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車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案（精選15篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家整理的車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、 我方車(chē)位概況：
1、xxx小區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于xx市上海路xx都市花園北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位65個(gè)；
2、xxxxA區、B區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于xx區xx街東側，xx湖畔和xx雅居小區北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位40個(gè)、45個(gè)。
3、原我方共有車(chē)位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷(xiāo)10個(gè)�，F有待銷(xiāo)車(chē)位150個(gè)。
二、 市場(chǎng)車(chē)位需求概況：
1、xxxx小區及周邊600米商圈內小區現有住戶(hù)1200余戶(hù)，私家車(chē)600多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們一家�，F圍繞小區院墻劃有約60多個(gè)露天停車(chē)位，小區內的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車(chē)。占道停車(chē)以及緊靠住房停車(chē)的現狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車(chē)主存在約400個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約300個(gè)車(chē)位的硬性需求。
2、xxxxA區、B區以及隔街相望的xx湖畔和xx雅居小區現有居住戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)1600余戶(hù)，私家車(chē)1000多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車(chē)位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天�，F小區內草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車(chē)道兩側違規停有車(chē)輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場(chǎng)地到
晚間高峰期預計違規停車(chē)超過(guò)600臺（一部分是消費者的`車(chē)），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴重擠占人行道、車(chē)行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪停車(chē)的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及xx湖畔和xx雅居車(chē)主存在約650個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約450個(gè)車(chē)位的硬性需求。
三、銷(xiāo)售的不利因素：
1、目前委托銷(xiāo)售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無(wú)持續性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機動(dòng)性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車(chē)輛提供了方便，車(chē)主有臨時(shí)性停車(chē)位，不急于購買(mǎi)，或者說(shuō)不能夠下定決心購買(mǎi)。
3、車(chē)位與住房沒(méi)有同步銷(xiāo)售，放置時(shí)間與間斷性銷(xiāo)售時(shí)間太長(cháng)，客戶(hù)已經(jīng)形成疲軟心理，多數存在觀(guān)望心態(tài)，有推遲購買(mǎi)和希望推后購買(mǎi)降低車(chē)位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、xxxx地下停車(chē)位相關(guān)情況
xxxx總體車(chē)位配比為1：1.2，一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，A、C兩棟業(yè)主共計206戶(hù)，A棟C棟現已交房，從推出車(chē)位的個(gè)數和業(yè)主的數量對比上造成車(chē)位緊張的氛圍。
二、銷(xiāo)售注意的事項
1、提前公布選車(chē)位的信息，并通知客戶(hù)到場(chǎng)看車(chē)位；
2、提前完成對關(guān)系客戶(hù)車(chē)位預留；
3、準備發(fā)售配合的物料，如車(chē)位平面圖等。
三、銷(xiāo)售思路
制造車(chē)位緊張氣氛，在宣傳過(guò)程中可著(zhù)重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：
�、僦圃燔�(chē)位不足的信息，加強緊迫感。xxxx一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，然而AC棟業(yè)主數量達到206位，車(chē)位配比情況為1.5：1，這就意味著(zhù)有三分之一以上的'業(yè)主將不能從AC之間購得停車(chē)位，越早過(guò)來(lái)購買(mǎi)就能選到自己合適的車(chē)位。
�、趚xxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車(chē)，多者好幾部，對車(chē)位的需求十分強烈。我們這次一位客戶(hù)只銷(xiāo)售一個(gè)車(chē)位，如有需求后期看銷(xiāo)售情況再進(jìn)行購買(mǎi)。
�、坌^采用完全的人車(chē)分流，進(jìn)入小區后，車(chē)只能停至停車(chē)場(chǎng)，并且小區周?chē)膊辉试S停車(chē)，因此車(chē)位成了在此生活的“必需品”。再說(shuō)這么高檔的車(chē)購買(mǎi)車(chē)位是完全必要的。
�、芡＼�(chē)難現在已是很普遍的問(wèn)題，長(cháng)遠考慮為愛(ài)車(chē)安個(gè)家是非常不錯的選擇。
�、輧�(yōu)惠政策的推出，提高購買(mǎi)積極性。前10名客戶(hù)優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。
�、尢岣咪N(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷(xiāo)售人員的積極性，設車(chē)位銷(xiāo)售冠亞季軍，冠軍獎勵2000元，亞軍1500元，季軍800元。
四、銷(xiāo)售形式
1、本項目車(chē)位以出讓車(chē)位使用權形式進(jìn)行發(fā)售，客戶(hù)購買(mǎi)車(chē)位與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權轉讓協(xié)議；（有無(wú)產(chǎn)權？）
2、根據車(chē)位大小不同，形成三萬(wàn)元的差價(jià)；
3、除預留客戶(hù)的車(chē)位外，其余車(chē)位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購買(mǎi)到一個(gè)車(chē)位。
五、銷(xiāo)售控制，制造緊張氣氛。
在公開(kāi)銷(xiāo)售當天后，封存部分車(chē)位，銷(xiāo)售一致對外說(shuō)已售；二次銷(xiāo)售另行通知。
六、細節問(wèn)題
1、價(jià)格支撐：
�、僮粤髌旱孛嫣幚�，全部是環(huán)氧樹(shù)脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀(guān)、無(wú)塵。
�、诔罂臻g組合，車(chē)位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實(shí)用。
�、廴轿粺o(wú)盲區監控，安全無(wú)憂(yōu)。
�、芨邫n擋車(chē)桿、遙控車(chē)位鎖使您停車(chē)更加方便、舒適。
�、�6米雙車(chē)通行道路設計，更加便利。
�、薏晒饩�、換風(fēng)系統讓地下車(chē)位光亮、清新。
2、在通知業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位之前，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行統一培訓，在停車(chē)位銷(xiāo)售問(wèn)題上統一口徑，明確停車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間和價(jià)格區間。
3、如果AC客戶(hù)定量不足，再通知BD成交客戶(hù)進(jìn)行選購。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、越宮京園項目地下車(chē)位相關(guān)情況
越宮京園總體車(chē)位配比為5:1，共計項目總戶(hù)數約630戶(hù)，地下車(chē)位數量為127個(gè)，分為三批銷(xiāo)售第一批紅色部分共59個(gè)車(chē)位；第二批黃色部分共41個(gè)車(chē)位；第三批藍色部分共27個(gè)車(chē)位。
二、銷(xiāo)售注意事項
1、提前公布車(chē)位銷(xiāo)售信息，并通知之客戶(hù)到售樓部查看車(chē)位分布；
2、提前統計好車(chē)位的需求情況；
3、準備好車(chē)位發(fā)售需要配合的物料，如車(chē)位展板等。
三、銷(xiāo)售思路銷(xiāo)售前制造車(chē)位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內容：
�、僮⒅赝ㄖ霸�(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)位的已購客戶(hù)以及家中有車(chē)的客戶(hù)；
�、谛麄鲿r(shí)要介紹到車(chē)位是分批賣(mài)，現在是第一批在價(jià)格方面會(huì )比往后的要便宜，車(chē)位在將來(lái)也是必需品，而是買(mǎi)車(chē)位的最佳時(shí)機；
