促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文錦集5篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)目的： 面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷(xiāo)售，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)， 通過(guò)對會(huì )員優(yōu)惠的加強，促進(jìn)會(huì )員消費，帶動(dòng)其他消費者加入會(huì )員，從而擴大我超市的固定消費群，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
活動(dòng)主題(一)：冰爽夏日回饋 (會(huì )員優(yōu)惠)
一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月21日-7月31日
二. 活動(dòng)內容： 1.增加會(huì )員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過(guò)會(huì )員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售，增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過(guò)購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費群來(lái)本超市購買(mǎi)商品。
3.推出一批特價(jià)購買(mǎi)量大的時(shí)令商品。
活動(dòng)主題(二)：購物風(fēng)光無(wú)限 天天特價(jià)不斷
一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月20日-7月30日
二. 活動(dòng)內容： 1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調注明會(huì )員優(yōu)惠，和會(huì )員卡的兌換。
前期準備：聯(lián)系會(huì )員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報宣傳制作，會(huì )員卡的統計準備。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
為感謝廣大消費者一直以來(lái)對家樂(lè )超市的支持，家樂(lè )超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，然后讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心，用的放心。
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一，買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
(2)與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者，然后增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
(3)快樂(lè )競答：凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng)�；顒�(dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題，內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
(5)活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費者將更傾向于去家樂(lè )超市購買(mǎi)商品。
活動(dòng)二：推行會(huì )員制
(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè )超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度，然后所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預存消費金額，通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會(huì )員卡一張，每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物，然后可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征;
2.本卡可充值消費;
3.憑此卡在家樂(lè )超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠;
4.結轉前請出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià);
5.持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!
預期效果分析
通過(guò)這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然后主要塑造家樂(lè )品牌,使本地的消費者認同家樂(lè ),并且喜歡家樂(lè )，提高家樂(lè )的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，然后有利于家樂(lè )超市穩固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預，使得其提高對家樂(lè )的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為家樂(lè )超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，然后從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機，進(jìn)而提高家樂(lè )在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預案：
1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，然后對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告，宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理，一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。
支出與收入預計
活動(dòng)所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)主題：
五一大促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的`味道”
特等獎2名（5個(gè)店共10名）各獎海南四日游名額一個(gè)
一等獎3名（5個(gè)店共15名）各獎美的吸塵器一個(gè)
二等獎10名（5個(gè)店共50名）各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎100名（5個(gè)店共500名）各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您
5月1日至3日，一次性在某超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
茶葉店春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目：借春節促銷(xiāo)，完成公司制定春節銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內容
1、春節禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);
“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);
“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);
“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);
“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。
“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！�(建議零售價(jià)300-500元之間)
“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)
“福樂(lè )陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)
執行說(shuō)明：
(1)春節
禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。
(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)春節禮品和促銷(xiāo)新品成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
(4)春節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數量有限，贈完為止。
(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費：
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執行說(shuō)明：
(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀(guān)精美，質(zhì)感內涵，刺激顧客升級消費。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書(shū)和手提袋組裝。
(4)“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
(1)促銷(xiāo)品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數，以此類(lèi)推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。
(2)廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執行說(shuō)明
(1)加盟商訂貨所配送促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。
(2)本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節促銷(xiāo)專(zhuān)區，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行春節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執行
1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。
6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷(xiāo)售目標。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
1、 活動(dòng)創(chuàng )意到位
目前，大多數廠(chǎng)家把化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，導致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(xiāo)（折價(jià)，贈送）活動(dòng)失去興趣。
要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng )意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內容另有專(zhuān)稿）。
A、三新方針：新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式
B、四性原則；促銷(xiāo)性、公益性、權威性、新聞時(shí)事性。
2、 前期宣傳造勢到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預告、廣播活動(dòng)用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
3、政府公關(guān)到位
所有的SP（尤其戶(hù)外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現卡殼，即可能導致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請提前申請。一般來(lái)說(shuō)，凡戶(hù)外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛生等部門(mén)的“準行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當地市場(chǎng)起，均需要與客戶(hù)溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。
4、組織分工到位
一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，分前期準活動(dòng)執行、活動(dòng)后監控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細節的不慎或疏忽即會(huì )將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀(guān)和周密細致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：
