【熱門(mén)】月度工作計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的月度工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月度工作計劃1
1.根據上月的工作報告得到所有項目當前的狀態(tài)，將遺留的問(wèn)題和未實(shí)現的功能都列出來(lái)，如果是處在某在某個(gè)新項目的過(guò)程中，就根據該項目的整體進(jìn)度表進(jìn)行安排，根據緊急重要進(jìn)行權衡，選出合適的內容。
2.根據與領(lǐng)導的交流。一般來(lái)說(shuō)，直接領(lǐng)導都會(huì )有一些針對項目的設想和建議。雖然老總多是不懂技術(shù)的，很多問(wèn)題提出來(lái)看上去很不得要領(lǐng)，但是他們對市場(chǎng)的`嗅覺(jué)和對整體的把握都比項目經(jīng)理要強得多，所以一定要仔細分析，對于確實(shí)因為不了解產(chǎn)品的真實(shí)設計的要直言指出來(lái)，對于確實(shí)需要采納的建議一定要詳細記下來(lái)，這些東西有可能比你更新幾個(gè)版本對產(chǎn)品的推動(dòng)作用還要大。
3.根據運營(yíng)報告。由于我們是Web平臺性質(zhì)的產(chǎn)品，是提供在線(xiàn)服務(wù)的產(chǎn)品。所以一般每月都會(huì )整理運營(yíng)報告，運營(yíng)報告將反應過(guò)去一月的整體狀態(tài)，客戶(hù)反饋的情況，運營(yíng)中出現的問(wèn)題，選出需要立即處理的部分整理到工作中去。
4.架構師或項目經(jīng)理根據客戶(hù)反饋、運營(yíng)報告、市場(chǎng)分析等設計出的新功能、新改進(jìn)。
5.團隊管理所需要做得工作，比如招人、升級開(kāi)發(fā)環(huán)境、團隊內訓等等，這些根據實(shí)際情況進(jìn)行計劃。
根據以上分析通常就可以得到工作計劃大綱形如:
1.逐步開(kāi)放A產(chǎn)品讓客戶(hù)開(kāi)通x服務(wù)
2.建立A產(chǎn)品新服務(wù)的運營(yíng)機制
3.B產(chǎn)品V2.3升級版開(kāi)發(fā)
4.C產(chǎn)品V3.1升級版開(kāi)發(fā)
5.配置團隊項目sharepoint
然后每一項單獨在每個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)大綱中進(jìn)行細化，這樣月計劃就制定好了。制定好后發(fā)布到內部公告，讓全公司和團隊成員都了解。
當然，制定計劃根據項目不同、組織機構文化不同都不太相同，所以這里僅僅是我自己當前所負責產(chǎn)品的計劃制定方式而已，不代表適合所有項目。
月度工作計劃2
1、布置室內外環(huán)境，創(chuàng )設一個(gè)干凈、溫馨的生活、學(xué)習環(huán)境。
2、制定本學(xué)期教育教學(xué)計劃、更換家長(cháng)園地。
3、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹本學(xué)期主要教育活動(dòng)內容，及需要家長(cháng)配合的教育要求，聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)。
4、結合“三八婦女節”開(kāi)展“媽媽我愛(ài)你”主題活動(dòng)，幼兒參與制作禮物，用自己的方式表達對媽媽的`愛(ài)，將愛(ài)送給媽媽?zhuān)⑾驄寢屨f(shuō)祝福的話(huà)。
5、3月底全園早操評比。（秋季園服一套白色運動(dòng)鞋）
6、體育達標：會(huì )單足自由跳，能單足直立持續3——5秒。
7、全園晨間自制玩具比賽。
8、3月底，小班幼兒開(kāi)展首屆“風(fēng)車(chē)節”活動(dòng)。（親子制作，風(fēng)車(chē)紙色彩鮮艷，能轉動(dòng)，最小為8k紙制作，有班級、幼兒姓名標記。收集風(fēng)車(chē)圖片交至郵箱）
四月份
四月上旬組織幼兒春游，愉悅幼兒的身心，感知濃厚的人文氣息，培養幼兒熱愛(ài)大自然的情感。
體育達標：能接住往上拋的球。幼兒認識春天，增加對動(dòng)物的了解。
五月份
配合醫務(wù)人員做好全園幼兒體檢工作。對家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)。小班年級實(shí)踐活動(dòng)“我能自己穿衣服”（部分家長(cháng)參加）
5月12日全園防震、消防演練。
5月31日全園慶“六一”大型游園及義賣(mài)活動(dòng)。（家長(cháng)提前請假陪同孩子參加此活動(dòng)）
體育達標：會(huì )單手頭100克的沙包距離不低于米。
六月份
開(kāi)展“大的和小的”主題活動(dòng)，家長(cháng)和幼兒一起尋找生活中各種各樣的大和小。做好體檢后矯正工作。
體育達標：會(huì )手膝著(zhù)地向前，改變方向爬。做好學(xué)期結束各項工作，為升入中班做好各項準備。
月度工作計劃3
一、工作要求
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待。加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想。把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變；上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)；考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的`設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果，中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作工作計劃
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
月度工作計劃4
12月份工作計劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛B的銷(xiāo)售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的'業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。
