精選品牌策劃方案（通用12篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編精心整理的品牌策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌策劃方案 篇1
策劃目的：
搞旺開(kāi)業(yè)人氣，迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。策劃思路：
策劃吸引消費者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，XX火鍋店就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。具體思路如下：
一、經(jīng)營(yíng)手法：
1.文化營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，演藝娛樂(lè )，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。
2.系統營(yíng)銷(xiāo)方案，包括聯(lián)系促銷(xiāo)，攻擊型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，數據庫營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，禮品促銷(xiāo)等。
3.品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
打造市區理想火鍋店
價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
設計推廣方案：
方案：1
在飯店周邊五百米或一千米以?xún)鹊膱笸ね庾鐾庥^(guān)包裝廣告，一個(gè)月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。
方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時(shí)，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂(lè )性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點(diǎn)，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營(yíng)業(yè)額增長(cháng)為25%左右）
細節為王
營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問(wèn)候禮節，稱(chēng)呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無(wú)上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿(mǎn)意程度。拉緊回頭客。
方案：3
設備酒店會(huì )員模式，消費滿(mǎn)二百元，為酒店會(huì )員，發(fā)放會(huì )員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會(huì )員卡的工作人員存留會(huì )員檔案，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）
方案：4
由于之前已留存會(huì )員聯(lián)系方式等，開(kāi)通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會(huì )員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會(huì )員卡就餐，此菜五折方案：申請會(huì )員資料受理，會(huì )員卡辦理，每次刷卡計算，會(huì )員活動(dòng)籌劃，會(huì )員管理，各種會(huì )員折扣計算，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈品收集，活動(dòng)獎品分配計劃，在對每位會(huì )員執行過(guò)生日送賀卡和禮物或菜品，并對過(guò)生日的顧客，提前一周內通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會(huì )員的建議，去更改本店的服務(wù)職責，做到超越顧客期待的目標。
方案5
開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費者
全天演出
方案6
向消費者告示“打造市區理想火鍋店”
突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)
用報紙向社會(huì )公告
用巨幅向社會(huì )公告
在進(jìn)門(mén)處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺(jué)
方案7
開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以10元的代金券設計成紅包的形式
開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
目的是引誘消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為
方案8
每天推出特價(jià)茶飲品×款
可以長(cháng)期推行
要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大
累計消費達×××元，贈禮
贈送實(shí)用的生活用品或者消費品
開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案9
每天限時(shí)開(kāi)展6折打折活動(dòng)（與其他火鍋店比）
開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
與其他餐廳價(jià)比的6折
方案10
在餐廳外設一塊長(cháng)3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。
方案11
設計一本酒店宣傳小冊，長(cháng)10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應為三百克光面銅板紙，印刷頁(yè)數應為二十頁(yè)至三十頁(yè)）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。
方案12
餐廳吉祥物廣告宣傳
宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
方案13
每天一臺戲（連續10天）
開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?/p>
以炒熱場(chǎng)地為目的
新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來(lái)）
五、廣告宣傳：
宣傳賣(mài)點(diǎn)：
“首家XX火鍋店落戶(hù)XXXXX市”
XXXX火鍋店X月X日全新開(kāi)業(yè)
媒體選擇與宣傳內容：
墻體巨幅廣告（XXXX火鍋店外墻）
打造本市最理想火鍋店
宣傳單廣告
一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）
另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內容為主（夾報發(fā)放）
費用預算
墻體巨幅廣告
面積：
預算：
宣傳單廣告
第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）
第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳
開(kāi)業(yè)彩旗開(kāi)業(yè)氣球開(kāi)業(yè)條幅開(kāi)業(yè)室外燈光開(kāi)業(yè)音響開(kāi)業(yè)軍樂(lè )隊或秧歌隊
品牌策劃方案 篇2
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀(guān)數據。
2、通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶(hù)規模及分布狀況。
4、根據調查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現、市場(chǎng)推廣將面臨著(zhù)市場(chǎng)風(fēng)險。
二、調查對象
1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調查選出適合的調查對象，以個(gè)體為單位)
2、上班人群
三、調查內容
1、產(chǎn)品自身情況調查
2、需求市場(chǎng)調查
消費者偏好
購買(mǎi)決策
購買(mǎi)行為
�、軆r(jià)格支付能力
�、葙徺I(mǎi)人群
3、競爭市場(chǎng)調查
�、僦饕偁帉κ�
�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調查的重要性
四、搜集信息
1、消費者的購買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域消費者的需求
3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、消費者對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標準
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查
c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話(huà)等通訊工具
六、設計問(wèn)卷
通過(guò)對“一號通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進(jìn)行問(wèn)卷設計。
七、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計1天
問(wèn)卷修改確認半天
第四階段：實(shí)施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對調查目的和搜集信息的整理，對問(wèn)卷的設計并進(jìn)行整理分析。
2、根據問(wèn)卷調查情況繪制數據表格
九、調查預算(略)
品牌策劃方案 篇3
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應，滿(mǎn)足目標群使用；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
