有關(guān)店慶活動(dòng)的策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,時(shí)常需要預先制定方案,方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的有關(guān)店慶活動(dòng)的策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
有關(guān)店慶活動(dòng)的策劃方案1
一、活動(dòng)目的
1、熱烈慶祝該酒店KTV開(kāi)業(yè)。
2、通過(guò)慶典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)特色等方面的可信度。
3、多方位向目標消費者傳達本酒店的經(jīng)營(yíng)理念以及服務(wù)意識,與消費者進(jìn)行一次良性溝通。
4、借助本酒店KTV店開(kāi)業(yè)慶典,營(yíng)造一個(gè)品牌傳播高峰,進(jìn)而帶動(dòng)年前營(yíng)業(yè)旺季。
二、活動(dòng)主題
1、“請把你的歌帶進(jìn)錄音棚,帶回你的家”的活動(dòng)主題
2、“以歌定情·玫瑰之約”的活動(dòng)主題
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):本酒店新開(kāi)業(yè)的KTV
四、活動(dòng)對象
主要以城市的中高檔消費群體,青年消費群體
五、活動(dòng)內容
1、請把你的歌帶進(jìn)錄音棚,帶回你的家
由于青年飆歌一族,尤其是對自己的聲音充滿(mǎn)自信的歌友,很期待收錄一張自己的歌碟,而普通錄音效果極差,我們采用錄音棚為其專(zhuān)業(yè)錄音,并免費饋贈(限活動(dòng)日)在新聞媒體(中高收入人群的報紙雜志或者電臺)上發(fā)布相關(guān)信息,并且開(kāi)業(yè)期間一律六折優(yōu)惠。
2、以歌定情·玫瑰之約
《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對活動(dòng),活動(dòng)宗旨是以歌聲打動(dòng)對方、將原聲進(jìn)行到底,男女對方可以用歌聲來(lái)交流,對話(huà)。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個(gè)男生為了追求一個(gè)女孩子進(jìn)行同場(chǎng)歌聲PK,最后即使有男女朋友或者對方各自不滿(mǎn)意,也可以互相饋贈原聲錄音碟。
備注:此項活動(dòng)主要針對追求文化品味和生活質(zhì)量的人群,適宜聚會(huì )或者慶祝紀念日的人群。
特點(diǎn):有文化品位,容易引起爭議,有利于媒體炒做傳播。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:開(kāi)業(yè)前一個(gè)月
2、宣傳手段:在本城市有影響力的電臺、報紙、新聞媒體做好相關(guān)廣告宣傳和相關(guān)活動(dòng)信息公布。
七、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計劃
(1)相應折扣:開(kāi)業(yè)當天所有酒水一律七折,但特殊情況下可根據當天顧客多少及老板經(jīng)濟實(shí)力情況進(jìn)行打折。
特點(diǎn):感情溝通,突顯節日喜慶氣氛,容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀(guān),可以在消費者心目中形成實(shí)惠的概念。
(2)經(jīng)濟組合:在開(kāi)業(yè)之際,組合多種經(jīng)濟、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐,明碼標價(jià)?梢园哑涫褂镁频甑恼劭劭。一卡兩用、方便顧客。
特點(diǎn):向所有的消費者傳播xx本酒店的KTV也是適合于消費的場(chǎng)所。
(3)發(fā)放酒店通用優(yōu)惠卡。開(kāi)業(yè)之際,首要實(shí)惠,讓消費者感覺(jué)到便宜,適合他們享用,一樣的費用,不一樣的享受,酒水下降,服務(wù)質(zhì)量不能降。開(kāi)業(yè)期間所有顧客只要消費滿(mǎn)xx元句可以免費贈送KTV、酒店通用優(yōu)惠卡一張。以便以后的酒店經(jīng)營(yíng)。
八、活動(dòng)的注意事項
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標對象。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標,飯店的各個(gè)工作人員做好銷(xiāo)售工作。
