【必備】計劃方案模板合集六篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的計劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)!”只有教師書(shū)讀多了，知識面廣了，領(lǐng)悟能力強了，在課堂上才會(huì )游刃有余，精彩紛呈。因此，我作為一名數學(xué)教師，要積極參與到學(xué)校的讀書(shū)活動(dòng)中，努力通過(guò)讀書(shū)來(lái)滋養精神，提升品位，不斷提高師德素質(zhì)和自身修養。我為自己定下了以下的讀書(shū)計劃：
一、指導思想：
以我校教師讀書(shū)計劃為行動(dòng)指南，通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對教育問(wèn)題的思考能力，努力轉變思想觀(guān)念、思維模式，努力提高自身素質(zhì)，不斷進(jìn)行教育創(chuàng )新;通過(guò)閱讀經(jīng)典、名著(zhù)來(lái)豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
二、我的讀書(shū)目標：
1、通過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力，同時(shí)通過(guò)閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學(xué)科內容 , 逐步養成多讀書(shū)，讀好書(shū)的習慣。
2、通過(guò)讀書(shū)，培養自身好讀書(shū)的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革，言傳身教，為人師表。
3、通過(guò)學(xué)習名篇名著(zhù)，豐富自身個(gè)人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
4、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
三、主要措施：
1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，養成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習慣，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )。每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習成為自己的一種需要。
2、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結合。要用現代教育思想指導教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開(kāi)放的空間。邊學(xué)習教育理論，轉變教育觀(guān)念，及時(shí)認真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。撰寫(xiě)博客，讀書(shū)要與思考有機結合，及時(shí)寫(xiě)下心得體會(huì )，努力尋求讀書(shū)成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。積極撰寫(xiě)個(gè)人博客并閱讀其他老師的博客，取人之長(cháng)，補己之短。
4、堅持讀書(shū)與反思相結合，帶著(zhù)問(wèn)題讀書(shū)，尋求解決問(wèn)題的方法，潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得。堅持讀書(shū)與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。
四、讀書(shū)安排：
大量閱讀書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著(zhù)作。
1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》、《陶行知教育名篇》、《第56號教室的奇跡》
2、選讀書(shū)目：《賞識你的學(xué)生》、《教育智慧從哪里來(lái)》、《有效教學(xué)——小學(xué)數學(xué)教學(xué)中的問(wèn)題與對策》、《優(yōu)秀教師的課堂藝術(shù)》
3、每月必讀：《小學(xué)數學(xué)教育》、《小學(xué)數學(xué)教學(xué)設計》。
