實(shí)用的工作計劃（通用13篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的工作計劃，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
端正學(xué)習態(tài)度，建立一個(gè)團結、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體，促進(jìn)學(xué)生全面、健康的發(fā)展。
二、情況分析
我班有學(xué)生(52)人，了解到本班學(xué)生思想素質(zhì)比較高，上進(jìn)心比較強，人人熱愛(ài)班集體，個(gè)個(gè)能為班集體爭光添彩。學(xué)習的勁頭足，互助精神強，差生的學(xué)習習慣有了好轉，成績(jì)也在慢慢提高。班干部責任心強，有為大家服務(wù)的精神。衛生意識比較強，良好的衛生習慣已經(jīng)養成。但也存在著(zhù)一些不足，課堂紀律有待加強，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習習慣沒(méi)有養成，上課聽(tīng)講走神，愛(ài)擺弄小東西，思想開(kāi)“小車(chē)”，作業(yè)態(tài)度不端正，書(shū)寫(xiě)質(zhì)量差，拖拉現象嚴重。
三、任務(wù)與目標
1、做好學(xué)生開(kāi)學(xué)的思想工作，使其把心收到學(xué)習上。
2、制定班規，明確班規要求，自覺(jué)遵守班規紀律。
3、成立新的班委，明確分工，各負其職。
4、開(kāi)展比學(xué)、互助活動(dòng)，形成濃厚的學(xué)習氛圍。
5、增強衛生意識，培養學(xué)生良好的衛生習慣。
6、積極配合學(xué)校開(kāi)展各項活動(dòng)。
四、方法措施
1、開(kāi)學(xué)后及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習上，一如既往地搞好常規工作。
2、根據學(xué)校對班級量化評比標準，結合班上實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習，紀律，衛生等幾個(gè)方面，使每位學(xué)生明確班規要求，自覺(jué)遵守班規紀律。
3、班委成員明確分工，各司其職，并及時(shí)指導好班干部的工作。
4、班上開(kāi)展比學(xué)，互助活動(dòng)。使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標。
5、增強衛生意識，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛生干部工作的指導，使同學(xué)們養成良好的衛生習慣。
6、培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。主要包括：讀書(shū)習慣，坐姿習慣，作業(yè)習慣，書(shū)寫(xiě)習慣，聽(tīng)講習慣。
7、協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。
8、積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，有為班集體爭光添彩的意識。
五、班級紀律方面
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行.因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀律
首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法.我們班的`宗旨是“說(shuō)到做到，言行一致�！�
2、課間紀律
我將要求學(xué)生開(kāi)展適合他們年齡特點(diǎn)的活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，寓教于樂(lè ).
六、衛生方面
講究衛生很重要.既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境.
1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。
2、班級衛生：對及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵.同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育.
七、工作安排
九月：
1、開(kāi)學(xué)工作，進(jìn)行開(kāi)學(xué)行為規范教育教育，教育重點(diǎn)：理想教育、愛(ài)國主義教育、心態(tài)調整、學(xué)習方法、同學(xué)關(guān)系。
2、成立班委會(huì )、組織班干部確定工作內容
3、慶祝教師節
4、布置教室環(huán)境
十月：
1、迎國慶，強化學(xué)生愛(ài)國主義教育。
2、建隊節活動(dòng)
3、學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》
十一月：
1、“安全”主題教育活動(dòng)
2、講故事比賽
十二月：
1、朗誦比賽
2、計算過(guò)關(guān)
3、迎元旦活動(dòng)
一月：
1、復習，做好學(xué)生的思想工作
2、安排寒假生活
這學(xué)期，我將會(huì )用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn).我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn).若有不足之處，發(fā)現后會(huì )及時(shí)糾正。
工作計劃 篇2
xx..年，教育工會(huì )女工委員會(huì )根據市、區工會(huì )及教育工會(huì )工作部署，繼續做好工會(huì )女工工作�？傮w工作思路是以維護女職工合法權益和提高女職工素質(zhì)為重點(diǎn)，以開(kāi)展各項活動(dòng)為載體，為女職工提供多樣化的服務(wù)，更好地調動(dòng)廣大女職工的積極性和創(chuàng )造性，為教育事業(yè)的發(fā)展做出應有貢獻。
一、指導思想：
xx..年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，是全市各級工會(huì )進(jìn)一步推動(dòng)落實(shí)“1+9”文件的目標任務(wù)的全面落實(shí)年，也是“三八”國際勞動(dòng)婦女節第103周年。我們要深入貫徹學(xué)習黨的十八大精神，以《工會(huì )法》、《勞動(dòng)法》、《婦女權益保障法》等法律法規為準繩，切實(shí)維護女職工的根本利益和合法權益，積極穩妥地推動(dòng)我系統女工工作的創(chuàng )新發(fā)展。
二、工作要點(diǎn)：
1.加強規范化建設，促進(jìn)工會(huì )女職工組織建設“全覆蓋”。
(1)加強工會(huì )女職工組織建設，實(shí)現“全覆蓋”。依據《關(guān)于推進(jìn)女職工組織建設工作的意見(jiàn)》(xxx工發(fā)[xx]57號)要求，女職工組織建設與工會(huì )組織建設同時(shí)籌備、同時(shí)選舉、同時(shí)報批的原則，年底，各基層工會(huì )力爭實(shí)現女職工組織建設“全覆蓋”。
(2)推進(jìn)女職工組織建設規范化。各基層工會(huì )按照《xxx市工會(huì )關(guān)于加強工會(huì )女職工規范化建設的意見(jiàn)》(xxx工發(fā)[xx]54號)要求，進(jìn)一步規范女職工組織、制度和工作內容。
2.深化工會(huì )品牌建設，健全完善女職工“關(guān)愛(ài)行動(dòng)”服務(wù)幫扶工作長(cháng)效機制。
(1)深化工會(huì )女職工“關(guān)愛(ài)行動(dòng)”系列項目服務(wù)品牌。依托市、區平臺和資源，繼續實(shí)施首都女職工婦科病與乳腺疾病免費(優(yōu)惠)體檢項目和女職工特殊疾病互助保障計劃;依托市區工會(huì )職工幫扶平臺，深化“兩節送溫暖”、“三八助單親”、“金秋助學(xué)”、“女職工互助保障計劃”、“臨時(shí)救助”等幫扶項目，對因重大疾病、事故造成的困難女職工進(jìn)行應急幫扶救助。
(2)深化“三八”國際婦女節系列活動(dòng)。開(kāi)展以“享受三尺講臺，感受快樂(lè )工作，展示女性風(fēng)采”為主題的系列活動(dòng)，激勵廣大女職工愛(ài)崗敬業(yè)、勇于創(chuàng )新，在促進(jìn)教育發(fā)展中展示時(shí)代風(fēng)采。
3.加強女工干部培訓，提高工作能力。加大對女工干部的培訓力度，采取以會(huì )代培、培訓班、座談會(huì )等形式，不斷提高女工干部的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4.加強自身建設，努力提高女職工工作的整體水平。本著(zhù)立足基層，搞活基層的原則，基層工會(huì )女職工委員會(huì )要把工作的重心放到維護權益、提高素質(zhì)、選樹(shù)典型、服務(wù)教育上來(lái)。不斷改進(jìn)工作作風(fēng)和活動(dòng)方式，通過(guò)各種寓教于樂(lè )的活動(dòng)，對女職工進(jìn)行正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的教育，更好地發(fā)揮女職工在家庭文化和事業(yè)文化建設中的特殊作用，真正把女職工委員會(huì )辦成女職工信賴(lài)的職工之家。
女工工作是黨聯(lián)系群眾的紐帶，我們要充分調動(dòng)女職工的聰明才智，開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，突出維權。不斷推動(dòng)女職工工作的創(chuàng )新發(fā)展。
1. 走訪(fǎng)慰問(wèn)山區住宿夫妻教職工
2. 電影送基層----慰問(wèn)山區女教職工
3. “提升修養，做美麗女人”贈書(shū)活動(dòng)
4. “放松心情，快樂(lè )工作”積極心理健康講座
5. “走近大自然，賞美麗門(mén)頭溝”----女干部女先進(jìn)定都閣之旅
20xx年，區婦兒工委將繼續踐行群眾路線(xiàn)，切實(shí)推動(dòng)政府將《兩規劃》的實(shí)施納入全區經(jīng)濟建設、社會(huì )管理、和諧文化建設等領(lǐng)域，全力推行各項民心工程，五個(gè)“強化”實(shí)現全區婦女兒童事業(yè)發(fā)展的新突破。
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步強化主體意識，突出政府職能。
進(jìn)一步發(fā)揮區政府在實(shí)施《兩規劃》中的主體、主導作用，把婦女兒童發(fā)展納入全區經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展的總體規劃，納入政府工作重要議事日程，納入部門(mén)職責范圍和同級財政預算，納入公共事業(yè)和公共政策之中；進(jìn)一步加大對婦女兒童工作領(lǐng)域的.投入力度，為規劃達標和重點(diǎn)項目的順利實(shí)施提供保障。
�。ǘ┻M(jìn)一步強化宣傳作用，凝聚思想共識。
以法治、發(fā)展為主題，抓住依法維護婦女兒童權益、促進(jìn)婦女兒童身心健康等社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，充分利用各種媒體和陣地，利用新興傳播手段和技術(shù)，如政務(wù)微信、微博等，有針對性地開(kāi)展多層次、多形式、多渠道的宣傳活動(dòng)，使《兩規劃》深入人心，在全社會(huì )營(yíng)造推動(dòng)男女平等的氛圍。
�。ㄈ┻M(jìn)一步強化協(xié)調職能，推動(dòng)規劃實(shí)施。