�、勰壳捌毡槊總�(gè)小區都存在著(zhù)“停車(chē)難”的問(wèn)題，長(cháng)遠的為愛(ài)車(chē)考慮也是很不錯的選擇，要提到天氣惡劣的時(shí)候、兒童玩耍、新手司機會(huì )刮傷愛(ài)車(chē)等一些比較現實(shí)的原因，突出在地下停車(chē)位的安全省心等好處；
�、苷f(shuō)明不購買(mǎi)車(chē)位者不保證將來(lái)小區內一定有位置停車(chē)，而購買(mǎi)車(chē)位者不必為下班晚、回家晚等問(wèn)題搶車(chē)位。
�、轂榱伺浜箱N(xiāo)售進(jìn)度，提高購買(mǎi)積極性，推出根據成功交易的'先后享有不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購買(mǎi)優(yōu)惠5000；10-30名購買(mǎi)優(yōu)惠3000；30-50名購買(mǎi)優(yōu)惠1000。
�、逓榱颂岣咪N(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金的速度，可設立相關(guān)獎勵措施，如：每批車(chē)位銷(xiāo)售量達到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎勵2000元、亞軍額外獎勵1200元、季軍獎勵500元。
四、銷(xiāo)售形式
1、本項目車(chē)位以出讓使用權形式進(jìn)行發(fā)售，客戶(hù)購買(mǎi)車(chē)位后與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權轉讓協(xié)議；
2、根據車(chē)位位置不同銷(xiāo)售價(jià)格可設置高低，如上圖第一批車(chē)位黃色選擇框內的車(chē)位可以在價(jià)位方面做出提高，理由一：可以讓客戶(hù)有多樣的選擇；理由二：直接表明第二批以及第三批車(chē)位價(jià)格肯定會(huì )高于第一批車(chē)位價(jià)格促成銷(xiāo)售；理由三：在銷(xiāo)售第二批第三批車(chē)位時(shí)可以抬高價(jià)位。
3、車(chē)位銷(xiāo)售以自愿購買(mǎi)形式出售，不保證將來(lái)每個(gè)客戶(hù)都有車(chē)位。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、銷(xiāo)售策略
較高的車(chē)位定價(jià) + 強力的促銷(xiāo)政策，配合地上車(chē)位的規范管理，刺激地下車(chē)位的銷(xiāo)售
二、銷(xiāo)售周期
20xx年3月10日起公開(kāi)發(fā)售，其中第一個(gè)月為優(yōu)惠期。
優(yōu)惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日
三、車(chē)位分級數量及比例
根據車(chē)位的具體位置、方便程度等因素，將車(chē)位劃分為： A級、B級、C級、D級。具體如下：
地下一層 A級 103個(gè) 22％ B級 126個(gè) 27％ 合計 229個(gè) 49％
地下二層 B級 92個(gè) 20％ C級 81個(gè) 17％ D級 67個(gè) 14％ 合計 240個(gè) 51％
總計 469個(gè) 100％
四、銷(xiāo)售價(jià)格（暫定）
根據車(chē)位的不同級別，具體定價(jià)如下：
A級：10.5萬(wàn)元/個(gè)
B級： 9.5萬(wàn)元/個(gè)
C級： 9萬(wàn)元/個(gè)
D級： 8萬(wàn)元/個(gè)
五、促銷(xiāo)政策
內部認購期：
A級：贈送6年車(chē)位管理費（合計960x6＝5760元）
B級：贈送5年車(chē)位管理費（合計960x5＝4800元）
C級：贈送4年車(chē)位管理費（合計960x4＝3840元）
D級：贈送3年車(chē)位管理費（合計960x3＝2880元）
注：車(chē)位管理費現行價(jià)格為80元/月/個(gè)
公開(kāi)發(fā)售期：
按原制定價(jià)格銷(xiāo)售，取消優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。
六、付款方式
一次性全額付款
七、具體銷(xiāo)售工作安排
1、制定地下車(chē)位推出計劃
建議所有地下車(chē)位一次性推出
2、確定車(chē)位的.認購訂金額度和收取方式
訂金額度：10000元/個(gè)
收取方式：財務(wù)現金收取
3、車(chē)位銷(xiāo)售告知方式
1）公示告知：在8、9、10號樓電梯間及一樓大堂信息欄張貼銷(xiāo)售告知。
2）電話(huà)告知：現有三期客戶(hù)由銷(xiāo)售代表逐個(gè)電話(huà)通知。
3）各樓保安人員配合通知
4）告知時(shí)間：20xx年3月3－20xx年3月9日
4、內部認購期 第一階段：20xx年3月10－3月19日，僅針對三期業(yè)主開(kāi)展認購。
第二階段：20xx年3月20－4月9日，同時(shí)針對一二三期業(yè)主開(kāi)展認購。
1）認購期選號：由銷(xiāo)售代表負責客戶(hù)接待及車(chē)位帶看等具體工作
2）收取客戶(hù)車(chē)位認購訂金，簽訂車(chē)位認購書(shū)，該車(chē)位保留至公開(kāi)銷(xiāo)售期
3）通知客戶(hù)簽訂《車(chē)位買(mǎi)賣(mài)合同》，通知后該車(chē)位原則上為客戶(hù)保留三日，如三日內未能簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，則該車(chē)位不予保留，另行銷(xiāo)售。
4）如客戶(hù)要求，認購期內也可簽訂《車(chē)位買(mǎi)賣(mài)合同》。
5、公開(kāi)發(fā)售期
1）停止認購，統一辦理車(chē)位正式簽約，同時(shí)正常開(kāi)展車(chē)位銷(xiāo)售工作。
2）收取車(chē)位銷(xiāo)售款項。
3）一次性付款：客戶(hù)付清全款后，到物業(yè)部門(mén)辦理車(chē)位登記，簽訂車(chē)位管理公約。
八、補充：開(kāi)發(fā)商前期需配合工作 地上臨時(shí)停車(chē)位治理整頓
以通知方式告知一、二、三期業(yè)主。建議發(fā)展商盡快嚴格規范小區一、二、三期地上停車(chē)位現狀，明確地上有效停車(chē)位的數量、使用方式及租賃價(jià)格，徹底改變目前車(chē)輛嚴重亂停亂放的現象。如不能?chē)栏褚幏豆芾淼厣贤＼?chē)位，將對地下車(chē)位的銷(xiāo)售帶來(lái)極為明顯的不利影響。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、項目分析
1、項目?jì)?yōu)勢
據統計，停放在項目周邊的業(yè)戶(hù)自有車(chē)近200部，另外還有近100部車(chē)無(wú)車(chē)位。項目區域內共有地上車(chē)位80個(gè)左右，地下車(chē)位規劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來(lái)看，G、C區業(yè)主466戶(hù)，業(yè)主入住達到55%左右，還將會(huì )有一定數量持車(chē)業(yè)主入��；從持車(chē)業(yè)主來(lái)看，除GC區近200輛車(chē)外還有一、二期100輛車(chē)，如與本項目車(chē)位配比率，這肯定是個(gè)不平衡比例。通過(guò)小區業(yè)主有車(chē)總數量和小區車(chē)位總數量對比，車(chē)位銷(xiāo)售存在著(zhù)很大機會(huì )。本小區的有車(chē)業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位觀(guān)念有待引導和采取措施刺激購買(mǎi)。
2、項目劣勢
銷(xiāo)售需求鈍化，地上停車(chē)位過(guò)多，并且消費資本較低。而地下車(chē)庫位于G區住宅樓下，交通通達性較差，可能會(huì )對部分業(yè)主泊車(chē)帶來(lái)不便。這將是車(chē)位滯銷(xiāo)的根本因素。解決辦法：通過(guò)宣傳刺激消費，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購買(mǎi)欲望。地上大量臨停車(chē)位和小區外部分停車(chē)位代替小區停車(chē)位功能，這將會(huì )使地下車(chē)位的銷(xiāo)售受到的很大的影響。
解決辦法：對小區外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。
3、小結
看好市場(chǎng)，小區持車(chē)業(yè)主高達300個(gè)，車(chē)位的銷(xiāo)售存在很大機會(huì )，引導、刺激需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買(mǎi)方市場(chǎng)還有待采取措施刺激購買(mǎi)，客戶(hù)還有待深度挖掘。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售地下車(chē)位的策略流程
1、規范泊車(chē)（地下車(chē)位常規銷(xiāo)售前一個(gè)月）：
�、龠`章停車(chē)在小區內比較明顯，通過(guò)物業(yè)管理手段規避地上違章停車(chē)現象。
取消臨時(shí)停放，所有地面車(chē)位實(shí)行定位、月租停放。月租車(chē)位統一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制。
延續和改善現行的智能刷卡制，保證與月租制的統一協(xié)調。
加強業(yè)戶(hù)溝通，爭取得到有車(chē)業(yè)主的理解與支持，自覺(jué)遵守車(chē)輛停放規定。對部分有意見(jiàn)車(chē)主可考慮善待處理。
爭取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車(chē)輛能及時(shí)得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續）。
�、趫@區外停車(chē)聲明。由于本小區業(yè)主私家車(chē)的積增，地上車(chē)位已經(jīng)不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求，在項目園區內被取締違章車(chē)位的業(yè)主對停車(chē)問(wèn)題會(huì )有三種選擇，第一是租地上車(chē)位，第二是購買(mǎi)地下車(chē)位，第三是將車(chē)停放在小區外面商鋪有門(mén)前停車(chē)位的地方。這個(gè)期間在小區正門(mén)、每棟樓的單元門(mén)發(fā)布告示，告之當前嚴峻的治安形勢和防盜溫馨提示。
2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車(chē)位常規銷(xiāo)售前15天)
與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車(chē)位。在銷(xiāo)售前期與關(guān)系車(chē)位業(yè)主聯(lián)系溝通，告之登記備案等車(chē)位銷(xiāo)售政策。關(guān)系車(chē)位業(yè)主如在規定日期內登記，會(huì )得到車(chē)位的優(yōu)先購買(mǎi)權利，同時(shí)會(huì )享受減免一年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。