“留一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，陶冶我們因繁雜生活而麻木了的性情;找一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，矯正我們因忙忙碌碌而迷失了的方向；擠一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，開(kāi)啟我們因機械工作而遮掩了的心扉�！币粋�(gè)好的老師應該是一個(gè)會(huì )閱讀有思想的老師，同時(shí)也應注意不僅僅是閱讀和數學(xué)教學(xué)有光的書(shū)籍，正如著(zhù)名特級教師張興華老師所言，“一個(gè)數學(xué)教師的閱讀，如果僅僅局限在數學(xué)教育范疇，那么他的發(fā)展必然有限。只有廣泛涉獵，博采眾學(xué)，方能海闊天空�！案褂性�(shī)書(shū)氣自華”。讀書(shū)，能夠使教師不斷增長(cháng)專(zhuān)業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著(zhù)創(chuàng )造的活力和快樂(lè )。讀書(shū)，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現自我人生層次的提升和生命的升華。
教師培訓計劃：
一、 培訓主題
學(xué)習信息技術(shù)，積極正確使用班班通，提高課堂效率，做現代化的新教師
二、培訓設計
（一）培訓目標：
1、通過(guò)培訓，使45周歲以上教師大致了解計算機操作的基礎知識，了解word和 excel的基礎操作，會(huì )上網(wǎng)查質(zhì)料,會(huì )復制、粘貼、刪除文件，比較熟練使用校訓通發(fā)送信息。
2、通過(guò)培訓，使45周歲以下青年教師熟練掌握word和 excel的基本操作：
�、艜�(huì )使用word 文檔進(jìn)行文字編輯，
�、茣�(huì )使用excel進(jìn)行數據的整理、統計及一些日常公式的設置使用，
�、菚�(huì )申請電子郵箱并會(huì )用電子郵箱發(fā)送、接收信息，
�、饶苌暇W(wǎng)下載圖片、文字、視頻、聲音素材上百度網(wǎng)搜集素材（圖片的格式、聲音的格式、視頻的格式、圖片透明），
�、捎胮pt制作較復雜的課件（ 插入圖片、文字處理、插入聲音、聲音的控制、動(dòng)畫(huà)效果）。
（二）實(shí)施辦法：
1、參培人員：全體教師
2、授課人員：張九慶（信息技術(shù)專(zhuān)管員）
3、時(shí)間安排：20xx年4月中旬（具體時(shí)間另行通知）
4、地點(diǎn)安排：網(wǎng)絡(luò )教室
三、培訓思路
培訓分三階段實(shí)施：講座、實(shí)踐操作、上傳作業(yè)。
第一階段，講座。請信息技術(shù)專(zhuān)管員張九慶教師進(jìn)行講座培訓。
第二階段，實(shí)踐操作。要求全體教師在系統學(xué)習后，在規定時(shí)間內自己練習，教師指導。（由于老教師可能學(xué)習起來(lái)較慢，到時(shí)有不懂的可以向年輕教師請教）
第三階段，上傳作業(yè)。在規定時(shí)間內自己練習，并上傳每次布置的練習作業(yè)。
四、紀律要求：
這次培訓是由學(xué)校統一布置安排的大規模、全員參與的學(xué)習、培訓活動(dòng)，既是信息技術(shù)培訓，同時(shí)也是本學(xué)期校本培訓內容（要算繼續教育學(xué)時(shí)的），學(xué)校非常重視，為了使本次培訓活動(dòng)能夠落到實(shí)處，讓大家在較短的時(shí)間內能夠學(xué)到教多的、有用的知識，特別提出以下紀律要求：
1、按時(shí)到達規定地點(diǎn)，不遲到，不早退，有事要請假
2、學(xué)習時(shí)要簽到，不代簽
3、上課過(guò)程中不隨意走動(dòng)，不大聲交談
4、由于電腦房?jì)冉刮鼰�，并且里面有許多女教師，請各位男同胞多多給予照顧，學(xué)習期間不吸煙。
計劃方案 篇2
20xx年病媒生物防治工作計劃20xx年，我幼兒園將嚴格按照《國家衛生城市標準》和、愛(ài)衛會(huì )中對病媒生物防治工作的要求，在園內深入、持久地開(kāi)展活動(dòng)，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲(chóng)媒傳染病的發(fā)病率，保證幼兒和教職工身體健康，并不斷提高生活環(huán)境質(zhì)量。
一、加強學(xué)校管理，提高對病媒生物防治工作的認識
1、成立以園長(cháng)劉成榮為組長(cháng)、副園長(cháng)里志鵬為副組長(cháng)的病媒生物防治工作領(lǐng)導小組。
2、廣泛宣傳，提高認識。開(kāi)展病媒生物防治、講究衛生是預防各種傳染疾病流行，保護幼兒及教職工的身體健康的重要工作。幼兒園將通過(guò)黑板報，園內廣播，專(zhuān)題講座，版報等形式，大力宣傳病媒生物防治的重要性，努力營(yíng)造全員開(kāi)展病媒生物防治工作的氛圍。
