房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案范文
為了保障活動(dòng)順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案1
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì )：
這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2、舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng)：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。感恩節以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關(guān)性的展會(huì )：
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。
4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：
此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5、利用節日做文章：
比如“濃情感恩嘉年華”通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。
6、舉辦各種比賽：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會(huì )，派對，焰火晚會(huì )等形式：
以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動(dòng)目的：
促銷(xiāo)剩余房源，實(shí)現沖刺；
增加來(lái)訪(fǎng)客源，積攢人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
五、客戶(hù)群體：
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
六、活動(dòng)形式：
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶(hù)）活動(dòng)規則：
老帶新客戶(hù)抽獎送禮：若新客戶(hù)認購成功，新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，老客戶(hù)即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶(hù)帶新b客戶(hù)：新b客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，新a客戶(hù)可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責，每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；
2、活動(dòng)結束后，手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區內部的籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內設定3場(chǎng)比賽，現場(chǎng)男士可報名參加，報名人數共18個(gè)名額，現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類(lèi)推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎活動(dòng)：
抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù)，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）另外，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù)，禮品送完即止；）
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”。
類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶(hù)群：業(yè)主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò )下，聘請XX醫院副主任級別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區，為XX業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現了開(kāi)發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì )資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專(zhuān)場(chǎng)演出在XX天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀(guān)眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內還屬首次。
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案4
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。
由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；
3）體現樓盤(pán)和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：
1、形象定位：
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：
1）地理位置；
2）樓盤(pán)設施結構；
3）樓盤(pán)做工用料；
4）戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤(pán)的位置；
2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤(pán)交通條件；
4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；
5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；
6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的`信譽(yù)；
7）闡述樓盤(pán)的背景；
8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；
9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；
10）闡述樓盤(pán)的付數計劃；
11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；
12）闡述樓盤(pán)的深遠意義；
13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預期到首期交樓入�。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現：
在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前，應設法積蓄氣氛，設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀(guān)登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲，嘉賓云集，參觀(guān)人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時(shí)間安排：
內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：
�、贅潜P(pán)效果圖。
�、跇潜P(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀院痛黉N(xiāo)宣傳單的設計制作。
�、芄さ貒宓脑O計、繪制。
�、菡逛N(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
�、拚逛N(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。
�、哒拱澹▋商�，每套12張）的設計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng )意構思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設計、完稿及定版。
�、鈬@展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。
五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求：
樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿(mǎn)足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
�、贂r(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀(guān)念，符合社會(huì )形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
�、郯踩裕焊黜椩O備充實(shí)，設施完善，以強化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌�、時(shí)間、商品等方面消費及額外的需求。
�、菔孢m性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
�、咦杂尚裕菏股�、休閑、購物緊密結合。
2、進(jìn)行消費者背景分析：
�、龠x購本樓盤(pán)的動(dòng)機：
a、認同規劃設計之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。
b、經(jīng)過(guò)比較競爭后，認同本樓盤(pán)的價(jià)位。
c、想在此地長(cháng)久居住者。
d、認為本區域有遠景，地段有發(fā)展潛力。
e、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。
�、谂懦獗緲潜P(pán)的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤(pán)。
c、購買(mǎi)個(gè)體者較少，對后市看空。
�、圪徺I(mǎi)本樓盤(pán)的理由：
a、對本區域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿(mǎn)現居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設計完美的行銷(xiāo)動(dòng)作：
�、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢與形象，使客戶(hù)在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì )影響。
�、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶(hù)，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購買(mǎi)。
�、鄹鶕緟^域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
�、苌鬟x現場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴格執行個(gè)案銷(xiāo)售講習，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標在短期之內順利實(shí)現。
�、蒌N(xiāo)售人員應默契配合，充分準備，以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導期：
首先選搭大型戶(hù)外看板，以獨特新穎的方案引起客戶(hù)的好奇，引發(fā)其購買(mǎi)欲
�、俟さ噩F場(chǎng)清理美化，搭設風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。
�、诤霞s書(shū)、預約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習資料（material）編制完成。
�、軆r(jià)格表完成。
�、萑藛T講習工作完成。
�、蘅且龑V告。
�、咪N(xiāo)售人員進(jìn)駐。
注意事項：
�、賹︻A約客戶(hù)中有望客戶(hù)做ds（直接拜訪(fǎng)）。
�、诂F場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
�、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì )，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì )議，對來(lái)人，來(lái)電及區域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
�、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控臺、銷(xiāo)售區、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2、公開(kāi)期及強銷(xiāo)期：
公開(kāi)期（引導期之后7—15天）及強銷(xiāo)期（公開(kāi)后第7天起）。
�。�1）正式公開(kāi)推出前需吸引引導期有望客戶(hù)與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現場(chǎng)銷(xiāo)售人員團隊與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會(huì )或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶(hù)購買(mǎi)信心。
�。�2）每日下班前25分鐘，現場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì )議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應變措施。
�。�3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì )議，講述本周廣告（2016年母親節活動(dòng)策劃方案）媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)（sp）項目與銷(xiāo)售策略及總結銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
�。�4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調度表。
�。�5）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等，并預先安排講習或演練。
�。�6）若于周六、周日或節日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習，使其全面了解當日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
�。�7）每逢周六、周日或節目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶(hù)，應注意銷(xiāo)售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶(hù)，便由主控臺主管播板，隨即公司現場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現場(chǎng)氣氛達到最高點(diǎn)。
�。�8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結會(huì )，對本日來(lái)人來(lái)電數、成交戶(hù)數、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結與獎懲。
�。�9）實(shí)施責任戶(hù)數業(yè)績(jì)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標或由公司規定責任戶(hù)數，并于每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
�。�10）隨時(shí)掌握補足、成交、簽約戶(hù)數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。
�。�11）客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)售現場(chǎng)洽定或來(lái)電詢(xún)購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話(huà)，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷(xiāo)）、出外追蹤拜訪(fǎng)客戶(hù)，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷(xiāo)售目標。
�。�12）每逢周日，節日或sp期間，公司為配合銷(xiāo)售，應每隔一段時(shí)間打電話(huà)至現場(chǎng)做假洽訂（電話(huà)線(xiàn)若為兩條，則輪流打）以刺激現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、持續期（最后沖刺階段）：
�。�1）正式公開(kāi)強勢銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶(hù)對本案之認識程度應不淺，銷(xiāo)售人員應配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達到成交目的。
�。�2）利用已購客戶(hù)介紹客戶(hù)，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。
�。�3）回頭客戶(hù)積極把握，其成交機會(huì )極大。
�。�4）退訂戶(hù)仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。
�。�5）銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )立竿見(jiàn)影，成就頗豐。
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