一是科學(xué)開(kāi)展規劃統計監測。進(jìn)一步完善數據庫建設，繼續舉辦全區統計監測業(yè)務(wù)培訓班，組織學(xué)習統計監測系統功能，高質(zhì)量完成20xx年度統計監測工作，全年動(dòng)態(tài)監測規劃目標指標進(jìn)展情況，促進(jìn)規劃目標任務(wù)的全面落實(shí)。二是梳理問(wèn)題，推動(dòng)實(shí)現規劃中期目標。全面梳理新一輪規劃實(shí)施5年來(lái)存在的問(wèn)題，綜合20xx年度規劃重難點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)項督導的情況，針對個(gè)別指標無(wú)數據、部分指標達標困難的問(wèn)題，加大督導力度，督促相關(guān)責任單位落實(shí)整改措施，逐個(gè)加以解決。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步強化項目運作，重點(diǎn)推進(jìn)指標任務(wù)。
根據規劃實(shí)施中的重難點(diǎn)問(wèn)題和統計監測結果中的未達標指標以及落實(shí)規劃中的重點(diǎn)項目要求，區婦兒工委辦以項目化運作模式，重點(diǎn)推進(jìn)指標任務(wù)。20xx年，重點(diǎn)落實(shí)以下幾個(gè)項目：一是規范“婦女兒童之家”運作，在完善社區婦女兒童之家建設的同時(shí)，注重資源整合，確保在社區服務(wù)中心同步建設“婦女兒童之家”達到100%，努力把“婦女兒童之家”打造成“溫暖之家”，切實(shí)為社區婦女兒童和家庭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是推動(dòng)“母愛(ài)十平方”項目。引進(jìn)由聯(lián)合國兒童基金會(huì )和中國疾病預防控制中心、婦幼保健中心共同發(fā)起的“母愛(ài)十平方”項目，要求年底前每個(gè)街道婦兒工委在轄區商場(chǎng)、酒店、地鐵站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)等公共場(chǎng)所協(xié)調完成一個(gè)母嬰室的設置任務(wù)；區城管局要進(jìn)一步推進(jìn)原有公廁母嬰室的改造任務(wù)。三是落實(shí)省婦兒工委工作示范項目。與區衛計局聯(lián)合推進(jìn) “強化孕產(chǎn)婦系統保健管理切實(shí)提高出生人口素質(zhì)措施研究”，確保項目按計劃、分步驟有序推進(jìn)，年底前取得初步成效，以扎實(shí)的工作做好市婦兒工委辦的項目督導迎檢工作。四是繼續推進(jìn)視覺(jué)關(guān)愛(ài)進(jìn)社區試點(diǎn)項目。五是開(kāi)啟“關(guān)愛(ài)婦幼、共享健康”項目，化解《兩規劃》實(shí)施中的重難點(diǎn)問(wèn)題，提升“兩規劃”中期健康指標的達標率。要求各成員單位和街道婦兒工委要結合項目要求，落實(shí)好系列關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步強化自身建設，提升服務(wù)效能。
一是強化自身建設，提升工作人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。二是規范運作，進(jìn)一步完善“成員單位職責分工”、“聯(lián)絡(luò )員職責”、“婦兒工委工作制度”和《兩規劃》目標責任分解書(shū)。三是完善數據庫，增強監測和預警功能，動(dòng)態(tài)監測指標執行情況。四是落實(shí)職責，進(jìn)一步完善工作例會(huì )、信息通報、統計監測、調研培訓和目標管理責任制度。五是強化政府督查，籌劃中期評估，聯(lián)合區政府督查室以行政監察手段啟動(dòng)預警程序：針對20xx年度統計監測結果，對未達標指標開(kāi)展動(dòng)態(tài)監測，組織專(zhuān)項檢查，督促指標單位落實(shí)推進(jìn)措施，確保20xx年中期目標達標率提升。
同志們，20xx年，我們即將迎來(lái)《兩規劃》的中期評估檢查，20xx年，則是實(shí)施《兩規劃》的沖刺之年�！秲梢巹潯返捻樌麑�(shí)施，中期評估各項指標任務(wù)的順利完成，需要你們的全力參與、勇于擔當、團結協(xié)作。讓我們進(jìn)一步提振信心，攻堅克難，用實(shí)際行動(dòng)為《兩規劃》的順利實(shí)施、全區婦女兒童事業(yè)的新跨越做出新的貢獻！
工作計劃 篇3
一、 班況分析：
本學(xué)期我班寶寶共有42名，其中男孩 22 名，女孩 20 名。寶寶們經(jīng)過(guò)苗苗的集體生活，各方面都有了很大的進(jìn)步。他們初步學(xué)會(huì )了自我照顧的能力和遵守規則及安全意識，樂(lè )意與人交談，能主動(dòng)參與自主性活動(dòng)及其它活動(dòng)，他們對周?chē)氖挛�、現象感興趣，有好奇心和求知欲。在上學(xué)期中，我班根據寶寶的興趣、發(fā)展及需要，通過(guò)活動(dòng)，寶寶的自主性、創(chuàng )造性得到發(fā)展，并促進(jìn)了他們身心全面、和諧、健康地發(fā)展，促進(jìn)了每個(gè)寶寶富有個(gè)性的發(fā)展。特別是在語(yǔ)言方面，大部分的.寶寶能清晰、連貫地表達自己的愿望和請求。本學(xué)期，我們仍以省示范幼兒園的標準來(lái)要求自己，結合本園實(shí)際情況，將在新學(xué)期中，對寶寶動(dòng)手能力進(jìn)行重點(diǎn)的指導和培養。激發(fā)寶寶積極探索和主動(dòng)地學(xué)習，促進(jìn)寶寶健康、和諧地發(fā)展。
二、工作目標：
貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導綱要》精神，采用各種渠道,保持家園一致.使家長(cháng)更新家庭教育觀(guān)念，吸收家庭教育經(jīng)驗，使家庭教育適應幼兒園教育要求。通過(guò)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。
1、通過(guò)交流，家訪(fǎng)，了解到幼兒在家的生活習慣，行為習慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數，為家園共育打好基礎。2、針對不同層次的家長(cháng)進(jìn)行不同的聯(lián)系、交往、力爭每位家長(cháng)都能時(shí)刻了解孩子在情況，讓家長(cháng)滿(mǎn)意放心。
3、根據教學(xué)活動(dòng)的需要，請家長(cháng)務(wù)必關(guān)心家長(cháng)家園欄，關(guān)心苗苗班教學(xué)，做好家園配合工作，使教學(xué)活動(dòng)得以順利開(kāi)展。
4、請家長(cháng)獻計獻策，共同商討教育良方。
5、根據家長(cháng)的需要，提供便利服務(wù)。
三、針對措施：
1、開(kāi)學(xué)初，對新生進(jìn)行家訪(fǎng)：了解幼兒在家情況，個(gè)性品質(zhì)、行為習慣、興趣愛(ài)等一系列內容。
2、召開(kāi)班級家長(cháng)會(huì )，認真聽(tīng)取家長(cháng)對我們教育等各方面的意見(jiàn)。
3、辦好《家長(cháng)園地》向家長(cháng)宣傳科學(xué)育兒的知識。
4、對家長(cháng)反映較多、較強烈的問(wèn)題要當即解決，好的建議要采納。盡量減少一些不必要的誤會(huì )。
5、做好經(jīng)常性的家長(cháng)工作，虛心聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)工作態(tài)度和方法，把工作做到每個(gè)幼兒和幼兒家長(cháng)的心上，在家長(cháng)心目中樹(shù)立起良好的教師形象。人人“從我做起”以此樹(shù)立起“幼兒園”在家長(cháng)心目中的良好形象。
6、圍繞建構式課程主題，積極開(kāi)展家園互動(dòng)，幫助家長(cháng)及時(shí)了解幼兒園教育活動(dòng)的內容和要求，對每個(gè)主題中各領(lǐng)域的教育內容。
7、有針對性的向每個(gè)孩子進(jìn)行家訪(fǎng)，了解孩子的家庭環(huán)境，向家長(cháng)反應孩子在園的情況，通過(guò)家訪(fǎng)加強家長(cháng)和老師的溝通，同時(shí)和家長(cháng)共同制定教育和培養孩子的最好方法。
8、做好經(jīng)常性的家長(cháng)工作，虛心聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，做的不好的地方及時(shí)改進(jìn)工作態(tài)度和方法，堅持從我做起，以此樹(shù)立起“幼兒園”在家長(cháng)心目中的良好形象。
工作計劃 篇4
進(jìn)一步推進(jìn)愛(ài)國教育、安全教育、養成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等工作，創(chuàng )立蓬勃向上、禮貌、和諧、有序的學(xué)校，不斷增強我校德育工作的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。
一、指導思想
堅持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養和禮貌素養為目標，進(jìn)一步整合德育資源，構建學(xué)校德育體系，以“尊師愛(ài)生、關(guān)愛(ài)同學(xué)、一支筆、行禮問(wèn)好、輕敲門(mén)”為行為習慣養成教育的重點(diǎn)。
二、工作目標
1、常規管理目標
A—無(wú)重大安全職責事故，學(xué)生犯罪率為零；
B—學(xué)生行為規范，禮貌素養高；
C—學(xué)校環(huán)境整潔怡人；
2、隊伍建設目標
A—進(jìn)一步加強班主任隊伍，建設一支有職責心，有愛(ài)心；師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的班主任隊伍
B—打造一支學(xué)生干部隊伍，提高學(xué)生的自我管理、自我教育、自我服務(wù)的質(zhì)量和水平
C—建設一支精誠團結、業(yè)務(wù)精湛；學(xué)習本事強、具有強烈服務(wù)意識的政教職員隊伍
3、德育創(chuàng )新目標
A—學(xué)生自我教育，自我管理的本事有新突破
B—實(shí)施開(kāi)展學(xué)生綜合素質(zhì)測評工作
三、工作措施
1、降低德育重心，確保學(xué)生安全
安全教育是學(xué)校穩定、發(fā)展的前提，關(guān)注生命、關(guān)愛(ài)生命也是我們全體教育工作者的職責。我們務(wù)必要確保人際關(guān)系安全，飲食安全，交通安全，運動(dòng)安全，物品安全，用電用水安全和心理健康安全等，異常是要對學(xué)生進(jìn)行交通安全和防溺水安全教育。政教處將利用報告會(huì )、主題班會(huì )、觀(guān)看錄像、國旗下講話(huà)和手抄報等形式向全體學(xué)生宣傳、貫徹“安全第一，生命至上”的觀(guān)點(diǎn)。
2、抓好隊伍建設，提高工作水平
�。�1）提升學(xué)生工作人員的工作水平和領(lǐng)導本事。按時(shí)召開(kāi)班主任、學(xué)生干部、班長(cháng)會(huì )議，會(huì )議主要議題：通報存在的問(wèn)題和值得推廣的做法；下一步的工作思路和具體工作安排；就一個(gè)專(zhuān)門(mén)問(wèn)題進(jìn)行研討，構成文字材料（主題、產(chǎn)生原因、應對措施和策略、預計效果等）
�。�2）強化班主任工作考核，建立健全學(xué)前班、藝術(shù)團班主任常規考核制度。班級常規考核進(jìn)行“一周一公布，x月一匯總”，及時(shí)通報并督促整改。
�。�3）發(fā)揮老班主任的引領(lǐng)示范作用。開(kāi)展班主任“以老帶新”結對活動(dòng)
20xx學(xué)年第二學(xué)期中學(xué)政教處工作計劃及打算工作計劃。在新老班主任自愿的基礎上，確立“對子”關(guān)系，使新班主任在老班主任的指導下盡快成長(cháng)；提議新班主任可先從以下四個(gè)方面向老班主任多請教：
A、如何召開(kāi)主題班會(huì )；
B、如何進(jìn)行日常班級管理；
C、如何做好后進(jìn)生的轉化和優(yōu)秀生的培養工作；
D、如何與家長(cháng)溝通，發(fā)揮“家校合力”作用。
