外貿工作計劃模板8篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的外貿工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
外貿工作計劃 篇1
周二的會(huì )議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會(huì )，再次審視自我，認清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標。
從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著(zhù)把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習是非常重要的，當然外貿部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y這一單，最重要的是客戶(hù)積累，培養重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶(hù)資源很快上升，并學(xué)會(huì )如何處理詢(xún)盤(pán)，跟蹤客戶(hù)，并達成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累，并取得南非客戶(hù)的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì )和客戶(hù)聊天聊到很晚，一般是客戶(hù)提醒我該休息了，我才下線(xiàn)......正因為如此，客戶(hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng)，并順利下樣品單�？偠灾�，跟客戶(hù)的感情是需要長(cháng)期培養，關(guān)系好了，機會(huì )自然就多了。
4. 6月份，詢(xún)盤(pán)很少，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì )下樣品單。同時(shí)，跟老客戶(hù)保持著(zhù)緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)�？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了，只是需要維護好，讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。同時(shí)，客戶(hù)訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶(hù)要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時(shí)并無(wú)差錯，贏(yíng)得客戶(hù)！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想，主要是因為我客戶(hù)資源有限，很多客戶(hù)還處于培養階段，而下單的客戶(hù)也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷(xiāo)售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會(huì )上我也給自己定了目標，這個(gè)目標是要用行動(dòng)去實(shí)現的，而不是空談。下半年總目標是12萬(wàn)美金。很難細化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶(hù)維護好，繼續翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶(hù)的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬(wàn)美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。
外貿工作計劃 篇2
20xx年，外貿股在局黨組的正確領(lǐng)導下，嚴格按年初制定的工作目標，積極謀劃，扎實(shí)開(kāi)展工作，克服了人民幣持續升值、原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上漲等不利因素影響，對外貿易取得了顯著(zhù)成效，現將全年工作總結如下：
一、主要指標完成情況
1、對外貿易情況
20xx年，全年新登記備案企業(yè)4家，有進(jìn)出口實(shí)績(jì)企業(yè)7家，其中新增有出口實(shí)績(jì)企業(yè)2家，外貿進(jìn)出口倍增企業(yè)2家，全縣外貿和加工貿易均實(shí)現了“倍增”，全縣提前4個(gè)月超額完成了全年外貿目標任務(wù)。
據統計，1至11月全縣完成外貿進(jìn)出口額3615萬(wàn)美元，同比增長(cháng)118%，完成市年度目標任務(wù)（2350萬(wàn)美元）的153.8%，其中出口2751萬(wàn)美元，增長(cháng)135.1%，進(jìn)口864萬(wàn)美元，增長(cháng)77%。加工貿易進(jìn)出口額完成3143萬(wàn)美元，同比增長(cháng)130.6%，完成市年度目標任務(wù)（1760萬(wàn)美元）的178.6%。預計全年進(jìn)出口額3800萬(wàn)美元以上，加工貿易進(jìn)出口額3200萬(wàn)美元以上。進(jìn)出口和加工貿易按任務(wù)完成情況，在全市排名第一。
