下半年工作計劃【推薦】
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的下半年工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
下半年工作計劃1
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)。
3、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司方面
1、努力打造有競爭力的`薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工。辦—理社會(huì )。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
2、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通xxx(xxx)免費電話(huà)[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金xx元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等)。
下半年工作計劃2
結束了上半年忙碌工作，下半年需要繼續努力，有了半年工作的經(jīng)驗，在工作中明白了工作該如何提高，給接下來(lái)工作打好了基礎，以下是下半年工作計劃。
一、扎實(shí)基礎技能
對于我們出納來(lái)說(shuō)最重要的基礎能力有點(diǎn)鈔驗鈔，填寫(xiě)票據等，這些簡(jiǎn)單工作必須要做好，雖然現在有機器驗鈔，但不可能保證每次沒(méi)有問(wèn)題，我們工作是需要人工點(diǎn)鈔一次，在清點(diǎn)過(guò)程中，保證速度又要保證效率，這樣不能耽擱時(shí)間，過(guò)去我這方面做得不夠，過(guò)度依賴(lài)機器，有一次機器故障導致驗鈔效率慢，影響到了公司業(yè)務(wù)正常運行。在填寫(xiě)票據時(shí)按照真實(shí)數據，有相關(guān)部門(mén)所開(kāi)證明才能填寫(xiě)，對于沒(méi)有依據，缺少證實(shí)就不會(huì )在去蓋章。
二、績(jì)效考評
對于這方面工作，我會(huì )按照真實(shí)數據，和公司部門(mén)領(lǐng)導給出相關(guān)評價(jià)，做綜合評定，不會(huì )按個(gè)人喜好來(lái)隨意規定。對于遲到早退人員，在發(fā)工資之前，我們都會(huì )把他們相關(guān)的問(wèn)題一并發(fā)送給他們，避免產(chǎn)生糾紛，很多時(shí)候數據才是最好證據，只有看到真實(shí)數據大家才會(huì )相信，才愿意接受改變。人事統計的`績(jì)效，我們會(huì )經(jīng)過(guò)再次核定，并得到人事經(jīng)理批準才會(huì )按額度發(fā)放，這些都是需要靠我們來(lái)完成。當然具體的考核標準還是以人事的為準，但因為人事部門(mén)人手不足，也會(huì )分一部分責任給我們出納完成。
三、培訓學(xué)習
對于公司安排的每個(gè)人都必須參加的培訓業(yè)務(wù)我們會(huì )更加重視，不會(huì )遺忘自身責任，保證完成自己工作，做到準時(shí)按時(shí)，做好任務(wù)。我們出納關(guān)系到所有員工工資發(fā)放，資金結算和清點(diǎn)，一些相關(guān)資料簽訂，都必須要保證確實(shí)無(wú)誤，出現問(wèn)題及時(shí)更改，有問(wèn)題必須盡早改變，盡早避免同樣事情發(fā)生。參加培訓主要有兩點(diǎn)，一點(diǎn)提升自己的業(yè)務(wù)能力，另一點(diǎn)是加大對于自身能力認識。培訓中能接觸到的東西更多，所學(xué)更精。然而公司培訓人數有限，要得到培訓機會(huì )我必須要在崗位上更近一步，極大提升自身能力改變自身發(fā)展這才能夠讓我有更加充分改變。
方案也會(huì )按在自己能力提升，加大難度，不會(huì )讓自己在崗位上耽擱多少時(shí)間，注重扎實(shí)基礎，提了能力，讓我在最后階段有更高成績(jì)，下半年是發(fā)展的新階段，也是工作新開(kāi)始，我會(huì )汲取自身發(fā)展，極大開(kāi)拓自身能力提升自己。
下半年工作計劃3
在xxxx年某總提出了“藍海戰略”某某套餐和某某某套餐，并通過(guò)和專(zhuān)業(yè)老師的學(xué)習，這個(gè)決策在整個(gè)市場(chǎng)第一家推出，應該在市場(chǎng)上按照某總的總體思路是可行的，在xxxx年下半年應該全力以赴來(lái)做好這個(gè)套餐方案。具體工作業(yè)務(wù)部計劃如下：
一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力
業(yè)務(wù)部擬建立健全績(jì)效考核體系，擬編制完善《業(yè)務(wù)部》，初步形成業(yè)務(wù)部激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力”的用人機制。某某年公司共吸引各類(lèi)人才數余名，初步實(shí)現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業(yè)競爭力。業(yè)務(wù)部人員需采用大浪淘沙制度，金子都留下來(lái)為我所用制定完善的公司品牌說(shuō)辭，加強前臺接待和業(yè)務(wù)部全體人員的學(xué)習，使公司品牌價(jià)值充分體現在日常的接待中。首先培養員工對企業(yè)的忠誠度，再用他們的激情和對公司的`熱愛(ài)來(lái)培養客戶(hù)的忠誠度。
二、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識
為了更好地服務(wù)客戶(hù)，提高客戶(hù)簽單率，客服中心擬制定《客戶(hù)管理制度》，針對新老客戶(hù)的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，和設計部從不同風(fēng)格設計師安排、設計方案、項目經(jīng)理安排等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應的服務(wù)，做好每一個(gè)細節使客戶(hù)充分滿(mǎn)意。
三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行全面營(yíng)銷(xiāo)模式
根據公司及王總xxxx“藍海戰略“的定位，我們應采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的、更科學(xué)的運營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉換經(jīng)營(yíng)機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬視野，使雙套餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠打響。
四、落實(shí)培訓工作
在補充建章立制后，利用早班會(huì )、培訓課等各種方式狠抓教育培訓工作通過(guò)教育培訓，使員工按制度辦事、遵紀守法的觀(guān)念要有質(zhì)的提高。從而實(shí)現了全體員工接到任務(wù)后都能滿(mǎn)腔熱忱、任勞任怨的努力完成。
回顧xxxx年上半年，我們做的不好，但是也使我們認識到了市場(chǎng)不公平的競爭激烈性，我們在xxxx年有一點(diǎn)失敗，也是我深切認識到我工作的不足。在新的一年里我會(huì )嚴格執行公司的工作標準，配合好某總、某總及所有部門(mén)領(lǐng)導的工作，認真做好業(yè)務(wù)部和客服中心的工作制度制定和完善，并認真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目標任務(wù)。
下半年工作計劃4
