房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案范文
為了保障活動(dòng)順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,常常要根據具體情況預先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案1
1、邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會(huì ):
這是很常見(jiàn)的形式,“簡(jiǎn)單暴力”,利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高,時(shí)間限制性較大,極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2、舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng):
如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。感恩節以喜慶,歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng )新性,宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關(guān)性的展會(huì ):
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,車(chē)展等,這種方法相關(guān)性大,買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍,為購房者省時(shí)省力。
4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”:
此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5、利用節日做文章:
比如“濃情感恩嘉年華”通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果,充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。
6、舉辦各種比賽:
籃球賽,足球賽,輪滑賽,書(shū)畫(huà)賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng),此種方法極具體驗性,參與性高,資金花費相對較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。
7、酒會(huì ),派對,焰火晚會(huì )等形式:
以輕松,不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果,針對性強,易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動(dòng)目的:
促銷(xiāo)剩余房源,實(shí)現沖刺;
增加來(lái)訪(fǎng)客源,積攢人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售;
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
五、客戶(hù)群體:
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
六、活動(dòng)形式:
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶(hù))活動(dòng)規則:
老帶新客戶(hù)抽獎送禮:若新客戶(hù)認購成功,新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品,老客戶(hù)即免物業(yè)費,并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶(hù)帶新b客戶(hù):新b客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品,新a客戶(hù)可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認購,即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責,每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫——光棍節送溫馨給朋友!
早10:00—xx:00,女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;
2、活動(dòng)結束后,手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;男人幫——光棍節不做宅男!
中午13:00—xx:00,男士可在小區內部的籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽,一天之內設定3場(chǎng)比賽,現場(chǎng)男士可報名參加,報名人數共18個(gè)名額,現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類(lèi)推,獲獎名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎活動(dòng):
抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù),抽獎完畢后,應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;抽獎禮品:一等獎:ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);二等獎:冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);三等獎:電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)另外,普通獎禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù),禮品送完即止;)
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)主題:感恩節回饋“送健康免費體檢”。
類(lèi)型:活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
目的:借活動(dòng)提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶(hù)群:業(yè)主。
20xx年xx月xx日8:00—16:00點(diǎn),xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò )下,聘請XX醫院副主任級別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區,為XX業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費體檢”活動(dòng),為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),現場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn),給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等,獲得業(yè)主的一致好評。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區為己任,在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現了開(kāi)發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會(huì )資源的整合與共享”。
策略分析:
都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生,并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活,為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日,由xx房產(chǎn)公司項目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專(zhuān)場(chǎng)演出在XX天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票,即每購買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀(guān)眾都可以將此票作為“代金券”,在“xx”購置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內還屬首次。
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案4
一、營(yíng)銷(xiāo)概況:
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別,不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲,這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高,耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意,買(mǎi)主思考的問(wèn)題,內容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。
由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念:
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng )意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭,且樂(lè )此不倦;
3、頭腦敏銳,不拘傳統;
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史,尊重現實(shí),睽重未來(lái)。
三、構思框架:
1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;
2)展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢;
3)體現樓盤(pán)和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程:
1、形象定位:
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶(hù)需要,大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等,都進(jìn)行精碉細鑿,力爭完美。
好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎,使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車(chē)位數量不同,小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn):
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成:
1)地理位置;
2)樓盤(pán)設施結構;
3)樓盤(pán)做工用料;
4)戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖:
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高,因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售,需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象,無(wú)數事實(shí)范例證明,精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn):
1)闡述樓盤(pán)的位置;
2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;
3)闡述樓盤(pán)交通條件;
4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;
5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;
6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的`信譽(yù);
7)闡述樓盤(pán)的背景;
8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;
9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;
10)闡述樓盤(pán)的付數計劃;