5.銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。
最后總結兩點(diǎn)就是
12月份工作計劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛B的銷(xiāo)售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。
5.銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。
最后總結兩點(diǎn)就是
月度工作計劃5
一、發(fā)揮協(xié)調職能，凝聚管理合力。
20xx年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿(mǎn)完成內部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績(jì)效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠(chǎng)設備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過(guò)內部宣傳和***引導，統一員工思想認識，激發(fā)員工增收節支的熱情，配合人力部搞好員工培訓工作。同時(shí)，協(xié)同銷(xiāo)售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財務(wù)部完成技改增容工程的驗收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續入手，積極為生產(chǎn)車(chē)間服務(wù)。
20xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺。通過(guò)發(fā)揮協(xié)調優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養和凝聚部室的管理合力。
二、嚴格土建管理，壓縮零工開(kāi)支。
20xx年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制，規范工程預決算管理。通過(guò)堅決執行月度收方制度，堅決壓縮零工用量，最大限度節約工程開(kāi)支。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒(méi)有帶不好的'隊伍。只要規范了監督管理體制，只要切實(shí)到位地執行好公司的規章制度，工程管理和費用控制工作一定會(huì )有大的進(jìn)步。
三、擴大行管外延，豐富后勤服務(wù)內涵。
以東廠(chǎng)區衛生清掃、綠化改造為抓手，做好20xx年度東廠(chǎng)區綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延，在求細求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內涵，使行管職能在20xx年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。
四、用心服務(wù)，堅定不移地抓好免費供餐工作。
免費供餐是公司領(lǐng)導在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡(jiǎn)單，在實(shí)際執行工作中有太多的變數和困難。但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)有任何退路。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規章制度的貫徹落實(shí)。20xx年度食堂工作，將以?xún)冬F制度為重點(diǎn)，在嚴格執行制度的基礎上，悉心征求大家意見(jiàn)，加強職工間的互動(dòng)交流，將心比心，以心換心。堅定不移地把領(lǐng)導的關(guān)心變成運行員工的歡欣和開(kāi)心。
月度工作計劃6
1、任務(wù)記憶和感受：
自從去年三月加入我們公司以來(lái)，我一直在辦公室做文員。9月份因為沒(méi)人處理棧，就轉移到棧里處理任務(wù)。剛進(jìn)棧的時(shí)候，對業(yè)務(wù)不熟。在此期間，我積極適應新的任務(wù)情況和任務(wù)攤位，虛心學(xué)習，獻身任務(wù)，盡職盡責，很好地完成了各項任務(wù)和義務(wù)。
2、盲目加強學(xué)習，積極服從任務(wù)。
我是第一次跟棧斗，處理任務(wù)和賬戶(hù)任務(wù)。為了盡快適應新的任務(wù)展位和任務(wù)情況，我盲目加強學(xué)習，虛心求教，不時(shí)理清任務(wù)思路，總結任務(wù)方法。在同事的指導和協(xié)助下，我逐漸摸清了任務(wù)的根本情況，掌握了任務(wù)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。本人長(cháng)期活躍，現在基本能勝任工作。
3、建立快樂(lè )棧賬，保證庫存數量、采購數量、配送數量清晰準確。
從10月份開(kāi)始，各種型號的配件逐漸建立了手工保存賬本和電子賬本�；谶@一任務(wù)的實(shí)現，在沖壓車(chē)間和促銷(xiāo)部門(mén)的幫助下，從根本上杜絕了缺貨和積貨現象。同時(shí)因為棧賬越來(lái)越開(kāi)心，越來(lái)越清晰，可以更好的支撐任務(wù)的財務(wù)部分。
4、保持當期，整理堆棧。
認真細致地執行各類(lèi)車(chē)輛配件的入庫和出庫任務(wù)，不再按各類(lèi)車(chē)型放回班內，杜絕了堆碼過(guò)于混亂的`情況。在改善堆棧情況的同時(shí)，也為后續的庫存統計任務(wù)奠定了基礎。保持整潔統一的存儲外觀(guān)已成為堆棧管理的一項臨時(shí)基本任務(wù)。
5、每月做好查賬工作。
經(jīng)過(guò)最近四個(gè)月的戰斗，我已經(jīng)熟悉了這個(gè)任務(wù)的流程，能夠按照公司的制度規定嚴格執行每月對賬任務(wù)，保證所有數據準確無(wú)誤，并與財務(wù)部門(mén)做好配合。
6、缺乏存在
第一，因為接手任務(wù)剛一年不到，很多中央都沒(méi)有理解和深化，需求一直在持續積極。