20xx年上半年經(jīng)過(guò)大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風(fēng)有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業(yè)務(wù)收入逐年增加，重樹(shù)了縣醫院良好形象。但成績(jì)的背后，我們清醒的認識到還存著(zhù)很多問(wèn)題與困難，如醫療技術(shù)隊伍整體素質(zhì)有待提高，醫德醫風(fēng)有待進(jìn)一步改善，人才梯隊建設后勁不足，專(zhuān)科設不全，不能滿(mǎn)足不同類(lèi)型病人的醫療需求。20xx下半年我們將主要開(kāi)展以下幾個(gè)方面工作
(一)繼續努力拼搏，一舉成功創(chuàng )下“三甲”醫院
我們深知，通過(guò)創(chuàng )“三甲”，我院各項工作將會(huì )有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不松懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮斗，認真對照標準，針對存在的.問(wèn)題，積極落實(shí)整改措施，一舉創(chuàng )下“三甲”醫院，實(shí)現醫院持續發(fā)展。
(二)加強二級學(xué)科建設，繼續落實(shí)人才培養規劃
按照創(chuàng )等級醫院要求，全面優(yōu)化全院醫療資源配，完善二級學(xué)科建設，突出重點(diǎn)專(zhuān)科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進(jìn)人才，特別是引進(jìn)高層次人才，為醫院的發(fā)展做好人才儲備工作。進(jìn)一步拓展新項目、新技術(shù)，使我院整體醫療水平上一個(gè)新臺階。
(三)加快我院五星病區建設，全面實(shí)施并完善各項配套工程
積極配合縣重點(diǎn)工程，加快我院五星病區工程建設速度，并根據工程進(jìn)度要求，加派人員，現場(chǎng)辦公，高標準開(kāi)展各項配套工程建設，確保工程順利實(shí)施。
(四)深化公立醫院改革，打造群眾滿(mǎn)意醫院
認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開(kāi)展好落實(shí)好。繼續深入開(kāi)展“三好一滿(mǎn)意”活動(dòng)，加強醫德醫風(fēng)建設，創(chuàng )建“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
下半年工作計劃5
一、分工負責制度：
在學(xué)生會(huì )主席團及各部部長(cháng)全面負責的前提下，院學(xué)生會(huì )全體成員均實(shí)行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。 1..各部部長(cháng)負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內部也實(shí)行具體分工負責制 2.在分工負責的同時(shí)，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作計劃基礎上
百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。 1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用 2.舉辦富有我院特色的文華娛樂(lè )活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng )新的實(shí)踐舞臺，培養廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。 3.加強學(xué)院與各院之間的交流與合作。
三、學(xué)風(fēng)建設 在本學(xué)期
我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì )的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設的活動(dòng)，引導廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jì)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng) 1.利用學(xué)生會(huì )各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設”氛圍 2.定期組織各種座談會(huì )，有針對性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習，生活等方面的問(wèn)題。 3.圍繞學(xué)風(fēng)建設，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動(dòng)
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿(mǎn)足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì) 1.組織開(kāi)展校內活動(dòng)，增強全院同學(xué)的素質(zhì) 2.組織我院同學(xué)參加校運會(huì )，力爭在上屆基礎上取得更好成績(jì) 3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì )。
五、生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì )將聯(lián)合各系(院)對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強治理，根據學(xué)�，F在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì )結合后勤處，以院學(xué)生會(huì )組織系學(xué)生會(huì )為主體，各系(院)認真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué) 1.組織生活管理委員會(huì )，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監督 2.生活部對寢室的'住宿和衛生進(jìn)行綜合考評
六、精神文明建設
本學(xué)期學(xué)生會(huì )將加強各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng )優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強我院的學(xué)風(fēng)建設工作。 1.通過(guò)對宿舍成員思想、紀律、學(xué)習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制度 2.展開(kāi)學(xué)生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng) 3.探索新的學(xué)生治理機制，調動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設的積極性。
下半年工作計劃6
我是一名入職不久的新員工，雖說(shuō)是新員工，但在公司有將近三個(gè)月的工作了。轉瞬之間到年底了，三個(gè)月的里，我有歡喜，也有過(guò)失落。不但學(xué)得了專(zhuān)業(yè)知識，也學(xué)會(huì )了人與人之間的交往，這對來(lái)說(shuō)是寶貴的。的巨大進(jìn)步。
也許超市工作對大家來(lái)說(shuō)，都覺(jué)得是一件很簡(jiǎn)單的事情。收銀員只
收銀，員工各司其職，不會(huì )有難的。我以前這么的，可是現在看來(lái)，等我一名超市員工的時(shí)候，我才感覺(jué)到的，并想象中那么簡(jiǎn)單，我想說(shuō)，其實(shí)做工作都會(huì )遇到，一項工作是簡(jiǎn)單易做的，努力才能夠!