二、根據季節的特點(diǎn)，認真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重點(diǎn)是滅鼠
堅持做到每周一對教工住宅區、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現鼠情，及時(shí)按操作規程投放滅鼠藥或鼠夾。
2、夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅
堅持每周對玩具、花盆、垃圾臺、廁所、水龍周?chē)�、排污道口、部室、教室等地噴施滅蚊蠅藥�?/p>
3、時(shí)間部署
1、滅鼠：今年4月、10月份各進(jìn)行一次大規模的藥物○
滅鼠活動(dòng)，4月下旬組織一次大規模的拉網(wǎng)式檢查，并公布檢查結果。
2、滅蠅：從4月至11月份以大搞環(huán)境衛生、清除衛生○
死角、清除積壓、暴露性垃圾和清除蚊蠅孳生地為重點(diǎn)。
3、○滅蟑螂：4月下旬進(jìn)行一次大規模鞏固滅蟑成果突擊活動(dòng)，使蟑螂密度持續控制在國家標準之內。
4、滅蚊：從5月份開(kāi)始，運用藥物、生物等方法全面○
控制蚊子孳生地，檢查孳生地清除情況、消殺情況，并進(jìn)行密度監測。
三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
1、堅持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節。經(jīng)常性地開(kāi)展園內環(huán)境衛生大掃除，
做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到園內無(wú)污水存積。
2、認真做好檢查記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
4.發(fā)現問(wèn)題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大幼兒及教職工創(chuàng )建一個(gè)健康安全的學(xué)習、工作、生活環(huán)境。
四、主要措施
1、切實(shí)加強組織建設。社區健全和完善病媒害防制組織機構，明確專(zhuān)人負責，建立工作小組，工作有計劃、活動(dòng)有步驟、年終有總結。
2、加大宣傳力度。消滅病媒害、講究衛生是防止傳染病爆發(fā)流行、保護居民身體健康的主要內容。大力宣傳病媒害防制的意義和方法，不斷開(kāi)展多種形式的病媒害防治活動(dòng)。
3、大力開(kāi)展環(huán)境整治活動(dòng)。發(fā)動(dòng)居民積極參與，做到人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)參加，經(jīng)常開(kāi)展社區環(huán)境衛生大掃除，大力清除社區內病媒害孳生地和孳生物，垃圾做到日產(chǎn)日清，嚴格控制病媒害孳生場(chǎng)所。
五、具體要求
1.行動(dòng)統一，工作落實(shí)。病媒生物防制工作由社區病媒生物防制工作領(lǐng)導小組負責統一部署，統一實(shí)施。在重點(diǎn)季節、重點(diǎn)時(shí)間、重點(diǎn)區域開(kāi)展集中行動(dòng)，將病媒工作落到實(shí)處，收到實(shí)效。
2.堅持方針，監測落實(shí)。落實(shí)病媒生物防制工作，堅持采取“以塊為主，條塊結合”的方針，專(zhuān)人負責監測轄區病媒生物密度工作，做好病媒生物防制工作。
3.科學(xué)指導，合理用藥。落實(shí)病媒生物專(zhuān)業(yè)人員，科學(xué)滅鼠，嚴禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學(xué)性、有效性和實(shí)施過(guò)程的安全性。
清澗縣第二幼兒園
20xx年2月20日
計劃方案 篇3
一、復習總目標：
根據本冊教材的內容和特點(diǎn)，結合本班實(shí)際，把本學(xué)期知識進(jìn)行系統歸類(lèi)，突出重點(diǎn)。抓好薄弱環(huán)節，認真設計練習，面向全體學(xué)生，對差的學(xué)生做好查漏補缺的工作。使學(xué)生能掌握好本學(xué)期應該掌握的基礎知識，并進(jìn)一步形成運用知識的能力。
二、復習內容
1．生字：復習鞏固新學(xué)的個(gè)生字，能讀寫(xiě)、組詞。
2．詞語(yǔ)：以“日積月累”和“詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)”出現的詞語(yǔ)為主，能夠正確認讀和書(shū)寫(xiě)。
3．句子：掌握常見(jiàn)的幾種句式轉換，能進(jìn)行擴句、修改病句等練習。