第二，模型品種單一，微觀(guān)層面掌握各種模型比較簡(jiǎn)單，宏觀(guān)層面需要下大力氣才能掌握。
第三，在進(jìn)貨量和配送量都比較大的情況下，堆碼簡(jiǎn)單，臨時(shí)，表現為空間不足，貨物擁擠。
7、20年使命計劃
一是繼續加強學(xué)習，加強對自身任務(wù)的認識，創(chuàng )新任務(wù)方法，提高任務(wù)效率，更好地實(shí)現各項任務(wù)和義務(wù)。
二、管理帳目，是在普通電子帳目下，準確掌握庫存和采購分配狀況。越來(lái)越片面的了解商品細節。
三、保持當期清理整頓棧臺，實(shí)時(shí)處理廢棄雜物，提高棧臺使用率，防止棧臺在進(jìn)貨配送高峰期的匆忙。
四、認真完成指導交辦的其余任務(wù)。
月度工作計劃7
在上級領(lǐng)導的正確引導下，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的思想，現在講接下來(lái)的工作計劃如下，具體的內容為：
一、招賢納士、聚集人才。
產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷(xiāo)售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開(kāi)人。為公司招募人才，是綜合部的重心工作。針對公司當前情況，深入各部進(jìn)行人才需求調研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規范人才招聘過(guò)程控制程序，嚴把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿(mǎn)足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計劃。
二、主動(dòng)培訓、儲備人才。
社會(huì )在發(fā)展，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展，才能滿(mǎn)足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源，要通過(guò)主動(dòng)培訓，有效開(kāi)發(fā)資源，提升企業(yè)競爭力。
通過(guò)建設和完善培訓體系，來(lái)規范培訓過(guò)程控制程序，提高培訓效果，合理組織，有效推進(jìn)，為公司培養德才兼備的.人才，為公司長(cháng)遠發(fā)展做好人才儲備。多年來(lái)，這項工作均無(wú)明顯成績(jì)，隨著(zhù)公司的發(fā)展，今年在此項工作上要實(shí)現突破，要完成培訓體系的建立，制定好本年度的培訓計劃，穩步推動(dòng)計劃的實(shí)施，通過(guò)培訓評估手段，衡量培訓效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值。
三、加強制度建設、推進(jìn)管理制度化。
企業(yè)中經(jīng)常出現很多人和事難以評價(jià)，很多問(wèn)題不知如何處理，這些現象的存在，誕生了獨立的一門(mén)學(xué)科——管理學(xué)。企業(yè)的規模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理。
月度工作計劃8
8月份的到來(lái)，為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的認識：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的`挖掘。
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、對銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表。（見(jiàn)附表）
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)。樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。
6、對XX省、XX省、XX省、XX省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)。
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、XXX市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)。
2、XX、XX、XX、XXX各省市級公路局養護科。
3、XX省臨安市公路局、XXX縣公路段、XXX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負責人。
4、XX省XX市北郊區公路段橋工程樂(lè )。
5、XX市政管理處的姚科長(cháng)。
月度工作計劃9
一、市場(chǎng)分析
根據4月市場(chǎng)反饋情況分析，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會(huì )出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩定的生源同時(shí)，要增加生源。此外市場(chǎng)部認為招生宣傳、咨詢(xún)答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的'，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出5月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：
通過(guò)4月的市場(chǎng)反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車(chē)電視廣告、公交車(chē)LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場(chǎng)部建議該項工作要及時(shí)開(kāi)展)
地面推廣工作：
期末考試臨近，學(xué)員家長(cháng)比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數據，需咨詢(xún)時(shí)配合完成(收集回來(lái)數據得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：