3、狠抓常規管理，加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設
�。�1）以養成教育為突破口，扎實(shí)開(kāi)展有效的'德育教育活動(dòng)。繼續開(kāi)展好五個(gè)一活動(dòng)，即“一枝筆”隨身帶、“輕敲門(mén)”好習慣、“愛(ài)同學(xué)”好榜樣、“尊師長(cháng)”好風(fēng)尚、“行禮問(wèn)好”好禮節活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到充分的認識、成長(cháng)和鍛煉，要求學(xué)生做出承諾，自強自律。
�。�2）加大學(xué)生教育和處理的力度。加大學(xué)生行為規范教育，要在細、嚴、實(shí)上做文章，做到抓反復，反復抓。對被處分的學(xué)生，政教處和班主任要密切關(guān)注，隨時(shí)跟蹤，幫忙他們盡快改正錯誤，爭取提高。
4、繼續抓好環(huán)境衛生，發(fā)揮環(huán)境育人作用
�。�1）做好教室，包干區的衛生打掃和保潔工作，落實(shí)好衛生打掃和檢查制度。各班務(wù)必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學(xué)生養成良好的衛生習慣，杜絕亂拋亂扔現象。
�。�2）每周五進(jìn)行一次全校衛生大掃除，政教處檢查，通報。
5、德育專(zhuān)題教育構成系列，發(fā)揮教育功能
開(kāi)展豐富多彩的校內外活動(dòng)，寓教與活動(dòng)之中。上半年，學(xué)校政教處和團委，要利用清明節祭掃、五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、六一兒童節、助殘日、體育運動(dòng)會(huì )等重要節日期間，開(kāi)展一些喜聞樂(lè )見(jiàn)、富有特色的文體活動(dòng)和慶�；顒�(dòng)，讓學(xué)校充滿(mǎn)歡聲和笑語(yǔ)，讓活動(dòng)成為孩子們理解教育的重要手段。
工作計劃 篇5
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶(hù)口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長(cháng)大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實(shí)工作贏(yíng)得家長(cháng)的好評。
身體發(fā)展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動(dòng)作：幼兒的大肌肉動(dòng)作發(fā)展較平衡，能協(xié)調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動(dòng)作：初步學(xué)習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保�。�孩子們形成了運動(dòng)后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發(fā)展：
智力能力：會(huì )比較兩個(gè)以上物體的差異，學(xué)會(huì )了按用途、材料分類(lèi)。會(huì )區分與表現音樂(lè )節奏、高低、強弱的變化，會(huì )按音樂(lè )編簡(jiǎn)單動(dòng)作與歌詞，能發(fā)現周?chē)h(huán)境的變化，部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習活動(dòng)。
數概念：會(huì )按大小、長(cháng)短、粗細、寬窄、等特征排序，會(huì )從不同方向進(jìn)行6以?xún)葦档呐判�；能辨認多種幾何圖形。
語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語(yǔ)言的完整性不夠。
社會(huì )性發(fā)展方面：
大部分孩子能主動(dòng)地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團結友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)鍪掠惺加薪K的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會(huì )公共規則，形成初步的社會(huì )公德意識，培養了初步的是非感、愛(ài)憎感等等。
二、本學(xué)期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開(kāi)展工作，本學(xué)期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，從實(shí)際出發(fā)認真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學(xué)內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀(guān)念，尊重幼兒，并把所學(xué)理論靈活運用到工作中來(lái)。尊重幼兒的興趣與發(fā)展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發(fā)展開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)。
3、充分利用家長(cháng)的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領(lǐng)域發(fā)展目標
內容：
1、幼兒已經(jīng)學(xué)會(huì )了走、跑等基本動(dòng)作，但動(dòng)作欠協(xié)調，聽(tīng)信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動(dòng)作有了一定的發(fā)展，但動(dòng)作的準確性和協(xié)調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發(fā)展不均蘅。
4、學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、學(xué)會(huì )做徒手操和戶(hù)外舞蹈，聽(tīng)信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會(huì )躲閃。直線(xiàn)跑10—15米。
3、能雙腳在直線(xiàn)兩側行進(jìn)跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動(dòng)，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門(mén)，掌握一定舞蹈動(dòng)作學(xué)會(huì )球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動(dòng)作：
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進(jìn)行操作活動(dòng)，但手眼不夠協(xié)調，配合上應存在問(wèn)題。
2、幼兒不會(huì )畫(huà)人物畫(huà)，掌握不好比例，顏色利用較單調。
3、缺乏繪畫(huà)技巧，小肌肉不夠發(fā)達。
1、會(huì )用多種結構材料進(jìn)行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動(dòng)。
2、會(huì )畫(huà)簡(jiǎn)單的人物、動(dòng)物，會(huì )選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術(shù)工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪、折、撕、疊等塑造活動(dòng)。
4、能手眼協(xié)調的進(jìn)行手工操作和使用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)輔助工具。
生活衛生習慣：
1、養成了一些良好的生活衛生習慣，但缺乏自覺(jué)性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問(wèn)題。
3、自理能力個(gè)別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴(lài)性。
1、在家學(xué)會(huì )用筷子吃飯。
2、能學(xué)會(huì )做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會(huì )自理大小便，便后沖水池。
5、會(huì )按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書(shū)，繪畫(huà)和看電視。
7、在教師的幫助下，學(xué)會(huì )整理被褥
自我保�。�
1、了解了一些初步的衛生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動(dòng)作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動(dòng)安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社會(huì )性品德情感：
1、對于父母和長(cháng)輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時(shí)由于任性，放松對自己的要求，還不能主動(dòng)地使用禮貌用語(yǔ)等。
2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關(guān)心，需要成人提醒和樹(shù)立榜樣。
4、對情感的抒發(fā)形式較為單一，不夠主動(dòng)。
1、尊敬長(cháng)輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛(ài)和周?chē)h(huán)境中美的事物，愛(ài)周?chē)瞬⒛軌蜿P(guān)心他們，會(huì )使用基本的禮貌用語(yǔ)。
2、認識周?chē)煌殬I(yè)的人們的勞動(dòng)，尊敬并愛(ài)惜他們的勞動(dòng)成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識并尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關(guān)心集體，愛(ài)護公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節日的慶�；顒�(dòng)，并能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動(dòng)的快樂(lè )。
個(gè)性：
1、缺乏與同伴商量、協(xié)商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴(lài)性。
2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動(dòng)參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
社會(huì )交往：
1、有些幼兒缺乏主動(dòng)、積極的態(tài)度，不能與成人和陌生人進(jìn)行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的`環(huán)境，以積極的情緒參加各項活動(dòng)。
2、積極與同伴及周?chē)私煌�，關(guān)心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會(huì )友好地分配角色進(jìn)行游戲。
語(yǔ)言理解：
1、能理解成人的簡(jiǎn)單指令或要求。
