精選營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯總五篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、市場(chǎng)前景分析
家裝行業(yè)應該說(shuō)是一個(gè)新型的行業(yè)，起步于90年代中后期，它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個(gè)發(fā)展勢頭強勁的朝陽(yáng)行業(yè)．發(fā)展歲月并不是很長(cháng)，至今也不過(guò)十幾年的歷史．但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，家裝業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來(lái)越為突出．
近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀(guān)念的轉變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個(gè)性，展示學(xué)識和審美的高度．從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現在的各種風(fēng)格流底，家居裝飾裝修消費已成為社會(huì )時(shí)尚和熱點(diǎn)．家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長(cháng)并逐漸發(fā)展成一定規模。
家裝業(yè)的主要目標客戶(hù)群體是購房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養、職業(yè)差異、個(gè)人喜好和審美水平的不同，導致他們對住宅裝修的需求也是千差萬(wàn)別。
如何才能滿(mǎn)足購房業(yè)主的個(gè)性化需求呢？這就要求家裝公司能夠對消費市場(chǎng)進(jìn)行細分。
消費市場(chǎng)的細分具有更強的指向性。應先通過(guò)銷(xiāo)售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個(gè)大致調查，分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習慣等各方面的基本信息．了解其消費意愿，為不同的消費人群提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場(chǎng)的定位及主要方向。
我們都知道高端市場(chǎng)蛋糕很大．利潤豐厚，人人都想做高端市場(chǎng)．家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來(lái)，能真正稱(chēng)得上高端家裝品牌的仍屈指可數．事實(shí)上，做高端不僅僅是賣(mài)設計，在有好的設計師和足夠的設計水平的基礎上，還需要有一個(gè)科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系，這才是決定勝負的關(guān)鍵．做高端就必須懂得創(chuàng )造和引導需求，不是客戶(hù)需要什么才去提供什么，而是要主動(dòng)迎合客戶(hù)的需求，這就要求我們學(xué)會(huì )在滿(mǎn)足客戶(hù)的一切合理要求以外．還能主動(dòng)搜尋客戶(hù)需求信息，創(chuàng )造需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)途徑分析
(1）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是現代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時(shí)間內拜訪(fǎng)較多的客戶(hù)，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要求進(jìn)行服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員要有一定的語(yǔ)言技巧，即話(huà)術(shù)．要在短時(shí)間內抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶(hù)產(chǎn)生合作意愿。
(2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
截止至20xx年底，我國網(wǎng)民總數已達到2.53億人，占人口比例的20%，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動(dòng)參與性。
網(wǎng)絡(luò )推廣的過(guò)程中要體現出完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實(shí)際成果的展示，包括成功案例、獲獎作品及證書(shū)等的展出；在此基礎上還應加入一定的帶有啟示性的廣告語(yǔ)．以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果，引起潛在客戶(hù)的合作欲望．可嘗試讓新老客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗，提出意見(jiàn)與建議。例如在：搜房、家裝網(wǎng)上，客戶(hù)雖然有局限性，但是更有針對性。
(3）與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作
尋找高端別墅區，高端住宅區的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內裝修是件"很麻煩的精細活"，做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不熟悉這一領(lǐng)域．在房產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進(jìn)銷(xiāo)售，地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長(cháng)期與消費者接觸所積累的經(jīng)驗在此時(shí)就體現出了價(jià)值。
(4）聯(lián)合營(yíng)稍
家裝公司與櫥柜、門(mén)窗、瓷磚、衛浴等建材商的合作極具優(yōu)勢，首先就是能夠帶來(lái)更低的折扣，刺激消費者的眼球，這對花錢(qián)不再大手大腳的消費者來(lái)說(shuō)是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟，也可在很大程度上成全消費者"一站式購齊"的愿望，在一定程度上解決了消費者辨別難、選擇難的問(wèn)題．商家們的聯(lián)合，無(wú)疑將更具競爭力．
(5）展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì )是企業(yè)展示自身實(shí)力、設計、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺．也是個(gè)業(yè)了解市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)、與客戶(hù)雙向溝通的所在．在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計劃的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )，旨在通過(guò)展覽會(huì )這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣．并樹(shù)立企業(yè)品牌形象。同時(shí)，通過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)可與目標客戶(hù)群體直接溝通，而在短時(shí)間內達成商業(yè)合作目的。因此，專(zhuān)業(yè)展會(huì )是家裝企業(yè)擴大商業(yè)機會(huì )的極佳途徑．要利用專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )擴大商業(yè)機會(huì )，需要進(jìn)一步制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略．
