精選培訓計劃方案三篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的培訓計劃方案3篇，希望能夠幫助到大家。

培訓計劃方案 篇1

　　隨著(zhù)現代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓之路，培養出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng )造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來(lái)的挑戰做好準備，公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門(mén)。因此，針對新招業(yè)務(wù)員培訓作出如下規定：業(yè)務(wù)員培訓分三個(gè)階段：

　　一、崗前培訓

　　由于新進(jìn)人員對公司認識不深、了解不多，加上無(wú)工作經(jīng)驗、社會(huì )閱歷，因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓，主要內容：

　　1、公司的發(fā)展歷史和前景。

　　2、公司的發(fā)展策略與方針。

　　3、公司的組織機構、領(lǐng)導職務(wù)、權限劃分。

　　4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。

　　5、對新進(jìn)人員的思想教育、輔導及公司的相關(guān)要求，具體工作內容、個(gè)人發(fā)展空間。

　　6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。

　　二、入職培訓

　　新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育、訓練。先在工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上實(shí)習一個(gè)月，使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷(xiāo)售能力，車(chē)間實(shí)習期間主要內容：

　　1、新招業(yè)務(wù)員到車(chē)間主要學(xué)習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規范等。

　　2、車(chē)間管理必須熱情接待、耐心指導、配合其工作、回答其疑問(wèn)，并盡自己所能去輔導。

　　3、車(chē)間員工應對其友好，并提供幫助。

　　4、人事主管三天一次與其交談，了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握情況及工作態(tài)度、積極性，并從車(chē)間管理處了解相關(guān)信息。

　　5、董事長(cháng)不定時(shí)對其工作進(jìn)行審視。

　　6、業(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結報告，并虛心學(xué)習員工吃苦耐勞的精神。

　　三、專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　新招業(yè)務(wù)員(試用期)實(shí)習期滿(mǎn)后，經(jīng)過(guò)考核合格，可進(jìn)入到辦公室進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓，先隨同一位資深績(jì)優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習，具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。

　　1、進(jìn)入辦公室工作后，首先應虛心向各位老同事學(xué)習、請教。

　　2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習一星期，了解其大致工作內容、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數等吸取其精華。

　　3、培訓新人的專(zhuān)業(yè)知識，包括結構、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報價(jià)技巧、國際生生意的做法等。

培訓計劃方案 篇2

　　一、指導思想：

　　進(jìn)一步深化勞動(dòng)技術(shù)教育的實(shí)踐研究，建立科學(xué)的課程標準和實(shí)施方略，總結和探索實(shí)施勞動(dòng)技術(shù)教育的有效方法和途徑，發(fā)揮其實(shí)施素質(zhì)教育主體實(shí)踐基地的作用，促進(jìn)勞動(dòng)技術(shù)教育的健康、穩定和創(chuàng )新發(fā)展，充分發(fā)揮勞技課的作用，為培養社會(huì )主義建設者和接班人打好基礎。此同時(shí)不斷提高學(xué)校勞動(dòng)技術(shù)的整體辦學(xué)水平和辦學(xué)特色。

　　二、工作目標：

　　(一)教師方面

　　通過(guò)本課題研究要努力提高自身素質(zhì)，不斷深化對勞動(dòng)技術(shù)教育的認識，不斷提高教學(xué)水平。

　　(二)學(xué)生方面

　　1、樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀(guān)念，形成熱愛(ài)勞動(dòng)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)生活和熱愛(ài)家鄉的思想感情，養成勤儉節約、認真負責、遵守紀律、團結合作、愛(ài)護公物、珍惜勞動(dòng)成果的品質(zhì)以及良好的勞動(dòng)習慣。

　　2、初步掌握現代生活和現代生產(chǎn)所必備的技術(shù)基礎知識和基本技能，具有生活自理能力和一定的技術(shù)認識、技術(shù)思維、技術(shù)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng )新能力。

　　3、初步具有與技術(shù)相聯(lián)系的經(jīng)濟意識、質(zhì)量意識、審美意識、倫理意識、效益意識、環(huán)保意識，以及關(guān)心當地經(jīng)濟建設的意識。勞動(dòng)技術(shù)教學(xué)計劃三、具體措施:

　　(一)理論學(xué)習，樹(shù)立素質(zhì)教育的`基本觀(guān)念

　　樹(shù)立素質(zhì)教育觀(guān)念，是搞好勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科建設，實(shí)施素質(zhì)教育的重要前提。勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科教師要明確：實(shí)施素質(zhì)教育，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以思想政治教育為靈魂，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)的建設者和接班人。學(xué)校教育不僅要抓好智育，更要重視德育，還要加強體育、美育、勞動(dòng)技術(shù)教育和社會(huì )實(shí)踐，使各方面教育相互滲透、協(xié)調發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(cháng)。勞動(dòng)技術(shù)課教師必須確立面向全體學(xué)生和以學(xué)生為主體的思想，學(xué)習有關(guān)的理論，注意培養學(xué)生個(gè)性特長(cháng)，促使每一個(gè)學(xué)生都能積極主動(dòng)地發(fā)展。

　　(二)大力優(yōu)化教學(xué)過(guò)程

　　課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道、主陣地。因此，精心設計好勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科的課堂教學(xué)，優(yōu)化勞動(dòng)技術(shù)課的教學(xué)過(guò)程就成為提高勞動(dòng)技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量，實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。

