2、為提高費用收繳率，確保財務(wù)良性循環(huán)，以專(zhuān)題會(huì )議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習《各種費用追繳工作流程》。

　　3、以專(zhuān)題會(huì )議形式，組織三個(gè)小區管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責任關(guān)系，杜絕各種同類(lèi)負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。

　　4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門(mén)崗電腦等，并認隊真貫徹實(shí)施，明確責任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負責，杜絕各種不合理使用現象。

　　5、回顧三個(gè)小區從去年7月份以來(lái)各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

　　二、xx華庭項目

　　1、全力抓好xxxx幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿(mǎn)意。

　　2、督促管理處及時(shí)做好xxxx幢摩托車(chē)位車(chē)牌的`制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在x月x日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車(chē)從x月x日起全面執行收費。執行前協(xié)調保安做好落實(shí)工作。

　　3、繼續跟進(jìn)xxxx幢綠化種植工作。

　　4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

　　5、督促工程部做好xxxx幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車(chē)位規劃等。

　　6、做好個(gè)別崗位人員調整和招聘工作（如：綠化組長(cháng)到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。

　　7、擬定“xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì )成立方案”及籌備會(huì )一系列工作措施，為創(chuàng )建“市優(yōu)”工作打好基礎。

　　三、xx居項目

　　1、對第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，加強收費工作。

　　2、加強第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作，杜絕各種長(cháng)期免費停車(chē)現象，維護秩序正常。

　　3、與財務(wù)協(xié)調，及時(shí)做好壞帳處理。

　　4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問(wèn)題所在，并做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。

　　5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀(guān)容。

　　6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

　　7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。

　　8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

　　四、xx項目

　　1、督促整理好第xxxx幢（共xx戶(hù)，已收樓xx戶(hù)）房屋檔案資料。

　　2、做好外圍紅線(xiàn)報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

　　3、制定安全警報現場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。

　　4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì )所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

　　5、督促做好xxxx幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車(chē)位地面欄桿的安裝、車(chē)位產(chǎn)權面積的明確（公司要求架空車(chē)位出售）、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

　　6、跟進(jìn)做好小區健身器材的安裝。

　　7、督促做好各種費用的追收。

　　8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。

　　9、跟進(jìn)部分綠化植物的補種和改造等（如：大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵，應該更換）。

　　五、其它事項

　　1、xx“士多”招商登記等工作配合。

　　2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項日常工作。

　　3、協(xié)調相關(guān)部門(mén)完成好各項工作任務(wù)。

九月工作計劃7

　　學(xué)前班基本情況介紹：學(xué)前班共有五個(gè)班，學(xué)生總數196人，其中一班39人；二班39人；三班40人；四班39人；五班39人。大部分學(xué)生為附近小區居民子女，少數系外地戶(hù)籍子女。經(jīng)調查絕大多數孩子之前曾上過(guò)各類(lèi)幼兒園，孩子們的認知能力、自理能力等方面存在著(zhù)不同程度的差異。針對學(xué)前班孩子的年齡特征結合學(xué)校教育總體發(fā)展規劃，特制定出以下學(xué)前班工作計劃：

　　一、總體思想工作規劃：

　�。ㄒ唬┱J真貫徹黨和國家的教育方針，以學(xué)校德育工作計劃與少先隊工作計劃為指針，密切配合學(xué)校各項工作的開(kāi)展，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好學(xué)前班各班級的管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力建設良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　�。ǘ�）了解目前學(xué)校的學(xué)前教育現狀，適應目前學(xué)校學(xué)前教育的環(huán)境，將有效的教育形式和觀(guān)念運用到目前的學(xué)前教育工作中，讓我校的學(xué)前教育率先成為一道亮麗的風(fēng)景。

　�。ㄈ�）結合學(xué)校學(xué)前教育大綱的目標要求，各班制定科學(xué)合理

　　教育教學(xué)計劃，班級管理計劃、安全工作計劃、家長(cháng)工作計劃、衛生保健計劃，并嚴格的執行。

　�。ㄋ模└靼嘟處焾F結協(xié)作，齊心協(xié)力搞好學(xué)前教育這一塊，為幼兒順利進(jìn)入小學(xué)打下堅實(shí)的基礎。

　�。ㄎ澹﹪�繞《綱要》精神，以“保教工作計劃”為準繩，開(kāi)展素質(zhì)教育，執行新課程的要求各班開(kāi)展特色教育，切實(shí)促成幼兒良好行為習慣的養成，同時(shí)開(kāi)展行之有效的家長(cháng)工作，促進(jìn)幼兒全面健康、身心和諧的發(fā)展。

