針對消費者的促銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編幫大家整理的針對消費者的促銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
針對消費者的促銷(xiāo)策劃方案1
。ㄒ唬┗顒(dòng)主題:
“健康·維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康,與您分享”
。ǘ┗顒(dòng)目的:
1、以“健康·誠信”為由頭,打開(kāi)市場(chǎng),刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售.
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴大顧客資源。
3、提升“健康益壽”工程的社會(huì )影響力和吸引力。
。ㄈ┗顒(dòng)形式:大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
。ㄋ模┗顒(dòng)對象:
1、規模:大型活動(dòng),總計來(lái)人不低于300xxxx.
2、人群:中心城市及周?chē)鷥蓚(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中,
。1)老患者:(已購藥,10xxxx回訪(fǎng))為50-8xxxx,攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
。2)潛顧客:轉介紹為50-10xxxx(10xxxx溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,登門(mén)問(wèn)候,邀請參加活動(dòng)。
。3)新宣傳重點(diǎn)顧客:100-15xxxx(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪(fǎng),并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
。4)圍觀(guān)人群:搞好氣氛,多多益善。
。ㄎ澹┗顒(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日——3月15日
。┗顒(dòng)地點(diǎn):
1.交通便利,一定知名度,以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主;
2.方便停放自行車(chē),不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題;
3.至少能容納300xxxx.
前期準備
。ㄒ唬┣捌谠靹荩
1、禮品拜訪(fǎng):以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭,強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽:前期舉辦“迎3·15康復明星書(shū)畫(huà)大賽”,“迎3·15康復明星棋藝大賽”等。
3、各方配合:
。1)在各種場(chǎng)合(聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng))動(dòng)員新老會(huì )員宣傳;
。2)專(zhuān)家講座宣傳單上標注;
。3)報紙軟文廣告,以下供參考:★請100xxxx心腦血管和胃腸道疾病患者作證!3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)!锱┙^對隱私:生命可以從70歲開(kāi)始!锞o急通知:積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)!锞杷劳鐾ㄖ獣(shū)——血栓來(lái)了!飵啄陙(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。
。4)夾報(選用);
。5)電臺(選用);
。6)海報、宣傳單1000份,對象:城鄉結合部的鎮,用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來(lái)。
。ǘ┗顒(dòng)的前期準備:
1、外聯(lián)審批:工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許,應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
針對消費者的促銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)時(shí)間:
暫定3月10--15日
二、活動(dòng)形式:
A:3月10-14日采取終端店外堆頭條幅宣傳,店內銷(xiāo)售的形式,有場(chǎng)地的`終端安排店外315--京都念慈菴“發(fā)現之旅”換贈促銷(xiāo)活動(dòng)(暫定),活動(dòng)前夕在店鋪附近商業(yè)區、市場(chǎng)派發(fā)傳單。搭臺活動(dòng)最好提前1天就要做促銷(xiāo)造勢陳列,背景用拉網(wǎng)或背景噴繪展現活動(dòng)主題吸引消費者。
315--京都念慈菴“發(fā)現之旅”換贈促銷(xiāo)活動(dòng)---------
活動(dòng)內容:憑快訊來(lái)店領(lǐng)取念慈菴口味糖一袋(暫定試吃3粒不同口味糖)憑任何一款紙質(zhì)印刷有京都念慈菴品牌標識LOGO的圖案(例:報紙LOGO,外包裝LOGO,雜志書(shū)籍LOGO,)可換取一袋(暫定試吃糖6粒,活動(dòng)期內快訊不重復參與此活動(dòng))
備注:此次315消費權益日品牌推廣活動(dòng)分為兩個(gè)層次,10-14日為(幫助終端店提升單店銷(xiāo)量、消化秋季定貨庫存)315日為(維權、打假,提高品牌意思,培養消費群體對念慈菴品牌的忠誠度)。