對社團進(jìn)行付費贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：
由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實(shí)基礎。
寒假老師合作：
寒假來(lái)臨北市區預計開(kāi)設寒假班，市場(chǎng)部積極配合分校負責人與北市區小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：
由于4月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據網(wǎng)推公司報來(lái)的計劃來(lái)看，市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來(lái)訪(fǎng)接待)。如出現在線(xiàn)不咨詢(xún)并進(jìn)行責任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份;
2、派發(fā)單頁(yè)兼職人員4—5名，(因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調動(dòng))、全職人員1名;
3、望總校能給以人力物力的支持。
月度工作計劃10
一、指導思想
學(xué)校人事工作是學(xué)校的一項基本職能，它是學(xué)校工作必不可少的組成部分，關(guān)系到全校教師的切身利益，是學(xué)校正常有序開(kāi)展各項工作的堅強后盾。為進(jìn)一步規范學(xué)校人事工作管理，根據江北區教育局人事科對人事工作的具體部署，結合本單位的實(shí)際情況制定我校人事計劃，認真開(kāi)展學(xué)校人事的各項工作。
二、工作目標
1、加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，強化服務(wù)意識。人事工作公開(kāi)、透明，建立辦事高效、規范的工作管理機制，努力提升人事管理水平，促進(jìn)學(xué)校工作穩定發(fā)展。
2、加強教師隊伍建設，提高教師的整體素質(zhì)。推進(jìn)教師崗位競聘工作，深化學(xué)校人事制度改革。按核定的教職工編制，規范設崗；學(xué)校、教師雙向選崗，學(xué)校對教師進(jìn)行崗位考核并作為學(xué)校年度考核的依據。
3、規范人事檔案管理工作。嚴格按要求梳理、保管檔案；及時(shí)進(jìn)行整理、歸檔。
4、做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)的職稱(chēng)評聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱(chēng)改革等方面的'方針、政策，正確把握好職稱(chēng)工作的導向。把職稱(chēng)評聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調動(dòng)廣大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng )造性的有效激勵機制。
5、認真做好人事常規工作及學(xué)校有關(guān)日常工作。
三、具體工作
1、完善管理制度，規范管理程序。始終不斷地規范、完善我校的人事檔案工作管理結構，使之盡可能地為學(xué)校的各項工作服務(wù)，發(fā)揮其功能。及時(shí)整理完善人事檔案，認真梳理和規范每位教職工的人事檔案，以便每次職稱(chēng)評審、年度晉升、信息上報等工作。
2、人事管理制度化，原則性強。隨著(zhù)教育事業(yè)日新月異的變化，人事改革的不斷深入，學(xué)校的人事工作要求人事干部工作要做得細、做得實(shí)。人事干部一定要手勤、腳快，為學(xué)校、教師的人事問(wèn)題根據學(xué)校的整體規劃按原則，照規定辦好事，使學(xué)校工作有條不紊地開(kāi)展。
3、做個(gè)有心人，積累學(xué)校工作的實(shí)績(jì)。學(xué)校人事工作千頭萬(wàn)緒，人事干部就要把學(xué)校中的重大活動(dòng)一一記錄下來(lái)，不能有遺漏。并且要分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行記錄：大事記、評優(yōu)名冊、媒體宣傳報道等。
4、做好崗位設置，對學(xué)校教師編制、人員需求、離校人員、人事調動(dòng)、退休教師辦手續、學(xué)歷情況等人事問(wèn)題要進(jìn)行全面的統計。因此，經(jīng)常要進(jìn)行相關(guān)表格的填寫(xiě)，不能有一絲差錯。每年一次的教師職稱(chēng)評定、年度考核都需要人事以高標準嚴要求做好工作，為教師負責，為學(xué)校負責。
二月份：
1、招聘教師，簽訂聘用合同；
2、做好正常薪級工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動(dòng)工作；
3、完成本學(xué)期的部門(mén)工作計劃；
4、完成學(xué)校崗位設置情況調查工作；
5、做好事業(yè)單位法人年度報告公示工作
6、二月份月報。
三月份：
1、提供校長(cháng)室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動(dòng)作準備；
2、完成年檢工作：如法人證書(shū)、組織機構代碼證、統計證。
3、三月份月報。
四月份：
四月份月報
五月份：
1、為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準備及匯總工作；
2、五月份月報
六月份：
1、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理
2、完成本學(xué)期的部門(mén)工作總結。
3、協(xié)助教育局完成對校級領(lǐng)導、后備干部的考核工作。
4、六月份月報。
七月份：
1、完成專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核、續聘工作。
2、七月份月報
月度工作計劃11
