藥店營(yíng)業(yè)員提成方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的藥店營(yíng)業(yè)員提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　藥店營(yíng)業(yè)員提成方案 篇1

　　一、考核范圍

　　本考核方案適用門(mén)店全體營(yíng)業(yè)員(單獨考核的門(mén)店除外)。

　　二、考核思路

　　貫徹落實(shí)2017年門(mén)店各項經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)管理指標，提升重點(diǎn)商品銷(xiāo)售占比，確定以銷(xiāo)售、毛利為導向的經(jīng)營(yíng)目標考核方案。

　　三、考核方式

　　以自然月度為一考核周期，考核指標以門(mén)店為單位由公司每季度下發(fā)一次，門(mén)店對考核指標進(jìn)行二次分配。

　　四、考核內容

　　1、員工工資構成：工資總額=基本工資+績(jì)效工資+聚焦商品提成+營(yíng)運激勵+全勤獎+工齡工資±行政獎罰金【缺合法有效健康證減100元/月】

　　2、基本工資：1000元/月

　　3、績(jì)效工資

　　月度績(jì)效工資：(沖高獎+核心商品銷(xiāo)售提成*門(mén)店業(yè)績(jì)指標達成率%)±管理指標對月度績(jì)效工資的影響。

　　a.業(yè)績(jì)指標：共2項，包括門(mén)店銷(xiāo)售額、門(mén)店核心商品任務(wù)達成率。

　　b.管理指標：共5項，包括品陳列/衛生/工作狀態(tài)，服務(wù)與投訴，效期商品關(guān)注、商品損耗，缺貨的關(guān)注，培訓及考試結果。

　　4、聚焦商品提成：大保健系列，按銷(xiāo)售額8%提成;個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(≥2人)

　　5、營(yíng)運激勵：按每月?tīng)I運部制定營(yíng)運銷(xiāo)激勵方案執行，獎罰店長(cháng)分配。

　　6、全勤獎：除公假外全月無(wú)遲到、早退和請假等缺勤的，可享受月全勤獎100元。

　　7、工齡工資：從入職月起算每滿(mǎn)1年享受20元工齡工資，滿(mǎn)2年40元，以此類(lèi)推。

　　8、行政獎罰金：包括門(mén)店行政獎勵、顧客投訴相應處罰金、重大質(zhì)量事故處罰金、重點(diǎn)工作執行考核及違反公司制度的行政處罰金等。

　　五、考核指標與績(jì)效工資的兌現

　　參考公司核定的17年預算指標，以銷(xiāo)售額、核心商品任務(wù)為2項主要業(yè)績(jì)指標，分別賦予不同權重，計算門(mén)店達成率作為績(jì)效工資綜合考核系數。

　　1.業(yè)績(jì)考核指標及權重

　　說(shuō)明1：【門(mén)店業(yè)績(jì)指標達成率(%)=銷(xiāo)售達成率×權重(60%)+門(mén)店核心任務(wù)達成率×權重(40%)】各項指標達成率封頂為120%。

　　說(shuō)明2：?jiǎn)T工績(jì)效工資和門(mén)店業(yè)績(jì)指標達成率掛鉤。

　　2.銷(xiāo)售額達成--沖高獎?dòng)嬎惴椒?按門(mén)店核算)

　　3.核心商品銷(xiāo)售提成按以下方式計算

　　(1)核心提成核算：核心提成按核心商品銷(xiāo)售分班計算，各門(mén)店核心商品任務(wù)提點(diǎn)標準和個(gè)人提成算法見(jiàn)下表：

　　核心商品劃分為A、B、C三類(lèi)，具體以公司制訂的目錄為準，每月底定期下發(fā)門(mén)店。個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(≥2人)

　　(2)核心商品銷(xiāo)售任務(wù)制定

　　各門(mén)店的核心商品總任務(wù)，A、B、C類(lèi)任務(wù)由營(yíng)運部每季度下發(fā)。

　　由門(mén)店店長(cháng)分解至營(yíng)業(yè)員，門(mén)店員工任務(wù)總和不得低于營(yíng)運部下發(fā)的核心商品總任務(wù)目標，門(mén)店在進(jìn)行任務(wù)分配時(shí)不得以非績(jì)效考核員工分配任務(wù)名義來(lái)降低績(jì)效考核員工任務(wù)以獲取公司獎金。