2、承接產(chǎn)業(yè)轉移情況
全年完成承接產(chǎn)業(yè)轉移項目12個(gè)，新建標準化廠(chǎng)房16.5萬(wàn)平方米。不銹鋼一期項目和汽車(chē)濾心紙項目作為全縣商務(wù)經(jīng)濟重大產(chǎn)業(yè)項目已全面投產(chǎn)。標準廠(chǎng)房項目進(jìn)展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項目已試投產(chǎn)、年產(chǎn)500噸硫酸軟骨素項目廠(chǎng)房基本建成，進(jìn)入設備安裝階段，各項進(jìn)出口手續辦理完成，公司已派人去印尼、澳大利亞、美國等國考察原材料和產(chǎn)品市場(chǎng)，預計農歷年前試投產(chǎn)。打火機生產(chǎn)基地建設項目已完成場(chǎng)平，規劃設計即將出爐。箱包制造項目采取先租賃廠(chǎng)房生產(chǎn)的興昂模式，各項工作取得了明顯進(jìn)展。
二、主要工作措施
1、狠抓“破零倍增”，促進(jìn)外貿加快發(fā)展。
根據省廳“破零倍增”工作方案，有針對性地開(kāi)展企業(yè)走訪(fǎng)和政策宣傳工作，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單，要求企業(yè)拿出切實(shí)可行的計劃，逐月進(jìn)行跟蹤。與此同時(shí)，積極做好匯報工作，爭取領(lǐng)導重視，力推政府出臺相應的鼓勵政策，支持外貿發(fā)展。
2、強化服務(wù)職能，加大外貿增長(cháng)點(diǎn)的培育。
全面摸排全縣生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，加強服務(wù)和指導，加快有生產(chǎn)無(wú)貿易企業(yè)轉變經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)解決制約企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)瓶頸問(wèn)題，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現進(jìn)出口業(yè)績(jì)。3月份利用參加東莞家俱展的機會(huì )，深入興昂國際鞋業(yè)總部，與企業(yè)高層進(jìn)行面對面的交談和溝通，力爭雙峰興昂鞋業(yè)進(jìn)出口額有大幅度提高。為推動(dòng)湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產(chǎn)品的自營(yíng)出口，多次陪同企業(yè)去長(cháng)沙、湘潭商檢部門(mén)了解相關(guān)情況，邀請他們來(lái)雙峰現場(chǎng)指導。
3、引導企業(yè)參會(huì )參展，多渠道拓展國際市場(chǎng)。
充分發(fā)揮中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的撬動(dòng)效應，及時(shí)發(fā)布鼓勵類(lèi)會(huì )展信息，鼓勵企業(yè)參加境外展覽會(huì )。年前及時(shí)做好威嘉生物、湘源皇視、農友集團等企業(yè)20xx年的展會(huì )備案工作。
4、組織國際推介會(huì )，提高雙峰農機的影響力。
7月份17個(gè)發(fā)展中國家小型農機實(shí)用技術(shù)培訓班的24名農業(yè)官員來(lái)雙峰考察學(xué)習，安排了農機操作培訓、現場(chǎng)演示和企業(yè)產(chǎn)品推介等活動(dòng)，學(xué)員親自操作，取得了較好成效。11月份，以第五屆湘博會(huì )為平臺，成功舉辦了農業(yè)機械國際推介會(huì )，參會(huì )的外賓是發(fā)展中國家的部長(cháng)級培訓班的官員，其中有正部級官員1人，司局級官員5人，為提高雙峰農機在國際上的知名度起到了積極的推動(dòng)作用。
5、組織企業(yè)參加全市對外貿易業(yè)務(wù)培訓。
6月、8月、11月份先后組織80人次參加X(jué)X市商務(wù)局舉辦的國際貿易政策與實(shí)務(wù)操作培訓、巴林龍城項目推介會(huì )、韶山出入境檢驗檢疫局政策宣講會(huì )等，通過(guò)一系列學(xué)習活動(dòng)，不斷提高外貿企業(yè)業(yè)務(wù)員和管理層的政策水平。
6、積極為企業(yè)爭取項目資金，增強外貿企業(yè)凝聚力。
今年我股室共組織企業(yè)申報各類(lèi)項目17個(gè)，申報項目資金200萬(wàn)元，為外貿企業(yè)爭取項目資金近百萬(wàn)元，在服務(wù)企業(yè)的同時(shí)，增強了企業(yè)的凝聚力。
7、積極做好局黨組分配的其它工作。
對局安排的一整三創(chuàng )、群眾路線(xiàn)聯(lián)組入戶(hù)活動(dòng)、安全、信息等工作，都是主動(dòng)、認真地完成。
三、存在的困難和問(wèn)題
1、思想認識上存在偏差。
一些部門(mén)的領(lǐng)導對稅收政策缺乏了解，單純注重企業(yè)交了多少稅，看不到出口對地方、對社會(huì )的積極作用，認為出口退稅影響了地方財政所得，主觀(guān)上不很支持企業(yè)出口。
2、開(kāi)拓國際市場(chǎng)的成本過(guò)高。