一、高度重視，真正把社會(huì )治安綜合治理工作落到實(shí)處。社會(huì )治安綜合治理工作是實(shí)現社會(huì )長(cháng)治久安，開(kāi)創(chuàng )維護穩定工作新局面的迫切需要。我局要按照市委、市政府及政法委的總體部署，進(jìn)一步認識社會(huì )治安綜合治理工作的重要性和緊迫性，切實(shí)將其作為一項基礎性、長(cháng)期性的工作納入x工作的日程。要將目標管理責任與領(lǐng)導干部政績(jì)考核掛鉤，實(shí)行綜合治理干部工作紀實(shí)制，領(lǐng)導干部包片聯(lián)點(diǎn)工作制，領(lǐng)導干部責任追究制，重大事故一票否決制，進(jìn)一步強化綜治工作的領(lǐng)導體系，堅持一把手負總責、分管領(lǐng)導具體抓的工作方法，堅持與本單位業(yè)務(wù)工作緊密結合起來(lái)，建立
健全目標責任制，層層簽訂目標責任狀，將綜治工作任務(wù)分解，使責任得以明確、監督有效實(shí)施、考核規范科學(xué)，真正做到常抓不懈，一抓到底，務(wù)求實(shí)效。
二、加強監管，切實(shí)抓好重點(diǎn)環(huán)節的整治和管理工作。
一、立足本職，加強行業(yè)日常管理。以打造優(yōu)美、整潔的城市宜居環(huán)境為目標，突出解決人民群眾密切相關(guān)的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，積極開(kāi)展城市環(huán)境綜合整治工作，重點(diǎn)在違章搭建、渣土亂倒、無(wú)證設攤、小區油煙、流動(dòng)商販噪音擾民等切實(shí)關(guān)系群眾生活的執法難題上有突破性進(jìn)展，進(jìn)一步改善群眾的居住環(huán)境，保障社會(huì )環(huán)境安定有序。加強對市政設施的日常巡查力度，涉及路燈、電氣設備的日常運行、下水道窨井蓋道路開(kāi)挖及維修施工等工作，發(fā)現安全隱患要及時(shí)采取措施進(jìn)行補修，對不能及時(shí)修復的要通知施工人員做好現場(chǎng)警示設置，堅決防止發(fā)生安全事故。加強公園設施管理，特別對健身設備的場(chǎng)地定時(shí)進(jìn)行檢查，每半年請專(zhuān)業(yè)部門(mén)做一次安全評估，積極做好全市市政道路設施的維修維護工作，確保車(chē)輛和行人安全通行提供保障。
二、嚴管?chē)揽�，規范燃氣行業(yè)運營(yíng)。要進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)和規范市場(chǎng)工作重要性的.認識，繼續開(kāi)展規范燃氣經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、強化安全管理的專(zhuān)項治理活動(dòng)，定期組織開(kāi)展燃氣安全重點(diǎn)抽查活動(dòng)。強化源頭管理，逐步建立燃氣管x、液化氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)的設施規劃檔案，對各類(lèi)燃氣設施建設和審批嚴格
把關(guān)，對不符合標準、影響附近居民生活的，存在安全隱患的一律不予審批。強化巡查制度，切實(shí)加強對地下管x、液化氣供應點(diǎn)等燃氣設施的安全管理、監控和保護工作，發(fā)現違規經(jīng)營(yíng)現象的堅持從重從嚴處罰原則，同時(shí)針對存在問(wèn)題加大宣傳教育力度，充分依靠電視廣播、x電子等媒體提高廣大群眾對燃氣安全問(wèn)題的認識，防止和限度地減少燃氣市場(chǎng)安全事故的發(fā)生。
三、規范管理，確保臨時(shí)用工人員安全。使用臨時(shí)工協(xié)管員要本著(zhù)“誰(shuí)主管誰(shuí)負責，誰(shuí)用工誰(shuí)管理”的原則，加強日常工作安全管理。要堅持嚴進(jìn)寬出的方針，招聘臨時(shí)協(xié)管員實(shí)行嚴格的資格準入制和考查審核制，明確他們的來(lái)歷、所擁有的技能和道德水平，把好入口關(guān)，避免人員使用的隨意性。建立統一的臨時(shí)用工人員檔案，做到“一人一檔”。通過(guò)建立勞動(dòng)合同，規定協(xié)管員的具體職責和權益保障，切實(shí)減少勞動(dòng)糾紛。同時(shí)要加強對協(xié)管員的法制教育、職業(yè)道德教育、勞動(dòng)紀律教育、安全衛生教育，增強他們認同感和歸屬感。我局實(shí)施定期考察協(xié)管員的政治表現和任務(wù)完成情況，對表現突出者予以表彰獎勵，對違章違紀的要根據情節輕重進(jìn)行批評教育，直至解除合同。通過(guò)制度約束和動(dòng)態(tài)管理兩方面切實(shí)維護生產(chǎn)、生活秩序和社會(huì )治安秩序，確保x系統內臨時(shí)用工管理安全規范有序。
三、優(yōu)化服務(wù)，努力解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。
一、推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)。要大力推進(jìn)政務(wù)規范化建設，把一切可以公開(kāi)的辦事程序全部向社會(huì )公開(kāi)，積極為廣大人民群眾提供公開(kāi)、公平、公正的“陽(yáng)光執法、和諧x”環(huán)境，要進(jìn)一步簡(jiǎn)化程序，提高辦事效率，做到“急事急辦，特事特辦”，千方百計為市民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
二、暢通信訪(fǎng)渠道。要進(jìn)一步完善x3209660投訴電話(huà)、局長(cháng)信箱、x執法局官方政務(wù)微博等受理信訪(fǎng)平臺，堅持30分鐘承諾制，把解決群眾困難、為民服務(wù)作為密切聯(lián)系群眾、提高自己形象的大事來(lái)抓，同時(shí)依托扎蘭屯xx加強信訪(fǎng)投訴專(zhuān)欄，實(shí)現高效便民服務(wù)。要加大信訪(fǎng)交辦件的督辦指導力度，堅持“一把手”批閱制，對影響社會(huì )穩定的重大疑難信訪(fǎng)問(wèn)題，要進(jìn)行滾動(dòng)追蹤管理，及時(shí)上報;對上級交辦的案件，明確領(lǐng)導、明確時(shí)間、明確措施、妥善處理;對群眾的初訪(fǎng)，認真抓早、抓好、抓實(shí),及時(shí)調處、及時(shí)化解。要加強信訪(fǎng)調研，從解決群眾反映的熱點(diǎn)問(wèn)題入手，開(kāi)展對城市管理中存在的突出矛盾進(jìn)行調研，追根究源，從宏觀(guān)上、源頭上解決信訪(fǎng)問(wèn)題。同時(shí)加大排查，按照“及時(shí)排查、各負其責、工作超前、預防為主”的原則，力爭把各種矛盾解決在萌芽狀態(tài)，防止互相串聯(lián)，越級上訪(fǎng)的現象發(fā)生。及時(shí)準確掌握民情動(dòng)態(tài)，暢通信訪(fǎng)渠道，把這項工作做細做實(shí)。