3、調整促銷(xiāo)宣傳手法（地下車(chē)位常規銷(xiāo)售前一個(gè)星期）
因早前已發(fā)布過(guò)地下車(chē)位銷(xiāo)售的.告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球。故現銷(xiāo)售告知采用“車(chē)語(yǔ)一時(shí)、車(chē)香十年”車(chē)香車(chē)語(yǔ)團購促銷(xiāo)主題語(yǔ)，在小區內開(kāi)始發(fā)布地下車(chē)位銷(xiāo)售的通知，并開(kāi)始接受咨詢(xún)和預訂（圖文并茂，把車(chē)描述為第一人稱(chēng)的生命體，在此次活動(dòng)中，車(chē)用期盼的眼神向車(chē)主請求：我不想再過(guò)日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子，買(mǎi)車(chē)位的事請讓我作主，讓我說(shuō)話(huà)。最終，車(chē)打動(dòng)了車(chē)主。最后描繪出現一個(gè)美好的畫(huà)卷：車(chē)停放在車(chē)位上，幸福地……，而其他無(wú)車(chē)位的車(chē)正遭受…）。
4、大規模的銷(xiāo)售宣傳（地下車(chē)位常規銷(xiāo)售前三天）
三日后小區內地下車(chē)位開(kāi)始銷(xiāo)售，通過(guò)預訂車(chē)位的數量刺激業(yè)主，不及時(shí)購買(mǎi)將買(mǎi)不到車(chē)位。
5、提價(jià)動(dòng)作（滯銷(xiāo)期來(lái)臨時(shí)）
由于東部版塊車(chē)位和周邊新世界、×××、×××等樓盤(pán)車(chē)位價(jià)格一路上漲，帶動(dòng)車(chē)位市場(chǎng)的消費或投資意識。在銷(xiāo)售后期可以調整車(chē)位價(jià)格，原價(jià)格做為銷(xiāo)售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購買(mǎi)周期，營(yíng)造購買(mǎi)的緊張氣氛。
�。ǘI(yè)主溫馨提醒
銷(xiāo)售人員通過(guò)打電話(huà)、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車(chē)位正在熱銷(xiāo)，車(chē)位數量一天比一天緊張，現在地下車(chē)位正處于促銷(xiāo)和熱銷(xiāo)期間，若現在購買(mǎi)，享受購買(mǎi)車(chē)位的優(yōu)惠政策（贈洗車(chē)卡、免物業(yè)費等），你是否購買(mǎi)地下車(chē)位，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷(xiāo)售人員可在物業(yè)部門(mén)取得有車(chē)業(yè)主的住處，休息或下班時(shí)間上門(mén)拜訪(fǎng)服務(wù)，通過(guò)講解、引導、刺激業(yè)主購買(mǎi)。
�。ㄈ┩顿Y概念的注入
針對于小區車(chē)主心理的把握，從投資理財的角度進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，可先以小型投資理財消費概念、消費后保值增值以及轉讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來(lái)說(shuō)服、刺激車(chē)主的購買(mǎi)欲望。
�。ㄋ模┬〗Y
從行動(dòng)上人為的減少地上停車(chē)位，主動(dòng)制造地下停車(chē)位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)小區內所有私家車(chē)主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買(mǎi)有保障車(chē)位；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導刺激消費群體的購買(mǎi)欲望。
三、銷(xiāo)售周期
1、銷(xiāo)售周期分段
第一期預熱期
第二期強銷(xiāo)期
第三期后續期
四、優(yōu)惠政策
1、限時(shí)購買(mǎi)，在規定日期前購買(mǎi)地下車(chē)位業(yè)主可享受洗車(chē)卡等優(yōu)惠政策。
2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
�。ㄒ唬╊A熱期
關(guān)系車(chē)位登記通知。
門(mén)棟、小區告示版、條幅、門(mén)縫夾報（花訊）。
臨時(shí)售樓處現場(chǎng)：室內展板、海報、室外宣傳欄、地下車(chē)位平面圖。
�。ǘ⿵婁N(xiāo)期
1、電話(huà)拜訪(fǎng)
售樓員針對所有業(yè)主進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，告知現行推出的車(chē)位即將銷(xiāo)售的信息，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購買(mǎi)權，還可享受優(yōu)惠政策。
2、人員拜訪(fǎng)
打不通電話(huà)者，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)直接銷(xiāo)售。
�。ㄈ┖罄m期
1、短信群發(fā)（滿(mǎn)足錯過(guò)強銷(xiāo)期的客戶(hù)）。
2、車(chē)位銷(xiāo)售提價(jià)，造成緊張氣氛。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 6
第一、韶關(guān)市場(chǎng)車(chē)位物業(yè)調查分析
目前xx市除本項目外暫無(wú)同類(lèi)型物業(yè)銷(xiāo)售，無(wú)法提供車(chē)位銷(xiāo)售的市場(chǎng)依據，因此本項目車(chē)位銷(xiāo)售將參照其他城市車(chē)位銷(xiāo)售方式，以下將以xx車(chē)位銷(xiāo)售為例。
第二、其他城市車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)模式（以市場(chǎng)為例）
目前市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格一般為8-10萬(wàn)左右，銷(xiāo)售方式為租售結合方式。車(chē)位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。
合肥市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售時(shí)間一般為交房后半年左右開(kāi)始正式對外銷(xiāo)售。
2、以租售結合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，部分公開(kāi)對外銷(xiāo)售，部分由開(kāi)發(fā)商保留作為日常備用車(chē)位對外出租。
3、前期車(chē)位銷(xiāo)售情況基本都不理想，待項目入住率提高后，車(chē)位銷(xiāo)售才逐漸正常起來(lái)。
4、車(chē)位的投資回報率比較低，以合肥市場(chǎng)普通車(chē)位為例，總價(jià)8萬(wàn)元的車(chē)位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報率僅為4%。
第三、背景分析及調查結論
1、從xx縣房產(chǎn)市場(chǎng)車(chē)位整體配比及銷(xiāo)售情況看，市場(chǎng)上車(chē)位需求量相對較少。
從項目車(chē)位配比來(lái)看，xx縣房產(chǎn)項目來(lái)中，本項目是唯一有車(chē)位銷(xiāo)售的項目，以xx縣市場(chǎng)的消費能力及消費習慣看，車(chē)位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說(shuō)在一定時(shí)期內xx縣市場(chǎng)車(chē)位需求量依然走低。
2、以合肥市場(chǎng)作為參照物，從消費能力及投資心理來(lái)看，大多數消費者對車(chē)位物業(yè)的需求空間并不明顯。
從調研機構對合肥市場(chǎng)車(chē)位需求量的`調查結果看，隨機抽取的有車(chē)一族的消費者，約60％的人表示不會(huì )考慮購買(mǎi)車(chē)位，約40％的人表示將會(huì )考慮購買(mǎi)車(chē)位，購買(mǎi)動(dòng)機均為節省使用成本或現在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機抽取部分無(wú)車(chē)的項目業(yè)主，基于消費能力和投資回報的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買(mǎi)車(chē)位。
3、合肥車(chē)位市場(chǎng)整體反應冷淡，部分項目不銷(xiāo)售車(chē)位，而是長(cháng)期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機成熟。
根據對合肥市場(chǎng)的了解，部分實(shí)力樓盤(pán)對車(chē)位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機成熟再行以較理想價(jià)格銷(xiāo)售，入住率越高，銷(xiāo)售價(jià)格越高。如合肥元一集團開(kāi)發(fā)的眾多小區為例，07年陸續有不少小區交房入住，目前部分小區入住率基本90%，車(chē)位銷(xiāo)售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車(chē)位物業(yè)長(cháng)期持有，以租受益，等待銷(xiāo)售時(shí)機成熟，成為部分實(shí)力項目采取的主要策略。
4、合肥市場(chǎng)上車(chē)位銷(xiāo)售情況較好的，基本為車(chē)位配比較低的成熟社區。
合肥市場(chǎng)上，車(chē)位銷(xiāo)售較好的，一是商住項目，擁有大量辦公需求，二是市中心區成熟小區，入住率高，停車(chē)位較少。
5、合肥市場(chǎng)的車(chē)位銷(xiāo)售，基本上前期均不理想。
從合肥市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售情況來(lái)看，前期普遍情況不理想，基本均為項目入住后，銷(xiāo)售率才有所提升，且項目交房越久，入住率越高，車(chē)位銷(xiāo)售及使用情況越好。
6、大量地面空間被用作停車(chē)，而地下車(chē)位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停車(chē)位，就不愿下地下車(chē)位已成普遍現象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區，現基本路面全部都停滿(mǎn)車(chē)輛。
第四、車(chē)位銷(xiāo)售策略