4、在酒店KTV可進(jìn)行相應的布置,渲染氣氛。
5、可聯(lián)合本酒店的餐廳、客房以折扣的方式共同促銷(xiāo),提升本活動(dòng)的影響力、吸引力。
6、在活動(dòng)期間,各部門(mén)作好準備工作,一邊為客人提供完美的服務(wù)。
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一、“非常1+2計劃”
在美容院這樣一個(gè)現象,很多人是根據周邊親朋的推薦來(lái)選擇美容院!懊廊荨币彩桥跃蹠(huì )中經(jīng)常提到的話(huà)題。這個(gè)“非常1+2計劃”就是基于上述設計:現有的會(huì )員,在活動(dòng)期間做美容,可以免費帶2個(gè)朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如7折),對不帶朋友或親戚的現有會(huì )員,則享受低級別的優(yōu)惠(比如8折)。
免費體驗之后,如果這位親戚或朋友在店慶當天決定加入會(huì )員/辦療程卡,則會(huì )員卡費/療程卡費只要原來(lái)的8折或者9折(依您具體情況而定),并且再贈送若干護膚品給新會(huì )員和推薦會(huì )員,F有的療程卡客人,在活動(dòng)期間做美容,可以免費帶1個(gè)朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如贈送一次護理),對不帶朋友或親戚的現有療程卡客人,則享受低級別的優(yōu)惠(比如打折)。免費體驗后,情況如上述。
方案特點(diǎn):
1、對老會(huì )員來(lái)說(shuō),一來(lái)自己占了人情,免費貴賓體驗一次,當誰(shuí)去誰(shuí)都高興!二來(lái)自己不但有高級優(yōu)惠,還有護膚品贈送。三來(lái)如果被推薦的親朋真的加入會(huì )員,自己也有面子。
2、對于被推薦的親朋來(lái)說(shuō),一來(lái)有現有會(huì )員帶著(zhù),不用感覺(jué)到“免費”的'尷尬;二來(lái)店慶加入會(huì )員有特殊優(yōu)惠。
3、一般來(lái)說(shuō),現有會(huì )員大部分是高端人群,人以群分,她們所帶的朋友與現有會(huì )員在消費理念上必有極大的性、經(jīng)濟也屬于同階級人群,而現有會(huì )員也希望自己的朋友加入會(huì )員(無(wú)論是感性方面還是理性方面,不是嗎?),可能一直想推薦給朋友但沒(méi)有機會(huì ),因此,在美容師的精心護理之下、美容院的優(yōu)惠誘使下,朋友的感情勸說(shuō)下,會(huì )員加入率非常高。
而且情況可能是,會(huì )員帶新會(huì )員,療程卡客人帶新療程卡客人,而這些療程卡客人,又都是潛在的會(huì )員。說(shuō)明:這個(gè)策劃也可以只做會(huì )員,不做療程卡客人。多配合設計一些12、120、210之類(lèi)的價(jià)格,以便讓人更容易記住這個(gè)“非常1+2計劃“
二、“時(shí)光機”保養計劃
人們之所以來(lái)美容,是想讓自己看起來(lái)更漂亮更年輕。30—50這個(gè)年齡段,是一個(gè)女性一生中的“衰老恐慌期”,她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點(diǎn)、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周?chē)耐g女性進(jìn)行比較,自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?
因此,這個(gè)“時(shí)光機”策劃是針對女性恐衰老的心理而設計:活動(dòng)期間加入的會(huì )員,不但可以享受優(yōu)惠,享受會(huì )員的所有權利,還可以免費乘坐“時(shí)光機保養班車(chē)”——xx美容院首創(chuàng )的“時(shí)光機”保養計劃,限額50人(依具體情況)。針對女性的某個(gè)易衰老的部位進(jìn)行1個(gè)月或者1年的特殊保養,以減緩衰老,這個(gè)計劃主要在于技術(shù)上的討論,美容院老板可以與美容師商量一下,無(wú)論內調還是外養,只要能有延緩衰老的作用就行,而現在據科學(xué)發(fā)現能延緩衰老的東西或配方太多了,就是有些麻煩,一般人因為工作家庭沒(méi)有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!),也有相當一部分人是不確定其效果,因此,很多對健康、美容有益的東西,像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒(méi)人堅持下來(lái)。所以這個(gè)方案還是很可行的。
方案特點(diǎn):
1、“減緩衰老”——直達消費群體內心,誘惑力十分大!