三、推行人性化執法。要正確處理好管理與服務(wù)、執法
與服務(wù)的關(guān)系，在管理中體現服務(wù)，在服務(wù)中實(shí)施管理，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，改善服務(wù)態(tài)度，改變服務(wù)方式，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。大力實(shí)施"和諧x"建設，積極推行"對嚴重損害群眾利益的違法行為實(shí)行重罰，對情節輕微且未造成嚴重后果的違法行為適當輕罰，對流動(dòng)攤販等弱勢群體盡量不罰"以教育為主的分類(lèi)執法模式，注重親民化管理和人性化執法，積極探索實(shí)行分類(lèi)管理的模式，從單一的執法模式向多元化執法模式轉變。要自覺(jué)地把和諧社會(huì )的理念貫穿城市管理執法過(guò)程之中，用溫情執法來(lái)感化相對人，緩解管理者與被管理者的矛盾，并有效運用法律手段，減少暴力抗法事件的發(fā)生。
四、健全制度，完善社會(huì )治安綜合治理工作長(cháng)效機制一是要進(jìn)一步加強干部隊伍建設工作，完善教育培訓工作長(cháng)效機制，堅持學(xué)歷教育與崗位培訓制度相結合，開(kāi)展專(zhuān)題研討、案例分析、知識競賽等活動(dòng)。積極開(kāi)展“六五”普法和安全生產(chǎn)宣傳工作，不斷提高全局干部法制觀(guān)念和安全意識，在全局形成干部職工遵紀守法、嚴于律己風(fēng)尚。加強對重大節日期間全局干部職工的生活行為方式的教育和引導，本著(zhù)安全、節儉的原則文明過(guò)節，杜絕黃、賭、毒和邪教、封建迷信等現象的發(fā)生。
月度工作計劃12
新月份的開(kāi)始，是新階段的工作的開(kāi)始，我將努力跟著(zhù)計劃去做，讓11月份的銷(xiāo)售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份，我會(huì )盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì )迎接更好的自己，讓銷(xiāo)售的明天更好。
一、銷(xiāo)售目標
在11月份開(kāi)始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標，在下個(gè)月根據我的這個(gè)目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶(hù)簽訂，以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí)，也要做好其他的`工作。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。
二、其他的工作
只有極少部分的人會(huì )在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買(mǎi)，一般都會(huì )再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋，也要做好客戶(hù)的回訪(fǎng)，多跟意向客戶(hù)溝通，讓他們選擇購買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的話(huà)，銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶(hù)、收集新客戶(hù)的資料等，以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù)。
三、
11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經(jīng)驗。有成功的時(shí)候也肯定會(huì )有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結�？偨Y自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷(xiāo)售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結出了一套適合自己的銷(xiāo)售，以后就能夠節省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù)、尋找客戶(hù)的，等著(zhù)客戶(hù)送上門(mén)那是不可能的，現在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時(shí)間之內會(huì )有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì )抓住時(shí)機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續的去學(xué)習的地方。
月度工作計劃13
根據公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設備管理工作的要求，在20xx年設備管理的基礎上，我們總結出xx季度設備管理工作需重點(diǎn)完善地方，并制定工作計劃如下:
一、xx季度工作重點(diǎn)
xx季度工作重點(diǎn)是:保證設備良好運行，提高設備完好率，提升設備維修人員素質(zhì)，全面加強設備維護、保養工作，避免因機械設備疏于保養出現故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
二、xx季度工作目標
1、設備的檢查與保養工作落到實(shí)處。
2、設備完好率達到90%以上。
3、設備維修費用符合x(chóng)x季度維修計劃費用標準，防止設備失修。
4、加強設備維修、保養等資料的管理，確保其真實(shí)性與實(shí)用性。