企業(yè)到境外參展，目前1個(gè)展位少則3-4萬(wàn)，多的達7、8萬(wàn)，加上人頭費用，一次參展少不了10萬(wàn)，成本很高。鼓勵類(lèi)境外展雖可享受展位費100%補助和1個(gè)展位0.5-1萬(wàn)元的人員費補貼，但不一定適合各個(gè)企業(yè)，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費補助。
3、勞動(dòng)力緊缺，影響外貿企業(yè)產(chǎn)能擴張。
由于我縣加工貿易企業(yè)大都屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工需求量大。受就業(yè)薪資、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習慣、就業(yè)心理諸多因素影響，雙峰本地人大都不愿意在家門(mén)口打工，現企業(yè)用工難的矛盾非常突出，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上。另外，我縣外貿專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏。目前，我縣尚沒(méi)有人取得報關(guān)員資格，熟悉國際貿易業(yè)務(wù)的人員也少之又少。
4、農機出口依然是我縣的短板。
我縣是全省有名的農機生產(chǎn)大縣，有農機生產(chǎn)企業(yè)幾十家，目前有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的只有農友和勁松，且年出口額還不到百萬(wàn)美元，今年農友的出口額還有所減少，這種現狀與農機大縣稱(chēng)號很不相稱(chēng)。
5、享受到政策帶來(lái)的紅利十分有限。
我縣外貿起點(diǎn)低，盡管近年來(lái)外貿取得了大的飛躍，但在省外貿發(fā)展資金項目的申報上，因文件對出口額的門(mén)坎都很高，很多支持項目我們根本無(wú)法申報。地方財力又有限，外貿骨干企業(yè)得不到鼓勵，這樣長(cháng)久下去，會(huì )影響外貿企業(yè)的積極性。
四、20xx年工作計劃
未來(lái)一年，我們將圍繞局黨組確定的目標積極開(kāi)展工作，統籌推進(jìn)各項工作，計劃20xx年完成進(jìn)出口額4000萬(wàn)美元，加工貿易完成3500萬(wàn)美元。重點(diǎn)做好以下工作：
1、不斷壯大外貿經(jīng)營(yíng)主體，擴大外貿規模。
進(jìn)一步加大對備案登記工作的宣傳，做好對新增外貿企業(yè)的業(yè)務(wù)指導，引導各類(lèi)企業(yè)開(kāi)展對外貿易，擴大外貿經(jīng)營(yíng)主體數量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹(shù)坪箱包出口作為20xx年外貿工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn)，著(zhù)力培育新的增長(cháng)點(diǎn)，做大全縣外貿總量。
2、積極應對國際經(jīng)濟形勢，加快轉變外貿增長(cháng)方式。
一是加大對具有自主知識產(chǎn)權、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導企業(yè)調整、優(yōu)化出口商品結構，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強出口企業(yè)的國際競爭力。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策，積極向上級申報項目，爭取對有出口業(yè)績(jì)的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類(lèi)市場(chǎng)考察和國際展覽活動(dòng)，廣攬訂單。
3、加強對農機企業(yè)的服務(wù)。
積極引導我縣農機企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，抱團出海，力爭設立農機進(jìn)出口貿易平臺，組織外貿企業(yè)定期進(jìn)行國際貿易形勢分析和交流。
4、利用產(chǎn)業(yè)轉移成果，擴大加工貿易。
在產(chǎn)業(yè)轉移項目中努力找尋加工貿易新的增長(cháng)點(diǎn)，主動(dòng)服務(wù)，幫助和培育轉移來(lái)的企業(yè)積極開(kāi)展加工貿易，在確保興昂鞋業(yè)進(jìn)出口穩定增長(cháng)的同時(shí)，力爭新增1家加工貿易企業(yè)。（外貿發(fā)展股）
經(jīng)濟辦20xx年度各項工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿(mǎn)地劃上了句號。新年伊始，為了更好地開(kāi)展20xx年各項工作，經(jīng)濟辦現將工作分以下八個(gè)方面計劃如下：
一、招商引資工作
20xx年，我街道擬結合自身獨特的區位條件、優(yōu)越的資源優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)基礎，通過(guò)完善整體配套環(huán)境，形成新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，更好地謀劃轄區內現代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來(lái)。