近三個(gè)月的工作和學(xué)習，賣(mài)場(chǎng)的工作我也可以應付自如了，或許話(huà)有些自滿(mǎn)，但當有狀況時(shí)，組里的人都會(huì )向我伸出援助之手的。這是我心中不經(jīng)萬(wàn)分感動(dòng)。這這三個(gè)月的里，一直著(zhù)工作室的熱情，心態(tài)一平和為主。我深深的知道，一名賣(mài)場(chǎng)的工作人員，堅決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作。顧客永遠是對的，這是工作的宗旨，要以會(huì )心的微笑去接待每顧客，縱然顧客有事無(wú)理取鬧，也要沉著(zhù)冷靜，好的心態(tài)，盡量與顧客之間矛盾。
做收銀工作太長(cháng)，自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和還待，到覺(jué)得只要用心去做，努力去學(xué)習，就能夠克服。要的形象，僅代表著(zhù)自身，更代表著(zhù)公司的形象。在工作期間要的想老員工請教和學(xué)習，能夠踏實(shí)的這份屬于的工作。這是公司的需要更是工作的需要。在工作遇到的問(wèn)題，探討的心得和體會(huì )，也算對的工作總結吧。
段工作期間，感覺(jué)到還有的，的和技能還有待，才能在顧客的也的工作，是的`工作。當然覺(jué)得對顧客的服務(wù)才是最的，服務(wù)行業(yè)的一員，能做的服務(wù)顧客，讓胡克滿(mǎn)意而歸。這就要求自身具備的個(gè)人素質(zhì)，熱情耐心的接待好每顧客，不要在工作中中將的小情緒帶進(jìn)來(lái)，會(huì )讓你在工作中許多不必要的麻煩，防止與顧客之間產(chǎn)生矛盾，要好的心態(tài)。
在工作之余，還應該多學(xué)習關(guān)于商品和財會(huì )的專(zhuān)業(yè)知識，的學(xué)習，的，的進(jìn)步，才能于如今如此競爭激烈的社會(huì )之中，這為所做的，，有足夠的資本，才能這這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中不平凡的成績(jì)，這并一件易事。
時(shí)光飛逝，份崗位中之工作了短短三個(gè)月，但給的的感受卻很深，無(wú)路實(shí)在做人，在的工作當中都給了的幫助，在今后的工作當中應該多學(xué)習多進(jìn)步，做精的工作。美好的明天，努力吧。
下半年工作計劃7
一、本學(xué)期工作目標
1、加強教師專(zhuān)業(yè)培訓，幫助教師快速成長(cháng)。
2、抓實(shí)教學(xué)活動(dòng)研討，以點(diǎn)帶面促進(jìn)全園整體教學(xué)水平的提高。
3、加大家長(cháng)工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動(dòng)家園一致的和諧。
4、加強幼兒區域游戲和戶(hù)外活動(dòng)的監督，保證幼兒游戲時(shí)間，充分滿(mǎn)足幼兒游戲愿望。
5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。
6、組織教師參觀(guān)學(xué)習，讓教師走出去多參觀(guān)多學(xué)習。
7、開(kāi)展教研活動(dòng)，加強同行間的交流，開(kāi)拓教師的視野，進(jìn)一步推動(dòng)我園教育教學(xué)工作的.發(fā)展。
二、工作
規范常規教學(xué)，優(yōu)化課程體系
1、加強日常教育教學(xué)活動(dòng)的監督和管理，在一日活動(dòng)正�；幕A上，督促教師備好課、上好課、積極開(kāi)展隨堂聽(tīng)課、評課活動(dòng)，要求教師每周互聽(tīng)互評課不得少于一節；每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、教案。
2、深入開(kāi)展區角、體育、戶(hù)外等游戲活動(dòng)，積極創(chuàng )設適合幼兒年特點(diǎn)的游戲活動(dòng)內容，把游戲化教學(xué)滲透到各項教育活動(dòng)。積極開(kāi)展幼兒體育鍛煉活動(dòng)，加強游戲活動(dòng)的指導，通過(guò)游戲活動(dòng)的開(kāi)展，讓幼兒在滿(mǎn)足快樂(lè )的同時(shí)，增長(cháng)知識和，獲得各種能力的發(fā)展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學(xué)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)化，同時(shí)也促使教師更加專(zhuān)業(yè)化。
三、本期月工作安排
八月份
1、全員進(jìn)行分辦工作，各班教師進(jìn)行班級衛生打掃。
2、組織全園教師對本班進(jìn)行主題墻與區角環(huán)境布置。
3、組織教師學(xué)習《指南》，開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。
4、教師按時(shí)完成各項班級計劃、教案、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。
九月份
1、各班幼兒進(jìn)行常規訓練，培養良好的區域常規。
2、各班第二周開(kāi)展家長(cháng)會(huì )，推薦產(chǎn)生家委會(huì )名單，召開(kāi)幼兒園家委會(huì )會(huì )議。
3、組織教師開(kāi)展基本功訓練。
4、迎“”開(kāi)展教師才藝比拼。
十月份
1、有業(yè)務(wù)園長(cháng)帶頭進(jìn)行推門(mén)課聽(tīng)課、評課活動(dòng)。
2、教師進(jìn)行早讀書(shū)識字游戲比賽。
3、各班結合開(kāi)展敬老活動(dòng)。
十一月份
1、各班教師進(jìn)行公開(kāi)課比賽。
2、各班教師組織幼兒進(jìn)行“慶”聯(lián)歡活動(dòng)。
十二月份、元月份
1、開(kāi)展元旦慶�；顒�(dòng)。
2、各項、資料整理。
3、學(xué)期總結
下半年工作計劃8
這半年來(lái)的工作已經(jīng)結束了，我認為我還是需要把財務(wù)工作做的更好，用一個(gè)最好的狀態(tài)去迎接下半年來(lái)的財務(wù)工作，我作為一名財務(wù)工作人員，對于公司的各項規定更加的熟悉，也知道要更加的細心，從日常的工作當中養成這么一個(gè)習慣，有非常多的事情還是需要去積累的，現在我也在努力用心的去提高自己這方賣(mài)的能力，不管是在什么階段，都應該知道后面的工作應該怎么做，我認為下半年肯定也是需要有一個(gè)規劃的。
首先我會(huì )在公司賬目上面做的更加細心，嚴格的遵守公司的相關(guān)規定，對每一筆流水都做好記錄，賬目是公司非常重要的東西，有些事情還是要有這么一個(gè)心態(tài)，現在我也意識到了這一點(diǎn)，其實(shí)還是有很多東西應該落實(shí)好的，在這一點(diǎn)上面沒(méi)有任何的`質(zhì)疑，下半年來(lái)的工作我也一定會(huì )好好的去規劃好，其實(shí)有些事情應該準備到位，我知道在下一階段的工作當中我需要落實(shí)好，應該努力保持狀態(tài)，下半年對于公司非常的關(guān)鍵，我做財務(wù)工作應該要有這方面意識，我會(huì )讓這樣的狀態(tài)繼續保持，我計劃著(zhù)能夠學(xué)習的到更多的財務(wù)知識，因為在工作上面我還是比較認真的，其實(shí)同事們很多都是很優(yōu)秀，這是非常好的學(xué)習對象。
