外貿工作計劃匯總10篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的外貿工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
外貿工作計劃 篇1
辭舊迎新，新的一年到來(lái)，帶著(zhù)對過(guò)去工作的總結，繼往開(kāi)來(lái)，寄望在下一年創(chuàng )造出輝煌的業(yè)績(jì)。
剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，我希望把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習是非常重要的，當然銷(xiāo)售部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè) 外貿 業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的三個(gè)月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養，最重要的是客戶(hù)積累，培養重點(diǎn)。
關(guān)于下一年的 工作計劃 ，對于能以主觀(guān)意愿為轉移的工作，勤雜， 報關(guān) 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會(huì )保證質(zhì)量按時(shí)完成工作。對于銷(xiāo)售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷(xiāo)售能力做出的估計，并沒(méi)有很大的指導作用，無(wú)法硬性規定，每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的，希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)，但是可以保證的是會(huì )盡自己努力去做。
在我們公司，有良好的工作條件保障，有優(yōu)質(zhì)的平臺，有完善的問(wèn)題處理和協(xié)調機制，精誠所至，金石為開(kāi)，我相信，華天的前途是光明的，未來(lái)是美好的。
外貿工作計劃 篇2
隨著(zhù)崗前培訓的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓學(xué)習過(guò)程，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|外貿業(yè)務(wù)務(wù)和銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個(gè)人預期目標，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這幾天對“銷(xiāo)售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個(gè)月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導，是完成銷(xiāo)售指標和達到個(gè)人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶(hù)資料150家。
3.鎖定有意向客戶(hù)20家。
4.力爭完成銷(xiāo)售指標。
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代銷(xiāo)售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷(xiāo)售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“xx”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶(hù)盡可能多地提供免費的服務(wù)（比如根據其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導等），目的讓客戶(hù)了解“xx”，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話(huà)、E-mail等方式與客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向領(lǐng)導匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
外貿工作計劃 篇3
現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望！
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
外貿工作計劃 篇4
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
回顧我的xx年的總體業(yè)績(jì)，相對于前年來(lái)說(shuō)的確實(shí)進(jìn)步了，但是和同事比起來(lái)這樣的業(yè)績(jì)算很差的。 但是人生總是在不斷的進(jìn)步提高，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的觀(guān)察和經(jīng)歷，我對20xx年的工作開(kāi)展做了如下的計劃：
第一對自己日后工作開(kāi)展的計劃：
在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶(hù)對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個(gè)國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。
在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。 當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。 在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).
發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。
而且，備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
同時(shí)我也給自己制定了一些加強規劃
1.加強學(xué)習外貿相關(guān)的知識和了解物流的信息。
2.定時(shí)了解國際經(jīng)濟狀況，更改客戶(hù)對象。
3.每天查看英文報，加強英語(yǔ)口感，定時(shí)給老客戶(hù)，潛在客戶(hù)電話(huà)問(wèn)候溝通。
4.每周可將本周的工作計劃表列出來(lái)，確�？蛻�(hù)的計劃被準時(shí)跟蹤，以免拖了客戶(hù)的交期。
5.每月需寫(xiě)一個(gè)月結和下月的計劃表。
第二對公司業(yè)務(wù)工作做如下建議：
1,外貿人員以及工程人員方面有待擴張。
2.適時(shí)開(kāi)會(huì )，了解員工的業(yè)務(wù)和工作進(jìn)度，所謂當局者迷，旁觀(guān)者清，望領(lǐng)導以后要指點(diǎn)員工以便工作的順利發(fā)展和開(kāi)展。
3.定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān)，交貨時(shí)間的尊重等一系列工作有待規范。 4. 很重要的一點(diǎn)，在訂單下達之前，重復確認價(jià)格，數量，樣品數量，表面處理，及交貨時(shí)間等事宜,以便日后確保和客戶(hù)溝通工作的順利開(kāi)展和進(jìn)行。
在這里，我祈禱我的來(lái)年業(yè)績(jì)攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。
外貿工作計劃 篇5
在下個(gè)月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。
此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的`溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自我以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!
