中秋節的活動(dòng)背景策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,通常需要提前準備好一份方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?以下是小編幫大家整理的中秋節的活動(dòng)背景策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
中秋節的活動(dòng)背景策劃方案1
一、活動(dòng)目的
本次促銷(xiāo)主要是以中秋節月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)x%~x%。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x~x月x日
三、活動(dòng)主題
團團圓圓過(guò)中秋
四、促銷(xiāo)活動(dòng)安排
活動(dòng)一:
1、買(mǎi)200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買(mǎi)300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。
活動(dòng)二:
活動(dòng)期間,在超市消費后,每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì )隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂(lè )”某一個(gè)字,集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動(dòng)三:
月圓之夜,驚魂10分鐘!活動(dòng)期間,超市區特別推出“10分鐘搶購”活動(dòng),場(chǎng)內所有正價(jià)商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參加哦!
五、整合促銷(xiāo)
(一)廣告
在內部電視廣告中,隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告。
(二)宣傳推廣
1、制作宣傳單頁(yè),積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息。
2、公眾微信號推廣宣傳活動(dòng)信息。
3、從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
(三)賣(mài)場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外
(1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。
(2)在防護架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢。
(3)超市門(mén)口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“超市慶中秋”的橫幅。
2.場(chǎng)內
(1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛。
(2)賣(mài)場(chǎng)陳列盡量有創(chuàng )意,吸引眼球。
六、注意事項
1.若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。
2.市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
中秋節的活動(dòng)背景策劃方案2
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)xx元(含xx元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
(一)、活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期內,凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿(mǎn)xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份,數量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。
4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語(yǔ)編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的`謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫(xiě)“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章,避免重復領(lǐng)獎。
(二)、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長(cháng)1名,并負責活動(dòng)期間場(chǎng)內突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎品準備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備。
(三)、現場(chǎng)物料及人員分工:
略
五、整體費用
大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張
兌獎臺2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個(gè)
麥克筆10支黑色
獎品600份
不可預計費用
費用總計:x萬(wàn)元
中秋節的活動(dòng)背景策劃方案3
中秋節,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
一、活動(dòng)目的
推動(dòng)x陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
x超市,x便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
四、活動(dòng)形式及內容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式,分場(chǎng)內和場(chǎng)外,x便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)x陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
(三)x便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)x陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈x陳釀典藏1瓶
二等獎:贈x陳釀精品1瓶
三等獎:贈x陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個(gè)
五、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報,由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備,促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度。
六、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項活動(dòng)政策,完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現場(chǎng)要求:
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量,核對無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人:xx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
七、廣宣文案及所需物料
POP海報、促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
九、活動(dòng)所需物品及費用
(預估銷(xiāo)量:OO和x合計精品:30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎:x陳釀典藏10瓶
二等獎:x陳釀精品20瓶
三等獎:x陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎:打火機140個(gè)
(二)所需費用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個(gè)x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
附表:略
中秋節的活動(dòng)背景策劃方案4
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái),許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一xx企業(yè),抓住中秋節這一有利時(shí)機,力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
一、促銷(xiāo)目標:
1、以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月,團圓情,“xx月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析:
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會(huì ),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時(shí)節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素:金融危機之時(shí),拉動(dòng)內需,刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統的節日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要,贏(yíng)得消費者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節,家人團聚,“xx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為,消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)。
2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析:消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì ),“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xx月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標:進(jìn)一步擴大品牌效應,提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務(wù)機構,各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,接受消費者的反饋意見(jiàn)。
(四)內部環(huán)境分析
1.資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源,不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
三、廣告分析:
1.廣告目標:通過(guò)較大規模的廣告宣傳,實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià):在節日期間達到促銷(xiāo)目的,在消費者心里樹(shù)立xx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!
四、活動(dòng)內容:
1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天。
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠x城區。
3、活動(dòng)準備:
(1)安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
(4)對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
五、注意事項:
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和運送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利,這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節的活動(dòng)背景策劃方案5
一、活動(dòng)主題
秋節燃情
花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)!
自x月x日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月x日
活動(dòng)辦法:x月x日—x日,凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元以上,即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置:設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元,均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。
獎券發(fā)放:每組設置3人,一人登記發(fā)票,確認抓球次數;一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎券。
預計獎金:預計三日銷(xiāo)售x萬(wàn)元,每筆300元,最多有xx人摸獎。按每人平均20元計算,合計約x萬(wàn)元(實(shí)際約為一半,費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的x%。
要求:
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年x月x日-x月x日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)100元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè),二等獎2個(gè),三等獎3個(gè)),空球為54個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。
4、若抽中獎球,則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
二等獎:獎價(jià)值x元的月餅購物券一張
三等獎:獎價(jià)值x元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現金。
費用預算:
預計三日銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,每筆100元,最多有xx人次摸獎,設若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應獎金為xx元、xx元、xx元,共計x萬(wàn)元,占銷(xiāo)售額的x%。
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