B:315日,屆時(shí)京都念慈菴將聯(lián)合工商部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體單位及消費者舉報您所碰到的關(guān)于食品、保健品等危害了您的健康的有關(guān)產(chǎn)品,開(kāi)展----讓我們京都念慈菴與您共同創(chuàng )造一個(gè)安全的食品、藥品空間現場(chǎng)買(mǎi)贈活動(dòng)主題活動(dòng)。此活動(dòng)主題持續一個(gè)月,按念廠(chǎng)春季推廣方案執行。
備注:315當日活動(dòng)細則暫定
三、活動(dòng)前期執行流程
1、網(wǎng)點(diǎn)要求
京都念慈菴VIP終端形象店(具體參加活動(dòng)門(mén)店由業(yè)務(wù)部提交)
2、人員支持要求:
活動(dòng)期間全員參與,積極配合公司。
備注:具體情況根據店面積和店銷(xiāo)量等因素確定各店人數的配置,交由當地大區經(jīng)理(315活動(dòng)開(kāi)展可請臨時(shí)促銷(xiāo)員)
3、活動(dòng)規模:大型
4、促銷(xiāo)活動(dòng)前的準備:
1)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的貨品盤(pán)存:
2)活動(dòng)期間的主推產(chǎn)品:
3)買(mǎi)贈品
4)促銷(xiāo)品
5)贈送禮品(畫(huà)冊、無(wú)紡布袋、其它)
6)產(chǎn)品中樣
7)試吃品
5、促銷(xiāo)活動(dòng)道具、物料準備
四、活動(dòng)方式:
A、陳列奬勵:
任選下列一種陳列方式:端架陳列:最少三層,每層不少于6個(gè)陳列面。
最上層放靈之蜜,中央放3個(gè)口味糖,下面放念膏。
B、花車(chē)陳列:
念膏不少于36瓶,念糖不少于36盒,靈芝蜜3-4盒(如有銷(xiāo)售)
陳列期:2個(gè)月門(mén)店奬勵:念糖6打(枇杷糖2打,金桔糖2打,烏梅糖2打) (如有售賣(mài)靈之蜜,則增加回贈一盒靈芝蜜作為陳列獎勵)
C、膏+新口味糖消費者活動(dòng)(以念膏推動(dòng)念糖)
消費者買(mǎi)念膏150ml兩瓶或300ml一瓶送念糖新口味(金桔或烏梅)一罐
必須做好監控工作,以有念糖新口味鋪市的葯店作進(jìn)銷(xiāo)存核實(shí)銷(xiāo)量,並落實(shí)葯店數量、核銷(xiāo)方法及有關(guān)葯店負責人名單
五、執行標準:
A.為確保雙方的利益,活動(dòng)期間,乙方銷(xiāo)售念慈菴產(chǎn)品的價(jià)格均不低于如下價(jià)格要求:念膏實(shí)銷(xiāo)零售價(jià)不得低于:75ml
15元/瓶、150ml:
21元/瓶、300ml:
35元/瓶;鐵糖15元/盒;紙糖7元/盒。
B.乙方從甲方_______級經(jīng)銷(xiāo)商_______購進(jìn)念慈菴產(chǎn)品,所購產(chǎn)品均為“G”批號產(chǎn)品,乙方將所購念慈菴產(chǎn)品均在_______區域內終端銷(xiāo)售,不得出現跨區銷(xiāo)售行為,一經(jīng)發(fā)現有跨區銷(xiāo)售行為,即取消參與此次活動(dòng)的資格;
C.乙方人員配合甲方人員進(jìn)行門(mén)店陳列活動(dòng),包括改善陳列、拍照等終端維護工作;
六、活動(dòng)流程:
(略)
針對消費者的促銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)主題:
誠信品質(zhì)服務(wù)315,真情 真意 真有禮
二、活動(dòng)內容:
華鵬陶瓷 中國風(fēng)尚!
華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌,其品牌經(jīng)營(yíng)一致利于中國文化元素的“精致、典雅、生活追求”。
為了配合中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )組織開(kāi)展“讓消費者質(zhì)量和服務(wù)同享﹒切實(shí)維護消費者合法權益——315質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾”活動(dòng),特推行以下消費者放心感恩酬謝活動(dòng):
凡于3月xx日—xx日期間光臨華鵬陶瓷專(zhuān)賣(mài)店并購買(mǎi)以上系列指定產(chǎn)品,即可全面感受華鵬陶瓷“全程無(wú)憂(yōu)”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的活動(dòng)之一的“ ”。
詳情請咨詢(xún)全國各大專(zhuān)賣(mài)店導購人員!
本次活動(dòng)最終解釋權歸華鵬陶瓷所有。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)物料
1、315主題促銷(xiāo)海報
2、315主題促銷(xiāo)單張
3、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石、雅尊石、風(fēng)洞石,共四款產(chǎn)品海報)
4、活動(dòng)橫幅模板
四、賣(mài)場(chǎng)造勢和宣傳物料滲透
a.活動(dòng)宣傳海報、橫幅等布置在專(zhuān)賣(mài)店的當眼處;
b.專(zhuān)賣(mài)店按實(shí)際情況布置POP,營(yíng)造熱烈的購買(mǎi)氛圍;
c.活動(dòng)現場(chǎng)派送宣傳單張等;
d.除了活動(dòng)現場(chǎng)派送活動(dòng)宣傳單張外,并有選擇地增加當地白領(lǐng)經(jīng)常出入的寫(xiě)字樓或高檔休閑場(chǎng)所的派送量,增加宣傳影響力;
e.在當地樓盤(pán)、小區內粘貼海報、橫幅等,加強目標消費者的認知度;
五、各地經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)情況統計
與營(yíng)銷(xiāo)中心溝通合作,統計各地經(jīng)銷(xiāo)商的具體促銷(xiāo)情況,監督、評估及效益統計追蹤,提出修正方案,為5.1大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案作參考。
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