關(guān)于主管工作計劃四篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的主管工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

主管工作計劃 篇1

　　第一、督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)、

　　第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三、銷(xiāo)售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、分區域進(jìn)行

　　2、銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5、應收帳款的回收問(wèn)題

　　6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四、定期的銷(xiāo)售總結：

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

主管工作計劃 篇2

　　在過(guò)去的一年中，在公司上級領(lǐng)導、黨支部的支持下，各部門(mén)、車(chē)間的配合下完成了公司下達的各項任務(wù)。為更好的在20xx年內完成公司的各項任務(wù)制定以下的工作計劃：

　　1、加強自身的學(xué)習，在學(xué)習和實(shí)踐中不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平。

　　2、落實(shí)規章制度，嚴格安全管理

　　“安全來(lái)自長(cháng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全以預防為主，安全生產(chǎn)是常抓不懈的工作，不定期檢查車(chē)間存在的安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。要定期舉行安全生產(chǎn)培訓和安全消防演習，使員工有強烈的安全生產(chǎn)意識，要教育和引導員工遵守操作規程，不得違章操作。把安全工作作為重點(diǎn)抓，并抓緊、抓實(shí)、抓好。

　　3、提高設備的`運轉和自動(dòng)化設備改造

　　車(chē)間設備維修落實(shí)責任到人，做好檢修記錄，督促員工維護好每一臺設備，提高設備運轉率。對車(chē)間的工藝投入制作，自動(dòng)化設備提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)能和生產(chǎn)效率。

　　4、節約挖潛、降本增效

　　由于市場(chǎng)競爭激烈，原材料漲價(jià)及工人工資的提高等因素導致產(chǎn)品微利，生產(chǎn)部一是要加強內部管理，降低生產(chǎn)成本;二是抓好班組長(cháng)以上管理人員的工作落實(shí)情況，力爭使每位管理人員的水平和技能上一個(gè)新的臺階;三是提高產(chǎn)品的一次交檢合格率，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量并積極配合工程部和質(zhì)量部，嚴把生產(chǎn)工序和質(zhì)量整改工作，利用培訓、例會(huì )為全體員工灌輸質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念。從零件的生產(chǎn)到裝配的總成，每一步都要求嚴格規定操作，產(chǎn)品的質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來(lái)，只有提高了生產(chǎn)技能，才能做到不接受不合格品、不制造不合格品，不傳遞不合格品，來(lái)減少不合格品的浪費。

　　5、結合目前公司的新產(chǎn)品不斷的增加及老產(chǎn)品的提產(chǎn)

　　注塑車(chē)間的生產(chǎn)產(chǎn)能無(wú)法滿(mǎn)足裝配車(chē)間，對注塑車(chē)間再采購注塑機，注塑機上生產(chǎn)造成的浪費。解決現在大模具越來(lái)越多無(wú)法安排生產(chǎn)的情況及增加自動(dòng)機械手解決人員不足的壓力。根據現在注塑車(chē)間場(chǎng)地問(wèn)題，在淡季將所有注塑機根據牌號及型號重新規劃，壓縮注塑機之間的距離來(lái)解決增加注塑機后場(chǎng)地不足及現場(chǎng)管理和美觀(guān)的問(wèn)題。

　　6、盡可能外招一些有技術(shù)的調機人員到注塑車(chē)間，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。

　　7、針對沖壓件大部分還是單沖模具產(chǎn)能低，明年盡可能把單沖模具改為極進(jìn)模具，再增加一臺中速沖床或是增加一臺高速沖床，將部分產(chǎn)量大的模具改成沖床或高速模具來(lái)提高產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。

