座談會(huì )議策劃方案范文
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的座談會(huì )議策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、目的
1.溝通并簽訂20年年度代理合同，明確明年任務(wù)。
2.傳達20年營(yíng)銷(xiāo)思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷(xiāo)，發(fā)展三四線(xiàn)市場(chǎng)和
農村市場(chǎng)”、“市場(chǎng)聚焦、大力塑造樣板市場(chǎng)”、“區域差異化營(yíng)銷(xiāo)”的重大戰略;總結區域市場(chǎng)亮點(diǎn)，形成20年區域培養方案及營(yíng)銷(xiāo)工作大綱，指導區域經(jīng)理工作。
3.發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及20年產(chǎn)品戰略，提振經(jīng)銷(xiāo)商信心，降低中大經(jīng)銷(xiāo)商多品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險。
4.通過(guò)一對一深度溝通，深化廠(chǎng)商關(guān)系，改變以往“年度兩次大會(huì )，通過(guò)博弈吸錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，為“政策常態(tài)化，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;減少廠(chǎng)商博弈，集中注意力在終端銷(xiāo)售上;減少博弈導致的政策成本”，引導公司更加健康和穩妥的發(fā)展。
5.適當將多品牌運作及特大經(jīng)銷(xiāo)商，20年第一季度的錢(qián)吸入公司賬戶(hù)，減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷(xiāo)商購房、購車(chē)的.沖動(dòng)。
二、范圍
1.本文件適用于20D&W公司年終區域市場(chǎng)走訪(fǎng)溝通會(huì )及相關(guān)組織工作
2.文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監
3.文件發(fā)放：營(yíng)銷(xiāo)中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部
三、原則
1.會(huì )議形式力求簡(jiǎn)單、嚴控費用，費用占比不宜超過(guò)提貨額的10%。
2.分管領(lǐng)導負責原則：分管領(lǐng)導對相應片區具有絕對的把控能力。通過(guò)分區走訪(fǎng)與交流，強化廠(chǎng)商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導的行動(dòng)路線(xiàn)，走訪(fǎng)助理及洽談內容(內容的框架由會(huì )議總策劃制訂，區域經(jīng)理總結、填充)。
3.會(huì )前準備工作
�、侔l(fā)通知說(shuō)明，今年調整思路取消了“經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )”，不能讓經(jīng)銷(xiāo)商有猜測、疑慮。
�、趨^域經(jīng)理必須深入調研，要總結、提煉區域亮點(diǎn)、影響打款的核心原因等。
�、垡_定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。
�、軙�(huì )前完成1500萬(wàn)基礎目標的意向談判，會(huì )議期間主要是推動(dòng)沖刺目標的實(shí)現。⑤準備好演示道具、D&W賣(mài)場(chǎng)四張畫(huà)、區域市場(chǎng)走訪(fǎng)VCR、服務(wù)經(jīng)驗總結，服務(wù)工具設計。
4.會(huì )議溝通內容：
�、賲^域市場(chǎng)競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議;
�、贒&W下一步產(chǎn)品戰略(發(fā)展RO等);
�、郯l(fā)布公司20年營(yíng)銷(xiāo)戰略(分銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、工程訂單等);④研討20年區域目標和銷(xiāo)售策略;⑤簽署20年合同和任務(wù)書(shū);
5.會(huì )議要緊扣主題，輸出對經(jīng)銷(xiāo)商有益的內容(框架由企劃部統一歸口，總策劃審核)
四、會(huì )議安排
1.會(huì )議行程安排
全國經(jīng)銷(xiāo)商分為十個(gè)會(huì )議區，結合當地經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)情況及當地核心經(jīng)銷(xiāo)商數量劃分，會(huì )議地點(diǎn)依照該會(huì )議區內核心經(jīng)銷(xiāo)商及會(huì )議區地理選定。各地區銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導開(kāi)展會(huì )議工作。
2、會(huì )議流程(下述僅以滇黔桂會(huì )議為范本，其它區域會(huì )議流程類(lèi)似)
12月15日，下午到達之后自由溝通，晚上洽談
12月16日，會(huì )議議程
五、會(huì )議費用預算
備注：經(jīng)銷(xiāo)商住宿住宿自行解決，公司只負責餐費。