休閑品牌策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編收集整理的休閑品牌策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、近年，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。
20xx年，隨著(zhù)WTO的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國內地服裝市場(chǎng)在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現象又十分普遍，市場(chǎng)競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著(zhù)場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場(chǎng)態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢
作為傳統行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運動(dòng)休閑服，目前，我們的目標消費者購買(mǎi)的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴大。
同一檔次運動(dòng)休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司的市場(chǎng)形成較大的競爭。國際一線(xiàn)的純運動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國內市場(chǎng)形象較好的運動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買(mǎi)，因而也占有相當穩定的市場(chǎng)份額。
可喜的是，我司運動(dòng)休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構建方面決定作長(cháng)期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng )意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(cháng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強化運動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、問(wèn)題與機會(huì )（swot分析）
通過(guò)對公司現有狀況的深入了解，我認為運動(dòng)休閑服當前面臨著(zhù)下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：
●目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場(chǎng)是空白，，不利于品牌全國拓展戰略的推進(jìn)；
●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；
●欠缺系統的廣告投放和整合促銷(xiāo)計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認知度有待提升；
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致，導致?tīng)I銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統一；
●運動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運動(dòng)休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營(yíng)運和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)對一些區域市場(chǎng)的走訪(fǎng)和針對性研究，運動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現一些有利于自身發(fā)展的機會(huì )：
●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑成為一種現實(shí)需要，因而，運動(dòng)，休閑兩相宜的著(zhù)裝日漸成為人們的共識，成為市場(chǎng)消費主流，而這正是我司運動(dòng)休閑服多年來(lái)一直在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說(shuō)十分有利于運動(dòng)休閑服的進(jìn)一步發(fā)展；
●同類(lèi)風(fēng)格走向的國際一線(xiàn)品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和路線(xiàn)與我司運動(dòng)休閑服品牌不構成正面競爭，這給運動(dòng)休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間；
●同一檔次、同一路線(xiàn)的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時(shí)代，這一競爭態(tài)勢有利于運動(dòng)休閑服與群雄的市場(chǎng)逐鹿；
●到處可聞的生意難做感嘆，說(shuō)明市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的機會(huì )一定程度受到制約，中低檔運動(dòng)休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運動(dòng)休閑服作為市場(chǎng)的先到者，鞏固和擴大市場(chǎng)陣地的占有；
●經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，運動(dòng)休閑服現有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標消費群所接受，品牌的市場(chǎng)定位也日益準確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現，這種市場(chǎng)經(jīng)驗和教訓已形成運動(dòng)休閑服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長(cháng)久市場(chǎng)拓展。
●價(jià)格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線(xiàn)品牌比較有絕對明顯的價(jià)格差優(yōu)勢；
●款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類(lèi)產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運動(dòng)”服裝的消費潮流，但仍然保持著(zhù)品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動(dòng)”必然成為趨勢與消費主流，運動(dòng)休閑服品牌以休閑運動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開(kāi)發(fā)出一系列自己特有而市場(chǎng)又認可和接受的具備運動(dòng)休閑服品牌特色的休閑運動(dòng)服裝，在運動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮明的品牌個(gè)性，改寫(xiě)了以往純運動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運動(dòng)裝的新潮流；
●面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(cháng)時(shí)間堅持，形成運動(dòng)休閑服優(yōu)勢。
四、市場(chǎng)定位
1.時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑
二十一世紀初的中國，是一個(gè)經(jīng)濟、文化、科技快速增長(cháng)與澎漲的發(fā)展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負荷狀態(tài)，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長(cháng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經(jīng)向全人類(lèi)的健康發(fā)出報警信號，隨著(zhù)生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會(huì )發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現代人的生活主張，隨著(zhù)2006年亞運會(huì )將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會(huì )在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會(huì )掀起一股持久的“全民運動(dòng)風(fēng)”。
運動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的'主題。運動(dòng)休閑服品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運動(dòng)，推動(dòng)社會(huì )健康發(fā)展”為企業(yè)目標，本著(zhù)“誠信互利，造福社會(huì )”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝未來(lái)，服務(wù)創(chuàng )造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運動(dòng)休閑服運動(dòng)休閑服飾，開(kāi)創(chuàng )中國人的超級運動(dòng)休閑服飾名牌。2、產(chǎn)品風(fēng)格
清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運動(dòng)套裝的基礎上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專(zhuān)業(yè)運動(dòng)套裝的設計思路，以“大眾運動(dòng)休閑”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著(zhù)裝方式詮釋出現代人對健康和時(shí)尚的追求。
●運動(dòng)不分國界，時(shí)尚不分年齡，運動(dòng)休閑服品牌服飾的目標消費群的年齡無(wú)限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂(lè )觀(guān)自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。
五、價(jià)格策略
價(jià)格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類(lèi)品牌的零售價(jià)格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴大銷(xiāo)售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。
主打產(chǎn)品定價(jià)策略：
新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；
非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤(pán)貨品比例的10%，基本與同類(lèi)品牌持平，用以樹(shù)立品牌形象；
3、定價(jià)方法：
市場(chǎng)競爭導向定價(jià)法和損益平衡導向法結合使用。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
總體營(yíng)銷(xiāo)思路：
根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點(diǎn)區域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)區域或客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運動(dòng)休閑服品牌的強勢市場(chǎng)根據地，形成區域市場(chǎng)內絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )逐步擴散開(kāi)來(lái)。