(6）廣告營(yíng)銷(xiāo)
美國著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)家布里特說(shuō)："商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道．"
廣告是一種市場(chǎng)行為．是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個(gè)性、提升品牌形象、迅速推動(dòng)市場(chǎng)的制勝利器，在家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中．有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng )造了不平凡的市場(chǎng)效果，借助于廣告這一促銷(xiāo)利器來(lái)爭取主動(dòng)、爭取優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)份額。
家裝企業(yè)要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn)．結合企業(yè)實(shí)際．以精、準的市場(chǎng)定位來(lái)達到提升業(yè)績(jì)的目的。廣告要注重實(shí)在性，內容須需涵蓋每一個(gè)細微環(huán)節，諸如設計、報價(jià)、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內容。通過(guò)廣告宣傳的方法推向目標客戶(hù)。讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶(hù)作為理性的選擇．這既是企業(yè)擴大市場(chǎng)份額的有效方法，又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無(wú)形資產(chǎn)的重要途徑。
總結：以上的6種營(yíng)銷(xiāo)方式我們不可能同時(shí)全部進(jìn)行，根據公司目前的狀況，我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，廣告營(yíng)銷(xiāo)這三種營(yíng)銷(xiāo)方式，我們的目標是高端家裝市場(chǎng)．有了這個(gè)定位，我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份，針對高端住宅區進(jìn)行推銷(xiāo)和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢(qián)、省時(shí)間。比如針對別墅群，高端復式樓等等．調查顯示，但別墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因為政府管制問(wèn)題，有很多高級洋房不能稱(chēng)之為別墅的，也很多像很多亞別墅、類(lèi)別墅．如："四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，這些都是我們的目標市場(chǎng)。而具體資料需要于開(kāi)發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。
三、營(yíng)銷(xiāo)原則
營(yíng)銷(xiāo)原則是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為重要的部分，一切營(yíng)銷(xiāo)方式都應服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)原則。
1、以人為本．提升服務(wù)質(zhì)量
客戶(hù)作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無(wú)可取代，因此，要將客戶(hù)的利益放在最高的高度，要趕在客戶(hù)之前去思考．并設計出一套行之有效的行動(dòng)方案，幫助其解決問(wèn)題，體現合作誠意．家裝公司不應該一味地在價(jià)格上做文章，而應考慮如何幫客戶(hù)增值，在一定的成本上獲得最高的性?xún)r(jià)比，把客戶(hù)當作朋友一樣看待。那么客戶(hù)們自然會(huì )接受甚至主動(dòng)向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受。
2、創(chuàng )新消費模式，具備自我特色
要在消費模式上進(jìn)行創(chuàng )新，做到"人無(wú)我有，人有我精"。
"軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費模式．將這種模式導入平民消費中．為客戶(hù)提供功能設計與風(fēng)格設計完美結合的和諧家居．一站式的服務(wù)，既要解決它一個(gè)個(gè)性的需求，又要完成它整體的家居模式．那么從現在看來(lái)百分之七八十的消費者都能接受這個(gè)模式．當然也有部分人認為家裝是個(gè)比較復雜的系統工程．因為我們材料的單一問(wèn)題不能解決，所以我們也要整合一些材料商進(jìn)來(lái)，以滿(mǎn)足一些肖費者的需求．那么我們把裝演公司跟材料商的銜接．消費者與材料商的銜接．施工與材料商的銜接都做好。
3、發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)
所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)，指的是創(chuàng )造和保護和諧的生態(tài)環(huán)境，以保證人類(lèi)和經(jīng)濟的持續發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)行為。在當今社會(huì )，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。家裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護（防治污染，充分利用資源開(kāi)發(fā)新資源，促使資源的再生利用等）和室內環(huán)境的保護，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅．促進(jìn)經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調發(fā)展，以確保企業(yè)的可持續性發(fā)展．
4、提倡和諧營(yíng)銷(xiāo)
和諧營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是風(fēng)格色彩上的和諧，更要與陰陽(yáng)五行、風(fēng)水等結合，陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō)，是中國古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想．它認為世界是物質(zhì)的，物質(zhì)世界是在陰陽(yáng)二氣作用的推動(dòng)下孳生、發(fā)展和變化；并認為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構成世界不可缺少的元素．這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約．處于不斷的運動(dòng)變化之中．
風(fēng)水理論是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀(guān)學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門(mén)自然科學(xué)，包含著(zhù)人如何順應自然的論述。在設計中如果將這些科學(xué)的學(xué)說(shuō)與家裝相融臺，可以為客戶(hù)帶來(lái)更好的居住環(huán)境，使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣(mài)點(diǎn)。