主管工作計劃 篇3

　　20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是財務(wù)工作適應新形勢、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們根據集團公司、股份公司和板塊的整體部署，結合公司的發(fā)展戰略，提出了20xx年工作思路，即：“以集團公司、股份公司財務(wù)工作部署為導向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰略，切實(shí)履行各級財務(wù)機構和財務(wù)隊伍的職責，狠抓財務(wù)現場(chǎng)管理和信息化建設，確保財務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設高素質(zhì)財務(wù)隊伍，促進(jìn)財務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績(jì)，為實(shí)現公司效益最大化努力奮斗�！备爬ㄆ饋�(lái)講為“六抓”、“兩創(chuàng )”。

　　一是抓財務(wù)現場(chǎng)安全：大力加強資金資產(chǎn)的現場(chǎng)管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實(shí)現數據安全到現場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉變，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內控執行力度，實(shí)現人、財、物和管理的安全。

　　抓信息：重點(diǎn)要抓好網(wǎng)上報銷(xiāo)系統、定額管理系統、資金管理系統、財務(wù)7。0系統和財務(wù)人員信息系統的推廣和使用，以信息系統為紐帶，實(shí)現信息資源的共享，實(shí)現綜合流程的優(yōu)化，進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率。

　　抓核算：要依托財務(wù)7。0系統上線(xiàn)的契機，繼續修訂和完善費用核算手冊等各項規章制度，進(jìn)一步規范會(huì )計核算、明確統一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴肅執行新會(huì )計準則，嚴肅財經(jīng)紀律，規避會(huì )計風(fēng)險。

　　抓隊伍：重點(diǎn)要加強庫、站兩個(gè)層面財務(wù)隊伍的培養，運用技能培訓、職業(yè)規劃、晉級制度、職業(yè)道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執行力。同時(shí)要加強總會(huì )計師工作能力和職業(yè)操守的培養，促進(jìn)總會(huì )計師綜合素質(zhì)的提高。

　　抓發(fā)展：未來(lái)兩至三年，財務(wù)工作要全面實(shí)現責權明晰、管理統一、運行高效、執行有序和環(huán)境和諧的目標，要求我們從現在起必須做好規劃，為未來(lái)財務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎。首先，要積極推進(jìn)財務(wù)“三統一”建設，實(shí)現組織、制度和流程的統一；其次，要優(yōu)化財務(wù)環(huán)境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務(wù)和財政等職能部門(mén)建立長(cháng)期穩定、和諧的工作關(guān)系；另外要根據公司整體戰略的變化適時(shí)調整發(fā)展思路，實(shí)現與公司整體戰略目標的協(xié)調統一。

　　抓責任：要充分履行財務(wù)工作“監督、反映、服務(wù)”三種職能，明確各級財務(wù)機構維護資金安全、確保本級機構平穩運行的職責，引導財務(wù)人員樹(shù)立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統、提高執行力，切實(shí)肩負起應盡的義務(wù)，承擔相應的責任。

　　創(chuàng )效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運行管理和成本費用的監控，著(zhù)力于降低財務(wù)費用等各項可控費用；其次，要從確保預算的受控運行入手，加強分析和監控，做好量、本、利的測算，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持，創(chuàng )造間接的管理效益。

　　創(chuàng )業(yè)績(jì)：公司財務(wù)工作、財務(wù)組織和財務(wù)人員要在集團、股份和板塊繼續保持先進(jìn)水平，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時(shí)轉化為實(shí)踐，力爭在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域為銷(xiāo)售系統做出突出貢獻，使公司財務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。

　　20xx年我將根據公司整體戰略部署，帶領(lǐng)全體財務(wù)人員，繼續發(fā)揚成績(jì)，開(kāi)拓進(jìn)取，以嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標準、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻。