1、車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間安排參照合肥市車(chē)位銷(xiāo)售的方式，建議將xx項目車(chē)位再次對外銷(xiāo)售時(shí)間推遲，待xx項目交房后，安排重點(diǎn)開(kāi)展車(chē)位銷(xiāo)售。
如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷(xiāo)售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強銷(xiāo)車(chē)位；二是從現在至二期開(kāi)盤(pán)，將有相當長(cháng)一段時(shí)間，沒(méi)有具體銷(xiāo)售工作安排，從整個(gè)銷(xiāo)售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車(chē)位的銷(xiāo)售，尤其是開(kāi)始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買(mǎi)。例如合肥的元一集團旗下項目，在車(chē)位集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一批后，會(huì )封盤(pán)一段時(shí)間停止銷(xiāo)售，等待客戶(hù)心理轉變。
2、車(chē)位銷(xiāo)售策略
A、參照合肥車(chē)位銷(xiāo)售經(jīng)驗，考慮前期開(kāi)發(fā)商持有，以租售結合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
以合肥市場(chǎng)為例，車(chē)位銷(xiāo)售在前期，尤其是交房之前，銷(xiāo)售情況均不理想，較為成功的項目車(chē)位銷(xiāo)售案例，均是在小區入住率達到一個(gè)高位前，由開(kāi)發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當小區步入成熟，再開(kāi)始以較高價(jià)格開(kāi)始銷(xiāo)售，回籠投資。在地下車(chē)庫全部投入使用后，可考慮分區進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現地下車(chē)位的變現。
B、付款方式多樣化。
一般車(chē)位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買(mǎi)車(chē)位，建議可采用多種方式，如車(chē)位分期付款，首期付50%，最1年內全額付清等。建議與集中開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
C、實(shí)行銷(xiāo)售控制，減少車(chē)位推出量
車(chē)位銷(xiāo)售前期，建議采用銷(xiāo)售控制，控制車(chē)位推出量，減少客戶(hù)選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷(xiāo)售，輔以?xún)?yōu)惠政策，以現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。
3、其他策略
A、車(chē)位銷(xiāo)售中利用限期限額優(yōu)惠促銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，向客戶(hù)告知，在本項目車(chē)位集中開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內購車(chē)位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購買(mǎi)車(chē)位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)車(chē)位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶(hù)，“車(chē)位即將調價(jià)，×年×月×日，價(jià)格一律上調5000元/個(gè)”等�；蛘哔徺I(mǎi)二個(gè)以上車(chē)位，額外優(yōu)惠2000元/個(gè)。
B、建議xx項目二期調整地下車(chē)位設計，適當減少車(chē)位數量。
在目前周位普遍銷(xiāo)售不佳情況下，控制數量，有利于銷(xiāo)售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車(chē)位的高額成本，減少配比，也是節約了開(kāi)發(fā)資金的投入。
C、盡早交房，提高入住率。
目前，一期xx項目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設，爭取提前交付，盡早讓客戶(hù)收房入住、盡早購車(chē)位。
D、車(chē)位房源搭配。
在項目二期銷(xiāo)售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷(xiāo)售的車(chē)位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶(hù)購買(mǎi)的選擇余地，也將增進(jìn)車(chē)位的銷(xiāo)售。
E、物業(yè)管理要嚴格控制地面停車(chē)位，實(shí)行嚴格車(chē)輛管理制度。
交付后，物業(yè)管理上要求汽車(chē)一律入地下車(chē)位，嚴禁地面停車(chē)。同時(shí)，地下車(chē)位，一律統一加裝車(chē)位鎖，防止隨意停放。
另：考慮到本項目車(chē)位目前的銷(xiāo)售價(jià)格為8萬(wàn)/個(gè)，在重新銷(xiāo)售前期建議租售結合的方式進(jìn)行，參照合肥車(chē)位租賃價(jià)格，建議本項目車(chē)位租金年回報率要基本達到4%左右，車(chē)位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 7
xx小區20xx年車(chē)位銷(xiāo)售總思路：從xx小區車(chē)位銷(xiāo)售以往所做的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，在開(kāi)盤(pán)、交房等客戶(hù)比較集中的時(shí)間段車(chē)位促銷(xiāo)活動(dòng)取得的效果最為突出。由于現在xx小區住宅已全部交付完畢，這種利用客戶(hù)比較集中進(jìn)行促銷(xiāo)的優(yōu)勢不會(huì )再有，因此，須通過(guò)其它方式吸引客戶(hù)對車(chē)位的關(guān)注。20xx年，擬通過(guò)各種節日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷(xiāo)售機會(huì )，輔之以車(chē)位鎖安裝后慢慢凸現的效果及物業(yè)管理的加強，爭取最大限度的促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
一、xx小區目前存量車(chē)位情況：
存量車(chē)位最高、最低價(jià)格情況：
二、促銷(xiāo)目的
此次車(chē)位促銷(xiāo)目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購買(mǎi)欲望去化部分車(chē)位。同時(shí)擬通過(guò)此次促銷(xiāo)發(fā)掘后期促銷(xiāo)活動(dòng)的有效客戶(hù)。
三、促銷(xiāo)推廣
1、短信。購置一個(gè)發(fā)送短信的手機號碼。發(fā)送人群：xx小區所有未購買(mǎi)車(chē)位的.業(yè)主。
短信內容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區車(chē)位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢(xún)即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠，你不會(huì )錯過(guò)吧！咨詢(xún)熱線(xiàn)，xxxxxxx。
2、海報。小區出入口、車(chē)庫出入口、小區宣傳欄均張貼大副海報，引起業(yè)主注意與關(guān)心。
四、促銷(xiāo)方式
此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年�！�
一重優(yōu)惠，憑短信上門(mén)咨詢(xún)，購買(mǎi)車(chē)位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購車(chē)位客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)。對所有咨詢(xún)的客戶(hù)，我部將進(jìn)行登記，為后期車(chē)位促銷(xiāo)發(fā)掘有效客戶(hù)。
二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購買(mǎi)車(chē)位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購車(chē)位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車(chē)位30個(gè)。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據xx小區存量車(chē)位目前價(jià)格來(lái)看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。
五、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年1月20日--1月25日
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 8
為了規范xx小區地面車(chē)輛停放秩序，保障小區內各方合法權益，根據國務(wù)院《物業(yè)管理條例》、xx《業(yè)主臨時(shí)管理規約》和西安市停車(chē)管理有關(guān)規定，特制定本管理方案。
一、地面車(chē)卡發(fā)放辦法
1、地面停車(chē)位登記制度
xx業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中心辦理房屋交接手續時(shí)，由具體交房人員負責在“車(chē)位需求登記表”登記該戶(hù)業(yè)主信息，并當面告知業(yè)主此車(chē)卡登記僅為留存業(yè)主及車(chē)輛信息所用，“車(chē)位需求登記表”中登記的序號不作為地面停車(chē)卡排隊序號。
2、地面停車(chē)位車(chē)卡發(fā)放方式
xx地面停車(chē)卡發(fā)放以抽簽形式進(jìn)行，抽簽時(shí)間以樓宇集中裝修期結束時(shí)間節點(diǎn)為準，車(chē)卡有效期限為一年。已購買(mǎi)xx地下停車(chē)位的業(yè)主，不再參與地面停車(chē)卡抽簽。
3、地面停車(chē)位車(chē)卡抽簽準備階段：