2、喜歡聽(tīng)故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發(fā)和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發(fā)下做深入的了解。
1．能按要求傾聽(tīng)他人講話(huà)。，有一定的傾聽(tīng)能力。
2、喜歡欣賞兒童文學(xué)作品，知道故事中的主要角色和主要內容．能理解單頁(yè)或連續兩頁(yè)畫(huà)面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應．
4、能辨認周?chē)钪械某Ｒ?jiàn)標記，符號，知道它們與人生活的關(guān)系。
5、會(huì )閱讀圖書(shū)、圖片，了解其主要內容和情節。
表達：
1、能用普通話(huà)進(jìn)行對話(huà)，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過(guò)多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時(shí)，不連貫，沒(méi)有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語(yǔ)句不太連貫，表達不具體。
1、能在生活和學(xué)習中堅持說(shuō)普通話(huà)，發(fā)言清楚準確。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡(jiǎn)單的話(huà)傳達給別人。
3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會(huì )用一些詞語(yǔ)造句。
4、能運用較連貫的語(yǔ)言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
非文字閱讀：
1、認識了解一些常見(jiàn)的物品及公共場(chǎng)所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節的了解也不夠深入。
3、對植物生長(cháng)的條件有待進(jìn)一步了解和提高。
4、喜歡小動(dòng)物，對其生活習慣有了初步的認識。
認識幾種常見(jiàn)的日用品、公共場(chǎng)所、交通工具的名稱(chēng)及用途：
1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動(dòng)，感知季節變化、環(huán)境的變化。
2、觀(guān)察植物生長(cháng)的變化，了解植物生長(cháng)的主要條件。
3、認識常見(jiàn)的小動(dòng)物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關(guān)系，喜歡小動(dòng)物。
4、認識一些自然現象，喜歡做簡(jiǎn)單的科學(xué)小實(shí)驗。
認知數量：
1、會(huì )點(diǎn)數物體的數量，準確性和水平不平衡，個(gè)別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
4．認識阿拉伯數字1—6。
5．分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長(cháng)短。
空間時(shí)間
1、認識了圓形，三角形，正方形，長(cháng)方形。
2、對時(shí)間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動(dòng)相聯(lián)系。
1．認識梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認。
2．理解今天，昨天，明天的時(shí)間概念。
3．會(huì )比較遠近。
分類(lèi)概括：
1、能按明顯的特征進(jìn)行一維分類(lèi)。
2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。
3、認識中概括水平低。
1．能按物體的特征，性質(zhì)進(jìn)行配對，分類(lèi)和排序。
2．運用多種感官主動(dòng)觀(guān)察周?chē)h(huán)境的變化。
3．能在認識動(dòng)物，植物，圖形等活動(dòng)中用比較的方法找異同。
音樂(lè )素質(zhì)：
1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂(lè )的變化掌握不好，會(huì )唱2/4拍的和節奏鮮明、簡(jiǎn)單的歌曲。
2、節奏感相對差一些，發(fā)音不夠自然。
1．理解歌曲表達的內容，唱出音樂(lè )的變化，
2．會(huì )唱10—12首兒童歌曲，會(huì )使用3—4種打擊樂(lè )器。
3．能做各種簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和律動(dòng)，音樂(lè )游戲。
4．能在區域中進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演活動(dòng)。
環(huán)保工作：
1、進(jìn)一步加強對幼兒的環(huán)保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環(huán)境污染的廢棄物。
2、初步了解人類(lèi)是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來(lái)的不良影響。
3、培養幼兒對動(dòng)植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛(ài)護動(dòng)植物。
4、在日常生活中注意節約用水。
特色工作：
1、在中班上學(xué)期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學(xué)、玩中樂(lè )，發(fā)展幼兒動(dòng)手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂(lè )。
2、根據本班幼兒的實(shí)際情況和發(fā)展水平，制定好班級特色活動(dòng)計劃。進(jìn)一步深化塑造活動(dòng)和利用紙杯制作。
3、每周二下午為做做玩玩日，并開(kāi)辟做做玩玩活動(dòng)區域，為幼兒提供豐富多樣的活動(dòng)材料，激發(fā)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦的興趣。
德育工作：本學(xué)年我們依據學(xué)園德育工作的指導方向，結合本班實(shí)際情況，認真制定了德育工作計劃并通過(guò)實(shí)施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進(jìn)一步提高我班幼兒的道德品質(zhì)和行為習慣，形成一個(gè)具有良好常規、團結向上的班集體。
1、創(chuàng )設良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，熏陶幼兒的德育情感。
2、從培養幼兒為集體服務(wù)入手，樹(shù)立團結協(xié)作的精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在游戲活動(dòng)中的心理健康教育的融合。
2、在教學(xué)活動(dòng)中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動(dòng)和感覺(jué)統合訓練促進(jìn)合群性發(fā)展。
四．實(shí)施措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等，并做出適時(shí)的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴(lài)感。
2、教育。
活動(dòng)：以游戲為主要形式，認真做好一日活動(dòng)評價(jià)與效果。分析利用多種教學(xué)手段，注意綜合性、趣味性、活動(dòng)性，同時(shí)因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學(xué)教育學(xué)評價(jià)，努力讓幼兒獲得滿(mǎn)足成功，并注重個(gè)別差異。
3、環(huán)境創(chuàng )設：創(chuàng )設與教育相適應的良好環(huán)境，并在創(chuàng )設過(guò)程中引導幼兒做到保護環(huán)境、美化環(huán)境，能變廢為寶。根據季節不同、教學(xué)內容不同來(lái)更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會(huì )教育資源，擴展幼兒學(xué)習生活空間創(chuàng )設活動(dòng)區，有計劃逐步加強各區角活動(dòng)的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關(guān)系，發(fā)揮物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。
4、日�；顒�(dòng)：建立良好的常規，避免不必要的管理行為，在日常生活中開(kāi)展各種評比活動(dòng)，激發(fā)上進(jìn)心，讓幼兒善于觀(guān)察，對身邊的動(dòng)植物的變化、生長(cháng)有興趣。發(fā)現幼兒在偶發(fā)事件中所蘊涵的教育價(jià)值，分析針對性實(shí)施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，減少和消除消極等待現象
5、充分保證幼兒各類(lèi)游戲，特別是角色游戲的開(kāi)展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創(chuàng )。在游戲過(guò)程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開(kāi)展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、勞動(dòng)：安排好勞動(dòng)內容，組織好值日生勞動(dòng)，和飼養動(dòng)植物的勞動(dòng)，初步學(xué)習種植簡(jiǎn)單豆種，初步學(xué)會(huì )使用種植工具。并在勞動(dòng)中努力做到愛(ài)護環(huán)境、保護環(huán)境。
7、家長(cháng)工作。
1、通過(guò)期初、期末家長(cháng)會(huì )及家訪(fǎng)工作，使家長(cháng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標和內容，讓家長(cháng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導家長(cháng)調整教育觀(guān)念，及時(shí)配合班級各項教育活動(dòng)。虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)，耐心解答家長(cháng)的問(wèn)題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(cháng)公布下周各項活動(dòng)內容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內容，增設“教育心得”、“開(kāi)心寶貝”等內容，讓家長(cháng)也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動(dòng)照片，并定期進(jìn)行家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)和專(zhuān)題討論，重視家長(cháng)委員會(huì )的功能，讓家長(cháng)通過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