四、本公司SWOT問(wèn)題分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀(guān)念的轉變．人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位．凸顯個(gè)性，展示學(xué)識和審美的高度。人們對家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆，家居裝飾裝修消費已成為社會(huì )時(shí)尚和熱點(diǎn)，怎樣打進(jìn)高端家居市場(chǎng)，在這樣一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下成為佼佼者，我們必須先了解自己，找到自己的優(yōu)勢。發(fā)現自己的劣勢并且想辦法克服它．分析市場(chǎng)機率和把握機會(huì )高調進(jìn)入市場(chǎng)．分析市場(chǎng)上最大的威脅力和風(fēng)險因素．
SWOT分析，這部分內容需要自己總結．自己公司的特色如：設計、施工等等
1優(yōu)勢：組建的團隊，對建筑的了解和豐富的設計經(jīng)撿．…
2 劣勢：對高端市厲相市場(chǎng)的競爭對手不了解、公司以往的銷(xiāo)售渠道的局限性對市場(chǎng)占有率的影響。
3．機會(huì )：通過(guò)展會(huì )宣傳和各種廣告宣傳．打出自己的品牌，為進(jìn)入高端裝飾設計市場(chǎng)做好準備，重點(diǎn)在提高知名度，因為能接受高端的消費群體品牌意識更強。
五、分析后的市場(chǎng)地位
1．目標市場(chǎng)：高端家居裝飾設計
2．定 位：別墅，洋房，會(huì )展，高級會(huì )所……
3．服務(wù)特色：硬裝＋軟裝相及務(wù)（不施工）
4．設計收費：高端小區，別墅．設計費80一260元每平米
5．設計定價(jià)依據：設計成本60元每平米．市場(chǎng)投入成本．管理成本．周期務(wù)成本．
6.銷(xiāo)售隊伍：針對高端市場(chǎng)．挑選與訓練設計員．激勵設計員，設計師的酬薪制度．
7．服 務(wù)：跟進(jìn)式服務(wù)，簽訂合同并非銷(xiāo)售的最后一步，在這個(gè)階段，設計人員還應該達成三個(gè)重要目標二確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度留住老客戶(hù)；利用兩意的老客戶(hù)進(jìn)行轉介紹銷(xiāo)售二確�；厥召~款．
1）鞏固滿(mǎn)意度二向老客戶(hù)銷(xiāo)售的費用和時(shí)間通�？梢詼p半，利潤卻可以提高．鞏固客戶(hù)滿(mǎn)意度是保留客戶(hù)的基礎．消除客戶(hù)不滿(mǎn)意的隱患，才能鞏固最基本的客戶(hù)滿(mǎn)意度．
2）索取推薦名單：請求滿(mǎn)意的老客戶(hù)提供潛在客戶(hù)的推薦名單．并介紹成功之后客戶(hù)能夠得到的益處。
3）轉介紹銷(xiāo)售：向老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)開(kāi)始新的銷(xiāo)售循環(huán)，逐漸在自己的客戶(hù)圈中形成良好口碑。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計劃的主要思路
提高公司視覺(jué)識別系統（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì )、內刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、規范VI應用；
2、系統內的品牌融匯；
3、內外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺(jué)識別系統（VI）應用的準確率。
目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識別系統的基本內容和意義。擴大視覺(jué)識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司VI手冊
對目前公司VI手冊中不適用的內容進(jìn)行修訂和補充。
2、組織應用培訓
組織各下屬單位的VI應用培訓，通過(guò)公司OA系統進(jìn)行公司LOGO、標準色等基本應用元素進(jìn)行全員宣貫。
3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。
4、檢查、規范VI應用效果
開(kāi)展VI應用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車(chē)輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范VI應用。
第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì )認知度。
目標：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競爭力。
1、品牌宣傳名稱(chēng)、物品及資料的必要統一
�。�1）統一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。
品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。
�。�2）統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問(wèn)題。
�。�3）統一各下屬單位宣傳畫(huà)冊公司簡(jiǎn)介部分的結構，（固化公司應用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內容）。
�。�4）統一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。
3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設。強調各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結構的關(guān)聯(lián)。
第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實(shí)際工作。
2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類(lèi)軟傳播為主，兼顧客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì )對品牌的推動(dòng)作用。
公司層面可選擇報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報道。
各下屬單位根據本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì )議期間到公司參觀(guān)或現場(chǎng)交流，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。
三、指導、監督各下屬單位的品牌建設
1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。
2、優(yōu)化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案運行的實(shí)際情況，對工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。
3、 協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。
4、擬定公司VI應用制度，嚴格制度的執行與檢查，保障公司統一形象的創(chuàng )建。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
分析：
現階段洋房、別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問(wèn)題表現在以下幾個(gè)方面。
一、軟硬件不配套，市場(chǎng)發(fā)展受阻
xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂(lè )及游客服務(wù)等配套資源不盡人意，無(wú)法滿(mǎn)足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、區域競爭明顯，競爭優(yōu)勢乏力
xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強優(yōu)勢，但旅游消費形態(tài)幾乎無(wú)異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒(méi)有建立，競爭優(yōu)勢乏力。
三、市場(chǎng)渠道不暢，市場(chǎng)信心不足
目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線(xiàn)路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統消費人群多為自助旅行者，且以長(cháng)沙及周邊地區市民居多，客源市場(chǎng)單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的'、較高層次的消費形態(tài)。沒(méi)有人氣，無(wú)論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。
四、旅游消費單一，產(chǎn)業(yè)支撐受制
目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，溫泉小鎮的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂(lè )依云小鎮商業(yè)街區要研究和關(guān)注的課題。
結論：
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)看，當前面臨的是解決三大問(wèn)題，首先是按景區標準全面規劃旅游服務(wù)體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線(xiàn)路中，通過(guò)系統培訓，提高旅游服務(wù)意識，規范服務(wù)行為，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強區域內旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng)，通過(guò)協(xié)調和政府政策杠桿，實(shí)施資源整合營(yíng)銷(xiāo)。最后是提升社會(huì )認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂(lè )溫泉小鎮成為全國知名、業(yè)內叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
商業(yè)街定位
xx溫泉民俗風(fēng)情文化街
策略
u 招商先行：免租2年運營(yíng)，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂(lè )/文創(chuàng )特產(chǎn)/兒童娛樂(lè )/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場(chǎng)
u 銷(xiāo)售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈送。
一、樹(shù)旗幟，強化內功
提高旅游服務(wù)意識、規范旅游服務(wù)行為。通過(guò)管委會(huì )和當地政府加強旅游服務(wù)知識、技能的培訓，引導商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級，共同創(chuàng )造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。
二、做示范，強化信心
策劃籌建自營(yíng)示范店(街)，引導發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎和增強市場(chǎng)信心，同時(shí)，更為街區現有商家提供借鑒及參考。
三、搭娛樂(lè )，強化市場(chǎng)
通過(guò)組織當地傳統民俗活動(dòng)，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時(shí)點(diǎn)，策劃主題活動(dòng)，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。
四、借事件，強化品牌
有軌電車(chē)開(kāi)通、商業(yè)街開(kāi)街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯(lián)盟
五、促整合，強化營(yíng)銷(xiāo)
整合旅游資源，長(cháng)沙西旅游環(huán)線(xiàn)旅游互動(dòng)，推出特色旅游線(xiàn)路。
戰術(shù)
一、分期
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
二、戰術(shù)組合
第一階段：20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
目標：
1、喚起人們對xx歷史文化的記憶
2、通過(guò)商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)等系列活動(dòng)，描繪xx之未來(lái)圖景。
3、xx，體驗溫泉民俗風(fēng)情。
戰術(shù)運用：
1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤(pán)展示
2、配合招商工作，意向商家考察活動(dòng)。
3、完成導視系統方案設計、施工。
4、與市旅游協(xié)會(huì )合作，借餐飲分會(huì )、鄉村旅游分會(huì )成立之際，進(jìn)行對口宣傳招商。
5、與省、市協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì )。
6、通過(guò)當地政府，統一向街區商戶(hù)進(jìn)行旅游服務(wù)規范教育宣傳。
事件營(yíng)銷(xiāo)
事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情，配合招商工作予以展開(kāi)，借用商業(yè)街的包裝升級改造進(jìn)度予以展開(kāi)。使依云小鎮商業(yè)街成為中國體驗溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。
商業(yè)：1、行業(yè)對口商家項目推介活動(dòng)。
2、外地重點(diǎn)區域行業(yè)組織推介活動(dòng)。
3、意向商家考察，對口商家聯(lián)誼活動(dòng)。
第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
目標：
1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴大街區商業(yè)影響力
2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對商業(yè)街項目的向往
文化——強調溫泉民俗文化精髓
商業(yè)——強化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望
戰術(shù)運用
1、開(kāi)街籌備及宣傳造勢
2、示范店試運營(yíng)
3、舉行系列事件營(yíng)銷(xiāo)，具象街區民俗風(fēng)情場(chǎng)景。
4、臨時(shí)游客中心設置開(kāi)街倒計時(shí)牌。
5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。
事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)根據既定計劃和商業(yè)街開(kāi)街造勢目的展開(kāi)，圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現。
1、商家開(kāi)業(yè)前集中培訓;
2、制定開(kāi)街促銷(xiāo)政策，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷(xiāo)。