　　二、重點(diǎn)工作及措施：

　�。ㄒ唬┙逃�教學(xué)工作：

　　1、創(chuàng )設良好班級氛圍，給予幼兒行為習慣正確導向。帶領(lǐng)班組

　　員循序漸進(jìn)的開(kāi)展班級工作，了解每個(gè)孩子的`生活與教學(xué)的情況，相互學(xué)習各自的優(yōu)點(diǎn)。多交流、多觀(guān)察，主動(dòng)發(fā)現矛盾、解決矛盾，找到生活與教學(xué)最優(yōu)化的切合點(diǎn)。

　　2、教師充分規范自身行為，為學(xué)生樹(shù)立榜樣。教師對孩子的一言一行，對孩子起著(zhù)潛移默化的影響，特別是學(xué)習習慣的養成，良好班容班貌的形成是我們學(xué)前教育的一個(gè)重要方面。

　　3、根據主題活動(dòng)進(jìn)展情況，靈活的選用教材內容，指定和執行教學(xué)計劃，進(jìn)行個(gè)別輔導。利用畫(huà)展、表演等形式達到與主題有效的整合。

　�。ǘ�）安全與保健工作：

　　1、教師自學(xué)安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。檢查班內有無(wú)安全隱患，如有發(fā)現及時(shí)采取措施。開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增強幼兒安全意識。

　　2、秋冬季節是孩子生病感冒的多發(fā)季節，多開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養，增強其抵抗力及免疫力。對生病幼兒及時(shí)處理，仔細照顧，確保幼兒早日康復。

　　3、班級、寢室的衛生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。注意孩子的個(gè)人衛生，勤剪指甲，勤洗澡換衣服。

九月工作計劃8

　　一、月情況分析

　　開(kāi)學(xué)前對幼兒進(jìn)行了家訪(fǎng)，了解幼兒在家的表現情況：如：有的參加暑假班，有的在家吃飯也要家長(cháng)喂，不吃飯，有的在家看電視(帶子)、打電腦等現象，針對這一現象開(kāi)學(xué)我們要采取相應的措施，九月份是開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，孩子們過(guò)了一個(gè)快樂(lè )的暑假后重新適應幼兒園的集體生活，我們設計并組織有趣的'、豐富多彩的游戲活動(dòng)，使幼兒很快進(jìn)入學(xué)習及活動(dòng)的狀態(tài)，新學(xué)期的第一周，按班務(wù)計劃中預設主題安排活動(dòng)。

　　二、月目標

　　(1)九月份的主題是《我長(cháng)大了》

　　(2)過(guò)《我有第第妹妹了》《別說(shuō)我小》《我的名字》，《我們都是好朋友》等活動(dòng)，讓幼兒知道自己要升中班了，感受中班的快樂(lè )與自豪，對自己有初步的認識，愿意與周?chē)�的伙伴一起玩，學(xué)習解決游戲中的糾紛與沖突。

　　(3)九月份有兩個(gè)節日《教師節》，《中秋節》，讓幼兒知道9月10日是《教師節》是老師的節日，培養幼兒愛(ài)老師的情感，農歷八月十五是中秋節，讓幼兒了解《中秋節》是我國的傳統節日，及中秋節的由來(lái)。

　　三、個(gè)別教育

　　這學(xué)期有三個(gè)新生，我們對新生進(jìn)行了家訪(fǎng)，了解他們的家庭環(huán)境及學(xué)習情況，也對他們進(jìn)行了個(gè)別教育，通過(guò)家訪(fǎng)我們了解到很多孩子在家不好好吃飯，針對吃飯的問(wèn)題，如：挑食，自己不吃飯等，我們也進(jìn)行個(gè)別教育并開(kāi)展“誰(shuí)最棒”“自己的事情自己做”等活動(dòng)。

　　四、主題活動(dòng)