　　(三)積極開(kāi)展勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)，提高教育效果

　　除勞動(dòng)技術(shù)課外，還應通過(guò)選修課、研究性學(xué)習、社會(huì )實(shí)踐等多種形式，大力開(kāi)展勞動(dòng)技術(shù)教育。如組織學(xué)生參加陶藝、編織、紙工活動(dòng)，參觀(guān)生產(chǎn)建設現場(chǎng)，組織科技制作小組活動(dòng)等;大力提倡學(xué)生自覺(jué)參加家務(wù)勞動(dòng)和社會(huì )公益勞動(dòng)，使學(xué)生接受到比較全面的、生動(dòng)活潑的勞動(dòng)技術(shù)教育。

培訓計劃方案 篇3

　　一、集中培訓時(shí)間：20xx年x月x日——x月x日

　　共計：24天(四周)

　　1、每日培訓時(shí)間安排 上午8：30——11：30

　　下午13：00——17：00

　　2、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開(kāi)講前復習前日學(xué)習情況，并在培訓結束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習情況，考核成績(jì)計入最終置業(yè)顧問(wèn)成績(jì)。

　　二、參加人員：所有實(shí)際到崗置業(yè)顧問(wèn)

　　三、考核事宜：銷(xiāo)售培訓計劃1、按天考核前日所學(xué);

　　2、階段考核;

　　3、培訓完成考核;

　　四、需配合部門(mén)：辦公室(公司規章制度、相關(guān)視頻資料等)

　　概述階段時(shí)間安排：

　　第一階段為初步了解階段

　　時(shí)間安排為2天(時(shí)間為x月26日——x月27日)

　　培訓前提：

　　該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問(wèn)的基本情況、特點(diǎn)、特長(cháng)等。 培訓內容:

　　1.公司簡(jiǎn)介;

　　2.公司制度;

　　3.相關(guān)視頻學(xué)習;

　　4.部門(mén)架構及職責;

　　5.置業(yè)顧問(wèn)的定位。

　　培訓目的：培養置業(yè)顧問(wèn)基本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對公司的歸屬感，團隊意識和精神初步建立。

　　第二階段為房地產(chǎn)基礎知識培訓階段

　　時(shí)間安排為5天 (時(shí)間為x月28日——x月5日)

　　培訓前提：

　　該階段為培訓的基礎階段。

　　培訓內容：

　　1.房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)常用術(shù)語(yǔ);

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內容;

　　3.顧客特性及其購買(mǎi)心理;

　　4. 房地產(chǎn)交易及稅費的相關(guān)知識。

　　培訓目的：培訓主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認知，并掌握基本情況。為后期現場(chǎng)接待的專(zhuān)業(yè)性奠定基礎。

　　第三階段為宏觀(guān)市場(chǎng)，區域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況培訓階段

　　時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月6日——x月10日)

　　培訓前提：

　　該階段培訓內容為衍生培訓，注重考察學(xué)員的工作自主性。

　　培訓內容：

　　1.宏觀(guān)經(jīng)濟情況;

　　2.房地產(chǎn)宏觀(guān)情況;

　　3.發(fā)展歷程、現狀、區域房地產(chǎn)發(fā)展狀況;

　　4.市場(chǎng)調研;

　　5調研報告撰寫(xiě)。

　　培訓目的：通過(guò)對宏觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)以及對區域內其他項目的市場(chǎng)調查， 了解市場(chǎng)基本概況，掌握競爭對手動(dòng)態(tài)。結合第一、第二階段的綜合情況，根據各自的市調報告以及市調講解。

　　第四階段為項目自身情況培訓階段

　　時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月11日——x月15日)

　　培訓前提：

　　該階段培訓主要是增強對項目自身的認知，對我項目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行闡述結合對市場(chǎng)的了解，樹(shù)立學(xué)員對項目的信心，并能都學(xué)習到初步的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能。主要圍繞我項目?jì)热菡归_(kāi)延伸。

　　培訓內容：

　　1.項目整體概況;

　　2.項目規劃條件;

　　3.項目現狀及戶(hù)型;

　　4.規劃理念;

　　5.建設標準、景觀(guān)綠化、合同、貸款等。

　　培訓目的：讓置業(yè)顧問(wèn)能充分了解本項目并且認知該項目從更容易的灌輸給客戶(hù)。

　　第五階段為銷(xiāo)售技巧培訓階段

　　時(shí)間安排為8天(時(shí)間為x月16日——x月23日)

　　培訓前提：

　　該階段培訓主要是整合前期所培訓的所有知識，結合銷(xiāo)售現場(chǎng)的情況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧展開(kāi)，通過(guò)以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗，來(lái)傳達銷(xiāo)售理念。 培訓內容：

　　1. 沙盤(pán)銷(xiāo)講(總沙盤(pán)、區域沙盤(pán));

　　2. 電話(huà)接聽(tīng);

　　3. 客戶(hù)接待;

　　4. 開(kāi)場(chǎng)白;

　　5. 戶(hù)型講解;

　　6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;

　　7.初次逼定;

　　8.造勢選房源;

　　9.物業(yè)配套算價(jià)格;

　　10.升值保值及入市良機;

　　11.具體問(wèn)題具體分析。

　　培訓目的：以銷(xiāo)講、模擬銷(xiāo)講等形式來(lái)加強置業(yè)顧問(wèn)實(shí)際銷(xiāo)售技能，該階段的考核成績(jì)及每個(gè)階段成績(jì)結合最終確定置業(yè)顧問(wèn)去留。

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