應該要有較高的業(yè)務(wù)水平，關(guān)于業(yè)務(wù)水平上面我認為自己需要進(jìn)一步提高，我們公司的各種規定的都是非常的明確，其實(shí)有些事情都是應該做的更加到位的，在財務(wù)工作上面我的業(yè)務(wù)水平不是很到位，入職兩年多的時(shí)間讓我能夠有了一個(gè)非常清晰的變化，在工作上面能夠有這樣的積累是非常不容易的，有了這些變化真的是非常的讓我感覺(jué)充實(shí)，我的個(gè)人能力還是需要得到進(jìn)一步提高，周?chē)蟹浅６嗤轮档梦胰ズ煤脤W(xué)習，在這下半年來(lái)的工作當中必然會(huì )出現很多問(wèn)題，但是我也做好相關(guān)的準備，有些事情應該嚴瑾一點(diǎn)，做財務(wù)工作還是相對有壓力的，對于每一筆賬目都要有個(gè)底，公司的流水都是及時(shí)的記錄在冊，對于一名財務(wù)工作人員，要做的遠遠不止是這些，有些事情是要長(cháng)期去積累的。
在即將到來(lái)的下半年，我會(huì )把這兩點(diǎn)做好，踏實(shí)認真的去做好本職，再有就是提高業(yè)務(wù)水平，周?chē)芏鄡?yōu)秀的同事值得我去學(xué)習，對自己要有一個(gè)目標，從自己不足的地方開(kāi)始鍛煉這準是沒(méi)錯的，我會(huì )用心去做好財務(wù)工作。
下半年工作計劃9
各位領(lǐng)導各位同事，XXXXX在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在全體員工緊密的配合下，各項管理工作持續改進(jìn)，服務(wù)品質(zhì)穩步提升。
現對20xx年上半年的工作全面總結如下：
一、前期介入
根據公司安排示范區于20xx年11月26日正式入場(chǎng)，為保證示范區順利接管，在公司各級領(lǐng)導的支持和公司各部門(mén)的配合下完成了示范區前期的各項籌備工作：
員工宿舍的租賃與食堂的開(kāi)辦工作;
根據公司要求達到了秩序、保潔、客服人員100%的上崗率;
完成了示范區前期的開(kāi)荒保潔工作;
積極的與置業(yè)工程部溝通完成了示范區土建、內裝修及各類(lèi)設備實(shí)施的驗收工作;
與置業(yè)策劃設計部完成了示范區配飾、綠植的移交工作;
與營(yíng)銷(xiāo)部時(shí)刻保持溝通完成了示范區員工工裝的選定及服務(wù)模式的確定。
二、組織員工培訓
由于是新接項目，大部分人員業(yè)務(wù)水平不夠熟練、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不足，針對這一現狀，20xx年1月、2月示范區結合銷(xiāo)售中心、樣板房管理的需要，圍繞配合銷(xiāo)售服務(wù)客戶(hù)展示物業(yè)形象這一工作重心，全面展開(kāi)員工禮儀禮節及專(zhuān)業(yè)技能培訓，培訓內容涉及有《物業(yè)管理概論》、《物業(yè)管理與服務(wù)》、《物業(yè)服務(wù)禮儀》、《崗位操作規范》等，培訓人員涉及客服、秩維、保潔14人。
三、協(xié)助體驗館開(kāi)放
為了配合地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣、開(kāi)盤(pán)體驗工作，以銷(xiāo)售中心、樣板房的使用、客戶(hù)接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為重心開(kāi)展服務(wù)工作，一季度順利完成各類(lèi)接待工作20余次接待人員上百人次，歐筑1898的產(chǎn)品推介會(huì )、等活動(dòng)。
保潔、秩維制定相關(guān)操作標準和管理制度，根據各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強了人員的合理配置，保證銷(xiāo)售中心、樣板房能夠以整潔、溫馨、舒適的空間狀態(tài)迎接前來(lái)參觀(guān)的客戶(hù);
客服人員在做好崗位接待服務(wù)工作的同時(shí)，也全面協(xié)助、配合銷(xiāo)售部工作的開(kāi)展，積極熱情接待看房、買(mǎi)房的客戶(hù)，詳細介紹物業(yè)的管理特色及樓盤(pán)配套等情況，有效的建立起了與業(yè)主的早期溝通與交流渠道;
根據驗收標準完成對銷(xiāo)售中心、樣板間以及配套設施的驗收，并對存在的遺留問(wèn)題要求整改并跟進(jìn)結果，對維修后的遺漏工程進(jìn)行復檢。
四、項目開(kāi)盤(pán)
從前期的'策劃準備階段，通過(guò)不斷的溝通，物業(yè)給予營(yíng)銷(xiāo)最大的幫助，使項目開(kāi)盤(pán)圓滿(mǎn)完成
協(xié)助銷(xiāo)售現場(chǎng)的安保維護，來(lái)往車(chē)輛的指揮，停放車(chē)輛的秩序及安全;保安之間緊密協(xié)作交流，做到遇到異常事件能夠運用以往培訓過(guò)的應急措施
保潔保證清潔衛生的前提，積極遵守崗位職責，主動(dòng)問(wèn)候客戶(hù)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)向客戶(hù)指引安全出口
水吧立足于崗位，為顧客提供飲品、咨詢(xún)服務(wù)，體驗物業(yè)精致、貼心的服務(wù)理念
樣板間接待顧客人次屢創(chuàng )新高，為顧客答疑解惑
五、完善各項規章制度，建立內部管理機制
建立完善各項規章制度和內部管理機制，明確管理工作中的責、權、利，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦，務(wù)實(shí)避虛，一切工作都從實(shí)際需要出發(fā)，以解決問(wèn)題為目的，扎扎實(shí)實(shí)的做好各項基本工作。
貫徹使用質(zhì)量管理體系文件，加強各類(lèi)資料的收集、歸檔工作，合理分類(lèi)、存檔;
狠抓各項規章制度的落實(shí)，對安排的工作具體落實(shí)到相關(guān)責任人，要求當天能完成必須當天完成，不能完成的要查出原因、制定計劃，按規定的期限完成，使各部門(mén)的工作效率明顯加快，改變了懶、散、慢的不良工作習慣，對提高服務(wù)意識、有效開(kāi)展工作起到至關(guān)重要的作用。
六、日常工作目標管理
公共設施的管理：制定完善的維護、保養計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。
達到養護設施、設備到位，維修及時(shí)，正常運行的管理要求;
綠化管理：嚴格落實(shí)綠化管理措施，積極配合監督綠化外包、施工及養護計劃，針對綠化外包在施工養護過(guò)程中出現的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)出整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示標示牌沒(méi)有到位的情況下，制作簡(jiǎn)易警示牌，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無(wú)破壞、踐踏及公用現象，綠化完好率為98%;
環(huán)境衛生的管理：針對銷(xiāo)售中心環(huán)境制定周、月度保潔計劃，定期進(jìn)行大掃除，加強衛生檢查工作，保證銷(xiāo)售中心及周邊的衛生清潔。
安全防范工作：對秩維隊員定期進(jìn)行崗位培訓與消防實(shí)操，嚴格執行工作程序、巡崗查崗，要求秩維隊員認真巡查，文明執勤，禮貌訓導，遇到壞人壞事大膽管理，一季度示范區無(wú)重大安全事故，托管物資完好無(wú)缺;
開(kāi)源節流、降低成本：
針對前期人員較少的特性，一季度在宿舍租賃上為公司節約3200元;縮減廚師崗位編制節約9000元共計12200元;
積極培養員工養成節能降耗的良好習慣，在保證示范區服務(wù)品質(zhì)的前提下做到合理開(kāi)啟售樓處各類(lèi)燈光設備一季度共計為置業(yè)工程部節約電費為34000元。