　　九月份里有四周，我們設計了《我升中班了》、《我自己》、《我們都是好朋友》等主題，再穿插了《教師節》、《中秋節》等活動(dòng)。

　　五、環(huán)境創(chuàng )設

　　1、在主題欄《我長(cháng)大了》我們布置了“朋友樹(shù)”，將好朋友畫(huà)下來(lái)，剪出來(lái)，粘貼在“朋友樹(shù)”上。

　　2、教師布置照片墻飾：“我和好朋友”，看看、比比誰(shuí)最棒。

　　3、師幼布置教室，可采用不同材料、不同風(fēng)格，來(lái)感受和體驗“教師節、中秋節”的快樂(lè )氛圍。

九月工作計劃9

　　一、盡心盡力把宣傳部"精英杯"書(shū)畫(huà)展活動(dòng)舉辦好!

　　"精英杯"定在9月9日，地點(diǎn)在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來(lái)外校嘉賓最多的`活動(dòng)，也是學(xué)院領(lǐng)導相當重視的活動(dòng);也差不多是本學(xué)期最后一個(gè)大型活動(dòng)。所以要引起高度重視!

　　二、繼續開(kāi)展"廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)。

　　三、繼續開(kāi)展院團委的日常工作。

　　四、工作重心轉向自強。

　　在下月的工作中，要以加強團隊建設為工作目標，以重點(diǎn)培養新干為工作重心，以"精英杯"為工作重點(diǎn);全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質(zhì)。

　　在下月中，第一要建立起"鐵"一般的紀律。第二，要讓全體成員融入到一起，團結一心、共同奮斗。第三，要嚴抓晨練、 簽到、值班等基礎工作。對于不合格的干事堅決作勸退、開(kāi)除處理。爭取把我

九月工作計劃10

　　九月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好9月4號邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2.加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能

　　3.老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的.不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　6.做好店長(cháng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶(hù)的認可。

九月工作計劃11

　　一、班級情況分析

　　我們班一共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來(lái)的，其他的小朋友是從小一班升上來(lái)的，年齡上相差不到半年，新插入1個(gè)孩子。他們通過(guò)一年的幼兒園生活，學(xué)習活動(dòng)已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學(xué)習興趣等方面有了明顯的進(jìn)步，在日常生活中能夠做到按一日常規活動(dòng)，大部分幼兒已經(jīng)養成了良好的習慣，但也存在一些不足之處。尤其現在的幼兒都是獨生子女，滿(mǎn)足不了自己的要求就耍小脾氣，比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。

　　二、本學(xué)期工作安排及要求：

　　針對這個(gè)班的具體情況及存在的問(wèn)題，本學(xué)期的工作主要目標是：繼續抓好幼兒的一日常規，進(jìn)一步培養幼兒養成良好的生活行為習慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發(fā)展。

　　九月份：

　　1、創(chuàng )造設有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境，以手工區和自然區為重。

　　2、迎接新升上來(lái)的幼兒進(jìn)入中班，讓兩班的幼兒順利適應新的境，融入集體中。

　　3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

　　4、教育幼兒愛(ài)護教室環(huán)境布置、愛(ài)護游戲玩具。

　　5、根據園里工作安排，召開(kāi)新學(xué)期班級家長(cháng)會(huì )。

　　十月份：

　　1、迎接國慶，在班里開(kāi)展“我愛(ài)祖國”的主題活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行熱愛(ài)祖國的情感教育。

　　2、全力以赴，迎接一類(lèi)幼兒園的復評工作。

　　3、重陽(yáng)節期間，組織“爺爺奶奶我愛(ài)你”的活動(dòng)，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心愛(ài)護老人。。

　　4、 開(kāi)展家園互動(dòng)活動(dòng)，與家長(cháng)一起帶領(lǐng)孩子參加戶(hù)外游戲，共同去體驗游戲的樂(lè )趣。

　　5、安排好幼兒的課間活動(dòng)場(chǎng)地及內容，組織幼兒多參加戶(hù)外游戲活動(dòng)，增強體質(zhì)。

　　6、充實(shí)區域活動(dòng)材料，加強幼兒常規的培養。

　　十一月份：

　　1、精心組織開(kāi)展園里安排的中班年級的“家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)”。