第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有必須的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
外貿工作計劃 篇6
一、今年以來(lái)的外經(jīng)貿工作情況
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外貿:
20xx年1-6月份，我縣累計完成自營(yíng)出口額1301.3萬(wàn)美元，完成市下達計劃（4250萬(wàn)美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口總量在××六縣（市）中排第五位、完成率排第二位。
外資：
1-5月全縣累計實(shí)際到賬注冊外資完成76萬(wàn)美元，完成市計劃（3360萬(wàn)美元）的2.26%，同比下降56.82%。絕對值、完成率和同比增幅分別居××六縣（市）第六位、第六位和第五位。
外經(jīng)：
1-6月我縣在新增境外經(jīng)營(yíng)主體一個(gè)，××潤穆食品在澳大利亞投資已經(jīng)商務(wù)部批準。
�。ǘ┊斍啊叭狻惫ぷ鞯牧咙c(diǎn)和全年預計
1.外貿趨勢向好，表現在：從09年1-6月同比增幅看，與1-2月相比降幅收窄12個(gè)點(diǎn)，與1-5月相比降幅收窄7個(gè)點(diǎn)，整體有回穩趨勢。
從企業(yè)類(lèi)別看，內資企業(yè)自營(yíng)出口額總量雖�。s占全縣出口總量額三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分別為100.17%和62.16%。其中××冠華機械制造有限公司表現較好，在年同期自營(yíng)出口為零的情況下，今年1-6月自營(yíng)出口額達114.4萬(wàn)美元，呈現較好的發(fā)展勢頭。
2.外資工作尚有潛力。目前利用外資項目情況：
�。�1）在談項目：
意大利客商皮革制品項目，擬利用外資500萬(wàn)歐元（約694萬(wàn)美元）。
協(xié)鑫熱電擴大規模，新增投資2億元，其中外資1500萬(wàn)美元的供熱項目
�。�2） 擬增資項目：擬利用外資160萬(wàn)美元
××利華腸衣有限公司 ，擬利用外資60萬(wàn)美元。
××佳豐食品有限公司 ，擬利用外資50萬(wàn)美元 。
××高鮮食品有限公司，擬利用外資50萬(wàn)美元。
�。�3） 已批準外資應到項目：擬實(shí)際到賬注冊外資大約400萬(wàn)美元，主要有以下公司：
已批準成立“××金田化工有限公司” 年產(chǎn)5萬(wàn)噸甜蜜素項目，注冊資本668萬(wàn)美元，變更投資主體擬利用外資100萬(wàn)美元；××盛世華堂食品有限公司，擬利用外資300萬(wàn)美元；
3.外經(jīng)工作有新突破：1-4月份我縣首個(gè)境外投資企業(yè)已獲得國家商務(wù)部批準。具體是:××潤穆食品有限公司投資450萬(wàn)美元在澳大利亞興辦畜產(chǎn)品加工項目。另外××東大鋼構集團公司申辦對外承包和勞務(wù)輸出經(jīng)營(yíng)權的事宜正在順利推進(jìn)，預計下半年報送國家商務(wù)部批準，使得我縣在對外經(jīng)濟合作方面實(shí)現新突破。
全年目標完成預計:
盡管目前金融危機影響尚未見(jiàn)底，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟形勢逐漸轉暖，全縣開(kāi)放型經(jīng)濟工作在下半年有好轉跡象。據摸查統計情況保守預計年底全縣外貿能夠完成3884萬(wàn)美元，完成全年計劃的89%，如市場(chǎng)行情好轉，安德利、冠華、森鑫、佳豐四家企業(yè)可望再增加1100萬(wàn)美元，則能夠超額完成全年任務(wù)。實(shí)際利用外資工作預計完成920萬(wàn)美元，爭取超千萬(wàn)美元，從六縣現在外資項目情況看，能夠完成進(jìn)位目標；新增外經(jīng)簽約權企業(yè)一家，實(shí)現零的突破，全面完成市下達的外經(jīng)任務(wù)。
二、上半年主要做法
�。ㄒ唬�、加強組織領(lǐng)導和考核激勵，明確責任目標考核。
1.年初縣委、縣政府對利用外資工作目標任務(wù)納入科學(xué)綜合目標考核，對各鎮、縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和部分縣直責任單位下達了考核目標任務(wù)。市政府也出臺了相關(guān)的外貿、外資、外經(jīng)的責任目標考核意見(jiàn)�？h政府關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)意見(jiàn)已下達，百名干部進(jìn)百企活動(dòng)和銀企對接活動(dòng)的開(kāi)展，對促進(jìn)我縣外經(jīng)貿工作發(fā)揮了積極作用。
�。ǘ�、落實(shí)政策，加強協(xié)調服務(wù)。
1.積極爭取上級扶持。針對具體企業(yè)的具體情況，結合國家、省市相關(guān)政策要求，指導企業(yè)有效申報，爭取盡可能從多渠道，多層次獲得更多的扶持資金。指導我縣森鑫工藝品等10多家企業(yè)申報獲得“XX年度中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)資金”67.4萬(wàn)元，獲得10年出口退稅補貼15.96萬(wàn)元。涉及10年度的國際電子商務(wù)補貼、中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)資金等扶持項目資金約30萬(wàn)元也已通過(guò)外經(jīng)部門(mén)申報，不久將撥付企業(yè)，緩解企業(yè)資金困難。