在抽簽實(shí)施工作開(kāi)始之前的一個(gè)月，由客戶(hù)經(jīng)理負責通知各自分管區域內已入住業(yè)主具體抽簽時(shí)間，并做好記錄，以備后期查詢(xún)。對于重點(diǎn)客戶(hù)，可通過(guò)呼叫中心錄音電話(huà)通知，并保存好錄音資料。
4、地面停車(chē)位車(chē)卡抽簽實(shí)施階段：
(1)抽簽工作實(shí)施當天，由xx客戶(hù)服務(wù)中心具體負責組織所有符合抽簽條件的業(yè)主在規定的時(shí)間和場(chǎng)地進(jìn)行抽簽，并做好記錄。秩序維護服務(wù)中心負責抽簽現場(chǎng)秩序的維持。
(2)為了保證抽簽工作的公正性及透明度，并將抽簽結果在小區進(jìn)行公示。
(3)xx地面停車(chē)位為林間全體業(yè)主共同所有，因此車(chē)卡抽簽比例將依據小區入住情況具體核算，在最大限度滿(mǎn)足現有業(yè)主停車(chē)需求的同時(shí)也需保證后續入住業(yè)主的車(chē)位使用。
二、地面停車(chē)位車(chē)卡辦理流程
1、業(yè)主辦理停車(chē)卡，需簽訂《xx地面停車(chē)服務(wù)協(xié)議》(期限為一年)，業(yè)主須攜帶持卡人身份證復印件，車(chē)輛行駛證復印件。車(chē)卡的有效期均為一年，且每戶(hù)業(yè)主僅限辦理1張停車(chē)卡。
2、符合辦理手續的業(yè)主，辦理新車(chē)卡時(shí)由客服接待員與業(yè)主簽訂《xx地面停車(chē)服務(wù)協(xié)議》，協(xié)議須由經(jīng)辦人簽字、服務(wù)中心經(jīng)理審核簽字、主管副總審批，行政主管根據審批手續在《xx地面或地下停車(chē)服務(wù)協(xié)議》上加蓋“xx物業(yè)服務(wù)中心公章”;客服接待員填寫(xiě)“地面停車(chē)卡領(lǐng)用登記表”。
3、協(xié)議簽訂后，收費人員負責為業(yè)主辦理停車(chē)卡押金、停車(chē)服務(wù)費收繳手續，并由客服接待員領(lǐng)取停車(chē)裸卡;
4、客服員核實(shí)業(yè)主交款憑證后，在“地面停車(chē)卡領(lǐng)用登記表”上登記停車(chē)卡辦理的相關(guān)信息，并通知弱電主管辦理裸卡注冊授權手續;
5、弱電主管應于兩個(gè)工作日內辦理車(chē)卡授權手續，將已授權的車(chē)卡移交給客服接待員，并在“地面停車(chē)卡領(lǐng)用登記表”填寫(xiě)授權、移交相關(guān)記錄;
6、業(yè)主停車(chē)卡故障時(shí)，客服接待員負責核對停車(chē)卡信息，留存業(yè)主車(chē)卡、填寫(xiě)“故障停車(chē)卡登記表”，通知弱電主管進(jìn)行核查，弱電主管應于兩個(gè)工作日內排除故障并將車(chē)卡移交客服接待員，由收卡的客服接待員簽字確認;
7、業(yè)主停車(chē)卡丟失，需持已簽訂的《xx地面停車(chē)服務(wù)協(xié)議》前往物業(yè)服務(wù)中心辦理補卡手續，客服接待員負責根據業(yè)主房號核對業(yè)主丟失的車(chē)卡信息，核對無(wú)誤后，收費人員收取業(yè)主補卡費，由客服接待員領(lǐng)取停車(chē)卡并填寫(xiě)“地面停車(chē)卡續費登記表”，通知弱電主管授權輸卡，弱電主管于兩個(gè)工作日內辦理原車(chē)卡注銷(xiāo)手續及新車(chē)卡注冊授權手續，新卡授權應與原卡同等期限，并將停車(chē)卡移交客服接待員，并簽字確認。
三、地面停車(chē)位管理制度
1、小區車(chē)位采取不固定車(chē)位方式,對停放在車(chē)位上的車(chē)輛實(shí)行統一管理。
2、小區地面停車(chē)依照市物價(jià)【20xx】xx號“xx市物價(jià)局關(guān)于xx小區一期交通工具停放服務(wù)價(jià)格的批復”文件規定的80元/輛月收取車(chē)位服務(wù)費。
3、xx區域所有地面停車(chē)卡為“一車(chē)一卡”制，只限指定車(chē)輛使用，不得轉借、涂改、偽造。
4、車(chē)輛進(jìn)出小區和停車(chē)位時(shí),秩序維護員認“證”對車(chē),通行證與車(chē)牌號不符者,秩序維護員有權阻止該車(chē)輛進(jìn)入小區。
5、車(chē)主(司機)須保管好通行證,如通行證/車(chē)卡丟失或損壞,車(chē)主(司機)要立即到物業(yè)服務(wù)中心辦理補辦手續。
6、凡在xx區域地面停車(chē)位停放的車(chē)輛，其駕駛人員應遵守本管理辦法，服從小區工作人員的管理和指揮，按規定位置停放車(chē)輛，自覺(jué)維護車(chē)場(chǎng)內秩序。
7、停放在xx地面車(chē)位的車(chē)輛，請注意關(guān)好車(chē)門(mén)車(chē)窗，勿在車(chē)內存放貴重物品，物業(yè)服務(wù)中心對車(chē)輛及車(chē)內物品無(wú)保管義務(wù)。
8、臨時(shí)進(jìn)出車(chē)輛的.停放管理
(1)臨時(shí)進(jìn)出車(chē)輛進(jìn)入小區前需在門(mén)崗處進(jìn)行登記后方可進(jìn)入。
(2)臨時(shí)進(jìn)出車(chē)輛依照市物價(jià)市物價(jià)【20xx】xx號“xx市物價(jià)局關(guān)于xx小區一期交通工具停放服務(wù)價(jià)格的批復”文件規定的4元/輛次(連續停車(chē)每8小時(shí)為一次)收取車(chē)位服務(wù)費。外來(lái)車(chē)輛不允許在小區內過(guò)夜。
(3)xx小區原則上禁止出租車(chē)入內,如遇有乘載老、弱、病、殘、孕等特殊乘客或攜帶過(guò)重物品的,門(mén)崗執勤人員視情況可予以臨時(shí)放行。
(4)送貨車(chē)輛必須進(jìn)行登記方可進(jìn)入小區，在小區內需服從秩序維護員的管理,不得隨意停放。
(5)進(jìn)入小區內的車(chē)輛不得鳴喇叭,同時(shí)接受秩序維護員指揮,按規定車(chē)位和地點(diǎn)停放,對不按規定停放的車(chē)輛，秩序維護員有權依照物業(yè)服務(wù)中心相關(guān)管理規定處理。
(6)停放在小區的車(chē)輛內不要遺留貴重物品、重要文件等,離車(chē)時(shí)車(chē)主(司機)要鎖好門(mén)窗,否則后果自負。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、整改目的
1、 為貫徹執行自20xx年2月1日起施行的＜＜合肥市物業(yè)管理若干規定＞＞，更好的保障消防通道暢通無(wú)阻和業(yè)主出行安全。
2、整合資源，對現有地下停車(chē)位進(jìn)行有效利用。
二、目前現狀
小區停車(chē)位現狀：隨著(zhù)小區入住率的提升及業(yè)主購買(mǎi)能力的提高，南艷灣小區原有的'車(chē)位已經(jīng)趨于飽和，目前地面停車(chē)位155個(gè)，地下停車(chē)位66個(gè)，地面車(chē)位供不應求，已經(jīng)全部出租；地下停車(chē)位已出售13個(gè)，由于地下停車(chē)位費用較高（180元/月），截止目前出租13個(gè)，有效利用數為20，剩余46個(gè)車(chē)位處于空置狀態(tài)。
小區車(chē)輛現狀：目前小區車(chē)輛呈現不斷上升趨勢，據上月安管部統計，目前小區有固定車(chē)位車(chē)輛為175輛，無(wú)車(chē)位車(chē)輛在凌晨03：00-05：00時(shí)間段統計為110輛總計278輛。無(wú)車(chē)位車(chē)輛在小區內亂停亂放，集中在西邊消防主干道(停放45輛)及東邊消防主干道(停放24輛),其它分布在各樓宇間通道上面。（統計數據為3次調查平均數）
三、整改方案
第一步驟：對小區消防主通道（重點(diǎn)西邊）進(jìn)行清理，由于地面已無(wú)車(chē)位可用，對無(wú)車(chē)位車(chē)輛勸說(shuō)引導至地下車(chē)庫，使地下空置車(chē)位有效利用起來(lái)
1、小區西側消防通道（南門(mén)——北門(mén)）禁止停放車(chē)輛，管理處將安排安管員對車(chē)輛進(jìn)行疏導，確保道路通暢，對經(jīng)過(guò)勸阻無(wú)效的報公安機關(guān)消防機構、城市管理部門(mén)查處。
2、小區西側消防通道（南門(mén)——北門(mén)）由于來(lái)往車(chē)輛較多，從單元通道及車(chē)位進(jìn)出時(shí)容易發(fā)生安全事故，為更好的保障車(chē)輛及業(yè)主安全，將對小區西側消防通道（南門(mén)——北門(mén)）實(shí)行單向通道，統一由南門(mén)進(jìn)入（1門(mén)），北門(mén)出去（5門(mén)）。
3、小區東側消防通道(東門(mén))無(wú)車(chē)位位置禁止停放車(chē)輛。
4、由于地面停車(chē)位飽和，為更好落實(shí)以上方案，經(jīng)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商，對本月租賃地下車(chē)庫車(chē)位的車(chē)主/車(chē)輛使用人3月—5月免月租費用，自20xx年6月1起開(kāi)始收費（租賃期限一年），地下車(chē)庫車(chē)位月租180元/月，需要者請到管理處客服中心辦理相關(guān)手續。
第二步驟：持續對消防主干道（重點(diǎn)西邊）的有效管理，堅決不允許停放車(chē)輛，防止反彈；剩余無(wú)車(chē)位車(chē)輛放置地點(diǎn)只剩樓宇之間通道及門(mén)崗外，這樣對業(yè)主出行及車(chē)輛安全都帶來(lái)很大的隱患，再由管理處牽頭進(jìn)行小區停車(chē)位施劃工作，用最少的費用對可利用位置進(jìn)行規劃。（小區東邊消防通道側面及9樓停車(chē)場(chǎng)附近可以利用，7-8之間，2-3之間可以改造，但費用會(huì )較高）
四、組織實(shí)施
時(shí) 間：自 20xx年3月9日至20xx年6月9日
人 員： 安管隊全體人員
組織人:
五、資源支持
1、物資方面，由于小區西邊消防主干道停放車(chē)輛最多（45輛），且通道過(guò)長(cháng)，不利于管控，需申報反光錐100個(gè)，對小區西邊消防通道進(jìn)行每間隔5米設置一個(gè)，消防通道長(cháng)430米，計需要86個(gè)反光錐，其余14個(gè)布置在小區東邊消防通道，結合安管人員現場(chǎng)管理，以達到整改目的。
2、人員方面，由于需對大量車(chē)主進(jìn)行持續高強度的盤(pán)查，勸說(shuō)工作，門(mén)崗現有人力滿(mǎn)足不了需求，結合大量工作集中在下午時(shí)間段，申報增添3名人員，時(shí)間為一個(gè)月，集中在下午2：00—22:00時(shí)間段協(xié)助開(kāi)展工作。
3、溝通方面需進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，由安管主管對全體隊員進(jìn)行培訓，掌握基本溝通技巧及相關(guān)知識，達到良好溝通及車(chē)主提出問(wèn)題的解答，并對實(shí)際操作中可能出現的矛盾、糾紛提供處理預案，確保該方案順利實(shí)施。
五、效果評估：
1、費用方面
投入=人員（3名ⅹ2000元/月）+物資（反光錐100個(gè)ⅹ10元/個(gè)
+彩帶15包ⅹ8元/包
=7120.00元
年收益=46個(gè)停車(chē)位ⅹ180元/月ⅹ12個(gè)月
=99360.00元