工作計劃 篇6
作為商場(chǎng)非常重要的后援部門(mén)客服部分，我從來(lái)都不會(huì )覺(jué)得自己是可有可無(wú)的存在，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問(wèn)題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣(mài)人員輕，可以說(shuō)是有過(guò)之而不不及，我現在結合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場(chǎng)客服部門(mén)現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場(chǎng)原則，不同客戶(hù)區別對待
我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì )員制，現如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì )員卡的人數已經(jīng)高達三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數字，這意味著(zhù)我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的`，我們客服部門(mén)也應該把普通的顧客跟會(huì )員顧客區別對待，讓我們的會(huì )員顧客不僅在購買(mǎi)商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門(mén)特意分出了五個(gè)人專(zhuān)門(mén)為會(huì )員顧客解決問(wèn)題，以防出現客服繁忙，會(huì )員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì )員們更好的服務(wù)，我會(huì )在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問(wèn)題
我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢(xún)問(wèn)會(huì )員積分的問(wèn)題，大多數都是問(wèn)自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。
其實(shí)可以總結的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會(huì )針對每一個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
三、主動(dòng)交流經(jīng)驗，提升團隊能力
我發(fā)現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們在此遇到諸如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數。我作為客服部的一員，就應該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。
工作計劃 篇7
作為一具剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿(mǎn)著(zhù)好奇。和同事打打招呼，來(lái)個(gè)自我介紹，很想為未來(lái)的工作打下穩定的友誼基礎，開(kāi)拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來(lái)年的工作，我為自已制定了一具短期的進(jìn)展打算。
一、了解我的本職工作并竭力做好。
我的責任如下：
1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng )和偽原創(chuàng );
2.負責策劃、制作、維護站的相關(guān)專(zhuān)題;
3.負責站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng )作原創(chuàng )文章10篇以上;
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;
5.依照站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;
6.每月制定進(jìn)展打算;做好總結工作。
這些職責既實(shí)用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng )作。我會(huì )汲汲地學(xué)習，盡我所能，把站治理好。
二、建設友好的人際關(guān)系
結實(shí)新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開(kāi)朗、開(kāi)放、樂(lè )觀(guān)和陽(yáng)光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是Word文檔僅供參考
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實(shí)。
三、實(shí)現自己的愿望
工作的目的，說(shuō)低了，是為了飯碗，說(shuō)高了，是精神上的信仰。沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)日子，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，你會(huì )食別果腹，衣別蔽體，病了無(wú)鈔票醫治，餓了無(wú)飯糊口，全然養別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會(huì )，能認識人，接觸事，見(jiàn)世面，長(cháng)見(jiàn)識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的.人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進(jìn)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實(shí)自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進(jìn)。
四、業(yè)余時(shí)刻的安排
業(yè)余時(shí)刻和工作無(wú)關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時(shí)刻是工作的充電時(shí)刻，努力學(xué)習有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著(zhù)你正在進(jìn)行的情況。工作的時(shí)侯別想玩樂(lè )，歇息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂(lè )的快感。
總的來(lái)說(shuō)，那個(gè)工作打算是我關(guān)于實(shí)習期的打算，希翼轉正后，能規劃出更具體的工作打算和進(jìn)展方向。請你見(jiàn)證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃 篇8
本學(xué)期針對我校學(xué)生實(shí)際情況，通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生對音樂(lè )有一定的學(xué)習積極性，掌握基本的樂(lè )理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進(jìn)行演唱。
本期的教學(xué)任務(wù)、要求及重點(diǎn)如下：
一、教學(xué)任務(wù)
1、表演學(xué)習自然呼吸，不聳肩，養成良好習慣，注意咬、吐子，清晰準確，做到有表情唱歌。
2、唱游能隨音樂(lè )的不同情緒、節奏和節拍的變化，有表情的進(jìn)行律動(dòng)，模仿動(dòng)作和即興表演。
3、聆聽(tīng)欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂(lè )器。
4、讀譜知識認唱1、2、3、5、6、等幾個(gè)音，認識連線(xiàn)、延長(cháng)記號等，并知道作用。
二、教學(xué)要求：
1、突出音樂(lè )學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂(lè )教育相結合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。
3、使學(xué)生掌握淺顯音樂(lè )知識和簡(jiǎn)單音樂(lè )技能，培養對音樂(lè )的興趣和愛(ài)好。
4、了解中外優(yōu)秀音樂(lè )作品，使學(xué)生具有初步感受音樂(lè )和表現音樂(lè )的能力。
三、教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽(tīng)音樂(lè )
四、教研課題與教學(xué)措施奮斗目標：以美育人培養興趣享受音樂(lè )
教研課題：如何培養學(xué)生學(xué)習音樂(lè )的興趣。
教學(xué)措施：
�。ㄒ唬┮砸魳�(lè )的美感來(lái)陶冶學(xué)生，感染學(xué)生教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“音樂(lè )教育不是音樂(lè )家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂(lè )課中滲透適當地思想教育，充分利用音樂(lè )教育使學(xué)生潛移默化地受到音樂(lè )形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂(lè )之中，使學(xué)生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過(guò)音樂(lè )教育培養兒童具有初步愛(ài)祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現《國歌》。
在教學(xué)中，利用插圖、播放愛(ài)國主義影片、畫(huà)國旗等形式培養學(xué)生的愛(ài)國主義情感。其次通過(guò)欣賞優(yōu)秀民族音樂(lè )曲目，向學(xué)生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進(jìn)而進(jìn)行思想教育，情感上和學(xué)生產(chǎn)生共鳴。學(xué)生自然而然地會(huì )從心底涌起了濃濃的愛(ài)國之情。另外，向學(xué)生介紹音樂(lè )家或音樂(lè )作品時(shí)，可將這些內容編成小故事。如“音樂(lè )神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂(lè )頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學(xué)生在全神貫注地聽(tīng)故事地過(guò)程中，被音樂(lè )家的崇高的理想、頑強的毅力、樂(lè )觀(guān)的精神吸引，在學(xué)生幼小的心靈埋下希望的種子。從創(chuàng )設情境出發(fā)，讓學(xué)生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時(shí)值的長(cháng)短時(shí)，可讓學(xué)生通過(guò)自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時(shí)值和四二拍子的節奏特點(diǎn)。然后，再進(jìn)一步通過(guò)學(xué)生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動(dòng)聲“嘀嗒嘀嗒”來(lái)認識八分音符的時(shí)值。為了使簡(jiǎn)單的節奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節或6小節的短歌，由學(xué)生按練習中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過(guò)以上練習，不僅可以使單純的節奏練習與旋律結合起來(lái)，增加了音樂(lè )性和趣味性，同時(shí)，也能培養兒童隨音樂(lè )的節奏拍手的能力。從形象、直觀(guān)出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。