　　2、進(jìn)一步做好班級主題環(huán)境創(chuàng )設，豐富區域環(huán)境。

　　3、教育幼兒做個(gè)講究衛生的人，會(huì )自己洗臉，自己整理衣物。愛(ài)清潔、講衛生，在老師的幫助下能保持個(gè)人衛生，愿意參與的環(huán)境整潔活動(dòng)。

　　4、增強自我保護的觀(guān)念，學(xué)習避免危險和意外事件的有效方法。

　　十二月份：

　　1、初步了解預防接種對健康的作用，具有一定的預防疾病的知識和能力。

　　2、能積極參加體育活動(dòng)，初步養成運動(dòng)的習慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動(dòng)中學(xué)習遵守規則，初步具備不怕困難的勇敢精神。

　　3、做好圣誕節和新年的節目安排，積極組織幼兒參與節目。

　　三、對班級工作的具體安排 ：

　�。ㄒ唬┱Z(yǔ)言

　　1、主動(dòng)、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書(shū)，欣賞和表達文學(xué)作品的內容和情境。認真地傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽(tīng)習慣。

　　2、用較完整的語(yǔ)句講話(huà)和回答問(wèn)題，會(huì )運用情景表演，在觀(guān)察理解的基礎上，會(huì )講述整套圖片和情境表演的內容。能用完整的連貫的語(yǔ)言，圍繞主題進(jìn)行談話(huà)，能學(xué)會(huì )運用新詞。

　　3、能正確運用文學(xué)作品的內容，欣賞作品語(yǔ)言，感受作品中語(yǔ)言的'富和優(yōu)美，會(huì )用語(yǔ)言、動(dòng)作表達對作品的理解。會(huì )獨立背誦詩(shī)歌，較完整的講述故事，進(jìn)行表演。

　　4、會(huì )獨立翻閱圖書(shū)，能理解和講述圖書(shū)畫(huà)面的主要內容，初步養成良好的閱讀習慣。

　�。ǘ�）科學(xué)：

　　1、動(dòng)地參加科學(xué)活動(dòng)，大膽地探索周?chē)�自然界中的事物，關(guān)心愛(ài)護動(dòng)植物和周?chē)�的自然環(huán)境。

　　2、了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)、植物的外型特征和生活習性。知道周?chē)�環(huán)境中自然物或自然現象與人類(lèi)之間的關(guān)系。

　　3、學(xué)會(huì )運用多種感官感知事物的主要特征，具有觀(guān)察、比較和思考能力，并會(huì )按照一定（指定、自定）的標準事物進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)。

　　4、會(huì )用多種方式表達自己的發(fā)現，并與人、同伴交流探索的過(guò)程與結果。

　�。ㄈ�）社會(huì )：

　　1、能愉快地參加各項活動(dòng)，體驗與老師、同伴共同生活的樂(lè )趣。

　　2、了解自己的興趣和愛(ài)好，初步學(xué)會(huì )和同伴交往、合作；學(xué)習處理交往中的沖突，并學(xué)習謙讓和分享。

　　3、關(guān)心和了解社會(huì )生活及各項社會(huì )行為規則，初步形成良好的生活習慣，并能遵守一日活動(dòng)常規。

　　4、學(xué)習大膽表達自己的愿望或意見(jiàn)，愿意承擔力所能及的自己需要做的事。

　　5、初步形成誠實(shí)、助人等良好品行。

　　6、愛(ài)父母長(cháng)輩、愛(ài)集體、愛(ài)家鄉。愛(ài)老師和同伴并能尊重他們的勞動(dòng)成果。

　�。ㄋ模┧囆g(shù)：（音樂(lè )）

　　1、感知聲音的高低、強弱、音色及音樂(lè )的漸快、漸慢。

　　2、引導幼兒區分節拍與節奏，在活動(dòng)中感知并初步掌握十六音符、附點(diǎn)音符、四分音符的節奏時(shí)值。

　　3、隨音樂(lè )做身體運動(dòng)、模仿動(dòng)作和簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，逐步做到動(dòng)作與音樂(lè )合拍、協(xié)調、優(yōu)美。

　�。ㄎ澹┟佬g(shù)：

　　1、喜歡美術(shù)活動(dòng)，有欣賞美和表現美的愿望。

　　2、認識多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。

　　3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡(jiǎn)單的造型。

　　4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著(zhù)講述自己對作品的感受。能積極關(guān)注周?chē)�生活中具有美感的事物�?/p>