2、如果“時(shí)光機”保養計劃可行并且成功,既與會(huì )員卡捆綁增加會(huì )員卡的銷(xiāo)量,又可單獨做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤、現金。
三、專(zhuān)門(mén)針對療程卡客人的“U卡升級計劃”
有的而顧客寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費,也不愿成為會(huì )員,哪怕后者更為省錢(qián)。因為這批人的需求很直接,她們往往是先有需求,再根據需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話(huà)、手機、寬帶業(yè)務(wù),也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐,其實(shí)算起來(lái)后者要比前者省錢(qián)——據我觀(guān)察,大部分人都是這樣。這里的原因與會(huì )員卡和療程卡的情況有些相似,
、偃藗冇辛薃的需求,但不確定以后是否會(huì )有需求B。
、谌藗冇辛薃的需求,并且滿(mǎn)足了之后,又有了B的需求,此時(shí)再重辦理一個(gè)A+B的套餐似乎“傻”了些。
、廴藗冇辛薃的需求,即使現在沒(méi)有B的需求,但知道以后會(huì )有,但也只愿意“當B發(fā)生的時(shí)候再說(shuō)吧”。其實(shí),我們很難開(kāi)發(fā)出一套統一的會(huì )員卡服務(wù),來(lái)滿(mǎn)足這類(lèi)人群,每個(gè)人的需求不同。因此我的方案是:用會(huì )員升級計劃代替療程卡。我認為療程卡產(chǎn)品的消費不具有“記憶性”,就是我在您這里辦理了一個(gè)護理療程卡,療程結束后,如果我終止在您這里的服務(wù),不用放棄任何“成本”。如果采用會(huì )員升級計劃,即使療程結束,我仍然希望在您這里繼續消費而不是別家。因此,這個(gè)“會(huì )員升級計劃”具體如下:店慶期間,凡是療程卡顧客,均可得到一張U級會(huì )員卡(本意是待升級的會(huì )員),之前的消費記錄(以積分形式)在會(huì )員卡里,這樣療程卡顧客升級為U卡顧客,U卡顧客可以選擇繼續療程消費,累積積分。
積分的作用:①U級會(huì )員卡升級到會(huì )員卡,其會(huì )費依據U卡里的積分來(lái)優(yōu)惠。
、趦(yōu)惠活動(dòng),比如積分贈禮、積分打折等(作用
、谝部珊雎);U卡顧客也可以直接升級為會(huì )員,享受會(huì )員服務(wù)。
說(shuō)明:要使療程卡顧客在短期內轉為會(huì )員,難度很大,這是由她們的消費理念決定的。這個(gè)U卡升級計劃只能增加療程卡客人轉為會(huì )員的概率,配合上面的“時(shí)光機”保養計劃和“非常1+2計劃”,會(huì )有一定效果。
四、其他準備:
1、另外比如“xx產(chǎn)品/療程效果批判會(huì )“、“尋找資深美人”、“發(fā)現上帝之手”(美容師的手)之類(lèi)的活動(dòng),頒發(fā)“顧客發(fā)現問(wèn)題最多獎”、“終身美人獎”“上帝之手”等,因為您要的是能出現金的策劃
2、除了主推活動(dòng),店慶期間慣常的打折、贈送、發(fā)放宣傳單,您一定有很深的經(jīng)驗,應該配合著(zhù)舉行。
3、不要放過(guò)顧客在享受“免費體驗“的這段時(shí)間,是您推銷(xiāo)服務(wù)的時(shí)機。
4、準備一個(gè)宣傳冊,將主要宣傳內容表達出來(lái)。
有關(guān)店慶活動(dòng)的策劃方案3
一、如果附近有居民區、超市、學(xué);蛘呦鄬Ρ容^繁華的地方散發(fā)傳單。傳單上面印有你的特色主打產(chǎn)品和店址以及訂餐電話(huà)。必要時(shí)提供外賣(mài)送餐。
二、開(kāi)業(yè)初期,可以做一些打折優(yōu)惠,或者贈送烤串或者涼菜等小活動(dòng)。
三、還可以舉辦挑戰BT辣活動(dòng),挑戰5串成功者,贈送就餐優(yōu)惠券,下次再來(lái)吃時(shí),可100省20等類(lèi)似活動(dòng)。
四、如果時(shí)間允許的話(huà),上網(wǎng)也方便的話(huà),可在你店附近商圈的論壇上多發(fā)點(diǎn)帖子宣傳一下。
五、如果你的店子確實(shí)不錯,產(chǎn)品和服務(wù)可以,可以考慮適當做點(diǎn)小廣告,比如交通臺的廣播啊、或者在報紙中搞個(gè)加頁(yè)等等。
我想如果是個(gè)小店子,這些宣傳基本足夠了。
還有一點(diǎn)事記得找個(gè)好燒烤師傅,產(chǎn)品味道好,加上前期的這些宣傳,就應該沒(méi)問(wèn)題了。
再有就是服務(wù)員,一定要找個(gè)好點(diǎn)的。因為首先吃的是產(chǎn)品,其次就是服務(wù)了。
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