回顧上半年以來(lái)的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了深刻的教訓，為了在下半年更好的揚長(cháng)避短，樹(shù)立良好的服務(wù)口碑，下半年示范區將致力于加強規范管理、協(xié)調溝通、落實(shí)執行。
以提高管理服務(wù)效能，營(yíng)造和諧生活環(huán)境，配合營(yíng)銷(xiāo)工作為中心計劃開(kāi)展工作。
一、下半年工作計劃
面對房地產(chǎn)行業(yè)調控，房屋銷(xiāo)售急劇萎縮，售樓處無(wú)人問(wèn)津大的形勢下，物業(yè)如何通過(guò)自身的服務(wù)手段、為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)增加銷(xiāo)售亮點(diǎn)、助跑銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?至此下半年售樓處物業(yè)工作應圍繞以下幾點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作：
加強員工三個(gè)服務(wù)的培養(服務(wù)意識、服務(wù)禮儀、服務(wù)細節)
對部門(mén)崗位及職責區域進(jìn)行重新劃分，優(yōu)化人員配置、建立一個(gè) “貼心服務(wù)、服務(wù)到心”的團結性的團隊
完善售樓處內各種管理標示及質(zhì)量記錄
針對目前物業(yè)服務(wù)現狀，進(jìn)行服務(wù)創(chuàng )新，為營(yíng)銷(xiāo)增加亮點(diǎn)
實(shí)施每月對營(yíng)銷(xiāo)、代理銷(xiāo)售、客戶(hù)進(jìn)行物業(yè)工作滿(mǎn)意度征詢(xún)表的問(wèn)卷調查
對營(yíng)銷(xiāo)售樓從物業(yè)角度提出客觀(guān)、全面、中肯的服務(wù)建議
跟進(jìn)售樓處各項工程遺留問(wèn)題并能夠預防和發(fā)現問(wèn)題
全力配合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展和組織各種活動(dòng)
繼續跟進(jìn)售樓處外圍綠化維護與養護
下半年工作計劃10
現在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
�。�1）.優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）.劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1.年輕人追求時(shí)尚
2.中年人講究實(shí)用
3.老年人需要聲音大，字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
三、個(gè)人工作計劃如下
1.以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓手機市場(chǎng)
2.對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4.加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6.掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的.銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7.到第四季度，要有兩至三個(gè)穩定的大客戶(hù)。保證手機的業(yè)務(wù)量。
8.第三季度是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)訂單。
下半年工作計劃11
幼兒園要充分利用家長(cháng)與社區的資源，爭取家長(cháng)在物質(zhì)材料上的支持、知識經(jīng)驗的助以及教育經(jīng)驗上的分享。要達到這些要求，幼兒園家長(cháng)工作就要做好家長(cháng)員會(huì )工作、家長(cháng)學(xué)校工作、班級家長(cháng)工作等�，F制定如下計劃：
一、指導思想
貫徹落實(shí)《國家中長(cháng)期教育和發(fā)展規劃綱要(20xx-20xx年)》和《教育部關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(cháng)員會(huì )的指導意見(jiàn)》(教基一〔20xx〕2號)精神，緊緊圍繞全市教育中心工作和我園的工作總計劃，繼續遵循我園“健康就是勝利”的校園文化理念，以現代學(xué)校制度建設和特色學(xué)校文化建設為契機，全面、有效地提高辦園質(zhì)量，提升辦園品質(zhì)。
二、工作重點(diǎn)
以提高國民素質(zhì)為根本，提高家長(cháng)素質(zhì)為目標，構建現代文明家庭教育環(huán)境。根據自治區相關(guān)要求力推進(jìn)《家長(cháng)教育平臺》及《家長(cháng)手機課堂》便捷的網(wǎng)絡(luò )家長(cháng)教育內容的普及工作;以構建校本特色的家長(cháng)學(xué)校建設為核心，突出特點(diǎn)、重在實(shí)效，通過(guò)家長(cháng)學(xué)校，提升家長(cháng)家庭教育素養，把家長(cháng)學(xué)校作為推進(jìn)家庭教育理念普及的重要抓手;以家長(cháng)員會(huì )建設為推手，推進(jìn)我園現代教育制度建設及依法治校的進(jìn)程，有效整合幼兒園、家庭和社會(huì )教育資源，進(jìn)一步加強幼兒園的管理和重問(wèn)題決策的科學(xué)性，不斷提高我園的現代化管理水平。
三、主要任務(wù)
1、提高家長(cháng)的教育水平，為幼兒的健康成長(cháng)創(chuàng )造良好的環(huán)境。
采取多種形式力宣傳家庭教育的重要性，傳播科學(xué)的家庭教育理念，指導家長(cháng)樹(shù)立正確的教育觀(guān)和成才觀(guān)，調動(dòng)家長(cháng)“爭做合格家長(cháng)，培養合格人才”的積極性和主動(dòng)性，動(dòng)員全社會(huì )廣泛參與，形成教育合力，營(yíng)造良好的家庭教育氛圍。繼續加強幼兒園網(wǎng)站、班級網(wǎng)站、家長(cháng)園地及QQ群建設，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的信息傳遞及互動(dòng)功能，及時(shí)向家長(cháng)介紹幼兒園的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )設家園之間網(wǎng)絡(luò )資源的交流平臺，力宣傳、普及家庭教育知識，家庭教育知識普及率、知曉率達到98%以上。
2、辦好家長(cháng)學(xué)校，構建學(xué)校、家庭、社會(huì )三位一體的教育網(wǎng)絡(luò )。
創(chuàng )新形式，辦好家長(cháng)學(xué)校，通過(guò)家長(cháng)學(xué)校，普及家庭教育知識，推廣家庭教育經(jīng)驗，助和引導家長(cháng)樹(shù)立正確的家庭教育觀(guān)念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的能力。因地制宜采取有效措施，認真抓好家長(cháng)培訓工作，開(kāi)展豐富多彩的家庭教育活動(dòng)。組織開(kāi)展各種專(zhuān)題講座。通過(guò)家長(cháng)學(xué)校、家長(cháng)員會(huì )、家長(cháng)會(huì )、“家庭教育團”講座、家長(cháng)開(kāi)放日、“教子有方”優(yōu)秀家長(cháng)的經(jīng)驗推廣等多種形式，加強對家長(cháng)培訓，努力提高家長(cháng)的家庭教育水平，使學(xué)校教育的理念不斷地“融入”到家長(cháng)的教育孩子行為之中，促進(jìn)家庭教育與學(xué)校教育逐步趨向吻合，發(fā)揮橋梁和媒介作用，廣泛宣傳學(xué)校教育的目標、任務(wù)，讓廣家長(cháng)知曉并理解學(xué)校工作。