4．修辭：分辨比喻、擬人、夸張、排比、反問(wèn)等修辭手法。
5．閱讀：復習教材精讀課文的重點(diǎn)片段，訓練學(xué)生如何正確體會(huì )句子的含義、把握表達方法及文章的思想感情。
6．習作：重點(diǎn)訓練 寫(xiě)人的作文，注重把平時(shí)的語(yǔ)言積累在習作中靈活運用，并嘗試運用學(xué)會(huì )的表達方法，如，語(yǔ)言描寫(xiě)、動(dòng)作描寫(xiě)等。
三、復習重點(diǎn)
1．正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)生字，詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)中的詞語(yǔ)、日積月累中出現的詞語(yǔ)、古詩(shī)、成語(yǔ)、名言。
2．朗讀、背誦要求背誦的課文。
3．閱讀方法審題方法的指導。
4．習作“我最尊敬的一個(gè)人”。
四、復習形式
1．課文中“資料袋”及拓展知識點(diǎn)的復習；
2.閱讀
3．習作訓練；
4．閱讀訓練、習作訓練穿插安排在平時(shí)的基礎復習中，盡量避免單調枯燥。
五、復習方法
總結規律、交給方法、集體練習、個(gè)別輔導、集體評講、分類(lèi)復習、分類(lèi)檢查。具體分層如下：
學(xué)困生：實(shí)行一幫一的措施，重點(diǎn)落實(shí)課本知識的掌握，如，拼音、字詞、積累運用等。
中等生：在落實(shí)基礎知識與基本能力的過(guò)程中，適當提高課外閱讀訓練的深度，掌握一些簡(jiǎn)單實(shí)用的答題技巧。
優(yōu)等生：充當老師的小助手，讓他們在指導的過(guò)程中也提高自己，培養他們的綜合能力。
六、復習思考：
一是互幫互學(xué)，優(yōu)化組合。課外，讓優(yōu)等生與后進(jìn)生搭配，以?xún)?yōu)促差；課內主要采用優(yōu)優(yōu)組合，相互競爭激勵。
二是注意學(xué)生的學(xué)情反饋，以便及時(shí)矯正或查漏補缺。
七、復習措施
1.認真做好學(xué)生的思想教育工作，加強學(xué)習、紀律的教育，讓學(xué)生明確復習的目的，端正復習的態(tài)度。
2．密切與家長(cháng)的聯(lián)系，做好督促教育工作。
3．加強學(xué)困生的輔導，開(kāi)展“一幫一”的活動(dòng)。
4．發(fā)揮班骨干的作用，做好復習的督促檢查工作。
5．認真備課，加強練習，講求方法，提高課堂效率。
計劃方案 篇4
一、財務(wù)工作指導思想
以經(jīng)營(yíng)為中心，為各部門(mén)（各分公司）服務(wù)，力爭達到企業(yè)利益最大化。
二、財務(wù)工作原則
�。ㄒ唬�、堅持財務(wù)部工作在總經(jīng)理（分管副總）領(lǐng)導下，采取部門(mén)經(jīng)理負責制，負責所有分、子公司的財務(wù)管理和資金調配工作的原則。
�。ǘ�、堅持財務(wù)人員實(shí)行"垂直管理",各單位財務(wù)人員均由總公司委派的原則。
�。ㄈ�、堅持要在核算型財務(wù)的基礎上完成向集中型財務(wù),集約型財務(wù),管理型財務(wù),經(jīng)營(yíng)型財務(wù)的轉型原則。
�。ㄋ模�、堅持穩健的財務(wù)戰略,建立以防患經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和控制財務(wù)風(fēng)險為核心的財務(wù)預警機制原則。
三、職能與權限
�。ㄒ唬┴攧�(wù)部職能：
1．財務(wù)管理
2．會(huì )計核算
3．計劃統籌管理
�。ǘ┴攧�(wù)部職責
財務(wù)部主要職責是，根據公司總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)目標，組織建立各項財務(wù)制度，疏通融資渠道，對財務(wù)核算工作和資金運作進(jìn)行總控制；同時(shí)對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行監控，及時(shí)做好財務(wù)分析和財務(wù)預測報告，為經(jīng)營(yíng)決策提供依
據，以維護公司和全體員工的利益，保證經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
1、嚴格執行財務(wù)會(huì )計制度，建立完整的賬簿管理體制和財務(wù)核算體系。
2、健全財務(wù)管理制度，編制財務(wù)計劃，加強經(jīng)營(yíng)核算管理。
3、分析財務(wù)計劃的執行情況，提供財務(wù)分析報告，檢查監督財務(wù)紀律執行情況。
4、當好決策參謀，及時(shí)準確地向決策者和相關(guān)管理者提供可靠的會(huì )計信息。