3、國內知名旅行社負責人考察周。
第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
目標：
1、通過(guò)商業(yè)街開(kāi)街、xx傳奇館開(kāi)館、階段性項目建設成果來(lái)建立xx中國文博旅游標志形象，
2、通過(guò)商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費市場(chǎng)，提升消費占有率，持續增依云小鎮人氣。
事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂(lè )、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂(lè )性，有參與性和互動(dòng)性的事件。
商業(yè)：1、策劃娛樂(lè )活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區商業(yè)消費，樹(shù)立商業(yè)核心地位。
2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)整個(gè)鎮區商業(yè)繁榮。
三、推廣活動(dòng)主題計劃
1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品
主題商品分兩個(gè)層面：
A、狹義層面
創(chuàng )意：溫泉特色、民俗文化特色、自營(yíng)店行業(yè)特色
形式：易攜帶，有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品
時(shí)間：20xx年7月—10月
目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業(yè)街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依云小鎮小鎮。
B、廣義層面
創(chuàng )意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮。
形式：協(xié)商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標識的包裝袋。
時(shí)間：20xx年9月—12月
目的：進(jìn)一步強化依云小鎮符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮。
2、商家聯(lián)誼會(huì )
將前期招商簽定的意向客戶(hù)和正在洽談的客戶(hù)邀請到依云小鎮進(jìn)行現場(chǎng)考察，并舉行聯(lián)誼活動(dòng)�；顒�(dòng)中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì )理事。
時(shí)間：20xx年9月—10月
目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實(shí)現商業(yè)街片區招商。
3、外地推介會(huì )
招商政策、物料出來(lái)后，先意向性區域聯(lián)系，根據反饋及招商需求，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)系當地主要行業(yè)商會(huì )、商業(yè)團體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì )組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，舉行招商項目推介會(huì )。
時(shí)間：20xx年8月—11月
城市：xx地級市
目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂(lè )招商引進(jìn)。
4、老電影主題吧
展示經(jīng)典老電影物件，開(kāi)通電影主題討論，老電影觀(guān)摩服務(wù)。
時(shí)間：20xx年10月
目的：示范店項目，強化商業(yè)信心，同時(shí)，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。
5、xx溫泉主題信用卡
由公司作為主打機構，聯(lián)系中國農業(yè)銀行或長(cháng)沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶(hù)，在全國溫泉景區和依云小鎮商業(yè)街商家消費享受8折優(yōu)惠。同時(shí)，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說(shuō)明資料。
時(shí)間：20xx年9月—10月
6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節
以商業(yè)街商業(yè)片區餐飲區為載體，舉辦美食活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年12月
目的：進(jìn)一步強化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增強商戶(hù)信心。
7、電影首映式
20xx年年度大片首映式。
時(shí)間：20xx年1月
目的：制造社會(huì )影響力，聚集市場(chǎng)人氣。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
目錄
前言 .............................................................................................. 1
一、展會(huì )時(shí)間 ...................................................................................... 1
二、展會(huì )地址 ...................................................................................... 1
三、策劃目的 ...................................................................................... 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .................................................................................. 2
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析 ............................................................................ 2
(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2
三、STP戰略 ....................................................................................... 3
(一)市場(chǎng)細分 ...................................................................................... 3
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位 .................................................................... 3
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定 .............................................................................. 4
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................................................. 4