●活動(dòng)準備期一般有下列事項：
�、� 與相關(guān)方面協(xié)商、對當地政府部門(mén)進(jìn)行申報等；
�、� 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線(xiàn)、戶(hù)外宣傳、小報投遞等）；
�、� 活動(dòng)用宣傳品及禮品準備；
�、� 貨物準備；
�、� 活動(dòng)現場(chǎng)的提前勘測與布置；
�、� 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷(xiāo)人員、城市美導等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓；
�、� 與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍。
●活動(dòng)執行：
�、� 提前布置好現場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專(zhuān)人為店面拉人，專(zhuān)人迎接顧客，專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、專(zhuān)人發(fā)放DM，有活動(dòng)現場(chǎng)指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場(chǎng)調度等事務(wù)。
�、� 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現場(chǎng)次序、人流引導、環(huán)境衛生的義務(wù)。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。
�、� 把順?lè )姷拇黉N(xiāo)人員塑造成韓束專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，周?chē)吮M量把顧客引見(jiàn)給該促銷(xiāo)人員，讓專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
�、� 有優(yōu)惠銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時(shí)，以此作為維持現場(chǎng)氣氛的手段：
現場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現爭搶、場(chǎng)面混亂的現象。
● 活動(dòng)后期工作
�、僮粉櫥顒�(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。
�、谟苫顒�(dòng)負責人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書(shū)面活動(dòng)總結報告。
由于所述，促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
5、現場(chǎng)氣氛到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
�、� 現場(chǎng)宣傳品一般有：
A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長(cháng)，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長(cháng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動(dòng)桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺。
E、其他：現場(chǎng)可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)，位置要顯眼，現場(chǎng)可聚集人容量大。
�、� 人員形象（促銷(xiāo)人員全部身著(zhù)公司統一制服）
A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說(shuō)一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)，同時(shí)用手指向活動(dòng)現場(chǎng)·。
B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著(zhù)禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷(xiāo)服裝）以顯示隆重氣氛。
�、� 現場(chǎng)組織
現場(chǎng)組織與調度主要有以下職責：
A、讓現場(chǎng)人群整齊有序；
B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；
C、現場(chǎng)促銷(xiāo)及宣傳氣氛的把握；
D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機的控制；
G、防止競爭對手促銷(xiāo)人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓到位
�、� 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、宣傳人員：
A、產(chǎn)品知識培訓；對銷(xiāo)售中的障礙問(wèn)題如何回答；產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓；
B、活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；
C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。
7、終端建設到位
活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強終端建設，因為：
�、� 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費者可能會(huì )去終端了解本產(chǎn)品情況；
�、� 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的后效應。
8、新聞報道到位
公益性活動(dòng)的新聞預告，各種活動(dòng)后的新聞報道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強調的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。
一般來(lái)說(shuō)，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷(xiāo)成路演活動(dòng)應要注意的問(wèn)題。
時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎、禮品派送、有獎問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場(chǎng)活動(dòng)�，F在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費者面對面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品，相對動(dòng)輒幾十，上百萬(wàn)的廣告費用來(lái)講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？
一、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當
至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對的目標公眾而定。并非周末，節假日才是恰當的時(shí)間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點(diǎn)，要充分考慮目標受眾的活動(dòng)習慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內。
二、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛吸引人
路演活動(dòng)現場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀(guān)看甚至參與活動(dòng)呢？
首先，活動(dòng)現場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來(lái)提高現場(chǎng)氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現場(chǎng)或直接制作一大型包裝。
活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節目（如活動(dòng)針對老年人可先來(lái)一段京劇，活動(dòng)針對年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周?chē)�，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。
活動(dòng)進(jìn)行當中，可派人到活動(dòng)周?chē)l(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動(dòng)現場(chǎng)；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動(dòng)周?chē)奶幱蝿?dòng)，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請了兩頭“奶�！�，大大聚集了活動(dòng)現場(chǎng)的人氣。
活動(dòng)的內容最好有創(chuàng )新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。
三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合
很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀(guān)看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產(chǎn)品的有效結合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。
首先，現場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原，活動(dòng)的背景可設計成草原風(fēng)光，包括現場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動(dòng)的內容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節目或觀(guān)眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強魯花以花生為主。
重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài)，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀(guān)眾。
最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng) ，觀(guān)眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買(mǎi)贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀(guān)眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈品至少也應該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤(pán)等）或在贈品上印上企業(yè)名稱(chēng)作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費者。
四、活動(dòng)細節考慮周到
無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細節的考慮非常重要。
策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般2－3小時(shí)）。
活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：
舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。
一般在戶(hù)外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當地城管搞好工作，結果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。
最后，要強調的是執行問(wèn)題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執行
所有的工作全白搭。因此事先與執行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現場(chǎng)，指導實(shí)施，必要時(shí)做一些調整工作。
【促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文錦集5篇】相關(guān)文章：
春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃創(chuàng )意方案01-07
2022年春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12-26
精選活動(dòng)方案范文錦集5篇12-29
【精選】活動(dòng)方案范文錦集5篇12-28