�。ǘ﹦�(chuàng )造生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，培養兒童學(xué)習音樂(lè )的興趣。法國大文豪雨果說(shuō)：“開(kāi)啟人類(lèi)智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數學(xué)，一把是文學(xué)，一把是音樂(lè )�！毙W(xué)低年級的音樂(lè )教學(xué)是整個(gè)音樂(lè )教育的基礎。這就要求教師不僅要針對低年級學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)因材施教，還要不斷更新教學(xué)理念，提高個(gè)人音樂(lè )素養，讓更多更新穎的教學(xué)方法走進(jìn)課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學(xué)生對音樂(lè )課產(chǎn)生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規
在音樂(lè )課上教師的一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，一段琴聲都要讓學(xué)生明白是什么意思，我力求音樂(lè )課有別于其他課，從而吸引學(xué)生�！纾阂还澱n的開(kāi)始采用讓學(xué)生聽(tīng)音樂(lè )進(jìn)課堂的形式，一方面培養學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調能力，一方面也培養了他們感受音樂(lè )情緒的能力。師生問(wèn)好采用唱師生問(wèn)好歌的形式。音樂(lè )課中常有律動(dòng)教學(xué)，律動(dòng)時(shí)站立和坐下都可以用固定的音樂(lè )與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學(xué)生回答問(wèn)題正確時(shí)，學(xué)生用唱歌方式表?yè)P（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會(huì )讓學(xué)生感受到音樂(lè )課的獨特魅力，成為學(xué)生對音樂(lè )課感興趣的原因之一。
2、運用多媒體，視聽(tīng)結合激發(fā)學(xué)生興趣
如在教學(xué)《感受音的強弱》一環(huán)節時(shí)，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車(chē)從公路一端開(kāi)過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)弱中強標牌時(shí)分別按一下喇叭，讓學(xué)生感受強弱的對比，經(jīng)過(guò)三次不同體驗后，點(diǎn)按實(shí)踐按鈕，根據畫(huà)面中不同樂(lè )器的演奏，讓學(xué)生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂(lè )理知識轉化為通俗易懂的小常識，創(chuàng )造出了優(yōu)美的音樂(lè )氛圍。使學(xué)生在歡樂(lè )活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。
3、啟發(fā)學(xué)生表現美，激發(fā)唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿(mǎn)足于教學(xué)生唱會(huì )一首歌。更重要的是要啟發(fā)準確的表達好歌曲的感情和藝術(shù)形象。進(jìn)入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會(huì )。只有這樣，學(xué)生才能進(jìn)入表現音樂(lè )的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動(dòng)聽(tīng)、具有感染力、生命力。要做到這一點(diǎn)，首先要使學(xué)生充分理解歌曲的內容。低年級學(xué)生理解能力差，如果教師僅用抽象的語(yǔ)言理解歌曲是遠遠不夠的。
因此，教師要把音樂(lè )同學(xué)生的生活、玩耍融為一體，結合他們生活中熟悉的事情和詞語(yǔ)，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術(shù)內涵挖掘出來(lái)，激發(fā)起學(xué)生深厚學(xué)習興趣。引導他們將整個(gè)身心投入唱歌中去，正確的、創(chuàng )造性的表達出歌曲的感情和藝術(shù)美。
4、引導學(xué)生歌表演，增強學(xué)習興趣低年級學(xué)生活潑好動(dòng)，每學(xué)一首歌曲，我都根據歌詞內容啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行律動(dòng)或表演，以幫助學(xué)生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發(fā)學(xué)生表演時(shí)，可以這樣做：
�。ㄒ唬﹩l(fā)學(xué)生進(jìn)行即興表演。
�。ǘ┙處煾鶕䦟W(xué)生表演編排一套好的動(dòng)作教給學(xué)生。
�。ㄈ﹤�(gè)別檢查。在個(gè)別檢查時(shí)，學(xué)生常常會(huì )被一些漂亮的動(dòng)作和美的造型所吸引，教室里會(huì )自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣，不但培養了學(xué)生的表演能力，加強了學(xué)生對歌曲的理解，而且也增強了學(xué)生的學(xué)習興趣。
6、繪畫(huà)、故事、表演相結合，誘發(fā)欣賞興趣欣賞音樂(lè )，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經(jīng)歷過(guò)的生活知識和感情去體驗。但小學(xué)生閱歷淺，感情積累少，要是學(xué)生真正理解音樂(lè )，達到陶冶性情，培養情操的目的.，就必須根據小學(xué)生的思維特點(diǎn)，通過(guò)形象活潑的畫(huà)面，生動(dòng)有趣的故事，簡(jiǎn)短的啟發(fā)談話(huà)等形式，運用聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)同步的方法來(lái)幫助學(xué)生理解作品。然后在讓學(xué)生在動(dòng)聽(tīng)的樂(lè )曲聲中自由廣闊的想象體驗，使其根據各自對音樂(lè )的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽(tīng)音樂(lè )作品的理解用不同的顏色、線(xiàn)條、文、動(dòng)作表現出來(lái)。學(xué)生能聞其聲如見(jiàn)其形，從而更準確的把握作品，理解音樂(lè )，欣賞音樂(lè )之美。
�。ㄈ�、注重個(gè)性發(fā)展，建立平等互動(dòng)的師生關(guān)系
在音樂(lè )教學(xué)實(shí)際中把全體學(xué)生的普遍參與發(fā)展不同個(gè)性有機結合，每個(gè)學(xué)生都有權利以自己的方式學(xué)習音樂(lè )，享受音樂(lè )的樂(lè )趣，應創(chuàng )造生動(dòng)活潑，靈活多樣的教學(xué)形式，突出學(xué)生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動(dòng)關(guān)系。
教學(xué)進(jìn)度：
第一周校園升旗2課時(shí)目的：培養愛(ài)國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；
第二周接媽媽2課時(shí)目的：愛(ài)媽媽的表現，會(huì )打《接媽媽》的節拍，會(huì )表演唱；
第三周農場(chǎng)的早晨2課時(shí)目的：模仿動(dòng)物的聲音練聲、會(huì )唱《母雞叫咯咯》進(jìn)行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時(shí)目的：會(huì )識《小雨沙沙》的歌譜，及打節奏
第五周玩具音樂(lè )會(huì )2課時(shí)目的：學(xué)習各種節奏類(lèi)型、學(xué)唱《玩具進(jìn)行曲》
第六周飛呀飛2課時(shí)目的：掌握跳音、會(huì )表演唱《飛呀飛》；學(xué)習集體舞《雁兒飛》
第七周望月亮2課時(shí)目的：掌握四三拍節奏，會(huì )唱《望月亮》欣賞樂(lè )曲；
第八周山谷回聲真好聽(tīng)2課時(shí)目的：掌握明快的節奏，會(huì )唱《山谷回聲真好聽(tīng)》，突破高音處理
第九周我們愛(ài)勞動(dòng)2課時(shí)目的：進(jìn)行歌表演，教育孩子愛(ài)勞動(dòng)，做乖孩子；
第十周龜兔賽跑2課時(shí)目的：欣賞音樂(lè )，在音樂(lè )情境中分角色表演；
第十一周好房子2課時(shí)目的：教育孩子愛(ài)自己的家，進(jìn)行音樂(lè )游戲，欣賞《好房子》；
第十二周小樂(lè )手2課時(shí)目的：用簡(jiǎn)單樂(lè )器進(jìn)行演奏；
第十三周小動(dòng)物回家2課時(shí)目的：音樂(lè )戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂(lè )游戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時(shí)目的：學(xué)習集體舞的基本動(dòng)作《倫敦橋》；
第十五周音樂(lè )夏令營(yíng)2課時(shí)目的：進(jìn)行歌表演
第十六周選聽(tīng)幼兒歌曲2課時(shí)目的：欣賞優(yōu)秀幼兒歌曲
第十七周至期末復習、鞏固以及期末
音樂(lè )教育是小學(xué)基礎教育的組成部分，它能夠陶冶學(xué)生情操、讓健康、優(yōu)美、活潑和具有現代生活氣息去激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義祖國和熱愛(ài)生活的感情。通過(guò)音樂(lè )教育，使學(xué)生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹(shù)立共產(chǎn)主義理想和高尚道德情操的人生觀(guān)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。
�。ㄋ模┙虒W(xué)目的：
1、培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣、愛(ài)好和對祖國音樂(lè )藝術(shù)的感情、引導
和培養學(xué)生參加音樂(lè )社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。豐富情感體驗、培養審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂(lè )觀(guān)向上的生活意識。
2、本學(xué)期教學(xué)內容的基本要求
唱歌、唱游、欣賞、器樂(lè )、識譜、等。
唱歌