3、扎實(shí)推進(jìn)家長(cháng)員會(huì )建設和各項管理工作。
認真學(xué)習市教育局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善中小學(xué)幼兒園家長(cháng)員會(huì )的實(shí)施意見(jiàn)》，充分發(fā)揮家長(cháng)員會(huì )在現代學(xué)校發(fā)展中的作用，培育家長(cháng)的意識和志愿精神，讓家長(cháng)通過(guò)參與學(xué)校管理，協(xié)助學(xué)校改善家校關(guān)系，促進(jìn)家校和諧與社會(huì )和諧，進(jìn)而推動(dòng)學(xué)校建設、家庭建設和社會(huì )建設。充分發(fā)揮家長(cháng)員的作用，辦好家長(cháng)學(xué)校。以家長(cháng)助教、家長(cháng)志愿者等方式，吸引更多的家長(cháng)積極參與到與幼兒園工作中來(lái)。
4、加強幼兒園家長(cháng)工作的規范化管理，創(chuàng )新家長(cháng)工作新局面。
組織開(kāi)好第一次家長(cháng)會(huì )，把家長(cháng)會(huì )做為宣傳克拉瑪依教育、發(fā)出教育正能量的傳播渠道，善于把我們所做的工作宣傳出去，讓家長(cháng)了解、讓家長(cháng)知道，從而達成教育共識，減少家園矛盾的產(chǎn)生。要認真研究改進(jìn)家長(cháng)會(huì )的內容和形式，爭取讓家長(cháng)來(lái)學(xué)校一次就能收獲一次家教經(jīng)驗，借鑒國內外科學(xué)、先進(jìn)的教育工作方式做好家園聯(lián)系和召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。通過(guò)家長(cháng)學(xué)校提高家長(cháng)教育素養的水平，開(kāi)好型和小型家長(cháng)會(huì )，創(chuàng )新家長(cháng)會(huì )的形式和內容。利用網(wǎng)頁(yè)這一陣地，開(kāi)通家長(cháng)網(wǎng)絡(luò )學(xué)校，建立家庭教育資源庫。促進(jìn)家長(cháng)教育水平的全面提高。
5、點(diǎn)面推進(jìn)，使家長(cháng)工作逐步深入。
把教育知識普及和個(gè)案跟蹤轉化服務(wù)指導相結合，既要普及家長(cháng)受教育面，讓更多的`家長(cháng)理解家庭教育、了解家庭教育、走進(jìn)家庭教育，更要讓家庭教育嚴重缺失的家庭得到支持和助，發(fā)揮家庭教育指導的真正意義和水平。
6、充分發(fā)揮家庭教育團和名師工作室入室成員的作用，努力培養本土家庭教育名師。
團成員和名師工作室入室成員要積極參與到家長(cháng)培訓中，努力提高自身素養，為有需要的家長(cháng)提供高質(zhì)量的講座，繼續與眾媒體(電視臺、電臺、報社等)合作開(kāi)辦家庭教育專(zhuān)欄，定期針對家庭教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑，同時(shí)運用好媒介平臺，向社會(huì )傳播科學(xué)、正確的家庭教育理念，面積提升家長(cháng)、教師的家庭教育素養。
7、用傳統文化，滋養家長(cháng)教育。
繼續加對傳統文化的宣傳力度，助家長(cháng)樹(shù)立正確的家庭教育觀(guān)。通過(guò)廣泛的宣傳，讓家長(cháng)們認識到傳統文化育人的優(yōu)勢和價(jià)值，從而確立用優(yōu)秀的傳統文化滋養家庭教育的意識，定期組織傳統文化系列講座，引導家長(cháng)學(xué)習優(yōu)秀傳統文化，領(lǐng)悟傳統文化的精華，并注重言傳身教，通過(guò)學(xué)習分享，提高家長(cháng)利用傳統文化開(kāi)展家庭教育的能力。
認真按照教育部關(guān)于進(jìn)一步辦好家長(cháng)學(xué)校、積極開(kāi)展在校生家長(cháng)進(jìn)行家教知識培訓工作的規定要求，為推動(dòng)幼兒在園的素質(zhì)教育，構建長(cháng)治久安的和諧校園而努力工作。
下半年工作計劃12
一、上半年工作總結
在這半年中，我深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶(hù)貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，在各位老師的指導和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養殖場(chǎng)調至榆林定邊市場(chǎng)，在沒(méi)有完全掌握飼料銷(xiāo)售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識的我，僅憑這對銷(xiāo)售的一腔熱情，將一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷努力的學(xué)習飼料動(dòng)保產(chǎn)品知識，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗，現在對我所轄區域市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解，現在我可以清晰流利的應對客戶(hù)所提出的問(wèn)題并準確的`把握客戶(hù)的需求，也能夠良好的與客戶(hù)進(jìn)行交流，逐漸的也取得了客戶(hù)對我的信任�，F將這上半年的工作總結如下：
1、 始終堅持公司“112510”模式，以乳豬料為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，不斷擴大教寶料和10%大比例預混料的銷(xiāo)售量；
2、 為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合技能，使客戶(hù)滿(mǎn)意及利益更大化，從而讓公司與客戶(hù)獲得利潤達到共贏(yíng)局面；
3、 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商共開(kāi)發(fā)200頭規�；肛i場(chǎng)3家、100頭母豬場(chǎng)5家和10多家50頭左右母豬場(chǎng)，其中大部分都采用公司“112510”飼養模式。同時(shí)為了提高養殖戶(hù)對我大北農飼料動(dòng)保產(chǎn)品的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立養殖戶(hù)的忠誠度，我將采取為客戶(hù)發(fā)送大北農每月一期的報紙閱讀及養豬服務(wù)手冊、飼料動(dòng)保宣傳手冊等；
二、工作中存在缺點(diǎn)，有以下幾點(diǎn)
1、 對市場(chǎng)了解不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶(hù)解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養殖方案；