1、重點(diǎn)做好項目的落地工作。
20xx-2014年度，我街道招商引資進(jìn)來(lái)的項目：望新集團總部新建項目、省統計資料管理中心建設項目、湖南眾泰汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心6s店建設項目、長(cháng)沙廣汽品牌銷(xiāo)售園項目、長(cháng)沙仁康風(fēng)濕骨傷專(zhuān)科醫院建設項目、特易購項目、陜汽集團銷(xiāo)售中心項目和品牌汽車(chē)4s店建設項目、山東商會(huì )總部項目、水渡河農副產(chǎn)品倉儲配送中心項目，僅品牌汽車(chē)4s店建設項目、山東商會(huì )總部項目和水渡河農副產(chǎn)品倉儲配送中心項目已經(jīng)開(kāi)工建設。其余項目均因各種原因都未能動(dòng)工，20xx年，我街道將把招商引資的工作重點(diǎn)放在促使這些項目開(kāi)工開(kāi)建上。對于每一個(gè)項目，我們都將認真研究推進(jìn)的方案，力爭20xx年促進(jìn)更多的項目開(kāi)工。同時(shí)，做好各類(lèi)到位資金的相關(guān)報表填報工作。
2、整合招商力量。
強化領(lǐng)導，明確責任，加強招商隊伍建設，充實(shí)招商力量。充分利用區位優(yōu)勢，挖掘、整合各方資源，利用商會(huì )平臺，在招商思路上向擇商選資轉變，進(jìn)一步提高有限資源的產(chǎn)出率，引導和鼓勵有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)積極與國外企業(yè)開(kāi)展交流合作。
3、及時(shí)跟進(jìn)重點(diǎn)工程。
20xx年，為了促進(jìn)在談項目盡快落地、未開(kāi)工項目盡快開(kāi)工、在建項目加快速度、竣工項目投產(chǎn)達效，街道將圍繞各項目面臨的問(wèn)題展開(kāi)工作。加強信息報導，及時(shí)反映工作動(dòng)態(tài)，認真總結經(jīng)驗，密切與各項目幫促領(lǐng)導、幫促部門(mén)、項目單位、宣傳媒介的聯(lián)系，當好項目的聯(lián)絡(luò )員、宣傳員和講解員，積極主動(dòng)開(kāi)展工作。努力成為幫扶部門(mén)和項目單位的橋梁和紐帶，盡快幫促各項目推進(jìn)工作。
二、商務(wù)、外經(jīng)貿工作
1、促銷(xiāo)費。
組織轄區內的企業(yè)參加縣級促消費活動(dòng)，或根據企業(yè)需求自行開(kāi)展一次促銷(xiāo)費的活動(dòng)。同時(shí)，利用農商信息平臺，組織社區經(jīng)濟專(zhuān)干發(fā)布相關(guān)農副產(chǎn)品信息，力爭完成年度任務(wù)。
2、加強對酒類(lèi)、肉品、可再生資源的管理。
按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門(mén)的要求，對酒類(lèi)批發(fā)、零售企業(yè)進(jìn)行嚴格管理，要求所有單位必須做到三個(gè)百分百；對肉品就進(jìn)貨渠道進(jìn)行追溯，防止白板肉在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)一發(fā)現私屠濫宰的窩點(diǎn)，便立即申請商務(wù)執法進(jìn)行查處。針對再生資源的管理，嚴格按照縣級相關(guān)政策執行。
3、農貿市場(chǎng)管理。
對于龍塘農貿市場(chǎng)，盡快完善好開(kāi)業(yè)前的相關(guān)手續，如消防許可證和收費許可證，辦理好電、氣的開(kāi)通手續，確定市場(chǎng)管理方案并進(jìn)行招商，力爭使該市場(chǎng)的管理具有示范性。同時(shí)，切實(shí)按要求建立肉類(lèi)蔬菜的追溯體系，保障食品安全，爭取20xx年6月底市場(chǎng)順利開(kāi)業(yè)。對擬建的社區農貿市場(chǎng)落實(shí)用地，并根據現實(shí)需要進(jìn)行規劃設計，對現存的馬路市場(chǎng)繼續進(jìn)行整頓。
4、優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，為客商提供優(yōu)良服務(wù)。
我街道將做好本轄區內有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會(huì )監督的力度，促進(jìn)企業(yè)了解政策、用足政策、用好政策。
5、加強與外經(jīng)貿單位的聯(lián)系。
對街道的外經(jīng)貿單位逐一進(jìn)行走訪(fǎng)，宣傳相關(guān)政策，及時(shí)提供各類(lèi)展會(huì )的相關(guān)信息，多與他們進(jìn)行溝通，了解他們的實(shí)際需求，并盡力解決。
三、統計工作
20xx年我街道將在市縣統計局的指導下，進(jìn)一步加大工作力度，全面推進(jìn)統計工作，力爭圓滿(mǎn)完成各項統計任務(wù)。
1、強化數據質(zhì)量意識，狠抓統計基礎工作。
20xx年，我們要在抓好統計基礎工作，確保統計數據質(zhì)量上下功夫。堅持數據質(zhì)量審核，做好統計工作臺帳，經(jīng)常進(jìn)行自查，不弄虛作假，不虛報瞞報；實(shí)事求是，依法統計。
2、提高統計服務(wù)水平，改進(jìn)統計信息服務(wù)方式。