�。�1）本學(xué)期按照教學(xué)大綱的要求，注意培養學(xué)生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌；讓學(xué)生學(xué)習正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。
�。�2）教學(xué)中抓住重難點(diǎn)，演唱時(shí)要注意音準、節奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養學(xué)生學(xué)唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。
3、唱游
�。�1）根據每課時(shí)的要求讓學(xué)生結合歌曲適當的做些律動(dòng)游戲、音樂(lè )表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養學(xué)生韻律感、節奏感、和從小養成團結友愛(ài)的集體生活習慣。
�。�2）提高音樂(lè )素質(zhì)教學(xué)，在動(dòng)的教學(xué)中培養學(xué)生對各種音樂(lè )要素，
如；音的長(cháng)短，音的高低、音的強弱、音色、節奏、節拍、速度等的感知能力和對音樂(lè )語(yǔ)言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂(lè )知識和初步的音樂(lè )表現技能。
�。�3）采取課堂學(xué)唱歌曲，編排歌表演、音樂(lè )游戲，結合讀譜知識的
學(xué)習安排相關(guān)的唱游活動(dòng)，反復訓練，反復感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學(xué)的知識，收到更好的教學(xué)效果。
4、欣賞
�。�1）不斷的給學(xué)生接觸國內外優(yōu)秀的音樂(lè )作品，學(xué)習我國優(yōu)秀的民族音樂(lè )來(lái)擴大音樂(lè )視野，掌握淺顯的音樂(lè )基礎知識和簡(jiǎn)單的音樂(lè )技能。重視學(xué)習我國的民間音樂(lè )。把描寫(xiě)的情景展開(kāi)想象、聯(lián)想、分析樂(lè )曲的藝術(shù)處理等。
�。�2）了解人聲分類(lèi)和演唱形式，常見(jiàn)樂(lè )器和演奏形式及音樂(lè )的基本表現手法，根據歌曲介紹中外音樂(lè )家。
5、器樂(lè )
�。�1）根據一些歌曲，利用打擊樂(lè )器進(jìn)入課堂教學(xué)。并注意引導，傳授演奏姿勢與方法。每學(xué)期要求學(xué)生積累兩首短樂(lè )曲。
�。�2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機結合。
�。�3）培養學(xué)生初步的齊奏、合奏、獨奏和伴奏能力。
工作計劃 篇9
20xx年在公司領(lǐng)導以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過(guò)這一年的努力，公司取得了一些成績(jì)，整體上在朝著(zhù)好的方向發(fā)展。為了更好地認識到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強化內部管理，提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月，我經(jīng)過(guò)應聘和選拔來(lái)到了公司，這對于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個(gè)月，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個(gè)細節里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對自己前段時(shí)間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項業(yè)務(wù)進(jìn)行情況
20xx年在公司領(lǐng)導的安排下，著(zhù)重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標、經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿(mǎn)意的成績(jì)！
二、存在問(wèn)題：
由于公司成立時(shí)間不長(cháng)，人員經(jīng)驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問(wèn)題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現疏忽，沒(méi)能很好地執行公司領(lǐng)導的思路。盡管在經(jīng)過(guò)培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業(yè)素養以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來(lái)了不便，這需要培養員工之間的默契。
3、銷(xiāo)售工作需要加強進(jìn)度提升效率，雖然有區域性競爭等客觀(guān)因素的影響，但是公司的銷(xiāo)售管理工作確實(shí)存在問(wèn)題，主要表現在：推銷(xiāo)意識薄弱，最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷(xiāo)售人員的工作主動(dòng)性不夠；培訓力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員收集市場(chǎng)信息的能力，銷(xiāo)售技能欠佳，致使銷(xiāo)售工作尚沒(méi)有達到預期目標。
三、20xx年計劃
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰和機遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì )是我在
的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪娯熑胃�，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團隊的力量和重要。
�。ǘ┣趯W(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅守工作職責。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì )做個(gè)有心人，通過(guò)自身細心觀(guān)察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習和自我提高，多讀多看，學(xué)習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的.能力。
�。ㄎ澹┣趧�(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨立性。
勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨立性，學(xué)會(huì )及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(cháng)。
希望和機會(huì )是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì )如何生活！現實(shí)挾裹著(zhù)一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著(zhù)某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
20xx年銷(xiāo)售工作目標是：維護和穩定現有客戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在新客戶(hù)。根據市場(chǎng)行情，有針對性地制定銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售計劃。
20xx年加強銷(xiāo)售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎工作：
1、加強銷(xiāo)售目標計劃的管理，擬定階段性銷(xiāo)售計劃，適時(shí)進(jìn)行分析總結和考核。
2、保持與客戶(hù)的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò )資源，提升網(wǎng)絡(luò )搜索的檢索率，增加銷(xiāo)售途徑。
4、強化服務(wù)意識，深入灌輸“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)的”意識，對于客戶(hù)遇到問(wèn)題，要第一時(shí)間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系，營(yíng)造良好的整體經(jīng)營(yíng)氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系，為銷(xiāo)售服務(wù)，以多種方式，不拘一格的拓寬銷(xiāo)售渠道。
6、加大市場(chǎng)調查力度，不斷調整銷(xiāo)售策略，以及時(shí)采取措施調整銷(xiāo)售思路和方法。
20xx年是公司挑戰與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹(shù)立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實(shí)開(kāi)展工作，我相信在公司領(lǐng)導的大力支持和指導下，明年我們一定會(huì )更上一層樓。
工作計劃 篇10
展望未來(lái)，我還是覺(jué)得自己有著(zhù)充足的信心，再去回顧一下這半年我覺(jué)得很真實(shí)，充滿(mǎn)堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個(gè)長(cháng)遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來(lái)，似乎在向我詢(xún)問(wèn)前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺(jué)得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：
一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量
下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個(gè)服務(wù)意識，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿(mǎn)意，完善一下工作內容，上半年工作中沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的'工作堅決不會(huì )允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續完善工作。
服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì )在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫院樹(shù)立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細心耐心，也需要培養護士的服務(wù)水平，一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現優(yōu)秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來(lái)的半年還需要加油。
二、加強管理，提高護士的素養