　　5、參與創(chuàng )設藝術(shù)化環(huán)境的活動(dòng)，感受創(chuàng )造美的快樂(lè )。

　　四、工作重點(diǎn)：

　　保育工作：每天做好清潔、通風(fēng)工作，預防傳染病的發(fā)生，嚴格執行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔、舒適、健康的生活學(xué)習的環(huán)境進(jìn)一步培養幼兒良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養，學(xué)習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。

九月工作計劃12

　　一、工資制度方面

　　1、實(shí)現保全工績(jì)效工資改革：結合以前編織三車(chē)間生產(chǎn)不連續的特殊現狀，著(zhù)力于全面體現保全工作績(jì)效，調動(dòng)保全提高工作質(zhì)量的積極性，9月份起開(kāi)始對保全工工資計算辦法進(jìn)行大幅度創(chuàng )新性調整，突出產(chǎn)量考核和質(zhì)量、日常表現考核，8月底開(kāi)始形成實(shí)施方案，9月份付諸實(shí)施，根據工作績(jì)效使工資收入適當拉開(kāi)差距，有效的調動(dòng)了保全工作積極性。

　　2、落實(shí)工作考核，實(shí)現浮動(dòng)收入措施：以公司“操作能手”新辦法實(shí)施為契機，將各班組當月質(zhì)量、設備保養、日常表現納入考核，根據三項積分確定獎金情況，有效的提高了員工參與質(zhì)量管理、設備保養的積極性，員工工作質(zhì)量有很大提升。

　　3、拿出了新的工資分配草案：實(shí)現與產(chǎn)值分配對接，各崗位、各種緯密地毯按比例升降，新辦法更加合理，節后實(shí)施。

　　4、成功完成低收入崗位工資二次分配改革：有效的保證了員工隊伍穩定，員工流動(dòng)性創(chuàng )歷年最低。

　　二、成本控制方面

　　配合公司成本控制需要，從3月份-5月份起對地毯件件稱(chēng)重，控制絨高，5月底起以此為依據調低絨紗單耗，有效降低了成本；9月份再次進(jìn)行摸底調查后，在保證毯面質(zhì)量的前提下，再次降低絨高0、1mm，經(jīng)實(shí)施至今效果明顯。

　　三、員工培訓方面

　　1、全面更新各崗位操作規程：車(chē)間先后全面更新制訂《紗架工崗位技能培訓簡(jiǎn)明教材》、《織機安全操作簡(jiǎn)明規程》、《紗板工安全操作規程》、《絡(luò )筒機安全操作規程》、《阿克明整經(jīng)機操作規程》、《砂輪機安全操作規程》6個(gè)操作規程，新規程更加突出重點(diǎn)、難點(diǎn)和可操作性，且內容更加全面、詳實(shí)，為今后的員工培訓提供了很好的教材，為員工規范操作提供了依據。

　　2、全面開(kāi)展崗位技能競賽，促進(jìn)提高員工總體素質(zhì)：車(chē)間制訂了詳細、系統的崗位技能競賽計劃，分別對保全、主操作、紗板、紗架、修補、絡(luò )筒車(chē)間6個(gè)崗位進(jìn)行了6次勞動(dòng)技能競賽，競賽活動(dòng)更加突出實(shí)用性，考核結果公布，并對成績(jì)突出者實(shí)施了激勵。

　　四、設備管理方面

　　1、編寫(xiě)完成《實(shí)習保全快速入門(mén)手冊》：內容涉及實(shí)習保全須知、保全工素質(zhì)及技能要求、實(shí)習保全快速入門(mén)訣竅、新手如何盡快進(jìn)入工作狀態(tài)、保全最致命的問(wèn)題等6項內容，為培養保全快速入門(mén)提供了良好、簡(jiǎn)明的教材。

　　2、完成3號機底刀改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設備損耗，減輕了保全工作負擔，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