開(kāi)展統計調研和分析，全面、準確、深入分析全市經(jīng)濟形勢和運行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)及各級領(lǐng)導和社會(huì )公眾關(guān)注的問(wèn)題。搞好《統計月報》小冊子，并提高時(shí)效性、準確性、實(shí)用性，及時(shí)收集整理各種統計資料。按時(shí)上報各級安排的各種定期以及臨時(shí)性報表。
3、加強統計培訓，不斷提高基層統計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
組織轄區內統計單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，有必要時(shí)自行組織相關(guān)人員開(kāi)展培訓，提高基層統計員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證統計基礎源頭數據的質(zhì)量。
四、發(fā)改工作
1、推行兩型生活方式。
積極按照上級部門(mén)的要求在街道范圍內宣傳并推行兩型生活方式，做好新能源的推廣工作和垃圾分類(lèi)的相關(guān)工作。
2、編寫(xiě)街道“十三五”規劃。
對照街道的“十二五”規劃，根據經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展的現實(shí)情況，全面、客觀(guān)、實(shí)事求是地編寫(xiě)街道“十三五”規劃。
3、對物價(jià)進(jìn)行監管。
對日常的各類(lèi)生活用品進(jìn)行價(jià)格監測，一旦物價(jià)出現異常波動(dòng)，立即向價(jià)格科反饋情況。
4、加強村級工程建設的管理。
對于待建的村級工程建設項目，嚴格按照發(fā)改局的相關(guān)規定執行。
五、創(chuàng )業(yè)富民工作
20xx年我街道將在上級XX縣創(chuàng )業(yè)辦的指導下，進(jìn)一步加大工作力度，全方位推進(jìn)創(chuàng )業(yè)富民工作。
1、加大政策宣傳力度，吸收更多創(chuàng )業(yè)力量。
深入開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)富民在基層”活動(dòng)，廣泛宣傳基本方法、優(yōu)惠政策、激勵措施，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng )業(yè)、就業(yè)的熱潮中。通過(guò)舉辦培訓班、現場(chǎng)經(jīng)驗交流會(huì )、積極引導參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng )業(yè)工作的積極性。繼續宣傳動(dòng)員全民參與創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，健全基層信息網(wǎng)絡(luò )。充分利用現代化信息工作平臺，如網(wǎng)站、qq、短信平臺、微眾號等服務(wù)方式，實(shí)現宣傳不留死角。為創(chuàng )業(yè)者提供充分的創(chuàng )業(yè)空間和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。全年舉辦創(chuàng )業(yè)培訓不少于3次，信息報送不少于5篇。
2、加大項目扶持力度，成就更多創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
鼓勵扶持更多的創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦適宜自己的創(chuàng )業(yè)小項目，并配合爭取上級政策支持。積極完成市縣創(chuàng )業(yè)部門(mén)下達的各項指標任務(wù)；加大吸引大學(xué)生回鄉創(chuàng )業(yè)的力度，壯大大學(xué)生創(chuàng )業(yè)隊伍，力爭搞特色，創(chuàng )出品牌。
3、加大項目服務(wù)力度，深入抓好創(chuàng )業(yè)示范村（社區）建設。
20xx年，我們將從基礎工作臺賬入手，深入企業(yè)，及時(shí)協(xié)調、扶持發(fā)展前景好，競爭優(yōu)勢強的優(yōu)良項目。真正從技術(shù)上、資金上、人力上幫助他們增產(chǎn)達效。同時(shí)，突出抓好創(chuàng )業(yè)示范村（社區）建設，并做好先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人和“創(chuàng )業(yè)之星”等先進(jìn)典型的'推薦工作。
六、科技、科協(xié)工作
20xx年科技、科協(xié)工作計劃從以下幾個(gè)方面著(zhù)手： 加強科技工作志愿者隊伍的建設，積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò )。推動(dòng)科技、科普宣傳教育陣地建設，切實(shí)保障工作全面落實(shí)順利開(kāi)展。加大宣傳力度，努力營(yíng)造氛圍。認真完成好縣科技局安排的各項工作及任務(wù)。
七、旅游工作
目前，我街道僅一家旅游門(mén)市部，20xx年，我們將對其進(jìn)行不定期檢查，同時(shí)強調旅游安全，保證不出旅游事故。
八、商會(huì )工作
20xx年商會(huì )工作主要計劃如下：