2.廣泛宣傳國家和省、市相關(guān)扶持政策。主要方式有印發(fā)資料到企業(yè)宣講，通過(guò)省、市、縣外經(jīng)貿系統網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行宣傳，爭取每家涉外企業(yè)都了解政策內容。對照標準，選出重點(diǎn)企業(yè)，積極引導，到企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳指導，幫助企業(yè)創(chuàng )造條件以獲得更多政策支持。例如我縣××潤穆食品有限公司境外投資項目和××東大鋼結構公司外派勞務(wù)權都是在解讀相關(guān)扶持政策的情況下，邁出了積極申請有關(guān)資格權利的步伐，并進(jìn)展順利。
3. 加強學(xué)習培訓，發(fā)展壯大涉外企業(yè)隊伍。09年針對部分企業(yè)自營(yíng)出口規模小，長(cháng)期依賴(lài)代理公司出口和企業(yè)對申請資金怕麻煩等不同問(wèn)題，外經(jīng)、財政、金融等相關(guān)部門(mén)已作了多次調研，舉辦3期業(yè)務(wù)培訓班，并邀請××出入境檢驗檢疫局、外管局、外經(jīng)局等部門(mén)來(lái)豐對企業(yè)聯(lián)合培訓2次、組織15家重點(diǎn)外貿企業(yè)到昆山學(xué)習等措施，幫企業(yè)開(kāi)闊眼界，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，逐步引導企業(yè)提高認識，在企業(yè)供貨轉自營(yíng)，產(chǎn)品升級換代，科學(xué)管理，開(kāi)拓市場(chǎng)等方面切實(shí)給企業(yè)增加信心，爭取穩定現有自營(yíng)出口隊伍的同時(shí)有新的發(fā)展。1-6月，我縣新增自營(yíng)出口權企業(yè)7家，數量達到去年全年新批數。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，打造支柱龍頭企業(yè)。
積極引導××佳豐食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司等相對規模較大、經(jīng)營(yíng)較好的一批企業(yè)，轉變出口經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓國內市場(chǎng)，在今年面臨金融危機影響的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新發(fā)展�！痢良沿S食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司出口業(yè)績(jì)同比有所增長(cháng)，新上項目積極推進(jìn)，企業(yè)規模不斷擴大，逐漸顯現龍頭支柱企業(yè)的作用。
三、存在的主要問(wèn)題分析
�。ㄒ唬┩赓Q方面:
一是世界金融危機的影響仍未見(jiàn)底，外部需求萎縮，外貿出口環(huán)境仍很復雜。
二是我縣外貿出口基礎條件薄弱，出口企業(yè)規模小，數量少，缺乏支柱出口企業(yè)，企業(yè)抗風(fēng)險能力較差，出口總量偏小。例如我縣30多家有實(shí)績(jì)的出口企業(yè)中，10年年出口量超100-500萬(wàn)美元的企業(yè)9家，500萬(wàn)美元-1000萬(wàn)美元的企業(yè)1家，1000萬(wàn)美元以上的1家；09年1-4月出口超100萬(wàn)美元的企業(yè)僅4家，其每個(gè)企業(yè)平均月出口額不足30萬(wàn)美元。
�。ǘ├猛赓Y方面:
1．上半年指標完成情況較差，完成全年任務(wù)的壓力較大。目前缺乏大的新批外資項目是主要問(wèn)題。招商引資中外資項目少，缺乏大的、成功率高的外資項目，直接影響今年實(shí)際到賬外資項目的進(jìn)展。
2．內外部環(huán)境存在較大不確定性，吸收外資情況短期內實(shí)現恢復性增長(cháng)有一定難度。外部環(huán)境變化是導致我國吸收外資下降的重要原因。一方面，國際金融危機直接導致了全球跨國直接投資（fdi）規模大幅縮減. 美國、日本、歐盟等發(fā)達經(jīng)濟體出現經(jīng)濟衰退，跨國公司對外投資能力下降，投資意愿也明顯減弱。由于許多新投資項目被暫時(shí)擱置或取消，20xx年全球fdi將進(jìn)一步下降30%至40%。
三、下步工作打算
面對當前復雜的國內外經(jīng)濟形勢，以及我縣“三外”工作的落后被動(dòng)局面，我們要積極應對，采取必要的、積極主動(dòng)的措施，努力提高外貿出口同比增幅，力爭年終完成09年的指標，實(shí)際利用外資爭取進(jìn)位，外經(jīng)工作新增外派勞務(wù)企業(yè)一家，完成市下達任務(wù)，實(shí)現零的突破。具體舉措如下：
�。ㄒ唬�、咬定目標，狠抓當前，盡快扭轉落后局面。
一是加強組織領(lǐng)導和調度，成立“涉外企業(yè)工作協(xié)調小組”由縣政府主要領(lǐng)導任組長(cháng)，分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，外貿局、發(fā)改委、工商局、國土局、規劃局、人行、開(kāi)發(fā)區等相關(guān)部門(mén)組成，實(shí)行每月集中調度和到企業(yè)現場(chǎng)辦公的方式協(xié)調解決涉外企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，強力推進(jìn)“三外”工作。二是實(shí)行包掛制度，開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)。由包掛各鎮的縣四套班子領(lǐng)導加大對各鎮外資、外貿工作的督促與調度，明確各鎮鎮長(cháng)為“三外”工作責任人，其余班子人員包掛到具體項目和企業(yè)，外經(jīng)局班子人員也包掛到各鎮，通過(guò)開(kāi)展“涉外企業(yè)服務(wù)月”、“外資項目一對一推進(jìn)”、“外資、外貿指標完成月排名”等活動(dòng)積極為企業(yè)做好協(xié)調服務(wù)。外經(jīng)局將協(xié)助包掛領(lǐng)導深入各個(gè)責任單位，加強服務(wù)、幫扶工作，確保完成任務(wù)。三是嚴格兌現獎懲，不打和牌。該我們主管單位承擔的責任，我們決不推諉，全力承擔；由于責任單位工作不力，造成的工作被動(dòng)，也將如實(shí)反映。