　　3、制作完成升降機：針對目前車(chē)間女工多，運線(xiàn)上機勞動(dòng)強度大的問(wèn)題，結合阿克明紗架特點(diǎn)及紗架后空間位置，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月時(shí)間，利用長(cháng)期廢棄的電葫蘆及廢料，自主設計制作可移動(dòng)電動(dòng)升降機一臺，此升降機一次最多可提升紗線(xiàn)500kg，最高提升高度2、3米，可在車(chē)間所有織機上移動(dòng)使用，經(jīng)試用，該升降機升降快捷、平穩，安全性高，操作簡(jiǎn)便，大大降低了工人勞動(dòng)強度，員工普遍反映使用效果良好。

　　五、產(chǎn)品質(zhì)量方面

　　在鞏固以往產(chǎn)品毯面質(zhì)量的`前提下，攻堅治理荷葉邊：

　　1、3月份入手攻堅解決成品地毯荷葉邊問(wèn)題，5月份根據治理經(jīng)驗制訂出《阿克明地毯消除“荷葉邊”控制辦法》，地毯荷葉邊問(wèn)題比以往有很大改觀(guān)。

　　2、9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎上，著(zhù)手攻堅解決半成品荷葉邊問(wèn)題。

　　六、安全生產(chǎn)方面

　　通過(guò)堅持不斷的安全教育，和對設備安裝護欄、堅持檢測安全探頭等措施，編三車(chē)間本年度沒(méi)有發(fā)生大的安全事故。

　　七、重點(diǎn)工作計劃

　　1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。

　　2、設備管理、改造工作實(shí)現新的突破。

九月工作計劃13

　　很快又迎來(lái)的新的一學(xué)期，新學(xué)期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開(kāi)。在收獲季節里，雖然我們的部長(cháng)不在我們身邊做指導，但我們一定會(huì )做好宣傳部的本職工作，爭取把它做的更好，絕不給我們部長(cháng)丟臉。所以我們制定了九月份的工作計劃如下：

　　活動(dòng)一：一年一度的迎新終于要來(lái)了，作為第一次迎新，心情是相當激動(dòng)的， 我們作為學(xué)長(cháng)學(xué)姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長(cháng)感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環(huán)境學(xué)院的一張名片，也是整個(gè)學(xué)校的形象，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去。

　　活動(dòng)二：大學(xué)一年級新生的軍訓也要開(kāi)始了，炎炎夏日，他們就要經(jīng)受考驗，這是每位入學(xué)新生必須經(jīng)歷的磨練，這也算一種成長(cháng)吧，我們能做的就是為他們加油吶喊，讓他們不要放棄，不過(guò)是通過(guò)展板的形式表達出來(lái)。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導，這也是我們力所能及的，我想會(huì )對他們有幫助的。我們部門(mén)也要開(kāi)展以軍訓為主題的海報征集活動(dòng)，不僅可以增加他們的團隊合作力，也為我們后續的招新物色人才。

　　活動(dòng)三：為了學(xué)生會(huì )宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的展開(kāi)學(xué)生會(huì )的宣傳工作，實(shí)現學(xué)生會(huì )干部的新老交替，培養、壯大和發(fā)展學(xué)生會(huì )干部的隊伍，保證宣傳部工作的連續性，所以我們一定會(huì )加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學(xué)生會(huì )名譽(yù)的事。

　　以上是為已經(jīng)知道的活動(dòng)所做的計劃，還有其他未作安排的活動(dòng)，我們部也會(huì )根據實(shí)際的情況，作出適當的.安排。

　　總得來(lái)說(shuō)，宣傳部上學(xué)期依照校團委、主席的要求和安排，使各項工作在計劃中順利進(jìn)行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說(shuō)我們的工作還存在這一些問(wèn)題，在以后的工作中我們定會(huì )有所改進(jìn)，使我部的工作更好的施展開(kāi)來(lái)。

　　最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿(mǎn)的熱情投入到本部門(mén)其他部門(mén)的活動(dòng)中，做好各項宣傳工作！取得更好的成績(jì)！

九月工作計劃14

　　一、信息網(wǎng)絡(luò )管理

　　1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員x名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質(zhì)培訓

　　xx前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴大xx鋼構的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx以及xx舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大xx鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

　　1、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx鋼構品牌，展示xx鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　2、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與xx鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx鋼構及鋼構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶(hù)接待

　　督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　1、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。

　　2、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　3、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的.不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　嚴格執行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　1、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　2、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。

　　3、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好質(zhì)的服務(wù)工作。

　　4、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

九月工作計劃15

　　1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

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