11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);
12)闡述樓盤(pán)的深遠意義;
13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分:
對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為,應有戰略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:
第一階段(預期到首期交樓入。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標,從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑,可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看,樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形,這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現:
在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前,應設法積蓄氣氛,設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀(guān)登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí),樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲,嘉賓云集,參觀(guān)人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時(shí)間安排:
內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行,廣告準備工作應在此之前全部到位,具體內容大致如下:
、贅潜P(pán)效果圖。
、跇潜P(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
、凼蹣切麄鲀院痛黉N(xiāo)宣傳單的設計制作。
、芄さ貒宓脑O計、繪制。
、菡逛N(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
、拚逛N(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。
、哒拱澹▋商,每套12張)的設計、制作和擺放。
、嘤耙晱V告創(chuàng )意構思及拍攝制作。
、釄蠹垙V告首5期的設計、完稿及定版。
、鈬@展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。
五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求:
樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設計規劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而滿(mǎn)足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,才能在市場(chǎng)上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
、贂r(shí)代性:具有前瞻性的行銷(xiāo)觀(guān)念,符合社會(huì )形態(tài)的變革與提升。
、谏钚裕和耆舷M者的生活需求,接近消費者的消費水平。
、郯踩裕焊黜椩O備充實(shí),設施完善,以強化生活安定性。
、芊奖阈裕航煌、時(shí)間、商品等方面消費及額外的需求。
、菔孢m性:現代化的消費新空間,具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。
、捱x擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
、咦杂尚裕菏股、休閑、購物緊密結合。
2、進(jìn)行消費者背景分析:
、龠x購本樓盤(pán)的動(dòng)機:
a、認同規劃設計之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。
b、經(jīng)過(guò)比較競爭后,認同本樓盤(pán)的價(jià)位。
c、想在此地長(cháng)久居住者。
d、認為本區域有遠景,地段有發(fā)展潛力。
e、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。
、谂懦獗緲潜P(pán)的理由:
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤(pán)。
c、購買(mǎi)個(gè)體者較少,對后市看空。
、圪徺I(mǎi)本樓盤(pán)的理由:
a、對本區域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿(mǎn)現居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設計完美的行銷(xiāo)動(dòng)作:
、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢與形象,使客戶(hù)在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì )影響。
、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶(hù),以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購買(mǎi)。
、鄹鶕緟^域的地理位置,塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
、苌鬟x現場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴格執行個(gè)案銷(xiāo)售講習,銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養,才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標在短期之內順利實(shí)現。
、蒌N(xiāo)售人員應默契配合,充分準備,以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現“訂屋便不退訂”,“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:
1、引導期:
首先選搭大型戶(hù)外看板,以獨特新穎的方案引起客戶(hù)的好奇,引發(fā)其購買(mǎi)欲
、俟さ噩F場(chǎng)清理美化,搭設風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。
、诤霞s書(shū)、預約單及各種記錄表制作完成。
、壑v習資料(material)編制完成。
、軆r(jià)格表完成。
、萑藛T講習工作完成。
、蘅且龑V告。
、咪N(xiāo)售人員進(jìn)駐。
注意事項:
、賹︻A約客戶(hù)中有望客戶(hù)做ds(直接拜訪(fǎng))。
、诂F場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì ),振奮士氣。
、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì )議,對來(lái)人,來(lái)電及區域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。
、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設施,如燈光照明亮度,冷氣空調位置及冷暖度,簽約場(chǎng)所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統音域范圍及功能,控臺、銷(xiāo)售區、樣品屋與模型,出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2、公開(kāi)期及強銷(xiāo)期:
公開(kāi)期(引導期之后7—15天)及強銷(xiāo)期(公開(kāi)后第7天起)。
。1)正式公開(kāi)推出前需吸引引導期有望客戶(hù)與配合各種強勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現場(chǎng)銷(xiāo)售人員團隊與個(gè)人銷(xiāo)售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會(huì )或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶(hù)購買(mǎi)信心。
。2)每日下班前25分鐘,現場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷(xiāo)售人員,并于隔日晨間會(huì )議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應變措施。
。3)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì )議,講述本周廣告(2016年母親節活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)項目與銷(xiāo)售策略及總結銷(xiāo)售成果,擬定派發(fā)宣傳單計劃。
。4)擬定派發(fā)宣傳單計劃表,排定督報人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調度表。
。5)于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等,并預先安排講習或演練。
。6)若于周六、周日或節日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習,使其全面了解當日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
。7)每逢周六、周日或節目sp活動(dòng)期間,善用3—5組假客戶(hù),應注意銷(xiāo)售區和主控臺之自然呼應,每成交一戶(hù),便由主控臺主管播板,隨即公司現場(chǎng)人員均一起鼓掌,外區人員燃放鞭炮,現場(chǎng)張貼恭賀紅紙,使現場(chǎng)氣氛達到最高點(diǎn)。
。8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結會(huì ),對本日來(lái)人來(lái)電數、成交戶(hù)數、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結與獎懲。
。9)實(shí)施責任戶(hù)數業(yè)績(jì)法,每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標或由公司規定責任戶(hù)數,并于每周一作統計,完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金,以資鼓勵。
。10)隨時(shí)掌握補足、成交、簽約戶(hù)數、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補足或簽約手續者,立即催其辦理補足或簽約。
。11)客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)售現場(chǎng)洽定或來(lái)電詢(xún)購,要求其留下姓名,聯(lián)系電話(huà),以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷(xiāo))、出外追蹤拜訪(fǎng)客戶(hù),并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結追蹤成果,檢查是否達到預期銷(xiāo)售目標。
。12)每逢周日,節日或sp期間,公司為配合銷(xiāo)售,應每隔一段時(shí)間打電話(huà)至現場(chǎng)做假洽訂(電話(huà)線(xiàn)若為兩條,則輪流打)以刺激現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、持續期(最后沖刺階段):
。1)正式公開(kāi)強勢銷(xiāo)售一段時(shí)日后,客戶(hù)對本案之認識程度應不淺,銷(xiāo)售人員應配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達到成交目的。
。2)利用已購客戶(hù)介紹客戶(hù),使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。
。3)回頭客戶(hù)積極把握,其成交機會(huì )極大。
。4)退訂戶(hù)仍再追蹤,實(shí)際了解問(wèn)題所在。
。5)銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執行本方案,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )立竿見(jiàn)影,成就頗豐。
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