　　4.管理指標

　　(1)考核內容

　　(2)現場(chǎng)管理考核得分：

　　(3)門(mén)店現場(chǎng)管理考核表

　　此表請門(mén)店在每月月初隨同銷(xiāo)售獎勵核算表一起發(fā)到營(yíng)運部。

　　六、考核說(shuō)明

　　1、公司從善待員工角度出發(fā)，工資總額采取下有保底，核心商品銷(xiāo)售提成上不封頂的原則。

　　2、對新入職員工給予一到三個(gè)月的試用期，按協(xié)商的工資標準根據實(shí)際工作天數核發(fā)工資。

　　3、對新入職的且有藥店6個(gè)月以上同崗位工作經(jīng)驗的`營(yíng)業(yè)人員結合第一個(gè)月的銷(xiāo)售和工作情況，經(jīng)考核合格者均可提前參與績(jì)效考核。

　　第二個(gè)月按(績(jì)效工資+聚焦商品銷(xiāo)售提成)80%提，第三個(gè)月按(績(jì)效工資+聚焦商品銷(xiāo)售提成)90%提。

　　4、若門(mén)店上報門(mén)店銷(xiāo)售額、核心商品銷(xiāo)售金額超過(guò)系統記錄金額，則由公司財務(wù)部進(jìn)行專(zhuān)項調查后再做工資核算，門(mén)店店長(cháng)承擔延后發(fā)放工資的責任。

　　5、公司鼓勵多勞多得，因此嚴禁門(mén)店所有員工以非法銷(xiāo)售方式獲取公司獎勵。例如，將銷(xiāo)售集中某一員工上報，等工資下發(fā)后柜組成員再平分工資。

　　員工(或柜組)違規操作的，公司將依據《員工獎懲制度》對相關(guān)責任人進(jìn)行嚴肅處理。

　　七、工資核算程序和發(fā)放要求

　　1、門(mén)店按公司統一下發(fā)的工資單的格式和要求進(jìn)行員工工資核算。

　　2、工資核算和發(fā)放程序：

　　3號前本店的門(mén)店總銷(xiāo)售額、班組核心銷(xiāo)售達成情況、聚焦提成情況、營(yíng)運激勵、現場(chǎng)管理指標得分及業(yè)績(jì)指標達成率等按統一格式要求交營(yíng)運部審核

　　5號前營(yíng)運部審核完畢交人事行政部審核并制作工資表

　　9號前人事行政經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理審核簽字

　　10號前報總經(jīng)理簽批

　　10號工資發(fā)放(節假日順延)

　　八、特別說(shuō)明事項

　　1、個(gè)人收入涉及扣稅問(wèn)題，按國家相關(guān)規定處理。

　　2、其他不可預見(jiàn)性的事項，由總經(jīng)辦進(jìn)行裁決。

　　九、實(shí)施日期

　　本方案自2017年3月1日開(kāi)始實(shí)施，暫行至2018年4月30日止。

　　藥店營(yíng)業(yè)員提成方案 篇2

　　定量原則

　　銷(xiāo)售目標制定是績(jì)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數據吊出來(lái)反復模擬，作成模擬數據表，推算綜合毛利額，員工獎金實(shí)得數據，否則，一旦定量不準，就會(huì )出現員工獎金太高或太低的現象。

　　陳列匹配

　　將整個(gè)陳列區重新規劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì )混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

　　績(jì)效獎金

　　門(mén)店績(jì)效獎金的設計是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

　　同班合作，分班競賽

　　為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷(xiāo)售競賽，全店總計任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標各自為1/2，這樣就完全處于公平狀況

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會(huì )出現互相依賴(lài)，也就是說(shuō)大鍋飯現象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養保健品組、日化護理組、醫療器械組 。

　　月度績(jì)效

　　沖高獎：設頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

　　超額獎：目標超額部分，根據完成量進(jìn)行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數，相加即可總獎金數量。

　　忠誠獎金

　　一般導購員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統的.工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現金 + 鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵 第四節 薪酬運行 薪酬運行非常關(guān)鍵.

　　這種兩班競賽的考核機制運行一段時(shí)間后，一般會(huì )發(fā)現兩班的員工出現關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現象，店長(cháng)要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

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