費比=7120.00/99360.00=7.16 %
2、實(shí)際效果，通過(guò)整改達到對消防通道主干道的有效清理，保障消防通道主干道暢通無(wú)阻，便于小區車(chē)輛出行，對空置的地下車(chē)位進(jìn)行有效利用，增加收益。規范小區車(chē)輛管理，形成有序停放，創(chuàng )造良好小區環(huán)境。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 10
自我集團的文化城和大學(xué)城項目陸續完工以來(lái)，截至目前，所開(kāi)發(fā)的住宅已基本售罄，商業(yè)地產(chǎn)項目的對外租賃也已完成相當部分。 期間通過(guò)集團全體員工的不懈努力，小區內的其他各項設施以及服務(wù)都得到了不斷得完善，但是作為地產(chǎn)項目最重要的基礎配套設施的停車(chē)問(wèn)題卻一直沒(méi)有得到解決。
一．存在的問(wèn)題
1. 小區內以及商業(yè)設施北側車(chē)輛的亂停亂放現象非常嚴重，造成了秩序的混亂，使得業(yè)主們對小區目前的整體物業(yè)管理普遍感到不滿(mǎn)。
2. 外部車(chē)輛的隨意穿行、亂停亂放，產(chǎn)生了大量的噪音和粉塵，以及目前就讀于小區內大學(xué)城幼兒園的400多名兒童的人身安全，嚴重影響到了業(yè)主們的正常生活。
3. 由于外來(lái)車(chē)的頻繁進(jìn)出，導致小區內部路面嚴重受損而對本公司造成的`不必要人力，物力，財力損失。
4．如何合理的利用閑置的地下停車(chē)位。
二．解決方案
1、以公告的形式，設立一個(gè)免責條款，每戶(hù)業(yè)主均應將自家車(chē)輛停放至指定的地下停車(chē)場(chǎng)內，地下停車(chē)場(chǎng)內設專(zhuān)人管理車(chē)輛，以避免給車(chē)輛造成不應有的損壞，若業(yè)主將車(chē)輛亂停亂放至商業(yè)區或小區內，如若有刮碰現象，本公司概不負責。
2、方案一： 封閉式小區管理：設置少數出入口，緊急出入口，對必要的外來(lái)車(chē)輛（給小區內已有的商業(yè)店鋪供給貨物，搶修車(chē)，急救車(chē)等）進(jìn)行嚴格的車(chē)輛登記管理后停放至指定的臨時(shí)停車(chē)位，并在小區內部進(jìn)行全面監控。
方案二：半開(kāi)放式小區管理：對商業(yè)區店鋪鋪主以及消費者等外來(lái)車(chē)輛設置指定的臨時(shí)停車(chē)位（如若長(cháng)時(shí)間停放，按規定收費，例：停放兩小時(shí)后按每小時(shí)按十元收取費用）地下停車(chē)場(chǎng)同樣設置臨時(shí)停車(chē)位，收費標準低于商業(yè)區內的臨時(shí)停車(chē)位。
3、通過(guò)對外來(lái)車(chē)輛的控制可以減少對小區內部路面造成的不必要損失。
4、小區內部地下停車(chē)場(chǎng)實(shí)施對外開(kāi)放政策，對周邊小區，商業(yè)和個(gè)人無(wú)處停車(chē)的車(chē)主，進(jìn)行租售。租用可分長(cháng)期(按月或年收費)和臨時(shí)停放（按小時(shí)收費） 注：地下停車(chē)場(chǎng)內應設置嚴格的監控設施以及對車(chē)輛管理的工作人員，以保證地下停車(chē)場(chǎng)內的車(chē)輛造成無(wú)故的刮碰現象。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、 目前藍郡停車(chē)場(chǎng)的現狀
藍郡停車(chē)場(chǎng)管理系統到目前已經(jīng)過(guò)了質(zhì)保期，配置如下：
1、 在小區的南門(mén)設置了一進(jìn)一出停車(chē)場(chǎng)系統，配置ID卡式中距離讀卡器（實(shí)際的讀卡距離僅有30厘米）。
2、 在地庫的入口處（12號樓的東北側）設置了一進(jìn)方式的停車(chē)場(chǎng)管理系統，配置接觸式讀卡器（業(yè)主必須把卡緊貼讀卡器才能夠響應讀卡裝置，道閘啟動(dòng)）。
3、 在地庫的出口處（藍郡小區的東北角）設置了一出方式的停車(chē)場(chǎng)管理系統，配置接觸式讀卡器。
4、 在南門(mén)的主路上配置了一套一進(jìn)一出方式的停車(chē)場(chǎng)管理系統，配置接觸式讀卡器。
5、 在通往別墅區的四個(gè)景觀(guān)小橋上各設置了一套進(jìn)出口共用一套道閘的雙向接觸式讀卡系統。
6、 在小區的北門(mén)設置了一套一進(jìn)一出停車(chē)場(chǎng)系統，配置ID卡式中距離讀卡器。
1到4項的停車(chē)場(chǎng)管理系統為聯(lián)網(wǎng)系統，第5項停車(chē)場(chǎng)系統和第6項末與前4項聯(lián)網(wǎng)，第5項停車(chē)場(chǎng)目前末尚供電使用。在小區主路上14樓西南側設置了物理隔離帶，將11、12、13樓與其他樓號的行車(chē)通道一分為二。這3幢樓的業(yè)主只能從北門(mén)單獨進(jìn)入，從南門(mén)無(wú)法進(jìn)出。
第4項的停車(chē)場(chǎng)管理系統是從以前6樓北邊地下車(chē)庫的出入口移到南門(mén)主路上來(lái)，6樓北邊邊的地下停車(chē)場(chǎng)出入口為封閉狀態(tài)，這樣的目的是為了防止地庫擁有停車(chē)車(chē)位的業(yè)主把車(chē)停到地上停車(chē)場(chǎng)或者別墅區。 但是在后臺管理器上未設置相應的規則，比如在出入口為傻瓜式系統，讀卡即啟動(dòng)道閘，但是車(chē)進(jìn)入小區后無(wú)非分成二個(gè)流向一個(gè)是通往地上高層區或者別墅區停車(chē)場(chǎng)，一個(gè)通向地庫停車(chē)場(chǎng)，通往地庫停車(chē)場(chǎng)的業(yè)主在進(jìn)入小區后只能通往地庫的入口刷卡才能進(jìn)入停車(chē)位置，而沒(méi)有相應權限進(jìn)入地上停車(chē)區域。但是在主路停車(chē)道閘移位前業(yè)主使用的車(chē)卡已經(jīng)進(jìn)入了一樣的授權，無(wú)法再回收按照新規則進(jìn)行授權管理，結
果導致業(yè)主基本上都往地上停，造成了相應地上車(chē)位管理的混亂，業(yè)主隨意停車(chē)，甚至導致了一卡多車(chē)進(jìn)入的情況。
二、 改造的原因及改造后的實(shí)現的目的
改造的原因：業(yè)主出入南門(mén)和北門(mén)刷卡不方便，駐留時(shí)間過(guò)長(cháng)，甚至還要下車(chē)刷卡才能出入小區，業(yè)主反映強烈，也同時(shí)給物業(yè)帶來(lái)的不便，故為了改善目前的情況，方便業(yè)主進(jìn)出入小區便利，同時(shí)使業(yè)主在小區內的停車(chē)有序，尤其是使擁有自主車(chē)位的業(yè)主的權利受到保障，避免這種混亂的局面，故提出改造建議，
改造后實(shí)現的目的：
1、使業(yè)主進(jìn)出入園區不用下車(chē)打開(kāi)車(chē)窗，即可完成身份確認，出入小區，避免因為搖開(kāi)車(chē)窗，而手持車(chē)卡來(lái)感應讀卡而造成的不必要的意外。
2、使業(yè)主盡可能地將車(chē)放置在地下車(chē)庫里，對于一個(gè)業(yè)主多車(chē)的情況，進(jìn)行有效的控制和管理，減少不必要的亂停車(chē)亂占車(chē)位或占道的現象，減少不必要的停車(chē)糾紛。
3、地上停車(chē)場(chǎng)的流動(dòng)停車(chē)區域可以做到有序管理，如出現滿(mǎn)位后，就不再允許其他多余的車(chē)進(jìn)入小區，使物業(yè)便利有序。
三、改造的方案
在小區的南北門(mén)出入口，地庫出入口，小區主路進(jìn)出入處原有的中距離讀卡裝置和接觸式讀卡裝置更換加遠距離讀卡裝置，在通往別野區的小橋上的道閘不做變動(dòng)，同時(shí)按照新的規則重新授權發(fā)卡，將原來(lái)業(yè)主手中的舊卡回收注銷(xiāo)，使業(yè)主亂停車(chē)的現象得到遏制，改造方案共涉及的工程量為增加8套遠距離藍牙讀卡器取代原來(lái)的讀卡裝置，在出入口的控制主機上進(jìn)行相應的`芯片升級，仍使用原有的預埋管線(xiàn)，倒閘及主控機箱等均不用進(jìn)行改造�？嫉酱讼到y工程的質(zhì)保期已經(jīng)終結，這樣改造后，同時(shí)也就確定了藍郡停車(chē)場(chǎng)系統的維保單位。
四、 為何不推薦國四的遠距離讀卡裝置
國四的停車(chē)場(chǎng)管理系統讀卡裝置選擇的是微波式遠距離讀卡器，此種讀卡器現在依然被一些停車(chē)場(chǎng)廠(chǎng)家在使用，但是此種方式的裝置有二大問(wèn)題：
1、微波的穿透性差，比如把卡放到車(chē)里，車(chē)玻璃阻擋的話(huà)就會(huì )出現讀卡失零的情況，業(yè)主必須把車(chē)玻璃搖下來(lái)，把卡拿出來(lái)對準讀卡器讀卡才能使讀卡裝置有效響應，啟動(dòng)道閘。
2、微波讀卡器的讀卡角度較大，有時(shí)讀卡角度能達到近300度，在一些出入口距離較近的應用場(chǎng)所，會(huì )出現雙讀現象，就是有車(chē)出去時(shí)，同時(shí)有車(chē)要進(jìn)來(lái)，就會(huì )出現同時(shí)感應的現象，給正常的汽車(chē)進(jìn)出入帶來(lái)誤導。這種方式屬于一種被動(dòng)感應方式。即在讀卡器的能量波發(fā)散的有效范圍內有效。
選用藍牙卡就不存在這個(gè)問(wèn)題，感應距離可以擴展到10米，它是主動(dòng)發(fā)射能量光束，指向性特別強，穿透性強，業(yè)主到了出入口處，將車(chē)速緩下來(lái)或者停下來(lái)，不用搖動(dòng)車(chē)窗，藍牙卡只要進(jìn)入有效響應距離內，即可以感應藍牙讀卡器，啟動(dòng)道閘。成熟穩定。
客觀(guān)地是藍郡使用的是深圳西沃的停車(chē)場(chǎng)管理系統，這個(gè)廠(chǎng)家早在20xx年即放棄了微波遠距離讀卡器配置停車(chē)場(chǎng)管理系統的設備的生產(chǎn)。故推薦藍牙讀卡裝置。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、車(chē)位信息
世和御景居住戶(hù)數750戶(hù)，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶(hù)購房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
二、推廣策略
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。
1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦
2、具體策略：
制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
三、推廣節奏
1、電話(huà)告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的'信息。
2、在小區門(mén)口設立桁架
3、售樓部?jì)葂展架
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 13