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 4
1.考慮影響農機價(jià)格因素............................................................................. 4
2.掌握定價(jià)方法..................................................................................... 4
(三)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 5
1.選擇適當的中間商................................................................................. 5
2.監控中間商確定生產(chǎn)量............................................................................. 5
(四)促銷(xiāo)策略的制定 ................................................................................ 5
五、宣傳與服務(wù) .................................................................................... 6
六、總結 .......................................................................................... 6
隨著(zhù)會(huì )展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會(huì )展的行列。也有不少企業(yè)希望通過(guò)參加展會(huì )來(lái)提高知名度。通過(guò)展會(huì )來(lái)挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過(guò)這個(gè)平臺來(lái)提升自己的品牌知名度，進(jìn)而進(jìn)駐更多，更大的市場(chǎng)。黑龍江農業(yè)機械展覽會(huì )在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，農機的市場(chǎng)潛力是巨大的。 我國農業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而農業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)農用機械的發(fā)展，農機發(fā)展水平的代表著(zhù)一個(gè)國家農業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農業(yè)的發(fā)展也需要科技的進(jìn)步，此次展覽會(huì )不僅是為了展覽和銷(xiāo)售，更是為了科技的交流和學(xué)習的。
一、展會(huì )時(shí)間
20xx年5月27日至30日
二、展會(huì )地址
xxx省xxx市會(huì )展中心
三、策劃目的
20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會(huì )展中心舉辦。農機領(lǐng)域“三巨頭”——中國農機流通協(xié)會(huì )、中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )、中國農機化協(xié)會(huì )4月23日聯(lián)合在黑龍江省會(huì )哈爾版發(fā)布新聞宣布，20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會(huì )主要目的是進(jìn)行農業(yè)機械的品牌推廣和機械的買(mǎi)賣(mài)。本次展會(huì )要求劃分更加專(zhuān)業(yè)、布局更加合理。本屆展會(huì )展區總面積12萬(wàn)平方米，比上屆增加了2萬(wàn)平方米。設標準展位500個(gè)，比上屆增加了100個(gè)展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場(chǎng)空間更大。室外展區面積10萬(wàn)平方米，分為綜合大型企業(yè)展區，拖拉機、收割機械展區，工程機械展區，運輸機械展區，內燃機展區，國際展區，水稻機械展區，農機具展區，農副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養殖機械展區，植保機械展區，排灌機械、旋耕機、微耕機展區，配附件展區，內燃機配件展區等。本屆展會(huì )將繼續堅持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現代農業(yè)、構建合作平臺、開(kāi)拓國內外市場(chǎng)”的辦會(huì )宗旨，突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題，立足于開(kāi)拓國內、國際兩個(gè)農機市場(chǎng)，以搭建農機貿易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場(chǎng)化運作”的辦展原則，不斷提升展會(huì )水平和層次，為促進(jìn)我國農機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場(chǎng)職工更新購買(mǎi)農業(yè)機械的積極性空前高漲，每年更新購買(mǎi)農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進(jìn)了一大批世界先進(jìn)的大型農業(yè)機械，從拖拉機、收獲機到配套農具，從畜牧機械到經(jīng)濟作物機械，種類(lèi)和品牌較多，令人關(guān)注。我國農機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時(shí)黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來(lái)一直追蹤國內最先進(jìn)的農機化技術(shù)，不斷引進(jìn)使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進(jìn)的農業(yè)機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠(chǎng)家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的大農機、大市場(chǎng)，如國外的迪爾、凱斯、愛(ài)科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠(chǎng)落戶(hù)在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會(huì )是在20xx年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續舉辦第六屆，為其搭建一個(gè)農機展示、展銷(xiāo)、開(kāi)展技術(shù)交流與投資合作的平臺。這是一個(gè)好的合作平臺。
(二)農機展覽的SWOT分析
三、STP戰略
(一)市場(chǎng)細分
農機市場(chǎng)是龐大而復雜多變的，農機消費者的價(jià)值觀(guān)念、購買(mǎi)習慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬(wàn)別。對農機企業(yè)而言，大型的農機器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農機企業(yè)市場(chǎng)劃分為某種特定的需求的子市場(chǎng)和分市場(chǎng)，從不同的方面和市場(chǎng)滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)。
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位