�。ǘ� 抓大扶強，強化考核，確保全縣外貿出口總量提高。
1、要保證全年外貿出口總量的增加，當前的工作重點(diǎn)就是“抓大扶強”。根據我縣的外貿出口現狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽(yáng)雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨干企業(yè)的出口，就可以保證我縣80%以上的總出口量的增長(cháng)。針對這些企業(yè)在增資擴股和技術(shù)改造方面存在的用地規模擴大、發(fā)展資金不足、原料基地配套不完善等方面的問(wèn)題，通過(guò)加強組織協(xié)調和政策扶持等手段加以解決，共同為這些企業(yè)提供服務(wù)，力爭多簽單、早履約、快結算。
2、將外貿出口指標列入全縣科學(xué)發(fā)展目標綜合考核體系。
根據“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿發(fā)展的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)”的要求，09年將外貿自營(yíng)出口指標列入全市科學(xué)發(fā)展目標綜合考核體系，分值為5分，其中基本分3分，增長(cháng)分2分。應將將外貿自營(yíng)出口指標列入全縣科學(xué)發(fā)展目標綜合考核體系，考核對象為××經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區（鳳城鎮）及13個(gè)鎮。
3、強化激勵措施，實(shí)現外貿、外經(jīng)工作持續增長(cháng)
參照徐政發(fā)【20xx】47號文件“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿外經(jīng)發(fā)展的考核意見(jiàn)”和“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿發(fā)展的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)”，我們起草了促進(jìn)外經(jīng)、外貿發(fā)展的激勵辦法，待研究下發(fā)后，將對外經(jīng)、外貿工作持續增長(cháng)增添新的動(dòng)力。
�。ㄈ┘芯�，狠抓利用外資工作不放松。
1.落實(shí)政策意見(jiàn)，健全激勵機制。
根據近期下發(fā)的徐政發(fā)[20xx]45號文件關(guān)于利用外資工作考核意見(jiàn)，我們研究出臺了我縣外資考核的意見(jiàn)和措施，也同時(shí)健全了相應的激勵機制，建立了促進(jìn)利用外資工作健康穩步發(fā)展的長(cháng)效機制。
2.緊盯外資項目，突出重點(diǎn)，統一協(xié)調，分頭推進(jìn)，力爭外資工作早見(jiàn)實(shí)效。
下一步要重點(diǎn)做到“兩個(gè)并重一個(gè)突出”�！皟蓚�(gè)并重”：一是開(kāi)展招商活動(dòng)與抓項目落實(shí)并重。二是抓全面發(fā)動(dòng)與尋求重點(diǎn)突破并重。目前全縣上下重視招商、齊心協(xié)力抓招商的氛圍已經(jīng)形成，下步的關(guān)鍵是要集中力量在引進(jìn)大項目上尋求突破。緊抓大的利用外資項目：二個(gè)500萬(wàn)美元以上的在談項目和部分100萬(wàn)美元以上的資金應到位項目。分管縣領(lǐng)導統一指揮，外經(jīng)貿局牽頭，一項目一措施，一月一調度。相關(guān)項目責任單位為主，開(kāi)發(fā)區、項目建設和審批相關(guān)部門(mén)配合，做好協(xié)調、服務(wù)，通過(guò)對這些利用外資項目的跟蹤落實(shí)，督促加快實(shí)施，爭取協(xié)議外資和實(shí)際到賬外資實(shí)績(jì)提高。
“一個(gè)突出”就是突出××經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的外資利用主陣地作用，爭取開(kāi)發(fā)區的外資工作有重大突破。目前市政府正在研究出臺對省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區加大考核力度的意見(jiàn)，其中涉及自營(yíng)出口和利用外資的指標為重點(diǎn)，一票否決性考核�！痢两�(jīng)濟開(kāi)發(fā)區作為省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，09年市下達的實(shí)際到賬外資任務(wù)為2520萬(wàn)美元，自營(yíng)出口任務(wù)1650萬(wàn)美元，分別占市下達全縣目標任務(wù)的75%和38.8%。
�。ㄋ模┮騽堇麑�，實(shí)現外經(jīng)新提升。
一是要推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)“走出去”。鼓勵有實(shí)力和具有比較優(yōu)勢的企業(yè)走出國門(mén)，到境外建立生產(chǎn)基地，以規避不斷增多的貿易摩擦和壁壘。如支持××潤穆食品有限公司到澳大利亞設立畜產(chǎn)品加工企業(yè)，走出國門(mén)。二是要鼓勵有能力的企業(yè)積極申報境外投承包經(jīng)營(yíng)權企業(yè)，到境外聯(lián)合投標和承包，承攬工程。爭取××東大鋼結構集團公司申請外經(jīng)簽約權年底獲得批準。三是要繼續抓好外派勞務(wù)工作，抓好出國勞務(wù)市場(chǎng)管理工作。對違法經(jīng)營(yíng)者給以嚴厲打擊，嚴肅整頓目前出現的出國勞務(wù)中介經(jīng)營(yíng)不規范的現象。
××對外貿易經(jīng)濟工作是一項事關(guān)我縣經(jīng)濟發(fā)展的大事，由于多種原因，目前，我縣“三外”工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經(jīng)濟工作的薄弱點(diǎn)。但是，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和大力支持下，我們有信心，有決心，一定能夠把這項工作做好，力爭完成市、縣下達的各項經(jīng)濟工作目標，為全縣經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