七、推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應以當前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大消費資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%利潤通常來(lái)自于20%客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細資料，加大力度推銷(xiāo)我們產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高區域），益守不益攻，應待基本成熟時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
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1、與大品牌捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接推該消費者。
2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
�。ǹ尚行赃\轉銷(xiāo)售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅定與市場(chǎng)成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。
企業(yè)長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
品牌策劃方案 篇4
一、品牌概述
“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以?xún)和钗幕癁楹诵�，倡導“休閑、時(shí)尚、健康、運動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著(zhù)舒適，設計緊抓時(shí)尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向�！靶∷{鯨”童裝在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰略，致力于創(chuàng )立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛(ài)，就有未來(lái)。
“小藍鯨”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長(cháng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著(zhù)簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位�！靶∷{鯨”品牌與孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(cháng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著(zhù)裝方案。
三、品牌資產(chǎn)提升
1、品牌認知
品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類(lèi)別的能力，從而在觀(guān)念中建立起品牌與產(chǎn)品類(lèi)別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過(guò)商標或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品，這就是對某一個(gè)品牌的忠誠，企業(yè)應該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值。
5、附著(zhù)在品牌上的其他資產(chǎn)
生態(tài)紡織品技術(shù)是附著(zhù)在小藍鯨品牌上的其他資產(chǎn)。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱(chēng)：
小藍鯨
2、品牌廣告語(yǔ)：
小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標志設計：
4、品牌人物：
采用普通演員代言人
五、品牌戰略組合
采用單一品牌戰略，所有產(chǎn)品統一都是采用“小藍鯨”這一個(gè)品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節目。促銷(xiāo)：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷(xiāo)、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。
對于品牌危機管理，主要是樹(shù)立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。
在品牌維護時(shí)，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識，謝絕技術(shù)參觀(guān)和考察，同時(shí)還要申請專(zhuān)利保護。
品牌策劃方案 篇5
XX是一家方便米線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為XX米線(xiàn)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線(xiàn)中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
第一步：定位
1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區的消費習慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強的趨勢受到消費者的青睞;
2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;
3、方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力�！�
第二步：確定消費者群體
專(zhuān)家在自己的調研結果中發(fā)現一個(gè)現象：在方便米線(xiàn)的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現有的消費者是最重要的�！�
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。
XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說(shuō)競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們在對消費者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強的技術(shù)和規模優(yōu)勢。
再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來(lái)看，XX沒(méi)有什么優(yōu)勢可言�！皺C會(huì )永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說(shuō)的差異化�！睂Ω哆@種情況，專(zhuān)家自有高招。
專(zhuān)家發(fā)現：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線(xiàn)。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性
于是，專(zhuān)家找到了XX的機會(huì )點(diǎn)：
※提高競爭臨界點(diǎn)
※做獨立品牌
※個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
※提高品牌人文含量
綜合上述原因，專(zhuān)家認為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠遠沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線(xiàn)的市場(chǎng)資源，有機會(huì )成為米線(xiàn)女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線(xiàn)女性消費市場(chǎng)第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機會(huì )。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養和情調的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費群體營(yíng)養和情調平臺背后的真正需求：
*營(yíng)養的背后是健康，情調的背后是感覺(jué);
*健康的目標是膳食平衡，感覺(jué)的目標是得到社會(huì )的積極評價(jià);
*積極評價(jià)的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。完成以上內容，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
品牌策劃方案 篇6
1)搶先占位戰略
指發(fā)現消費者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無(wú)人占據，就第一個(gè)全力去占據它。
戰略前提：消費者有新品類(lèi)、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著(zhù)祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉�！爆F在王老吉已成為了細分市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據了這塊心智資源。
早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現中國市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類(lèi)別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒(méi)有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗知道，隨著(zhù)生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關(guān)注會(huì )越來(lái)越強，于是迅速進(jìn)入中國市場(chǎng)，開(kāi)始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強勢品牌/產(chǎn)品戰略
發(fā)現某個(gè)階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著(zhù)聯(lián)想到自己，作為補充選擇。