5、加大維修人員培訓力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
三、設備管理中出現的問(wèn)題與解決措施
1、以往設備維修中，我們多處是設備出故障之后的'被動(dòng)維修，出現突發(fā)故障后，會(huì )影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現時(shí)，庫內沒(méi)有維修所需備件，或需花大量時(shí)間去購買(mǎi)配件，這樣會(huì )增加機械設備修復時(shí)間，這樣就促使我們，要及時(shí)改變設備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉變?yōu)橹鲃?dòng)的預防性維修，加強設備維護保養的管理力度，根據機械設備近幾年來(lái)的使用情況和完好狀況，制定機械設備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專(zhuān)人負責檢查，按時(shí)做好機械設備維護保養工作，定期進(jìn)行維護保養情況監測，做好機械設備維護保養記錄。
2、主要生產(chǎn)機械設備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與采購情況進(jìn)行跟蹤，敦促采購部門(mén)對主要緊缺配件去及時(shí)采購，或進(jìn)行集中采購。確保主要配件隨用隨有，
3、維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機械設備種類(lèi)較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設備的維修技巧，維修人員應積極的去探索學(xué)習，我們也會(huì )加強設備維修人員的培訓工作，在合適的情況下，尋求設備廠(chǎng)家的幫助，對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設備故障較多的部位，進(jìn)行專(zhuān)向培訓�；蛘哒垖�(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對我部門(mén)設備維修人員進(jìn)行現場(chǎng)實(shí)際操作培訓，不斷提高設備維修人員的技術(shù)水平。
4、我們負責維修設備的使用者涉及到公司的所有部門(mén)，設備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設備操作不當而造成的事故時(shí)有發(fā)生，xx季度我們將加強對設備操作者的培訓與操作過(guò)程的監督，保證設備的良好運行，不能只靠我們設備保障部去時(shí)時(shí)監督維修，我們需要所有使用部門(mén)共同去維護。
月度工作計劃14
關(guān)于x月份工作我總結有如下幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jì)目標。
2、完成了xx社區盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。
5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽(tīng)到同行陸陸續續簽單了，心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因為證明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì )堅持不懈的`，我相信通過(guò)自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會(huì )戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：
1、自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區域xx水果市場(chǎng)，x號執行至今已有x位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽x租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來(lái)個(gè)量的突破。
3、嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4、維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6、重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò )x個(gè)以上。
新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會(huì )把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿(mǎn)的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實(shí)現我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。
月度工作計劃15
一、財務(wù)基礎工作
�。ㄒ唬�、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執行標準。
1、從公司實(shí)際出發(fā)依據《企業(yè)會(huì )計準則》制定公司財務(wù)制度。
2、制定各項財務(wù)工作的執行流程及規范標準。
3、尋求創(chuàng )新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節的監督、管理職能。
4、完善內部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)上報總經(jīng)理，并對應完善相關(guān)制度。
�。ǘ�、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責
1、根據公司發(fā)展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