主管工作計劃 篇4

　　一 倉庫管理

　　1、認真檢查庫房周?chē)�有無(wú)污染源。

　　2、庫房?jì)缺３智鍧嵏稍�，定時(shí)通風(fēng)保持一定的溫度和控制相對濕度。物品避免陽(yáng)光直射。

　　3、庫房應作好防蠅、防塵、防鼠工作,保證庫內無(wú)蠅、無(wú)鼠、無(wú)有害昆蟲(chóng)等。

　　4、食品應分類(lèi)存放，隔墻離地,防水、防盜、防潮、防霉、防污染，食品的擺放利于通風(fēng)和檢查。

　　5、嚴禁在庫房?jì)却娣艢⑾x(chóng)劑、農藥、藥物和其他有毒有害物質(zhì)。

　　6、有異味的食品應密閉存放，防止串味

　　7、庫房要定期清掃不得存放個(gè)人物品和雜物等。

　　8、食品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期等要及時(shí)登記卡片置于物品擺放處，做到先進(jìn)先出， 盡量縮短儲存期。

　　9、定期認真檢查食品質(zhì)量，發(fā)現霉變、腐爛、超期食品及時(shí)上報處理。

　　10、 出庫建立完備送貨單按送貨單所列名稱(chēng)、規格、型號、單位、數量、單價(jià)、金額認真核對。發(fā)貨必須堅持一盤(pán)底，二核對，三發(fā)貨，四減數的原則。對貪圖方便，違反貨物原則造成物資數目差錯、錯發(fā)等失誤，審核人員應負經(jīng)濟責任。

　　11、食品入庫前要仔細核對到貨數量，裝卸要規范，入庫庫位要合理安排，不符合規定標準的物品一律退回。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報，把好質(zhì)量關(guān)。

　　二 人員管理

　　通過(guò)我這幾天的觀(guān)察，發(fā)現倉庫幾人主動(dòng)性，團結性較差，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是比較懶散，對于一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，造成這樣的結果無(wú)非是因為他們看不到前景，某些任務(wù)做的好與壞是一個(gè)后果，當他們感覺(jué)怎么工作都沒(méi)好處的時(shí)候就容易處于麻痹狀態(tài)。惡性循環(huán)，后來(lái)的人可能是很勤快的一人，長(cháng)期相處下去就會(huì )認為我在這做，你在那看戲，干脆我也不做。不要說(shuō)別人，就我自己來(lái)講如果大家都是同樣的崗位，我在做事，別人拿個(gè)的手機在玩，看小說(shuō)，我也沒(méi)有做下去的心情。所以我認為應該努力的調動(dòng)他們的工作積極性，設立一個(gè)完善的績(jì)效考核制度，有獎?dòng)辛P�，F倉庫的人員安排是一人負責生鮮類(lèi)產(chǎn)品，一人負責休食類(lèi)。還有一人負責發(fā)貨，及清點(diǎn)的工作。每個(gè)人都能把自己負責的方面配貨，登卡，消卡及庫位管理工作做的很好，不過(guò)我們是做KA賣(mài)場(chǎng)的，會(huì )有很多的退貨。退貨整理的工作因為沒(méi)有專(zhuān)人負責，所以這一塊產(chǎn)生的效率低下�，F倉庫有許多未整理的貨物，我們公司的規模較大，從現有的規模來(lái)看，倉庫的人手是比較欠缺的。我建議做出如下幾點(diǎn)的考核項目。

　　1、倉管員每天空余的時(shí)間并不多，我認為應專(zhuān)門(mén)有人負責退貨這一塊，并且跟負責專(zhuān)門(mén)管理這一類(lèi)貨物的倉管員掛鉤。如整理退貨的人沒(méi)有即時(shí)的整理完休食的退貨，負責休食的人也要扣分。

　　2、倉管員每日需填寫(xiě)庫存進(jìn)出管理表，每周上交一次倉庫文員核對，發(fā)現庫存差異及時(shí)查出錯漏環(huán)節。1分

　　3、庫存進(jìn)出管理表上面必須要填寫(xiě)清楚生產(chǎn)日期及有效期。1-5分

　　4、未按時(shí)提交庫齡、有效期、質(zhì)量異常及報廢品。5-10分

　　5、貨物收發(fā)異動(dòng)，而賬、卡更新不及時(shí)，不準確。5-10分

　　6、在庫不合格，報廢的貨物明確標示。1-5分

　　7、上班時(shí)間事情沒(méi)做完的情況玩手機，看小說(shuō)，以及屢次上廁所，私自離開(kāi)工作地點(diǎn)時(shí)間較長(cháng)。5-10分

