五一節超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。因此，五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、）（戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有商場(chǎng)的促銷(xiāo)迎合了顧客的.消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間：
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期在4月28日起至5月8日止。
二、確定促銷(xiāo)目的：
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)一是重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大商場(chǎng)影響力。
五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大商場(chǎng)所處地理位置影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是商場(chǎng)向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓，驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
勞動(dòng)光榮，低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
開(kāi)心度長(cháng)假，低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏，低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂(lè )翻天，購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購物有樂(lè )趣
吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)，大規模的品嘗買(mǎi)贈）
四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重。
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