2、按照規范、精細、科學(xué)的標準，提升會(huì )計人員綜合素質(zhì)和強調工作的主動(dòng)性，以提升財務(wù)部整體工作水平。
3、以培訓帶動(dòng)基礎工作的落實(shí)20xx年，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進(jìn)行基礎工作的培訓，預計在7、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì )計人員的后續教育培訓，主要選取會(huì )計基礎工作方面的內容加以學(xué)習，使會(huì )計人員認識到會(huì )計基礎工作的重要性，能夠更好地開(kāi)展會(huì )計工作。
�。ㄈ�、會(huì )計核算管理
1、進(jìn)一步規范會(huì )計科目按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據《企業(yè)會(huì )計準則》科學(xué)合理地對會(huì )計科目進(jìn)行歸類(lèi)，規范會(huì )計科目的使用方法，從而使會(huì )計科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現金收支、貨款結算流程 為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環(huán)節出現漏洞，規定經(jīng) 辦人員必須填寫(xiě)現金、費用支付單據，寫(xiě)明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，
使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風(fēng)險。 貨款結算方面，對商場(chǎng)結算單據進(jìn)行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務(wù)指標分析力度
�、� 按時(shí)完成月度、季度、年度的財務(wù)分析報表，上報數字做到零差錯。
�、� 20xx年重點(diǎn)針對銷(xiāo)售額、費用額、利潤額三項指標著(zhù)重進(jìn)行分析。
�、� 對品牌促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素，提出促銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題。
�、� 通過(guò)高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰略決策提供重要依據。
4、落實(shí)會(huì )計檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會(huì )計檔案累積增多，必須制定執行會(huì )計檔案管理制度，將會(huì )計檔案分別歸類(lèi)，按序存放，嚴格履行會(huì )計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷(xiāo)毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等。
二、財務(wù)管理工作
�。ㄒ唬�、強化財務(wù)監管職能
1、加強對存貨的`監管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本保證，尤其是對于我公司來(lái)說(shuō)庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷(xiāo)售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤(pán)點(diǎn)結果進(jìn)行抽查，對有問(wèn)題商品，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)予以整改，并對產(chǎn)生問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行考核，通過(guò)考核與監督，降低問(wèn)題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。
2、挖潛創(chuàng )新、開(kāi)源節流，加強對銷(xiāo)售、費用的監管
�、� 在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見(jiàn)上報總經(jīng)理。
�、� 對經(jīng)營(yíng)中存在的不合理費用支出及時(shí)做出統計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性。
�、� 監督終端店銷(xiāo)售情況，查找銷(xiāo)售中存在的漏洞，避免收入損失風(fēng)險。
3、加強對人員調動(dòng)和工作交接的監督 針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢(qián)、物，并由主管領(lǐng)導監交，避免貨品、錢(qián)、物損失風(fēng)險。
�。ǘ┘訌姲踩芾�，杜絕安全隱患 安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門(mén)，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中。
1、增強全員的安全防范意識。宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類(lèi)安全知識講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生。
2、保證資金、系統、有價(jià)票據、印鑒、發(fā)票等安全。
3、每日對電源、門(mén)鎖、系統開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類(lèi)安全隱患。
第二部分：其他工作
一、完成領(lǐng)導布置的其他工作。
二、配合其他部門(mén)完成指定工作。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，勇于創(chuàng )新。
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