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業(yè)務(wù)員提成方案的制定
業(yè)務(wù)員提成該怎么確定好,這是很多企業(yè)高管一直困惱的問(wèn)題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作能力?以業(yè)績(jì)?yōu)橹鲗,按能力提高收入水平?strong>業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法要怎么做?
本制度適用于銷(xiāo)售計算提成,為提高業(yè)務(wù)員的工作積極性,按照不同級別不同的提成比例進(jìn)行制定,業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法可供參考:
一:業(yè)務(wù)員工資標準
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績(jì)效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是2000元,業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元,業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元,業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元,業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jì)效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元,違規處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元,違規處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效500元,違規處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效600元,違規處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放,貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結算
二:業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排
三:業(yè)務(wù)員晉升等級:
1.初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員,在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員,未能完成的則根據員工情況予以延長(cháng)試用期或直接辭退;
2.中級業(yè)務(wù)員若可以根據領(lǐng)導制定銷(xiāo)售任務(wù)連續半年完成銷(xiāo)售目標則給予晉升,享受高級業(yè)務(wù)員待遇,連續8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權對其進(jìn)行薪資調整處理;
3.工作滿(mǎn)一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會(huì )對其進(jìn)行考核評估,對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員;
四:業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性,特此設計一下銷(xiāo)售激勵方法:
1)設立銷(xiāo)售周冠軍獎,并給予xx元進(jìn)行獎勵,
2)設立銷(xiāo)售月冠軍獎,并給予xx元進(jìn)行獎勵,
3)設立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵,
季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
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