5、編制記賬憑證和各類(lèi)報表，妥善管理會(huì )計賬冊檔案。
6、負責公司職工的勞動(dòng)工資、職工福利的發(fā)放。
7、負責公司各種費用的審核和報銷(xiāo)，進(jìn)行成本控制管理。
8、協(xié)調與稅務(wù)、銀行部門(mén)的關(guān)系，執行國家稅法政策，及時(shí)做好納稅申報工作。
9、進(jìn)行公司內部控制制度設計，做好各項審計工作。
10、有效合理使用資金，根據單位資金情況做好融資工作。
11、編制各種計劃統計報表，完成公司領(lǐng)導臨時(shí)布置的其他工作。
�。ㄈ┴攧�(wù)部權利
1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，為決策提供財務(wù)數據和信息的權力。
2、參與年度、季度、月度生產(chǎn)計劃的制定，并提出意見(jiàn)和建議的權力。
3、參與年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃的制定，并提出意見(jiàn)和建議的權力。
4、參與年度、季度、月度采供計劃的制定，并提出意見(jiàn)和建議的權力。
5、對違反財務(wù)制度的部門(mén)、分支結構和個(gè)人給予處罰。
6、對其他部門(mén)實(shí)施財務(wù)監督和考核。
7、部門(mén)內部員工聘任、解聘的建議權。
8、要求相關(guān)部門(mén)配合相關(guān)工作的權力。
財務(wù)總監的職責
1、在董事會(huì )和總經(jīng)理領(lǐng)導下，總管公司會(huì )計、報表、預算工作。
2、制定、實(shí)施公司財務(wù)戰略，以支持公司推行經(jīng)營(yíng)戰略。
3、負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預算或成本標準。
4、進(jìn)行稅收管理和方案制定。
5、健全公司內部核算體系和財務(wù)管理的規章制度。
6、開(kāi)展經(jīng)濟活動(dòng)分析，編制公司財務(wù)計劃、成本計劃，增收節支、提高效益。
7、監督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀律，以及董事會(huì )決議。
財務(wù)經(jīng)理的職責
1、主持本部的全面工作，組織并督促部門(mén)人員全面完成本部職責范圍內的各項工作。
2、根據集團公司中、長(cháng)期經(jīng)營(yíng)計劃，組織編制集團年度綜合財務(wù)計劃的控制標準。
3、負責組織《會(huì )計法》及地方政府有關(guān)財務(wù)工作法律法規的貫徹落實(shí)。
4、制定、維護、改進(jìn)公司財務(wù)管理制度和政策，制定年度、季度財務(wù)計劃。
5、進(jìn)行公司成本管理，開(kāi)展成本預測、控制、核算、分析工作，提高贏(yíng)利水平。
6、負責建立和完善公司財務(wù)稽核、審計內部控制制度，監督其執行情況。
7、負責資金、資產(chǎn)的管理。
8、對公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時(shí)完成稅務(wù)申報以及年度審計工作。
9、對公司重大的投資、融資、并購等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供建議和決策支持。
10、向公司領(lǐng)導匯報經(jīng)營(yíng)狀況，為高管人員提供財務(wù)分析數據和建議。
11、組織考核、分析公司經(jīng)濟成果，提出可行的建議和措施。
計劃方案 篇5
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的`200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方；為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習），留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)(張貼海報)
方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報、書(shū)刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳
方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區做活動(dòng)
結合節日聯(lián)合小區做活動(dòng)，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò )親子運動(dòng)會(huì )、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內容。 ‘