1、組織開(kāi)展1次政企交流會(huì )，2次愛(ài)心活動(dòng)，3次以上交流聯(lián)誼活動(dòng)、會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議以及文體沙龍活動(dòng)。
2、與12個(gè)社區搭建人才供需平臺，為會(huì )員企業(yè)有效解決招工難題，為社區居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù)。
3、加強人文關(guān)懷，打造和諧團隊。通過(guò)開(kāi)展健康檢查、文體沙龍活動(dòng)、贈送生日福利等方式增加商會(huì )成員歸屬感,推動(dòng)商會(huì )文化建設。
4、認真搭建好非公經(jīng)濟的融資、維權、人才推薦、信息交流等平臺。
5、積極配合，認真完成好上級主管部門(mén)交辦的其他各項工作。
綠滿(mǎn)州原山滴翠，春回大地路飄香。成績(jì)只屬于歷史，嶄新的20xx年，經(jīng)濟辦將按照新的工作計劃一如既往的認真工作，在經(jīng)濟發(fā)展、城市建設、環(huán)境保護等工作中創(chuàng )新思維，強化管理，樹(shù)立品牌，爭創(chuàng )特色，為把湘龍街道打造成為一個(gè) “山清水秀、文明繁榮、生態(tài)宜居”的全新街道繼續努力！
20xx年工作安排：工業(yè)總產(chǎn)值20xx億元，其中規模以上工業(yè)總產(chǎn)值1790億元，工業(yè)固定資產(chǎn)投入300億元，同比分別增長(cháng)9.2%、9.8%和13.6%，單位gdp綜合能耗下降4%。
工作措施：
一、穩增長(cháng)，確保工業(yè)運行。
完善和落實(shí)《XX縣關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的二十條措施》，提升協(xié)調職能，形成推動(dòng)工業(yè)穩增長(cháng)的合力。完善經(jīng)濟運行監測分析體系，提升預測預警能力，加強運行調度，合理配置資源，保持工業(yè)平穩健康運行，確保完成全年目標任務(wù)。
二、抓增量，確保發(fā)展后勁。
新上與挖潛同步，不斷增強可持續發(fā)展能力。確保工業(yè)固定資產(chǎn)投入增長(cháng)率不低于13%。對明年56個(gè)工業(yè)建設項目全程跟蹤服務(wù)，促其早開(kāi)工、早建設、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。
三、抓推動(dòng)，確保轉型升級。
抓好重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)的轉型升級，提升規劃與定位，對接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區開(kāi)發(fā)開(kāi)放。提升企業(yè)轉型升級層次，重點(diǎn)抓好企業(yè)技術(shù)中心建設和兩化融合試點(diǎn)工作。確保完成轉型升級400家。
四、抓培育，推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展。
充分發(fā)揮促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的政策作用，抓好大企業(yè)大集團培育。加強熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題研究，著(zhù)力破解招商引資、產(chǎn)業(yè)升級等方面的問(wèn)題，確保民營(yíng)經(jīng)濟市場(chǎng)主體不少于3.8萬(wàn)戶(hù)，注冊資本不低于1400億元。
五、抓節能，轉變發(fā)展方式。
加強清潔生產(chǎn)“一法一例”的落實(shí)。嚴格用能準入，強化固定資產(chǎn)投資合理用能審批；加大重點(diǎn)用能企業(yè)的監控審計和節能技改力度，實(shí)施工業(yè)污染治理、燃煤污染控制，嚴格清潔生產(chǎn)審核，確保實(shí)現節能降耗和清潔生產(chǎn)；堅決淘汰落后產(chǎn)能。多措并舉，確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上。
外貿工作計劃 篇3
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶(hù)的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了20xx年工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依靠電商平臺。
二、對日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。
3、發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題。
4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、20xx年對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要帶給定制服務(wù)”
3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
外貿工作計劃 篇4
很榮幸能有機會(huì )加入XX集團。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自我以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!
第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有必須的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
另有幾條小小的推薦：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶(hù)用心推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機差不多，還可節省雙方的國際長(cháng)途電話(huà)費用。
二、部門(mén)內部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強整個(gè)團隊的凝聚力。
三、對新人多開(kāi)設外貿知識及業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
外貿工作計劃 篇5
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年。然后應對競爭激烈而又現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
1、以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，然后接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4、認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，然后詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對意向客戶(hù)，多多持續聯(lián)系，有計劃有區別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。7。對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過(guò)自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自我。
外貿工作計劃 篇6
外貿業(yè)務(wù)員的工作計劃
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
1。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2�；谀壳笆诸^聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3。準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4。認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5。對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6。對意向客戶(hù)，多多持續聯(lián)系，有計劃有區別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。7。對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過(guò)自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自我。
外貿工作計劃 篇7
轉眼間又到了新的一月。又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一月。面對競爭激烈而又現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一月里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
1、以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)xx等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4、認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對意向客戶(hù)，多多保持聯(lián)系，有計劃有區別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結
以上是我針對下月的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自己。
外貿工作計劃 篇8
在下個(gè)月里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。
此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自己以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整�，F在能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!
第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
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