地板業(yè)務(wù)員提成方案
制定地板業(yè)務(wù)員提成方案的目的是為了充分保障公司未來(lái)穩步發(fā)展，取得更好的.業(yè)績(jì)。以下是小編整理的地板業(yè)務(wù)員提成方案，歡迎閱讀。
一、目的：
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
業(yè)務(wù)部。
三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構成：地板業(yè)務(wù)員薪資結構分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、業(yè)務(wù)費用管理：
業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
業(yè)務(wù)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
十二、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
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