比如說(shuō)七喜，它發(fā)現美國的消費者在消費飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂(lè )，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè )”。當人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì )想到可樂(lè )，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè )”的品牌跟可樂(lè )靠在一起，那就是七喜�！胺强蓸�(lè )”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。
戰略前提：消費者對某類(lèi)產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰略
如果消費者心智中的品類(lèi)(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導品牌。
戰略前提：消費者對某類(lèi)產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點(diǎn)。
品牌策劃方案 篇7
一、品牌名稱(chēng)：
Hhkkll鞋掌門(mén)
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡(jiǎn)介：
鞋掌門(mén)（Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門(mén)，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著(zhù)王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門(mén)人之威望，一統鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求，詮釋著(zhù)品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門(mén)都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門(mén)產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀(guān)色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要
只有敏銳的感覺(jué)和靈性
付出相應的耐心和時(shí)間
才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致
挑一款中意的鞋
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門(mén)世界
以紳士練就商場(chǎng)的'穩重
用時(shí)間沉淀男人的成熟
以遠見(jiàn)醞釀領(lǐng)袖的卓越
男人掌門(mén)世界
世界之路為您而啟
品牌策劃方案 篇8
一、產(chǎn)品基本信息
品名：**牌卷煙；
含稅調撥價(jià)：*元/條
統一批發(fā)價(jià)：*元/條
建議零售價(jià)：200元/條
單箱利潤：*元（XX年12月統計）
·XX年一季度省內各城市某煙銷(xiāo)售情況（單位：箱）
二、活動(dòng)主題
XX某煙品味之旅
三、活動(dòng)范圍
全省各地區，九個(gè)地級市及其他重要城市。
四、活動(dòng)內容
本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買(mǎi)贈促銷(xiāo)，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢的原則來(lái)開(kāi)展，即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)，在短期內擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導地位。
�。ㄒ唬┝闶埸c(diǎn)買(mǎi)贈促銷(xiāo)
1．活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷(xiāo)，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長(cháng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷(xiāo)時(shí)間選在5·1長(cháng)假之后，各地區視具體情況選擇促銷(xiāo)時(shí)間�？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執行
·促銷(xiāo)期間，消費者每購買(mǎi)2條煙，即贈送1罐聽(tīng)裝**；
每購買(mǎi)1條，則贈送1個(gè)金屬打火機（約15－20元/個(gè)）或者送1支duke簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷(xiāo)預算
�。ㄒ詥蝹�(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測算）
合計：12787.1
200個(gè)零售促銷(xiāo)點(diǎn)，共需促銷(xiāo)預算：12787×200＝256萬(wàn)元
�。ǘ┚茦窃u吸宣傳
1．活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷(xiāo)前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷(xiāo)時(shí)段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
·每晚6：00開(kāi)始進(jìn)行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過(guò)5位男性客人文章版權歸第1作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽(tīng)裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個(gè)打火機。
·所有評吸煙均需拉開(kāi)拉線(xiàn)
·促銷(xiāo)員從零售店促銷(xiāo)小姐中選取。
3．物料籌備及促銷(xiāo)預算
�。ㄒ詥蝹�(gè)酒樓進(jìn)行測算，假設所選酒樓每天對50個(gè)包廂進(jìn)行評吸宣傳）
共計：2640
品牌策劃方案 篇9
一、活動(dòng)背景
保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說(shuō)起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買(mǎi)了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個(gè)非常嚴峻的問(wèn)題。為什么會(huì )出現這種情況呢？是因為許多人不了解保險，只是道聽(tīng)途說(shuō)一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區。我們這次舉辦的“保險知識進(jìn)社區”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買(mǎi)保險，安安心心過(guò)生活”。
二、活動(dòng)主題：
發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)咨詢(xún)或發(fā)放有關(guān)保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用,同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務(wù)公司、社會(huì )保險機構保險行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和管理能力�，F在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非
常寶貴。因此加大對保險業(yè)學(xué)生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專(zhuān)業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來(lái)說(shuō)非常必要。
四、活動(dòng)時(shí)間：
**年**月**日
五、參加人員：
全體學(xué)生
六、活動(dòng)流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法：
參賽形式：以班級為單位進(jìn)行組隊，每隊由4人組成并參賽。
參賽辦法：（1）首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。
�。�2）所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選出參加決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參加保險進(jìn)社區活動(dòng)。
后期：創(chuàng )新社區保險宣傳服務(wù)
1.與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務(wù)工作者為主體的社區保險宣傳隊伍
2.根據社區安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區舉辦宣傳活動(dòng)。豐富居民文化生活
3.建立保險咨詢(xún)點(diǎn)，提供保險服務(wù)，完善社區居民保障體系
七、活動(dòng)要求及注意事項：
1、在來(lái)去的途中聽(tīng)從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規則。
2.注意衛生保護工作，在傳單發(fā)放過(guò)程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛生工作搞好。
3.在社區進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區居民的生活。
4.對待社區居民要有禮貌，注意禮貌用語(yǔ)。
5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序，做事要認真負責
八、活動(dòng)經(jīng)費：
宣傳海報，制作傳單，獎項費用
九、前期準備：
1、有針對性的設計宣傳資料；
2、對參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓；
3、聯(lián)系新聞部的干事；
4、制作相應的海報：
十、獎項設置
每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)
十一、活動(dòng)意義
(1)豐富社區功能，促進(jìn)社區建設，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識