為了滿(mǎn)足業(yè)主對車(chē)庫的需求，香域加州二期車(chē)庫促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始了！
一、車(chē)位現狀分析
1、項目車(chē)位概況
二期項目車(chē)位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計銷(xiāo)售340多套，但地下車(chē)庫僅為131個(gè)；
8、13號樓為花園洋房，總戶(hù)數24戶(hù)，無(wú)地下車(chē)庫；
2、項目車(chē)位定價(jià)
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，車(chē)位的實(shí)用性是影響購買(mǎi)者的重要因素。根據現有的車(chē)位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車(chē)位進(jìn)行具體劃分：（見(jiàn)附表1）
距離車(chē)庫出入口的遠近程度；
是否靠近車(chē)庫主要行車(chē)動(dòng)線(xiàn)；
車(chē)位本身回車(chē)半徑是否寬敞；
車(chē)位周?chē)袩o(wú)承重墻體、防火門(mén)等遮擋物；
依據以上原則及一期車(chē)庫2100元/㎡均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。
二、車(chē)位推售思路
1、推售前車(chē)位需求摸底調查
在推售前一個(gè)月內進(jìn)行摸底調查通過(guò)摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位的大體情況；
業(yè)主對車(chē)位價(jià)格的接受程度；
業(yè)主對車(chē)位的需求數量；
業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位的大體時(shí)間；
備注：
要求置業(yè)顧問(wèn)對二期業(yè)主進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，并做好詳細記錄；
要求置業(yè)顧問(wèn)對三期24-25購房業(yè)主進(jìn)行車(chē)庫銷(xiāo)售電話(huà)通知；
2、創(chuàng )造有利的條件，提高入住率。車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)，首要的是提升小區的入住率，這是車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)的基礎；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對來(lái)講較低，對銷(xiāo)售車(chē)位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠�；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購買(mǎi)車(chē)位熱情不夠的情況下，通過(guò)制定比較有競爭力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購買(mǎi)。
4、制造車(chē)位緊張氣氛，提高銷(xiāo)售比例。
�、傧阌蚣又荻谝咽鄢�340多套商品房，但二期地下車(chē)庫只有131個(gè)汽車(chē)位，這就是說(shuō)有一半以上業(yè)主的愛(ài)車(chē)將不能停在地下車(chē)庫里，汽車(chē)位非常有限，停放緊張。
�、诒局�(zhù)二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買(mǎi)。（目前小區地上車(chē)位停放“爆滿(mǎn)”，很大一部分車(chē)只能�？柯愤�。）
5、提高置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售的積極性，提高回收資金速度。由于車(chē)位金額小，提成較少，為增加銷(xiāo)售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問(wèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行適當獎勵。（由銷(xiāo)售經(jīng)理制定獎勵措施）
三、推售策略
樹(shù)立項目車(chē)位供不應求的`形象，實(shí)現車(chē)位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車(chē)位，消化后補充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車(chē)位中較差位置；
中期保證車(chē)位的充足供應，實(shí)現車(chē)位的快速去化，保證銷(xiāo)售任務(wù)的按時(shí)完成；
后期放出位置優(yōu)越車(chē)位實(shí)現車(chē)位價(jià)值的拉升，保持前期客戶(hù)的消費滿(mǎn)意度；
1、推售順序
依據摸底調查根據業(yè)主所購買(mǎi)的物業(yè)類(lèi)型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車(chē)位；第一階段：9、14、15車(chē)位推售
推售時(shí)間：12年10月20日——12年11月20日；
客戶(hù)群體：景觀(guān)大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿(mǎn)足業(yè)主車(chē)庫需求，利用交房之便加大對車(chē)庫銷(xiāo)售力度；本次推售車(chē)位合計數量78個(gè)。
第二階段：6、7車(chē)位推售
推售時(shí)間：12年12月1日——12年12月31日
客戶(hù)群體：景觀(guān)大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時(shí)間段為元旦前期，返鄉客戶(hù)較多，推動(dòng)車(chē)庫銷(xiāo)售;本次推售車(chē)位合計數量53個(gè)。
后續階段執行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車(chē)庫正式開(kāi)放。為了答謝廣大業(yè)主長(cháng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購置一個(gè)屬于自己的車(chē)位。20xx年11月21日起恢復原價(jià)銷(xiāo)售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
優(yōu)惠期間，同一戶(hù)主同時(shí)購2個(gè)或2個(gè)以上車(chē)位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。
優(yōu)惠期間，購買(mǎi)花園洋房可以享受贈送愛(ài)心車(chē)庫一個(gè)；
備注：
考慮到花園洋房總價(jià)過(guò)高，可以通過(guò)購買(mǎi)樓王來(lái)贈送車(chē)庫，捆綁式銷(xiāo)售，促進(jìn)資金回籠；贈送的車(chē)庫可以考慮位置相對來(lái)講較差的來(lái)促銷(xiāo)；
四、車(chē)位推售執行
1、車(chē)位推售執行方式
1）置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)通知；
銷(xiāo)售人員電話(huà)通知每二期及部分三期小高層（24、25）業(yè)主，說(shuō)明車(chē)位優(yōu)惠和傳播車(chē)位銷(xiāo)售緊張；
2）公司短信通知；
短信內容：
A、是中國領(lǐng)土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國人設計！10月20日車(chē)位搶購中！
B、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家，香域加州二期車(chē)庫公開(kāi)推售，秋天收獲財富！稀有車(chē)庫搶購中！
小區條幅：
A、香域加州車(chē)庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達1萬(wàn)元/個(gè)
B、祝賀香域加州二期車(chē)庫公開(kāi)銷(xiāo)售，現推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車(chē)庫，數量有限，先到先得。
C、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家。
3）公開(kāi)信通知；
尊敬的各位業(yè)主：
你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車(chē)庫正式開(kāi)放。同時(shí)，為了答謝廣大業(yè)主長(cháng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購置一個(gè)屬于自己的車(chē)位。20xx年11月21日起恢復原價(jià)銷(xiāo)售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
優(yōu)惠期間，同一戶(hù)主同時(shí)購2個(gè)或2個(gè)以上車(chē)位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。
車(chē)位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、市場(chǎng)背景分析
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加速，汽車(chē)已經(jīng)成為人們日常生活中不可或缺的交通工具。然而，城市停車(chē)位的供給卻遠遠跟不上汽車(chē)保有量的增長(cháng)，這導致了城市停車(chē)難的問(wèn)題日益嚴重。因此，車(chē)位市場(chǎng)具有巨大的潛力和發(fā)展空間。
二、目標客戶(hù)分析
1. 有車(chē)一族：已經(jīng)擁有汽車(chē)的個(gè)人或家庭，是購買(mǎi)停車(chē)位的主要目標客戶(hù)。他們對停車(chē)位的.需求較為迫切，且愿意支付一定的價(jià)格購買(mǎi)停車(chē)位。
2. 潛在購車(chē)人群：這部分人群雖然目前尚未購車(chē)，但未來(lái)有購車(chē)計劃，因此也是車(chē)位銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)。
3. 投資客戶(hù)：看好停車(chē)位投資前景，希望通過(guò)購買(mǎi)停車(chē)位獲得收益的客戶(hù)。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢
1. 位置優(yōu)越：車(chē)位位于小區或商業(yè)區的核心位置，交通便利，方便車(chē)主停車(chē)和出行。