2、 在于客戶(hù)溝通中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)、以致引起一連串賬務(wù)賒欠等不良反應；
3、 自身本職工作做的不夠出色，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售員的階段，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
三、下半年工作規劃
盡管上半年已在定邊市場(chǎng)做了大量工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向1000萬(wàn)元奮斗！為20xx年集團豬料進(jìn)軍全球第一，延安特區定邊區勢必全情投入、全力以赴！
1、維持穩定原有的客戶(hù)資源，針對定邊養殖協(xié)會(huì )規�；i場(chǎng)加大開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞益源養殖合作社為標桿戶(hù)，輻射周邊各大小養殖場(chǎng)并爭取打造定邊養殖服務(wù)中心“六化建設”成立。
2、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習飼料動(dòng)保相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，學(xué)習一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例是自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握人際關(guān)系等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
3、做好市場(chǎng)調研工作和拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道。對市場(chǎng)進(jìn)一步調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有較強的數據做支撐，使其更具科學(xué)性來(lái)彌補經(jīng)驗和感實(shí)認識的不足。同時(shí)加大本區域的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)影響各大小豬場(chǎng)并慢慢向周邊區域滲透；
4、與經(jīng)銷(xiāo)商緊密配合，做好銷(xiāo)售工作。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩定現有的網(wǎng)絡(luò )同時(shí)，不斷挖掘潛在客戶(hù)。
四、實(shí)施措施有以下幾點(diǎn)
1、 對于客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶(hù)；
3、 加強多方面知識學(xué)習、開(kāi)拓視野、豐富知識、采取多樣形式提升業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
4、 熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶(hù)介紹，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售的更為廣泛；
5、 試著(zhù)改變自己的不好的處事方式方法和不愛(ài)與人溝通等習慣。
五、銷(xiāo)售目標
根據經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，結合本區域現狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷(xiāo)售目標并分解到每個(gè)養殖戶(hù)和潛在客戶(hù)身上，完成各時(shí)間段對自己下達的銷(xiāo)售任務(wù)，且在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，以上是我對20xx年上半年工作總結與下半年工作規劃，希望各位領(lǐng)導、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
下半年工作計劃13
轉眼間一年的合同期一晃而過(guò)，來(lái)BY酒店工作一年的時(shí)間里，在酒店總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在酒店各位同事的支持幫助和密切配合下，使我們各部門(mén)協(xié)調得很好，使得酒店的籌備工作和試業(yè)階段也進(jìn)展得井然有序，這樣使我較為圓滿(mǎn)地完成了自己所負責的各項工作任務(wù)，個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后酒店的開(kāi)業(yè)工作打下了良好的基礎。
工作方面本著(zhù)對工作積極、認真、負責的態(tài)度，認真遵守酒店的各項規章制度，虛心向領(lǐng)導和同事請教、學(xué)習和本人長(cháng)達八年之久的星級酒店保安部管理經(jīng)驗，使工作效益和工作質(zhì)量有了較大的提高，較好的完成本部門(mén)的各項工作。
一是重抓隊伍建設
一支過(guò)硬的隊伍是做好保安工作的重要保證，在籌備保安隊伍的同時(shí)，我就在隊伍組建上堅持“兩手抓”，一手抓人員的配備，一手抓隊伍素質(zhì)的提高，在人員的配備上，在多渠道引進(jìn)隊員的同時(shí)，高度重視隊員的綜合素質(zhì)，凡是新入職的隊員均要經(jīng)過(guò)嚴格的審核后方可加入我們的行列，在籌備和試業(yè)期間，主要抓好隊員的綜合素質(zhì)培訓，講授保安員必備的軍事動(dòng)作要領(lǐng)、安全和消防基本技能知識，并由保安部組織了一次試業(yè)前的全酒店員工消防培訓和近期配合人事部重新進(jìn)行了一次新員工入職培訓，另外還在籌備一次全酒店員工大型消防滅火與疏散演習，使所有隊員和酒店員工都能盡快掌握各項基本的消防安全知識本領(lǐng)，達到開(kāi)業(yè)時(shí)一個(gè)星級員工上崗的要求。
二是抓隊伍的規范化管理
根據酒店保安工作籌備的實(shí)際情況，強化以人為本的管理，在嚴格管理的前提下，不斷落實(shí)各項規章制度，在籌備期間本人有針對性的制定出部門(mén)培訓教材及培訓計劃，根據酒店實(shí)際情況制定了一套完整的崗位職責、部門(mén)運作程序、部門(mén)規章制度和酒店突發(fā)事件應急預案，以制度來(lái)管理隊員，以章程來(lái)規范隊員，嚴格執行有功即獎，有懲必罰，獎罰分明的人性化管理模式，并待開(kāi)業(yè)后對制定的各項規章制度進(jìn)行跟蹤監督。
三是在籌備期間不怕勞累奔波
天天深入工地和主管、隊員一起跟進(jìn)施工現場(chǎng)的安保、消防設備設施的安裝調試，找施工技術(shù)人員了解機械設備的操作規程，以及帶領(lǐng)隊員們樓上樓下熟悉酒店的每一層樓的布局，每一個(gè)通道的位置走向，每一個(gè)設備的安裝位置及構造，發(fā)現有防礙酒店今后運作的地方，即刻與總經(jīng)理商量，和集團項目部溝通解決方案，在酒店試業(yè)期間，因項目的交接引起保安人手不夠導致超時(shí)加班，到中途大部分部門(mén)員工因加班中各種原因而有情緒，本人馬上單獨找他們談心，鼓舞他們的士氣，保證部門(mén)員工的流動(dòng)性盡量降到最低，為酒店的'開(kāi)業(yè)保駕護航。
四是在工作過(guò)程中我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性
