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電商提成方案

時(shí)間:2024-10-09 05:16:20 方案 我要投稿
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電商提成方案

  方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。以下是小編整理的關(guān)于電商提成方案,歡迎閱讀參考。

電商提成方案

  篇一:電商提成方案

  一、適用范圍:電子商務(wù)部運營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò )推廣人員

  二、薪資構成:運營(yíng)主管薪資構成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò )推廣人員薪資構成=底薪+提成

  三、說(shuō)明:

  總銷(xiāo)售額=當月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運費

  四、崗位提成方案如下:

  初級客服不計算提成,統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

  轉正條件:三個(gè)月內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)合計超過(guò)10萬(wàn),予以轉正。

  獎金核算方式:初級客服獎金為 銷(xiāo)售額的0.5% ,晉升為正式客服后按照本制度執行。

  后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)

  團隊獎勵

  公司為鼓勵電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jì),獎勵先進(jìn),特設置團隊獎勵如下:

  一、業(yè)績(jì)突破獎

  當月超額完成設定目標,超過(guò)設定目標20%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)1000元;

  當月超額完成設定目標,超過(guò)設定目標50%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)2000元;

  當月超額完成設定目標,超過(guò)設定目標100%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)5000元。

  二、優(yōu)秀個(gè)人獎

  季度銷(xiāo)售冠軍 獎勵個(gè)人500元

  季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位,當季度的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的個(gè)人,得此獎勵。

  最佳推廣獎 獎勵個(gè)人500元

  網(wǎng)絡(luò )推廣取得實(shí)際效果,對網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用,效果顯著(zhù)者,可獲得此獎勵。

  突出貢獻獎 獎勵個(gè)人1000元

  對電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jì)提升做出突出貢獻,并取得顯著(zhù)效果者,可獲得此獎勵。

  此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng )業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì )設高,因為比較難達到業(yè)績(jì)預期屬于激勵制到一定規模的時(shí)候,提成方案需重新定。

  篇二:電商提成方案

  一、目的:

  中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部,前期的籌備工作已經(jīng)初步完成,目前的`工作重點(diǎn)主要是以銷(xiāo)售實(shí)現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進(jìn)度和效果,調動(dòng)跟單專(zhuān)員的工作積極性,盡快實(shí)現公司的預定目標,特制定此激勵提成方案。

  二、提成標準

 。麧櫟35%作為獎勵:分配為經(jīng)理20%,主管、店長(cháng)15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價(jià)-進(jìn)貨價(jià))

  跟單部(經(jīng)理;主管/店長(cháng);員工提成分配比例為:1.0:0.5:8.5):

  1、員工提成為:毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額

  2、店長(cháng)、主管提成為:部門(mén)總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額

  3、經(jīng)理提成為:部門(mén)總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額

  4、例如:

  A跟單員李××個(gè)人銷(xiāo)售額為20000元,毛利為8000元。

  李××的提成為:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元

  B跟單員張××個(gè)人銷(xiāo)售額為10000元,毛利為3000元。

  張××的提成為:(3000 X 30%)X0.85 = 765元

  三、每月任務(wù)總量:

  月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

  銷(xiāo)售額 3萬(wàn) 8萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn)

  毛利  1.2萬(wàn)  3萬(wàn)  4萬(wàn)  6萬(wàn)  8萬(wàn)

  四、 提成發(fā)放方式:

  跟單員每日記錄自己銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售單號,每周部門(mén)核對,每 月1-3號助理統一與公司財務(wù)核對提成,每月公司工資結算日發(fā)放上一個(gè)月的提成。

  五、 執行時(shí)間:

  20XX年8月15日

  篇三:電子商務(wù)部提成獎勵方案

  一、目的

  1、為促進(jìn)公司電子商務(wù)這一新路的發(fā)展,確保整體業(yè)務(wù)的'戰略轉型,完成公司關(guān)于電子商務(wù)年度銷(xiāo)售收入經(jīng)營(yíng)利潤的預算;

  2、為項目獎勵,預算達成獎勵的發(fā)放提供依據;

  3、為了對目標共建和達成的團隊協(xié)作能力進(jìn)行考察,同時(shí)體現按勞取酬的公平分配原則;

  4、對各崗位人員的勝任度進(jìn)行考察,對不勝任的進(jìn)行調整。

  二、考核對象

  電子商務(wù)部經(jīng)理、(天貓旗艦店、京東商城、C店)運營(yíng)、客服、美工

  三、考核原則

  1、以任務(wù)達成給予提成或獎勵為原則;

  2、以盈利水平為標準評判提成及獎勵的原則。

  四、考核周期

  1、月度考核截止日期:自然月

  2、年度考核截止上期:20XX年1月1日-20XX年3月31日

  五、考核內容

  1、數碼類(lèi)目專(zhuān)營(yíng)店,專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)發(fā)存活目標

  2、自營(yíng)旗艦店、C店月度、年度任務(wù)達成目標

  3、自營(yíng)旗艦店、C店利潤指標

  六、考核辦法

  1、電子商務(wù)部經(jīng)理

  指標  計算出成 權重 備注

  線(xiàn)上分銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)店/專(zhuān)營(yíng)店任務(wù)完成率 實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標 30%

  自營(yíng)旗艦店、C店任 務(wù)達成率  實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標 50%

  盈利水平 毛利額/費用額  20%

  2、旗艦店運營(yíng)

  指標  計算出成 權重 備注

  自營(yíng)旗艦店、C店任 務(wù)達成率  實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標 60%

  盈利水平 毛利額/費用額  40%

  3、旗艦店客服

  指標 計算出成 權重 備注

  任務(wù)達成率 實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標  60%

  毛利水平  ≧40%  40%

  七、月度提成

  1、電子商務(wù)部經(jīng)理:銷(xiāo)售收入×1%×月度考核系數

  2、旗艦店、C店運營(yíng):銷(xiāo)售收入×1.5%×月度考核系數

  3、旗艦店、C店客服:銷(xiāo)售收入×5%×月度考核系數

  八、年度獎勵計算:

  1、電子商務(wù)部經(jīng)理:銷(xiāo)售收入×0.5%×年度考核系數

  2、旗艦店、C店運營(yíng):銷(xiāo)售收入×1%×年度考核系數

  3、旗艦店、C店客服:銷(xiāo)售收入×2%×年度考核系數

  九、考核部門(mén)

  1、財務(wù)部

  2、營(yíng)銷(xiāo)中心

  十、考核實(shí)施流程

  1、月度考核流程:月度結束后,次月10日前電子商務(wù)部根據自我數據進(jìn)行匯總,交財務(wù)部核算并按考核辦法計算考評,15日前交電子商務(wù)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)中心總監確認,如有異議,可向營(yíng)銷(xiāo)中心總監提交相關(guān)證據,交財務(wù)部重新核算修正后于次月工資中兌現發(fā)放。

  2、年度考核流程:20XX年4月30日前,財務(wù)部依據考核辦法核算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務(wù)部各崗位人員確認,如有疑議可向財務(wù)部提交相關(guān)證據進(jìn)行核準修正后,于次月工資中兌現發(fā)放。

  十一、考核結果運用:

  1、連續3個(gè)月或6個(gè)月考核結果在0.6以下的,公司有權予以解聘或降職。

  2、在考核期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。

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