要達致這一營(yíng)銷(xiāo)目標，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。
針對當前市場(chǎng)對運動(dòng)休閑服產(chǎn)品運動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應平平的市場(chǎng)現狀，我司應集中設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點(diǎn)對運動(dòng)套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開(kāi)發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強梭織、牛仔類(lèi)產(chǎn)品的設計能力，最大限度地開(kāi)發(fā)出既有運動(dòng)休閑服品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強運動(dòng)休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)宣傳，為新季的銷(xiāo)售和品牌的長(cháng)久發(fā)展打下堅實(shí)基礎；
2、店鋪終端形象工作要規范統一。
鑒于當前運動(dòng)休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個(gè)別產(chǎn)品類(lèi)別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點(diǎn)注重店面視覺(jué)效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協(xié)調性、陳列實(shí)用性、柜臺布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文化內涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來(lái)突顯品牌的檔次；
3、建立終端零售導購直屬體系與互動(dòng)機制。
誰(shuí)控制了終端誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒(méi)有一套科學(xué)和規范的專(zhuān)賣(mài)連鎖營(yíng)運體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷(xiāo)售成功因素中，導購員的服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售技巧與自身素養占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)在現代營(yíng)銷(xiāo)模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷(xiāo)售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò )，不斷能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據美國一家營(yíng)銷(xiāo)機構統計，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所需要的費用開(kāi)銷(xiāo)是維持一個(gè)舊客戶(hù)的5倍。由此可見(jiàn)，終端銷(xiāo)售人員對品牌的發(fā)展起著(zhù)關(guān)鍵性作用。運動(dòng)休閑服首先會(huì )在廣東區建立自己的直營(yíng)旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓基地又是一個(gè)營(yíng)運試驗田和銷(xiāo)售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規模擴張之前，運動(dòng)休閑服會(huì )全力培養和打造“十名金牌店長(cháng)”，金牌店長(cháng)必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷(xiāo)售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長(cháng)”將會(huì )享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長(cháng)將全國市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì )分布在自己所屬的市場(chǎng)區域，對本區域的店員進(jìn)行流動(dòng)監督與培訓，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓資料最即時(shí)的傳達到每一位店員，每位“金牌店長(cháng)”有管理100名店員的上限，對本區域可以進(jìn)行人員的調配，一旦有新店開(kāi)業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調度精英人員，以保證新開(kāi)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。金牌店長(cháng)之間也會(huì )保持即時(shí)的溝通，每天通過(guò)短信息互通銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每周通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行一次峰會(huì )，討論和分析市場(chǎng)狀況，以及提出提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案，并規定每位金牌店長(cháng)每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監控
考慮設立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對于運動(dòng)休閑服品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專(zhuān)柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷(xiāo)和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場(chǎng)，力爭在這些區域市場(chǎng)把運動(dòng)休閑服做到歐式運動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類(lèi)競爭對手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費用高再加上轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺位置設立“運動(dòng)休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步提升運動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升創(chuàng )造更好條件。
5、促銷(xiāo)推廣應更規范系統化。
新一季的品牌促銷(xiāo)推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執行，推廣預算納入銷(xiāo)售費用，執行效果以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)衡量”的總體原則，兼顧區域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節性，品種的主推性，銷(xiāo)售節日的重要性安排實(shí)施執行和監控，力求做到計劃和市場(chǎng)需求相結合，計劃與實(shí)際執行相結合，預期與實(shí)際效果相吻合。
20xx春夏促銷(xiāo)推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點(diǎn)設定見(jiàn)第八節。
●促銷(xiāo)：穿針引線(xiàn)服裝論壇
堅持短期利益（注重銷(xiāo)售）和品牌中長(cháng)期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷(xiāo)推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷(xiāo)為主要方式，取代對品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷(xiāo)；另一方面，完善并切實(shí)做好運動(dòng)休閑服VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以運動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區域市場(chǎng)（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規范并完善VIP客戶(hù)的服務(wù)細則，并建立起完善的VIP客戶(hù)檔案，全面推進(jìn)VIP會(huì )員制度的實(shí)施，以?xún)?yōu)質(zhì)到位的終端客戶(hù)服務(wù)項目，形成運動(dòng)休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在區域市場(chǎng)和行業(yè)內均形成良好的口碑。
●廣告：
借鑒當前國內中高檔運動(dòng)休閑品牌拓展策略，運動(dòng)休閑服在20xx上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會(huì )太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實(shí)物相結合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機會(huì )，減少公司現金壓力的同時(shí)也清減庫存的積壓。
20xx春夏廣告主題方面將會(huì )營(yíng)造全新的運動(dòng)休閑服品牌時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現運動(dòng)休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強調運動(dòng)休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標消費群展現一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。
廣告費用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較穩定且仍有上升空間，而特許客戶(hù)又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點(diǎn)拓展的區域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強而市場(chǎng)需求又大的區域市場(chǎng)利用重要節假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì )，訂貨會(huì )，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運動(dòng)會(huì )服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標準、目標消費群關(guān)注標準，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權威報紙、大商場(chǎng)燈箱、戶(hù)外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。
促銷(xiāo)推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學(xué)的評估指標和參照依據進(jìn)行效果監控，本部門(mén)將重點(diǎn)從月銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并根據各種反饋信息對廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調整。
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