　　8、每月必須盤(pán)點(diǎn)一次，盤(pán)點(diǎn)結果由倉庫主管及文員核對，發(fā)現錯誤及時(shí)追差。5-10分

　　獎金分為三類(lèi)：

　　第一 為個(gè)人績(jì)效，200元。分為甲乙丙三種。甲給與績(jì)效獎金的100%，90分以?xún)?乙給與獎金的70%，70分以?xún)�。丙給與獎金的50%，50分以?xún)�。如扣分超過(guò)50分，則記警告一次。三個(gè)月都未改進(jìn)的直接解除勞動(dòng)合同。

　　第二 則是樂(lè )于助人獎，100元。即在自己的工作完成前提下，及時(shí)的去幫助未完成工作的同事 第三 團隊績(jì)效100元 與他人密切合作，配合默契，共同決策和與他人協(xié)商，互相幫忙，如有一人懶惰懈怠，則整個(gè)團隊都拿不到該獎金。

　　三 個(gè)人目標

　　我在進(jìn)公司之前的時(shí)候就已經(jīng)通過(guò)原臺尚金華分辦的業(yè)務(wù)主管知道順卓是一家規模較大的食品經(jīng)銷(xiāo)公司，高總曾邀請他進(jìn)杭州公司做事，當時(shí)我很羨慕。我剛進(jìn)公司的時(shí)候就感覺(jué)的到順卓是一家很有活力和潛力的公司。我很高興能進(jìn)入到順卓工作，也很感謝公司給我一個(gè)很好的平臺發(fā)展。所以我有責任，信心和義務(wù)去把它做好。

　　一 庫存我會(huì )努力把庫存差異降到最低

　　二 生產(chǎn)日期保質(zhì)期我會(huì )及時(shí)上報，對于快達到允收期的產(chǎn)品對重點(diǎn)提醒。因為我們是食品倉庫，對這一項應該重點(diǎn)重視，因為稍不注意，就可能造成貨物超過(guò)允收期，甚至過(guò)期產(chǎn)品，不能產(chǎn)生任何價(jià)值。（為此我特別做一個(gè)表格，方便各位同事個(gè)及時(shí)準確的知道倉庫的庫存，商品的銷(xiāo)售情況，以及庫存內即將達到允收期，還有臨期過(guò)期商品的情況�，F倉庫里超過(guò)允收期的貨物較多，放著(zhù)還占著(zhù)倉庫本來(lái)就比較緊張的庫位，現在處理掉還能收回一點(diǎn)成本，過(guò)期就什么價(jià)值都沒(méi),如果領(lǐng)導感覺(jué)可以的話(huà)，我建議每個(gè)星期都做一份，發(fā)到訂貨組以及銷(xiāo)售部門(mén)，避免庫存過(guò)大，產(chǎn)生滯銷(xiāo)品，以及過(guò)期的情況）。

　　三 倉庫人員我會(huì )努力發(fā)掘每個(gè)人的價(jià)值，合理的安排工作，爭取發(fā)揮出每個(gè)人最大的工作效益。

　　四 努力配合完成公司一年翻一倍的發(fā)展目標，配合各部門(mén)，準確及時(shí)的把貨物送達客戶(hù)。

　　五 及時(shí)的整理好退貨入庫，將損失降到最低點(diǎn)。建議找一個(gè)專(zhuān)門(mén)負責退貨的人，不要求他一個(gè)人能把所有的退貨整理完，起碼起到一個(gè)好的帶頭作用。

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