(2)普及風(fēng)險常識，提高保障水平樹(shù)立科學(xué)的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現社區居民“人人有保險、戶(hù)戶(hù)有保障”，提高社區居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強化社會(huì )管理，服務(wù)和諧社會(huì )開(kāi)展社區保險，不應簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為，更應將保險作為一種促進(jìn)居民和諧、社區繁榮的管理工具。
品牌策劃方案 篇10
一、本案策劃的目的
xx是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在xx已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數xx人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后。二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有xx，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)xx市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的xx其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
xx，其品牌有：xx等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。
3、消費者分析：
xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體。
白領(lǐng)：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝xx能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有xx等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。
根據xx不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)xx以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在xx塊錢(qián)左右的商品，定成xx元，消費者認為它是xx元多的產(chǎn)品，定成xx。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。
3、銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、偬貎r(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。
�、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響�！皥F購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告。
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�。ǘ┧阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)：
1、關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內的SEO：
�、僬緝冗B接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、诰W(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
�。ㄈ┗顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
�。ㄋ模┸浳耐茝V：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費預算
1人員的招募：xx元。
市場(chǎng)調研：xx元。
3網(wǎng)站優(yōu)化：xx元。
4網(wǎng)絡(luò )宣傳：xx元。
5雜費：xx元。
合計：xx元。
品牌策劃方案 篇11
背景介紹
1、設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著(zhù)獨特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國際化大都市，對國內引領(lǐng)著(zhù)服裝潮流，帶動(dòng)國內市場(chǎng);對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區的自營(yíng)形象店，代表著(zhù)不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋?zhuān)枰覀冇眉で閬?lái)全心演繹。
活動(dòng)目的
1、打開(kāi)馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度。
2、樹(shù)立馬克華菲的。國際品牌形象和目標市場(chǎng)的切入。
3、提高馬克華菲的銷(xiāo)量。
活動(dòng)要求
1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強。
2、在活動(dòng)費用盡可能低的情況下，取得的活動(dòng)效果。
目標對象
1、熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì )高級OFFICE人士及都市新貴族。
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層。
3、關(guān)心國際流行的現代都會(huì )時(shí)尚人士。
4、年齡層為28-40歲的都會(huì )男士。
推廣策略
1、在開(kāi)業(yè)當日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀、話(huà)劇、舞臺劇和戲劇融合一體，邀請名人為開(kāi)業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內的名模到場(chǎng)助興，通過(guò)名人的轟動(dòng)效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
品牌策劃方案 篇12
一、活動(dòng)目的：
為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
二、活動(dòng)對象：
河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群
三、活動(dòng)主題：
炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月1日——8月30日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
電視臺（河南衛視）報紙（大河報）電臺（河南交通廣播）戶(hù)外廣告（現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告）店內、網(wǎng)站
七、活動(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士（9.2——12.56萬(wàn)元）豐田威馳（8.95——11.99）豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)。
買(mǎi)豐田普銳斯（25.98——27.98）豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)。
回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回（回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇《現金捐款汽車(chē)服務(wù)》），寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會(huì )）。
7.1、前期準備
�。�1）活動(dòng)前宣傳：
A、活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
B、活動(dòng)前開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳
C、活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
D、活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
E、活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內宣傳
F、豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
�。�2）店址選定：
A、前中期：鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
B、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓
7.2、中期操作
�。�1）中期宣傳：
A、大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
B、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
C、繼續用戶(hù)外宣傳
D、店內宣傳
E豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
�。�2）宣傳重點(diǎn)：
A、此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢。
B、活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求。
C、引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�。�3）促銷(xiāo)方式：
8月1日—8月20日按常規促銷(xiāo)
8月20日—30日打出限量的促銷(xiāo)策略
�。�4）中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員，
7.3、后期延續
�。�1）九月十五日在鄭州市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加，現場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金，以此吸引媒體關(guān)注
�。�2）將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
�。�3）電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受
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