2. 安全可靠：車(chē)位配備先進(jìn)的監控系統和安全設施，確保車(chē)主的財產(chǎn)安全。
3. 性?xún)r(jià)比高：車(chē)位價(jià)格合理，與周邊市場(chǎng)價(jià)格相比具有一定的競爭力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 廣告宣傳：
通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高項目知名度和美譽(yù)度。
在小區、商業(yè)區等目標客戶(hù)集中的地方投放戶(hù)外廣告、電梯廣告等，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。
2. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎活動(dòng)等，吸引消費者的關(guān)注和參與。
與周邊商家合作，推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大活動(dòng)影響力。
3. 渠道拓展：
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司等建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。
利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，方便客戶(hù)隨時(shí)隨地了解項目信息。
4. 價(jià)格策略：
根據市場(chǎng)調研和分析，制定合理的車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格，以吸引客戶(hù)。
推出優(yōu)惠政策，如一次性付款優(yōu)惠、團購優(yōu)惠等，提高客戶(hù)的購買(mǎi)積極性。
5. 服務(wù)策略：
提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
售前服務(wù)包括提供專(zhuān)業(yè)的車(chē)位咨詢(xún)和規劃建議；售中服務(wù)包括協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)手續；售后服務(wù)包括提供車(chē)位保養、維修等服務(wù)。
五、銷(xiāo)售團隊建設
1. 組建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊：招聘具有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售人員，組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊。
2. 培訓提升：定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，提高銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平。
3. 激勵機制：設立銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵制度，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力。
六、風(fēng)險評估與應對
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)需求可能受到經(jīng)濟形勢、政策法規等因素的影響，導致銷(xiāo)售計劃受阻。對策是加強市場(chǎng)調研，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)變化。
2. 競爭風(fēng)險：競爭對手可能會(huì )采取低價(jià)競爭等手段，影響銷(xiāo)售價(jià)格和利潤。對策是加強產(chǎn)品差異化，提高服務(wù)水平，以增強競爭力。
3. 法律風(fēng)險：在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能會(huì )涉及到一些法律問(wèn)題，如合同糾紛、產(chǎn)權糾紛等。對策是加強法律風(fēng)險防范，確保銷(xiāo)售過(guò)程合法合規。
七、總結與展望
通過(guò)實(shí)施上述車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案，旨在提高車(chē)位的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率，滿(mǎn)足日益增長(cháng)的停車(chē)需求。同時(shí)，也將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。未來(lái)，將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的變化，不斷優(yōu)化和調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現可持續發(fā)展。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案 15
一、市場(chǎng)背景分析
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加速，汽車(chē)已經(jīng)成為人們日常生活中不可或缺的交通工具。然而，城市停車(chē)位的供給卻遠遠跟不上汽車(chē)保有量的增長(cháng)，這導致了城市停車(chē)難的問(wèn)題日益嚴重。因此，車(chē)位市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景。
二、消費者分析
目標客戶(hù)主要是有車(chē)一族，包括城市居民、上班族和商戶(hù)等。他們對停車(chē)位的需求較為迫切，且愿意支付一定的價(jià)格購買(mǎi)停車(chē)位。同時(shí)，部分投資者也看好停車(chē)位的市場(chǎng)前景，希望通過(guò)購買(mǎi)停車(chē)位獲得收益。
三、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特點(diǎn)：車(chē)位產(chǎn)品具有位置優(yōu)越、交通便利、安全可靠等特點(diǎn)。銷(xiāo)售方應充分了解車(chē)位的具體位置、周邊環(huán)境、配套設施等信息，以便更好地向消費者介紹和推銷(xiāo)。
2. 產(chǎn)品定價(jià)：根據市場(chǎng)調研和分析，制定合理的車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格。價(jià)格應考慮到成本、市場(chǎng)需求、競爭對手定價(jià)等因素，以確保價(jià)格的'競爭力和吸引力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 廣告宣傳：
通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高項目的知名度和美譽(yù)度。
制作精美的宣傳冊和海報，突出車(chē)位的優(yōu)勢和特點(diǎn)，吸引消費者的關(guān)注。
2. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎活動(dòng)等，吸引消費者的關(guān)注和參與。例如，可以設置“前100名購買(mǎi)者享受優(yōu)惠折扣”、“購買(mǎi)車(chē)位贈送停車(chē)卡”等促銷(xiāo)活動(dòng)。
與周邊商家合作，推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大活動(dòng)影響力。例如，與汽車(chē)4S店合作，推出“購車(chē)送車(chē)位優(yōu)惠券”等活動(dòng)。
3. 渠道拓展：
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司等建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。例如，可以在售樓處設置車(chē)位銷(xiāo)售展示區，由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售。
利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，方便消費者隨時(shí)隨地了解項目信息。例如，可以建立官方網(wǎng)站或社交媒體賬號，發(fā)布車(chē)位銷(xiāo)售信息和優(yōu)惠政策。
4. 服務(wù)策略：
提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。售前服務(wù)包括提供專(zhuān)業(yè)的車(chē)位咨詢(xún)和規劃建議；售中服務(wù)包括協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)手續；售后服務(wù)包括提供車(chē)位保養、維修等服務(wù)。
建立完善的投訴處理機制，對消費者的投訴進(jìn)行及時(shí)處理和回復，維護消費者的合法權益。
五、銷(xiāo)售團隊建設
1. 組建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售團隊應由具備豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售人員組成，他們應了解車(chē)位市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。
2. 培訓銷(xiāo)售人員：定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，提高他們的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平。培訓內容可以包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的內容。
六、風(fēng)險評估與應對措施
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)需求可能受到經(jīng)濟形勢、政策法規等因素的影響。應加強市場(chǎng)調研，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略以適應市場(chǎng)變化。
2. 競爭風(fēng)險：競爭對手可能會(huì )采取低價(jià)競爭等手段影響銷(xiāo)售價(jià)格和利潤。應加強產(chǎn)品差異化和服務(wù)水平提升以增強競爭力。
3. 法律風(fēng)險：在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )涉及到一些法律問(wèn)題如合同糾紛、產(chǎn)權糾紛等。應加強法律風(fēng)險防范確保銷(xiāo)售過(guò)程合法合規。
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