藥店營(yíng)銷(xiāo)方案范文
藥店的活動(dòng)的準備要提前,規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題。以下是小編收集整理的藥店營(yíng)銷(xiāo)方案范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節日,xx更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二、活動(dòng)主題:
略
三、活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰,提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強與終端合作,改善彼此客情
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
xx各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:xx三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六、活動(dòng)規劃
(一):活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元,就可參加我們的《觸摸“”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元,就可參加我們的《觸摸“”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計,以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的《觸摸“”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次,最多五次
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸x集團皖南分公司
(二):活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個(gè)面:兩個(gè)面為xx的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“”字樣,用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1. 一等獎的標志為“”,獎品為價(jià)值192元的xx遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”,獎品為價(jià)值96元的xx靠枕
3. 三等獎的標志為“十”,獎品為價(jià)值48元的xx48粒裝
4. 四等獎的標志為“雙”,獎品為價(jià)值28元的xx護眼
(四):補充說(shuō)明
本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七、活動(dòng)終端要求
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容,及抽獎地點(diǎn)和方式
終端的布置設計:
(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)
(2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報,彰顯活動(dòng)氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5)店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱
在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴大活動(dòng)的目標影響力。
八、控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九、效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標消費者,形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
、、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶(hù),而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,效果相對其他報紙媒介要好。
、、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00—晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。
、、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為9月25日—10月7日。
、、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請不要太早排隊。
、、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸xx公司所有”內容,以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的`有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
。1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
。2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
。4)咨詢(xún)臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
人員安排
。1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù)。
。2)現場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
。3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
。4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項,介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束,現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
藥店營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)目的:
1.增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機會(huì ),從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;
2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題:
天公熱情,我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間:
6月1日~31日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
xx大藥房
五、活動(dòng)內容:
(1)清涼祛火——防暑降溫,現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買(mǎi)某款x包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶(hù),即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓x公里之內,購藥金額滿(mǎn)xx元,只要顧客撥打藥房電話(huà),便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿(mǎn)意多多,暑夏無(wú)憂(yōu)。
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