一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出時(shí)間學(xué)習外語(yǔ)，盡量把外語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)好；二是向周?chē)耐聦W(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求學(xué)的態(tài)度，吸取他們的長(cháng)處來(lái)彌補自己不足的地方；三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中，在實(shí)踐工作中查找自己的不足，提高自己；但是我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，但我相信通過(guò)自己的努力，加上有酒店總經(jīng)理的英明領(lǐng)導下和各位同事的協(xié)調下，我一定會(huì )馬上改善和提高自己。
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認為自己能夠適應本職工作，我決心在今后的工作中，繼續堅持酒店總經(jīng)理的正確指導方針，抓好消防、安全工作，完善本部門(mén)的各項規章制度及章程，繼續跟進(jìn)消防設備、設施的安裝和調試，加強各項業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的培訓工作，積極與相關(guān)政府部門(mén)和酒店各部門(mén)配合好。請總經(jīng)理放心，我會(huì )帶領(lǐng)保安部所有員工把酒店的消防安全做好，盡心盡責的完成各項工作任務(wù)，切實(shí)有效地使工作順利開(kāi)展，為酒店做出應有的貢獻。
下半年工作計劃14
一、工作思路：
圍繞區局“規范管理，彰顯特色，促進(jìn)均衡”的總體思路，全面落實(shí)20xx下半年重點(diǎn)目標責任制。以“打造特色，樹(shù)立品牌，和諧發(fā)展”為目標，以“自信、和諧、開(kāi)放”為發(fā)展目標，迎接中華人民共和國建國60周年周年
二、工作目標
(一)全面落實(shí)20xx下半年重點(diǎn)目標責任制，接待區教育局新學(xué)期視導與督導評估
(二)修訂章程，提升管理，強化服務(wù)，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收
(三)開(kāi)展全民讀書(shū)學(xué)習周活動(dòng)，舉辦實(shí)幼第四屆書(shū)香校園閱讀節
(四)以中華人民共和國建國60周年周年為契機，開(kāi)展豐富多彩的'慶典活動(dòng)。
(五)高度重視、密切關(guān)注、嚴格巡查園舍房屋，確保安全。
三、工作任務(wù)和主要：
1、接待區教育局新學(xué)期視導與督導評估。
8月14日召開(kāi)園領(lǐng)導會(huì )議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓、召開(kāi)全體教職工大會(huì )，總結暑期工作，下達新學(xué)期工作計劃要點(diǎn)。創(chuàng )設幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開(kāi)學(xué)。以實(shí)際行動(dòng)接待區教育局新學(xué)期視導與督導評估。
2、積極營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，舉辦實(shí)幼慶�；顒�(dòng)
9月10日實(shí)驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡(jiǎn)樸、務(wù)實(shí)”的慶祝教師節活動(dòng)。黨政工團聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
3、啟動(dòng)實(shí)驗幼兒園第四屆書(shū)香校園閱讀節。開(kāi)展全民讀書(shū)學(xué)習周活動(dòng)，9月28日舉辦實(shí)幼第四屆書(shū)香校園閱讀節(閱讀一本教育名著(zhù)，交流一篇，參與一次網(wǎng)絡(luò )研討)。
4、討論并修訂幼兒園章程。
5、提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質(zhì)量地迎接省級示范園檢查驗收。(、書(shū)香閱讀、教育科研、家園互動(dòng)、社區聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )教研、)
6、社區聯(lián)動(dòng)、家園溝通。發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用，加大宣傳力度，主動(dòng)創(chuàng )造性地做好家長(cháng)工作，(學(xué)期召開(kāi)至少2次家長(cháng)會(huì )，舉辦2次家長(cháng)學(xué)校講座，舉辦1次向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)，組織家園主題活動(dòng)1次，舉辦1次家長(cháng)育兒交流)
7、高度重視，密切關(guān)注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產(chǎn)和師生員工安全。
下半年工作計劃15
半年來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實(shí)工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動(dòng)，強化落實(shí)，順利地完成了自己所承擔的工作任務(wù)。在下半年里，狠抓自身的管理，提高安全服務(wù)意識是工作重點(diǎn)。
1.根據車(chē)隊實(shí)際情況制定更為嚴格的規章制度。明確駕駛員的職責，對于駕駛技術(shù)不符合要求，服務(wù)被投訴，影響集體團結的駕駛員按照規章制度嚴格處理，確保車(chē)隊的正常工作的進(jìn)行。
2.每周例會(huì )強調安全的同時(shí)，講解服務(wù)成為不可缺少的`科目。在嚴格的規章制度下，增強了駕駛員對工作崗位的危機感，確保安全行車(chē)完成各項生產(chǎn)任務(wù)。
3.加強各種費用的報銷(xiāo)管理，各種費用采取單獨記錄并適時(shí)公開(kāi)張貼明示，由于以上措施的實(shí)施有效降低了各種費用，為公司節省了開(kāi)支。
4.對公司各部門(mén)提出的用車(chē)要求做到有車(chē)及時(shí)合理安排派遣，當時(shí)不能解決的也要征求用車(chē)部門(mén)意見(jiàn)改變用車(chē)時(shí)間保證車(chē)輛使用。
5.嚴格執行派車(chē)單制度。派車(chē)單必須有申請用車(chē)部門(mén)副經(jīng)理以上級別領(lǐng)導簽字認可，車(chē)隊才進(jìn)行車(chē)輛調配，并按照派車(chē)單路線(xiàn)行駛。
6.注意觀(guān)察駕駛員的精神、身體狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與本人進(jìn)行溝通，最大限度的解決問(wèn)題。
7.隨著(zhù)車(chē)隊各項管理制度化，全年未發(fā)生重大交通事故，各種違規違章行為禁止出現，達到全年無(wú)違章，無(wú)事故的安全標準，愛(ài)車(chē)是責任，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準則。
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