外貿工作計劃 篇7
周二的會(huì )議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會(huì )，再次審視自我，認清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標。
從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著(zhù)把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習是非常的重要的，當然外貿部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y這一單，最重要的是客戶(hù)積累，培養重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶(hù)資源很快上升，并學(xué)會(huì )如何處理詢(xún)盤(pán)，跟蹤客戶(hù)，并達成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累，并取得南非客戶(hù)的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì )和客戶(hù)聊天聊到很晚，一般是客戶(hù)提醒我該休息了，我才下線(xiàn)......正因為如此，客戶(hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng)，并順利下樣品單�？偠灾�，跟客戶(hù)的感情是需要長(cháng)期培養，關(guān)系好了，機會(huì )自然就多了。
3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶(hù)，我都會(huì )花大量的時(shí)間和精力對付，也許是白費心思，但覺(jué)得是值得的，因為經(jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的判斷客戶(hù)的心理狀態(tài)，判斷客戶(hù)下單的可能性有幾成，哪些客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。6月份下單的美國Affordable Solar也是這段時(shí)間培養出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(cháng)，但是最終我看準了這個(gè)客戶(hù)，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬�？偨Y這段時(shí)間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶(hù)是考察市場(chǎng)，觀(guān)望行情，這樣的客戶(hù)可以不用花太多的精力，這樣的客戶(hù)不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要不停為他..信息，解答問(wèn)題，到最后，他也不會(huì )下單，然后消失。像這樣的客戶(hù)要等他的訂單，估計要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶(hù)，他問(wèn)題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會(huì )很耐心，很細致為他一一解答；因為他有單，我幾乎每周都會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)情況的，并記錄對方的進(jìn)展，到最后的程度是，對方一接到我電話(huà)，聽(tīng)到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶(hù)下單，一定會(huì )下給我。當然結果也是這樣的。
4. 6月份，詢(xún)盤(pán)很少，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì )下樣品單。同時(shí)，跟老客戶(hù)保持著(zhù)緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)�？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了，只是需要維護好，讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。同時(shí)，客戶(hù)訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶(hù)要求反饋給.購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時(shí)并無(wú)差錯，贏(yíng)得客戶(hù)！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不.想，主要是因為我客戶(hù)資源有限，很多客戶(hù)還處于培養階段，而下單的客戶(hù)也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷(xiāo)售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會(huì )上我也給自己定了目標，這個(gè)目標是要用行動(dòng)去實(shí)現的，而不是空談。下半年總目標是12萬(wàn)美金。很難細化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶(hù)維護好，繼續翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶(hù)的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系情況的，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬(wàn)美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。
在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導給我提出，我會(huì )虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì )配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！
2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì )比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養成定期下單的長(cháng)期客戶(hù)，那目標是很容易實(shí)現，也為公司的長(cháng)期客戶(hù)做出貢獻。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測試也很，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶(hù)對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關(guān)鍵。
3. 對待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠(chǎng)對待客戶(hù)細節等都非常的注意�？蛻�(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來(lái)的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力��！
外貿工作計劃 篇8
1。順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬(wàn)美金。
2。其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3。還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導給我提出，我會(huì )虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì )配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：
1。對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！
2。對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì )比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養成定期下單的長(cháng)期客戶(hù)，那目標是很容易實(shí)現，也為公司的長(cháng)期客戶(hù)做出貢獻。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶(hù)對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關(guān)鍵。
3。對待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠(chǎng)對待客戶(hù)細節等都十分注意�？蛻�(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來(lái)的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些推薦，只是我個(gè)人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力��！
外貿工作計劃 篇9
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達4萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《x省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《x省商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
外貿工作計劃 篇10
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
一、以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
二、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
三、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
四、認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
五、對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
六、對意向客戶(hù)，多多保持聯(lián)系，有計劃有區別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。
七、對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。
八、每周五做好工作總結。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自己。
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