銷(xiāo)售工資提成方案

　　銷(xiāo)售，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)�；蛘哒f(shuō)：銷(xiāo)售是指實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。下面是關(guān)于銷(xiāo)售工資提成方案，請閱讀！

　　銷(xiāo)售工資提成方案 1

　　一、工資待遇執行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　a、獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　c、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的'10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

　　a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　b、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　b、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門(mén)分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　三、績(jì)效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

　　銷(xiāo)售工資提成方案 2

　　結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

　　連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用：

　　公司正式編

　　制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　五、團隊業(yè)績(jì)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

　　銷(xiāo)售工資提成方案 3

　　一、崗位職責

　　銷(xiāo)售人員是企業(yè)銷(xiāo)售渠道的重要力量，其主要職責包括：

　　1.負責所轄區域的市場(chǎng)調研，了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　2.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3.協(xié)調公司內部資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案；

　　4.按時(shí)完成銷(xiāo)售目標并反饋市場(chǎng)信息。

　　二、提成方案設計原則

　　為了激勵銷(xiāo)售人員積極投入工作，提成方案的設計應遵循以下原則：

　　1.公平合理：提成比例和計算方式要公平合理，不能過(guò)于復雜或隨意；

　　2.激勵性強：提成方案應具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和潛能；

　　3.合法合規：提成方案應符合國家法律法規和行業(yè)規范，確保合法合規。

　　三、提成比例

　　根據市場(chǎng)調研和經(jīng)驗總結，建議銷(xiāo)售人員的提成比例如下：

　　1.基礎提成：根據銷(xiāo)售額度的一定比例計算，最高不超過(guò)銷(xiāo)售額度的30%；

　　2.額外獎勵：根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素進(jìn)行額外獎勵，具體獎勵標準可參考企業(yè)實(shí)際情況制定。

　　四、計算方式

　　提成計算方式如下：

　　1.基礎提成=銷(xiāo)售額度×提成比例；

　　2.實(shí)際提成=基礎提成+額外獎勵。

　　五、實(shí)施流程

　　1.制定提成方案草案，明確提成比例、計算方式和獎勵標準等；

　　2.向公司管理層匯報提成方案草案，征求意見(jiàn)和建議；

　　3.根據反饋意見(jiàn)對提成方案進(jìn)行調整和完善；

　　4.經(jīng)公司審批通過(guò)后，向銷(xiāo)售人員公示提成方案；

　　5.根據銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)完成情況，定期發(fā)放提成。

　　六、注意事項

　　在實(shí)施提成方案過(guò)程中，需要注意以下問(wèn)題：

　　1.加強培訓：針對銷(xiāo)售人員開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓和激勵培訓，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力和積極性；

　　2.做好溝通：加強與銷(xiāo)售人員的溝通與交流，及時(shí)了解銷(xiāo)售人員的需求和反饋，不斷完善提成方案；

　　3.規范管理：確保提成方案的執行和管理規范，避免出現違規操作和利益沖突等問(wèn)題。

　　總之，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售員工資提成方案對于提高銷(xiāo)售人員的.積極性和業(yè)績(jì)具有重要意義。通過(guò)本文所述的方案，企業(yè)可以制定出一套符合自身實(shí)際情況的銷(xiāo)售員工資提成方案，從而更好地激勵銷(xiāo)售人員，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

　　銷(xiāo)售工資提成方案 4

　　企業(yè)管理、員工激勵、薪酬制度、績(jì)效激勵等內容免費與你分享！私信資料送您關(guān)于員工管理、績(jì)效薪酬的干貨視頻。

　　一、目的：

　　強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的`業(yè)績(jì)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷(xiāo)售人員薪資構成：

　　1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效

　　四、銷(xiāo)售人員底薪設定：

　　銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

　　銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；

　　3、老客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

　　6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

【銷(xiāo)售工資提成方案】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售員工資提成方案06-10

銷(xiāo)售員工工資提成方案04-22

銷(xiāo)售提成激勵方案03-22

銷(xiāo)售提成激勵方案06-14

銷(xiāo)售提成方案11-22

銷(xiāo)售提成方案-范文06-16

銷(xiāo)售提成方案范文04-07

餐飲銷(xiāo)售提成方案03-14

員工銷(xiāo)售提成方案05-04

關(guān)于銷(xiāo)售提成方案12-21