農機市場(chǎng)的選擇大體上針對于農業(yè)市場(chǎng)，對于廣大的農業(yè)消費者來(lái)說(shuō)，先進(jìn)
的農機設施不僅能夠節省大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)還能節省勞作時(shí)間，所以對于農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)國內、國外市場(chǎng)都是巨大的，雖說(shuō)我國農業(yè)機械水平還不如國外高，但市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)發(fā)展水平較高，市場(chǎng)占有量也相當可觀(guān)。國內市場(chǎng)主要定位在東北三省農業(yè)大省和國內農業(yè)水平較高地區。通常，大中型農機企業(yè)選擇無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或有差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng)，而中小型農機企業(yè)則選擇集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng)。這種市場(chǎng)定位既能夠帶動(dòng)大型農機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動(dòng)小農機企業(yè)的發(fā)展。本次展會(huì )的市場(chǎng)定位是大中型農機企業(yè),這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會(huì )帶動(dòng)很多消費廠(chǎng)商的求加入。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
農機企業(yè)欲順利實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售,就必須適應目標市場(chǎng)的要求。為此需考慮哪些用戶(hù)要求、滿(mǎn)足農機用戶(hù)的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農機產(chǎn)品應具備哪些功能，應具有何種外觀(guān)、結構和造型�？梢�(jiàn)，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要組成部分，農機企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)應注意幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1）樹(shù)立整體產(chǎn)品觀(guān)念。農機企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀(guān)形態(tài)，還要注重功效，同時(shí)還不能忽視給消費者的附加服務(wù)（咨詢(xún)、培訓、維護等）（2）積極開(kāi)發(fā)農機新產(chǎn)品�！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)常青”，為了在市場(chǎng)競爭中取勝，就要不斷創(chuàng )新。
�。�3）設計別致的商標。農機生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個(gè)別致的商標容易讓消費者記住，并且
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定
農機產(chǎn)品價(jià)格的高低直接關(guān)系到農機產(chǎn)品能否為消費者接受，關(guān)系到需求量的大小和利潤的多少，可見(jiàn)，價(jià)格策略使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要戰略之一。農機企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應注意以下幾個(gè)方面：
1.考慮影響農機價(jià)格因素
影響農機價(jià)格的因素很多，其中：成本是價(jià)格形成的基礎，成品決定農機產(chǎn)品價(jià)格的高低。因此，成本是供給價(jià)格的重要因素。
2.掌握定價(jià)方法
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，時(shí)間和金錢(qián)是有價(jià)的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
一、高轉化率
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業(yè)根據自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶(hù)的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著(zhù)信用卡的超級目標用戶(hù)也許比20000個(gè)隨意用戶(hù)帶來(lái)更高的轉化。
二、提升價(jià)值
提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最容易達到的目標。
新智誠給出一些到達這樣目標的關(guān)鍵因素：
1、一個(gè)對社會(huì )化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；
2、不要老盯著(zhù)著(zhù)名的社會(huì )媒體平臺，要找出更多目標客戶(hù)所在的小圈子；
3、一個(gè)好的標題也是必須的；
4、使用相關(guān)的圖片；
5、給用戶(hù)提供其需要的內容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）
三、優(yōu)化渠道
新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。
事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶(hù)哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，也許比那些市場(chǎng)調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶(hù)的反饋社區，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區來(lái)定義的。
四、曝光品牌
也許用戶(hù)至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買(mǎi)東西。
社會(huì )化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會(huì )化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類(lèi)的。
五、創(chuàng )收忠實(shí)
一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì )化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷(xiāo)員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶(hù)能了解你。
六、保持目標
新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )或者社會(huì )化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費時(shí)間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業(yè)希望從社會(huì )化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。
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