不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項，有問(wèn)題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團隊需要很認真，很努力，不是靠說(shuō)一兩句，行動(dòng)是我首要的工作。
護士的職業(yè)素養，培養每一個(gè)護理人員的職業(yè)素養，在工作中要有隨時(shí)接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫學(xué)在進(jìn)步，護理也在進(jìn)步，加強自己的知識，深化自己的服務(wù)能力，養成一個(gè)好的職業(yè)素養。
工作計劃 篇11
即將過(guò)去的20XX年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，20XX年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jì)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！
一、工作總結：
忙碌的20XX年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現問(wèn)題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷(xiāo)售穩控問(wèn)題，導致客戶(hù)訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時(shí)調整規劃產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶(hù)，并向客人承諾我們在今后會(huì )努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。
10月份，××客戶(hù)，由于客戶(hù)支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結果，使我們對客戶(hù)失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶(hù)訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶(hù)溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對于20XX年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的`機率逐漸降低。
二、20XX年工作計劃及個(gè)人要求：
1、 對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3、發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4、加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5、 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹；
6、 試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
三、有關(guān)建議：
1、 公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；
2、 適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作計劃 篇12
新的一年開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。新學(xué)期，學(xué)生會(huì )將在學(xué)院黨委、團委的領(lǐng)導和指導下，繼續堅持“服務(wù)同學(xué)、奉獻同學(xué)”的工作宗旨，堅持“團結、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的工作原則，結合學(xué)院自身特色，全力打造附有學(xué)院品牌的學(xué)生活動(dòng);以服務(wù)社區活動(dòng)為依托，傾力展現全院同學(xué)的風(fēng)采;完善學(xué)生會(huì )體制，使學(xué)生會(huì )工作更加科學(xué)化、規范化，充分發(fā)揮好學(xué)生會(huì )的橋梁和紐帶的作用。在新的一年，體育學(xué)院團委學(xué)生會(huì )的工作計劃如下：
一、做好迎接的新生入校工作
1、新生報名接待站
在09級新生到來(lái)之時(shí)，我們應該建立體育學(xué)院獨有的風(fēng)格的接待站，顯示出我們學(xué)院的特色，讓新生來(lái)到我們學(xué)校，來(lái)到我們學(xué)院有種家的舒適感。
2、軍訓工作：發(fā)軍訓服裝、訓練場(chǎng)值班
每年的新生要接受為期一周的軍訓生活，在這期間，他們將接受軍人們應該接受的考驗，為了體育學(xué)院09級新生能有一個(gè)完美的軍訓生活，并且在全校閱兵時(shí)，能夠重奪桂冠，學(xué)生會(huì )所有成員將會(huì )全力配合老師及教官，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊伍。
3、新生動(dòng)員大會(huì )
09級的新生剛剛來(lái)到大學(xué)校園，一定充滿(mǎn)著(zhù)許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學(xué)習之路，組織每年一次的新生動(dòng)員大會(huì )，學(xué)生會(huì )將在老師對其的教導之余，深入與其進(jìn)行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。
4、“迎新生”學(xué)習經(jīng)驗交流研討會(huì )
每年的新生到來(lái)之時(shí)，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會(huì )考慮自己將來(lái)的發(fā)展方向，他們會(huì )深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會(huì )對自己現狀感到失望與后悔。通過(guò)本次大會(huì )，向新生介紹本人所在專(zhuān)業(yè)所涉及的知識范圍，如何學(xué)好本專(zhuān)業(yè)以本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹(shù)立榜樣，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習氛圍營(yíng)造起來(lái)，樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)，為新生以如何的態(tài)度面對今后的大學(xué)生活打下良好的基礎。
5、女大學(xué)生心理健康講座
在如今社會(huì )競爭的壓力下，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學(xué)生會(huì )的女生部應該組織開(kāi)展一次女大學(xué)生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種種壓力，對將來(lái)充滿(mǎn)希望。
二、做好學(xué)生會(huì )納新工作
每年學(xué)生會(huì )都會(huì )有新的`“血液”流入，舊貌換新顏。
1、讓新生了解學(xué)生會(huì )
宣傳部要全面宣傳學(xué)生會(huì )以往的業(yè)績(jì)和活動(dòng)，充分顯示學(xué)生會(huì )是個(gè)積極向上，充滿(mǎn)歡樂(lè )的集體，讓新生全面了解學(xué)生會(huì )的工作，讓他們感到加入學(xué)生會(huì )能充分發(fā)揮自己的力量。
2、各部納新計劃，新生申請
學(xué)生會(huì )各部門(mén)都要抓緊時(shí)間對申請加入學(xué)生會(huì )的學(xué)生進(jìn)行初步考核，根據本部門(mén)的切實(shí)需要來(lái)選擇。
3、面試與錄用結果公布
學(xué)生會(huì )組織一次申請人面試，根據申請人的自述和自身特長(cháng)以及申請的部門(mén)，確定通過(guò)人員，最后以最快的時(shí)間向全院師生公布結果。
三、完善學(xué)生會(huì )規章制度
為了能夠很好的管理學(xué)生公，為了學(xué)生會(huì )更加有利的發(fā)展，應制定和完善學(xué)生會(huì )的規章制度，并嚴格執行。
1、 建立學(xué)生會(huì )成員檔案
2、 進(jìn)一步明確三會(huì )制度
3、 工作計劃公開(kāi)欄
4、 工作情況備案
5、 工作簡(jiǎn)報
四、做好德育評估準備工作
1、思想政治工作入宿舍
學(xué)生會(huì )應組織人員定時(shí)進(jìn)入學(xué)生寢室，跟學(xué)生進(jìn)行深入的溝通，側面的進(jìn)行在思想政治上的積極引導，并以評比的方式激勵學(xué)生走向正確的思想道路。
2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體等
根據上學(xué)期的表現來(lái)評比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體。
五、為校文化藝術(shù)節做好準備
1、校園舞蹈大賽
2、演講比賽
3、校園歌手大賽
4、主持人大賽
六、切實(shí)做好學(xué)生會(huì )工作
1、學(xué)生會(huì )全體成員大會(huì )
2、迎新晚會(huì );
3、校運動(dòng)會(huì );籃球聯(lián)賽;其它體育活動(dòng)
4、網(wǎng)頁(yè)更新
工作計劃 篇13
一、班況分析：
小班幼兒由于他們年齡小，又都新入園幼兒他們交往能力差，自制能力差，這些方面有待提高。
二、教育目標
1、使幼兒知道自己是幼兒園的小朋友，初步培養幼兒的獨立性和最基本自我控制能力。
2、引導幼兒逐步熟悉幼兒園的環(huán)境，認識幼兒園中的同伴和成人，初步了解他們與自己的關(guān)系，使幼兒初步適應幼兒園生活。
3、引導幼兒初步掌握日常生活中常用的禮貌用語(yǔ)，學(xué)會(huì )有禮貌與同伴交往。
4、使幼兒初步了解和掌握基本的衛生要求，養成初步的衛生習慣。
5、引導幼兒遵守基本的學(xué)習活動(dòng)規則，初步養成好的學(xué)習習慣。
三、教育內容
1、關(guān)注幼兒園環(huán)境的認識，使幼兒有安全感，并喜歡幼兒園。
2、關(guān)注同伴交往，使幼兒掌握初步的'交往技能。
3、形成良好的活動(dòng)習慣。
4、對生活社會(huì )現象的好奇。
四、教育方法形式和手段
小班社會(huì )領(lǐng)域教育的方法以生活時(shí)間性的方法為主，此外，觀(guān)察和參觀(guān)也是小班社會(huì )學(xué)習的方法，角色扮演法在小班社會(huì )學(xué)習中有特殊的意義，它是創(chuàng )設現實(shí)社會(huì )中的某些情境讓幼兒搬演一定的社會(huì )角色、小班社會(huì )的教育組織形式大致有集體教育、分組教育‘個(gè)別教育等。生活集體活動(dòng)和游戲是小班社會(huì )領(lǐng)域教育重要的形成。
小班社會(huì )領(lǐng)域有的組織形式大致有集體教育、分組教育、個(gè)別教育、這些形式的使用是因教育的內容和情景而異的需指出的是，個(gè)別教育在小班有特殊意義。小班幼兒來(lái)自不同家庭有不同的需要。有不同的生活方式，教師應充分考慮幼兒的個(gè)別和差異。有針對性地開(kāi)展社會(huì )領(lǐng)域教育。
在小班應注重集體活動(dòng)的生活化和游戲化。既要結合幼兒的現實(shí)生活組織教育活動(dòng)、又要重復利用游戲手段開(kāi)展教育活動(dòng)是；教學(xué)、游戲和生活的結合。
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