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng)、小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(cháng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：家長(cháng)手冊、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長(cháng)，及咨詢(xún)者。
教師與家長(cháng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(cháng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。
3、有意者留下家長(cháng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹我園特色。
5、統計整理家長(cháng)資料。
舉行親子活動(dòng)
根據季節的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(cháng)的運動(dòng)會(huì )�？梢栽谥芰臻_(kāi)設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長(cháng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(cháng)期舉辦并記錄下家長(cháng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報，書(shū)刊等方法
對周邊的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊，內夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò )宣傳等等也是很不錯的方案。
利用節假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節，圣誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
計劃方案 篇6
活動(dòng)目標
1.會(huì )手口一致正確點(diǎn)數數量為4的實(shí)物并說(shuō)出總數。
2.認讀數字"4"，初步理解數字"4"的意義。
3.能進(jìn)行4以?xún)葘?shí)物卡片、圓點(diǎn)卡片、數字卡片的匹配。
活動(dòng)準備
1.教育情景圖《馬路上》，幼兒操作活動(dòng)材料《1-5數字卡》。
2.小花瓶(上面貼有1-4的數字卡片)若干，自制的花若干。
活動(dòng)過(guò)程
一、手指游戲，激發(fā)幼兒學(xué)習的興趣
游戲1-3《手指變變變》初步感知點(diǎn)數節律。
"1根手指頭，一根手指頭，變變變，變成毛毛蟲(chóng)，爬呀爬。2根手指頭，2根手指頭，變變變，變成小小腳，121，121 。3根手指頭3根手指頭，變變變，變成小小貓，喵呀喵。4根手指頭，4根手指頭，變變變，變成小小鳥(niǎo)，飛呀飛。"
二、探究新知：
1.出示情景畫(huà)面一：小汽車(chē)，復習點(diǎn)數3以?xún)鹊臄盗俊?/p>
提問(wèn)：(1)馬路上開(kāi)來(lái)了什么車(chē)?
(2)有幾輛?
請幼兒進(jìn)行點(diǎn)數，鞏固手口一致點(diǎn)數的方法。
2.學(xué)習"4"。
(1)出示情景畫(huà)面二：嘟嘟嘟，馬路上又開(kāi)來(lái)了公共汽車(chē)。
提問(wèn)：①又開(kāi)來(lái)了什么車(chē)?
�、谟袔纵v?
引導幼兒比較小汽車(chē)和公共汽車(chē)的數量，鼓勵幼兒說(shuō)出：小轎車(chē)和公共汽車(chē)一樣多。
(2)又開(kāi)來(lái)了一輛公共汽車(chē)，引導幼兒手口一致地點(diǎn)數，引導幼兒直觀(guān)感知3輛車(chē)添上一輛車(chē)是4輛車(chē)。
引導語(yǔ)：現在有幾輛公共汽車(chē)?讓我們一起數一數。
3.認讀數字卡片"4"，引導幼兒認讀。
(1)引導語(yǔ)：4輛公共汽車(chē)可以用數字幾表示?"4"像什么?
(2)請幼兒從1-5的數字卡片中拿出數字卡"4"。
(3)把數字"4"貼在公共汽車(chē)的旁邊，引導幼兒知道4輛公共汽車(chē)可以用數字"4"表示。
4.幼兒分組活動(dòng)，鞏固4以?xún)鹊臄怠?/p>
(2)插花：小花瓶，花瓶上貼有4以?xún)鹊臄底挚ㄆ�，請幼兒將相應的數量花朵裝入花瓶中。
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